Đang tải... (xem toàn văn)
Trong sự phát triển của nền kinh tế đời sống xã hội được nâng cao thì nhu cầu về thời trang ở nước ta ngày càng cao . Giày thể thao thời trang củng là một trong những xu hướng người Việt Nam đón nhận . Theo báo cáo của Euromonitor về thể thao Việt Nam “Thị trường đồ thể thao của Việt Nam tăng trưởng 11% trong năm 2016 và đạt doanh thu 6.350 tỷ đồng nhờ xu hướng mặt đồ thể thao đang tăng mạnh. Trong số các công ty tham gia thị trường này, hai công ty nước ngoài Nike và Adidas chiếm khoảng 35% thị phần và có sự cạnh tranh quyết liệt” . Trên thị trường giày thể theo ở nước ta các thươnghiệu lớn trên thể giới thế giới như Nike, Adidas, Converse hay Vans đang chiếm lĩnh thị trường giày thể thao cao cấp .Vời thu nhập hiện nay theo Tổng cục Thống kê cũng cho biết, quy mô nền kinh tế năm 2017 theo giá hiện hành đạt 5.007,9 nghìn tỷ đồng; GDP bình quân đầu người ước tính đạt 53,5 triệu đồng, tương đương 2.385 USD, tăng 170 USD so với năm 2016 .Thì để sở hữu những đôi giày chính hàng của các thương hiện nổi tiếng như Nike, Adidas của giới trẻ là không thực sự khả thi.Nhận biết được như cầu đó Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam đáp ứng tốt hơn cho người tiêu dùng Việt Nam
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING NGUYỄN DUY TRỌNG LỚP: 16DMA1 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CƠNG TY BITI’S VIỆT NAM Thành phố Hồ Chí Minh – Tháng năm 2018 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYỄN DUY TRỌNG MSSV 1621004302 LỚP: 16DMA1 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CƠNG TY BITI’S VIỆT NAM GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S: NGUYỄN THỊ MINH NGỌC Thành phố Hồ Chí Minh – tháng năm 2018 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cô ThS Nguyễn Thị Minh Ngọc, người tận tình hướng dẫn suốt q trình làm thực hành nghề nghiệp Cơ giúp tác giả định hướng chủ đề, bố cục nghiên cứu, sửa chữa nội dung trình bày cách khoa học hiệu Tác giả xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Marketing, Trường Đại Học Tài - Marketing truyền đạt kiến thức hai năm tác giả học tập trường Và người bạn học chung ngành marketing có góp ý chia sẻ với tác giả Với vốn kiến thức tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu đề tài mà hành trang quý báu để tác giả vận dụng vào công việc sau cách tự tin Vì vậy, viết “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO NHÃN HÀNG BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY BITI’S VIỆT NAM” đúc kết lý luận thực tiễn, vốn kiến thức khoa học mà tác giả học tập hai năm qua trường đại học Tài ChínhMarketing Bước đầu vào thực tế, tìm hiểu lĩnh vực sáng tạo nghiên cứu khoa học, kiến thức tác giả hạn chế nhiều bỡ ngỡ Do vậy, khơng tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp quý báu cô giảng viên khoa bạn học lớp để nâng cao, hoàn thiện kiến thức lĩnh vực này.Sau cùng, tác giả xin kính chúc quý Thầy Cô Khoa Markting thật dồi sức khỏe, lòng nhiệt huyết để tiếp tục thực sứ mệnh cao truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Xin chân thành cảm ơn ! NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tp Hồ Chí Minh, Ngày tháng 05 năm 2018 Giảng viên hướng dẫn MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH A PHẦN MỞ ĐẦU B PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 1.1 .1 Marketing vai trò với hoạt động doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chất marketing 1.1.2 Nguyên tắc mục tiêu marketing 1.1.3 Vai trò chức marketing .3 1.2 Quá trình marketing 1.2.1 1.3 