Phân Tích chiến lược Marketing sản phẩm sữa cơng ty CP sữa Việt Nam Vinamilk so sánh với đối thủ cạnh tranh Giới thiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk 1.1 Tổng quan chung: Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm gần Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2010 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2010 Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng công suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ 1.2 Chiến lược phát triển Mục tiêu Cơng ty tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa yếu tố chủ lực sau:  Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam  Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam  Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh -2- Page nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người  Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ  Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam” để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới  Phát triển tồn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung tồn Cơng ty  Tiếp tục nâng cao luc quản lý hệ thống cung cấp  Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu  Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Phân Tích SWOT Của Cty Vinamilk 2.1.Điểm Mạnh  Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (38%)  Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành) -3- Page  Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh  Dây chuyền sản xuất tiên tiến  Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt  Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh (150 chủng loại sản phẩm)  Quan hệ bền vững với đối tác  Đội ngủ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm 2.2 Điểm Yếu  Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước  Sản phẩm đa dạng nên chiến lược Marketing bị dàn trải 2.3.Cơ Hội  Các sách ưu đãi phủ ngành sữa (phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020)  Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp)  Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm 2.4.Thách Thức -4- Page  Đội ngủ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm  Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .)  Gia nhập WTO : xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Sản phẩm tiêu biểu chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh 3.1 Sản phẩm sữa tươi Hiện mức tiêu thụ sữa sản phẩm từ sữa bình quân đầu người Việt Nam mức thấp, khoảng 11,2kg/ người/ năm (so với mức bình quân 62kg/ người/ năm châu Á 96kg/ người/ năm giới) Thị phần Vinamilk chiếm khoảng 38% thị trường sữa Việt Nam Sữa tươi trùng sữa tươi 100% xử lý nhiệt độ vừa phải 75 0C vòng - 30 giây làm lạnh đến 0C để giữ trọn vẹn vitamin khoáng chất hương vị tươi ngon sữa bò tươi nguyên chất Việc tồn trữ bảo quản -5- Page sữa trùng khó đòi hỏi ln phải giữ lạnh Đây lý khiến giá sữa trùng cao sữa tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi trùng Vinamilk loại 200ml 900ml không đường Theo thống kê, thị trường Việt Nam có khoảng 300 sản phẩm công ty lớn như: Vinamilk, Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand, Abbott Đây sản phẩm có thương hiệu thị trường với hàng chục loại sản phẩm có chất lượng giá đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có 300 loại sản phẩm có thương hiệu, thuộc công ty lớn Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood Riêng sản phẩm sữa tươi, theo thống kê Cơng ty Chứng khốn Thăng Long, Vinamilk nắm khoảng 45% thị trường Sữa tươi dòng sản phẩm nhiều công ty sản xuất sữa tập trung phát triển FrieslandCampina bỏ 12 triệu USD để nâng cấp nhà máy sản xuất sữa tiệt trùng Bình Dương NutiFood đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi Đức, công suất 12.000 hộp/giờ -6- Page 3.2 Chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Trong số đối thủ cạnh tranh với Vinamilk dòng sản phẩm sữa tươi phải kể đến Cơng ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu sữa tươi TH True Milk tập đoàn TH Chiến lược Marketing Sữa tươi Mộc Châu Tổ chức cuôic thi “Hoa Hậu Bò Sữa 2009” - thi hoa hậu “độc vơ nhị” có cao ngun Mộc Châu, hình ảnh sữa Mộc Châu chưa nhắc nhiều đến Hàng loạt phương tiện phát thanh, truyền hình, báo chí ngồi nước tập trung đăng tải kiện nóng suốt thời gian trước, sau diễn hội thi (15/10) Dư âm để lại bạn bè, người tiêu dùng nước biết đến Mộc Châu – nhãn hiệu sữa sạch, quê hương truyền thống văn hoá, thiên nhiên – người thân thiện Chương trình “Mộc Châu xanh - sữa học đường” (1/4) phát sữa miễn phí cho trẻ mẫu giáo, mầm non tiểu khu Mộc Châu thật hoạt động có ý nghĩa cộng đồng nói chung, tương lai trẻ em Mộc Châu nói riêng, giúp giáo dục ý thức bảo vệ môi trường, thể quan tâm, đầu tư công ty tới hệ tương lai quê hương Chương trình marketing: Trong năm qua, phận Marketing