Phân tích môi trường ngành xi măng và chiến lược marketing của CTCP xi măng công thanh

11 730 2
Phân tích môi trường ngành xi măng và chiến lược marketing của CTCP xi măng công thanh

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH XI MĂNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CTCP XI MĂNG CÔNG THANH Tên doanh nghiệp phát hành : CTCP Xi măng Công Thanh Tên giao dịch : Cong Thanh Cement Joint Stock Company Tên viết tắt: Cong Thanh J.S.C Giấy chứng nhận ĐKKD: số 4103004281 Sở Kế hoạch Đầu từ Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 23/01/2006 Vốn điều lệ: 2.000 tỷ đồng ĐT: 037 3977501; 3977502 Fax: 037 3977503 Emall: contact@congthanhgroup.com Người đại diện theo pháp luật Công ty: CTHDQT: Nguyễn Công Lý Khẩu hiệu Xi Măng Công Thanh là: ”Ximăng Công Thanh thoả mãn nhu cầu ngày gia tăng khách hàng, đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng” Lịch sử hình thành phát triển: Công ty Cổ phần Xi Măng Công Thanh tiền thân Cty CP Tấm lợp – VLXD Đồng Nai Địa chỉ: Đường số – KCN Biên Hòa – Đồng Nai Năm 2006 Cơng ty CP Ximăng Công Thanh thành lập theo giấy chứng nhận ĐKKD số: 4103004281, ngày 31/7/2006 Sở Kế hoạch Đầu tư Tp.Hồ Chí Minh cấp Là chủ đầu tư triển khai dự án Nhà máy Ximăng Công Thanh Thanh Hố Cơng ty CP Ximăng Cơng Thanh trở thành thành viên ngành công nghiệp ximăng Việt Nam Công ty tiến hành thủ tục pháp lí để triển khai dự án xi măng Cơng Thanh dây chuyền với công suất 2.500 Clinker/ngày thôn Tam Sơn, xã Tân Trường, huyện Tĩnh Gia, tỉnh Thanh Hóa Sau q trình chuẩn bị, ngày 04/07/2007, Cơng ty tổ chức khởi công thực xây dựng lắp đặt thiết bị dự án xi măng Công Thanh dây chuyền với công suất 2.500 Clinker/ngày thôn Tam Sơn, xã Tân Trường, huyện Tĩnh Gia, tỉnh Thanh Hóa Cơng ty cổ phần xi măng Cơng Thanh đưa thị trường sản phẩm xi măng Công Thanh với chất lượng cao, mẫu mã đẹp, người tiêu dùng đánh giá cao Bên cạnh đó, Cơng ty tiếp tục đầu tư Dự án xây dựng dây chuyền với công suất 10.000 Clinker/ngày tức 3.000.000 Clinker/năm Thủ tướng chấp thuận đầu tư ngày 20/03/2007, dự kiến khởi công xây dựng vào quí 1/2010 với thời gian xây dựng 24 tháng Tổng vốn đầu tư cho dây chuyền 420 triệu USD, sử dụng công nghệ thiết bị đại Cộng hòa liên bang Đức HOẠT ĐỘNG: Khai thác Nguyên liệu, mỏ sau: • Mỏ đá vơi: Mỏ đá vơi Thanh Kỳ thuộc xã Thanh Kỳ, huyện Như Thanh, tỉnh Thanh Hoá.Mỏ đá vôi Tân Trường, Mỏ đá vôi Tân Trường - Trường Lâm Tổng trữ lượng mỏ đá vôi: 246 triệu đảm bảo cho nhà máy xi măng Công Thanh kể dây chuyền mở rộng hoạt động 50 năm • Mỏ đá sét Tân Trường - Thanh Kỳ thuộc xã Tân Trường, huyện Tĩnh Gia xã Thanh Kỳ, huyện Như Thanh, tỉnh Thanh Hố • Mỏ đá sét Tân Trường thuộc xã Tân Trường, huyện Tĩnh Gia, tỉnh Thanh Hố • Trữ lượng mỏ đá sét: 20,25 triệu đảm bảo cho Nhà máy xi măng Cơng Thanh hoạt động 80 năm • Quặng sắt: Mỏ quặng sắt xã Thanh Kỳ, huyện Như Thanh, tỉnh Thanh Hố CƠNG NGHỆ VÀ KỸ THUẬT SẢN XUẤT Cơng nghệ: - Sử dụng cơng nghệ Cộng Hòa Liên Bang Đức, sản xuất theo phương pháp khơ lò quay có tháp trao đổi nhiệt nhánh, tầng có buồng phân huỷ (precalciner) thiết bị làm nguội clinker kiểu ghi, hệ thống nghiền liệu, nghiền than dùng máy nghiền đứng, khí hố xuất clinker Dây chuyền thiết bị công nghệ đồng với hệ thống kiểm tra đo lường điều khiển tự động đạt trình độ tiên tiến giới Chỉ tiêu kỹ thuật chính: - Chất lượng clinker: Đạt tiêu chuẩn sản xuất xi măng PC50 theo TCVN 2682:1999 - Chất lượng xi măng : Đạt tiêu chuẩn sản xuất xi măng PCB 40 theo TCVN 6260:1997 XUẤT HÀNG VÀ PHÂN PHỐI - Xi măng Cơng Thanh xuất clinker đường bộ, đường biển đường sắt Cầu cảng chuyên dụng đa chức cho phép tàu trọng tải tới 30.000DWT cập mạn, tạo thuận lợi giảm thiểu chi phí cho việc xuất hàng nhập nguyên liệu - Địa điểm giao Xi Măng Công Thanh cho nhà Phân Phối đường đường thủy, Miền Nam là: Đường số 4, Khu Cơng Nghiệp Biên Hòa 1, Tỉnh Đồng Nai II./ Phân tích mơi trường nghành Tổng Cơng ty Xi măng Việt nam 17 Tổng công ty tổ chức hoạt động theo Quyết định số 91/TTg ngày 07/3/1994 Thủ tướng Chính phủ việc thí điểm thành lâp Tập đoàn kinh doanh Thực mục tiêu chiến lược phát triển ngành xi măng đến năm 2015 định hướng đến năm 2020, Tổng công ty phải tổ chức sản xuất tiêu thụ xi măng cách hợp lý, dần phù hợp với tổ chức sản xuất - tiêu thụ nước khu vực, đặc biệt hệ thống tiêu thụ xi măng, ứng dụng công nghệ thông tin đại vào trình tiêu thụ sản phẩm để nâng cao hiệu kinh doanh, để sản phẩm xi măng Tổng công ty đủ khả cạnh tranh với loại xi măng khác, nhằm giữ vững mở rộng thị phần trọng tâm nước phấn đấu xuất nước Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp kinh doanh ngành Xi Măng cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm tăng sức ép cạnh tranh + Tình trạng ngành: Tốc độ tăng trưởng, nhu cầu, số lượng đối thủ cạnh tranh, + Cấu trúc ngành: Ngành tập trung hay phân tán Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp: Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mô lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khả thay sản phẩm nhà cung cấp: khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Là doanh nghiệp chưa có mặt thị trường ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay phụ thuộc vào yếu tố sau: + Sức hấp dẫn ngành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp ngành +Những rào cản gia nhập ngành: yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn Vốn; Kỹ thuật; Các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu, hệ thống khách hàng Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào, Bằng phát minh sáng chế, bảo hộ Chính phủ, Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: + Khách hàng bán lẻ đại lý phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành Tầm quan trọng quy mơ; Chi phí chuyển đổi khách hàng; Thông tin khách hàng Đặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Chúng ta thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng, yếu tố khác mơi trường văn hóa, trị, cơng nghệ ảnh hưởng tới đe dọa sản phẩm thay Tính bất ngờ, khó dự đốn sản phẩm thay thế: Ngay nội ngành với phát triển công nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Áp lực từ bên liên quan mật thiết + Chính phủ, hiệp hội, chủ nợ, nhà tài trợ, cộng đồng, cổ đông, người lao động, khách hàng, III./ Chiến lược marketing ba đối thủ cạnh tranh nghành: Đối với ngành sản xuất xi măng có nhiều đối thủ cạnh tranh Cơng ty Xi măng Cơng Thanh, nhiên có số đối thủ cạnh tranh trực tiếp nằm cận kề địa bàn Thanh Hóa địa bàn giáp danh Nghệ An cơng ty là: Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty Xi măng Bỉm Sơn Cơng ty Xi măng Nghi Sơn Công ty Xi măng Nghi Sơn liên doanh thành lập năm 1995 Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam - Nhà sản xuất xi măng hàng đầu nước, Tập đồn Xi măng Taiheiyo Cơng ty Vật liệu Mitsubishi - tập đồn đa quốc gia có uy tín Nhật Bản, Xi măng Nghi Sơn trở thành thành viên Ngành Công nghiệp Xi măng Việt Nam Cho đến dự án đầu tư lớn Nhật Bản Việt Nam Sứ mệnh: Trở thành cơng ty có uy tín Việt Nam Định hướng: Phấn đấu Nhà sản xuất & Phân phối Xi măng số Việt Nam Mục tiêu: Thỏa mãn nhu cầu ngày gia tăng khách hàng thông qua việc cung cấp cách tối ưu sản phẩm có chất lượng cao ổn định, tạo giá trị bền vững cho cổ đông Phấn đấu chiếm lĩnh vị cạnh tranh tất thị trường thông qua hoạt động sản xuất, phân phối bán hàng có hiệu Xây dựng phúc lợi cho người lao động thông qua chương trình phát triển nhân lực tồn diện sách đãi ngộ công Phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với nhà cung ứng lợi ích chung lâu dài theo phương châm "Hợp tác để Phát triển" Liên tục thể trách nhiệm vấn đề phát triển bền vững theo triết lý hoạt động chủ đầu tư phạm vi tồn cầu Vun đắp cho văn hóa cơng ty mang sắc riêng biệt - quan hệ hợp tác chân thành cởi mở, mơ hình kiểu mẫu cho hợp tác Việt Nam Nhật Bản Đóng góp vào q trình phát triển cộng đồng địa phương Việt Nam Chiến lược marketing Công ty: Đảm bảo không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, khẳng định vị xuất xi măng thị trường nước ngoài, phát huy tiềm sẵn có cơng ty cơng nghệ đại, đội ngũ nhân viên có trình độ cao đào tạo lựa chọn kỹ lưỡng, đội ngũ lãnh đạo nhà quản lý Nhật Bản có bề dầy kinh nghiệm có phương pháp quản lý tiên tiến áp dụng Chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường khu vực toàn quốc Ưu tiên xuất sang thị trường nước sẵn có tăng cường mở rộng xuất sang nước Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai: Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty xi măng Việt Nam, trụ sở Thị trấn Hoàng Mai-huyện Quỳnh Lưu - tỉnh Nghệ An giáp danh với tỉnh Thanh Hóa Được thành lập ngày 07 tháng 10 năm 1995 Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai ngày tiền thân Công ty xi măng Nghệ An, ký định số 216/TTg ngày 15 tháng 04 năm 1996 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt đầu tư dự án nhà máy xi măng Hoàng Mai - Nghệ An với công suất 4.000 clinker/ngày (tương đương 1,4 triệu xi măng/năm) Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai đơn vị Tổng Công ty xi măng Việt Nam áp dụng mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua nhà phân phối chính, xi măng Hồng Mai tận dụng lực xã hội xác lập lợi ích hài hòa nhà sản xuất nhà phân phối Hiện cơng ty có tới 33 nhà phân phối tồn quốc, nhà phân phối dự án Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai cung cấp xi măng xây dựng cơng trình tầng lớp dân cư dự án lớn như: Cầu Vình Tuy (Hà Nội), Thủy điện Bản Vẽ (Nghệ An), thủy điện Hương Sơn (Hà Tĩnh), Trung tâm hội nghị quốc gia (Hà Nội), dự án thủy lợi - thủy điện Cửa Đạt (Thanh Hóa), Thủy điện Hố Hơ (Quảng Bình), Thủy điện Bn Kơup (Đắc Lắc) v v Mục tiêu chất lượng hàng đầu, Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai đạt nhiều danh hiệu Tháng năm 2004, Công ty Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000 ISO 14001:1996 Sản phẩm Công ty đạt nhiều huy chương vàng hội chợ triển lãm tổ chức Hà Nội, Thành phố Vinh, Nha Trang, thành phố Hồ Chí Minh, giải thưởng vàng đất Việt năm 2004, giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 2004, giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn năm 2005, giải thưởng vàng chất lượng năm 2005 Bằng khen Thủ tướng Chính phủ Cùng với phấn đấu bền bỉ năm qua, Công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai Tỉnh Nghệ An; Bộ xây dựng, Tổng Công ty CN xi măng Việt Nam tặng nhiều cờ thưởng thi đua Với nhiều thành tích đạt cơng tác góp phần vào nghiệp xây dựng xã hội chủ nghĩa bảo vệ Tổ quốc, ngày 21/09/2005, Thủ tướng Chính phủ ký định số 993/QĐ.TTg tặng khen cho Cơng ty cổ phần xi măng Hồng Mai Chiến lược Marketing Công ty thời gian tới + Gia tăng loại hình hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng cường quảng cáo báo, đài, truyền hình, thiết lập trang web giới thiệu sản phẩm mạng, tăng cường hoạt động dịch vụ bổ sung, bảo hành, sửa chữa, tư vấn lắp đặt + Tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hóa kinh doanh, tạo dựng vị nhãn hiệu Công ty thị trường nước quốc tế + Tiếp tục nghiên cứu sách giá để nâng cao khả cạnh tranh giá Công ty với đối thủ cạnh tranh + Công ty đạt thị phần lớn miền Bắc thị phần tương đối miền Trung miền Nam + Điều chỉnh thay đổi cấu, chức nhiệm vụ nhân phòng ban; điều chỉnh lương hợp lý Công ty CP Xi Măng Bỉm Sơn: Từ ngày 01/05/2006 Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ phần xi măng Bỉm Sơn theo QĐ số 486/QĐ-BXD ngày 23/3/2006 Bộ trưởng Bộ xây dựng đăng ký kinh doanh số 2603000429 Sở KH&ĐT tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 01/5/2006 Trải qua 26 năm xây dựng phát triển, công ty XM Bỉm Sơn sản xuất tiêu thụ 27 triệu sản phẩm Công ty Nhà nước tặng thưởng nhiều danh hiệu cao quý Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới, huân chương Độc Lập hạng Công ty cấp chứng ISO 9000-2001 cho hệ thống quản lý chất lượng Sản phẩm Công ty từ 1992 đến liên túc người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Cơng ty có chi nhánh trực thuộc nằm tỉnh phía Bắc văn phòng đại diện Lào Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Tổng Cơng ty Xi măng Việt Nam, có chức tổ chức sản xuất, cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn phân công đảm nhiệm Với công suất dây chuyền lực nội tại, Công ty Xi măng Bỉm Sơn có đủ khả sản xuất phục vụ nhu cầu xuất xi măng Clinker cho nước khu vực Tháng 3/1994, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt dự án đầu tư cải tạo đại hóa dây chuyền số 2, chuyển đổi công nghệ sản xuất Dự án khởi công ngày 13/01/2001 hãng IHI Nhật Bản trúng thầu thực thiết kế cung cấp thiết bị kỹ thuật nhằm nâng cơng suất lò nung số từ 1.750 Clinker/ngày lên 3.500 Clinker/ngày Hiện Công ty tập trung nỗ lực phấn đấu hoàn thành dự án dây chuyền mới, nâng công suất lên triệu sản phẩm/năm vào cuối năm 2009, đưa công suất Nhà máy lên 3.8 triệu xi măng/năm Chiến lược Marketing Công ty: Khẩu hiệu: “Xi măng Bỉm Sơn - niềm tin người sử dụng-Sự bền vững cơng trình” Ln ln củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Từng bước phân loại khách hàng đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với giá thị trường Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng Công ty Thường xuyên xúc tiến thương mại để tăng cường xuất sản phẩm sang nước Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ, Tóm lại: Qua cơng tác phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh, Công ty cổ phần Xi măng Công Thanh cần đề chiến lược marketing phù hợp tình hình thực tế để giúp Cơng ty chiếm lĩnh thị trường, khẳng định thương hiệu phát triển tương lai trở thành nhà máy xi măng lớn khu vực miền Bắc./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp PGS TS Nguyễn Thành Độ CN Nguyễn Ngọc Huyền Giáo trình Marketing thương mại TS Nguyễn Xuân Quang; Trang Web Tổng Công ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn, Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty xi măng Cơng Thanh Tài liệu môn học Quản trị Marketing - Chương trình Global Advanced MBA - ĐH Griggs Quản trị Marketing doanh nghiệp TS Trương Đình Chiến ... Quang; Trang Web Tổng Công ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn, Công ty xi măng Nghi Sơn, Cơng ty xi măng Hồng Mai, Cơng ty xi măng Công Thanh Tài liệu môn học Quản trị Marketing - Chương... Qua cơng tác phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh, Công ty cổ phần Xi măng Công Thanh cần đề chiến lược marketing phù hợp tình hình thực tế để giúp Công ty chiếm lĩnh thị trường, khẳng.. .Thanh Thanh Hố Cơng ty CP Ximăng Cơng Thanh trở thành thành viên ngành công nghiệp ximăng Việt Nam Công ty tiến hành thủ tục pháp lí để triển khai dự án xi măng Công Thanh dây chuyền với công

Ngày đăng: 05/06/2018, 09:54

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan