Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu giáo trình kinh tế xây dựng, Bộ môn kinh tế kỹ thụât
Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 96 Chng 8: MARKETING TRONG xõy DNG 8.1. KHI NIM V MARKETING. Hin nay cú nhiu khỏi nim v marketing, m khú khn õy ch yu l vic phõn bit gia khỏi nim marketing vi tiờu th, hoc vi ton b cụng vic qun lý doanh nghip núi chung. Khỏi nim 1: Marketing l chc nng qun lý doanh nghip, nú bao trựm ton b hot ng kinh doanh k t khi phỏt hin ra sc mua, v bin sc mua ca ngi tiờu dựng thnh nhu cu tht s v mt mt hng c th no ú, n vic a hng hoỏ ú n ni tiờu th, cuicựng nhm bo m cho doanh nghip thu c li nhun d kin cao nht. Khỏi nim 2: Marketing l khỏi nim bao quỏt tng hp bao gm vic lp k hoch v hot ng thng mi ca doanh nghip. õy xut phỏt t cỏc thụng tin thu c mt cỏch h thng mi hot ng ca doanh nghip phi hng vo vic tho món cỏc ũi hi ca th trng trc mt v tng lai cng nh tho món cỏc mc ớch riờng ca doanh nghip. Khỏi nim 3: Marketing l hot ng tiờu th sn phm trong iu kin ca th trng, m trong ú ngi mua ớt hn ngi bỏn. Do ú, Marketing khụng thay th khỏi nim tiờu th m nú l mt hot ng tiờu th trong mt tỡnh thộ th trng hon ton xỏc nh. 8.2. NI DUNG CA KHOA HC MARKETING. 1. Cỏc khỏi nim c bn ca khoa hc Marketing: Khỏi nim v quan im v Marketing, mc ớch v nhim v ca Marketing, phõn loi Marketing theo sn phm, quỏ trỡnh Marketing, th trng, cỏc i lng c trng cho ln ca th trng, nhu cu thỏi ngi mua, cỏc chin lc, cỏc chớnh sỏch, c cu t chc Marketing. 2. Thu thp thụng tin, nghiờn cu v d bỏo th trng 3. Chớnh sỏch sn phm 4. Chớnh sỏch giỏ c, chớnh sỏch khuyn khớch thụng qua iu kin cung cp, thanh toỏn v tiờu th sn phm. 5. Chớnh sỏch phõn phi tiờu th 6. Chớnh sỏch thụng tin giao tip (chiờu th) 7. Lp k hoch Marketing. 8.3. MC CH CA MARKETING. 1. V mt nh lng: Marketing nhm t cỏc mc ớch: Li nhun, bo v s tn ti ca doanh nghip thụng qua vic t c cỏc ch tiờu kinh t - ti chớnh cn thit, bo v tớnh c lp ca doanh nghip thụng qua cỏc ch tiờu v thnh tu kinh doanh, tng trng doanh nghip, tng mc bỏn hng ra th trng, an ton v kinh doanh, h chi phớ . Ch-¬ng 8: Marketing trong xây dung Gi¸o tr×nh kinh tÕ X©y dùng Trang 97 2. Về mặt định tính: Marketing có thể nhằm mục đích tăng sự hiểu biết của khách hàng đối với doanh nghiệp, nâng cao uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp. 8.4. CÁC QUAN ĐIỂM VỀ MARKETING. 1. Quan điểm hướng về khâu sản xuất là chính. 2. Quan điểm hướng về khâu cải tiến sản phẩm. 3. Quan điểm lấy sản phẩm làm xuất phát điểm trước, sau đó dùng các biện pháp về bán hàng để tìm kiếm khách hàng (quan điểm cổ điển và truyền thống). 4. Quan điểm lấy nhu cầu của thị trường làm xuất phát điểm và lấy việc thoả mãn ý muốn của khách hàng là quan trọng (quan điểm hiện đại). 5. Quan điểm hướng tất cả các chức năng hoạt động của các bộ phận tổ chức của doanh nghiệp vào thị trường tiêu thụ. 6. Quan điểm hướng về lợi xã hội *) Đối với ngành công nghiệp xây dựng dĩ nhiên quan điểm Marketing lấy nhu cầu thị trường và việc thoả mãn ý muốn khách hàng làm xuất phát điểm là phù hợp nhất. Tuy nhiên, sản phẩm của ngành công nghiệp xây dựng và công trình xây dựng và chúng có đặc điểm là không do các chủ thầu xây dựng, mà do các chủ đầu tư và các tổ chức thiết kế quy định. Vì vậy, các doanh nghiệp xây dựng phải xuất phát từ nhu cầu thị trường về các chủng công trình, hay chủng loại công việc xây dựng do các chủ đầu tư yêu cầu để xác định chương trình sản xuất sản phẩm của mình và đặc biệt là để chuẩn bị các phương án công nghệ xây dựng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong tinh thần này các doanh nghiệp xây dựng cũng được xem là các sản phẩm của ngành công nghiệp xây dựng. Qua các điểm trình bày ở trên, ta có thể rút ra bản chất của hoạt động Marketing như sau: Thứ nhất: Marketing là sự quản lý sản xuất - kinh doanh theo thị trường, tức là phải lấy nhu cầu của thị trường và ý muốn của khách hàng làm xuất phát điểm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thứ hai: Marketing đó là sự quản lý sản xuất - kinh doanh không chỉ tự hạn chế ở cho việc đi tìm thị trường một cách thu động, mà còn chủ động khơi dậy thị hiếu của khách hàng và chủ động tạo ra thị trường. Đối với ngành xây dựng, điều này rất quan trọng, vì thị hiếu của người tiêu dùng rất đa dạng, nhưng tự họ nhiều khi chưa hiểu rõ và phải có hướng dẫn, kích thích. Thứ ba: Marketing là một hoạt động sản xuất - kinh doanh đem lại cho doanh nghiệp nhiều mục tiêu, trong đó mục tiêu lợi nhuận tối đa là chủ yếu và phổ biến. Thứ tư: Marketing là một hoạt động có tính đồng bộ nhằm tìm ra quyết định đúng đắn cho hoạt động sản xuất - kinh doanh. Ở đây, người ta phải sử dụng tổng hợp các thành tựu của nhiều ngành khoa học kinh tế, kỹ thuật và tâm lý xã hội . 8.5. QUÁ TRÌNH MARKETING: DIỄN RA THEO CÁC GIAI ĐOẠN SAU: 1. Nhận dạng vấn đề mà Marketing cần giải quyết. 2. Thu thập các thông tin từ thị trường và các lãnh vực có liên quan, tiến hành xử lý và phân tích số liệu. 3. Soạn thảo, ra phương án giải quyết vấn đề. Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 98 4. Xột duyt, ra phng ỏn ti u. 5. Thc hin phng ỏn ó chn. 6. Kim tra ụn c thc hin. 8.6. TH TRNG. 8.6.1. Th trng v mụi trng kinh doanh xõy dng. Th trng l mt hin tng kinh t phc tp, m ú quan h trao i gia ngi bỏn v ngi mua c thc hin. Mi quan h trao i mua bỏn gia ch u t v cụng trỡnh xõy dng din ra ch yu qua u thu, m phỏn, ký kt hp ng, thanh toỏn, v bn giao cụng trỡnh xõy dng ó hon thnh. Mi quan h trao i gia ch u t v cỏc t chc t vn, thit k v dch v din ra ch yu thụng qua hp ng v u thu. Mi quan h trao i gia cụng trỡnh xõy dng vi cỏc t chc cung cp vt t, thit b mỏy múc xõy dng l quan h mua bỏn ti