Nghiên cứu chiến lược marketing sản phẩm xi măng PCB30 – PCB40 cơng ty Xi măng Hải Phòng NỘI DUNG: Phần – Giới thiệu chung doanh nghiệp Phần 2- Giới thiệu thị trường mục tiêu: Phần – Chiến lược marketing hỗn hợp sản phẩm xi măng PCB30 PCB40 Chiến lược (kế hoạch mục tiêu chiến lược cụ thể) Chương trình Marketing (4P) Kế hoạch thực hiện Kiểm soát đánh giá Phần - Kết luận Bài làm: Phần – Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.1 Cơng ty xi măng Hải Phòng thương hiệu mạnh ! Xi măng Hải Phòng với nhãn hiệu “Con Rồng” truyền thống từ lâu in sâu tiềm thức người dân Việt Nam Với 100 năm tồn phát triển, Cơng ty Xi măng Hải Phòng cánh chim đầu đàn ngành xi măng Việt Nam, cung cấp xi măng xây dựng nên cơng trình lịch sử Lăng Bác Hồ, Bảo tàng Hồ Chí Minh, Cầu Thăng Long, Thủy điện Hồ Bình … Theo Quyết định số 1019/TTg ngày 29/11/1997 Thủ tướng Chính Phủ việc đầu tư dự án Nhà máy Xi măng Hải Phòng (mới), mảnh đất Tràng Kênh – bên cạnh dòng sơng Bạch Đằng lịch sử, dây chuyền Xi măng Hải Phòng mới theo phương pháp khơ (lò quay) hãng F.L.Smith (Đan Mạch) chế tạo, cung cấp với công suất 1,4 triệu xi măng / năm hoàn thành vào hoạt động Đây dây chuyền sản xuất xi măng hiện đại Việt Nam hiện với công nghệ nghiền riêng biệt Clinker phụ gia, giúp chủ động hoàn tồn việc kiểm sốt mác xi măng Hiện nay, với đội ngũ cán nhân viên khoảng 1000 người, làm việc khu vực chính: Nhà máy xi măng Minh Đức - Thuỷ Nguyên - Hải Phòng, Trung tâm tiêu thụ Hải Phòng, Văn phòng Trung tâm tiêu thụ T.P Hồ Chí Minh, Câu lạc bóng đá xi măng Hải Phòng Cơng ty tạo mơi trường làm việc an tồn, hấp dẫn, tạo hội phát triển nghề nghiệp cho cá nhân đóng góp tích cực vào hoạt động phát triển cộng đồng 1.2 Sản phẩm chất lượng sản phẩm? Sản phẩm xi măng sản phẩm ngành xây dựng Việt Nam Các sản phẩm xi măng Việt Nam sâu vào cơng trình, ngơi nhà miền đất nước có sản phẩm xi măng Hải Phòng Sản phẩm Cơng ty xi măng Pooclăng hỗn hợp PCB30, PCB40 loại xi măng đặc biệt khác theo đơn đặt hàng Mỗi loại sản phẩm xi măng ứng dụng cho công trình khác (dân dụng, cơng nghiệp… ) xi măng Pooclăng hỗn hợp PCB30, PCB40 loại sản phẩm thông dụng dùng cho cơng trình dân dụng, xây dựng nhà vật kiến trúc, cầu đường … Với loại xi măng Pooclăng hỗn hợp mác cao khác công ty làm theo đơn đặt hàng phục vụ cho cơng trình trọng điểm u cầu kỹ tḥt nhãn mác bê tông cao xi măng Pooclăng hỗn hợp PC30, PC40 PC50, xi măng trắng, xi măng bền sulfat, Thị trường truyền thống Công ty khu vực duyên hải đồng Bắc (Thái Bình, Hải Dương, Quảng Ninh, Hải Phòng….) Xi măng "Con Rồng" bền vững qua kỷ ! Phần 2- Giới thiệu thị trường mục tiêu: Trong thời gian vừa qua, Công ty bước cho thị trường nhiều loại sản phẩm xi măng phục vụ cho nhiều mục đích khác nghành xây dựng xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, cơng trình thủy điện u cầu nhãn mác xi măng có tính kỹ tḥt cao, sản phẩm xi măng Pooclăng hỗn hợp PCB30, PCB40 nhóm sản phẩm thông dụng, phục vụ rộng rãi, đáp ứng được yều cầu kỹ tḥt đối với cơng trình xây dựng Với đặc điểm ngành xi măng cần khối lượng đầu vào lớn (đá vôi + đất sét khoảng 1,6 – 1,7 tấn) để sản xuất clinker nên nhà máy sản xuất phải đặt gần vùng núi đá vôi Thị trường