thực khả quan số chương trình:  Đào tạo nhân viên bán hàng (Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định,…) giúp nhân viên bán hàng biết cách triển khai chương trình Marketing, thực tốt kĩ bán hàng, bước làm báo cáo, triển khai mẫu báo cáo -7- Page  Xúc tiến kiểm tra, đánh giá thị trường bán lẻ nhằm nắm rõ hoạt động phận bán hàng thơng tin thị trường, có ý kiến đề xuất lên cơng ty  Chương trình kích cầu tiêu dùng vơi bandroll, poster nhằm kích thích mua sắm, bảo vệ mơi trường  Ngồi có hoạt động hỗ trợ thị trường cho khu vực miền Trung, tham gia hội chợ triển lãm, theo dõi thơng tin thị trường, tình hình đối thủ cạnh tranh Tất nhằm gây dựng phát triển thương hiệu Mocchaumilk Để khuyếch trương thương hiệu, phận Marketing tiếp quản nâng cấp website công ty, làm biển quảng cáo, poster xe buýt, poster giá bán lẻ, lịch tết,… Chiến lược Marketing sản phẩm Sữa tươi TH True Milk tập đoàn TH Vừa chân ướt chân vào thị trường sữa tươi TH Milk kịp thời có mặt nhiều hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark.TH Milk tâm cơng vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh dự án quy mô Để sản phẩm TH True Milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị, TH Milk xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng Hiện TH Milk mở 20 cửa hàng TH True Mart, hoạt động Hà Nội Nghệ An TH True Milk liên tục quảng cáo kênh truyền hình trung ương vào vàng -8- Page Tăng cường đội ngũ Marketing diễn đàn, mạng xã hội Và khơng góp mặt thị trường với sản phẩm sữa TH True Milk, TH Milk thể sức cơng mạnh mẽ dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương đương 24.000 tỉ đồng), Ngân hàng Bắc Á đầu tư Cơng ty cơng bố “dự án có quy mơ lớn ngành sữa Việt Nam Đông Nam Á” Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đồn Thụy Điển chun sản xuất bao bì giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif sử dụng bao bì Tetra Pak cho sản phẩm bán Việt Nam) Những thông tin dự án liên tục xuất mặt báo, làm cho tần suất xuất nhãn hiệu TH True Milk phương tiện thông tin đại chúng ngày tăng cao Quảng cáo nhấn mạnh vào đặc điểm trội sản phẩm “Sữa sạch” Cũng quảng cáo gây tranh cãi mặt báo doanh nghiệp sữa khác có văn đến quan quản lý đòi TH True Milk phải huỷ bỏ đoạn quảng cáo dễ gây hiểu nhầm Tuy nhiên, cáo buộc bị bác bỏ bới Cục Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm Một lần nữa, thương hiệu TH True Milk lại trở thành đề tài nóng mặt báo So sánh chiến lược Marketing hai đối thủ với Vinamilk Các so sánh thực dựa yếu tố Chiến lược Marketing Mix 4P, bao gồm: - Sản phẩm -9- Page - Giá - Phân phối - Xúc tiến bán hàng Sản phẩm Sữa tươi Mộc Châu TH True Milk Vinamilk - Sản phẩm người tiêu - Có nhiều loại hương vị - Sản phẩm đạ dạng dùng ưa chuộng mùi vị thơm ngon tươi hẳn hương vị, dung tích - Có mùi vị thơm ngon bao bì Vinamilk Vinamilk - Đã tạo tin cậy - Bao bì đẹp, bắt mắt - Dây truyển sản xuất đầu tư mở rộng khách hàng chất lượng sản phẩm - Dây truyền sản xuất công suất lớn ổn định - Giá bán cao Vinamilk Giá - Giá bán cao Vinamilk chút - Giá bán thấp đối thủ - Giá bán 26.500/1 lốc – hộp - Chính sách giá chưa 180 ml - 22.500 đồng/lốc hộp 180 ml Phân phối - Bán tổng đại lý - Đang mở rộng mạng lưới - Mạng lưới phân phối phân phối rộng lớn - Xây dựng thêm hệ thống bán - Có tới 140.000 điểm lẻ riêng bán lẻ tồn quốc - Có mặt siêu thị, cửa hàng công ty, trường học - Vẫn phát triển hệ thống phân phối bán lẻ khác Xúc tiến Hoạt động xúc tiến bán hàng - Xúc tiến bán hàng mạnh mẽ Vinamilk có độ phủ sóng - 10 - Page 10 bán hàng chưa phát triển - Cạnh tranh gay gắt với lớn liên tục Vinamilk độ phủ sóng nhiều ấn phẩm báo chí truyền hình siêu thị kênh truyền hình Kết luận Trên so sánh chiến lược Marketing hai doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk sản phẩm sữa tươi Mỗi doanh nghiệp cố gắng tranh giành thị phận với Vinamilk, đầu tư cho Marketing tăng dần Đặc biệt đối thủ TH True Milk Vì vậy, để giữ vững phát triển thị phần, Vinamilk cần tiếp tục xây dựng chiến lược Marketing hiệu nũa TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo môn học Quản trị Marketing – Chương trình MBA, Trung tâm ETC – Đại học quốc gia Việt Nam; Các tài liệu từ Internet - 11 - Page 11 ... sản xuất sữa tươi Đức, công suất 12.000 hộp/giờ -6- Page 3.2 Chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Trong số đối thủ cạnh tranh với Vinamilk dòng sản phẩm sữa tươi phải kể đến Cơng ty cổ phần... Kết luận Trên so sánh chiến lược Marketing hai doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk sản phẩm sữa tươi Mỗi doanh nghiệp cố gắng tranh giành thị phận với Vinamilk, đầu tư cho Marketing tăng... Toàn Thực Phẩm Một lần nữa, thương hiệu TH True Milk lại trở thành đề tài nóng mặt báo So sánh chiến lược Marketing hai đối thủ với Vinamilk Các so sánh thực dựa yếu tố Chiến lược Marketing Mix