ca hng theo hp ng cung cp. Mụi trng kinh doanh ca doanh nghip xõy dng c mụ t s sau: Mụi trng kinh doanh ca doanh nghip xõy dng. 8.6.2. Phõn loi th trng. Th trng xõy dng cú th c phõn loi nh sau: 1. Theo mi quan h tng quan gia s lng bờn cung v s lng bờn cu cú th phõn ra th trng c quyn song phng, th trng c quyn hon ho, th trng cnh tranh khụng hon ho, th trng cnh tranh khụng hon ho cú c quyn nghiờng v cung hay cu, th trng cnh tranh hon ho. 2. Theo phm vi a lý cú th phõn ra th trng xõy dng a phng, th trng xõy dng quc gia, th trng xõy dng quc t. 3. Theo nhu cu s dng cú th phõn ra th trng xõy dng cho khu vc sn xut, cho khu vc vn húa xó hi, cho nh , cho cỏc loi dch v khỏc. 4. Theo gúc xut nhp khu cú th phõn thnh th trng xut khu ti ch, th trng xõy dng xut khu nc ngoi. 8.6.3. Cỏc i lng ch yu c trng cho thỡ trng xõy dng. Cỏc i lng c trng cho th trng xõy dng c biu th bng s v th (trang sau). 1. Ch tiờu tim nng tiờu th ca th trng xõy dng 2. Ch tiờu tim nng cung cp sn phm cho th trng ca doanh nghip xõy dng. 3. Ch tiờu kh nng tiờu th hin thc ca th trng xõy dng. 4. Ch tiờu khi lng sn phm cung cp hin thc ca mt doanh nghip xõy dng no ú. 5. Ch tiờu t trng sn phm ca doanh nghip ang xột cung cp cho th trng xõy dng. Ch-¬ng 8: Marketing trong xây dung Gi¸o tr×nh kinh tÕ X©y dùng Trang 99 Thị trường xây dựng Tiềm năng tiêu thụ của thị trường xây dựng Khả năng tiêu thụ hiện thực của TT xây dựng Tỷ trọng sản phẩm của doanh nghiệp đang xét cung cấp cho thị trường Tiềm năng cung cấp sản phẩm cho thị trường của doanh nghiệp đang xét Khối lượng sản phẩm cung cấp hiện thực của doanh nghiệp đang xét Các đại lượng đặc trưng cho thị trường xây dựng Đồ thị của các đại lượng thị trường xây dựng 8.7. CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG XÂY DỰNG: Chiến lược Marketing là phương thức ứng xử của doanh nghiệp đối với thị trường trong một tình thế xác định nào đó nhằm đạt được kết quả mong muốn. Các cách phân loại chủ yếu. 8.7.1. Chiến lược phân khu, phân loại và tìm kiếm thị trường: Với loại chiến lược này nhà kinh doanh phân chia thị trường xây dựng thành các thị trường bộ phận có tính đồng nhất cao để lựa chọn và để kinh doanh. Việc phân chia thị trường có thể dựa vào các nhân tố 1. Theo chủng loại xây dựng, hay theo chủng loại công việc xây dựng 2. Theo nhân tố địa lý 3. Theo nguồn vốn 4. Theo thành phần kinh tế Khối lượng SPXD tiêu thụ Thời gian Tiềm năng tiêu thụ Tiềm năng cung cấp Khả năng tiêu thụ Khối lượng SP cung cấp Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 100 5. Theo tỡnh hỡnh cnh tranh 6. Theo tim nng ca th trng, kh nng v tõm lý ca cỏc tng lp ch u t . Trờn c s phõn khu th trng, cỏc doanh nghip s nh hng cho mỡnh cn phi chun b nng lc xõy dng thõm nhp th trng no. Mun th cỏc doanh nghip phi cú mt chin lc thu thp thụng tin y v nhanh nhy, chin lc tip cn vi ch u t t quan h hp tỏc v gi vng th trng m doanh nghip ó chim c. Trong chin lc th trng cỏc doanh nghip khụng ch th ng ph thuc vo nhu cu m cũn phi ch ng, khi dy th hiu ca khỏch hng m rng th trng. 8.7.2. Chin lc cnh tranh. cnh tranh thng li, nht l trong vic tranh thu, cỏc doanh nghip xõy dng cú th ỏp dng cỏc chin lc sau: 1. Chin lc t giỏ tranh thu thp nht. 2. Chin lc tp trung vo trng im 3. Chin lc a nng hoỏ thớch hp 4. Chin lc da vo li th tng i. 5. Chin lc u th duy nht. 6. Chin lc cnh tranh da vo sc mnh thc lc. 7. Chin lc liờn kt tng sc mnh cnh tranh 8. Chin lc sỏng to tỏo bo, vt lờn i th, nm vng khuynh hng then cht ca phỏt trin. 8.7.3. Chin lc v chớnh sỏch v sn phm. Chin lc sn phm thng bao gm cỏc vn : 8.7.3.1. Ci tin v i mi sn phm. Cỏc sn phm xõy dng (cụng trỡnh) hon chnh do ch u t quyt nh v quy mụ v hỡnh thc. Cỏc cụng trỡnh xõy dng ch cú nhim v thc hin xõy dng cụng trỡnh theo thit k. Ch cú cỏc cụng ngh v nhng phng ỏn t chc xõy dngCễNG TRèNH l do cụng trỡnh xõy dng la chn trờn c s m bo cht lng v thi gian xõy dng do ch u t quy nh. Do ú cú th coi cụng ngh v phng ỏn t chc xõy dng l mt loi sn phm ca t chc xõy dng da trờn c s la chn v kt hp sỏng to gia cụng c mỏy múc xõy dng, TL, con ngi lao ng phự hp tng trng hp c th. Vn ci tin v i mi sn phm thng gm cỏc vn : sỏng to ra sn phm mi, ci tin sn phm hin cú, loi b sn phm hin cú. Sau õy s xem xột mt s vn c th: a) Chu k sng ca sn phm. Chu k sng ca sn phm c c trng t khi sn phm c ch to thnh cụng, bt u a vo s dng, n khi nú khụng c s dng na, th hin nhng biu sau: Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 101 *) Biu chu k sng ca sn phm theo s lng tiờu th *) Biu chu k sng ca sn phm theo s lng tiờu th gia tng *) Biu chu k sng ca sn phm theo li nhun G1: L giai on bt u a vo ng dng sn phm do hot ng sỏng to em li G2: L giai on tng trng, ca sn phm. giai on ny phi tin hnh a dng hoỏ mi ca sn phm. G3: L giai on phỏt trin chớn mựi ca sn phm. giai on ny ngi ta thng ci tin, phỏt trin nhng sn phm sn cú thnh mt s chng loi sn phm ph thờm v phỏt trin thờm th trng. G4: L giai on suy thoỏi. giai on ny phi hn ch sn xut sn phm ang xột v phi tỡm sn phm mi thay th. *) Cú th phõn thnh 4 giai on: - Giai on xut hin - Giai on thõm nhp th trng - Giai on bóo ho - Giai on suy thoỏi Túm li ngnh CN xõy dng cú th nghiờn cu chu k sng ca sn phm lp chin lc sn phm cho mỡnh theo cỏc hng sau: Th nht: Nghiờn cu chu k sng ca cỏc cụng ngh xõy dng v phng phỏp t chc xõy dng Th hai: Nghiờn cu chu k sng ca cỏc loi VL, KC . d oỏn cỏc kiu cụng trỡnh c xõy dng, t ú cú phng thc tranh thu tt nht. Th ba: Nghiờn cu chu k sng mt s kiu nh v cụng trỡnh chun b lc lng v phng phỏp xõy dng. Th t: Nghiờn cu chu k sụng ca cỏc sn phm ca cỏc nh u t ang sn xut, d oỏn chin lc u t ca cỏc nh u t. b) Xỏc nh trin vng ca sn phm. xp sn phm vo cỏc giai on tng ng ca chu k sng ca sn