PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỦY HẢI SẢN MINH PHÚ VÀ SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I/ GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP LỰA CHỌN Tên gọi Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN THỦY HẢI SẢN MINH PHÚ - Tên giao dịch đối ngoại: Minh Phu Seafood Joint stock Company - Tên viết tắt: MINH PHU SEAFOOD CORP - Địa chỉ: Khu công nghiệp Phường 8, TP Cà Mau - Điện thoại: (0780)838262 Fax: (0780) 833119 - E-mail: minhphu@minhphu.com - Website: www.minhphu.com - Vốn điều lệ: VND 700.000.000.000 (Bảy trăm tỷ đồng) - Mã chứng khoán: MPC - Thương hiệu: LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN Tiền thân Cơng Ty Cổ phần Tập đồn Thủy sản Minh Phú Doanh nghiệp Tư nhân Minh Phú, thành lập ngày 14 tháng 12 năm 1992 Sau 19 năm không ngừng phát triển, đến Minh Phú trở thành Tập đồn Thủy sản có kim ngạch xuất thủy sản lớn nước có tầm cỡ khu vực giới NHỮNG DẤU MỐC QUAN TRỌNG Năm 1992 - 2001: DNTN Năm 2002 - 2006: Công ty TNHH Năm 2006 năm đánh dấu mốc quan trọng giai đoạn phát triển Minh Phú, để chuẩn bị cho giai đoạn phát triển này, tháng năm 2006 Minh Phú chuyển đổi từ mơ hình cơng ty gia đình sang cơng ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam Năm 2006 đánh dấu khởi đầu việc khép kín sản xuất Từ khâu sản xuất tơm giống, sản xuất chế phẩm sinh học, nuôi tôm thương phẩm chế biến xuất Đây bước tiến quan trọng bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi khắt khe thị trường Hiện Tập đồn Thủy sản Minh Phú có cơng ty thành viên sau: 01 Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Q 02 Cơng ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Phát 03 Công ty TNHH Thủy Hải sản Minh Phú - Kiên Giang 04 Công ty TNHH Sản xuất Giống Thủy sản Minh Phú 05 Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Phú - Hậu Giang 06 Công ty TNHH MTV Sản xuất Chế phẩm Sinh học Minh Phú 07 Công ty TNHH MTV Nuôi tôm Sinh thái Minh Phú 08 Mseafood Corporation (Mỹ) 09 Công ty TNHH Nuôi trồng Thủy sản Minh Phú - Lộc An CÁC MỤC TIÊU CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY: - Năm 2011, Công ty tập trung vào ngành nghề sản xuất sản xuất tơm giống bệnh, mở rộng nhanh diện tích ni tơm thương phẩm, sản xuất chế phẩm sinh học phục vụ cho nuôi trồng thủy sản sản xuất chế biến tôm xuất - Minh Phú tiếp tục phấn đấu công ty xuất thủy sản hàng đầu Việt Nam - Giữ vững thị trường xuất có, khơng ngừng mở rộng thị trường xuất đặc biệt xây dựng thương hiệu Minh Phú thành thương hiệu mạnh - Tiếp tục triển khai mở rộng diện tích ni tơm cơng nghiệp bệnh liên kết với lâm ngư trường Cà Mau nuôi tôm quảng canh cải tiến phấn đấu cung cấp phần lớn tôm nguyên liệu cho nhà máy chế biến Minh Phú - Tăng cường công tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lương không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách đãi ngộ tốt đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TRUNG DÀI HẠN: - Liên kết với đơn vị sản xuất thức ăn cho tôm hàng đầu Việt Nam giới, để đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn cho tôm, cung cấp thức ăn cho Công ty nuôi tôm Minh Phú tạo thành quy trình sản