Đề tài: Chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế cơng ty cổ phần Bibica Lời nói đầu Mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế chìa khố thành cơng doanh nghiệp đặc biệt công ty đa quốc gia Thị trường yếu tố sống với tất doanh nghiệp, để phát triển thành công công đa quốc gia cần mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế nhằm đạt mức tăng trưởng cao lượng hàng bán Thị trường nội địa hay số thị trường truyền thống dẫn đến bão hòa thời điểm việc tìm kiếm thị trường tất yếu Bên cạnh đó, việc mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp tận dụng lợi thị trường địa lao động giá rẻ, đất đai, nguồn tài nguyên dồi dào, nguyên vật liệu sẵn có, …thơng qua nâng cao hiệu kinh doanh đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu công ty Bibica công ty kinh doanh lĩnh vực bánh kẹo thành công thị trường nước, Cơng ty có chiến lược mở rộng sản xuất kinh doanh thị trường quốc tế nhằm phát triển công ty lên tầm cỡ công ty quốc tế I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP Lịch sử hình thành - Tiền thân phân xưởng kẹo nhà máy Đường Biên Hòa thành lập từ năm 1990 - Ngày 01/12/1998, Thủ tướng Chính phủ ký định số 234/1998/QĐ-TTg, phê duyệt phương án cổ phần hóa chuyển ba phân xưởng bánh, kẹo nha Công ty Đường Biên Hòa từ phận doanh nghiệp nhà nước thành Công ty Cổ phần Bánh Kẹo Biên Hòa với Vốn điều lệ 25 tỷ đồng - Tháng 3/2001, Công ty nâng VĐL lên 35 tỷ đồng - Tháng 7/2001, Công ty tăng VĐL lên 56 tỷ đồng - Ngày 17/12/2001 Công ty niêm yết cổ phiếu Trung tâm GD CK TP.HCM - Năm 2006 Công ty tăng VĐL lên 89,9 tỷ đồng - Năm 2007 Công ty tăng VĐL lên 107,7 tỷ đồng - Năm 2008 Công ty tăng VĐL lên 154.2 tỷ đồng Lĩnh vực kinh doanh - Sản xuất kinh doanh sản phẩm bánh kẹo - Xuất sản phẩm bánh kẹo hàng hoá khác - Nhập trang thiết bị, kỹ thuật nguyên vật liệu phục vụ q trình sản xuất cơng ty - Kinh doanh ngành nghề khác theo GCN ĐKKD Công ty Chiến lược đầu tư - Tập trung phát triển dòng sản phẩm cao cấp kẹo Deposite, bánh Pie thực phẩm dinh dưỡng Đẩy mạnh hoạt động marketing cho dòng sản phẩm nhằm tạo vị dẫn đầu ngành hàng bánh kẹo - Phát triển thị trường nội địa Bibica - Phát triển thị trường xuất Năng lực công ty Công ty Cổ phần Bibica Tiền thân phân xưởng kẹo nhà máy Đường Biên Hòa thành lập từ năm 1990 Năm 1998 chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần Hoạt động kinh doanh Cơng ty sản xuất, phân phối sản phẩm bánh kẹo như: Bánh quy, bánh cookies, bánh layer cake, chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo, snack, bột ngũ cốc dinh d ưỡng, bánh trung thu, mạch nha mang thương hiệu BIBICA Mỗi năm cơng ty cung cấp cho thị trường khoảng 15.000 bánh kẹo loại như: socola, bánh quy, snack, bánh lan kem, bánh trung thu, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo Hura, Chocola Bella, Orienko, Zoo, Oẳn nhãn hàng mạnh thị trường Thị trường cơng ty rộng lớn Ngồi cung cấp sản phẩm bánh kẹo thị trường nội địa, công ty cung cấp số sản phẩm sang nước ngồi Mỹ, Đức, Nam Phi Vị cơng ty - Cơng ty CP Bánh kẹo Biên Hồ công ty bánh kẹo lớn ngành với sản phẩm kẹo dẫn đầu nước chiếm 7.2% thị phần, dịng bánh khơ Bibica chiếm khoảng 20% thị phần bánh buiscuit Hiện công ty có nhà máy Biên Hịa, Bình Dương, Hưng Yên (đang triển khai) Tổng công suất thiết kế dây chuyền khoảng 19.000 sản phẩm loại/năm - Hệ thống phân phối Bibica trải khắp 64/64 tỉnh thành tồn quốc thơng qua kênh bán lẻ, kênh phân phối chủ yếu Bibica với 91 đại lý/phân phối 40000 điểm bán lẻ - Sản phẩm công ty xuất sang thị trường Mỹ, Đức Nam Phi Các dự án lớn - Công ty Bibica Miền Đông (giai đoạn 2) dự kiến đầu tư thêm 150 tỷ đồng để phát triển dòng sản phẩm sữa bột dòng thực phẩm dinh dưỡng gồm: thực phẩm dinh dưỡng có tăng cường đa vitamin, khóang chất cho trẻ em, phụ nữ mang thai, cho bú thực phẩm chức góp phần kiểm sốt bệnh thừa cân - béo phì, đái tháo đường, tim mạch Hiện dự án triển khai thiết kế chi tiết so sánh chọn nhà cung cấp thiết bị Dự án Nhà máy Bibica Miền Đơng giai đoạn hồn tất thức đưa vào hoạt động vào tháng 12/2009 - Dự án Phân Xưởng Kẹo Cao Cấp Biên Hịa : q I/2009 Cơng ty Bibica hịan tất việc đầu tư nhà xưởng kẹo đạt tiêu chuẩn HACCP, dây chuyền sản xuất kẹo extruder dây chuyền sản xuất kẹo deposit, tổng mức đầu tư 50 tỷ Trong năm 2009 Công ty tập trung khai thác có hiệu dự án đầu tư nhắm tiếp tục trì vị trí dẫn đầu ngành sản xuất kẹo thị trường Việt Nam - Dự án Nhà máy Bibica Hưng Yên : thuê đất 60.000 m2 khu công nghiệp Phố Nối A tỉnh Hưng Yên : Di dời dây chuyền thiết bị Nhà máy Bibica Hà Nội Xem xét đầu tư sản xuất dây chuyền sản xuất custar cake, bánh gạo, bánh bis quy que phủ chocolate Đưa vào hoạt hình thức Cty Bibica Miền Bắc TNHH thành viên Triển vọng công ty - Các sản phẩm bánh kẹo cao cấp ngày tiêu thụ mạnh thu nhập mức sống ngày cải thiện, xu biếu tặng loại bánh kẹo dịp lễ tết ngày tăng - Người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm có uy tín mặt vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo sức khoẻ Các rủi ro kinh doanh - Xã hội ngày phát triển nhu cầu thưởng thức người tiêu dùng ngày tăng đòi hỏi sản phẩm phải phong phú mẫu mã, chất lượng phải đảm bảo, - Công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ thị trường nước cộng với sản phẩm từ Trung quốc - Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn chi phí sản xuất khoảng 55-60%, nên xu hướng tăng giá số nguyên vật liệu đầu vào đường, sữa năm 2010 có ảnh hưởng đến kết kinh doanh cơng ty II PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Doanh thu lợi nhuận Doanh thu lợi nhuận cơng ty có xu hướng gia tăng năm gần đây, năm 2010 lợi nhuận công ty có giảm khó khăn chung kinh tế vĩ mô, nhiên xu hướng tăng trở lại năm 2011 Nguồn: Phân tích từ báo cáo phân tích kết kinh doanh BBC VCBS Xu hướng thể mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận khoảng thời gian Nguồn: Phân tích từ báo cáo phân tích kết kinh doanh BBC VCBS Dịng tiền Dịng tiền cơng ty ln dương cho thấy khả tốn lành mạnh cơng ty Tuy nhiên dịng tiền từ hoạt động kinh doanh khơng tốt, ví dụ năm 2011 có giá trị âm Đây điểm mà công ty cần xem xét cải thiện Chỉ tiêu 2011 2010 LƯU CHUYỂN TIỀN THUẦN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH LƯU CHUYỂN TIỀN THUẦN TỪ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ LƯU CHUYỂN TIỀN THUẦN TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH LƯU CHUYỂN TIỀN THUẦN TRONG KỲ TIỀN VÀ TƯƠNG ĐƯƠNG TIỀN ĐẦU KỲ ẢNH HƯỞNG CỦA THAY ĐỔI TỶ GIÁ 36,388,491,539 32,102,576,674 81,853,054,017 -94,420,609,357 250,853,424 200,663,050,791 -53,228,918,117 47,542,528,584 234,403,835,772 174,423,959,376 -13,969,376,093 30,533,213,380 44,423,027,953 -200,952,211 79,561,520 74,234,425,231 28,769,862,753 89,081,437,503 9,909,216 115,546,950,800 204,756,220,54 -127,832,242 2009 126,630,577,36 2008 -47,710,161,074 HỐI ĐOÁI QUY ĐỔI NGOẠI TỆ TIỀN VÀ TƯƠNG ĐƯƠNG TIỀN CUỐI KỲ (70 = 50+60+61) 60,321,483,966 89,081,437,503 204,756,220,54 30,533,213,380 Nguồn: VCBS Khả sinh lời công ty Các số khả sinh lời cơng ty xem ổn định từ năm 2009 đến 2011 Nguồn: Phân tích từ báo cáo phân tích kết kinh doanh BBC VCBS Cơ cấu vốn Hệ số nợ công ty thấp ổn định từ năm 2009 đến 2011, tỷ lệ vốn CSH tổng nguồn vốn cao Điều cho thấy cơng ty có nội lực mạnh khả toán nợ cao Chỉ tiêu NỢ DÀI HẠN/VỐN CSH HỆ SỐ NỢ TỔNG TÀI SẢN NỢ/VỐN CSH TÀI SẢN NỢ/TỔNG NGUỒN VỐN VỐN CHỦ SỞ HỮU/TỔNG NGUỒN VỐN TÀI SẢN CỐ ĐỊNH/TỔNG TÀI SẢN TỔNG NGUỒN VỐN/VỐN CHỦ SỞ HỮU 2011 0.0044 0.2695 0.369 2010 0.0561 0.2824 0.3935 2009 0.1077 0.2898 0.4081 2008 0.0215 0.1843 0.226 0.7305 0.4376 1.369 0.7176 0.529 1.3935 0.7102 0.4975 1.4081 0.8157 0.2865 1.226 Nguồn: VCBS Hiệu hoạt động Các số hiệu hoạt động vủa công ty tốt, cho thấy công ty quản l ý họat động linh doanh có hiệu Chỉ tiêu HỆ SỐ QUAY VÒNG HÀNG TỒN KHO HỆ SỐ QUAY VÒNG CÁC KHOẢN PHẢI THU HỆ SỐ QUAY VÒNG TÀI SẢN CỐ ĐỊNH HỆ SỐ QUAY VÒNG TỔNG TÀI SẢN HỆ SỐ QUAY VÒNG TÀI SẢN NGẮN HẠN Nguồn: VCBS 2011 8.1666 6.4928 2.9073 1.2723 2.3715 2010 6.5854 12.9513 1.9627 1.0382 2.3632 2009 8.6814 10.0996 1.7102 0.8509 1.8358 2008 6.2837 9.7885 3.1347 0.8981 1.3534 Khả toán Các hệ số toán công ty lành mạnh cho thấy khả tốn cơng ty cao Chỉ tiêu VỐN LƯU ĐỘNG THUẦN VỐN LƯU ĐỘNG THUẦN/TỔNG TÀI SẢN HỆ SỐ THANH TOÁN HIỆN THỜI HỆ SỐ THANH TOÁN NHANH HỆ SỐ THANH TOÁN TIỀN MẶT Nguồn: VCBS 2011 2010 2009 184,304,597,90 2008 212,439,629,585 149,682,227,373 0.2702 0.1973 0.2501 0.4968 2.0147 1.4297 0.2881 1.8149 1.1636 0.485 2.1723 1.713 1.3024 3.978 3.1213 0.3019 301,146,735,577 Nhìn chung số tài kết hoạt động linh doanh cơng ty trạng thái tích cực có xu hướng cải thiện năm gần Bibica công ty đà phát triển mạnh mẽ, lực tài hiệu kinh doanh cơng ty bước ngày cải thiện tốt III CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ Là công ty phát triển mạnh mẽ năm gần đây, Công ty nhận thức mở rộng thị trường thị trường quốc tế chiến lược phát triển lâu dài bên vững Công ty tham gia thị trường quốc tế vài năm gần thơng qua hình thức xuất vào số thị trường Mỹ, Nam Phi Hiện công ty nhắm vào số thị trường Châu Á như: Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Malaysia, Philippines hay Taiwan Với lực tại, cơng ty cịn khó để đầu tư trực tiếp nước sở chiến lược lựa chọn thời điểm xuất Nghiên cứu đánh giá thị trường quốc tế: Nghiên cứu thực với quốc gia mà công ty lựa chọn để định hướng kinh doanh Các nghiên cứu cho thấy mức độ thuận lợi khó khăn quốc gia sở để công ty định tới thị trường Năng lực cạnh tranh Country/Economy Taiwan, China Malaysia China Indonesia India Philippines GCI 2011 Rank Score 13 5.26 21 5.08 26 4.90 46 4.38 56 4.30 75 4.08 GCI 2010 Rank Score 13 5.21 26 4.88 27 4.84 44 4.43 51 4.33 85 3.96 GCI 2009 Rank 12 24 29 54 49 87 Source: World Economic Forum, The global competitiveness report 2010-2011 