Đang tải... (xem toàn văn)
Với sự hỗ trợ của máy móc thiết bị phần mềm chuyên dụng, các nhà thiết kế đã dễ dàng hiện thực hóa ý tưởng thiết kế nhà ở. Nhưng khi chủ nhà bắt tay vào việc xây dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn trước vô số vấn đề còn lại thuộc về lĩnh vực thi công, mua vật liệu và trang thiết bị công trình. Không đơn giản khi quyết định chọn lựa chính xác giữa một rừng vật liệu đa dạng về chủng loại, giá cả và chất lượng. Bởi vì họ không đủ thông tin nhận biết hết các đặc tính của sản phẩm để áp dụng phù hợp với thiết kế công trình của mình hoặc không có kinh nghiệm để xác định về chất lượng vật liệu sử dụng và xuất xứ sản phẩm. Bên cạnh việc cân đối và sử dụng quỹ tài chính một cách khoa học trong việc mua vật liệu cho công trình của mình là một vấn đề nan giải. Thật là mất quá nhiều thời gian để khảo sát giá cả, chọn lựa và đi lại giữa các cửa hàng mà vẫn còn chưa an tâm. Công ty Lạc Hồng đảm nhận cung cấp vật liệu trong xây dựng giúp cho khách hàng giảm bớt chi phí, thời gian trong quá trình chọn mua vật liệu để hoàn thiện căn nhà của mình. Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mẫu mã cũng như độ bền sử dụng vật liệu. Tại Lạc Hồng giá bán lẻ tất cả các sản phẩm đều được niêm yết rõ ràng. Tất cả thông tin sản phẩm như quy cách kỹ thuật, xuất xứ, hướng dẫn lắp đặt, sử dụng, bảo trì, hậu mãi đều được ghi chú kèm theo, cung cấp một cách công khai. Lạc Hồng có chính sách giá bán sỉ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác. Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người mua. Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Lạc Hồng. Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG Địa chỉ: 369 Điện Biên Phủ - TP Quy Nhơn – Bình Định.
CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG ------- ------- TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG KẾ HOẠCH KINH DOANH a ch : 369 i n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình nhĐị ỉ Đ ệ ủ ơ Đị i n tho i: 0563. 686868 Đ ệ ạ Fax: 0563. 686877 Email: lachong@gmail.com Web: vlxdlachong.com.vn 1 Không gian c a b n là ph n s c a ủ ạ ậ ự ủ chúng Tôi. * Mô tả ý tưởng: Với sự hỗ trợ của máy móc thiết bị phần mềm chuyên dụng, các nhà thiết kế đã dễ dàng hiện thực hóa ý tưởng thiết kế nhà ở. Nhưng khi chủ nhà bắt tay vào việc xây dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn trước vô số vấn đề còn lại thuộc về lĩnh vực thi công, mua vật liệu và trang thiết bị công trình. Không đơn giản khi quyết định chọn lựa chính xác giữa một rừng vật liệu đa dạng về chủng loại, giá cả và chất lượng. Bởi vì họ không đủ thông tin nhận biết hết các đặc tính của sản phẩm để áp dụng phù hợp với thiết kế công trình của mình hoặc không có kinh nghiệm để xác định về chất lượng vật liệu sử dụng và xuất xứ sản phẩm. Bên cạnh việc cân đối và sử dụng quỹ tài chính một cách khoa học trong việc mua vật liệu cho công trình của mình là một vấn đề nan giải. Thật là mất quá nhiều thời gian để khảo sát giá cả, chọn lựa và đi lại giữa các cửa hàng mà vẫn còn chưa an tâm. Công ty Lạc Hồng đảm nhận cung cấp vật liệu trong xây dựng giúp cho khách hàng giảm bớt chi phí, thời gian trong quá trình chọn mua vật liệu để hoàn thiện căn nhà của mình. Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mẫu mã cũng như độ bền sử dụng vật liệu. Tại Lạc Hồng giá bán lẻ tất cả các sản phẩm đều được niêm yết rõ ràng. Tất cả thông tin sản phẩm như quy cách kỹ thuật, xuất xứ, hướng dẫn lắp đặt, sử dụng, bảo trì, hậu mãi đều được ghi chú kèm theo, cung cấp một cách công khai. Lạc Hồng có chính sách giá bán sỉ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác. Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người mua. Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Lạc Hồng. Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG Địa chỉ: 369 i n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình nhĐ ệ ủ ơ Đị . Điện thoại: 0563. 686686 Fax: 0563. 686677 Email: lachong@gmail.com Web: vlxdlachong.com.vn 1. phân tích đ c đi m nhu c u:ặ ể ầ 1. Khách hàng m c tiêu :ụ a. Nhóm khách hàng cá nhân, các hộ gia đình: Khách hàng mà công ty hướng đến trong thời gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà. Vì trên địa bàn này là khu quy hoạch dân cư mới mở của thành phố Quy Nhơn. Nhu cầu về xây nhà là rất cao, hệ thống cơ sở hạ tầng cũng đang phát triển. 2 - c đi m c a nhóm khách hàng này: H không ph i ng i muaĐặ ể ủ ọ ả ườ chuyên nghi p, s am hi u v s n ph m h n ch , không có khệ ự ể ề ả ẩ ạ ế ả nang ký các h p đ ng cung c p l n v i các nhà cung c p xa, hợ ồ ấ ớ ớ ấ ở ọ có th mua hàng tr c ti p ho c giao khoán v t li u cho các chể ự ế ặ ậ ệ ủ th u xây d ng mua. Mong mu n c a nhóm khách hàng này là:ầ ự ố ủ Nh n đ c s t v n h tr c a ng i bán, s đáp ng k p th iậ ượ ự ư ấ ỗ ợ ủ ườ ự ứ ị ờ thu n ti n và giá c h p lý, s đáp ng đ y đ các VLXD ho c tậ ệ ả ợ ự ứ ầ ủ ặ ư v n gi i thi u cho h nh ng nhà cung c p các s n ph m b sungấ ớ ệ ọ ữ ấ ả ẩ ổ trong quá trình hoàn thi n công trình. H c ng có th mua theo l iệ ọ ũ ể ờ gi i thi u, t v n c a các ch th u, các chuyên gia t v n thi t kớ ệ ư ấ ủ ủ ầ ư ấ ế ế công trình ho c b ng s hi u bi t c a b n thân.ặ ằ ự ể ế ủ ả b. Nhóm khách hàng là các chủ thầu thi công, các công trình xây dựng nhỏ khi họ thực hiện xây dựng với hình thức chia khóa trao tay. Đây là nhóm khách hàng có số lượng ít nhưng lại có doanh số lớn. - Đặc điểm của nhóm khách hàng này là họ có sự hiểu biết khá rõ về sản phẩm, mua khối lượng lớn và ổn định. Khi đã xây dựng được quan hệ tốt thì họ chở thành những khách hàng truyền thống ổn định và là đối tác tin cậy. Việc hợp tác với các đối tác này có thể hỗ trợ cho nhau trong việc tận dụng các nguồn lực thiết bị xe máy vận chuyển, bốc dỡ cũng như tài chính. Nhiệm vụ của Lạc Hồng để thu hút khách hàng của mình: - T o ra m t th ng hi u cung c p VLXD n i ti ng trên đ a bàn ạ ộ ươ ệ ấ ổ ế ị thông qua cách ch n v trí thu n l i, bi n hi u và qu ng cáo.ọ ị ậ ợ ể ệ ả - Xây dựng được các mối quan hệ tốt với các nhà tư vấn thiết kế, các chủ thầu xây dựng trên địa bàn kinh doanh của mình. Thể hiện được năng lực là nhà cung cấp sản phẩm tin cậy, chất lượng và giá cả hợp lý. Biết chia sẻ lợi ích với khách hàng của mình. - Tổ chức tư vấn mua hàng và đáp ứng thỏa mãn khách hàng của mình thông qua các hình thức tổ chức bán hàng chuyên nghiệp 2. Khách hàng ti m n ng :ề ă + Trong tương lai, khi đã thiết lập được mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp ổn định thì công ty sẽ mở rộng cung cấp chủ yếu cho các Công trình, dự án lớn trên Thành phố Quy Nhơn và địa bàn Tỉnh Bình Định nói chung. Khách hàng mà công ty hường đến lúc này không chỉ là các hộ gia đình và các nhà thầu nhỏ mà công ty hướng vào nhóm khách hàng tổ chức như các công ty xây dựng. Th tr ng đang trong th i gian t ng tr ng m nh, nhu c u xây ị ườ ờ ă ưở ạ ầ d ng là r t l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a ự ấ ớ ờ ớ ạ ổ ể ủ T nh Bình nh là đ n n m 2020. ây là c h i l n đ L c H ng ra ỉ Đị ế ă Đ ơ ộ ớ ể ạ ồ đ i, phát tri n và chi m l nh th tr ng đ tr thành m t Công ty ờ ể ế ĩ ị ườ ể ở ộ m nh.ạ 3 2. Phân tích ngành và nghiên c u th tr ngứ ị ườ 2.1. Xu h ng/tri n v ng c a ngànhướ ể ọ ủ Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004) phê duyệt điều chỉnh Quy hoạch chung TP Quy Nhơn đến năm 2020. Theo đó, phạm vi điều chỉnh quy hoạch gồm: khu vực hiện có (gồm 16 phường và 4 xã ngoại thị, diện tích 21.644 ha), khu vực dự kiến mở rộng về phía Tây (khu vực Long Mỹ - Phước Mỹ, Tuy Phước - diện tích 6.942 ha) và khu vực dự kiến phát triển khu kinh tế Nhơn Hội (diện tích 12.000 ha). Như vậy, đến năm 2020, TP Quy Nhơn có tổng diện tích 33.473 ha. Về tính chất quy hoạch xác định TP Quy Nhơn là tỉnh lỵ, trung tâm chính trị kinh tế văn hóa và khoa học kỹ thuật của tỉnh Bình Định; là đô thị thuộc vùng kinh tế trọng điểm miền Trung, là một trong những trung tâm công nghiệp, dịch vụ cảng, thương mại, du lịch, giáo dục đào tạo của vùng duyên hải Nam Trung Bộ và Tây Nguyên; là đầu mối giao thông thủy, bộ quan trọng của vùng Nam Trung Bộ, là cửa ngõ của vùng Tây Nguyên, Nam Lào, Đông Bắc Campuchia, Thái Lan, ra Biển Đông; có vị trí quan trọng về an ninh, quốc phòng. Về quy mô dân số, dự kiến đến năm 2020 TP Quy Nhơn có khoảng 500.000 người. Về định hướng tổ chức không gian, sẽ hình thành các khu đô thị gồm: khu đô thị trung tâm (khu cũ), khu đô thị phía Bắc, khu đô thị phía Tây và khu đô thị Nhơn Hội - bán đảo Phương Mai. Về hệ thống các trung tâm, gồm: Trung tâm hành chính, chính trị tập trung chủ yếu ở phường Lê Lợi; Trung tâm thương mại, dịch vụ cấp đô thị và cấp vùng gồm các văn phòng đại diện, ngân hàng, tài chính, các khách sạn cao tầng, siêu thị trung tâm… bố trí trên đường Nguyễn Tất Thành (khu sân bay cũ). Các khu công viên, cây xanh, thể dục thể thao, lâm viên, gồm: Công viên Phú Hòa, công viên rừng sinh thái Bà Hỏa, công viên ven biển kết hợp trung tâm thương mại dịch vụ, công viên vui chơi giải trí Hà Thanh, công viên Nhơn Lý, công viên Bàu Lác; riêng khu vực Phương Mai, Vũng Chua được xây dựng thành các lâm viên phục vụ du lịch sinh thái. Các KCN gồm: KCN Phú Tài, KCN Nhơn Hội, KCN Long Mỹ và các cụm công nghiệp nhỏ, nhà máy phong điện. a bàn công ty kinh doanh n m phía b c thành ph quy nh n,Đị ằ ở ắ ố ơ n i có khu kinh t Nh n Bình, Nh n Phú và đ c bi t là Khu côngơ ế ơ ơ ặ ệ nghi p Nh n H i. Khu v c Nh n Bình, Nh n Phú đang quy ho chệ ơ ộ ự ơ ơ ạ các khu dân c , khu vui ch i gi i trí. ư ơ ả đáp ng v i quy ho ch phát tri n c a Thành ph thì Nhu c uĐể ứ ớ ạ ể ủ ố ầ xây d ng là r t l n và n đ nh trong th i gian dài. Ngành kinhự ấ ớ ổ ị ờ doanh v t li u xây d ng là ngành h p d n t i TP Quy Nh n trongậ ệ ự ấ ẫ ạ ơ quy ho ch đ n n m 2020. ạ ế ă 2.2. Phân tích c nh tranhạ Thuận lợi: Hiện nay Thành phố Quy Nhơn nói chung đã có các công ty kinh doanh vật liệu xây dựng và các đại lý vật liệu xây dựng nhưng chủ yếu tập trung trong thành phố. Riêng khu kinh tế Nhơn Hội – Nhơn Bình mới mở theo quy hoạch của tỉnh Bình Định trên địa bàn này chưa có công ty cung cấp vật liệu xây dựng. Vị trí địa lý rất thuận lợi, giao thông đường bộ đã được quy hoạch và xây dựng, gần cảng qui nhơn, gần các chi nhánh hay văn phòng đại diện các nhà cung cấp. 4 Các thành viên sáng lập công ty Lạc Hồng có sự am hiểu sâu về sản phẩm và khách hàng, có nhiều mối quan hệ thuận lợi với các nhà cung cấp, các đối tác trong lĩnh vực xây dựng, nhà thầu. Chính vì vậy đây là một lợi thế rất lớn để Lạc Hồng có thể cạnh tranh với các đối thủ trong thành phố Qui Nhơn. Khó khăn: Là công ty mới thành lập, nên chưa tạo lập được sự uy tín vững chắc đối với khách hàng. Đội ngũ các bộ nhân viên mới và mỏng chưa đúc kết được nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh. Nguồn vốn còn hạn hẹp, phần lớn là vốn vay, nên việc phải trả lãi xuất nhiều, ảnh hưởng đến doanh thu và khả năng sinh lời của công ty. 3. Mô t công ty:ả 3.1. Mô t khái quátả Ch s h uủ ở ữ Giám đ c:ố . Kinh nghi m: Có nhi u n m kinh nghi p trong ngành xây d ng vàệ ề ă ệ ự s d ng v t li u xây d ng công trình. N ng đ c, có trình đ chuyênử ụ ậ ệ ự ă ộ ộ môn trong l nh v c xây d ng.ĩ ự ự Các m i quan h ngh nghi pố ệ ề ệ K toán: ế Nhân viên qu n lý khoả : Nhân viên bán hàng : Lái xe : Công nhân b c vátố : L c l ng b c vát thuê ngoàiự ượ ố : T cách pháp lý : ư S đ ng ký là m t công ty có trách nhi m h u ẽ ă ộ ệ ữ h n v i b n thành viên sáng l p.ạ ớ ố ậ M c đích: ụ Cung c p v t li u xây d ng.ấ ậ ệ ự Tình tr ng: ạ Công ty s b t đ u ho t đ ng vào tháng 01 n m 2010.ẽ ắ ầ ạ ộ ă Lo i kinh doanh:ạ Là m t t ch c d ch v .ộ ổ ứ ị ụ S n ph m/d ch v : ả ẩ ị ụ Cung c p G ch men các lo i, xi m ng, g ch,ấ ạ ạ ă ạ ngói, cát, đá d m và các s n ph m VLXD nh ph gia. v.v.ă ả ẩ ư ụ Nh ng d ch v này cung c p cho các h gia đình có nhu c u xâyữ ị ụ ấ ộ ầ l p, các ch th u xây d ng và các công trình xây d ng.ắ ủ ầ ự ự - Khách hàng của Lạc Hồng: + Chủ đầu tư dự án - công trình xây dựng + Nhà thầu, đơn vị xây dựng + Các cá nhân, hộ gia đình L p lu n: ậ ậ Công ty L c H ng là công ty kinh doanh v t li u xâyạ ồ ậ ệ d ng m i thành l p trên đ a bàn ự ớ ậ ị 3.2. S m nh, t m nhìn, chi n l c và m c tiêu c a công tyứ ệ ầ ế ượ ụ ủ S m nh:ứ ệ L c H ng là n i cung c p v t li u xây d ng uy tín nh t ạ ồ ơ ấ ậ ệ ự ấ t i Bình nh. Là n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t ạ Đị ơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố nh t, đáp ng theo t ng lo i nhu c u c a khách hàng v i giá c h pấ ứ ừ ạ ầ ủ ớ ả ợ lý T m nhìn: ầ Ch p cách cho nh ng m c.ắ ữ ơ ướ 5 Chi n l c c nh tranh: ế ượ ạ Lạc Hồng là nơi cung cấp vật liệu xây dựng uy tín nhất tại Bình Định. Là nơi cung cấp các vật loại vật liệu xây dựng tốt nhất, đáp ứng theo từng loại nhu cầu của khách hàng với giá cả hợp lý. M c tiêuụ 1. N m b t đ c t i thi u 150 khách hàng trong 3 n m tác nghi p.ắ ắ ượ ố ể ă ệ 2. Bình quân m i n m s khách hàng t ng 10% trong 5 n m đ u ỗ ă ố ă ă ầ tiên. 4. K ho ch tri n khai:ế ạ ể 4.1. K ho ch marketing:ế ạ Kh u hi u: ẩ ệ “không gian c a b n là ph n s c a chúng tôi”ủ ạ ậ ự ủ Th tr ng:ị ườ . 1. Khách hàng m c tiêu: Các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà ụ ộ ầ ự và các ch th u xây d ng dân d ng trên đ a bàn thành ph qui ở ủ ầ ự ụ ị ố nh n.ơ 2. Nh ng khách hàng ti m n ng: Các T ch c, c quan xây d ng trữ ề ă ổ ứ ơ ự ụ s v n phòng, Nh ng công ty xây d ng trong t nh Bình nh.ở ă ữ ự ỉ Đị V trí đ a lý: ị ị N m phía b c thành ph Quy Nh n, n i có nhi u d án và khu quyằ ắ ố ơ ơ ề ự ho ch dân cu m i và khu kinh t Nh n H i. Giao thông thu n l i, Cóạ ớ ế ơ ộ ậ ợ đ ng giao thông l n n i t Qu c l 1A v i C ng Quy Nh n và Khuườ ớ ố ừ ố ộ ớ ả ơ kinh t Nh n H i. ế ơ ộ Mô t s l ng v ng i mua: ả ố ượ ề ườ TT LOẠI VẬT LIỆU ĐVT DỰ TÍNH SẢN LƯỢNG BÁN Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Tốc độ tăng trưởng 100% 120% 130% 140% 160% A Xi măng 1 Hoàng Thạch PCB 40 Tấn 700 840 910 980 1.120 2 Hoàng Mai PCB 40 Tấn 400 480 520 560 640 3 Nghi Sơn PCB 40 Tấn 150 180 195 210 240 B Cát 1 Cát xây m 3 400 480 520 560 640 2 Cát tô m 3 50 60 65 70 80 C Dăm ( Công ty CP XD Phát triển đô thị BĐ - Khu vực 6 - P.Bùi Thị Xuân - Quy Nhơn) 1 Dăm 1x2 m 3 100 120 130 140 160 2 Dăm 2x4 50 60 65 70 80 3 Dăm 4x6 20 24 26 28 32 0 0 0 0 0 D Gạch Tuy nen Bình Định KM1215 QL1A, Phước - LộcTuy Phước - Bình Định0 1 Gạch 4 lỗ A (200x90x90) viên 150.000 180.000 195.000 210.000 240.000 2 Gạch 6 lỗ A (200x130x90) viên 90.000 108.000 117.000 126.000 144.000 3 Gạch đặc A (200x90x50) viên 10.000 12.000 13.000 14.000 16.000 6 E Gạch men, gạch Granít các loại ( Đồng tầm) 1 10*10 (AA/AA) thùng 20 24 26 28 32 2 10*10 (A/A) thùng 20 24 26 28 32 3 15*30 (AA/AA) thùng 50 60 65 70 80 4 15*30 (A/A) thùng 20 24 26 28 32 5 20*20 (AA/AA) thùng 60 72 78 84 96 6 20*20 (A/A) thùng 20 24 26 28 32 7 20*25 (AA/AA) thùng 60 72 78 84 96 8 20*25 (A/A) thùng 20 24 26 28 32 9 25*25 (AA/AA) thùng 100 120 130 140 160 10 25*25 (A/A) thùng 20 24 26 28 32 11 25*40 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 240 12 25*40 (A/A) thùng 50 60 65 70 80 13 30*30 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 240 14 30*30 (A/A) thùng 50 60 65 70 80 4.1.1. S n ph m:ả ẩ Phân tích th tr ngị ườ Khách hàng m c tiêu :ụ + Khách hàng mà công ty hướng đến trong thời gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà. Vì trên địa bàn này là khu quy hoạch dân cư mới mở của thành phố Quy Nhơn. Nhu cầu về xây nhà là rất cao, hệ thống cơ sở hạ tầng cũng đang phát triển. + Các chủ thầu thi công, các công trình dựng nhỏ khi họ thực hiện xây dựng với hình thức chia khóa trao tay. Th tr ng trong th i gian t ng tr ng, kh n ng sinh l i là cao. Nhuị ườ ờ ă ưở ả ă ờ c u xây d ng là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th ầ ự ớ ờ ớ ạ ổ ể c a T nh Bình nh là đ n n m 2020. ủ ỉ Đị ế ă Khách hàng ti m n ng :ề ă + Trong tương lai, khi đã thiết lập được mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp ổn định thì công ty sẽ mở rộng cung cấp chủ yếu cho các Công trình, dự án lớn trên Thành phố Quy Nhơn và địa bàn Tỉnh Bình Định nói chung. Khách hàng mà công ty hường đến lúc này không chỉ là các hộ gia đình và các nhà thầu nhỏ mà công ty hướng vào nhóm khách hàng tổ chức như các công ty xây dựng. Th tr ng trong th i gian t ng tr ng, kh n ng sinh l i là cao. ị ườ ờ ă ưở ả ă ờ Nhu c u xây d ng là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng ầ ự ớ ờ ớ ạ ổ th c a T nh Bình nh là đ n n m 2020. ể ủ ỉ Đị ế ă • L i ích: ợ S n ph m c a công ty chúng tôi s đáp ng v i nhu c u c a kháchả ẩ ủ ẽ ứ ớ ầ ủ hàng. Ch t l ng, s l ng, quy cách c a s n ph m đ c đ m b oấ ượ ố ượ ủ ả ẩ ượ ả ả b i tiêu chu n Vi t Nam trong xây d ng. S n ph m đ c s d ngở ẩ ệ ự ả ẩ ượ ử ụ cho các công trình t m c và đ c ng i tiêu dùng đánh giá là cóầ ỡ ượ ườ ch t l ng.ấ ượ 7 • S khác bi t: ự ệ - Có vị trí địa lý thuận lợi gần cảng biển Qui Nhơn, gần nhóm khách hàng mục tiêu thuộc khu kinh tê Nhơn Hội-Nhơn Bình đang trong giai đoạn đầu tư xây dựng lớn. Điều này tạo điều kiện giảm chi phí vận chuyển VLXD góp phần đáng kể trong việc cạnh tranh về giá so với các đối thủ ở hiện tại. - Có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp có khả năng tư vấn sản phẩm cho khách hàng. Công ty Lạc Hồng đảm nhận Tư vấn vật liệu trong xây dựng hỗ trợ cho khách hàng giảm bớt chi phí, thời gian trong quá trình hoàn thiện căn nhà của mình. Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mẫu mã cũng như độ bền sử dụng vật liệu. - Lạc Hồng có chính sách giá bán sỉ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác. - Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người mua. - Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Lạc Hồng. 4.1.2. Phân ph i d ch v :ố ị ụ ây là khu v c có nhu c u đ u t xây m i cao nh t trên đ aĐ ự ầ ầ ư ớ ấ ị bàn thành ph Quy Nh n. Theo s li u c a S Xây d ng t nh Bìnhố ơ ố ệ ủ ở ự ỉ nh, hàng n m trên đ a bàn Thành ph có 280 d án xây d ng l nĐị ă ị ố ự ự ớ nh .ỏ 4.1.3. Chính sách giá Chi phí giá thành : Giá mua hàng bán, chi phí vận chuyển-bốc dỡ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý chung, chi phí lãi vay, chi phí thuê mặt bằng, chi phí khấu hao (Nếu khách hàng nhận hàng tại chân công trình ). Nếu khách hàng nhận hàng tại kho hàng công ty giá bán không tính phần chi phí vận chuyển. Tỉ suất lợi nhuận mong đợi: + Thời gian đầu dự kiến 5% x Doanh thu 4.1.4. Xúc ti n bán:ế 1. a thông tin qu n cáo trên thông tin đ i chúng: Đư ả ạ Chúng tôi s gi i thi u thông tin v công ty trên Báo Bình nh, xây d ng.ẽ ớ ệ ề Đị ự Bên c nh đ ng trên đài truy n hình Bình nhạ ă ề Đị 2. Trang Web: Hi n t i công ty ch a thành l p trang Web.ệ ạ ư ậ Trong th i gian đ n chúng tôi s m trang ờ ế ẽ ở Web và gi i thi u đ u đ s nớ ệ ầ ủ ả ph m, giá c và ph ng th c thanh toán, … Khách hàng không c nẩ ả ươ ứ ầ ph i đi xa ch c n m t cái clik chu t là tìm ra s n ph m mình mongả ỉ ầ ộ ộ ả ẩ mu n.ố 3. Nh ng liên minh chi n l c:ữ ế ượ Trong th i gian đ u chúng tôi h ng đ n các h gia đình có nhu c uờ ầ ướ ế ộ ầ xây d ng và các đ i tác là Công ty xây d ng nh : Công ty CPXDự ố ự ư 47, Công ty Vinh Quang, Công ty Nam Ngân, bên c nh công tyạ c ng liên minh v i các công ty t v n thi t k xây d ng đ gi iũ ớ ư ấ ế ế ự ể ớ thi u s n ph m c a mình cho khách hàng ngay t khi có nhu c uệ ả ẩ ủ ừ ầ thi t k xây d ng công trình. Công ty T v n xây d ng l c Vi cế ế ự ư ấ ự ạ ệ ( 160 Nguy n Th nh), Công ty t v n xây d ng Bình nh,…ễ ị Đị ư ấ ự Đị 4.2. Các y u t tài chính c a công ty:ế ố ủ 8 Do đ c thù ngành v t li u xây d ng, v n l n, chi phí v n chuy n ặ ậ ệ ự ố ớ ậ ể cao. V n đ u t c a ch s h u là 2.415.000.000 đ ngố ầ ư ủ ủ ở ữ ồ V n vay dài h n: 1.825.000.000 đ ngố ạ ồ V n l u đ ng c a công ty là 1.300.000.000 đ ng.ố ư ộ ủ ồ Trong đó: Ph i tr ng i bán : 70% giá thành ( Giá v n hàng bán)ả ả ườ ố D phòng ph i thu khách hàng: 20% Doanh sự ả ố Ti n m t d tr ( tr l ng, d phòng tài chính,…) 5% doanh sề ặ ự ữ ả ươ ự ố 4.3. K ho ch s n xu t:ế ạ ả ấ 4.3.1Các sản phẩm công ty kinh doanh: 9 TT Tên sản phẩm ĐVT Ghi chú A Xi măng 1 Hoàng Thạch PCB 40 Tấn 2 Hoàng Mai PCB 40 Tấn 3 Nghi Sơn PCB 40 Tấn B Cát 1 Cát xây m 3 2 Cát tô m 3 C Dăm ( Công ty CP XD Phát triển đô thị BĐ - Khu vực 6 - P.Bùi Thị Xuân - Quy Nhơn) 1 Dăm 1x2 m 3 2 Dăm 2x4 3 Dăm 4x6 D Gạch Tuy nen Bình Định KM1215 QL1A, Phước - LộcTuy Phước - Bình Định 1 Gạch 4 lỗ A (200x90x90) viên 2 Gạch 6 lỗ A (200x130x90) viên 3 Gạch đặc A (200x90x50) viên E Gạch men, gạch Granít các loại ( Đồng tầm) 1 10*10 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 2 10*10 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 3 15*30 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 4 15*30 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 5 20*20 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 6 20*20 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 7 20*25 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 8 20*25 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 9 25*25 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 10 25*25 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 11 25*40 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 12 25*40 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 13 30*30 (AA/AA) thùng Có đủ các màu tại công ty 14 30*30 (A/A) thùng Có đủ các màu tại công ty 10 . chung đã có các công ty kinh doanh vật liệu xây dựng và các đại lý vật liệu xây dựng nhưng chủ yếu tập trung trong thành phố. Riêng khu kinh tế Nhơn Hội. cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Lạc Hồng. Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG
