LỜI MỞ ĐẦU  Xã hội ngày phát triển, kinh tế ngày cải thiện, đời sống tinh thần ngày quan tâm Vấn đề ăn uống, nghỉ ngơi, vui chơi, giải trí nhu cầu quan trọng người, nhiên nhu cầu nâng lên mức cao hơn, khơng ăn no mặc ấm nữa, mà họ vươn đến việc ăn no mặc đẹp Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm kinh tế động Việt Nam Dân số tập trung với mật độ cao, người Việt Nam mà số lượng người nước ngồi sinh sống, học tập làm việc thành phố khơng Vì thế, nhu cầu giải trí, ăn mặc nhu cầu thiếu cần quan tâm mức Ngoài ra, để phục vụ cho nhu cầu “mặc đẹp” cho mình, người có thân hình “q khổ” thường chọn cho hình thức: may Thế việc khốt lên người quần áo bác thợ may cắt đo dường hình ảnh cứng nhắc khơng thoải mái cho lắm, điều khơng tạo nên nét đẹp vốn có người, điều khiến họ trở nên thiếu tự tin giao tiếp với người đối diện Nắm bắt nhu cầu với tiềm lớn kinh doanh mặt hàng này, nhóm chúng tơi định lên kế hoạch “Mở cửa hàng thời trang Big size” Hi vọng cửa hàng nơi góp phần tơn vinh thêm đẹp khơng cho người Việt mà cho người nước sống làm việc thành phố Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Tóm tắt dự án đầu tư - Tựa đề dự án : Dự án cửa hàng thời trang BIG SIZE - Chủ dự án : Nhóm sinh viên - Địa điểm đầu tư : Thảo Điền – Quận - Hình thức đầu tư : Vốn trực tiếp - Mục tiêu, nhiệm vụ dự án : Đáp ứng nhu cầu thời trang cho người phụ nữ có thân hình “q khổ” địa bàn quận thành phố Thu lợi nhuận góp phần vào việc phát triển kinh tế xã hội - Căn xác định đầu tư : Chủ trương địa phương phát triển kinh tế Luật thương mại năm 2005 - Tổng vốn đầu tư nguồn vốn : 250.000.000 đồng - Sản phẩm chủ yếu : Quần áo big size - Công nghệ, trang thiết bị sử dụng cho dự án - Nguồn cung cấp nguyên liệu : Các đầu mối lớn chợ, nhà buôn,… - Thời gian thực dự án : tháng 9/2012 - Thị trường tiêu thụ: khu vực Thảo Điền – Quận - Hiệu tài vốn đầu tư : Thu lợi nhuận - Hiệu kinh tế xã hội : Góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương, đáp ứng nhu cầu thời trang thiếu hụt người phụ nữ “quá khổ” khu vực Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD CHƯƠNG I: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I Ý tưởng kinh doanh lựa chọn Với người phụ nữ, ngồi cơng việc gia đình điều mà họ quan tâm thời trang, thật đơn giản thời trang làm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng tự tin giao tiếp phụ nữ muốn đẹp hơn, quyến rũ hơn, thời trang nói chung quần áo thời trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh ” thường trực phái đẹp Đặc biệt với người phụ nữ sau sinh khơng giữ vóc dáng người có thân hình “q khổ” việc lựa chọn trang phục việc khó Với mong muốn mang đến cho mẹ, bà xu hướng thời trang đầy sang trọng, nhiều mẫu mã đa dạng, định kinh doanh mặt hàng quần áo thời trang Big size nhằm đáp ứng nhu cầu chị em phụ nữ sinh sống làm việc Thảo Điền – Q2 Sản phẩm kinh doanh Sản phẩm kinh doanh chủ yếu cửa hàng quần áo kích thước lớn, với phụ kiện kèm túi xách, thắt lưng, mắt kính, khăn chồng… với số lượng có han Nguồn cung cấp chủ yếu nhà buôn bỏ sỉ quần áo, mối hàng ngoại nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc hay chợ đầu mối lớn thành phố như: chợ An Đơng, chợ Bình Tây, chợ Tân Bình,… Quần áo thời trang từ trung tâm luôn đảm bảo cập nhật theo xu hướng nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú phù hợp với