Quá trình maketing Tổng quan chiến lược chiêu thị 1.3.1 Khái quát chiến lược chiên thị 1.3.2 Mơ hình truyền thơng 1.3.3 Các bước thực kế hoạch truyền thông .12 1.3.5 Nội dung công cụ chiêu thị 17 1.4 Tóm tắt chương 22 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CƠNG TY BITI’S VIỆT NAM 24 2.1 Tổng quan ngành giày thể thao Việt Nam .24 2.2 Giới thiệu công ty Biti’s Việt Nam .26 2.2.1 Lịch sử hình thành .26 2.2.2 Ngành nghề hoạt động 27 2.2.3 Qui mô hoạt động .27 2.2.4 Sứ mệnh thương hiệu .28 2.2.5 Mục tiêu giá trị cốt lõi công ty Biti’s Việt Nam 28 2.3.Những yếu tố môi trường ảnh hưởng đến chiến lược chiêu thị công ty Biti’s Việt Nam 29 2.3.1 Môi trường vĩ mô 29 2.3.2 Môi trường vi mô 33 2.4 Phân tích chiền lược S-T-P công ty Biti’s Việt Nam 38 2.4.1 Phân khúc thị trường .38 2.4.2 Chọn thị trường mục tiêu 40 2.4.3 Định vị thị trường 40 2.5Phân tích chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter 42 2.5.1 Mục tiêu chiêu thị dòng sản phẩm Biti’s Hunter 42 2.5.2 Mô chiêu thị Biti’s Hunter 42 2.5.3 Kế hoạch chiêu thị marketing dòng sản phẩm Biti’s Hunter .44 2.5.4 Lựa chọn phôi thức chiêu thị 45 2.5.5 Phân tích hoạt động chiêu thị dòng sản phẩm Biti’s Huter Việt Nam .46 2.6 Tóm tắt chương 52 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HỒI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 53 3.1 Cơ sở đề suất giải pháp 53 3.1.1 Phân tích SWOT 53 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter cơng ty Biti’s Việt Nam 55 3.3 Đề xuất khác 57 3.4 Tóm tắt chương 58 C PHẦN KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 DANH MỤC HÌN Y Hình 1.1 Các yếu tố q trình truyền thơng .11 Hình 1.2 Quy trình phát triển chương trình truyền thông 13 Hình 1.3 Các giai đoạn sẵn sang mua người mua 14 Hình 2.1 Thị phần Nike Adidas thị trường Việt Nam Nguồn Euromonitor 26 Hình 2.2 Thơng điệp để trở 46 Hình 2.3 Các chiến dịch khuấy đảo mạng xã hội cuối năm 2016 48 Hình 2.4 Hình ảnh Sobin Hồng Sơn Sơn Tùng giày Biti’s Hunter MV .49 Hình 2.5 Thống kê thảo luận Biti’s Hunter Social Media 50 Hình 2.6 Khuyến tặng kèm áo nón Biti’s Hunter 51 Hình 2.7 Khuyến Biti’s Hunter kênh thương mại điện tử .52 Hình 2.8 Bài đăng Pr sản phẩm Biti’s Hunter kênh 14 52 Hình 3.1 Trang facebook Biti’s Hunter 56 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 So sanh ưu nhược điểm thương hiệu Nike 38 Bảng 2.2 So sánh ưu nhược điểm thươg hiệu Adidas 39 Bảng 2.3 Tiêu thức phân khúc thị trường 41 A PHẦN MỞ ĐẦU i Lý chọn đề tài Trong phát triển kinh tế đời sống xã hội nâng cao nhu cầu thời trang nước ta ngày cao Giày thể thao thời trang củng xu hướng người Việt Nam đón nhận Theo báo cáo Euromonitor thể thao Việt Nam “Thị trường đồ thể thao Việt Nam tăng trưởng 11% năm 2016 đạt doanh thu 6.350 tỷ đồng nhờ xu hướng mặt đồ thể thao tăng mạnh Trong số công ty tham gia thị trường này, hai công ty nước Nike Adidas chiếm khoảng 35% thị phần có cạnh tranh liệt” Trên thị trường giày thể theo nước ta thươnghiệu lớn thể giới giới Nike, Adidas, Converse hay Vans chiếm lĩnh thị trường giày thể thao cao cấp Vời thu nhập theo Tổng cục Thống kê cho biết, quy mô kinh tế năm 2017 theo giá hành đạt 5.007,9 nghìn tỷ đồng; GDP bình qn đầu người ước tính đạt 53,5 triệu đồng, tương đương 2.385 USD, tăng 170 USD so với năm 2016 Thì để sở hữu đơi giày hàng thương tiếng Nike, Adidas giới trẻ không thực khả thi.Nhận biết cầu Biti’s thức cho mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter với thiết kế tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ Việt Nam đáp ứng tốt cho người tiêu dùng Việt Nam Biti’s thương hiệu xuất từ 1982 gắn liền với hệ ( 8x, 9x) người Việt sản phầm giày dép siêu bền bỉ Trước đất nước nghèo khó người dân lo ăn mặc cho đủ sản phẩm Biti’s đôi giày đôi dép với chất lượng siêu bền bỉ đánh vô tâm lý ăn mặc bền thời Hiện kinh tế phát triển thu nhập người dân củng tăng lên người trọng đến thời trang giày thể thao củng ưu tiên lựa chọn Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân việt tháng 12/2015, Biti’s thức cho mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter với thiết kế tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ Việt Nam Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker khách hàng biết đến sản phẩm công ty Việt Nam ngành giày thể thao thời trang trước sân chơi doanh nghiệp hàng đầu Adidas Nike Các phương tiên thông tin quảng cáo Quảng cáo Internet Trong cách mạng 4.0 khoa học cơng nghệ internet phương tiện quảng cao đánh giá phương tiện tốt cho việc quảng cáo Và đối tượng khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới củng người có mức sử dụng internet lớn Năm bắt điều Biti’s Hunter dồn tất yếu tố vốn có công ty để sử dụng phương tiện Và họ thành công chiến dịch quảng cáo Biti’s Hunter đánh giá chiến dịch thành công mạng internet Theo http://www.younetmedia.com chiến dịch quảng cáo Biti’s Hunter ba chiến lược khó quên mạng xã hội cuối năm 2016 Hình 2.3 Các chiến dịch khuấy đảo mạng xã hội cuối năm 2016 Biti’s lựa chọn Viral Video ( video lan truyền) để quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter.Ngày 31/12/2015 MV “Lạc Trơi” Sơn Tùng MTP Trong MV có bối 48 cảnh cổ trang lịch sử lại xuất chi tiết đặc biệt đơi giày Sneaker thể thao thời trang Chính điều gây tò mò cơng đồng mạng xã hội Sơn Tung MTP ca sỹ nhiều bạn trẻ Việt Nam thần tượng Ngày 1/1/2017 MV “Đi để trở về” Sobin Hoàng Sơn đăng tải Youtobe MV phối hợp sản xuất Biti’s Sobim Hoàng Sơn với mục tiêu tạo ý người tiêu dùng phía Biti’s sau nhiều năm tạo dựng mối nhận biết ban đầu dòng sản phẩm Biti’s Hunter củng bước đầu định hình thơng điệp để trở người trẻ Nhân vật video giày Sneaker sản phẩm Biti’s Hunter video gây sốt cộng đồng mạng ngày Chính tò mò đơi giày hai MV Nó giúp cho người ý đến sản phẩm Biti’s Hunter Đặc biệt gây ấn tượng tốt khách hàng mục tiêu mà Biti’s hướng tới Điểu minh chứng cộng đồng mạng ý đên sản phẩm Biti’s Hình 2.4 Hình ảnh Sobin Hồng Sơn Sơn Tùng giày Biti’s Hunter MV Biti’s tạo lựa chọn kênh Social Media để tiếp tục quảng cáo cho dòng sản phầm Biti’s Hutern mà dư luận để ý Từ tháng 1đến tháng năm 2016 Biti’s Hunter tạo lượng lớn thảo luận social media (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực Biti’s fanpage 49 Hình 2.5 Thống kê thảo luận Biti’s Hunter Social Media Tiếp MV “Nơi có anh” Sơn Tùng MTP đăng tài ngày 13 tháng năm 2017 hình ảnh giày Biti’s Huter củng xuất Nhưng lần xuất nhiều nhận vật MV sử dụng sản phẩm qua truyền tài thơng điệp “Đi để yêu” Hiện Sơn Tùng MTP đại sứ cho dòng sản phẩm Hunter Nhóm đề xuất giai đoạn Bitis không nên thay đổi Đại sứ cho sản phẩm Sơn Tùng MTP vào thời điểm chưa có khả để thay anh, Sơn Tùng có lượng người hâm mộ lớn bạn trẻ - đối tượng mà Hunter hướng tới 2.5.5.2 Khuyến Các chương trình khuyến Biti’s đểu nhằm mục đích khuyến kích người tiêu dùng chọn mua sản phẩm dòng sản phẩm Biti’s Hunter Các chương trinh mà Biti’s thực Tặng kèm mũ áo phông Hunter mua sản phẩm Biti’s Hunter X 50 Hình 2.6 Khuyến tặng kèm áo nón Biti’s Hunter Hiện kênh phân phối thương mại điện tử dòng sản phảm Biti’s Hunter Tiki củng có nhiều khuyến mai ưu đãi dành cho khách hàng mua hàng online Cụ thể thường xuyênkhuyến 10-15% cho khách hàng mua sản phẩm kênh thương mại điện tử 51 Hình 2.7 Khuyến Biti’s Hunter kênh thương mại điện tử 2.5.5.3 Giao tế Sau thực chiến lược chiêu thị loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14, Tiin… Hình 2.8 Bài đăng Pr sản phẩm Biti’s Hunter kênh 14 Và hoạt động nâng niu bàn chân Việt củng dự án Bit’s cung cấp nước cho đồng bàovùng cao để san sẻ khó khăn cho đồng bào trước thực trạng nước ô 52 nhiễm ảnh hưởng ngày trầm trọng đến sống, tháng 05/2016 Biti's khởi động hành trình "Bước cộng đồng" với dự án "Cung cấp nước cho đồng bào vùng cao" Trong năm 2016 Biti's hỗ trợ lắp đặt hệ thống lọc nước phục vụ cho đồng bào vùng cao Và chương trình tập mơ Biti’s sau mùa phát động đông đảo bạn trẻ tích cực hưởng ứng Điều làm cho sức ảnh hưởng dòng sản phẩm Biti’s Huter xã hội ngày rộng lớn 2.6 Tóm tắt chương Từ sở lý luận lịch sử hình thành cơng ty giới thiệu, chương phân tích thực trạng vận dụng chiến lược chiêu thị công ty Biti’s Việt Nam Phân tích chi tiết vấn đề liên quan tới chiến lược chiêu thị Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải hiểu thiếu sót mình, đồng thời đốn biết hội thách thức phía trước, thơng qua có hướng khắc phục phát triển doanh nghiệp cho phù hợp đem lại hiệu tối ưu nhất, nội dung mà Chương 3:ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO NHÃN HÀNG BITI’S HUNTER đề cập tới 53 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP HOÀI THIỆN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 3.1 Cơ sở đề suất giải pháp 3.1.1 Phân tích SWOT Điểm mạnh: Biti’s Hunter có lợi rõ ràng thương hiệu: Biti’s thương hiệu Việt, gắn bó với nhiều hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982) nhiều hệ tin tưởng Thương hiệu tiếng với độ bền không giầy sánh thị trường Việt Nam Chiến lược giá hợp lý phù hợp với khách hàng mục tiêu Quảng bá kênh người nhóm người có tầm ảnh hưởng tương đối rộng cộng đồng mạng (KOL) tiếng nhận nhiều quan tâm giới trẻ Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp nước Lựa chọn khách hàng mục tiêu, chiến lược chiêu thị có tác động tích cực đến đối tượng khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới Thông điệp Biti’s Huter khách hàng biết đến nhiều quan tâm giới truyền thông Điểm yếu: Bị ảnh hưởng nhiều thương hiệu Biti’s thương hiệu người tiêu dùng đến sản phẩm khứ có độ bền cao giá rẻ Kênh phân phối Biti’s Hunter hoạt động chưa tốt chủ yếu phân phối sản phẩm online, cửa hàng gặp số vấn đề không đủ màu size Đặc biệt cửa hàng Biti’s xếp trưng bày sản phẩm cơng ty thiếu tính khoa học thẩm mĩ Dòng sản phẩm Bitis’s Hunter bị phàn nàn nhanh để lại mùi chân 54 Chưa có nhiêu mẫu mã loại sản phẩm để cạnh tranh đòi lại thị phần với thương hiệu lớn Nike Adidas Cơ hội: Là sản phẩm tiềm tương lai Nhiều người biết đến thương hiệu trình hình thành phát triển Bitis Thị trường giày thể thao ngày phát triển nhu cầu sử dụng mặt hàng giày thể thao (sneaker) bạn trẻ ngày gia tăng Là sản phẩm thị trường thu hút ý người tiêu dùng Dành quan tâm giới trẻ củng cộng đồng mạng xã hội cho sản phẩm Biti’s Hunter Thách thức Nhu cầu chất lượng sản phẩm ngày tăng cao đòi hỏi Biti’s Hunter phải cải tiến công nghệ tiên tiến phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu cho khách hàng Độ tin cậy khách hàng sản phẩm Việt chưa cao Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp vơ lớn mạnh điển hình hai thương hiệu lớn Nike Adidas 3.1.1.2 Mục tiêu thời gian tới Giành lại thị phần giày thể thao nước Cạnh tranh sòng phẳng