PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – MARKETING CỦA CƠNG TY SÔNG ĐÀ THĂNG LONG Cách tiếp cận tốt để phát triển chiến lược Marketing tập trung vào thứ làm tốt (những điểm mạnh DN) để sử dụng điểm mạnh để xác định nắm bắt hội Cũng cần thiết phải tập trung vào thứ DN làm không tốt (những điểm yếu DN) Điều giúp DN đối phó với chúng cách có hiệu quả, cách cải thiện loại bỏ hoàn toàn Công ty Sông Đà Thăng Long nắm bắt làm tốt vấn đề sau năm chinh thức vào hoạt động cơng ty vươn tầm cao giữ vứng phát triển thương hiệu Lời mở đầu Cùng với trình tồn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời với phát triển ngày đầy đủ thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Thị trường bất động sản Việt Nam lúc đời non trẻ, hoạt động khơng theo quy luật tự nhiên, chưa bắt kịp theo phát triển nước giới, đạt bước tiến dài, lượng chất, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ bất động sản Sau gần năm Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, bất động sản dần hoạt động theo quỹ đạo, tiến kể thể cách rõ ràng thị trường bất động sản Việt Nam từ chỗ không xếp hạng số minh bạch vươn lên nằm tốp thị trường có tính minh bạch Những cam kết tự hoá thị trường gia nhập WTO giúp công ty quản lý bất động sản quốc tế có điều kiện phát triển Việt Nam CBRE, Savill, Collier… kích thích công ty dịch vụ bất động sản nước phát triển với tốc độ nhanh chóng Một cơng ty muốn tồn hoạt động có hiệu ngành cơng ty phải nắm bắt nét ngành, phân tích lực cạnh tranh quan trọng phân tích SWOT để biết đâu điểm mạnh, điểm yếu bên rủi ro, thách thức bên Công ty Sông Đà Thăng Long nắm bắt làm tốt vấn đề sau năm chinh thức vào hoạt động cơng ty vươn tầm cao giữ vứng phát triển thương hiệu PHẦN I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY SÔNG ĐÀ THĂNG LONG THƯƠNG HIỆU USILKCITY Bộ nhận diện thương hiệu Sông Đà - Thăng Long DỰ ÁN USILKCITY Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long Doanh nghiệp thành viên thuộc Tập đồn Sơng Đà trực thuộc Bộ xây dựng Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long Tập đoàn tin tưởng giao nhiệm vụ tham gia thực nhiều dự án đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật Tiền thân Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long Chi nhánh Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà thành lập từ tháng 6/2005 hoạt động kinh doanh lĩnh vực đầu tư, kinh doanh khai thác dịch vụ nhà ở, khu đô thị; công trình thuỷ điện vừa nhỏ; xây lắp cơng trình dân dụng, cơng nghiệp… Tháng 9/2006 Cơng ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà bán chi nhánh cho Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà trở thành Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà Hà Nội Ngày 05/12/2006 Công ty Cổ phần Sơng Đà – Thăng Long thức thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103014906 ngày 05/12/2006 Sở Kế hoạch Đầu tư TP Hà Nội lĩnh vực: Đầu tư, kinh doanh dịch vụ nhà ở, khu đô thị; Đầu tư, kinh doanh cơng trình thuỷ điện vừa nhỏ; Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi với vốn điều lệ 25.000.000.000 đồng Công ty tiến hành việc mua lại toàn Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà Hà Nội Ngày 06/12/2006, Công ty tiến hành ĐHĐCĐ thống thông qua việc điều chỉnh vốn điều lệ góp lần đầu thành lập cơng ty từ 25 tỷ lên 40 tỷ đồng, thực việc thu tiền góp cổ phần xong trước ngày 20/12/2006 Ngày 20/12/2006, Cơng ty hồn tất việc góp vốn thành lập công ty với tổng số cổ đông 171 cổ đơng, tổng giá trị vốn góp 40 tỷ đồng Vì vậy, Cơng ty tiến hành thay đổi Giấy phép đăng ký kinh doanh nâng vốn điều lệ Công ty lên 40 tỷ (theo Giấy phép đăng ký kinh doanh thay đổi lần ngày 29/12/2006) Cơng ty có 239 cán cơng nhân viên thuộc trụ sở đơn vị thành viên chi nhánh trực thuộc, gần 75% trình độ đại học đại học Cơng ty đơn vị thành viên chi nhánh trực thuộc 18 cơng ty liên kết, góp vốn Lĩnh vực hoạt động chính: - Đầu tư, phát triển kinh doanh dự án bất động sản: Các khu đô thị mới, trung tâm thương mại, dịch vụ, dự án khách sạn/ bất động sản nghỉ dưỡng, KCN - Thi cơng, xây lắp cơng trình dân dụng công nghiệp, giao thông - Đầu tư, kinh doanh sản xuất thiết bị nội thất, vật liệu xây dựng - Khai thác kinh doanh khoáng sản Cty thành lập bối cảnh kinh tế nước trình hội nhập với kinh tế giới, vậy, Cty áp dụng công nghệ mới, mạnh dạn đầu tư thiết bị máy móc đại, tuyển dụng đội ngũ kỹ sư, công nhân lành nghề có tay nghề cao… chun mơn hố lĩnh vực hoạt động Ngay từ năm đầu Cty vào hoạt động (2007 – 2008) thị trường bất động sản tăng nóng, việc Hà Nội mở rộng Hà Tây, với dân số triệu người nhu cầu nhà tăng đột biến, quỹ đất Hà Tây chưa khai thác nhiều giá đền bù thấp Với nhạy bén, đoán dám nghĩ dám làm, Cty “đi tắt đón đầu” thực dự án đầu tư "Khu nhà đô thị Văn Khê" "Tồ nhà hỗn hợp văn phòng chung cư cao cấp Sông Đà - Hà Đông", khu đô thị Usilkcity, thiết kế theo tiêu chuẩn đại, tiện nghi với quy mô lớn Đây điểm nhấn, hội lớn, thể hướng cho phát triển đột phá mang tính bền vững Cty sau này, từ đó, làm tăng nguồn lực, tài chính, kinh nghiệm, mở rộng đầu tư tất vùng miền nước như: TP HCM, Tây Nguyên, Huế, Trung tâm Hà Nội Từ định hướng đầu tư đúng, giúp Cty trúng thầu nhiều dự án lớn từ ngày đầu thành lập như: Trung tâm thương mại Phong Phú Plaza Huế, tổng thầu EPC việc thiết kế, cung cấp, lắp đặt thiết bị xây dựng khu siêu thị dịch vụ giải trí, với tổng giá trị 110 tỷ đồng Dự án đầu tư xây dựng chung cư cao cấp phường Vĩnh Hải, TP Nha Trang, Khánh Hồ, có tổng diện tích khoảng 2.500 m2, cơng trình có tổng mức đầu tư khoảng 250 tỷ Mới Cty trúng thầu vào khởi công dự án xây dựng trụ sở Bộ Ngoại giao nằm phía Bắc đường Láng - Hòa Lạc, thuộc xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm, TP Hà Nội, Cty tư vấn thiết kế xây dựng quy hoạch Heerim, Hàn Quốc thiết kế, cơng trình có tổng mức đầu tư 3.500 tỷ đồng, tổng diện tích ha, diện tích xây dựng 7,1 ha, gồm khối đế khối nhà 13 tầng hai bên tồ nhà 14 tầng nằm Cơng trình dự kiến hồn thành vào cuối năm 2012… Song song việc mở rộng đầu tư toàn quốc, để đảm bảo tiến độ… chất lượng dự án Cty mở rộng thành lập Ban quản lý dự án khu vực Hà Tây, Cty như: Cty CP bất động sản Thăng Long, Cty CP Sơng Đà Thăng Long TP HCM, Đà Lạt, xí nghiệp xây lắp số 1, 2, Cty TNHH thành viên Dịch vụ Thương mại Thăng Long Liên doanh, liên kết với nhiều đối tác như: Cty CP Sông Đà - Nha Trang, Cty CP thuỷ điện Bình Phước, Sơng Đà 207, Cty CP Sông Đà 11 – Thăng Long… tạo thành vệ tinh giúp Sông Đà – Thăng Long phát triển Cơ cấu tổ chức Công ty Sông Đà Thăng Long Ban điều hành Công ty bao gồm hội đồng quản tri, Ban giám đốc, ban kiểm sốt Các phòng ban chức gồm: Phòng tổ chức hành chính, phòng Kế hoạch, phòng Kế tốn, phòng Đầu tư Dự án, phòng kỹ thuật vật tư, phòng kinh doanh, phòng thiết bị cơng nghệ, ban QLDA khu thị Văn Khê, chi nhánh Đà Lạt, Chi nhánh hào Bình, XNXL số II Ngồi Cơng ty góp vốn thành lập 17 Cơng ty liên kết với tỷ lệ góp vốn từ 5% đến 51% Đi sâu tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh thơng tin doanh nghiệp để thấy ta điểm mạnh điiểm yếu hộ thách thức công ty PHẦN II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY SƠNG ĐÀ THĂNG LONG “Lấy tên Cơng ty Sông Đà - Thăng Long, để không quên gốc thợ Sông Đà, lại đứng chân địa bàn Thủ đô mà tham gia làm đẹp Thăng Long - Hà Nội nghìn năm tuổi”- Lập Cơng ty thời buổi khó khăn ngặt nghèo nghề xây dựng phiêu lưu Nhưng lúc thị trường lại mở hội cho ngành nghề khác, mà sinh nhiều việc làm thu nhập cho thợ xây dựng nói chung, trước hết nghề kinh doanh BĐS có thị trường giầu tiềm nước ta Nên SĐTL dám phiêu lưu Sau thành lập, Công ty Cổ phần Sông Đà—Thăng Long doanh nghiệp non trẻ ngành xây dựng thị trường Bất động sản Việt Nam Tuy nhiên, kể từ thành lập đến nay, doanh thu lợi nhuận tiêu tài tăng trưởng đặn qua năm liên tục 2007,2008,2009 Năm 2008, doanh thu STL tăng trưởng 26.18% lợi nhuận 76.87% so với năm trước Doanh thu có tăng trưởng năm, STL trì hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản xây lắp nhờ có dự án từ trước Song điều kiện khó khăn chung kinh tế, giá nguyên vật liệu đầu vào chi phí vốn vay, chi phí tài tăng cao làm cho tỷ suất lợi nhuận gộp giảm mạnh Sang năm 2009, doanh thu tăng 41,7% so với kỳ năm 2008 Lợi nhuận năm 2009 tăng gấp so kỳ năm 2008 Căn vào dự án thực STL, So với mức trung bình ngành doanh thu lợi nhuận mức thấp so với trung bình ngành Đặc biệt, lợi nhuận có chênh lệch lớn Điều cho thấy công tác quản lý chi phí STL chưa thực hiệu quả, chưa có quan tâm mức, loại trừ khỏi doanh thu phần lại khơng đáng kể STL nhìn chung có khác biệt so với trung bình ngành, chi phí tài chiếm phần nhỏ tổng chi phí doanh nghiệp Nguyên nhân do, STL sử dụng nợ nhiều song chủ yếu khoản vay cá nhân dài hạn với quyền chọn mua nhà dự án, phần từ khoản ứng trước người mua khoản phải nộp Nhà nước Dự án khu đô thị Văn Khê - Hà Đông có tổng mức đầu tư gần 1.200 tỷ đồng, cơng ty tiếp tục triển khai dự án khu đô thị Văn Khê mở rộng (Usilk-City) có tổng mức đầu tư tới hàng chục nghìn tỷ đồng thực năm (2008 - 2013) Khoảng thời gian trùng với dự án khu thị Phú Lãm có tổng mức đầu tư gần 10.000 tỷ đồng Sông Đà - Thăng Long có mặt dự án Trung tâm Thương mại Phong Phú Plaza TP Huế trị giá 110 tỷ đồng; dự án nhà cho người có thu nhập thấp với giá trị đầu tư 200 tỷ đồng TP Huế; dự án chuỗi biệt thự TP Đà Lạt; dự án khu chung cư cao cấp Bãi Dương TP Nha Trang với tổng mức đầu tư 1.100 tỷ đồng; dự án khu công nghiệp TP Hòa Bình với mức đầu tư 135 tỷ đồng… Đặc biệt, cơng ty xây dựng hình ảnh thương hiệu TP Tuy Hòa (Phú Yên) dự án mang tên mình: khách sạn cao cấp Sơng Đà - Thăng Long với mức đầu tư 698 tỷ đồng Trong năm, cơng ty có nhiều thành tích bật giải thưởng Quả cầu vàng năm 2008, thiết kế dự án khu đô thị Usilk-City đạt giải thưởng Tinh hoa Việt năm 2008, chứng nhận đơn vị tổ chức tốt điều kiện sống làm việc cán viên chức ngành xây dựng năm 2008 Sông Đà - Thăng Long 10 doanh nghiệp tiêu biểu kinh doanh hiệu cao Tổng công ty Sông Đà năm 2008 Trong năm 2009, công ty nhận giải thưởng Sao vàng Đất Việt năm 2009 nhiều giải thưởng khác Quá trình tái cấu trúc Cơng ty Cổ phần Sơng Đà - Thăng Long diễn 24 tháng, kể từ tháng 9/2010 đến tháng 9/2012 Công ty tư vấn chiến lược Roland Berger Strategy Consultans (Đức) Sông Đà - Thăng Long chọn làm nhà tư vấn chiến lược tái cấu trúc cấu mơ hình quản trị Cơng ty thuê Ông Jan Heydoph, cố vấn cấp cao đơn vị tư vấn để làm việc xây dựng cấu tổ chức, quy trình hoạt động kiểm soát phù hợp với chiến lược tình hình phát triển mạnh mẽ Cơng ty năm Marketing mix 4P Sản phẩm: - Với mục tiêu chinh phục thị trường bất động sản Sông Đà thăng Long tung thị trường sản phẩm bất động sản đa dạng từ nhà biệt thự, hộ liền kề, hộ trung cư cáo cấp bình dân - Sơng Đà Thăng Long có khả cạnh tranh sản phẩm bất động sản sở tính tốn định giá khảo sát thị trường nghiêm túc Giá: Yếu tố thời điểm quan trọng việc phát triển bất động sản đặc thù “sản phẩm” bất động sản thời gian chế tạo Một dự án bất động sản thông thường tối thiểu từ đến năm để mang thị trường Do vậy, việc giám đốc marketing cần có tầm nhìn chiến lược tốt phải thực tốt việc nghiên cứu thị trường thời điểm để đưa định chiến lược có kết vòng vài ba năm sau Sơng Đà Tahwng Long có nghiên cứu “khoa học” 10 thống kê đầy đủ thị trường, sản phẩm khứ dự báo tương lai Những nghiên cứu “khoa học” yếu tố định việc: Ở đâu? Làm gì? Như nào? Nhằm làm gia tăng tối đa số lợi nhuận mong muốn bất động sản, Những khách hàng thường xuyên hoàn cảnh thị trường đảm bảo giành số tốt giao dịch bất động sản, định hướng, xây dựng phân khúc thị trường cho nhóm sản phẩm cơng ty Cơng ty xác định phân khúc thị trường bất động sản trung cao cấp, tư vấn cung cấp thông tin cho định đầu tư bất động sản tất lĩnh vực thông qua chuỗi cơng việc: Phân tích thị trường, phân tích vị trí loại hình phát triển, phân tích nguồn lực, phân tích tài chính, phân tích tính khả thi, phân tích giao dịch cần thương lượng, hoạch định chiến lược, đánh giá, kiểm tốn… Vị trí địa điểm thuận tiện giao thông; mức giá bán hợp lý, dự kiến tương đương 1.500 -2.500 USD/m2 (tổng trị giá hộ từ – tỷđồng); thời gian tốn hợp lý; mức độ hồn thiện tốt; khả cung cấp sản phẩm đa dạng