vóc dáng người mập Nghiên cứu thị trường thời trang Big size thành phố Hồ Chí Minh Thành phố Hồ Chí Minh hai thành phố lớn nước Mật độ dân số tập trung tương đối đông Đặc biệt số người độ tuổi lao động chiếm phần lớn dân số thành phố Một điều đặc biệt naym tỉ lệ phụ nữ làm viêc công sở, quan nhà nước chiếm tỉ lệ cao đa phần họ người phụ nữ thành đạt có gia đình Nhưng q tất bật lo cho sống mà họ quên việc chăm sóc, chu lại vóc dáng việc lựa chọn trang phục thích hợp với vóc dáng cân đối trở thành việc khó khăn việc đặt bút kí hợp đồng Tại Thảo Điền - quận 2, nơi tập trung sinh sống nhiều hộ gia đình có thu nhập cao nơi tập trung sinh sống người nước ngoài, đặc biệt người châu Âu, điểm mà chúng tơi muốn hướng đến Theo thống kê người châu Âu người có vóc dáng to lớn giới đặc biệt phụ Thế nhưng, TP.Hồ Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Chí Minh, số lượng cửa hàng kinh doanh mặc hàng Big Size cho phụ nữ ít, khơng thể đáp ứng nhu cầu làm đẹp đối tượng Với lượng lớn phụ nữ có vóc dáng khổ với nhu cầu mặc đẹp trên, Quận trở thành thị trường tiềm với nhu cầu thời trang Big Size lớn Đối thủ cạnh tranh Hồ Chí Minh thành phố lớn số lượng hàng thời trang nhiều, hàng chuyên bán quần áo với kích cỡ phù hợp với người mập khơng nhiều Các cửa hàng chia làm kiểu sau đây: - Kiểu thứ nhất: tiệm may gia cơng, có phục vụ cho khách hàng có thân hình - - - khổ Điểm mạnh tiệm may cửa hàng phục vụ theo nhu cầu, ý muốn khách hàng Chủ động việc may trang phục phù hợp với vóc dáng khác hàng Thế nhưng, việc cắt may theo hình thức thủ cơng gặp phải vấn đề như: kĩ thuật may không tốt làm cho trang phục trở nên xấu đi, không làm hài lòng khách hàng, mẫu mã sản phẩm khơng phong phú hầu hết khách hàng tiệm may người có thu nhập thấp Kiểu thứ hai: cửa hàng thời trang trung bình – lớn, tăng thêm lợi nhuận nhờ việc mở rộng mặt hàng vào việc kinh doanh quần áo size lớn Nhưng số lượng quần áo size lớn chiếm phần nhỏ, đáp ứng nhu cầu khách hàng Đa số cửa hàng thời trang chủ yếu phục vụ cho tầng lớp niên người chưa có gia đình Vì mặt hàng size lớn dường bị lãng quên cửa hàng này, mẫu mã size lớn dường cũ lỗi thời Kiểu thứ ba: Những trung tâm mua sắm lớn thành phố như: Parkson, Diamond, Sài Gòn square… Những trung tâm mua sắm đặt trục đường trung tâm thành phố, trang trí đẹp, bắt mắt Thế nhưng, giá tương đối cao Người Việt Nam cân nhắc việc sử dụng tiền, đặc biệt người phụ nữ có gia đình Vì việc bỏ mơt tiền q lớn để tiêu dùng trung tâm mua sắm điều họ phải cân nhắc suy nghĩ Và cửa hàng này, chưa có tách biệt mặt hàng cho người có vóc dáng cân đối khổ Và đa số mẫu mã thương xuyên thay đổi, cập nhật theo xu hướng thời trang giới trẻ, khơng thích hợp với người trung niên phụ nữ có gia đình Kiểu thứ tư: Những cửa hàng lớn, chuyên kinh doanh thời trang size lớn cho nữ Đây đối thủ cạnh tranh lớn cho cửa hàng tương lai Tuy nhiên, số lượng cửa hàng thành phố ít, quy mơ nhỏ Các cửa hàng trang trí chưa bắt mắt cho lắm, khơng thu hút ý khách hàng Đặc biệt, số cửa hàng có thái độ phục vụ khơng tốt, gây cảm giác khó chịu cho khách hàng, khơng có tính chun nghiệp khâu quản lí bán hàng Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy để kinh doanh lĩnh vực quần áo thời trang TP Hồ Chí Minh phải cửa hàng tránh hạn chế đối thủ cạnh tranh, trọng vào điểm sau: + Các sản phẩm phải đẹp, sang