xuất khép kín từ thức ăn, giống bệnh, nuôi tôm, thương phẩm đến sản xuất chế biến xuất Phấn đấu đến năm 2015 Minh Phú tự nuôi 5.000ha nuôi tôm công nghiệp quảng canh cải tiến để tự cung cấp 70% nhu cầu tôm nguyên liệu Tập đồn - Đầu tư mạnh vào khoa học cơng nghệ để nghiên cứu gia hóa chọn dòng tơm sú bố mẹ tôm thẻ chân trắng bố mẹ để tạo giống tôm sú, tôm thẻ chân trắng có đặc tính di truyền tốt như: lớn nhanh, chống dịch bệnh đồng thời thích ứng biến đổi khí hậu thời tiết - Nghiên cứu xây dựng mơ hình ni tiên tiến đạt suất cao, giá thành ni thấp đồng thời đảm bảo tính an tồn sinh học bền vững để việc ni tơm thương phẩm ngày bền vững đạt hiệu kinh tế cao - Liên kết với đơn vị sản xuất bao bì thùng Caston; bọc PA/PE; khay nhựa, khay xốp; sản xuất bột sản xuất nước sốt hàng đầu Việt Nam giới để đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất bao bì, vật tư, vật liệu,… Hình thành hệ thống nhà máy vệ tinh xung quanh nhà máy Minh Phú – Hậu Giang để cung cấp cho nhà máy chế biến Tập đoàn Thủy sản Minh Phú - Liên doanh với đối tác nước để xây dựng cảng Container Hậu Giang - Mở thêm công ty phân phối EU, Nga, Trung Quốc,… để tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng hiểu việc sản xuất, chế biến, xuất phân phối tơm tồn cầu II/ SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP CẠNH TRANH TRỰC TIẾP VỚI MPC Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta Tên tiếng Anh: SAO TA FOODS JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: FIMEX VN Vốn điều lệ: 60.000.000.000 đồng (Sáu mươi tỷ đồng chẵn) Mã chứng khốn: FMC Thương hiệu: Trụ sở chính: tỉnh Sóc Trăng Km 2132, Quốc lộ 1A, phường 2, thị xã Sóc Trăng, Điện thoại: (079) 822203/822223/828188 Fax: (079) 822122/825665 Website: www.fimexvn.com Email: fimexvn@hcm.vnn.vn Ngành nghề kinh doanh: Nuôi trồng, chế biến, bảo quản thủy sản sản phẩm từ thủy sản; mua bán lương thực, thực phẩm nông sản sơ chế Nhập máy móc, thiết bị, vật tư phục vụ ngành chế biến; kinh doanh bất động sản; dịch vụ khách sạn, ăn uống Kinh doanh mặt hàng, ngành nghề khác phạm vi đăng ký phù hợp với quy định pháp luật Nghị ĐHĐCĐ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Tiền thân doanh nghiệp 100% vốn Ban TCQT Tỉnh uỷ Sóc Trăng vào hoạt động 3/2/1996 chuyên chế biến tôm đông lạnh xuất Đến 1/1/2003 doanh nghiệp cổ phần đổi tên Công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta, tên thương mại FIMEX VN Ngày 7/12/2006 cổ phiếu FIMEX VN lên sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM với mã tên FMC phần vốn Văn phòng Tỉnh uỷ Sóc Trăng sở hữu 17.47% Với vị trí nhà máy chế biến đặt thị xã Sóc Trăng, gần trục lộ giao thơng chính, khu dân cư cách vùng ngun liệu tơm trọng điểm tỉnh từ 20-30 km, FMC thuận lợi việc vận chuyển nguyên liệu sản phẩm, thu hút lao động mở rộng ngành nghề sau Qua 12 năm hoạt động, FMC đặt tảng vững thị trường lớn Nhật Bản Hoa Kỳ; chiếm 90% thị phần FMC Trình độ chế biến sản phẩm FMC thuộc hàng đầu Việt Nam tiêu thụ hệ thống nhà hàng, hệ thống phân phối lớn Với thành tích 12 năm hoạt động hiệu cao, Cơng ty Chính phủ tặng thưởng cờ thi đua năm liên tục 1997 đến 2004 năm 2006, danh hiệu Anh hùng