Đang tải... (xem toàn văn)
Để đương đầu với môi trường kinh doanh luôn thay đổi, một Doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả năng ứng phó với mọi tình huống. Để làm được điều này Doanh nghiệp phải dự báo được xu thế thay đổi, biết khai thác những lợi thế, hiểu được những điểm mạnh, điểm yếu của công ty và của các đối thủ cạnh tranh. Công ty phải biết được hướng đi của mình, việc xây dựng chiến lược kinh doanh sẽ giúp ta trả lời tốt các câu hỏi này. Từ đó đưa ra các chiến lược phát triển công ty và các giải pháp thực hiện chiến lược đó để đạt được hiệu quả cao nhất.
Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI ĐỌC DUYỆT SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… MỤC LỤC SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi Chương 1: Lý luận môi trường kinh doanh doanh nghiệp… 09 1.1.Sự cần thiết phải nghiên cứu môi trường kinh doanh doanh nghiệp…… 09 1.2 Khái niệm yếu tố môi trường kinh doanh … … … … … 10 1.2.1.Khái niệm môi trường kinh doanh………………… … … … 10 1.2.2 Các yếu tố môi trường kinh doanh………………….… … … .12 1.3 Phân tích dự báo diễn biến mơi trường kinh doanh ảnh hưởng môi trường kinh doanh đến hoạt động doanh nghiệp … … … … … 21 Chương 2: Cở sở lý luận chiến lược kinh doanh………………………… 30 2.1 Khái niệm, vai trò, phân loại chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp………………………………………………… ……… … … 30 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh………………………………….… 30 2.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp………………………………………….……….… 30 2.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh……………….…………………… … 31 2.2 Yêu cầu,căn cứ,đặc điểm nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh … 34 2.2.1 Yêu cầu lựa chọn xây dựng chiến lược………………………… .34 2.2.2 Các xây dựng chiến lược… …………………………………… .35 2.2.3 Các nguyên tắc xây dựng chiến lược…………………………… ……… 36 2.2.4 Đặc điểm xây dựng chiến lược………………………………… …… 37 2.3 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp……… ….…… 39 2.3.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp……………… ….……… 41 2.3.2 Đánh giá mơi trường bên ngồi…………………….……………… …… 42 2.3.3 Phân tích nội doanh nghiệp………… …… ……………………… …43 2.3.4 Xây dựng phương án chiến lược……………………………….… …46 2.3.5 Phân tích lựa chọn chiến lược………………….…………………… …49 SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 2.3.6 Thực chiến lược………………………………………………… ….50 2.3.7 Kiểm tra đánh giá việc thực chiến lược……………….………… 50 2.4 Quản trị chiến lược…………………………… ………………………….… 50 2.4.1 Khái niệm vai trò quản trị chiến lược kinh doanh….………………… 50 2.4.2 Nội dung công tác quản trị chiến lược……………………………… 52 Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đến năm 2025 ……………… ……………… …………….55 3.1 Khái quát chung công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng………… … 55 3.2 Phân tích mơi trường kinh doanh công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng …………………………………………………………………… … …57 3.2.1 Phân tích mơi trường bên ngoài………….……………………………… 57 3.2.1.1 Các nhân tố kinh tế……………… …………………………… 57 3.2.1.2 Các nhân tố trị, pháp luật……………………………… … 60 3.2.1.3 Các nhân tố tự nhiên………………………… ………… …… 61 3.2.1.4 Các nhân tố kỹ thuật công nghệ……………………………… … 61 3.2.1.5 Các nhân tố văn hóa xã hội…………………………… …… … 62 3.2.2 Phân tích mơi trường ngành……………….………………….………… 63 3.2.2.1 Khách hàng ……………… …………………………… 63 3.2.2.2 Người cung ứng ……………………………… … 64 3.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh ………………………… ………… …… 65 3.2.2.4 Hàng hóa thay ……………………………… … 81 3.2.2.5 Đối thủ tiềm ẩn ……………………………… … 82 3.2.3 Phân tích mơi trường bên công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng………………………………………………………………………….