trọng, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ + Cửa hàng trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày cửa hàng phải thu hút ý người qua lại đường + Giá nói chung phải chăng, hợp lý ( từ 150.000 đến 400.000đ) + Luôn đề cao thái độ phục vụ nhân viên bán hàng khách hàng: thân thiết, tận tình, chu đáo Sau nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị trường TP.Hồ Chí Minh, chúng tơi định mở cửa hàng thời trang Big Size Thảo Điền – Quận – TP.Hồ Chí Minh CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH DỰ ÁN I Đôi nét cửa hàng thời trang “Big Size” Mô tả hoạt động kinh doanh Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD - Big Size cửa hàng thời trang size lớn dành cho nữ, thành lập, đặt 46 Thảo Điền – Phường Thảo Điền – Quận – TP.Hồ Chí Minh - Sản phẩm kinh doanh chủ yếu: quần áo size lớn phụ kiện kèm để làm giảm vóc dáng khơng đẹp người mập - Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ nước ngồi thân hình cao to phụ nữ Việt Nam có gia đình : 30 – 45 tuổi; - Đối thủ cạnh tranh: cửa hàng thời trang size lớn địa bàn thành phố - Mục tiêu kinh doanh: cửa hàng đặt mục tiêu kinh doanh có lãi ròng vòng tháng đầu đạt mức 10 triệu đồng, hồn vốn vòng tháng cửa hàng vào hoạt động, mở thêm cửa hàng quần áo Big Size dành cho nữ quận vòng năm - Mục tiêu cá nhân chủ cửa hàng: độc lập việc kinh doanh, tự chủ tài chính, phục vụ nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ, tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng Cơ sở hạ tầng dự kiến: Cửa hàng nhà trệt, khơng lầu, nằm góc đường Thảo Điền Ngơ Quang Huy Vị trí tương đối thuận lợi, đối diện với cổng siêu thị An Phú khu thị An Phú; Thảo Điền đường phường Thảo Điền, vào thành phố phải qua đường Tổng diện tích sử dụng cửa hàng 50 m 2, gồm: khu trưng bày sản phẩm; 30 m 2, quầy toán + dịch vụ: 6m2, kho chứa hàng: m2, khu thay đồ: m2, khu nghỉ ngơi cho nhân viên khu phụ: 8m2; đặc biệt mặt tiền cửa hàng rộng 1m, thuận tiện cho việc giữ xe khách hàng Chúng xác định đối tượng khách hàng cửa hàng phụ nữ đại có gia đình, có “gu” thẩm mĩ cao nên khu trưng bày sản phẩm chăm chút kĩ từ việc xác định gam màu chủ đạo màu xanh lá, đến cách bố trí đèn chiếu sáng gồm hệ thống bóng đèn nhỏ ánh sáng xanh nhạt phía trần nhà, cách đặt giá treo quần áo, tủ kính… hợp lý tạo tầm nhìn thống, dễ quan sát từ bên lẫn cửa hàng Cửa hàng có sẵn hệ thống điện, nước, điện thoại truyền hình cáp Tiền thuê nhà hàng tháng 5.000.000 Đây mức chi cố định hợp đồng th nhà vòng năm, ngồi khơng thêm chi phí bất thường khác Chủ nhà chịu trách nhiệm việc nộp thuế đất hàng quý Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh là: + Tiền thuê nhà : 5.000.000 + Điện, nước : 700.000 + Truyền hình cáp : 100.000 + Điện thoại cố định + Chi phí khác : : Tổng 300.000* 100.000 6.100.000 (*) Đã bao gồm chi phí Niên giám điện thoại Trang Vàng II Các hoạt động chuẩn bị cho cửa hàng vào kinh doanh 1.Các công việc kế hoạch Kế hoạch “Mở cửa hàng thời trang Big Size” bao gồm công việc sau: - Vốn kinh doanh: + Tính tốn chi phí xác định số vốn đầu tư + Lựa chọn phương thức, đối tượng đầu tư + Thỏa thuận, soạn thảo hợp đồng + Ký kết hợp đồng + Thu nhận đầu tư - Xác định nguồn hàng: + Lên danh sách mặt hàng lấy + Đi khảo giá, lựa chọn mua hàng + Vận chuyển hàng - Đăng ký kinh doanh: + Nghiên cứu thủ tục pháp lý Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD + Lập hồ sơ đăng ký kinh doanh + Nộp hồ sơ + Hoàn thiện thủ tục pháp lý - Lựa chọn cửa hàng + Khảo sát địa điểm + Thỏa thuận điều khoản với người cho thuê + Lập hợp đồng thuê cửa hàng + Ký kết hợp đồng + Sửa chữa cửa hàng - Mua sắm thiết bị cho cửa hàng + Xác định thiết bị cần mua + Khảo sát giá + Mua vận chuyển thiết bị - Lập kế hoạch khai trương + Xác định thời điểm khai trương + Làm biển + In phát tờ rơi + Sắp xếp trang trí cửa hàng +Khai trương cửa hàng Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Bảng 1: Danh sách công cụ, dụng cụ mua sắm cho cửa hàng STT TÊN HẠNG MỤC SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN Ma nơ canh người 1.200.000 4.800.000 Ma nơ canh nửa người 600.000 2.400.000 Giá treo inox gắn tường 10 200.000 2.000.000 Giá sắt để quần 500.000 2.500.000 Mắc nhựa 100cái 4.000 400.000 Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD GHI CHÚ Mắc gỗ 200 5.000 1.000.000 Gương treo tường 150.000 300.000 Máy lạnh 1.500.000 1.500.000 Biển hiệu 1.000.000 1.000.000 Túi in tên cửa hàng 7kg 30.000 210.000 14 Máy tính tiền 2.000.000 2.000.000 15 Máy vi tính 0 Đã có 16 Bàn máy vi tính 0 Đã có Ghế 45.000 90.000 Sửa sang trang trí lần 3.000.000 3.000.000 10 11 12 17 Tổng cộng 21.200.000 III Kế hoạch Marketing Chiến lược tổng thể Sau xác định quy mô thị trường tiềm xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, em định lựa chọn chiến lược Marketing_mix 4P để giới thiệu mặt hàng cửa hàng kinh doanh tới khách hàng Product_Sản phẩm: Đối tượng phục vụ chủ yếu cửa hàng người phụ nữ trưởng thành cân đối ngoại hình kể phụ nữ Việt Nam nước ngồi nhiều lí khách quan chủ quan sản phẩm cửa hàng trang phục đẹp, mặc vào che phần khuyết điểm thể Sản phẩm cửa hàng phải mặt hàng vừa thoả mãn cao nhu cầu nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 10 vừa phải có đặc điểm bật như: Hàng đa dạng mẫu mã, kiểu dáng màu sắc dành cho nhiều lựa chọn khác nhau, bên cạnh cửa hàng có loạt sản phẩm mang tính độc đáo có cửa hàng Sản phẩm khơng đẹp, hợp thời trang mà phải thể sang trọng quý phái người phụ nữ Price_Giá cả: Chiến lược định giá tâm lí chiến lược chúng tơi sử dụng Quần áo sản phẩm thiết yếu để che bớt phần khuyết điểm ngoại hình người phụ nữ có thân hình q khổ Do đó, với chất lượng sản phẩm tốt cộng với nhu cầu làm đẹp, người phụ nữ sẵn sàng bỏ tiền để mua trang phục với giá phải Dự kiến giá sản phẩm dao động từ: 150.000đ – 400.000đ Với việc nhà cung cấp nhà buôn sỉ chuyên phân phối sản phẩm từ nước Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan,… đảm bảo giá sản phẩm bán thấp ngang với giá đối thủ cạnh tranh Place_Địa điểm: Đối với việc kinh doanh bán lẻ đặc biệt thời trang địa điểm đặt cửa hàng việc quan trọng Với Big Size, chọn đặt Thảo Điển khu vực nơi tập trung đông đảo tầng lớp phụ nữ có thần hình q khổ Những người phụ nữ Việt tất bật với công việc nên quên việc trau chuốt vẻ đẹp hình thể Và nơi tập trung sinh sống phụ nữ nước ngoài, đặc biệt người phương Tây – người có vóc dáng tương đối cao to so với người Việt Ngoài ra, vị trí đặt cửa hàng thuận tiện cho việc gây ý người đường Nằm đường Thảo Điền: đường để người dân khu vực di chuyển sang quận khác thành phố Hơn nữa, khu vực tập trung buôn bán sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sống hàng ngày chưa có cửa hàng thời trang phục vụ cho nhu cầu ăn mặc chị em phụ nữ có cửa tiệm may nhỏ với người thợ may chưa có tay nghề cao chủ yếu phục vụ cho nhu cầu Nam giới điều kiện tốt cho cửa hàng tránh nhiều cạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặt cửa hàng phố có nhiều cửa hàng quần áo thời trang khác Promotion_Quảng cáo Xúc tiến bán hàng: Qua việc tìm hiểu cửa hàng quần áo thời trang khác thành phố, nhận thấy đa số cửa hàng không trọng nhiều cho việc hỗ trợ bán hàng quảng cáo, hầu hết chủ cửa hàng không qua đào tạo kinh doanh mà hầu hết họ người có kinh nghiệm làm ăn bn bán, có vốn nên mở cửa hàng quần áo thời trang Nhưng cửa hàng kinh doanh bán lẻ việc trọng vào việc quảng cáo xúc tiến bán hàng cần thiết; đưa chiến lược cho cửa hàng sau: Trước cửa hàng vào hoạt động kinh doanh thức, chúng tơi triển khai cơng tác quảng cáo cửa hàng treo băng-rôn thông báo việc khai trương trước cửa hàng trục đường Quận 2, thơng báo miệng tới tồn thể bạn bè mối quen biết việc mở cửa hàng… nhằm thu hút ý khách hàng đến với cửa hàng ngày khai trương Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 11 Trích phần lãi ròng cho việc quảng cáo xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tăng lên hàng tháng, cụ thể là: - Chương trình khuyến cửa hàng giảm giá 10% tất mặt hàng dịp khai trương cửa hàng, ngày lễ: 2/9; 8/3; 20/10; 14/2; Noel; Tết dương lịch… Giảm giá đặc biệt 50% đợt lý hàng cuối mùa Giảm 10% cho đơn đặt hàng lớn (số lượng 20 sp/1lần mua) - Cửa hàng phát hành thẻ V.I.P mua hàng giảm 10% sản phẩm cho khách hàng quen thuộc mua 20 sp/1tháng nhằm tạo lượng khách hàng trung thành với cửa hàng Với đối tượng khách hàng lần đầu đến với cửa hàng ưu tiên giảm giá 5% để khuyến khích khách hàng mua hàng Những sản phẩm mua khách hàng đổi lấy sản phẩm khác không ưng ý vòng 24h nhằm tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng, tạo ấn tượng tốt cửa hàng Với việc áp dụng chiến lược Marketing_mix 4P cho cửa hàng Big Size, tin thu hút lượng khách hàng tương đối cho cửa hàng, trì củng cố thói quen mua hàng khách hàng cửa hàng III Chiến lược nhân Tổ chức nhân cửa hàng Nhân bao gồm chủ cửa hàng nhân viên bán hàng: - Về mặt sở hữu pháp lý: nhóm sinh viên chúng tơi người chịu trách nhiệm trực tiếp với hoạt động kinh doanh cửa hàng Sẽ có phân cơng cho thành viên chịu trách nhiệm mua hàng; tổ chức hoạt động kinh doanh; lập trì hệ thống sổ sách kế toán, hàng lưu kho; giám sát hoạt động hàng ngày; tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng; tiếp xúc, thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng Chủ cửa hàng phải làm việc từ 5560 giờ/1tuần/1 người - Nhân viên bán hàng có người, với thời gian làm việc ngày (nhân viên bán hàng không làm việc theo ca tạo điều kiện quản lý nhân viên tốt hơn) Nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm, tư vấn mẫu phù hợp cho khách hàng; theo dõi, giám sát nhằm đảm bảo không bị hàng trưng bày cửa hàng Yêu cầu chung nhân viên bán hàng: tốt nghiệp PTTH, tính tình hồ nhã, thân thiện, nhanh nhẹn có khả thuyết phục khách hàng cao, làm việc lâu dài (3 tháng trở lên), đặc biệt nhân viên phải có vốn tiếng Anh để giao tiếp với khách nước Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 12 - Nhân viên bảo vệ có người, với thời gian làm việc ngày Nhân viên bảo vệ chịu trách nhiệm trông nom bảo quản xe khách hàng, tránh việc tài