phm, ngi ta thng dựng phng phỏp phõn tớch Portfolio. Dng n gin c biu din nh sau: S T SB T L T I II III IV V Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 102 Nhp tng trng ca sn phm Sn phm ca ngy kia (Trong tng lai) Sn phm ca ngy mai 4 3 Thp Sn phm ca hụm qua Sn phm ca hụm nay 1 2 ễ s 1: Giai on suy thoỏi ca sn phm ễ s 2: Giai on phỏt trin chớn mựi v bóo ho ca sn phm ễ s 3: Giai on thõm nhp v tng trng ca sn phm ễ s 4: Giai on xut hin ca sn phm. c) nh hng ci tin v phỏt trin ca sn phm. xỏc nh xem mi tỡnh hung ca quan h "Th trng - sn phm" theo tớnh cht mi hay c ca chỳng i vi nhau nh kinh doanh nh hng phỏt trin sn phm nh th no cho hp lý, ngi ta dựng ma trn: Th trng - sn phm" cú dng: Th trng Sn phm C (hin ang cú) Mi C (ang hin cú) Chin lc tip tc xõm nhp th trng (1) Chin lc phỏt trin th trng mi (2) Mi Chin lc ci tin sn phm hin cú v phỏt trin sn phm mi (3) Chin lc phỏt trin sn phm mi (4) 8.7.3.2. Xỏc nh chng trỡnh sn xut sn phm theo chng loi. Xỏc nh ỳng c cu chng loi sn phm cn kinh doanh l mt vn quan trng ca chin lc sn phm, vỡ nhiu khi khụng cn u t thờm m ch cn thay i c cu sn phm cn sn xut cng lm cho li nhun ca doanh nghip tng lờn. Cao % SP c tiờu th th trng Cao Thp 0 Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 103 Mt doanh nghip xõy dng thng cú cỏc khõu xõy lp, sn xut ph v cỏc dch v khỏc. Trong khõu xõy lp cn xỏc nh xem doanh nghip xõy dng cú th lm c cỏc loi hỡnh xõy dng gỡ v cỏc loi cụng vic xõy dng gỡ. gii quyt vn mt cỏch khoa hc v hiu qu õy nờn dựng lý thuyt quy hoch ti u, hay lý thuyt xỏc nh chng trỡnh sn xut sn phm da trờn cỏc ch tiờu hiu s gia doanh thu v chi phớ khỏ bin. 8.7.3.3. Chớnh sỏch phc v khỏch hng khi bỏn sn phm. Trong quỏ trỡnh bỏn sn phm ngi bỏn hng phi phc v cỏc mt: Phc v k thut, phc v thng mi Trong xõy dng ú l vic ch thu xõy dng phi phc v tt ch u t trong mi khõu, k t khi tranh thu, n bn giao, thanh toỏn cụng trỡnh, v hng dn s dng cụng trỡnh. 8.7.3.4. Chớnh sỏch bo hnh. Theo lut quy nh sn phm bỏn ra phi cú mt thi k bo hnh. Trong thi gian ny nu s h hng l do cht lng sn phm gõy nờn thỡ ngi bỏn hng phi sa cha cho ngi mua hng m khụng c ly tin. Trong xõy dng hin nay ó ỏp dng lut bo hnh. Nu thi gian bo hnh c t di thỡ khỏch hng yờn tõm mua hng hn, nhng chi phớ sa cha cho khỏch hng cú nguy c b tng lờn. Do ú cn xỏc nh thi gian bo hnh hp lý. 8.7.4. Chin lc chớnh sỏch v chớnh sỏch giỏ c: Bao gm Chin lc v chớnh sỏch nh giỏ, chớnh sỏch giỏ khuyn khớch 8.7.4.1. Chin lc v chớnh sỏch nh giỏ: a) Giỏ c v quan h cung cu. Quan h cung cu v giỏ c th trng G: Giỏ c khi quan h cung, cu cõn bng Trong xõy dng th ny thớch hp nht cho vic xem xột mi liờn h giỏ c v mi liờn h cung, cu v vt t xõy dng, m trong ú ch u t xõy dng l bờn cu v cỏc Cụng ty sn xut vt t xõy dng l bờn cung. Nu xem xột bờn cung, l cỏc ch thu xõy dng v bờn cu l ch u t thỡ vic vn dng, th trờn