… 84 3.2.3.1 Phân tích nguồn lực doanh nghiệp………… ……………… 84 SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 3.2.3.2 Phân tích khả cạnh tranh công ty………… ……… … 93 3.2.3.3 Những kết đạt tồn công ty năm qua… 93 3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng ……………………………………………………………… …………… 95 3.3.1 Mục tiêu dài hạn……………………………………………………… ….95 3.3.1.1 Định hướng…………… ……………………………………… … 95 3.3.1.2 Mục tiêu…………… …………………………………… …… … 96 3.3.1.3 Một số tiêu chủ yếu…………… ……………….……… 96 3.3.2 Các mục tiêu trung hạn… ………………………………………… … 96 3.3.2.1 Định hướng…….……………………………………………… … 96 3.3.2.2 Kế hoạch hàng năm công ty………………………….…….… 97 3.4 Vận dụng số mơ hình phân tích lựa chọn chiến lược xác định mơ hình chiến lược cho cơng ty…………………….………………………………… … 97 3.4.1 Vận dụng số mô hình phân tích lựa chọn chiến lược…………….… 97 3.4.1.1 Ma trận thị phần tăng trưởng Boston Consulting Group…… .97 3.4.1.2 Ma trận Swot………… …………………………………… … …98 3.4.2 Lưới chiến lược kinh doanh……………………………………… … 100 3.4.3 Xác định mô hình chiến lược vận dụng cho cơng ty cổ phần giải pháp công nghệ xanh………………………………………………………… ……… … … 102 3.4.3.1 Về xây lắp………………… …………… …………………… 102 3.4.3.2 Kinh doanh vật tư thiết bị lĩnh vực khác…… …………… 104 3.5 Các giải pháp thực kinh doanh công ty cổ phần giải pháp công nghệ xanh……………………………………… …………………………………….… 105 3.5.1 Đổi công nghệ giải pháp quan trọng………………….….… 105 SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 3.5.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường……………………… … 106 3.5.3 Nâng cao hiệu công tác quản lý………………………….………… 106 Kết luận……………………………… ………… ………………………… … 109 Tài liệu tham khảo ………………… ……………………………………….… 110 LỜI MỞ ĐẦU Kể từ nước ta bước vào thời kỳ đổi đẩy mạnh cơng nghiệp hố - đại hố lãnh đạo Đảng với kinh tế theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong lĩnh vực kinh tế chuyển đổi chế từ kinh tế bao cấp sang kế toán thị trường, Doanh nghiệp Nhà nước quen với chế quản SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi lý có bảo hộ Nhà nước Để đứng vững phát triển chế khó khăn thử thách lớn Trong bối cảnh nay, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế với xu hội nhập kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh Doanh nghiệp mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thác lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Để đương đầu với môi trường kinh doanh thay đổi, Doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả ứng phó với tình Để làm điều Doanh nghiệp phải dự báo xu thay đổi, biết khai thác lợi thế, hiểu điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh Công ty phải biết hướng mình, việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp ta trả lời tốt câu hỏi Từ đưa chiến lược phát triển công ty giải pháp thực chiến lược để đạt hiệu cao Trong thời gian học tập trường thực tập công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng em nhận thấy vai trò to lớn việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhân tố dẫn đến thành cơng Doanh nghiệp Vì em chọn đề tài : " Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đến năm 2025" Kết cấu viết gồm ba phần : Chương 1: Cơ sở lý luận môi trường kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Cở sở lý luận chiến lược kinh doanh Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đến năm 2025 Đây cách làm, phương pháp nghiên cứu thực làm lần đầu nên không tránh khỏi sai sót kính mong thầy cơ, bạn đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện Để thực đề tài em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới hướng dẫn khoa học tận tình cô giáo Lê Khánh Chi với giúp đỡ cô công ty Tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm GVHD: Lê Khánh Chi Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI NGHIÊN CỨU MTKD CỦA DOANH NGHIỆP Bất kỳ tổ chức nào, đặc biệt tổ chức hoạt động kinh doanh, tŕnh hoạt động gắn liền với yếu tố tác động định Mức độ tính chất tác động yếu tố gắn liền với tuỳ thuộc vào quy mô , tính chất hoật động doanh nghiệp Các yếu tố tác động riêng lẻ tới hoạt động doanh nghiệp mà chúng tác động biện chứng lẫn hình thành nên tác nhân gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tất yếu tè ( yếu tố bên bên ) tác động vào doanh nghiệp điều kiện định cc̣n hợp thành môi trường môi trường ảnh hưởng tới doanh nghiệp.Do có tác động đến tŕnh hoạt động doanh nghiệp nên việc nghiên cứu MTKD cần thiết doanh nghiệp Khác với tổ chức khác, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khơng mang tính độc lập ,mỗi doanh nghiệp khâu, mắt xích hệ thống sản xuất xă hội định, ranh giới doanh nghiệp với môi trường linh hoạt theo mô hh́nh hệ thống mở Các doanh nghiệp sử dụng thu hút nguồn lực bên với tư cách yếu tố đầu vào, đưa yếu tố vào sản xuất kinh doanh biến đổi, chế biến, phân phối đưa môi trường để kinh doanh đáp ứng nhu cầu xă hội, ta khái quát thành sơ đồ sau: Thị trường đầu vào Quá trình sản xuất , kinh Thị trường đầu DN doanh , dịch vụ DN doanh nghiệp Khi yếu tố môi trường tác động đến trình quản lý hoạt động nhà quản lý họ phải lựa chọn đưa định quản trị kinh doanh Các yếu tố trực tiếp hay gián tiếp tác động lên giai đoạn tŕnh tổ chức sản xuất , kinh doanh , dịch vụ doanh nghiệp , doanh nghiệp phải hiểu nắm rõ chế tác động ảnh hưởng yếu tố để đưa định hợp lý SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 10 GVHD: Lê Khánh Chi Có thể nhận thức rằng, MTKD trường hợp yếu tố , điều kiện cần thiết trị , kinh tế, kỹ thuật , cơng nghệ, văn hố , xă hội , sách chế độ nhà nước điều kiện tự nhiên sinh thái nước , thông lệ kinh doanh quốc tế , MTKD quốc tế khu vực tác động vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ; điều kiện , yếu tố ngành nội doanh nghiệp tác động đến đến kinh doanh MTKD ln ln thay đổi cần phải có biện pháp thích hợp để quản lý thay đổi nhằm tạo MTKD có hiệu cao Hiện nay, khoa học kỹ thuật phát triển cách vượt bậc nhiều công nghệ khoa học áp dụng vào lĩnh vực kể lĩnh vực kinh tế Các phương tiện truyền thông thu thập thông tin phát triển vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp tìm hiểu MTKD vừa đặt đòi hỏi cần phải thích ứng với cơng nghệ thơng tin Giờ ta nói : tất doanh nghiệp thơng tin hàng đầu, kỷ kỷ cơng nghệ thơng tin đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả thích ứng cao để khai thác phát triển MTKD theo hướng có lợi 1.2 KHÁI NIỆM VÀ CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm môi trường kinh doanh: Môi trường theo nghĩa đen dùng để thể không gian hữu hạn bao quanh hữu hạn vật tượng định Do tính thơng dụng thuật ngữ mơi trường nên người ta gắn thêm với tính chất cần thiết để mô vật , tượng trạng thái khác Và thứ lúc đầu họ gắn thuật ngữ môi trường với vật , tượng mang tính chất vật chất : mơi trường nước , mơi trường khí hậu tới tượng mà tính vật chất thể mờ nhạt gắn với thuật ngữ môi trường : môi trường sinh dưỡng , đào tạo , mơi trường trị , văn hoá thứ đến môi trường kinh doanh Theo cách tiếp cận này, hiểu mơi trường kinh doanh khung cảnh bao trùm lên hoạt động kinh doanh Nó bao gồm tổng thể nhân tố mang tính khách quan chủ quan, vận động tương tác lẫn nhau, tác động trực tiếp , gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Sự tác động thuận lợi cho kinh doanh gây khó khăn trở ngại cho kinh doanh SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 95 - Trình độ quản lý giám sát tổ chức sản xuất số cán bộ, đội trưởng, cán kỹ thuật có hạn chế chưa đáp ứng theo chế thị trường Chưa tổng kết mơ hình khốn đội xây dựng để đánh giá ưu khuyết điểm để có chủ trương thích hợp nhằm đảm bảo tính tự chủ động sáng tạo đơn vị công tác quản lý điều hành sản xuất kinh doanh công ty 3.3 XÂY DỰNG CLKD CHO CÔNG TY TƯ VẤN VÀ KHẢO SÁT THIẾT KẾ XÂY DỰNG Để xây dựng chiến lược cho công ty trước tiên ta xác định mục tiêu cho công ty 3.3.1 Mục tiêu dài hạn 3.3.1.1 Định hướng Xây dựng phát triển cơng ty trở thành cơng ty lớn mạnh có vị trí quan trọng ngành xây dựng lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, góp phần quan trọng vào nghiệp cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước 3.3.1.2 Mục tiêu - Phấn đấu đạt: Mức tăng trưởng tài sản bình quân hàng năm từ 10-15%; Mức tăng doanh thu bình quân từ 2-10% Mức tăng lợi nhuận bình quân từ 1- % - Phấn đấu trở thành công ty giữ vai trò quan trọng lĩnh vực khảo sát thiết kế đồng thời phát triển lĩnh vực kinh doanh khác xây lắp, tư vấn giám sát - Lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu phát triển công ty chất - Duy trì tiếp tục phát triển cơng ty, nâng cao khả cạnh tranh khả thắng thầu chọn gói cơng trình nước quốc tế 3.3.1.3 Một số tiêu chủ yếu TT Chỉ tiêu SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm 2013 2025 Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 96 Tổng tài sản Doanh thu Lợi nhuận Thu nhập bình quân đầu người 82.125.000.000 53.324.000.000 1.863.000.000 337.524.000.000 95.7622.000.000 3.347.000.000 6.500.000 12.000.000 3.3.2 Các mục tiêu trung hạn 3.3.2.1 Định hướng Tăng cường đồn kết, tích cực đổi mới, thực đa dạng hoá ngành nghề không xa với sở trường công ty Lấy lĩnh vực tư vấn thiết kế làm trọng tâm phát triển, xây dựng hệ thống công nhân có tri thức, có đời sống vật chất ổn định đời sống tinh thần phong phú, phấn đấu phát triển bền vững công ty cổ phần giải pháp cơng nghệ xanh, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hoá đại hoá đất nước 3.3.2.2 Kế hoạch hàng năm công ty Trong lĩnh vực khảo sát thiết kế xây lắp tăng cường hoạt động đấu thầu, đảm bảo thắng thầu công trình dự án, đảm bảo huy động vốn cho cơng trình xây dựng Đầu tư thêm phương tiện thiết bị thi công xây lắp tiên tiến, đầu tư cho người - Từng bước thực tốt kế hoạch đề 3.4 VẬN DỤNG MỘT SỐ MƠ HÌNH PHÂN TÍCH, LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC CHO CƠNG TY 3.4.1 Vận dụng số mơ hình phân tích lựa chọn chiến lược 10% Lớp: KTXD B- K50 0% SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Xây lắp, lĩnh vực kinh Xây lắp doanh khác thị trường Tư vấn thiết kế Khả tăng trưởng 3.4.1.1 Ma trận thị phần tăng trưởng Boston Consulting Group Đồ án tốt nghiệp 97 GVHD: Lê Khánh Chi Phần thị trường tương đối 10 Sơ đồ 4: Ma trận BCG áp dụng cho công ty Trong ma trận trục hoành biểu thị phần tương đối công ty Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị phần hàng năm loại sản phẩm cơng ty, vòng tròn biểu thị thị phần sản phẩm Nhóm 1: Thiết kế lập tổng dự tốn cơng trình cơng ty có tỷ lệ tăng trưởng phần thị trường tương đối cao (phần thị trường tương đối tỷ lệ tăng trưởng tương ứng 7%) hướng chiến lược cho sản phẩm trì giữ vững vị thị trường cần đầu tư mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Nhóm 2: Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác: có thị phần tương đối tỷ lệ tăng trưởng thấp (phần thị trường tương đối 3, tỷ lệ tăng trưởng 2, hướng chiến lược cho lĩnh vực không tiếp tục đầu tư mở rộng trì mức 3.4.1.2 Ma trận Swot Ma trận Swot thích hợp để phân tích với loại sản phẩm cụ thể, sau em xin vào cụ thể phân tích lĩnh vực thiết kế hoạt động chủ yếu công ty Các bước tiến hành - Liệt kê đánh giá hội thách thức quan trọng mơi trường bên ngồi mang lại Liệt kê đánh gía theo thứ tự ưu tiên điểm mạnh điểm yếu công ty SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 98 - Kết hợp điểm mạnh điểm yếu hội thách thức để lựa chọn chiến lược thích hợp Sơ đồ 5: Ma trận Swot áp dụng cho công ty TV & KSTKXD Cơ hội (0) Sự phát triển khu vực công nghiệp, khu chế xuất, dịch vụ khách sạn Chính phủ chuẩn bị đầu tư Ma trận SWOT vào cơng trình lớn sở hạ tầng Sự xuống cấp quan trụ sở Nhà nước Trình độ dân trí cao Được ưu tiên Nhà nước ngành Thách thức (T) Đối thủ cạnh tranh mạnh u cầu chất lượng cơng trình, sức ép chủ đầu tư Xuất liên doanh xây dựng Chính sách pháp luật Nhà nước thường thay đổi Điểm mạnh S Được ưu đãi phủ Máy móc thiết bị đầy đủ Nhân cơng có Chiến lược kết hợp Chiến lược kết hợp S+T kinh nghiệm trình độ (S+0) cho ta phương án A cho ta phương án C cao 3.Có uy tín thị trường thời kỳ phát triển công ty ĐIểm yếu W Chiến lược kết hợp Chiến lược kết hợp W+A Vốn chưa lớn O+W cho ta phương án B cho ta phương án D Trình độ marketing SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 99 yếu Phương án A Một thuận lợi to lớn Công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng có đầy đủ thiết bị máy móc phục vụ cho công việc Nhân công kỹ sư từ qn đội có trình độ kinh nghiệm cao, uy tín ưu đãi để thắng thầu cơng trình lớn - Có thể thâm nhập vào khu cơng nghiệp khu chế xuất thành phố lớn, đặc biệt cần ý tới cơng trình sở hạ tầng Phương án B Cơng ty khắc phục điểm yếu nguồn vốn cách vay ngân hàng vốn góp cơng nhân viên công ty Tận dụng phát triển khoa học công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ vào thực Tập trung trọng vào dự án có nguồn vốn nhỏ Phương án C: Chiến lược kết hợp S+T Để giúp công ty qua khỏi thách thức đối thủ cạnh tranh mạnh sức ép chủ đầu tư Công ty liên kết với cơng ty nội để thắng đối thủ cạnh tranh tận dụng vấn đề kết hợp với mạnh để chống lại sức ép từ phía chủ đầu tư Tận dụng ưu đãi để vượt qua thay đổi pháp luật Phương án D Chiến lược kết hợp W+T Chúng ta cần khắc phục vốn cách huy động vốn từ ngân hàng huy động cán công nhân viên, đào tạo thêm đội ngũ cán chuyền thị trường chuyên gia đấu thầu, làm dự án Khắc phục chất lượng cơng trình để nâng cao uy tín đối phó với đối thủ cạnh tranh với chủ cơng trình Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với liên doanh SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 100 Qua phân tích ma trận SWOT ma trận thị trường tăng trưởng Boston Consulting cơng ty chọn chiến lược kết hợp S+O tức chiến lược A 3.4.2 Lưới chiến lược kinh doanh Trước hết ta cần xác định sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn lĩnh vực công ty Sơ đồ Đánh giá sức mạnh kinh doanh công ty Lĩnh vực Thiết kế Xây lắp Thị phần tương đối Khá Trung bình Sức cạnh tranh giá Cao Khá Chất lượng sản phẩm Cao Trung bình Sự am hiểu khách hàng Cao Trung bình Tổng hợp Cao Trung bình Sơ đồ Đánh giá sức hấp dẫn ngành Lĩnh vực Khảo sát thiết kế Xây lắp Quy mơ thị trường Cao Trung bình Tỷ lệ tăng trưởng thị trường Trung bình Thấp Lợi nhuận biên Trung bình Trung Bình Cường độ cạnh tranh Cao Cao Lợi sản xuất Trung Bình Trung Bình Tổng hợp Khá Trung bình Từ phân tích đánh giá ta có sơ đồ sức hấp dẫn ngành SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp Cao 101 Trung bình GVHD: Lê Khánh Chi Thấp Khảo sát thiết kế Xây lắp Sơ đồ Ma trận MC Kinsey áp dụng cho công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng Từ ma trận ta có chiến lược cho lĩnh vực cụ thể sau: Về xây dựng: Có sức mạnh kinh doanh trung bình, sức hấp dẫn ngành trung bình, nên hướng chiến lược lựa chọn để tăng trưởng Theo chiến lược cơng ty cần đầu tư mạnh vào cung đoạn thị trường chọn lọc, tìm kiếm phận hấp dẫn để khai thác Về lĩnh vực tư vấn thiết kế: Lĩnh vực có sức mạnh kinh doanh sức hấp dẫn thị trường cao Hướng chiến lược " phí đầu tư tăng trưởng" công ty cần đầu tư tối đa thông qua đầu tư vốn, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có chun mơn, đồng thời đa dạng hố nhu cầu nước mà vươn thị trường nước ngồi 3.4.3 Xác định mơ hình chiến lược vận dụng cho cơng ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng Từ việc phân tích mơ hình em xin đưa mơ hình chiến lược kinh doanh cho sản phẩm công ty 3.4.3.1 Về tư vấn thiết kế a Chiến lược sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm thiết kế lập tổng dự tốn cơng trình lớn hơn, trọng mở rộng lĩnh vực xây dựng thuỷ điện, cơng trình đòi hỏi kỹ thuật cao quy mơ lớn, cơng trình có quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 102 GVHD: Lê Khánh Chi Phấn đấu bình qn năm trúng thầu 10-12 cơng trình khảo sát thiết kế khoảng 100km bước lập dự án đầu tư, 100km bước thiết kế kỹ thuật vẽ thi công b Chiến lược thị trường: Xác định cơng tác thị trường tìm kiếm việc làm nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu doanh nghiệp, sở địa bàn truyền thống, kết hợp với việc mở rộng số địa bàn đối tác Chủ động bám sát chủ trương Bộ giao thông vận tải, Bộ Quốc phòng địa phương mà đơn vị thực dự án Tập trung vào dự án đơn vị lập dự án đầu tư để đơn vị giao giai đoạn thiết kế kỹ thuật, vẽ thi cơng, ưu tiên cơng trình có sản lượng lớn, dự án đường cao tốc, cơng trình có u cầu kỹ thuật cao Bên cạnh cần chủ động tiếp xúc với nhà đầu tư BOT, BT, đẩy mạnh liên doanh, liên kết với Tư vấn khác theo nguyên tắc có lợi để mở rộng thêm số ngành nghề Tư vấn như: Tư vấn giám sát, xây dựng hạ tầng kỹ thuật, thủy lợi, dân dụng… c Chiến lược đầu tư Đầu tư mở rộng thiết bị công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng cơng trình Nâng cấp hệ thống máy tính có cấu hình cao, 1, năm tới phấn đấu mua 30 máy tính cho phòng kỹ thuật Cập nhật phiên máy đo đạc thủy văn địa chất : + Máy toàn đạc Leica: đầu tư mua máy có độ xác cao + Máy tồn đạc Nikon: mua máy + Máy khoan ZAM 500: máy + Mua máy đo GPS( hệ thống định vị tồn cầu) để chủ động cơng việc SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 103 GVHD: Lê Khánh Chi Cập nhật phiên phần mềm thiết kế đường: Road plan, Nova, Topo Chú ý đầu tư nâng cao chất lượng đội ngũ cán kỹ thuật Sắp xếp lại tổ chức phòng để đảm bảo cá nhân phát huy tối đa lực 3.4.3.2 Xây lắp a Sản phẩm Đa dạng hố sản phẩm xây lắp xây dựng cơng trình lớn hơn, trọng mở rộng lĩnh vực xây dựng thuỷ điện Các cơng trình đòi hỏi kỹ thuật cao quy mơ lớn, cơng trình có quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống Phấn đấu trung bình năm trúng thầu 5-10 cơng trình xây lắp b Thị trường Khu vực thị trường chính: Các khu cơng nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, cố gắng lĩnh vực thuỷ điện Tăng cường giải mối quan hệ A-B tiến độ chất lượng cơng trình để tạo thuận lợi cho tìm việc làm c Chiến lược đầu tư Đầu tư chọn lọc trọng điểm số mặt hàng có ưu vật liệu xây dựng Chú trọng đầu tư cho đội ngũ cán thị trường marketing Cử từ 2-5 cán học lớp quản lý doanh nghiệp Ngoài chiến lược cơng ty xây dựng nói chung Cơng ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng nói chung Để cơng ty phát triển ổn định lớn mạnh khâu quan trọng cơng tác đấu thầu Do cơng ty có hoạt động tư vấn thiết kế xây dựng, em xin phân tích hoạt động đấu thầu nhằm tạo sức SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 104 GVHD: Lê Khánh Chi cạnh tranh công ty tạm gọi chiến lược cạnh tranh đấu thầu Đối với điều kiện cụ thể dự án để chọn chiến lược phù hợp * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu giá Lựa chọn chiến lược công ty phải chấp nhận bỏ giá thầu thấp, công ty lựa chọn chiến lược xét thấy cơng ty có ưu để giảm chi phí xây dựng như: khai thác nguồn vật liệu với giá thấp tận dụng trang thiết bị khấu hao hết…công ty lựa chọn chiến lược vấn đề giải công ăn việc làm cho đội ngũ cán công nhân viên trở lên cấp bách * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Đối với số dự án số cơng trình đòi hỏi kỹ thuật cao, kỹ thuật thi công phức tạp, công ty dựa vào điểm mạnh ưu trình độ, kinh nghiệm đội ngũ lao động, kỹ thuật cơng nghệ máy móc thiết bị chun dụng để thắng thầu * Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Do khả tài cơng ty yếu, số trường hợp cơng ty đòi hỏi bên chủ dự án phải bỏ vốn trước Nếu không công ty vay vốn huy động vốn thành viên công ty * Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu ngồi kinh tế Cơng ty dựa vào mối quan hệ với chủ công trình trình hợp tác dài lâu tín nhiệm chất lượng cơng trình tạo trước để thắng thầu 3.5 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TƯ VẤN VÀ KHẢO SÁT THIẾT KẾ XÂY DỰNG 3.5.1 Đổi công nghệ giải pháp quan trọng Đầu tư đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất từ nâng cao khả cạnh tranh cơng ty Công ty cần mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động cán quản lý kỹ thuật Làm điều công ty cần tập trung vào hoạt động cụ thể sau: - Hiện đại hố thiết bị cơng trình đường bộ, đường hầm nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng… SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 105 GVHD: Lê Khánh Chi Vì tương lại tới dự án cơng trình ngày đòi hỏi trình độ kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao có đổi công nghệ đáp ứng nhu cầu thị trường 3.5.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Một nhân tố định tới thành công công ty phải nắm bắt thông tin kể thông tin giá cả, thông tin nguyên nhiên vật liệu…Đặc biệt thong tin đối thủ cạnh tranh tham gia thầu Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho công ty Để làm điều công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cường tham gia liên kết với đơn vị nước sở bình đẳng, tơn trọng lẫn bên có lợi đẻ phát huy sức mạnh tổng hợp nâng cao hiêụ đấu thầu - Duy trì hoạt động kinh doanh sản xuất vùng trọng điểm định hướng công ty nước, phát huy lực sẵn có chiếm lĩnh thị trường gây uy tín hoạt động sản xuất công ty - Tăng cường chiếm lĩnh thị trường sở phát huy lực sở trường mạnh tiềm sắn có đảm bảo có hiệu kinh tế xã hội, đảm bảo chủ quyền lợi ích cơng ty khơng bị xâm phạm Chuẩn bị đầy đủ điều kiện sẵn sàng cho hội nhập kinh tế khu vực, châu lục giới Phát triển mạnh phòng làm cơng tác thầu, mời thầu chọn gói cơng trình nước quốc tế với chất lượng cao 3.5.3 Nâng cao hiệu công tác quản lý * Phát triển nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người mạnh mặt, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng cơng nghệ mới, lao động đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao tạo suất lao động, chất lượng hiệu ngày cao SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 106 GVHD: Lê Khánh Chi - Chú trọng việc tăng cường đào tạo đội ngũ cán việc lập kế hoạch kinh doanh cho công ty cách + Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp đội ngũ phòng kế hoạch + Có chế khuyến khích mặt vật chất mặt tinh thần - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Đào tạo bồi dưỡng, nâng cao tay nghề cho người lao động theo kế hoạch hàng năm cách + Tạo điều kiện khuyến khích can cơng nhân viên tự học nâng cao trình độ + Sàng lọc đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân bố trí phù hợp với cơng việc + Thực cơng tác đời sống lao động việc làm phong trào thi đua công tác xã hội nhằm xây dựng hệ thống công nhân Các giải pháp vốn * Đối với nguồn vốn ngân sách cấp Kiến nghị với Nhà nước Bộ Xây dựng cấp bổ sung sở luận chứng kinh tế kỹ thuật cụ thể Trong điều kiện thực tế khó khăn tài cơng ty đề nghị với Nhà nước để lại cho Doanh nghiệp phần khoản phải nộp ngân sách theo quy định Biện pháp hình thức tăng vốn ngân sách đem lại hiệu nhanh chóng cho cơng ty * Đối với nguồn vốn tự bổ sung: Nguồn vốn hình thành từ lợi nhuận để lại Như để tăng nguồn vốn công ty cần nhiều biện pháp tăng cường lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Những biện pháp hữu hiệu để tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh áp dụng triệt để công nghệ thiết bị kỹ thuật thi công giảm thời gian thi công, tiết kiệm chi phí sản xuất tới mức SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 107 GVHD: Lê Khánh Chi Một biện pháp quan trọng biện pháp thu hồi vốn nhanh tránh tình trạng chiếm dụng vốn chủ đầu tư cách nghiệm thu toán khối lượng thu hồi vốn cơng trình Cơng ty đề nghị với chủ đầu tư cơng trình cho phép thực bảo lãnh cơng trình hợp đồng bảo lãnh ngân hàng quản lý cơng ty Ngồi với xu thị trường xây dựng nay, công ty cần chủ động khai thác tìm nguồn vốn liên doanh liên kết Đó nguồn vốn đơn vị khác tham gia liên doanh, liên kết với công ty vốn cố định vốn lưu động, xây dựng để phát triển sản xuất kinh doanh lợi ích cơng ty bên * Biện pháp tăng nguồn vốn vay Đây khoản ngắn hạn, trung dài hạn nhận từ ngân hàng, tổ chức tài chính, đơn vị tổ chức, tập thể, cá nhân nước để bổ sung vốn kinh doanh công ty Việc tạo nguồn vốn vay thực nhiều biện pháp hình thức khác Nhưng điều kiện biện pháp cho hiệu - Vay tín dụng ngân hàng có bảo lãnh - Vay tín dụng thơng qua chiết khấu - Vay tín dụng thương mại Trong chế quản lý tổ chức tín dụng ngân hàng Doanh nghiệp Nhà nước muốn vay tiền thiết phải có hợp đồng tín dụng phải có dự án khả thi, luận chứng kinh tế kỹ thuật cấp có thẩm quyền phê duyệt, hợp đồng kinh tế giao nhận thầu xây lắp cơng trình cụ thể Như có hợp đồng thi cơng, cơng ty sử dụng để vay số tiền cần thiết sử dụng theo giai đoạn cơng trình SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp GVHD: Lê Khánh Chi 108 KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng để Doanh nghiệp có thành công trước cạnh tranh gay gắt khốc liệt thị trường Qua trình học tập trường Đại học GTVT trình tìm hiểu thực tập Công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng thân em nhận thấy Công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đa số Doanh nghiệp Nhà nước khác gặp khó khăn để tồn phát triển Đứng trước cạnh tranh gay gắt cơng ty Doanh nghiệp ngồi nước vấn đề đặt cho công ty tiếp tục đưa công ty đứng vững thị trường ngày phát triển Vì để thực mục tiêu kế hoạch xây dựng cơng ty thành cơng ty lớn Cơng ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng cần xác định CLKD thời gian tới tránh tình trạng thụ động đối phó với thị trường Chính chun đề cố gắng sâu tìm hiểu hội thách thức, điểm mạnh, điểm yếu công ty từ đưa chiến lược kinh doanh giải pháp thực CLKD công ty thời gian tới Trong khuôn khổ chuyên đề sâu vào vài khía cạnh nhỏ vấn đề phức tạp việc xây dựng chiến lược kinh doanh Với mong muốn có số ý kiến để góp phần xây dựng cho cơng ty ngày phát triển Cuối em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô chú, Công ty tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng hướng dẫn tận tình giáo Lê Khánh Chi giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Ngày tháng năm Sinh viên Nguyễn Thị Minh Tâm SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 Đồ án tốt nghiệp 109 GVHD: Lê Khánh Chi TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Thị Minh Tâm Lớp: KTXD B- K50 ... mục tiêu kinh doanh 2.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn va phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn... lý luận môi trường kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Cở sở lý luận chiến lược kinh doanh Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đến năm 2025 Đây... trò to lớn việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhân tố dẫn đến thành cơng Doanh nghiệp Vì em chọn đề tài : " Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Tư vấn khảo sát thiết kế xây dựng đến năm