sản khách nhằm tạo uy tín cho cửa hàng tin cậy dành cho khách hàng Nhân viên bảo vệ phải người có kinh nghiệm, tốt nghiệp THPT, tính tình hòa nhã thân thiện, làm việc lâu dài Chính sách quản lý nhân - Nhân viên bán hàng đào tạo bán hàng thử việc ngày - Mỗi nhân viên bán hàng nhận mức lương cố định 900.000đ/1tháng, cộng với tiền thưởng 1000đ cho sản phẩm mà nhân viên bán tháng - Nhân viên bảo vệ nhận mức lương cố định 1.300.000đ/1 tháng - nhân viên bán hàng bảo vệ làm ngày với thời gian làm việc từ 8h – 12h từ 14h – 21h, nhân viên nghỉ trưa cửa hàng từ 12h-14h Cửa hàng bao ăn bữa cơm ngày (mỗi suất cơm 12.000đ) - Sau năm làm việc cửa hàng, nhân viên bán hàng tăng lương cố định lên 1.200.000đ/1tháng, nhân viên bảo vệ 1.500.000đ/1 tháng Mức lương, thưởng đãi ngộ nhân viên theo chúng tơi hồn tồn hợp lý khuyến khích tâm lý tích cực cơng việc bán hàng nhân viên Dự tính chi phí hàng tháng cho nhân viên (2 nhân viên bán hàng + bảo vệ) Nhân viên bán hàng Nhân viên bảo vệ 900.000/1ng/1 tháng 1.300.000/1ng/1 tháng 1.800.000 1.300.000 Thưởng cho nhân viên bán 200/1ng/1 tháng hàng 400.000 Ăn 24.000/1ng/1 ngày 2.160.000 Chi phí khác 50/1ng/1 tháng 150.000 Tổng Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 5.810.000 13 IV Kế hoạch tài Kế hoạch sử dụng vốn Bảng 2: Dự tính chi phí mua hàng ban đầu TÊN HÀNG STT SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN Áo phông cổ tròn cộc tay 100 70.000 7.000.000 Áo phơng dài tay 60 80.000 4.800.000 Áo hai dây 100 40.000 4.000.000 Áo sơ mi ngắn tay 100 100.000 10.000.000 Áo sơ mi dài tay 70 120.000 5.600.000 Vest công sở 50 150.000 8.400.000 Chân váy ngắn 50 80.000 4.000.000 Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 14 Váy dài 60 120.000 7.200.000 Quần jean dài 100 170.000 17.000.000 10 Quần jean lửng 70 140.000 9.800.000 11 Quần sooc 60 90.000 5.400.000 12 Áo thể thao 50 90.000 4.500.000 13 Quần thể thao 50 90.000 4.500.000 14 Khăn choàng 60 70.000 4.200.000 15 Kaki dài 100 120.000 12.000.000 16 Kaki lửng 70 110.000 7.700.000 17 Đồ ngủ 40 90.000 3.600.000 18 Túi xách 30 150.000 4.500.000 19 Ví 50 70.000 3.500.000 20 Kính thời trang 50 100.000 5.000.000 21 Đồ lót 70 90.000 6.300.000 22 Phụ kiện kèm 70 80.000 5.600.000 Tổng cộng Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 144.600.000 15 Bảng 3: dự tính chi phí hàng tháng cửa hàng STT CÁC LOẠI CHI PHÍ SỐ TIỀN Chi phí cố định 6.100.000 Chi phí cho nhân viên 5.810.000 Thuế môn 850.000 Tổng 12.760.000 Bảng 4: Dự tính nhu cầu tài ban đầu cửa hàng STT CÁC LOẠI CHI PHÍ SỐ TIỀN Chi phí mua hàng 144.600.000 Đăng kí kinh doanh 1.000.000 Cơng cụ, dụng cụ 21.200.000 Chi phí hàng tháng 12.760.000 Chi phí lại 1.000.000 Chi phí vận chuyển 1.000.000 Chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng 3.000.000 Tổng 184.560.000 Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 16 TÊN HÀNG STT SỐ LƯỢNG Áo phơng cổ tròn cộc tay 100 Áo phông dài tay 60 Áo hai dây 100 Áo sơ mi ngắn tay 100 Áo sơ mi dài tay 70 Vest công sở 50 Chân váy ngắn 50 Váy dài 60 Quần jean dài 100 10 Quần jean lửng 70 11 Quần sooc 60 12 Áo thể thao 50 13 Quần thể thao 50 14 Khăn choàng 60 15 Kaki dài 100 16 Kaki lửng 70 17 Đồ ngủ 40 18 Túi xách 30 19 Ví 50 20 Kính thời trang 50 21 Đồ lót 70 Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN 17 22 Phụ kiện kèm 70 Tổng cộng IV Những rủi ro gặp phải cửa hàng vào hoạt động Những rủi ro xảy Khơng có hoạt động kinh doanh tuyệt đối an toàn, ln ln có rủi ro rình rập, lường trước rủi ro tương lai để biết có loại rủi ro phải chấp nhận, có loại rủi ro cần phòng tránh, khắc phục… - Rủi ro chi phí tốn : chi phí phát sinh nhỏ, khó kiểm sốt q trình chuẩn bị cho cửa hàng sau cửa hàng vào hoạt động kinh doanh như: chi phí cá nhân, chi phí lại, chi phí điện, điện thoại cố định - Rủi ro vấn đề tiếp thị không thu hút đủ lượng khách hàng cần thiết, tinh thần phục vụ nhân viên bán hàng chưa tốt… - Quản lý hàng lưu kho dẫn đến hàng kho tồn đọng nhiều, sản phẩm dễ có khả lỗi mốt tính chất thời trang thay đổi nhanh - Không kịp thời giải vấn đề vốn, để vốn đọng dạng tài sản như: nhiều hàng lưu kho, mà lại không đủ tiền mặt để chi trả cho nhu cầu hoạt động hàng ngày… - Trộm cắp, gian lận xảy cửa hàng đông khách, nhân viên khơng bao qt hết tồn khu trưng bày phòng thay đồ… - Tai họa đột ngột xảy nguyên nhân khách quan hoả hoạn, ngập lụt… - Chủ nhà chấm dứt hợp đồng cho thuê nhà đột ngột thấy cửa hàng kinh doanh tốt, đông khách dẫn đến ngưng việc kinh doanh, khách quen… Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải Nhận thức lường trước rủi ro đồng thời nên đề phòng rủi ro nhằm tránh tổn thất cho cửa hàng, tránh tổn thất giảm nguy thất bại kinh doanh sau - Nắm vững kỹ kinh doanh cần thiết kỹ bán hàng, tính tốn chi phí, cân nhắc mua hàng quản lý hàng lưu kho tốt Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 18 - Đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm cửa hàng khách hàng… - Có sách giảm giá mặt hàng có nguy lỗi mốt nhằm giải toả hàng đọng khuyến khích mua hàng từ khách hàng - Kiểm soát hạn chế tối đa loại chi phí phát sinh - Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê nhà nhằm hạn chế bất lợi sau bị tạm dừng việc thuê nhà, chi phí khơng thuộc trách nhiệm chủ cửa hàng… KẾT LUẬN Qua phân tích tính tốn dự án “mở cửa hàng thời trang Big Size”, việc thực kế hoạch thực khả thi, đáp ứng mục tiêu lợi nhuận chủ đầu tư, bên cạnh tạo công ăn việc làm cho số lao động đảm bảo phát triển lâu dài kinh tế Với việc lập kế hoạch tổng quan phạm vi kế hoạch, thời gian tiến độ thực hiện, dự toán ngân sách giúp chủ đầu tư thấy rõ công việc thuộc dự án, chi phí thực thời gian trình tự thực cơng việc Từ chủ đầu tư thường xuyên kiểm tra, giám sát việc thực dự án thực tế có theo kế hoạch hay không, đảm bảo việc thời gian chi phí phát sinh tối thiểu đạt chất lượng theo yêu cầu Qua kế hoạch này, phần mở rộng thêm vốn hiểu biết tạo thêm nhìn tổng thể cho bạn có ý chí niềm đam mê việc kinh doanh thực cánh cửa thành công cho biết nắm bắt hội Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD 19 ... cửa hàng thời trang Big Size Thảo Điền – Quận – TP.Hồ Chí Minh CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH DỰ ÁN I Đôi nét cửa hàng thời trang Big Size Mô tả hoạt động kinh doanh Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD... giám điện thoại Trang Vàng II Các hoạt động chuẩn bị cho cửa hàng vào kinh doanh 1.Các công việc kế hoạch Kế hoạch “Mở cửa hàng thời trang Big Size bao gồm công việc sau: - Vốn kinh doanh: + Tính... nghiệp khâu quản lí bán hàng Kế hoạch kinh doanh – BIG SIZE WORLD Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy để kinh doanh lĩnh vực quần áo thời trang TP Hồ Chí Minh phải