lao động CƠ CẤU TỔ CHỨC CƠNG TY Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp Quốc hội nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam khóa XI kỳ họp thứ thông qua ngày 29/11/2005 Cơ sở hoạt động quản trị điều hành Công ty Điều lệ tổ chức hoạt động (sửa đổi lần thứ 3) Đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 13/01/2006, sửa đổi theo mẫu điều lệ cơng ty niêm yết có hiệu lực từ ngày 18/08/2006 Cơ cấu tổ chức Công ty gồm: văn phòng Cơng ty 02 đơn vị trực thuộc Văn phòng Cơng ty: Nơi đặt trụ sở Cơng ty, có văn phòng làm việc Ban Tổng Giám đốc Cơng ty phòng, ban nghiệp vụ gồm: Phòng Nội vụ, Phòng Thương mại, Phòng Tài chính, Phòng Quản lý chất lượng cơng nghệ, Xưởng chế biến, Xưởng điện Địa chỉ: Km 2132, Quốc lộ 1A, phường 2, thị xã Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng Các đơn vị trực thuộc: Xí nghiệp Thủy sản Sao Ta Địa chỉ: Số 89, Quốc lộ 1A, phường 2, thị xã Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng Xí nghiệp Thủy sản Nam An Địa chỉ: Số 95, Quốc lộ 1A, phường 2, thị xã Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng Lý lựa chọn FMC để phân tích, so sánh với MPC Có nhiều cơng ty Việt Nam tham gia thị trường xuất tôm Tuy nhiên, với cơng ty niêm yết thị trường chứng khốn MPC FMC liên tục nhiều năm liền đối thủ nặng ký Riêng 05 tháng đầu năm 2011, FMC công ty niêm yết đứng đứng sau MPC kim ngạch xuất tôm Top 10 doanh nghiệp xuất tôm tháng đầu năm 2011 STT 10 Tên doanh nghiệp CTCP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phu Seafood Corp) Công ty Quốc Việt CTCP Thủy Sản Sóc Trăng (Stapimex) CTCP Thực phẩm Sao Ta (Fimex VN) CTCP Chế biến Xuất nhập Thuỷ sản Cà Mau (Camimex) CTCP Thủy sản Minh Hải (Sea Minh Hải) CTCP Thủy sản Phương Nam Công ty TNHH MTV thực phẩm đông lạnh Việt IMEI CTCP Chế Biến Thuỷ Sản Út Xi (Utxico) CTCP Chế biến Dịch vụ Thủy sản Cà Mau (Cases) Mã CK MPC Thị phần XK tôm Kim ngạch XK tháng, tháng, 2011 (%) 2011 (triệu USD) 14,87 113,12 3,98 3,95 30,25 30,07 FMC 3,29 25,02 CMX 3,17 24,11 2,92 22,21 2,86 21,78 2,71 20,6 2,24 17,04 2,15 16,32 Nguồn: Tổng cục hải quan Chính nét tương đồng mức độ cạnh tranh nên lựa chọn MPC FMC để phân tích, so sánh Chiến lược MARKETING hai doanh nghiệp III/ SƠ LƯỢC MỘT SỐ KHÁI NIỆM CỦA LÝ THUYẾT MARKETING ĐƯỢC SỬ ĐỂ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MPC VÀ FMC Marketing: Có nhiều định nghĩa Marketting Trong tiểu luận sử dụng Khái niệm Hiệp hội Marketing Mỹ (American Marketing Association), 2004: “Marketing phận chức tổ chức, thực hoạt động từ việc tạo ra, truyền thông, cung cấp giá trị cho khách hàng để mang lại lợi ích cho tổ chức đối tượng liện quan Marketing Mix: Thuật ngữ Marketing Mix lần lần sử dụng vào năm 1953 Neil Borden, chủ tịch hiệp hội Marketing Hoa Kỳ đặt thuật ngữ Marketing hỗn hợp Một nhà tiếp thị tiếng, E Jerome McCarthy, đề nghị phân loại theo 4P năm 1960, mà sử dụng rộng rãi Tiếp thị hỗn hợp (Marketing Mix) tập hợp công cụ tiếp thị doanh nghiệp sử dụng để đạt trọng tâm tiếp thị thị trường mục tiêu 4P khái niệm công cụ Marketing Mix dùng để phân tích, xử lý xây dựng chiến lược Marketing, là: Product (Sản phẩm) Product variety (Đa dạng sản phẩm) Quality (Chất lượng) Design (Thiết kế) Features (Các thuộc tính) Brand name (Nhãn hiệu) Packaging (Bao bì) Sizes (Kích thước) Services (Dịch vụ) Warranties (bảo hành) Returns (Đổi hàng miễn phí) Price (Giá) List price (Giá niêm yết) Discounts (Giảm giá) Allowances (Chiết khấu) Payment period (Thời hạn tốn) Credit terms (Điều khoản tín dụng) Promotion (Xúc tiến bán hàng) Sales promotion (Khuyến mại) Advertising (Quảng cáo) Sales force (Lực lượng bán hàng) Public relations (Quan hệ công chúng) Direct marketing (Tiếp thị trực tiếp) Place (Phân phối) Channels (Kênh phân phối) Coverage (Tổ chức kiện) Assortments (Các chủng loại) Locations (Địa điểm) Inventory (Hàng tồn kho) Transport (Vận chuyển) Khái niệm C: Trong Marketing đại, khái niệm C bổ sung với P, theo cặp nhằm mục đích tăng cao nhận thức lấy khách hàng làm trung tâm hoạch định chiến lược Marketing Customer Solutions (giải pháp cho khách hàng): gắn với chữ P Product (sản phẩm) thể quan điểm sản phẩm đưa thị trường phải thực giải pháp cho khách hàng, nghĩa nhằm giải nhu cầu thiết thực khách hàng khơng phải “giải pháp kiếm lời” doanh nghiệp Muốn làm tốt chữ C này, doanh nghiệp buộc phải nghiên cứu thật kỹ để tìm nhu cầu đích thực khách hàng, giải pháp để đáp ứng nhu cầu Customer Cost (chi phí khách hàng): gắn với chữ P - Price (giá) thể quan điểm cho giá sản phẩm cần nhìn nhận chi phí mà người mua bỏ Chi phí khơng bao gồm chi phí mua sản phẩm mà chi phí sử dụng, vận hành, hủy bỏ sản phẩm Chi phí phải tương xứng với lợi ích mà sản phẩm đem lại cho người mua Cần hiểu lợi ích bao gồm lợi ích lý tính lẫn lợi ích cảm tính Convenience (thuận tiện): gắn với chữ P - Place (phân phối) đòi hỏi cách thức phân phối sản phẩm doanh nghiệp phải tạo thuận tiện cho khách hàng Communication (giao tiếp): gắn với chữ P - Promotion (khuyến mãi, truyền thông) yêu cầu công tác truyền thông phải tương tác, giao tiếp hai chiều doanh nghiệp với khách hàng Doanh nghiệp lắng nghe tâm tư, nguyện vọng khách hàng “nói” cho khách hàng nghe sản phẩm đáp ứng tâm tư, nguyện vọng Một chiến lược truyền thông hiệu phải kết giao tiếp, tương tác sản phẩm, thương hiệu với khách hàng để đạt thông hiểu cảm nhận sâu sắc từ khách hàng sản phẩm, thương hiệu Thị trường mục tiêu: thị trường mà nhà marketing tập trung nỗ lực marketing vào IV/ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MPC VÀ FMC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MPC Chính sách giá cả: Cơng ty thực sách tốn linh động cho đối tượng khách hàng để giảm chi phí tăng sức cạnh tranh, có mức chiết khấu hợp lý cho trung gian nhà nhập theo hình thức ký gửi Bên cạnh Cơng ty thực sách giá cạnh tranh để tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ Chiến lược Công ty bán giá thấp với số lượng lớn Kênh phân phối: Tại thị trường chủ lực, Minh Phú xây dựng mối quan hệ lâu năm với nhiều nhà phân phối lớn Thị trường Mỹ Thị trường Mỹ thị trường có sức tiêu thụ lớn, giá bán cao tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe Hơn thị trường Mỹ đặc biệt ưa chuộng sản phẩm tôm cỡ lớn – sản phẩm chủ lực Công ty Tại thị trường Mỹ, Công ty thực xuất qua Cơng ty Mseafood có trụ sở đặt Long Beach, CA, Mỹ - Chính sách ký quỹ (Custom Bond): nhà nhập phải nộp tiền ký quỹ tương ứng với giá trị thuế bán phá giá tính tổng lượng hàng cơng ty nhập (từ nước bị áp thuế) vòng 12 tháng Khoản ký quỹ tính Angeles, Sanfrancisco, New York có hệ thống nhà hàng mạnh tiêu thụ sản phẩm tôm Expack Seafood chuyên phân phối cho hệ thống siêu thị, nhà hàng, quán ăn, khách sạn, sòng Los Angeles, New York, Chicago khắp nước Mỹ đặc biệt cung cấp cho tàu du lịch dài ngày biển - Hình thức trực tiếp cho khách hàng khác Eastern Fish, Berdex v.v : Mseafood tiến hành nhập hàng, nộp thuế sau bán hàng cho khách thu tiền Phương thức bán hàng có ưu điểm khoản phải thu thấp giá bán thấp khách hàng thường yêu cầu lợi nhuận biên mức 15% đến 20% Trong tương lai, Mseafood chuyển dần sang hình thức ký gửi Do rào cản thương mại Mỹ sách xem xét lại thuế phá giá hàng năm, Công ty áp dụng nhiều biện pháp để tiếp tục giữ thị trường Mỹ, mặt khác giảm thiểu rủi ro: - Tập trung vào sản phẩm tôm cỡ lớn, giá thành cao đồng thời bán hàng theo hình thức trực tiếp ký gửi theo giá DDP để giá tính thuế phá giá cao, tránh vi phạm Luật chống bán phá giá Mỹ - Tập trung bán cho khách hàng truyền thống, có uy tín để kiểm sốt giá đồng thời mở rộng thị trường có chọn lọc - Giảm dần tỷ trọng xuất vào thị trường Mỹ hoạt động mở rộng xuất sang thị trường tiềm khác Thị trường Nhật Bản Thị trường Nhật Bản thị trường có nhiều yêu cầu khắt khe tiêu chuẩn chất lượng, giá bán Sản phẩm thị trường tơm cỡ vừa (16/20, 21/25) Công ty bán sản phẩm thông qua nhà nhập lớn Hanwa Osaka, Maruha v.v Để tạo ổn định việc tiêu thụ sản phẩm Nobashi vào thị trường này, Minh Phú thỏa thuận với nhà nhập Hanwa việc cung cấp thường xuyên sản phẩm theo nhu cầu họ nhận hạn mức tín dụng thư 20 triệu USD Hanwa nhà nhập Minh Phú sản phẩm Nobashi tới sản phẩm sushi, bao bột v.v nhà máy Minh Phát Thị trường Canada Canada thị trường tiềm năng, sản phẩm ưa chuộng tôm cỡ lớn Công ty bán sản phẩm trực tiếp tới nhà nhập FPI, Export Packer, Calkin v.v Thị trường EU EU thị trường mở Công ty với khách hàng như: Nortrade, Binca, v.v Tôm nhỏ (từ 26/30 trở xuống) với giá rẻ sản phẩm ưa chuộng thị trường Thị trường Australia New Zealand Công ty xuất sản phẩm cho nhà phân phối lớn như: Markwell, PFD Australia New Zealand đánh giá thị trường tiềm cho sản phẩm tôm RPTO nhỏ Chính sách khuếch trương Cơng ty chủ trương đa dạng hoá khách hàng, đa dạng hoá thị trường Trong năm 2005, Công ty thâm nhập vào thị trường như: Pháp, Đức, Tây Ban Nha, Hàn Quốc Tới năm 2006, Công ty tiếp tục mở thị trường Bồ Đào Nha, Bỉ hướng tới thị trường Đông Âu Sang năm 2007, Công ty tiếp tục giữ vững thị trường cũ mở rộng sang số nước khác Châu Âu Trung Đơng Phòng kinh doanh Ban Giám đốc đảm nhiệm việc quảng bá tiếp thị sản phẩm, gồm hình thức sau: - In ấn Catalogue giới thiệu sản phẩm - Xây dựng trang Website giới thiệu công ty sản phẩm - Tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước - Tham gia hội chợ chuyên ngành thuỷ sản nước: Hội chợ Thủy sản Boston (Mỹ )Hội chợ Thủy sản bờ Tây (Mỹ), Hội chợ Thủy sản Nhật bản, Hội chợ Thủy sản Châu Âu Brusel (Bỉ), Hội chợ Vietfish (Vietnam) - Hàng năm ln trì hoạt động thăm viếng, chăm sóc khách hàng - Tiếp thị giới thiệu chào bán sản phẩm qua email - Gửi hàng mẫu cho khách hàng để khách hàng thực công tác tiếp thị - Xây dựng thương hiệu ngồi nước - Chăm sóc khách hàng chu đáo, phúc đáp khách hàng kịp thời CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA FMC Quảng bá thương hiệu Thương hiệu “FIMEX VN” logo Công ty thị trường lớn như: Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU chấp nhận Việc quảng bá thương hiệu thực qua kỳ hội chợ nước quốc tế hàng năm thông qua việc kết hợp với VASEP, qua catalogue Ngồi ra, Cơng ty thực tìm kiếm khách hàng qua báo đài, mạng Internet giới thiệu doanh nghiệp ngành, bạn hàng Chiến lược giá Giá sản phẩm yếu tố đặc biệt quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập doanh nghiệp Do đó, chiến lược chào giá bán hàng thay đổi theo thời kỳ, Cơng ty chủ động tìm hiểu tất nguồn thơng tin như: thói quen sinh hoạt, tập qn thị trường, mùa vụ thu hoạch nước xung quanh, ngày nghỉ lễ, tết dương lịch, Noel, mùa vụ Việt Nam sản lượng thu hoạch nơi nước Từ đó, Cơng ty có chiến lược cụ thể cho chiến lược chào giá bán, ví dụ: vào thời gian nghỉ lễ, mừng năm mới, Noel giá báo cao thời gian bình thường… Xúc tiến bán hàng Vấn đề xúc tiến thương mại Công ty xác định công việc thường xuyên liên tục Do trình độ cơng nghệ thơng tin, liên lạc ngày phát triển thuận tiện, việc tìm kiếm khách hàng thuận lợi nhiều Đặc biệt qua kỳ hội chợ nước quốc tế như: Hội chợ thủy sản Boston (Hoa Kỳ), Hội chợ thủy sản Brussels (Bỉ), Hội chợ thủy sản Nhật Bản, Hội chợ Vietfish Việt Nam Công ty gặp gỡ giao lưu với nhiều khách hàng cũ mới, từ mở hội tốt cho cơng việc bán hàng Đối với việc khám phá thị trường hàng năm, VASEP thường xuyên tổ chức đoàn gồm doanh nghiệp chế biến thủy sản Việt Nam nước như: Nga, Ba Lan, Nhật Bản, Úc , tổ hội thảo quảng bá sản phẩm thủy sản Việt Nam nước nước ngoài, tạo hội cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường thủy sản nước Đặc biệt, để hiểu rõ luật lệ thương mại giới đối phó với rào cản thương mại, có nhiều hợp tác nhằm học hỏi, trao đổi luật lệ, quy định, kiện chống bán phá giá v.v… triển khai Tuy nhiên, trước xu hội nhập thách thức ngày lớn thị trường giới, nhà quản lý doanh nghiệp ta nhiều non thị trường, luật lệ, khả cạnh tranh nên Bộ Thủy sản có định hướng tăng cường hoạt động hợp tác quốc tế nhằm nâng cao lực ngành thương mại thủy sản Phương thức phân phối Công ty chủ yếu bán hàng trực tiếp với khách hàng nước thường bán với giá CNF, theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng chuyển hẳn qua lan can tàu cảng bốc hàng quy định Người bán phải ký hợp đồng trả cước phí vận chuyển lơ hàng đến cảng đến quy định, người bán mua bảo hiểm cho lơ hàng, phương thức tốn chủ yếu L/C V/ NHẬN XÉT, SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MPC VÀ FMC Nhìn chung, MPC FMC doanh nghiệp có quan điểm kinh doanh theo định hướng sản xuất với niềm tin khách hàng ưa thích sản phẩm giá thấp bán rộng rãi Các chiến lược marketing chủ yếu tập trung vào hoạt động Sản xuất Kênh phân phối Cả hai doanh nghiệp tập trung vào thị trường tôm xuất thực chiến lược marketing Mix Phân