miền nam chiếm khoảng 45%, thị trường miền trung chiếm khoảng 10% nhu cầu xi măng nước; nguồn cung xi măng miền bắc chiếm 85% tổng cung nước Vì vậy, cơng ty xi măng thường có xu hướng vận chuyển xi măng vào tiêu thụ thị trường miền nam, miền trung Tuy nhiên, vận chuyển xi măng vào bán thị trường miền nam bị động đội chi phí nên họ thường xây dựng trạm nghiền (nghiền clinker pha phụ gia chỗ để giảm giá thành) trạm phân phối (chỉ đóng bao) miền nam Thị trường miền trung vận chuyển xi măng bao vào để bán Đối với xi măng Hải phòng khơng thực hiện được theo phương án cơng ty xi măng Hải phòng khơng đầu tư trạm nghiền phân phối miền nam, miền trung; vận chuyển xi măng chi phí cao phải trung chuyển từ xà lan 500T qua sơng Đá Bạch cảng Đình Vũ để lên tàu lớn (10.000T – 20.000T) Hiện nay, khu vực phía bắc có nhà máy xi măng lớn: 1) Công ty xi măng Chinfong 2) Cơng ty xi măng Hồng Thạch 3) Cơng ty cổ phần xi măng Bút Sơn 4) Công ty cổ phần xi măng Hạ Long 5) Công ty cổ phần xi măng Cẩm Phả 6) Công ty cổ phần xi măng Thăng Long (1 2) 7) Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn 8) Công ty xi măng Tam Điệp 9) Cơng ty xi măng Hồng Mai 10) Cơng ty xi măng Quang Sơn 11) Công ty xi măng Sơng Thao 12) Cơng ty xi măng n Bình 13) Công ty CP xi măng Vinakansai 14) Công ty Liên doanh xi măng Nghi Sơn 15) Công ty CP xi măng Cơng Thanh 16) Ngồi hàng chục nhà máy xi măng lò đứng địa phương Tất doanh nghiệp cần phương thức để trở nên đặc biệt với khách hàng – phương thức để phân biệt với doanh nghiệp khác Và tất doanh nghiệp cần phải có đối tượng khách hàng cụ thể “Bạn cung cấp thứ cho tất người”, hay nói cách khác, doanh nghiệp phải tập trung nỗ lực vào khách hàng mà muốn thu hút Các khách hàng khác nhau, họ có nhu cầu khác ưu tiên khác sống Mỗi doanh nghiệp có điều kiện sản xuất khác ảnh hưởng đến giá thành Trong ngành xi măng cơng nghệ lò quay (phương pháp khơ) công nghệ tiên tiến nhất, công ty nêu áp dụng công nghệ, sản phẩm đầu hầu hết công ty tập trung sản lượng vào loại sản phẩm PCB30, PCB40 (chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn Việt Nam – TCVN 6260-1997), nên cạnh tranh công ty chủ yếu tập trung vào giá, phân phối, xúc tiến bán hàng Mặt khác, sản phẩm xi măng tiêu thụ tính theo đơn vị hàng chục, hàng trăm phí vận chuyển ảnh hưởng nhiều đến giá bán Cơng ty xi măng Hải phòng điều tra biết công ty nằm khu vực duyên hải đồng Bắc xi măng Hạ Long, Thăng Long, Cẩm Phả, Chinfong có trạm nghiền, trạm phân phối thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu; sản lượng họ lớn (trên triệu tấn/năm); có cảng biển xuất hàng trực tiếp xuống tàu 10.000T để miền Nam (trừ xi măng Chinfong) Xi măng Hồng Thạch có sản lượng lớn (khoảng 3,5 triệu T/năm) bán nhiều khu vực Hà Nội chuyển phần clinker vào trạm nghiền miền trung, miền nam tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam (phục vụ nhiệm vụ trị: bình ổn thị trường) Với đặc điểm nêu cơng ty xác định rõ Thị trường mục tiêu Công ty cơng trình dân dụng, cơng nghiệp loại vừa nhỏ, tổ chức, cá nhân tỉnh khu vực duyên hải đồng Bắc (Thái Bình, Hải Phòng, phần Hà Nội….), lẽ thị trường truyền thống công ty có địa bàn gần với nhà máy sản xuất, có nhiều yếu tố cạnh tranh khác như: Sản phẩm xi măng Hải Phòng được người tiêu dùng biết đến tin cậy 100 năm, khu vực kinh tế trọng điểm đất nước, có nhiều nhà máy, khu công nghiệp khu kinh tế có tốc độ phát triển cao, ổn định Với sản lượng sản xuất 1,4 triệu tấn/năm, xi măng Hải Phòng nguồn cung xi măng cho khu vực Vị trí nhà máy xi măng Hải Phòng Chinfong nằm bên bờ sông Đá Bạch nên xi măng Hải phòng xác định đối thủ cạnh tranh xi măng Chinfong, đối thủ cạnh tranh thứ yếu xi măng Hồng Thạch (vì xi măng Hồng Thạch Hải phòng thuộc Tổng cơng ty cơng nghiệp xi măng Việt Nam, dùng chung thương hiệu Vicem, khác logo dòng chữ “xi măng Hải phòng” “xi măng Hoàng Thạch) Phần - Chiến lược marketing hỗn hợp xi măng Hải phòng Tại xi măng Hải phòng cần có chiến lược marketing marketing hỗn hợp? Chiến lược marketing phác thảo cách thức doanh nghiệp phân phối nguồn lực để đạt được mục tiêu kinh doanh Chiến lược marketing giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng đối tượng mà theo đuổi Thiếu chiến lược marketing có nghĩa doanh nghiệp khơng có định nghĩa rõ ràng yếu tố tạo nên khác biệt Từ thơng tin ta cần phân tích để biết được đâu thuận lợi hội, đâu khó khăn, thách thức Đâu ưu điểm đâu điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh để từ doanh nghiệp quyết định vị trí thị trường, xây dựng hệ thống marketing hỗn hợp Marketing hỗn hợp: tập hợp yếu tố biến động kiểm sốt được marketing mà cơng ty sử dụng để cố gắng gây được phản ứng mong muốn từ phía thị trường Marketing hỗn hợp bao gồm tất mà cơng ty vận dụng để tác động lên nhu cầu hàng hóa Có thể hợp nhiều khả thành bốn nhóm sau: Marketing hỗn hợp Hàng hóa Giá Phân phối Xúc tiến hỗ trợ KD Chiến lược (kế hoạch mục tiêu chiến lược cụ thể) P1 Sản phẩm (Product) Sản phẩm yếu tố quan trọng hệ thống marketing hỗn hợp Nếu sản phẩm sản xuất mà không thỏa mãn nhu cầu khách hàng, dù doanh nghiệp có bán với giá ưu đãi, hay địa điểm thuận lợi chiến dịch quảng cáo đầy tính hấp dẫn khơng thể cứu vãn tình thế Đối tượng mục tiêu: cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiệp hạng vừa nhỏ loại hình doanh nghiệp nhà nước, cơng ty cổ phần, công ty tư nhân, cá nhân tỉnh khu vực duyên hải đồng Bắc Thông điệp sản phẩm: Diện mạo mới – sức mạnh mới Chất lượng sản phẩm: Về bản, marketing xuất phát từ chất lượng từ sản phẩm Hiếm có marketing thành công cho sản phẩm chất lượng tồi Theo Don Sexton chuyên gia bậc thầy lĩnh vực marketing: “Doanh nghiệp muốn thành cơng marketing lời khun tót phải có tay sản phẩm tuyệt vời” Xác định được điều đó, xi măng Hải phòng tạo sản phẩm PCB30, PCB40 với chất lượng cao - Về mặt sản phẩm có tiêu chuẩn theo thứ tự quan trọng: PCB 30 PCB 40 - Giới hạn bền nén, N/mm2 , - Sau ngày đêm - Sau 28 ngày đêm 14 30 18 40 - Thời gian ninh kết : - Bắt đầu , phút , - Kết thúc , , max 45 10 45 - Độ nghiền mịn : - Lượng sót sàng 0,08 mm , % , max - Bề mặt riêng Blaine, cm2/g , 12 2.700 12 2.700 - Độ ổn định thể tích ( độ nở Le Chartelier ), mm, max 10 10 - Hàm lượng SO3 , % , max 3,5 3,5 10 - Phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam - Công ty nghiên cứu tập trung phụ gia đầu vào nhằm sản xuất sản phẩm xi măng có cường độ nén cao sản phẩm Chinfong ; đồng thời quảng cáo điêu tới hộ gia đình, cá nhân - Cơng ty tập trung sản xuất sản phẩm xi măng có giá bán mác cao Chinfong chiếm lĩnh thị trường mục tiêu cơng trình cơng nghiệp công ty, doanh nghiệp (điều đảm bảo giảm được giá thành cơng trình khách hàng) - Ngồi cơng ty xi măng Hải phòng có ưu thế sản xuất loại xi măng đặc biệt (như xi măng bền sulfat, tỏa nhiệt cao, …), điều làm khách hàng tin công ty có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Bao bì: yếu tố sách sản phẩm góp phần thu hút ý đến sản phẩm, mơ tả tính chất nó, tạo cho người tiêu dùng niềm tin vào hàng hóa gây được ấn tượng tốt đẹp nói chung Xi măng Hải phòng nằm tổng cơng ty cơng nghiệp xi măng nên bao bì phải: Phải có hình ảnh chung với loại xi măng khác tổng, hình ảnh riêng: • Dùng chung logo Vicem (chữ Vicem ngang thân bao từ đáy đến miệng bao) • Dòng chữ Tổng cơng ty cơng nghiệp xi măng Việt Nam • Dòng chữ xi măng Hải phòng • Logo rồng xanh Màu sắc : Màu vỏ bao vàng sậm, thể hiện được chắn, cứng cáp, bền vững Cần phải có thêm thông tin sản phẩm thể hiện yếu tố chất lượng nêu - Tên gọi: Xi măng Pooc lăng hỗn hợp PCB 30, PCB40 Phải rõ ràng chuẩn xác Nêu rõ chất lượng (mác 30, 40) Chủng loại (xi măng thông thường, đặc biệt, bền sulfat, đông nhanh, ) P2 Giá (Price) Giá biến số marketing hỗn hợp tạo doanh thu cho doanh nghiệp Các quyết định giá gắn với kết tài doanh nghiệp Tuy nhiên, hình thành giá sản phẩm chịu tác động nhiều nhân tố, chúng bao gồm nhân tố bên bên ngồi doanh ngiệp Vì vậy, để bán được hàng hóa lâu dài, cơng ty cần có sách giá hợp lý, vừa sử dụng công cụ cạnh tranh sắc bén vừa đảm bảo lợi nhuận công ty Trên sở đó, xi măng Hải phòng đưa mức giá không cao không thấp so với sản phẩm cạnh tranh trực tiếp thị trường phù hợp với thương hiệu – 890.000 đồng/T PCB 30 – 930.000 đồng/T PCB So sánh giá xi măng Hải phòng với SP cạnh tranh xi măng Chinfong Chủng loại Xi măng Hải phòng Xi măng Chinfong Chênh lệch PCB 30 1.350.000 đ/T 1.300.000 đ/T 50.000 đ PCB 40 1.380.000 đ/T 1.330.000 đ/T 50.000 đ Giá bán nêu giá bán buôn từ đại lý cấp cho đại lý thấp thị trường thành phố Hải Phòng Giá đại lý đặt phù hợp với tình hình thị trường (điều được giải thích phần sau) P3 Phân phối (Place) Phân phối biến số quan trọng marketing hỗn hợp Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hóa dịch vụ được đưa thế đến người tiêu dùng Các quyết định phân phối phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động khác marketing, nhiên sách phân phối hợp lý góp phần tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm với hiệu cao Hiện nay, ngày có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối biến số marketing tạo lợi thế cạnh trạnh dài hạn cho doanh nghiệp thị trường Các doanh nghiệp tổ chức quản lý hoạt động phân phối thông qua kênh phân phối Để đạt hiệu cao việc phân phối xi măng Hải Phòng khu vực thành phố, thị xã thị trấn công ty sử dụng hệ thống kênh: gián tiếp Công ty Đại lý cấp Khách hàng cuối Các cửa hàng VLXD Sản phẩm PCB30, PCB40 được Xi măng Hải phòng bán thơng qua 32 nhà phân phối (đại lý cấp 1) TT Tên vùng Hải phòng Thái bình – Nam Định – Quảng Ninh – Hưng Yên – Hà Nam Hà Nội – Bắc Ninh Phú Thọ - Vĩnh Phúc – Lào CaiLai Châu Miền trung (Lâm Đồng, Đắc lắc, Đà Nẵng, Phú Yên tỉnh 01 nhà phân phối) Miền Nam (Vũng Tàu, Khánh hòa, Vĩnh Long, TP HCM) Tổng Số lượng nhà phân phối 11 01 04 06 04 06 32 Việc sử dụng nhà phân tập trung Hải Phòng, Hà Nội – Bắc Ninh giúp xi măng Hải phòng đạt hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàng hóa đưa hàng đến thị trường mục tiêu Trên thị trường tất nhà sản xuất xi măng dùng chiến lược đẩy (thông qua nhà phân phối) đối với sản phẩm mình; điều thể hiện tỷ lệ 95% lượng hàng được bán qua hệ thống đại lý cấp Các đại lý cấp 10 cấp hàng tiếp đến đại lý thấp hơn, cửa hàng vật liệu xây dựng trước đến tay người dùng cuối Giá bán tới tay người tiêu dùng cuối đại lý tự đặt phù hợp với tình hình thị trường Các nhà sản xuất xi măng hồn tồn khơng quản lý được vấn đề Chính vậy, nhà sản xuất xi măng đặt trả phí hoa hồng cho đại lý cấp Công ty xi măng Hải phòng biết sản phẩm có ưu nhược điểm thế biết rõ thương hiệu xi măng Chinfong nên trả phí hoa hồng cho đại lý cấp tương đương với Chinfong; mức 20.000 đ – 30.000/T xi măng vào mùa khô 60.000 – 70.000 đ/T vào mùa mưa Cơng ty xi măng Hải phòng cấp xi măng nhà máy giá xuất xưởng, đảm bảo cho đại lý cấp được hưởng phí hoa hồng nêu Trong Chinfong với mục tiêu bán sản phẩm khắp nước nên họ đầu tư trạm nghiền khu công nghiệp Hiệp Phước, hụn Nhà Bè, TP Hồ Chí Minh; có trạm đầu mối cấp xi măng cho đại lý cấp khu vực miền bắc, miền trung nên giá bán có phân biệt vùng giá giá bán trạm nghiền, trạm đầu mối P4 Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh (Promotion) Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh có vai trò to lớn marketing Nhờ có cơng cụ sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh thúc đẩy nhanh việc chào hàng, bán hàng, thâm nhập thị trường, làm tăng doanh thu góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Hoạt động không nhằm lôi ý khách hàng nâng cao uy tín danh tiếng doanh nghiệp, góp phần tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Xi măng áp dụng chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh phối hợp, bao gồm quảng cáo, xây dựng chương trình PR, khuyến hội chợ triển lãm Cụ thể: a Quảng cáo Có nhiều cách giúp doanh nghiệp truyền thơng được với khách hàng mục tiêu lý họ nên mua sản phẩm mà cung cấp Và quảng cáo cách thức trực quan có tác dụng rộng rãi Quảng cáo có sức mạnh kích thích người mua hàng hóa doanh nghiệp dễ dàng tác động vào sức mạnh Trong thời gian đầu mới tung sản phẩm thị trường, để tạo hình ảnh sản phẩm đến với khách hàng xi măng Hải phòng tiến hành quảng cáo kênh VTV1, VTV3, Hải phòng, Thái Bình với tần suất lớn Ưu điểm quảng cáo truyền hình gây ấn tượng với khách hàng nhờ kết hợp hài hòa được hình ảnh âm thanh, màu sắc tác động mạnh tới khách hàng tiềm Quảng cáo truyền hình được 11 phát sóng nhiều lần phạm vi tác động phương tiện quảng cáo rộng, đến được tầng lớp nhân dân xã hội Tuy nhiên, chi phí quảng cáo truyền hình lớn nên kéo dài thời gian ngắn, mới bắt đầu tung dịch vụ thị trường Mặt khác, quảng cáo nhiều tivi gây tác dụng ngược Ngồi ra, Cơng ty tiến hành quảng cáo báo tạp chí chuyên ngành xây dựng, bất động sản b Quan hệ với công chúng: Quan hệ với công chúng công cụ Marketing quan trọng Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt hiện nay, để tạo lập định vị sản phẩm hình ảnh uy tín cơng ty tâm trí khách hàng, Xi măng Hải phòng trọng đến việc xây dựng phát triển mối quan hệ cơng chúng Cơng ty xi măng Hải phòng xác định thương hiệu thấp Chinfong nên thay đổi dần chiến lược marketing từ chủ yếu chiến lược đẩy dần sang phần chiến lược kéo Thông qua Câu lạc bóng đá xi măng Hải Phòng, đội bóng mạnh giải vơ địch bóng đá Quốc gia, cách thức quảng cáo được coi hiệu công ty; đặc biệt ngày 2/6/2009 CLB Bóng Hải Phòng cho mắt tân binh Denilson – nhà vô địch worl cup 2002, gây hiệu ứng cực mạnh, ảnh hưởng tốt đến thương hiệu xi măng Hải phòng Từ chỗ xi măng Hải Phòng được biết đến nhiều khu vực miền Bắc, đến xi măng Hải Phòng được biết đến hầu khắp địa phương nước, theo số liệu điều tra so sánh tháng 8/2007 tháng 8/2009 khu vực đồng Sông Cửu Long cho thấy, năm 2007 10 người có người biết xi măng Hải Phòng, đến năm 2009 10 người có người biết rõ xi măng Hải Phòng, thành công công tác quảng bá sản phẩm, từ mở hướng mới công tác thị trường Thông qua chiến lược PR vậy, cơng ty xi măng Hải phòng đạt được thành công vang dội từ chỗ giá bán sản phẩm bán đến tay người tiêu dùng thấp Chinfon 50.000 – 70.000 đ/T đến hiện giá bán xi măng Hải phòng cao Chinfon c Hội chợ triển lãm thương mại Hội chợ triển lãm loại hình xúc tiến hỗ trợ kinh doanh được đánh giá cao Nó tạo điều kiện cho người mua người bán giao tiếp được với Hàng năm, xi măng Hải phòng tham gia hội chợ vật liệu xây dựng nhằm giới thiệu sản phẩm PCB30, PCB40 đến với khách hàng 12 Phần – Kết luận Trên thực tế, với phát triển công nghệ, có nhiều cơng ty xi măng áp dụng cơng nghệ lò quay (phương pháp khơ); qui định chất lượng xi măng theo tiêu chuẩn Việt Nam Nhà nước; vậy ngành xi măng khó tạo được khoảng cách khác biệt rõ rệt mặt sản phẩm, giá Việc đột phá để tìm cho xi măng Hải phòng khúc ngách thị trường với việc marketing để đưa sản phẩm đến được với người tiêu dùng quan trọng có ý nghĩa sống đối với doanh nghiệp Nghiên cứu tình giúp hiểu sâu sắc thêm vai trò chiến lược marketing "Sự khác biệt sales marketing nằm chỗ sales bỏ có, marketing có khách hàng cần" 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu mơn học Quản trị Marketing - Chương trình Global Advanced MBA - ĐH Griggs Don Sexton: Marketing 101, NXB Lao động – Xã hội Philip Kotler: Marketing bản, NXB Lao động – Xã hội Gs.Ts Trần Minh Đạo: Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân web site: www.ximanghaiphong.com.vn www.google.com.vn 14 ... 8) Công ty xi măng Tam Điệp 9) Cơng ty xi măng Hồng Mai 10) Công ty xi măng Quang Sơn 11) Công ty xi măng Sông Thao 12) Công ty xi măng n Bình 13) Cơng ty CP xi măng Vinakansai 14) Công ty Liên... sản phẩm? Sản phẩm xi măng sản phẩm ngành xây dựng Việt Nam Các sản phẩm xi măng Việt Nam sâu vào cơng trình, ngơi nhà miền đất nước có sản phẩm xi măng Hải Phòng Sản phẩm Cơng ty xi măng. .. xi măng Hồng Thạch 3) Cơng ty cổ phần xi măng Bút Sơn 4) Công ty cổ phần xi măng Hạ Long 5) Công ty cổ phần xi măng Cẩm Phả 6) Công ty cổ phần xi măng Thăng Long (1 2) 7) Công ty cổ phần xi măng