PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN X20 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Cơ sở lý luận - thực tiễn phương pháp nghiên cứu Những đóng góp mới, giải pháp hoàn thiện đề tài Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn bao gồm 03 chương: Chương 1: Cơ sở phương pháp luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Chương 3: Đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2018 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan chiến lược 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Yêu cầu ý nghĩa chiến lược kinh doanh 1.1.2.1 Yêu cầu chiến lược kinh doanh 1.1.2.2 Ý nghĩa chiến lược kinh doanh 1.1.3 Phân loại chiến lược (hiếu) 1.1.3.1 Phân loại theo phạm vi chiến lược a) Chiến lược tổng quát Sơ đồ 1.1: Mối quan hệ chiến lược tổng quát chiến lược phận b) Chiến lược phận - Chiến lược giá: Page - Chiến lược sản phẩm: 1.1.3.2 Phân loại theo hướng tiếp cận  Chiến lược tập trung vào yếu tố then chốt  Chiến lược dựa ưu tương đối  Chiến lược sáng tạo công  Chiến lược khai thác khả tiềm 1.2 PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 1.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.2.1.1 Mơi trường kinh tế: 1.2.1.2 Phân tích ảnh hưởng kiện trị 1.2.1.3 Phân tích ảnh hưởng luật pháp - sách 1.2.1.4 Phân tích ảnh hưởng điều kiện tự nhiên - xã hội 1.2.1.5 Môi trường công nghệ 1.2.1.6 Môi trường văn hố – xã hội 1.2.2 Phân tích mơi trường ngành Sơ đồ 1.2: Mơ hình gồm lực lượng M.Porter 1.2.2.1 Cường độ cạnh tranh ngành 1.2.2.2 Phân tích áp lực nhà cung cấp 1.2.2.3 Phân tích áp lực khách hàng 1.2.2.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 1.2.2.5 Phân tích ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 1.3.3 Phân tích nội 1.3.3.1 Phân tích lực sản xuất 1.3.3.2 Phân tích hoạt động nghiên cứu phát triển 1.3.3.3 Phân tích chất lượng nguồn nhân lực 1.3.3.4 Phân tích tiềm lực tài 1.3.3.5 Phân tích hoạt động marketing 1.4 Trình tự hoạch định chiến lược Sơ đồ 1.3: Trình tự hoạch định chiến lược Page 1.4.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.4.2 Xác định nhiệm vụ 1.4.3 Thiết lập mục tiêu 1.4.4 Liệt kê tiền đề 1.4.5 Thiết lập đánh giá phương án chiến lược - Chiến lược tăng trưởng tập trung: + Chiến lược thâm nhập thị trường: + Chiến lược phát triển thị trường: + Chiến lược phát triển sản phẩm: - Chiến lược tăng trưởng hội nhập: + Chiến lược hội nhập phía sau: + Chiến lược hội nhập hàng ngang: + Chiến lược hội nhập phía trước: - Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá: + Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: + Chiến lược đa dạng hoá hàng ngang: + Chiến lược đa dạng hoá hỗn hợp: - Chiến lược suy giảm: + Chiến lược cắt giảm chi phí + Chiến lược thu hồi vốn đầu tư + Chiến lược thu hoạch + Chiến lược giải thể - Chiến lược hướng ngoại: + Chiến lược hợp nhất: + Chiến lược mua lại doanh nghiệp khác: - Chiến lược liên doanh: + Liên doanh quốc tế: + Liên doanh nhằm thực chiến lược có lợi cho hai bên, + Liên doanh để kết hợp nguồn lực mạnh doanh nghiệp riêng lẻ - Chiến lược điều chỉnh nhằm nâng cao hiệu kinh tế: Page + Điều chỉnh biện pháp tác nghiệp: + Điều chỉnh mục tiêu, chiến lược tại: + Điều chỉnh cấu tổ chức: - Chiến lược thu hút lao động giỏi: 1.4.6 Lựa chọn phương án khả thi 1.5 Những đặc điểm ngành dược ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.6 Các phương hướng chiến lược kinh doanh CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN X20 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần X20 2.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ Phần X20 Sơ đồ 2.1: Tổ chức nhân Công ty Cổ Phần X20 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ phận quản lý * Phòng tổ chức sản xuất: * Phòng tài kế tốn: * Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: * Phòng kỹ thuật cơng nghệ: * Phòng trị * Phòng văn phòng * Đôi nét công ty công ty thành viên 2.2 Phân tích để hình thành chiến lược 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.2.1.1 Phân tích mơi trường kinh tế a) Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng kinh tế Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam năm gần sau: Bảng 2.2 Tỷ lệ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2008-2011 Page Năm Tỷ lệ tăng trưởng (%) 2008 2009 2010 2011 2.2.1.2 Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ lạm phát Bảng 2.3 Chỉ số giá tiêu dùng tính theo hai phương pháp Bảng 2.4 Tỷ lệ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2008-2011 Năm 2008 2009 2010 2011 Tỷ lệ lạm phát (%) (Nguồn:…………………………………………………………….) 2.2.1.3 Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ thất nghiệp Bảng 2.5 Tỷ lệ thất nghiệp Việt Nam giai đoạn 2008-2011 Năm 2008 2009 2010 2011 Tỷ lệ thất nghiệp (%) (Nguồn: ……………………………………………………………….) 2.2.1.4 Phân tích ảnh hưởng lãi suất tỷ giá 2.2.1.5 Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước ngồi 2.2.2 Phân tích ảnh hưởng kiện trị 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng luật pháp sách 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng điều kiện tự nhiên xã hội 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ 2.2.6 Mơi trường văn hố – xã hội 2.3 Phân tích mơi trường ngành may: - Cấp độ 1: - Cấp độ 2: - Cấp độ 3: - Cấp độ 4: Bảng 2.6 Quy mô thị trường ngành may Việt Nam - Năm 2008: giá trị sản xuất nước đạt - Năm 2009: - Năm 2010: - Năm 2011: Page 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2.3.1.1 Phân loại đối thủ cạnh tranh Có thể phân loại nhóm đối thủ cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh sau: Nhóm 1: Các cơng ty may lớn ngành qn đội chuyên sản xuất chủ yếu hàng phục vụ cho qn đội, Nhóm 2: Các cơng ty Việt Nam ngành may chuyên xuất sản phẩm, gia cơng hàng theo đơn hàng nước ngồi Ngồi ra, công ty kinh doanh hàng nhập Nhóm 3: Các cơng ty Nước Ngồi có nhà máy sản xuất Việt Nam Nhóm 4: Các cơng ty khơng có nhà máy sản xuất mà chun kinh doanh, xuất nhập hàng may mặc 2.3.1.2 Xác định tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh Chất lượng sản phẩm Chủng loại hàng hoá Giá bán Hệ thống phân phối Thương hiệu Tiềm lực tài * Giải thích lý lựa chọn tiêu chí trên: 2.3.1.3 Tóm tắt điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh theo tiêu chí chọn: Phân tích chi tiết cho nhóm theo tiêu chí * Về Chất lượng sản phẩm * Về chủng loại hàng hoá * Về giá bán * Về hệ thống phân phối * Về thương hiệu * Về tiềm lực tài 2.3.2 Phân tích áp lực nhà cung ứng 2.3.3 Phân tích áp lực khách hàng Page Bảng 2.7: Thị phần công ty may lớn Việt Nam 2.3.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 2.3.5 Phân tích áp lực đối thủ tiềm 2.4 PHÂN TÍCH NỘI BỘ CƠNG TY CỔ PHẦN X20 2.4.1 Phân tích lực sản xuất kinh doanh a) Về sản phẩm sản xuất kinh doanh Bảng 2.8 :Danh mục sản phẩm Công ty Cổ phần X20 b) Về hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị Hình 2.1 : Hình ảnh khu văn phòng Hình 2.2 : Xưởng may, Hình 2.3: Xưởng cắt Hình 2.4 : Hệ thống máy móc khu vực giặt, là, Hình 2.5 : Hệ thống máy móc phòng KCS Hình 2.6 : Hệ thống máy móc khu vực đóng gói Hình 2.7 : Hệ thống khu vực kho, bãi Hình 2.8 : Hệ thống tháp giải nhiệt điều hòa trung tâm Hình 2.9 : Hệ thống thơng gió đối lưu c) Về nguồn nguyên vật liệu d) Cơ cấu doanh thu sản phẩm qua năm Bảng 2.9: Cơ cấu doanh thu sản phẩm qua năm gần Đơn vị tính: Triệu đồng Khoản mục Năm 2009 Tỷ Giá trị trọng Năm 2010 Tỷ Giá trị trọng Năm 2011 Tỷ Giá trị trọng Hàng sản xuất Hàng KD Tổng doanh thu ( Nguồn: Công ty Cổ phần X20) 2.4.2 Phân tích chất lượng nguồn nhân lực Page Bảng 2.10: Cơ cấu lao động Cơng ty Cổ phần X20 Đơn vị tính: người 2011 Số lượng Chỉ tiêu Theo giới tính Chất lượng Theo trình độ Theo độ tuổi % Nam Nữ Tổng Trực tiếp Gián tiếp Tổng Cao học Trên ĐH,ĐH, CĐ CC, KT, PTTH Tổng Dưới 30 tuổi Trên 30 tuổi Tổng (Nguồn: Phòng Nhân Cơng ty) 2.4.3 Phân tích tài 2.4.3.1 Phân tích cấu tài sản công ty Bảng 2.11: Cơ cấu tài sản Công ty Cổ phần X20 Đơn vị tính: VNĐ % Chỉ tiêu 2009 TS A Tài sản ngắn hạn Tiền khoản TĐ Khoản ĐTTC ngắn hạn Khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác B Tài sản dài hạn Tài sản CĐ Các khoản đầu tư tài Page % 2010 TS % 2011 TS DH Tổng tài sản (Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty) 2.4.3.2 Phân tích cấu trúc nguồn vốn công ty Bảng 2.12: Cấu trúc nguồn vốn Công ty Cổ phần X20 Chỉ tiêu Nợ phải trả a) Nợ ngắn hạn b) Nợ dài hạn Vốn chủ sỡ hữu Tổng nguồn vốn hưzhưuhư 2009 % vốn 2010 % vốn 2011 % vốn 100% 100% 100% 2.4.3.3 Một số tiêu phân tích tài Bảng 2.13: Các hệ số khả toán số sinh lời Công ty giai đoạn 2009 – 2011 Chỉ tiêu Cơng thức Hệ số khả TSNH/T tốn hành Hệ số khả toán nhanh Năm Năm 2009 2010 2011 Hệ số khả toán NNH (TSNHHTK)/ NNH Các số sinh lời TS sinh lời Lãi ròng/vốn VCSH chủ sở hữu (ROE) TS sinh lời bình quân doanh thu (ROS) Tỷ suất sinh lời tài Năm Lãi ròng/DTT Lãi ròng/tài sản bình Page Chênh lệch 2010/2009 2011/2010 sản (ROA) quân * Khả toán hành * Khả toán nhanh * Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu * Tỷ suất sinh lời doanh thu *Tỷ suất sinh lời tài sản 2.5 TỔNG HỢP CÁC CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ, ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU Bảng 2.14: Tổng hợp hội nguy công ty cổ phần may X20 Cơ hội Nguy Bảng 2.15: Tổng hợp điểm mạnh điểm yếu công ty cổ phần X20 Điểm mạnh Điểm yếu CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2018 VÀ TẦM NHÌN 2020 3.1 Những để xây dựng chiến lược 3.1.1 Định hướng chiến lược phát triển ngành may Việt Nam đến năm 2018 tầm nhìn đến năm 2020 * Về công nghệ … đại * Về công nghệ …… * Về công nghệ bao bì … * Về trang thiết bị phụ vụ cơng nghiệp… 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần từ đến năm 2018 năm 3.1.3 Kết phân tích SWOT Page 10 Cơ hội (O) Điểm mạnh (S) Chiến lược kết hợp SO Điểm yếu (W) Chiến lược kết hợp WO Thách thức (T) Chiến lược kết hợp ST Chiến lược kết hợp WT 3.2 Một số giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2018 3.2.1 Giải pháp thứ nhất: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để thực chiến lược cạnh tranh * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp Biện pháp: Đổi phương thức tuyển dụng * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp Bảng 3.1: Kết dự kiến thu thực giải pháp ĐVT: triệu đồng Năm 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Tổng DT Tổng CP Tổng LN 3.2.2 Giải pháp thứ hai: Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo, xây dựng thương hiệu sản phẩm để thực chiến lược cạnh tranh * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp Page 11 * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp Bảng 3.2: Kết dự kiến thu thực giải pháp ĐVT: triệu đồng Năm Tổng DT Tổng CP Tổng LN 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 3.2.3 Giải pháp thứ ba: Phát triển, đa dạng hóa sản phẩm may để khai thác khả tiềm tang thị trường nội địa, dân * Cơ sở để đề xuất biện pháp liên doanh với cơng ty nước ngồi * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp * Kết mang lại biện pháp Bảng 3.3: Kết dự kiến thu thực giải pháp Năm Tổng DT Tổng CP Tổng LN 2013 2014 2015 ĐVT: triệu đồng 2016 2017 2018 2019 3.2.4 Giải pháp thứ tư: Tìm kiếm thị trường hội cho xuất * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp: * Kết mang lại biện pháp * Cơ sở đề xuất biện pháp * Nội dung biện pháp Page 12 2020 * Kết mang lại biện pháp Bảng 3.4: Kết dự kiến thu thực giải pháp ĐVT: triệu đồng Năm Tổng DT Tổng CP Tổng LN 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 3.2.5 Đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh * Cơ sở đề xuất * Nội dung biện pháp: * Kết mang lại biện pháp Bảng 3.5: Kết dự kiến thu thực giải pháp ĐVT: triệu đồng Năm Tổng DT Tổng CP Tổng LN 2013 2014 2015 Page 13 2016 2017 2018 2019 2020 KẾT LUẬN TÓM TẮT LUẬN VĂN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Page 14 ... đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.6 Các phương hướng chiến lược kinh doanh CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN X20 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần. .. yếu công ty cổ phần X20 Điểm mạnh Điểm yếu CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2018 VÀ TẦM NHÌN 2020 3.1 Những để xây dựng chiến lược 3.1.1 Định hướng chiến lược. .. 2.3.3 Phân tích áp lực khách hàng Page Bảng 2.7: Thị phần công ty may lớn Việt Nam 2.3.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 2.3.5 Phân tích áp lực đối thủ tiềm 2.4 PHÂN TÍCH NỘI BỘ CƠNG TY CỔ PHẦN X20