khúc thị trường theo đặc điểm địa lý Trong MPC tập trung nhiều vào thị trường Mỹ FMC tập trung nhiều vào thị trường Nhật Bảng so sánh cách thức xử lý yếu tố P Marketing Mix MPC FMC MPC FMC So sánh Product: Product: - Sản phẩm MPC FMC Black Tiger Shrimp Head On Shell On NOBASHI BLACK TIGER tương đối đa dạng phong phú, trải rộng từ phân khúc sản phẩm cao cấp Nobashi đến phân khúc sản phẩm bình thường Raw, Headless Shell On NOBASHI VANNAMEI Cooked Breaded Item - Trong việc đa dạng hóa sản phẩm hai trọng vào việc Phát triển thị trường Việc phát triển sản phẩm Headless Shell on block frozen RAW PD BLACK TIGER SHIRMP hạn chế - Sản phẩm MPC phong phú FMC chủng loại - MPC FMC sử dụng Raw Peeled & Deveined Tail on RAW HLSO BLACK TIGER shrimp thương hiệu cho nhiều loại sản phẩm Chiến lược thương hiệu Mở rộng thương hiệu Raw Peeled Deveined Tail Off Butterfly PTO RAW PDTO BLACK TIGER SHIRMP HLSO BLACK TIGER SHIRMP Skewered PTO RAW PDTO VANNAMEI Butterfly HLSO RAW PDTO VANNAMEI Nobashi Black Tiger HOSO BLACK TIGER SHIRMP 10 Marinated shrimp 10 Shrimp half ring 11 Marinated shrimp skewered PTO 12 Black Tiger Shrimp Cooked Easy Peel 11 COOKED PD BLACK TIGER SHRIMP 12 SUSHI EBI BLACK TIGER SHRIMP 13 Cooked Head on Shell on 13 Shrimp Ring 14 Sushi Black Tiger 14 COOKED PTO BLACK TIGER SHRIMP 15 Cooked Peeled Deveined Tail Off 15 COOKED PTO BLACK TIGER SHRIMP 16 Cooked Peeled Deveined Tail On 16 COOKED PD VANNAMEI SHRIMP 17 Shrimp Ring PTO Black Tiger 17 COOKED PD BLACK TIGER 18 Breaded PTO 19 Breaded Fried 18 COOKED PTO BLACK TIGER SHRIMP 20 Tempura 19 COOKED PTO BLACK TIGER 21 Hot & Spicy Shrimp Bites 20 Sushi Ebi 22 Marinated Grill Skewer Shrimp 21 PTO Butterfly Black Tiger Breaded shrimp 23 Cheery Shrimp Pop 22 Breaded HO Butterfly Black Tiger 24 Lemon Grass Shrimp 23 HO BLACK TIGER BREADED SHRIMP 25 BBQ Glazed Shrimp 24 PTO BLACK TIGER BREADED SHRIMP 26 Cooked Peeled Deveined Tail Off 25 PTO BLACK TIGER BREADED SHRIMP 27 Raw PD block frozen 26 PTO BUTTERFLY BLACK TIGER BREADED SHRIMP 28 Raw Peeled Deveined Tail Off 27 PTO BLACK TIGER BREADED SHRIMP 29 Nobashi Vannamei 30 Butterfly PTO 28 PD VANNAMEI BREADED SHRIMP COCONUT 31 Skewered PTO 29 PRE-FRIED HO TIGER BREADED SHRIMP 32 Marinated shrimp skewered PTO 30 HO BLACK TIGER BREADED SHRIMP 33 Sushi Vannamei 34 Breaded Vannamei Price: Price: - Chiến lược giá MPC - Thanh toán linh - Bán hàng với giá định Giá thâm nhập thị trường động cho đối CNF Thanh toán chủ Chiết khấu tượng khách hàng yếu theo phương thức - Chiến lược giá FMC - Có mức chiết khấu mở L/C Định giá phân biệt hợp lý cho trung gian - Chiến lược chào giá - Mặc dù có chiến lược định giá nhà nhập bán hàng thay đổi khác nhau, thực tế theo hình thức ký theo thời kỳ MPC FMC bị vào gửi - Chiến lược chào giá việc cạnh tranh chủ yếu giá - Thực dựa theo thơng Cả MPC FMC vướng sách giá cạnh tin: Thói quen sinh vào vụ kiện chống phá giá vào tranh Chiến lược hoạt/Tập quán thị trường Mỹ minh chứng Công ty bán thị trường/Mùa - Theo nguồn Tổng cục hải giá thấp với số lượng vụ thu hoạch đối quan, 04 tháng đầu năm 2011: lớn thủ cạnh tranh/Thời MPC đạt SL: 7.978 (tấn), DT: gian ngày nghỉ lễ, 86.135.810 USD Đạt giá bình tết v.v quân: 10.796 USD/tấn SP - Công ty không chủ FMC đạt SL: 1.838 (tấn), DT: trương vào cạnh 18.540.558 USD Đạt giá bình tranh giá quân: 10.087 USD/tấn SP MPC định giá tốt FMC Place: Place: - MPC FMC sử dụng - Xây dựng mối quan - Sử dụng nhà kênh phân phối gián tiếp thông hệ lâu năm với nhiều phân phối địa phương qua trung gian nhà phân phối lớn - KYOKUYO - Kênh phân phối MPC Thị trường Mỹ CO.,LTD, FMC chủ yếu kênh cấp hai Xuất qua Công - MAZZETTA - Cường độ phân phối MPC ty Mseafood (Công COMPANY, FMC lựa chọn Phân phối ty con) từ cung - INTERNATIONAL cấp hàng cho nhà GOURMET độc quyền phân phối: Central FISHERIES, INC Seway, H&N, - HIGASHIMARU Expack Seafood Inc NTERNATIONAL MPC hiệu FMC - tổ chức hệ thống phân phối MPC có nhiều nhà phân phối Đặc biệt thị trường Mỹ Thị trường Nhật CORPORATION MPC có riêng cơng ty Bản: nhà nhập chuyên cung cấp hàng cho lớn Hanwa nhà phân phối Osaka, Maruha v.v Thị trường Canada: bán sản phẩm trực tiếp tới nhà nhập FPI, Export Packer, Calkin v.v Thị trường EU: khách hàng như: Nortrade, Binca, v.v Thị trường Australia New Zealand: nhà phân phối lớn như: Markwell, PFD Promotion: Promotion: - Khán giả mục tiêu MPC - In ấn Catalogue - Qua catalogue FMC chủ yếu tổ chức giới thiệu sản phẩm trung gian nhập hàng - Tham gia hội chợ - Xây dựng trang - Tham gia đoàn - Cả MPC FMC chủ yếu Website giới thiệu khám phá thị trường sử dụng kênh truyền thông phi công ty sản phẩm hàng năm cá nhân thông qua Phương tiện truyền thông Sự - Tham gia hoạt VASEP tổ chức kiện động xúc tiến thương - Tổ chức mại hội thảo quảng bá - Chiến lược truyền thông MPC FMC chiến nước - Tham gia hội sản phẩm lược đẩy chợ chuyên ngành - Thiết lập trang thuỷ sản WEB để quảng bá - Hàng năm ln thương hiệu sản trì hoạt động thăm phẩm viếng, chăm sóc khách hàng - Tiếp thị giới thiệu chào bán sản phẩm qua email - Gửi hàng mẫu cho khách hàng để khách hàng thực công tác tiếp thị VI/ KẾT LUẬN Chiến lược Marketing mà MPC FMC thực có nhiều nét tương đồng tất cơng cụ tiếp thị Marketing hỗn hợp Tuy nhiên, MPC có khả tổ chức sản xuất tốt đảm bảo nguồn cung ổn định, nhà trung gian MPC phong phú nên thị phần MPC 14,87% cao hẳn thị phần FMC 3,29% -**** Tài liệu tham khảo: Slide giảng Sách: MBA tầm tay chủ đề Marketing, nhà xuất tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Quản trị Marketing, Philip Kotler, nhà xuất thống kê Marketing đòn bẩy thần kỳ cho doanh nghiệp, Trọng Dương, nhà xuất giới www.minhphu.com www.fimexvn.com Google ... Minh Phát 03 Công ty TNHH Thủy Hải sản Minh Phú - Kiên Giang 04 Công ty TNHH Sản xuất Giống Thủy sản Minh Phú 05 Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Phú - Hậu Giang 06 Công ty TNHH MTV Sản xuất Chế... cảnh cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi khắt khe thị trường Hiện Tập đồn Thủy sản Minh Phú có cơng ty thành viên sau: 01 Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh Q 02 Cơng ty TNHH Chế biến Thủy sản Minh. .. phẩm Sinh học Minh Phú 07 Công ty TNHH MTV Nuôi tôm Sinh thái Minh Phú 08 Mseafood Corporation (Mỹ) 09 Công ty TNHH Nuôi trồng Thủy sản Minh Phú - Lộc An CÁC MỤC TIÊU CHỦ YẾU CỦA CƠNG TY: - Năm 2011,