với thương hiệu lớn Nike Adidas Phát triển thêm nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Cải tiến sản phẩm để khắc phục thiếu sót mà dòng sản phầm Biti’s Hunter mắc phải Phát triển mạnh kênh phân phối thương mại điện tử 55 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phầm Biti’s Hunter cơng ty Biti’s Việt Nam Qua ưu, nhược điểm hoạt động chiêu thị, tác giả thực đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược chiêu thị cho dòng sản phẩm Biti’s Hunter cơng ty Biti’s Việt Nam Về quảng cáo Hiện Fanpage Bitist Hunter có số lượng lượt like theo giõi chưa nhiều , việc cần làm tăng số lược like lên việc cần cải tiến nội dung, hướng đối tượng mà công ty muốn hướng tới hiệu Facebook việc cao Và facebook nơi ghi nhận đánh giá góp ý khách hàng dành dòng cho sản phẩm Biti’s Huter cách thiết thực rõ ràng Hình 3.1 Trang facebook Biti’s Hunter Biti’s củng cần đầu tư thêm kênh youtube Sản phẩm Biti’s Hunter Hiện kênh Biti’s Hunter người theo dõi đăng video lên kênh 56 Youtube cùa dòng sản phầm.Tác giả nhận thấy thiếu sót lớn Biti’s Bên cạnh việc chạy quảng cáo youtube củng cần công tý ý tới khách hàng mục tiêu Biti’s hướng tới củng thường xuyên sử dụng youtube Bên cạnh tiếp tục chiến dịch quảng cáo tết phát triền hoàn thiện chiến dịch quảng cáo tết “Đi để trở 3” cho dịp tết 2019 Biti’s nên đầu tư thêm Quảng cáo trời Đặc biệt thang máy trường đại học Hà Nội phố Hồ Chí Minh cho phát Video quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter Đẩy mạnh quảng cáo taxi, xe buýt,… để đưa hình ảnh thương hiệu xuất nhiều tuyến đường, từ tạo dấu ấn khó phai tiềm thức khách hàng Về giao tế Tiếp tục triển khai chương trình tập mơ mùa thứ ba Tổ chức thi viết chuyến đồng hành với sản phẩm Biti’s Hunter Và đặc biệt Biti’s nên đầu tư cho giải bóng đá vơ địch quốc gia Việt Nam V.league Nhằm quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter Bởi người thường xuyên xem đá bóng nhũng người có nhu cầu sản phẩm giày thể thao thời trang Tiếp tục phát huy chương trình, chiến dịch cộng đồng Việt, cần có thêm nhiều hoạt động từ thiện, hoạt động khiến người dân Việt Nam quan tâm Ví dụ tặng giày cho trẻ em vùng cao vào mua đông Về khuyến Phát triển thêm sách khuyến mà cơng ty thực Cơng ty cần có chương trình khuyến cho từ đối tượng khách hàng Đối với đại lý , hàng chuyên kinh doanh sản phẩm Bitis, trung tâm thương mại siêu thị cần có chương trình khuyến khác để thu hút 57 họ mua hàng sản phẩm cơng ty Cụ thể giảm 10% cho đại lý phân bố sản phẩm công ty siêu thị 5% Ngồi buổi mắt sản phẩm Bitis nên có chiến lược chiêu thị giảm 20% cho 1000 khách hàng tặng kềm sản phẩm kèm khác túi đựng giày áo thể thao Khuyến khích mua sản phẩm khuyến ngắn hạn năm giảm giá vào ngày lễ lớn năm củng ngày black Friday Khuyến khích mua sản phẩm khuyến dài hạn tích điểm, ưu tiên mua sản phẩm mới, có nhiều lợi trở thành thành viên VIP cơng ty Tổ chức nhiều chương trình khuyến hấp dẫn đặc biệt Ví dụ giảm giá 20-30% kênh phân phối thương mại điện tử 3.3 Đề xuất khác Tại cửa hàng đại lý công ty cần có hệ thống quản lý chặt chẽ số lượng mẫu size giày có cửa hàng Khi cửa hàng có số lượng mẫu size 50 ( nhóm đề xuất) cần báo cho công ty để vận chuyển mẫu số lượng kịp thời nhằm phục vụ khách hàng cách tốt Các mẫu sản phẩm có nhu cầu cao cơng ty nên sản xuất với số lượng nhiều để đáp ứng Ở hàng đại lý cần xếp trình bày sản phẩm cơng ty cách khoa học đẹp mắt tham khảo cách thức trưng bày sản phẩm doanh nghiệp lớn Adidas Nike Với việc chọn trung gian phân phối cơng ty nên chọn đơn vị có khả đáp ứng nhu cầu mà công ty đưa Bên cạnh quy định nên soạn thảo cách chặt chẽ cần có quy định giá sản 58 phẩm sách cho vùng Để sản phẩm công ty mang đến người tiêu dùng tốt Đẩy mạnh kênh phân phối thương mại điện tử Trang web công ty nên đầu tư tăng cường hợp tác với doanh nghiệp thương mại mại điện tử nước Cần phát triển thêm sản phẩm cao cấp nhằm đáp ứng cầu người tiêu dùng để cạnh tranh dễ dàng so với sản phẩm doanh nghiệp Nike Adidas 3.4 Tóm tắt chương Chương tập trung vào khuyết điểm, điểm yếu thách thức công ty Biti’s Việt Nam mắc phải đặc biệt chiến lược chiêu thị từ rút kinh nghiệm đề xuất số kiến nghị đến chiến lược chiêu thị công ty Biti’s Việt Nam 59 C PHẦN KẾT LUẬN 60 Qua nghiên cứu nội dung đề tài, tác giả thấy tầm quan trọng việc đánh giá hiệu chiến lược chiêu thị cơng ty, từ giúp cho doanh nghiệp đánh giá dự án đưa dịnh marketing đắn nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Biti’s thương hiệu có lịch sử hình phát triển ba mươi năm , với tảng vững định vị thị trường suốt ba mươi năm qua với hình ảnh thương hiệu giày dép chất lượng giá hợp lý, chiếm cảm tình tin dùng đông đảo người tiêu dùng Việt Nam, ký ức gắn liền với hệ ( 8x, 9x) người Việt sản phầm giày dép siêu bền bỉ dòng sản phẩm Biti’s Hunter giới trẻ ưa chuộng Đó củng niểm tự hào người Việt vid có doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp hàng đầu giới lĩnh lự c giày thể thao Việt Nam Để có thành cơng định nay,Biti’s không ngừng sáng tạo, nỗ lực cố gắng cải tiến sản phẩm, trình lên chiến lược chiêu thị Để đưa thương hiệu tên tuổi khứ trở lại với vị thời điểm tại, chiếm lại thị phần từ tay cách doanh nghiệp nước ngồi Bên cạnh đó, Biti’s cần phải nhìn nhận rõ điểm mạnh, điểm yếu chiến lược chiêu thị mình, thách thức hội để làm tốt Với đội ngũ 8500 nhân viên với kỹ lòng u nghề ý chí tâm cao sáng tạo, nhiệt huyết, kiên trì sản phẩm đặt tiêu chí chất lượng lên hàng đầu, Biti’s ngày khẳng định vị thị trường nước khẳng định vị thương hiệu thị trường nước 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách: Marketing bản- Trường đại học tài Marketing- khoa marketing Tài liệu trực tuyến: http://s.cafef.vn/otc/BITIS/thong-tin-chung.chn http://blog.ostun.com/giay/121-chien-luoc-quang-cao-giay-the-thao-hunter-cua-bitis bitis.com.vn https://www.bitishunter.vn/ http://cafebiz.vn/day-la-ly-do-khien-bitis-dang-ngac-ngoai-bong-vut-toa-sang-chi-trong2-ngay-tien-va-son-tung-mtp-20170103114249232.chn http://www.brandsvietnam.com/9489-Bitis-Hunter-Thang-trai-tim-thang-tat-ca https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-bitis/ http://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/2522-Bitis-Hunter-Giai-ma-suc-nongthuong-hieu-Viet-tren-social-media http://www.younetmedia.com/insights/bitis-hunter-giai-ma-suc-nong-thuong-hieu-viettren-social-media.html http://pgsm.edu.vn/chien-dich-marketing-thong-minh-cua-bitis-hunter-hieu-qua-gap-10lan-coca-cola-pepsi-luong-ban-tang-gap-3-lan-giay-ban-sach-trong-1-tuan/ 62 ...BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUYỄN DUY TRỌNG MSSV 1621004302 LỚP: 16DMA1 THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU... GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S: NGUYỄN THỊ MINH NGỌC Thành phố Hồ Chí Minh – tháng năm 2018 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cô ThS Nguyễn Thị Minh Ngọc, người tận... đánh vô tâm lý ăn mặc bền thời Hiện kinh tế phát triển thu nhập người dân củng tăng lên người trọng đến thời trang giày thể thao củng ưu tiên lựa chọn Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân việt