nên phục vụ nhu cầu nhà khách hàng có thu nhập từ trung đến cao cấp Khách hàng có nhìn rõ ngơi nhà tương lai.Dự kiến vòng từ 18- 36 tháng tới, Công ty cổ phần Sông Đà – ThăngLong hồn tất khu hộ dự án Usilk – City để bàn giao chokhách hàng Nằm hệ thống hạ tầng đồng bộ, đại Khu đô thị Văn Khê, Usilk – City hứa hẹn mái nhà cho khoảng 10.000 cư dân Hà thành Giá sản phẩm bất động sản phù hợp với mặt bàng giá thị trường thời điểm Phân phối: 11 Sản phẩm bất động sản cung cấp sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp có tư vấn thiết kế hoàn thiện nội thất cho gói sản phẩm Cổ động ,truyền thơng: Sơng đà Thăng Long sử dụng nhiều công cụ truyền thơng quảng cáo truyền hình, báo đài, bán hàng trực tiếp mang lại thành công lớn cho Sông Đà Thăng Long thương hiệu Sông đà Thăng Long hợp tác phát triển Hàng ngày vào 7h00 VTV1 Sông Đà Thăng Long nhà tài trợ cho chương trình tin bất động sản buổi sáng Đội ngũ bán hàng giới thiệu sản phẩm chuyên nghiệp đẳng cấp khách hàng hài lòng tiếp xúc nghe giới thiệu sản phẩm Sông Đà - Thăng Long tái cấu trúc theo mơ hình phát triển phù hợp với Cơng ty tương lai gần cách làm nhiều cơng ty, tập đồn lớn giới Việt Nam áp dụng thành công Thời gian tới, Sông Đà - Thăng Long đặt ưu tiên hàng đầu tiến trình tự làm bước phát triển tất yếu để đưa Công ty phát triển bền vững Song song với tiến trình tái cấu trúc doanh nghiệp, Sông Đà - Thăng Long chuẩn bị giới thiệu nhận diện thương hiệu mang tên “U Sông Đà Thăng Long” Những khu đô thị cao ốc, chung cư cao tầng đại bước thành hình, đem lại cho quận Hà Đông sắc diện mới, đại Công ty CP Sông Đà - Thăng Long “nhà kiến tạo” sắc diện Định hướng chiến lược vươn tới doanh nghiệp có tài lành mạnh, hướng ngoại, đa sở hữu, đa ngành nghề Cách tạo chủ động ứng phó với biến động thị trường Mũi nhọn đầu tư kinh doanh nhà ở, văn phòng cao cấp kinh doanh hạ tầng Giữ lấy phát triển ngành nghề truyền thống tạo thương hiệu mạnh “xây dựng Sông Đà”, 12 xây dựng dân dụng sản xuất công nghiệp; mở thêm các ngành nghề khác khai mỏ, kinh doanh vật tư, tư vấn đầu tư, kinh doanh khách sạn… Chính nhờ hoạch định chiến lược kinh doanh để vừa khai thác hội thị trường trước mắt, vừa chủ động ứng phó với “tính đỏng đảnh” bất thường thị trường – tảng tăng trưởng nhanh doanh nghiệp non trẻ Công ty Sông Đà - Thăng Long Ưu tiên đầu tư dự án đô thị nhà Bước mạnh dạn Công Ty Sơng Đà - Thăng Long chủ động tìm kiếm giành lấy hội đầu tư mạnh vào loạt dự án xây dựng khu đô thị mới, nhà cao ốc văn phòng, chung cư…trên địa bàn nước Luồng vốn từ nhà đầu tư, từ xã hội nhiên tự tìm đến “địa chỉ” mà Công ty làm chủ đầu tư Và nguồn nhân lực có chất lượng kỹ thuật, nghiệp vụ, kinh nghiệm tìm đến, khiến hồn chỉnh sớm máy quản lý nghiệp vụ, với 150 nhân sự, hoạt động hiệu theo tiêu chuẩn quản lý quốc tế ISO 9001:2000 “Làng Sông Đà – Thăng Long” khu đô thị Văn Khê, quận Hà Đông, Hà Nội, thành viên có thu nhập bình qn 4,5 triệu đồng/người/ tháng, cộng thêm số phúc lợi kỳ nghỉ mát hàng năm cán bộ, công nhân viên công ty hỗ trợ 2,5 – triệu đồng Các tổ chức Đảng, cơng đồn, Đồn TNCS Hồ Chí Minh sớm thành lập, hoạt động có nếp Dự án khu đô thị Văn Khê trải rộng 24 ha, qui mô tới 900 hộ liền kề, biệt thự, 11 tòa cao ốc từ 18 đến 25 tầng, tổng dự toán 8.000 tỷ đồng Dự án khu thị Văn Khê (mở rộng) có diện tích 9,2ha, tổng mức đầu tư 1000 tỷ đồng Hình phối cảnh ba chiều Văn Khê tương lai gần, phóng lớn, trơng lộng lẫy, treo chốn khoảng tường lớn đại sảnh trụ sở Công ty, hút mắt khách thăm Người dân Hà Đông thấy phố xá cao tuổi cường tráng, mẻ dần lên, đọc báo, nghe đài biết nơi có nhiều dự án treo, dự án dở dang hết vốn…, nói vui, nhập tịch vào thủ đô Hà Nội 13 Phối cảnh dự án Usilk –City Đặc biệt với Trung tâm nhà mẫu quy mô lớn tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu trực tiếp sản phẩm Với diện tích 3.000 m2, điểm nhấn quan trọng Trung tâm nhà mẫu hộ mẫu có diện tích sử dụng từ 96,5m2 đến 157,7m2 bố trí đầy đủ trang thiết bị, điện nước, thơng tin liênlạc, điều hòa khơng khí.Chủ đầu tư xây dựng nhiều phong cách thiết kế nội thất đa dạng từ sang trọng, tinh tế (chic modern), đến quyến rũ bán cổ điển (semiclassic modern), hay từ trường phái tự nhiên (natural modern) đến phong cáchThiền giản đơn, hòa hợp với thiên nhiên (zen modern)… đáp ứng nhu cầu đa dạngcủa khách hàng Các hộ bố trí hợp lý, đầu tư kỹ càng, phù hợp với cácgia đình trẻ, động 14 04 mẫu nhà dự án Usilkcity – Sơng Đà Thăng Long (diện tích sử dụng từ 96,5m2đến 157,7m2) Usilk-City mang nét đặc trưng riêng biệt với không gian mở, cảnh quan đẹp, kiến trúc đại, thiết kế quy hoạch thân thiện với mơi trường góp phần tạo nên khu thị hài hoà ưu việt Usilk City thực trở thành đô thị điểm nhấn hệ thống trục giao thơng phía Tây thành phố với tất lợi khó có khu thị khác có sức hội tụ vậy, đặc biệt vị trí lý tưởng kết nối thị cũ với cửa ngõ phía Tây Nhưng quan trọng hơn, Usilk City KĐT thực đạt đẳng cấp cao đầu tư cho chất lượng với thiết kế đại đầy đủ tiện ích quan trọng bậc hầm đỗ xe lý tưởng (diện tích lên đến 120.000 m2), khu trung tâm thương mại gần 70.000 m2, hệ thống thang máy gồm 74 thang hiệu Mitsubishi nhập nguyên từ Nhật Bản với tốc độ – m/s; hệ 15 thống PCCC với thang máy cứu hoả riêng biệt có kết cấu cửa titan chịu nhiệt lên đến 60000C thời gian tiếng Đây thực KĐT đẳng cấp vượt trội từ khâu triển khai hoạt động đầu tư xây dựng với tham gia Công ty tư vấn chuyên nghiệp hàng đầu như: Thiết kế tổng thể dự án Plan ADD (Hàn Quốc), thiết kế điện Space (Anh), Thiết kế kiến trúc ARUP (Anh), thiết kế kiến trúc Franken (Đức), đặc biệt công tác giám sát thi công trường chuyên gia Hàn Quốc Cty 4M Partners”… Phân tích cạnh tranh doanh nghiệp ngành Hiện địa bàn nước có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng, đầu tư, kinh doanh dịch vụ nhà ở, khu đô thị …Đặc biệt, Hà Nội tỉnh lân cận tập trung nhiều doanh nghiệp lớn ngành, có truyền thống thương hiệu mạnh từ lâu Vinaconex, Tổng Công ty đầu tư Phát triển nhà đô thị, … Đây đối thủ cạnh tranh trực tiếp Cơng ty Ngồi ra, có nhiều doanh nghiệp vào hoạt động lĩnh vực song có tiềm lớn tài cơng nghệ BCI, HAG, SJS… tạo sức ép cạnh tranh lớn Công ty Cổ phần Sông Đà - Thăng Long thị phần chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp Nhằm nâng cao lực cạnh tranh, thực tốt cơng tác đầu tư chun mơn hóa cơng tác xây lắp, SĐTL thành lập Ban quản lý dự án BQL dự án khu vực Hà Tây, BQL Dự án khu đô thị Văn Khê, chi nhánh Tp Hồ Chí Minh, Hòa Bình, Đà Lạt…nhằm đảm bảo dự án lược triển khai tốt, đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao chất lượng sản phẩm có sức cạnh tranh lớn Đồng thời, SĐTL tiến hành đầu tư mua sắm loại thiết bị thi công tiên tiến từ EU Trên sở định hướng phát triển lực có, Cơng ty tăng cường liên danh liên kết với đối tác chiến lược, đầu tư theo chiều sâu công nghệ, trang thiết bị, máy móc đại nhằm đáp ứng đầy đủ nguồn lực cho việc triển khai dự án 16 Một yếu tố làm nên sức mạnh công ty đội ngũ cán cơng nhân viên có lực, kinh nghiệm, trình độ cao, thử thách qua nhiều dự án lớn, có khả tổ chức quản lý thực tốt dự án đầu tư, xây lắp cách khoa học hiệu Hiện nay, sàn giao dịch có 23 cơng ty hoạt động lĩnh vực với STL, có quy mơ tài sản, lực tài chính, khả chiếm lĩnh thị trường cao SJS,HAG, BCI, DIG Tín dụng bất động sản bị thắt chặt, công tác đền bù giải phóng mặt gặp nhiều khó khăn, chênh lệch lớn giá gốc chủ đầu tư giá bán thị trường thứ cấp rào cản lớn cho hoạt động doanh nghiệp ngành Tỷ số giá trị thị trường Giá trị sổ sách STL nhìn chung khơng SJS công ty lớn lĩnh vự BĐS Song từ cổ phần hóa đến nay, số lượng cổ phần STL khơng có thay đổi, mà giá trị sổ sách có tăng trưởng EPS điều chỉnh năm 2009 STL thấp mặt chung thị trường ngành XD, bất động sản Mức P/E STL thấp trung bình ngành cho thấy khả dài hạn để đạt kết kinh doanh cao điều kiện thị trường bất động sản có tăng trưởng Hiện nay, ngân hàng đưa giới hạn bắt buộc khoản vay trung dài hạn tăng cường đánh giá lại khoản vay bất động sản trước Điều có ảnh hưởng gián tiếp tới thị trường tiêu thụ công ty kinh doanh bất động sản, đặc biệt phân khúc nhà ở, khu thị Bên cạnh đó, việc áp dụng thêm số luật thuế Chính phủ việc mua bán, chuyển nhượng bất động sản ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh bất động sản thời gian gần Thực tế, khó khăn lớn Doanh nghiệp xây dựng kinh doanh bất động sản thời gian gần việc giải phóng mặt dự án đầu tư Vì phần lớn đất cho dự án đất sử dụng nên cơng tác giải phóng mặt gặp nhiều khó khăn Trong đó, vấn đề doanh nghiệp tự thỏa thuận với dân đẩy họ đến ngõ cụt mà người dân hầu hết đưa mức giá cao 17 Hiện tại, mức giá bán thị trường thứ cấp hộ khu vực Hà Đông, nơi phần nhiều dự án STL thực có tượng nâng lên cao so với giá gốc, khiến nhu cầu tiêu dùng giảm chững lại STL chủ động vay theo hợp đồng quyền chọn mua hộ Khu đô thị Usilk city, mặt vừa tạo nguồn cho hoạt động mình, mặt khác tạo đầu ổn định cho sản phẩm hộ Cơng ty Trong q trình phát triển hội nhập, STL xây dựng phương án chiến lược phát triển cho mình: chun nghiệp hóa lĩnh vực xây lắp, bước đầu tư xây dựng đơn vị theo hướng kinh doanh đa ngành (nhà đầu tư đồng thời nhà thầu, đơn vị thi công điều kiện cho phép); xây dựng, củng cố mối quan hệ truyền thống, đối tác chiến lược, đặc biệt đơn vị thuộc lĩnh vực tài chính, ngân hàng, tạo nguồn cung cấp ổn định tài để triển khai dự án đầu tư, xây dựng Tầm nhìn chiến lược STL nhận thấy hội thách thức Công ty bất động sản thị trường rộng, khả sinh lời cao chứa đựng nhiều rủi ro suy thoái kinh tế chung, chế sách… Song VN, điều kiện sở hạ tầng kèm với quy hoạch, kiến trúc chưa đồng manh mún dẫn đến nhu cầu nhà chưa đáp ứng xu người dân đô thị sống đại Hơn hoạt động đầu tư bất động sản có chiều hướng gia tăng thị trường chứng khoán thị trường tín dụng vào ổn định, khơng có thay đổi lớn tương lai Khi xã hội ngày phát triển nhu cầu nhà cao cấp đồng dịch vụ tăng cao Đó hội cho phát triển Cty tương lai Theo chiến lược thị hóa Nhà nước, nhu cầu xây dựng nhà đến năm 2010 phải đạt tiêu diện tích nhà bình qn 10-12 m2/người đến năm 2020 18-20 m2/người theo chương trình phát triển nhà nhằm cung ứng loại nhà phù hợp với đối tượng xã hội có nhu cầu mức thu nhập khác Vì vậy, khẳng định khả phát triển ngành xây dựng đầu tư vào KCN triển vọng Cùng với chuyển dịch kinh tế, chiến lược phát triển 18 hệ thống KCN VN hoạch định phát triển tổng thể kinh tế Chính phủ quan chủ quản có định hướng chiến lược cho phát triển ngành Cụ thể Quyết định số 1107/QĐ-Ttg ngày 21/8/2006, Thủ tướng phê duyệt Quy hoạch phát triển KCN VN đến năm 2015 định hướng đến năm 2020 Chiến lược chi tiết cụ thể hoá cho cấp tỉnh, địa phương theo nguồn lực, khả năng, cấu kinh tế vùng điều kiện khác Thời gian thành lập khơng phải dài, cơng trình Sơng Đà Thăng Long đầu tư xây dựng góp phần vào nghiệp CNH – HĐH đất nước không nhỏ Điều này, khẳng định vị thương hiệu Sông Đà Thăng Long thương trường, đối tác khách hàng tin cậy Trong năm tới, với mục tiêu tiếp tục phát triển hoạt động lĩnh vực kinh doanh bất động sản, đầu tư sở hạ tầng không xa thương hiệu Sông Đà – Thăng Long trở thành tập đoàn đầu tư kinh doanh bất động sản hàng đầu VN 19 III/ KẾT LUẬN: Với chiến lược mình, Sơng Đà Thăng Long xây dựng thương hiệu tâm trí khách hàng khoảng thời gian ngắn sau năm thành lập Chiến lược Marketing mà Sông Đà Thăng Long áp dụng tạo sức tăng trưởng nhanh, triển vọng phát triển bền vững doanh nghiệp cho nhà đầu tư nước, nước ấn tượng tiềm phát triển lường hết thực thể kinh tế đất nước ta Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing Tài liệu giảng TS Nguyễn Thị Mai Anh 20 ... động kinh doanh thông tin doanh nghiệp để thấy ta điểm mạnh điiểm yếu hộ thách thức cơng ty PHẦN II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ THĂNG LONG “Lấy tên Công ty Sông Đà - Thăng. .. Thăng Long Liên doanh, liên kết với nhiều đối tác như: Cty CP Sơng Đà - Nha Trang, Cty CP thuỷ điện Bình Phước, Sông Đà 207, Cty CP Sông Đà 11 – Thăng Long tạo thành vệ tinh giúp Sông Đà – Thăng. .. thuật Tiền thân Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long Chi nhánh Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà thành lập từ tháng 6/2005 hoạt động kinh doanh lĩnh vực đầu tư, kinh doanh khai thác