Theo đánh giá xếp hạng lực cạnh tranh WEF, năm 2011 Taiwan đứng đầu số quốc gia nghiên cứu, Malaysia sau xếp hạng gần với Malaysia Trung Quốc, quốc gia cịn lại có vị trí xa Đánh giá rủi ro quốc gia Đánh giá dựa đánh giá rủi ro trị tài Rủi ro trị gồm nhân tố: - Tự ngông luận - Mức độ ổn định trị, khơng bạo lực - Hiệu phủ - Chất lượng văn pháp quy - Qui tắc luật - Kiểm soát tham nhũng Rủi ro tài gồm nhân tố - Tỉ lệ lãi suất - Tỉ lệ lạm phát - Tỉ giá hối đoái - Phát triển kinh tế Phân tích yếu tố rủi ro ta có bảng tổng hợp đánh giá mức độ rủi ro quốc gia sau: CHINA INDIA INDONESIA MALAYSIA PHILIPPINES TAIWAN, CHINA 2002 2.88 2.62 3.2 1.71 2.76 2003 2.88 2.935 2.74 1.71 2.76 2004 2.915 2.585 2.595 1.635 2.76 2005 2.705 3.075 2.675 1.725 2.76 2006 3.195 3.075 2.675 1.8 2.685 2007 3.23 3.25 2.585 1.635 2.685 2008 2.74 3.6 2.62 1.65 2.405 2009 2.88 3.145 2.685 1.59 2.055 2010 2.885 3.285 2.895 1.725 2.685 2.145 2.36 2.675 2.675 2.76 2.76 2.475 1.97 3.02 Nguồn: Phân tích từ liệu tổng hợp IMF, WB Kết phân tích cho thấy nước không khác xa trừ Malaysia, Trung Quốc Ấn độ cho thấy lợi quốc gia lại China India Indonesia Malaysia Philippines Taiwan 91 Closing a Business Ease of Closing RANK Enforcing Contracts Ease of Contracts RANK Trading Across Borders Ease of Trading RANK Paying Taxes Ease of Taxes RANK Protecting Investors Ease of Credit RANK Ease of Investors RANK Getting Credit Registering Property Ease of Property RANK Dealing with Licenses Ease of licenses RANK Ease of starting RANK Percentile Rank as of Current Data and Simulation Economy Rank as published in Doing Business 2012 Report Ease of Doing Business Starting a Business Đánh giá mức độ dễ dàng kinh doanh quốc gia 91 0.493 151 181 40 67 97 122 60 16 75 132 132 0.606 166 177 97 40 46 147 109 182 128 129 129 0.596 155 60 99 126 46 131 39 156 146 18 18 0.269 50 108 59 41 29 31 47 136 136 0.621 158 156 117 126 133 136 51 112 163 25 25 0.302 16 95 33 67 79 71 23 88 14 Source: Doing Buisness 2012, A copublication of The World Bank and the International Finance Corporation Trung Quốc xếp hạng thứ 91 giới đứng thứ số nước nghiên cứu sau Malaysia Taiwan Các nước lại xếp hạng x aba nước Các yếu tố khác Về khía cạnh văn hóa, quốc gia nằm khu vực Đơng Á có nét văn hóa truyền thong tương đồng gìn giữ ngày Đều xuất phát từ văn hóa lúa nước nên có sắc riêng lại thống tư tưởng, cách thức giao tiếp, lối sống yêu thích gần gũi với thiên nhiên, yêu nơng nghiệp Đặc biệt Trung Quốc Việt Nam có văn hóa tương đồng Về trị anh ninh Trung Quốc Việt Nam xem quốc gia có trị ổn định Các quốc gia có an ninh tốt Trên thực tế, Trung Quốc, khơng cho thấy có bất ổn an ninh nào, điều kiện tốt môi trường kinh doanh Về sở hạ tầng giao thông, So với nước cịn lại, Trung Quốc Taiwan có sở hạn tầng tốt, nguồn lượng ổn định, giao thông đường bộ, đường thủy, đường sắt hàng không phát triển, viễn thông xem tốt có tốc độ phát triển nhanh Chính sách phủ Chính phủ nước thực thi sách cởi mở với đầu tư nước ngồi Các sách ưu đãi giá thuê đất, ưu đãi thuế, áp dụng để thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi Chính sách quốc gia ổn định Trong số quốc gia nghiên cứu, Trung Quốc xem có ổn định sách cao Với phân tích trên, Trung quốc xem có nhiều điều kiện thuận lợi khuyến nghị đưa cơng ty nên mở rộng kinh doanh vào thị trường Trung Quốc Ngoài yếu tố phân tích cịn thấy nhiều yếu tố thuận lợi tiến vào thị trường Trung Quốc như: Từ báo cáo cạnh tranh toàn cầu Diễn đàn kinh tế giới (World Economic Forum) năm 2011 cho thấy sộ thuận lợi khác Trung Quốc GDP phát triển cao liên tục, môi trường kinh tế vĩ mô tốt thị trường rộng lớn… Source: World Economic Forum, The global competitiveness report 2011-2012 Bên cạnh có số điểm đáng lưu tâm lạm phát, khả tiếp cận nguồn tài hay hiệu điều hành phủ Bảng cho thấy nhân tố Source: World Economic Forum, The global competitiveness report 2011-2012 Ngoài Trung Quốc cịn có thuận lợi khó khăn riêng như: Thuận lợi: - Có tương đồng cao văn hố thói quen tiêu dùng - Qui mô thị trường lớn - Kinh tế vĩ mô ổn định - Nên trị ổn định, an ninh tốt - Gần gặn mặt địa lý, thuận lợi giao thông thuỷ, bộ, đường sắt hàng không - Giá nhân công rẻ dồi - Trung Quốc thành viên WTO thị trường có tính mở lớn - Trung Quốc có sở hạ tầng tốt - Công nghiệp phụ trợ dịch vụ phát triển Khó khăn: - Cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ ngành cơng nghiệp phát triển Trung Quốc - Mặc dù văn hố Á Đơng có nét khác biệt - Tình trạng ăn cắp quyền, hàng giả, hàng nhái nhiều Kết luận Vươn thị trường quốc tế chiến lược hầu hết cơng ty có tầm nhìn chiến lược xa rộng mơi trường tồn cầu hóa Tận dụng hiệu lợi mà thị trường quốc tế đem lại mang lại thành công cho công ty Bibica cơng ty có tầm nhìn thị trường quốc tế ban đầu mà công ty triển khai công việc kinh doanh đem lai hiệu rõ rệt sở để cơng ty bước bước để trở thành công ty quốc tế Với chiến lược mở rộng thị trường khu vực Đông va Nam Á, sở phân tích trên, việc lựa chon Trung Quốc điểm đến tiếp tục mang lại thành công cho công ty Với thị trường 1,3 tỷ dân, thị trường quốc tế béo bở mà công ty giới muốn thâm nhập THAM KHẢO: Báo cáo cơng ty Bibica 2011 Báo cáo phân tích trực tuyến cơng ty Bibica Cơng ty chứng khốn Vietcombank trang www.vcbs.com.vn World Economic Forum, The global competitiveness report 2011-2012 Số liệu tổng hợp www.tradingeconomics.com Báo cáo Doing business 2012 reform simulator International Fianancial Corporation, http://www.doingbusiness.org/reforms/reform-simulator http://www.remburssi.org/projects/philippines/ack.htm http://www.forbes.com/2010/07/20/china-investing-personal-finance-leadership-managingrein_2.html http://www.weforum.org/issues/global-risks http://www3.weforum.org/docs/WEF_GlobalCompetitivenessReport_2010-11.pdf 10 http://www.transparency.org/ 11 http://www.doingbusiness.org/~/media/FPDKM/Doing%20Business/Documents/AnnualReports/English/DB11-FullReport.pdf ... III CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ Là công ty phát triển mạnh mẽ năm gần đây, Công ty nhận thức mở rộng thị trường thị trường quốc tế chiến lược phát triển lâu dài bên vững Công ty tham... tầm nhìn thị trường quốc tế ban đầu mà công ty triển khai công việc kinh doanh đem lai hiệu rõ rệt sở để công ty bước bước để trở thành công ty quốc tế Với chiến lược mở rộng thị trường khu vực... trường quốc tế chiến lược hầu hết công ty có tầm nhìn chiến lược xa rộng mơi trường tồn cầu hóa Tận dụng hiệu lợi mà thị trường quốc tế đem lại mang lại thành công cho công ty Bibica cơng ty có