phc tp hn. Nu giỏ xõy dng cng thp thỡ ch u t cng G ng cu ng cung Giỏ c S lng SP tiờu th Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 104 mun xõy dng, nhng cng ớt ch thu xõy dng mun nhn thu. Tuy nhiờn trong thc t gi c xõy dng thng thụng qua m phỏn v tỡnh hỡnh u thu quyt nh. b) Mt s phng phỏp hỡnh thnh giỏ c. Cỏc nhõn t ch yu nh hng n giỏ c nn kinh t th trng l: quan h cung cu, chi phớ sn xut ca doanh nghip, mc ớch ca doanh nghip, cỏc tng lp ngi tiờu th, tỡnh hỡnh cnh tranh, quy nh ca nh nc v giỏ c. Sau õy l mt s phng phỏp hỡnh thnh giỏ c: *) Hỡnh thnh giỏ c da trờn chi phớ sn xut: Cú hai trng hp - Da trờn c s giỏ thnh cụng tỏc XL v cỏc t l chi phớ. Cỏch tớnh giỏ tr d toỏn cho cụng tỏc XL õy c tớnh theo quy nh hin hnh. - Da trờn s phõn chia chi phớ sn xut thnh: Chi phớ bt bin v chi phớ khỏ bin. Tớnh toỏn bng cỏch xỏc dnh giỏ c v khi lng sn phm XL cú th tiờu th th trng, xỏc nh doanh s, tớnh hiu s gia doanh s v chi phớ khỏ bin tỡm ra ch tiờu kh nng trang tri chi phớ v cú lói. Xỏc nh hiu s gia kh nng trang tri chi phớ bt bin v cú lói, v chi phớ bt bin cũn li l li nhun. T li nhun ny s tỡm c ch tiờu mc doanh li mc doanh li s c so vi mc doanh li ti thiu, nu nú ln hn mc ti thiu thỡ phng ỏn giỏ c v s lng sn phm c chn. Nu hiu s gia doanh thu v chi phớ kh bin bng chi phớ bt bin cn phi chi theo thc t thỡ doanh nghip khụng cú lói v ho vn. Nu l vn thỡ doanh nghip phi tỡm cỏch gim chi phớ bt bin bng cỏch gim b mỏy qun lý giỏn tip, gim chi phớ khu hao c bn nh cỏc bin phỏp phự hp. Trong trng hp doanh nghip xõy dng chuyờn mụn hoỏ sn xut mt loi sn phm xõy dng thỡ doanh thu ho vn c biu din nh sau: ng 1 l chi phớ bt bin trong nm ng 2 l chi phớ kh bin trong nm ng 3 l giỏ thnh cụng tỏc xõy lp trong nm ng 4 l doanh s (giỏ tr d toỏn cụng trỡnhXL) trong nm *) Hỡnh thnh giỏ c hng theo cu: Phõn tớch c cu khỏch hng (nht l ch u t l cỏc h gia ỡnh) la chn giỏ thớch hp, phõn tớch s phự hp gia chi phớ v li ớch em li cho khỏch hng nh giỏ cho tho ỏng, phõn lp giỏ c cho phự hp vi sc mua, ci tin cht lng qung cỏo, ún u cỏc tỡnh th khn cp phi mua ca khỏch hng . Doanh s Sn lng Sh O Dh 4 3 2 1 Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 105 *) Hỡnh thnh giỏ c theo hng cnh tranh: Cú hai hng hỡnh thnh giỏ: Hng ti giỏ trung bỡnh ca ton ngnh v hng ti giỏ ca doanh nghip úng vai trũ dn u giỏ c ton ngnh. Ngoi ra cũn cú cỏch hỡnh thnh giỏ da trờn c s tõm lý c) Mt s chin lc giỏ c. *) Chin lc nh giỏ cao: Trong xõy dng chin lc ny cú th ỏp dng khi t chc xõy dng cú mt kh nng cụng ngh c bit v c quyn. Khi ú buc ch u t phi thuờ vi giỏ cao. i vi cỏc doanh nghip sn xut VL xõy dng cng cú th ỏp dng chin lc ny. Tuy nhiờn i vi cụng trỡnh c xõy dng bng ngun vn ca nh nc cú mt s quy nh v mc chi phớ cao nht khụng c vt qua. *) Chin lc nh giỏ thp: Giỏ thp õy l giỏ nm di mc giỏ ca loi sn phm cú th so sỏnh c, hay ớt nht cng c khỏch hng coi l thp. Trong xõy dng chin lc ny cú th ỏp dng cho mt loi cụng ngh xõy dng no ú. Trong cuc tranh thu ngi ta cú th ỏp dng chin lc giỏ thp thng thu, nhng ũi hi phi nm vng mc chi phớ thp nht m mỡnh cú th t c. Trong trng hp ny TC xõy dng phi chia khi lng xõy dng qua cỏc khong thi gian hp lý, v phi tớnh c chi phớ bt bin thc t ca n v mỡnh thc hin khi lng xõy dng y. *) Chin lc nh giỏ theo th trng *) Chin lc phõn hoỏ giỏ c. 8.7.4.2. Chớnh sỏch giỏ khuyn khớch. a/ Giỏ khuyn khớch ph thuc s lng c mua v vo thi gian mua bỏn. b/ Giỏ khuyn khớch tu theo iu kin cung cp v thanh toỏn. c/ Chớnh sỏch giỏ thụng qua tớn dng. 8.7.5. Chin lc v chớnh sỏch phõn phi tiờu th sn phm. Trong xõy dng giai on tiờu th khỏc vi cỏc ngnh khỏc. Nú bt u trc khi sn phm lm xong, k t khi ký H xong, n khi kt thỳc xõy dng v bn giao cụng trỡnh. Trong xõy dng giai on tiờu th ngi ta khụng phi vn chuyn sn phm n tay ngi tiờu dựng, núi chung l khụng cú khõu lu kho ch bỏn. Nh vy chớnh sỏch phõn phi v tiờu th sn phm trong xõy dng c xem xột trờn hai giai on: 1/ Giai on trc khi nhn c thu cụng trỡnh, chớnh sỏch tiờu th õy th hin ch tỡm cỏc tuyn liờn h vi ch u t, xỏc nh hỡnh thc m phỏn trc tip hay qua trung gian vi ch u t v cui cựng l phi bo m nhn thu c nhiu cụng trỡnh vi iu kin thun li. 2/ Giai on sau khi nhn thu cụng trỡnh, chớnh sỏch tiờu th õy l phi m bo sao cho cỏc khõu ký kt H, iu chnh H, nghim thu, bn giao, thanh quyt toỏn, v xỏc nh thi gian bo hnh thun li nht. [...]... liệu. 3. Soạn thảo, ra phương án giải quyết vấn đề. Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 98 4. Xột duyệt, ra phương án tối ưu. 5. Thực hiện phương án đã chọn. 6. Kiểm tra đôn đốc thực hiện. 8. 6. THỊ TRƯỜNG. 8. 6.1. Thị trường và môi trường kinh doanh xây dựng. Thị trường là một hiện tượng kinh tế phức tạp, mà ở đó quan hệ trao đổi giữa người bán và... cầu thị trường về các chủng cơng trình, hay chủng loại công việc xây dựng do các chủ đầu tư yêu cầu để xác định chương trình sản xuất sản phẩm của mình và đặc biệt là để chuẩn bị các phương án công nghệ xây dựng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Trong tinh thần này các doanh nghiệp xây dựng cũng được xem là các sản phẩm của ngành cơng nghiệp xây dựng. Qua các điểm trình bày ở trên, ta có thể rút ra... thể phân ra thị trường xây dựng địa phương, thị trường xây dựng quốc gia, thị trường xây dựng quốc tế. 3. Theo nhu cầu sử dụng có thể phân ra thị trường xây dựng cho khu vực sản xuất, cho khu vực văn hóa – xã hội, cho nhà ở, cho các loại dịch vụ khác. 4. Theo góc độ xuất nhập khẩu có thể phân thành thị trường xuất khẩu tại chỗ, thị trường xây dựng xuất khẩu ở nước ngoài. 8. 6.3. Các đại lượng chủ... trường xây dựng. Các đại lượng đặc trưng cho thị trường xây dựng được biểu thị bằng sơ đồ và đồ thị (trang sau). 1. Chỉ tiêu tiềm năng tiêu thụ của thị trường xây dựng 2. Chỉ tiêu tiềm năng cung cấp sản phẩm cho thị trường của doanh nghiệp xây dựng. 3. Chỉ tiêu khả năng tiêu thụ hiện thực của thị trường xây dựng. 4. Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm cung cấp hiện thực của một doanh nghiệp xây dựng nào... Đối với ngành công nghiệp xây dựng dĩ nhiên quan điểm Marketing lấy nhu cầu thị trường và việc thoả mãn ý muốn khách hàng làm xuất phát điểm là phù hợp nhất. Tuy nhiên, sản phẩm của ngành cơng nghiệp xây dựng và cơng trình xây dựng và chúng có đặc điểm là khơng do các chủ thầu xây dựng, mà do các chủ đầu tư và các tổ chức thiết kế quy định. Vì vậy, các doanh nghiệp xây dựng phải xuất phát từ nhu... chủ đầu tư và cơng trình xây dựng diễn ra chủ yếu qua đấu thầu, đàm phán, ký kết hợp đồng, thanh toán, và bàn giao cơng trình xây dựng đã hồn thành. Mối quan hệ trao đổi giữa chủ đầu tư và các tổ chức tư vấn, thiết kế và dịch vụ diễn ra chủ yếu thông qua hợp đồng và đấu thầu. Mối quan hệ trao đổi giữa cơng trình xây dựng với các tổ chức cung cấp vật tư, thiết bị máy móc xây dựng là quan hệ mua...Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng Trang 97 2. V mặt định tính: Marketing có thể nhằm mục đích tăng sự hiểu biết của khách hàng đối với doanh nghiệp, nâng cao uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp. 8. 4. CÁC QUAN ĐIỂM VỀ MARKETING. 1. Quan điểm hướng về khâu sản xuất là chính. 2.... các tổ chức cung cấp vật tư, thiết bị máy móc xây dựng là quan hệ mua bán tại cửa hàng theo hợp đồng cung cấp. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng được mô tả ở sơ đồ sau: Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng. 8. 6.2. Phân loại thị trường. Thị trường xây dựng có thể được phân loại như sau: 1. Theo mối quan hệ tương quan giữa số lượng bên cung và số lượng bên cầu có thể phân... một hoạt động sản xuất - kinh doanh đem lại cho doanh nghiệp nhiều mục tiêu, trong đó mục tiêu lợi nhuận tối đa là chủ yếu và phổ biến. Thứ tư: Marketing là một hoạt động có tính đồng bộ nhằm tìm ra quyết định đúng đắn cho hoạt động sản xuất - kinh doanh. Ở đây, người ta phải sử dụng tổng hợp các thành tựu của nhiều ngành khoa học kinh tế, kỹ thuật và tâm lý xã hội 8. 5. QUÁ TRÌNH MARKETING: DIỄN... xuất - kinh doanh theo thị trường, tức là phải lấy nhu cầu của thị trường và ý muốn của khách hàng làm xuất phát điểm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thứ hai: Marketing đó là sự quản lý sản xuất - kinh doanh không chỉ tự hạn chế ở cho việc đi tìm thị trường một cách thu động, mà còn chủ động khơi dậy thị hiếu của khách hàng và chủ động tạo ra thị trường. Đối với ngành xây dựng, . Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng . Soạn thảo, ra phương án giải quyết vấn đề. Ch-ơng 8: Marketing trong xõy dung Giáo trình kinh tế Xây dựng