PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN – TRIBECO – SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ PEPSICO VÀ COCA COLA Sau nhiều hội chợ quốc tế thực phẩm- thức uống tổ chức liên tục Việt Nam vài năm gần đây, thị trường nước xuất ngày nhiều loại nước giải khát ngoại nhập Tuy đánh giá thị trường nước giải khát Việt Nam nhiều tiềm để khai thác, doanh nghiệp (DN) nước nhận định phải nhanh tay chiếm giữ thị phần trước cạnh tranh ngày gay gắt Công ty nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) q trình tái cấu trúc lại, nói thương hiệu Tribeco tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng thời gian qua Với phương châm “cạnh tranh tránh đối đầu”, Tribeco thành công không “đọ sức” với Coca Cola hay Pepsi Cola mặt hàng nước có ga mà hướng sản xuất nước ép trái sữa đậu nành Với lợi thương hiệu, Tribeco tiếp tục mở rộng sản xuất sang nhóm hàng sữa nguyên kem, loại nước mát, nước tăng lực Trong tương lai nhiều nhãn hiệu nước uống, nước giải khát nước ngồi vào Việt Nam, DN có sản phẩm tốt thơi chưa đủ mà phải có đột phá sản phẩm quảng bá để mở rộng thị phần - Doanh nghiệp lựa chọn: Cơng ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn – Tribeco - Doanh nghiệp ngành: Công ty Cocacola Việt Nam - Doanh nghiệp ngành: Công ty Pepsico Việt Nam I Giới thiệu công ty Tribeco Quá trình phát triển Năm 1992, Luật Cơng ty đời, Công ty trách nhiệm hữu hạn Tribeco thành lập với số vốn điều lệ 8,5 tỷ đồng, giấy phép thành lập số 571/GP-UB ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 06 tháng 10 năm 1992, số đăng ký kinh doanh 054399 Trọng tài Kinh tế cấp ngày 07 tháng 10 năm 1992 phần vốn Nhà nước (Foodexco) góp vào Công ty TNHH Tribeco chiếm 51% vốn điều lệ, phần lại 49% vốn cổ đơng bên Cuối năm 1999, Nhà nước chấp nhận chuyển 51% vốn Nhà nước tương ứng với số tiền 11.425.530.000 đồng cho tư nhân (Vốn điều lệ Công ty thời điểm chuyển nhượng 22.403.000.000 đồng) Ngày 16 tháng 02 năm 2001 Công ty TNHH Tribeco chuyển thành Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO theo Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Kinh Doanh số 4103000297 Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp Tháng 04 năm 2001, sáp nhập Công ty cổ phần Viết Tân vào Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO, nâng vốn điều lệ Công ty lên 37.403.000.000 đồng Ngày 07 tháng 11 năm 2001, Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO tăng vốn điều lệ từ 37.403.000.000 đồng lên 37.903.000.000 đồng cách trích từ lợi nhuận để lại chưa phân phối Tháng 12 năm 2001, Cơng ty ủy Ban Chứng Khốn Nhà Nước cấp Giấy Phép Niêm Yết Thị Trường Chứng Khoán đến ngày 28 tháng 12 năm 2001 Cơng ty thức tiến hành phiên giao dịch Trung Tâm Giao Dịch Chứng Khốn Thành Phố Hồ Chí Minh Công ty tăng vốn điều lệ từ 37.903.000.000 đồng lên 45.483.600.000 đồng theo giấy phép tăng vốn Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 12 tháng 11 năm 2003 nguồn lợi nhuận để lại Quyết định số 01/GCNPH ngày 12 tháng 04 năm 2004 ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước chấp thuận Công ty phát hành cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu để tăng vốn điều lệ lên 45.483.600.000 đồng, trích từ nguồn lợi nhuận để lại Công ty, tổng cổ phiếu phát hành lưu ký Trung Tâm Giao Dịch Chứng Khoán TPHCM : 4.548.360 cổ phiếu Tháng 10 năm 2005, Công ty TNHH Xây dựng Chế biến Thực phẩm Kinh Đô mua cổ phiếu Tribeco nắm quyền kiểm soát với tỷ lệ cổ phần chi phối 35,4% Kinh Đơ Tập đồn hoạt động đa ngành từ lãnh vực chế biến thực phẩm đến xây dựng, kinh doanh địa ốc đầu tư tài Cơng ty Cổ phần Kinh Đô doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thực phẩm hàng đầu Việt Nam, Cơng ty có hệ thống phân phối lớn nước, có 200 đại lý, phân phối 65.000 điểm bán lẻ toàn quốc, bên cạnh hệ thống siêu thị hệ thống Bakery Kinh Đô Tháng năm 2006, thành lập Cơng ty Cổ phần TRIBECO Bình Dương, vốn điều lệ ban đầu 50.000.000.000 đồng Đến cuối năm 2009 vốn lệ tăng lên 325.000.000.000 đồng Tổng chi phí đầu tư ban đầu gần 400 tỷ đồng Cơng ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn – TRIBECO góp vốn với tỷ lệ 36% Tháng năm 2007, thành lập Công ty Cổ phần TRIBECO Miền Bắc, vốn điều lệ 50.000.000.000 đồng Công ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn – TRIBECO góp vốn với tỷ lệ 80%, tổng chi phí đầu tư ban đầu gần 80.000.000.000 đồng Tháng năm 2007, Công ty bổ sung vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu , nâng vốn điều lệ lên 75.483.600.000 đồng Đến thời điểm này, Công ty TNHH Xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô nắm tỷ lệ cổ phần 23,42% Công ty TNHH Uni President Việt Nam nắm tỷ lệ cổ phần 29,14% Tháng năm 2009, Công ty bổ sung vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu, nâng vốn điều lệ lên 275.483.600.000 đồng Đến thời điểm này, Công ty TNHH Xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô nắm tỷ lệ cổ phần 23,42% Công ty TNHH Uni President Việt Nam nắm tỷ lệ cổ phần 43,56% Tập đoàn Uni President thành lập vào ngày 01/07/1967 Yeongkang, Đài Nam Công ty khởi nghiệp từ ngành sản xuất bột mì, 33 năm nay, Tập đồn Uni President mở rộng quy mô, bao gồm ngành nghề sản xuất kinh doanh thức ăn gia súc, dầu ăn, thực phẩm, nước giải khát sản phẩm có liên quan đến nhu cầu tiêu dùng hàng ngày Để đáp ứng nhu cầu kinh doanh, Uni President mở rộng việc kinh doanh vào ngành phân phối, hệ thống mạng, tài chính, bảo hiểm giải trí Ngày nay, Uni President có quy mơ từ Đài Loan, Trung Quốc, Aỏn Độ, Thái Lan … quốc gia khác Châu đến toàn cầu, nơi Uni President ln đóng vai trò dẫn đầu Vào ngày 06/02/1999, Uni President Việt Nam thành lập, tổng vốn đầu tư ban đầu 151 triệu đô la Mỹ, Uni President Việt Nam không ngừng mở rộng quy mô đầu tư, tổng vốn đầu tư Công ty 225 triệu đô la Mỹ, bao gồm dự án đầu tư sản xuất kinh doanh thức ăn thủy sản, thức ăn gia súc, mì ăn liền, bột mì, nước giải khát … Nhằm mở rộng quy mô ngành nghề nước giải khát thị trường Việt Nam, Uni President vinh dự trở thành cổ đông chiến lược TRIBECO, hỗ trợ hợp tác đầu tư tồn diện cho TRIBECO Các thành tích đạt :  Công ty Chủ tịch nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam tặng thưởng Huân Chương Lao Động Hạng Ba năm 1992 Huân Chương Lao Động Hạng Nhì năm 1993 thành tích xuất sắc hoạt động sản xuất;  Tháng 07 năm 2002 đạt Giấy Chứng Nhận Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000;  Thương hiệu TRIBECO đoạt giải Sao Vàng Đất Việt liên tục năm 2003 -2005 Đây giải thưởng có giá trị lớn Chính Phủ giao cho Trung ương Hội Liên Hiệp Thanh Niên Việt Nam Hội Doanh Nghiệp Trẻ Việt Nam tổ chức;  Thương hiệu TRIBECO thuộc Top thương hiệu mạnh hàng đầu thị trường nước giải khát nước  Sản phẩm TRIBECO người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 11 năm liền (1997 - 2007);  Ngày 24 tháng 10 năm 2003, sản phẩm Sữa Đậu Nành chai Nước Ngọt có gas đóng lon ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh công nhận sản phẩm công nghiệp chủ lực Thành Phố  Tháng 10 năm 2005 công ty đoạt giải thưởng Chất Lượng Việt Nam Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu : - Chế biến thực phẩm, sản xuất sữa đậu nành, nước ép trái nước giải khát loại; - Mua bán hàng tư liệu sản xuất (Vỏ chai, hương liệu ) loại nước giải khát; - Sản xuất, kinh doanh, chế biến lương thực; - Đại lý mua bán hàng hoá; - Sản xuất rượu nhẹ có gas (Soda hương); - Cho thuê nhà kho bãi; - Kinh doanh nhà ở, môi giới bất động sản Sơ lược hoạt động kinh doanh: Hiện Công ty TRIBECO sản xuất tiêu thụ mặt hàng nước giải khát có gas nước giải khát không gas đựng bao bì chai thủy tinh hồn lại, chai PET, lon, hộp giấy bịch giấy Tetra Pak, bình inox mang nhãn hiệu Tribeco, TriO, Trimilk, Somilk , Watamin, Jeno trà xanh 100, sản phẩm sản xuất Nhà máy Cơng ty Cổ phần TRIBECO Bình Dương Nhà máy Công ty Cổ phần TRIBECO Miền Bắc, phân phối phạm vi nước thông qua Nhà phân phối đại lý tiêu thụ Thành Phố Hồ Chí Minh tỉnh theo khu vực Miền Bắc, Miền Trung, Miền Đông, Miền Tây Riêng Thành Phố Hồ Chí Minh, ngồi Nhà phân phối đại lý, Cơng ty tổ chức mạng lưới bán trực tiếp đến điểm bán quán cà phê, giải khát, tin trường học, bệnh viện, nhà hàng khách sạn, siêu thị, khu vui chơi giải trí Ngồi Cơng ty xuất trực tiếp sản phẩm sang nước như: Cambodia, … Định hướng phát triển Công ty: Củng cố xây dựng Tribeco trở thành công ty dẫn đầu thị trường thức uống Việt Nam Công ty thành viên liên kết  Công ty Cổ phần Kinh Đô - 6/134 Quốc lộ 13, Phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh - Tel.: + 84 - - 37269474 Fax: + 84 - - 37269472 - Email: kido.co@kinhdofood.com - Website: www.kinhdo.vn  Công ty TNHH Uni - President Việt Nam - Địa chỉ: 16 - 18 đường DT 743 KCN Sóng Thần 2, Dĩ An, Bình Dương - Điện thoại: 0650 3790811 Fax: 0650 3790810 - Email: marketing@upvn.net  Công ty Cổ phần Tribeco Bình Dương - 26A VSIP Đường số 8, KCN Việt Nam - Singapore, H Thuận An, T Bình Dương - ĐT: 84 - 650 - 3767618 Fax: 84 - 650 - 3767617 - Website: www.tribeco.com.vn  Công ty Cổ phần Tribeco Miền Bắc - Km 22 QL5 – Thị trấn Bần Yên Nhân, Huyện Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên - ĐT: 84 - 321 - 3942128 (6 lines) Fax: 84 - 321 - 3943146 - Website: www.tribeco.com.vn II Tình hình sản phẩm Tribeco thị trường Công ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn (TRIBECO/TRI) sản xuất tiêu thụ mặt hàng nước giải khát có gas nước giải khát khơng gas, sữa đậu nành với nhãn hiệu Tribeco, TriO, Trimilk, Somilk, Watamin, Jeno, Trà Xanh 100 dòng sản phẩm chủ lực mà Công ty tập trung phát triển trà xanh 100, sữa đậu nành chai, trà bí đao lon Jeno Định hướng phát triển TRIBECO trở thành công ty dẫn đầu thị trường thức uống Việt Nam Thương hiệu TRIBECO khiêm tốn so với đối thủ khác xét quy mô thị thần Tuy nhiên công ty giành khoảng 15% thị phần nước có ga, khoảng 20% thị phần nước không ga, chủ yếu sữa đậu nành trà bí đao Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh Đơng Nam Bộ thị trường tiêu thụ sản phẩm TRIBECO Đối tượng khách hàng chủ yếu Công ty người có thu nhập trung bình thấp III Các chủng loại sản phẩm Tribeco Trà xanh Sữa đậu Trà bí Nước ép Nước ép Nước Nước Nước 100 nành đao trái Jelly tăng lực có tinh ga khiết IV Các chiến lược Marketing Tribeco a Chiến lược Sản phẩm : - Xây dựng dòng sản phẩm chủ lực : o Trà Xanh 100 o Sữa Đậu Nành chai o Trà bí đao lon o Nước tăng lực - R&D tiến hành cải tiến chất lượng dòng sản phẩm này, năm 2010 tập trung phát triển dòng hàng - Khai thác sản phẩm mới, tiến hành nghiên cứu hương trà xanh, Sữa đậu nành nước ngọt, dự tính tháng 5/2010 bắt đầu tung thị trường b Chiến lược Giá bán – Giá thành - Do giá nguyên vật liệu, bao bì tăng nhiều, dẫn đến giá thành tăng cao, nên phải điều chỉnh giá bán - Công ty vào đối thủ đưa giá có sức cạnh tranh để trì lợi cạnh tranh công ty - Do giá nguyên vật liệu, bao bì tăng cao, nên phải đạt sản lượng định để giảm bớt ảnh hưởng việc lên giá nguyên vật liệu bao bì, đồng thời giảm bớt chi phí vận chuyển, cắt giảm bớt chi phí khơng cần thiết, sử dụng chi phí cách có hiệu quả, giảm bớt tỷ lệ hao hụt sản xuất c Chiến lược Bán hàng : - Xây dựng lại hệ thống phân phối, để khắp miền đất nước thấy sản phẩm TRIBECO - Chỉnh đốn lại hệ thống nhà phân phối, giữ lại Nhà phân phối thật đủ khả để hệ thống phân phối hoàn thiện - Kết hợp với đội ngũ tinh nhuệ tập đồn Kinh Đơ tập đồn Uni, chỉnh đốn đội ngũ bán hàng cơng ty - Thông qua hệ thống phân phối Tập đồn Kinh Đơ để tăng cao độ diện sản phẩm TRIBECO, phủ đầy đội ngũ bán hàng chưa làm d Chiến lược Marketing - Gia tăng sản lượng sản phẩm mang lại lợi nhuận cao, tập trung vào kinh doanh sản phẩm chủ lực - Chăm sóc thương hiệu, xây dựng 1- sản phẩm có sản lượng cao - Tăng cường khuyến cho người tiêu dùng nhằm giúp cho người tiêu dùng biết sản phẩm e Chiến lược Đầu tư & Công nghệ - Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm miền Bắc, đầu tư dây chuyền lon cho nhà máy Hưng Yên, gia tăng tỷ trọng bán hàng miền Bắc để giảm bớt chi phí vận chuyển - Gia tăng sản lượng, đồng thời chấp nhận cho nhà máy gia công cho công ty khác để nâng cao sản lượng cho nhà máy f Chiến lược Tài - Chủ động công bố minh bạch thông tin để cung cấp thông tin kịp thời cho cổ đông giúp thấy chuyển biến công ty, đặc biệt thông tin liên quan đến việc khắc phục nguyên nhân gây việc hoạt động không hiệu trước - Thiết lập hệ thống kiểm soát nội theo dõi tiến độ thực mục tiêu kinh doanh tiến độ sử dụng ngân sách g Chiến lược Nhân - Hai tập đoàn lớn Kinh Đô Uni hỗ trợ nhân tài giữ chức vụ quan trọng công ty - Chú trọng đào tạo nhân tài nội để đáp ứng nhu cầu quản lý công ty - Điều chỉnh lại hệ thống nhân h Hệ thống quản lý - Tăng cường quản lý công ty theo số liệu, theo thành tích - Thiết lập chế độ cảnh báo nguyên vật liệu, bao bì tồn kho để giảm bớt lãng phí khơng cần thiết, vật tư quan trọng phối hợp với tập đồn Kinh Đơ thu mua để lấy giá cạnh tranh V Phân tích đối thủ cạnh tranh Tribeco Công ty CocaCola Việt Nam 1.1 Sơ lược hình thành Vào năm 1886, lần Coca-Cola giới thiệu đến công chúng thật thu hút ý hấu hết người thưởng thức hương thơm màu sắc hấp dẫn Cocacola công ty sản xuất nước giải khát có gas số giới Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần coi biểu tượng nước Mỹ, không Mỹ mà 200 nước giới Công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thông công chúng Trên giới, Coca-Cola hoạt động vùng: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu Phi Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động khu vực: Trung Quốc Ấn Độ Nhật Bản Philipin Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc (Úc, Indonesia, Hàn Quốc & New Zealand) Khu vực phía Tây Đông Nam Châu Á (SEWA) Lịch sử Công ty Coca Cola Việt Nam Giới thiệu lần Việt Nam từ năm 1960 trở lại từ tháng năm 1994, sau Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại 1960: Lần Coca-Cola giới thiệu Việt Nam Tháng năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam bắt đầu trình kinh doanh lâu dài Tháng năm 1995: Liên Doanh Coca-Cola Đông Dương công ty Vinafimex thành lập, có trụ sở miền Bắc Tháng năm 1995: Một Liên Doanh miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương đời liên kết Coca-Cola công ty Chương Dương Việt Nam Tháng năm 1998: Thêm liên doanh xuất miền Trung - CocaCola Non Nước Đó định liên doanh cuối Coca-Cola Đông Dương Việt Nam, thực hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam cho phép Cơng ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước Các Liên Doanh Coca-Cola Việt Nam thuộc quyền sở hữu hoàn toàn CocaCola Đông Dương, thay đổi thực trước tiên Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam Loạt sản phẩm nằm chiến dịch mang tên Happiness Factory vừa Coca-Cola thức triển khai Việt Nam Đây chiến dịch trọng điểm năm 2009 Coca-Cola đầu tư lớn chi phí tổng thể, quy mô hoạt động mức độ sáng tạo Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" nhiều loại sản phẩm bao gồm thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần cơng ty có bao bì Tết cho Fanta Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít lon Coca - Cola 330 Bởi chim én biểu tượng báo hiệu mùa xuân Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng 1.3.4 Chính sách giá Sản phẩm cocacola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị khơng phí ngươì bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp cocacola chon chiến lược định giá sản phẩm tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp cocacola điều chỉnh giá để thương cho khách hàng tốn trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toàn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiếu sản phẩm mặt hàng cocacola định giá khác nhau, tỉ lệ vớ chi phí tương ứng chúng Định giá theo loại sản phẩm: doanh nghiệp cocacola thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm mặt hàng thứ nhất.Chúng khác biệt nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín chúng định giá thang bậc khác Hiện nay, giá sản phẩm Coca thị trường VN cao so với sản phẩm loại tương ứng, nhiên mức chênh lệch giá khơng cao Có thể xem xét thơng qua bảng giá cập nhật gần Coca Pepsi: Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 1.3.5 Phân phối Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola sản xuất ba nhà máy đóng chai đặt Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội Đà Nẵng Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cấu quản lý tập trung, đó, nhà máy đóng chai Coca-Cola Việt Nam (CCBV) Thành Phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý Hai nhà máy đóng chai Hà Nội Đà Nẵng hoạt động hai chi nhánh Công ty Coca-Cola Việt Nam khu phía Bắc miền Trung Với nhà máy sản xuất miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho cơng ty mở rộng mạng lưới phân phối miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho đại lí khu vực Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm nhiều nhà phân phối Coca, coca tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thơng qua đại lí, qn cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… 2.3.6 Quảng cáo Một bí quan trọng tạo nên thành cơng cho Coca-cola hoạt động quảng cáo Ai biết chất lượng, mùi vị Coca-Cola không thay đổi từ 100 năm Cái giỏi tập đồn Coca-Cola hoạt động quảng cáo, marketing để xây dựng nên thương hiệu hàng hoá tiếng Coca-Cola số cơng ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ thành lập Bên cạnh đó, tự tin Coca-cola yếu tố tạo nên thương hiệu ngày , thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ Những câu chủ đề “Thức uống không cồn tuyệt vời quốc gia” (1906), “6 triệu ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Cái bạn muốn chai Coke” (1952), “Coke thế” (1982) “Luôn Coca-Cola” (1993) chứng tỏ tham vọng tự tin thương hiệu  Coca Cola đầu tư cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hãng Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Coca Cola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang, nơi bắt mắt Để có ưu tiên này, Coca Cola phải trả khoản tiền không nhỏ chút Họ dành khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm đến với người thơng qua tivi, báo chí, hoạt động trò chơi Theo Cơng ty truyền thơng nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam, Coca-Cola Việt Nam chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho quảng cáo sản phẩm truyền hình báo giấy năm 2008 Đó khoản tiền khơng nhỏ mà Coca-cola Việt Nam không tiếc chi trả cho hoạt động quảng cáo  Các quảng cáo Coca ấn tượng thu hút nhiều ý người, với ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể cảm giác lạ độc đáo với đoạn quảng cáo Coca với Mr BRRRRRRRrrrr, quảng cáo Happiness Factory, quảng cáo với ý tưởng cách ăn mừng chiến thắng ngơi bóng đá tiếng với nhạc Waving Flag, hát thức World cup 2010 1.3.7 Khuyễn Để có thành công lớn Coca-cola thị trường Việt Nam nay, nhà làm marketing thực tạo hiệu việc sử dụng công cụ truyền thơng Hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca-cola không quên hoạt động khuyến công cụ tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng Công ty Coca-Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến tồn quốc dành cho giới trẻ động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đời” Điểm khác biệt chương trình với chương trình khuyến thơng thường tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn cá nhân Tinh thần thể từ cách thức trúng thưởng: ghép đôi nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến giải thưởng mà giới trẻ yêu thích Khách hàng uống sản phẩm chai lon nước giải khát sản xuất Coca-Cola Việt Nam Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up có hội trúng thưởng giải hấp dẫn xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động Sony Ericsson W700i, đồng hồ áo thun Coca-Cola… Các giải thưởng không đơn vật dụng mà cách để giới trẻ thể cá tính phong cách thưởng thức sống họ Các bạn trẻ uống chai lon sản phẩm Coca-Cola Việt Nam có nắp chai khoen lon có hình nửa giải thưởng Nếu ghép nắp chai khoen lon có ký hiệu tương ứng điều lệ trúng giải Như hội trúng giải cao khách hàng trẻ từ người trở lên phối hợp sưu tầm thông tin may mắn này! Việc sử dụng hình thức khuyến khơng giúp cho doanh số cơng ty tăng lên, mà thể giá trị mà cơng ty mang lại cho khách hàng Đây cơng cụ truyền thông đắc lực không riêng Coca-cola sử dụng mà công ty vào hoạt động xem cách thức để phát triển thị phần Giới thiệu chung Pepsi Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo Doanh số bán hàng PepsiCo đạt gần 30 tỉ USD năm Tổng số nhân viên hưởng lương PepsiCo toàn giới khoảng 150.000 người PepsiCo có hệ thống phân phối mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc gần tất nước Steven Reinemund trở thành Tổng giám đốc kinh doanh tập đoàn PepsiCo từ năm 1996 đến Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỉ USD, tập đồn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác Mirinda, UP, Mountain Dew hay nước khoáng Aquafina Lịch sử phát triển kinh doanh PepsiCo gắn liền với chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp Về cạnh tranh thương trường hai đại gia khổng lồ có nhiều câu chuyện giai thoại hấp dẫn, kỳ thú Tập đoàn Pepsi-co hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: nước giải khát (Pepsi-Cola), chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán hiệu KFC, Pizza Hut), đồ ăn nhẹ (snack food Frito-Lay) 2.1 Lịch sử hình thành Pepsico Việt Nam Công ty Nước Giải khát Quốc tế PEPSICO Việt Nam thành lập theo định số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 Ủy Ban Nhà Nước hợp tác đầu tư Tiền thân công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray - Singapore Năm 1994, có thêm thành viên gia nhập vào cơng ty Cơng ty Pepsico Global Investment Tỉ lệ vốn là: Công ty SP Co 40%, Macondray Company Inc 30% Pepsi Cola International 30% Năm 1998, yêu cầu đầu tư vốn phát triển kinh doanh, cổ phần công ty lại thay đổi lần nữa: Pepsi Cola International 97% SP.Co 3% theo định số 291/GPDC7 ngày 28 tháng 12 năm 1998 Vốn đầu tư 110 triệu đô la, vốn pháp định 70 triệu đô la Ngày 28 tháng năm 2003 Pepsico Global Investment mua lại 3% cổ phần Việt Nam, Công ty nước giải khát Quốc tế trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngòai đổi tên Cơng Ty Nước Giải Khát Quốc Tế PEPSICO Việt Nam PepsiCo Vietnam sau vượt qua nhiều thị trường khác toàn giới với số thực đáng tự hào vòng năm qua sản lượng tăng bình quân 21.5% năm, thị phần tăng gần 6% năm 2001-2004 nước giải khát có ga trở thành cơng ty nước giải khát đứng đầu thị phần Việt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, hãnh diện chọn vào danh sách chung kết với 21 thị trường khác toàn giới – thị trường xếp đầu nhóm thị trường nước giải khát nhỏ phát triển Công ty có nhà máy Hóc Mơn (5 dây chuyển lon chai, cơng suất 220 triệu lít/năm), Điện Bàn (1 dây chuyền chai cơng suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vơ chai, đóng lon hồn tồn tự động, có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt trình độ tiên tiến giới Sản phẩm PepsiCo Vietnam với nhãn hiệu Pepsi, 7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafina, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế thỏa mãn nhu cầu nội địa xuất Sứ mệnh PepsiCo đề là: “Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng tơi khơng ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài chánh lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, cơng trực hành động mình.” Số giấy phép: 291/GP Ngày cấp: 24/12/1991 Tên dự án: Công ty Pepsi Vietnam Tên đối tác nước ngoài: International Baverages company (IBC), Hà Lan Hình thức đầu tư: 100% vốn nước Tổng vốn đầu tư: 130.000.000 USD Vốn pháp định: 90.000.000 USD Mục tiêu: Sản xuất loại nước giải khát thực phẩm đóng gói Địa trụ sở chính: Lầu Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP HCM 10 Phone: 08-8219437; Fax: 08-8219436 11 Vốn đầu tư thực hiện: 85.000.000 USD 2.2 Chiến lược cạnh tranh Pepsi Tạo hình ảnh tương phản Khi Pepsi đời Coca Cola "người khổng lồ" thị trường nước giới Vậy mà thời điểm nay, Pepsi trở thành đối thủ tầm cỡ Coca Cola Pepsi triệt để sử dụng tương phản, khác biệt so vớiđối thủ Coca Cola Là sản phẩm toanh thị trường, Pepsi đề cao hiệu: "Generation Next" Chiến lược quảng bá họ góp mặt hàng loạt ngơi ca nhạc, bóng đá, phim ảnh trẻ trung Với chiêu quảng bá đó, Pepsi khẳng định thức uống dành cho hệ tiếp nối, hệ động, trẻ trung Việc quảng bá đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola sản phẩm hệ trước, hệ già cỗi Lập tức Pepsi trở thành hình ảnh tương phản Coca Cola Trong quảng bá coi đối thủ hãng lớncũng thành cơng lớn gây ý người Cứvậy Pepsi lớn mạnh có vị ổn định ngành nước uống ngày hôm Từ năm 1950 đến năm 1955, Pepsi áp dụng năm sách quan trọng Một cải thiện vị thức uống để không thua Coca Cola Hai thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh thống tiêu chí kinh doanh Ba thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu Bốn tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống nhà mà Coca Cola xem nhẹ Năm đặt 25 thành phố Mỹ thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển chiến giành giật với Coca Cola Đến cuối thập niên 70, Pepsi khắc phục nhược điểm mình, doanh số bán hàng thị phần tăng lên nhanh chóng Trên sở này, chiến lược gia Pepsi định thực sách lược cơng kích giai đoạn hai, chủ yếu vận dụng chiến lược marketing mạnh mẽ để mở rộng lượng tiêu thụ, trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca Cola chiếm giữ Đến năm 1991, tổng doanh thu Pepsi tăng bốn lần so với năm 1955 Trên đường xây dựng thương hiệu, kể từ sau đại chiến giới thứ hai, Pepsi theo dõi Coca Cola vận dụng “trăm phương nghìn kế” để cạnh tranh Như năm 1975, Pepsi tiến hành thi nếm thử sản phẩm, khiến tên tuổi Pepsi tăng cồn, làm cho thị phần mở rộng nhiều Lúc đó, nhiều người cho Coca có vị ngon Pepsi loại nước giải khát khác Để người có nhận thức thật không vậy, Pepsi tung chiến lược với hy vong đánh bại Coca có tên gọi “Hãy để vị giác bạn định!” ("Let your tastes decide!”) Với kế hoạch này, Pepsi thiết lập trạm nếm thử siêu thị cửa hàng toàn nước Mỹ Một cách kín đáo, rót Coca Pepsi vào hai ly khác nhau, sau mời gọi khách hàng uống thử hai ly nước cho biết loại ngon Kết làm ngạc nhiên nhiều người: nửa số người uống thử chọn Pepsi, nhiều số khách hàng trung thành uống Coca đời Trong đua quảng cáo truyền hình, gần 10 năm nay, Pepsi đứng top tên tuổi hàng đầu, Coca Cola xếp hàng thứ Thành cơng Pepsi nhiều chuyên gia đánh giá nhờ hiệu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Công chúa pop Britney Spears thay vua pop Michael Jackson để làm nữ đại sứ Pepsi Cola Những siêu cầu thủ bóng đá quốc tế Veron, Raul, Beckham, Petit, Rivaldo trở thành “đại diện” quảng cáo Pepsi Cola Riêng Mỹ, nữ diễn viên Lisa Kudrow đảm trách toàn cơng việc quảng bá hình ảnh thương hiệu Aquafina Pepsi Bên cạnh đó, Pepsi nhanh Coca Cola khâu tạo nước giải khát hay sản phẩm phù hợp với sở thích tiêu dùng Gần người Mỹ lo ngại bị béo phì giảm rõ việc uống nước có ga khiến doanh thu từ bánh snack góp đến 39% tổng doanh thu Pepsi Khôn ngoan với chiến lược đánh vào uy tín đối thủ Trên thương trường, đối thủ cạnh tranh lớn thường có hệ thống đối tác nhà cung cấp, nhà phân phối, nhà sản xuất sản phẩm dùng kèm v.v… nguồn lực tạo sức mạnh cho họ Bằng cách tạo mâu thuẫn đối thủ đối tác họ, Pepsi tạo đòn bẩy để phát triển nâng cao uy tín thương hiệu Một ví dụ kinh điển thành cơng Pepsi-Cola với Coca-Cola thị trường năm 80 kỷ trước Coca-Cola mạnh có nhiều đối tác thực việc đóng chai cho công ty Pepsi đưa thị trường loại chai to sản phẩm Coca nhanh chóng tăng thị phần Tuy nhiên, Coca khơng thể làm theo đối tác đóng chai Coca đầu tư nhiều vào thiết bị đóng chai cỡ nhỏ việc tìm nhà đóng chai làm lòng nhà đóng chai có Cuộc chiến cạnh tranh đầy kịch tính xảy vào năm 1985 Lúc đó, kỷ niệm 100 năm ngày đời, Coca Cola đột ngột tuyên bố thay đổi công thức pha chế sử dụng 90 năm nay, sử dụng công thức pha chế vừa nghiên cứu thành công Công thức tiêu tốn hàng chục triệu đô la Mỹ để nghiên cứu thí nghiệm Nào ngờ, sản phẩm vừa tung thị trường dẫn tới “phong ba bão táp”, người tiêu dùng liên tục kháng nghị thay đổi vậy, hình tượng Coca Cola bị suy giảm nghiêm trọng Khơng bỏ lỡ hội có, Pepsi bỏ khoản tiền lớn làm kịch quảng cáo truyền hình phát sóng suốt tháng trời Nội dung quảng cáo đặc biệt: Một gái với đơi mắt khẩn thiết nhìn thẳng vào ống kính nói “Ai cho tơi biết hãng nước lớn lại làm vậy? Tại họ thay đổi công thức chế biến”; sau ống kính đột ngột thay đổi, gái nói “Vì họ thay đổi nên tơi bắt đầu uống Pepsi”; tiếp uống ngụm lớn Pepsi trầm trồ lên: “Ồ! Giờ tơi biết” Với quảng cáo này, Pepsi vượt qua Coca Cola tự khẳng định thương hiệu Trong bối cảnh cạnh tranh thương trường ngày liệt, để có chiến lược marketing thành cơng - việc thường xun tổ chức chương trình phát triển thương hiệu, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, khuyến mại dành cho khách hàng công cụ quảng bá tốt mà doanh nghiệp nên tận dụng Và đây, Pepsi với chiến lược phát triển hiệu hướng đến tương lai tươi đẹp toàn màu xanh da trời Qua thấy pepsi ông lớn khôn khéo,bước đầu khởi nghiệp không ‘’ lấy trứng chọi đá’’ mà phân loại đối tượng khách hang cách khéo léovà khai thac triệt để lượng khách hang tiềm năng.cocacola không ngừng vươn lên cách mạnh mẽ,một nét cocacola mẽ ngày,chạy theo thời đại giữ nét văn hóa,phong cách riêng Chiến lược cạnh tranh theo phân khúc tiêu dùng Pepsico Từng lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng Pepsi gặp đối thủ cạnh tranh thị trường nội địa đặc biệt phân khúc nước giải khát hệ thống nhà hàng Tuy nhiên, phân khúc có nhiều hội phát triển thị trường giới Tập đoàn PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: - Nước giải khát (Pepsi-Cola) - Chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán hiệu KFC, Pizza Hut) - Đồ ăn nhẹ (snack food Frito-Lay) Để đạt lợi cạnh tranh phân khúc, tập đoàn Pepsi xây dựng tranh chiến lược sau: - Thương hiệu giữ vị trí đứng đầu, phát triển thị trường - Hệ thống hoạt động hiệu quả\ - Mở rộng dòng tiền với rủi ro thấp, tiền đầu tư lớn phân khúc Các tranh chiến lược kể phản ánh kỹ marketing khả phân phối tập đoàn PepsiCo Một chuyên gia phân tích ngành nói “Sức mạnh PepsiCo khả sản xuất tiêu thụ hàng tỉ hàng hóa tăng thêm cách hiệu quả.” Phân khúc “Nước giải khát” Phân khúc nước giải khát phân khúc lâu đời rộng danh mục PepsiCo Công ty nước giải khát Pepsi-Cola sản xuất bán thị trường loại nước giải khát, bao gồm: Pepsi-Cola, Mountain Dew, Slice Công ty Pepsi-Cola công ty nước giải khát lớn thứ hai giới sau Coca-Cola Các sản phẩm dán nhãn Pepsi-Cola là: Pepsi, Pepsi dành cho người ăn kiêng (Diet Pepsi), Mountain Dew, 7UP Pepsi thiết lập việc bán hàng, thiết lập chuẩn mực cảm xúc khách hàng ngành công nghiệp nước giải khát qua việc quảng cáo, phân phối, marketing để mở rộng hoạt động Pepsi sử dụng chiến lược quan trọng để tăng doanh số bán hàng - Một chương trình quảng cáo tiếng chiến dịch “Pepsi – hệ mới” - Chiến lược thứ chiến lược tập trung mạnh vào sản phẩm Pepsi dành cho người ăn kiêng với tên gọi Diet Pepsi, tập trung mở rộng thị trường nước giải khát dành cho người ăn kiêng - Mở rộng thị trường cho sản phẩm Mountain Dew, nhãn hiệu nước giải khát lớn thứ Mỹ Trong thập kỷ, Pepsi trọng đến việc phát triển mùi vị hình ảnh cho sản phẩm - Chiến lược thứ mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển sản phẩm dịch vụ chăm sóc nhóm khách hàng khác Các sản phẩm kể đến Diet Pepsi, Diet Mountain Dew, H2oh!, Pepsi-AM Mountain Dew Sport Pepsi-Cola có mạng lưới phân phối rộng cho sản phẩm nước giải khát với 900 công ty vận hành nhà máy nhượng quyền thương mại đóng chai giới Pepsi củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng tốt cho người bán lẻ nước giải khát Hơn nữa, việc mở rộng mạng lưới phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm nhanh chóng thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động, Pepsi phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí (khoảng 25 nghìn USD) Năm 1989, Pepsi-Cola phân chia nhà máy sản xuất nước giải khát Mỹ theo khu vực địa Trên giới Pepsi-Cola phân chia làm khu vực để nâng cao, phát triển thêm hội khu vực Phân khúc kinh doanh nhà hàng Nhóm nhà hàng bao gồm hệ thống nhượng quyền thương mại lớn giới là: Pizza Hut, Taco Bell, gà rán hiệu KFC Nhóm nhà hàng tập đoàn PepsiCo hệ thống nhà hàng lớn giới năm 1990 - Gà rán KFC tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 KFC mở rộng hoạt động 57 nước suốt năm 1989, KFC mở thêm 3000 đơn vị nước ngoài, trở thành chuỗi nhượng quyền thương mại nước lớn Mỹ - Pizza Hut PepsiCo mua lại vào năm 1977, chuỗi sản xuất Pizza lớn giới, Trong suốt năm 1984-89, Pizza Hut trở thành nhà hàng phát triển nhượng quyền thương mại nhanh giới - Taco Bell mua lại vào năm 1978 – đứng đầu giới phân khúc thực phẩm Mexico, với đối thủ cạnh tranh PepsiCo tiếp tục mở rộng Taco Bell giới thông qua việc tiếp tục đầu tư PepsiCo sử dụng nhiều vũ khí cạnh tranh để nâng cao vị ngành công nghiệp nhà hàng - Để theo kịp ngành công nghiệp thức ăn nhanh xu hướng thực phẩm đảm bảo sức khỏe dịch vụ tốt, PepsiCo bắt đầu cung cấp cho người tiêu dùng thực đơn có giá trị Thực đơn giá trị Taco Bell đưa vào năm 1988, giúp tăng doanh số bán hàng lợi nhuận - Thứ 2, PepsiCo nhấn mạnh giá trị sức mạnh thương hiệu sản phẩm (như cánh gà rán nóng KFC) kích thích việc bán hàng - Quảng cáo phần quan trọng chiến lược, suốt 1986-87 Pepsi chi 70 triệu USD để thực chiến dịch quảng cáo nước cho Taco Bell với tên “chữa bệnh cho bữa ăn” - Mở rộng việc phân phối qua phương pháp để tìm kiếm người tiêu dùng khu vực khác để tăng doanh số bán hàng tăng thị phần Mục tiêu công ty biến nhà hàng PepsiCo ngày phát triển rộng giới Phân khúc thực phẩm nhẹ (Snack food) PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965 Các sản phẩm Frito-Lay tiếng giới bao gồm: Doritos, Ruffles, Lay’s, Fritos, Chee-tos Công ty đối mặt với đối thủ lớn phải cạnh tranh từ nhiều hãng khu vực, đặc biệt giá PepsiCo thực chiến lược để phát triển việc bán hàng: - Phát triển mở rộng loại sản phẩm việc giới thiệu mùi vị Mùi vị thay đổi theo mùa thỏa mãn nhu cầu khách hàng khu vực khác Việc mở rộng không mùi vị mà có sản phẩm - Tạo sản phẩm tạo phân khúc đồ ăn nhẹ để đáp ứng nhu cầu khách hàng - Mở thị trường qua bao gói phân phối ví dụ khoai tây rán đóng hộp, bán chủ yếu qua cửa hàng - Quảng cáo chiến lược quan trọng, Frito-Lay chi 60.2 nghìn đo la cho quảng cáo năm 1985 số tiếp tục tăng lên qua năm Frito-Lay tiếp tục nâng cao việc quản lý Suốt năm 1989, Frito-Lay phân chia công ty nước Mỹ vào phân khúc để nâng cao hiệu tăng ảnh hưởng địa phương Frito-Lay công ty áp đưa vào sử dụng hệ thống máy tính cho việc bán hàng, điều cho phép người quản lý nắm bắt tình hình bán hàng ngày hay tháng, khu vực, thành phố đó, …dựa số liệu nhập vào hệ thống máy tính Nó giúp cho giám đốc bán hàng giải vấn đề xảy phản ứng cách nhanh chóng với điều kiện cạnh tranh - Frito-Lay phát triển lợi cạnh tranh thông qua mạng lưới phân phối với 10.000 nhân viên bán hàng - Frito phân phối trực tiếp từ nhà máy sản xuất tới cửa hàng riêng mình, cho phép tiết kiệm chi phí hoạt động lưu kho bãi Qua đó, ta thấy quảng cáo động lực chủ yếu thúc đẩy sức tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ tạo điều kiện cho phát triển doanh nghiệp Pepsi-co Các quảng cáo truyền hình TVC Pepsi nhằm vào mục tiêu xây dựng mối quan hệ gắn kết với người tiêu dùng nhắc nhở họ nghĩ đến “cảm xúc, hình ảnh biểu tượng Pepsi” Pepsi trở thành thương hiệu gắn kết nhiều với thời đại Có thể kể tên số thần tượng âm nhạc nối tiếng hay minh tinh yêu thích giới trẻ như: Lionel Richie, Tina Turner Michael J Fox thập niên 1980, hay Shaquille O’Neal, Cindy Crawford ban nhạc nữ Spice Girls thập niên 1990 Vào đầu thiên niên kỷ này, như: Britney Spears, Faith Hill, Robbie Williams, David Beckham, Beyoncé Knowles, Pink Enrique Iglesias xác nhận chất lượng thương hiệu Quảng cáo pepsi nhằm vào danh tiếng hài hước Pepsi thương hiệu chuyến hóa từ việc bán sản phẩm sang bán phong cầm sống toàn vẹn với đời “Thế hệ Pepsi” Ngân sách mà doanh nghiệp Pepsi dành cho quảng cáo lớn Việc tập trung quảng cáo dựa đơi có mặt trái Đó cơng ty kết hợp thương hiệu với video clip Like a prayer Madona, hình ảnh ca sĩ chúa Jesus nhảy múa cánh đồng đầy thập tự bốc cháy Bị người tiêu dùng đe dọa tẩy chay bị Tòa thánh Vatican trích dội, Pepsi nhanh chóng từ bỏ chiến dịch quảng cáo Sau đó, Like a Prayer đoạt giải video ca nhạc hay năm MTV, Madona tun bố: “Tơi muốn cảm ơn Pepsi họ tạo nên nhiều tranh cãi thế” Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị Marketing http://www.scribd.com/doc/20944766/Mt-Kd-Tan-Hiep-Phat-Ban-Thao http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-marketing-cuacocacola.206390.html http://www.google.com.vn/search? hl=vi&source=hp&biw=1345&bih=486&q=chien+luoc+marketing+cua+coca+ cola&rlz=1W1ADFA_en&aq=1&aqi=g10&aql=&oq=chien+luoc+marketing+c ua+c&gs_rfai=&cad=cbv www.tribeco.com.vn Báo cáo thường niên năm 2010 Công ty Tribeco ... nhập Công ty cổ phần Viết Tân vào Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO, nâng vốn điều lệ Công ty lên 37.403.000.000 đồng Ngày 07 tháng 11 năm 20 01, Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn. .. đồng Công ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn – TRIBECO góp vốn với tỷ lệ 36% Tháng năm 20 07, thành lập Công ty Cổ phần TRIBECO Miền Bắc, vốn điều lệ 50.000.000.000 đồng Công ty Cổ phần Nước giải khát. .. quả.” Phân khúc Nước giải khát Phân khúc nước giải khát phân khúc lâu đời rộng danh mục PepsiCo Công ty nước giải khát Pepsi -Cola sản xuất bán thị trường loại nước giải khát, bao gồm: Pepsi -Cola,