ebook sách tiếp thị liên kết mắt bão

2 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP LỜI CHÀO Ebook được xuất bản nhằm giúp cho những người muốn tìm tòi, học hỏi cách thành công với tiếp thị liên kết. Đây là một quyển sách điện tử dành cho những người mới tức những bạn chưa bao giờ kiếm tiền bằng việc tiếp thị liên kết. Bạn sẽ được hướng dẫn mọi thứ và có thể dễ dàng bắt đầu thực hiện công việc cho mình. Nhờ vào đó mà bạn có thêm nguồn thu nhập, xây dựng một cuộc sống ổn định. Ngoài ra, nếu bạn đã từng kiếm tiền từ việc tiếp thị liên kết thì với những “Bí mật gia tăng doanh số” của eBook bạn sẽ có thể nâng cao nguồn thu nhập từ vài chục USD lên hàng chục hoặc hàng trăm USD. Nguồn: Nguyễn Anh Ngọc Ebook: Mắt Bão 3 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP TIẾP THỊ LIÊN KẾT LÀ GÌ? Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là khoản hoa hồng quy định bạn nhận được sau khi người khác mua sản phẩm mà bạn giới thiệu. Ví dụ: Trong môi trường bất động sản, nhân viên môi giới nhà đất sẽ cung cấp cho khách hàng những thông tin về căn hộ hay dự án mà khách hàng quan tâm. Bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng khi khách hàng quyết định mua căn hộ hay dự án đó. Điểm khác biệt của loại hình tiếp thị liên kết với các loại hình tiếp thị khác là mọi hoạt động giao dịch được diễn ra hoàn toàn trên Internet. Với tiếp thị liên kết bạn sẽ có thể kiếm tiền bằng các hình thức marketing online. Nếu nhân viên bất động sản không tiếp tục chào hàng, không tìm thêm khách hàng thì sẽ không có thêm thu nhập. Còn với tiếp thị liên kết, khi bạn tạo ra một kênh hoặc nội dung có giá trị và đặt vào đường link liên kết bạn sẽ có thể kiếm được tiền bất cứ lúc nào ngay cả khi bạn đang ngủ hay đi du lịch với bạn bè. Các kênh, nội dung bạn tạo sẽ sẽ tồn tại mãi trên các đường link ấy. Sức mạnh của thu nhập thụ động thông qua liên kết thật to lớn. Với tiếp thị liên kêt mọi thứ đều trở nên tự động hóa. Bạn chỉ cần tạo dựng cho mình một kênh online với nội dung giá trị, thu hút người xem vào truy cập. Càng nhiều lượt truy cập bạn càng “thắng lớn” với lượng tiền được quy đổi “chạy” vào tài khoản của bạn. Số tiền bạn kiếm được sẽ tỉ lệ thuận với lượt người truy cập vào kênh của bạn. Mắt Bão yêu nó và tất nhiên Mắt Bão sẽ hướng dẫn bạn làm những điều này. Nhưng trước khi đến phần mới chúng ta hãy cùng nhau xem tấm ảnh này. 4 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP 1. Link liên kết được chia sẻ 2. Người xem click vào link liên kết và đặt hàng 3. Hóa đơn của khách hàng ngay lập tức sẽ được chuyển sang trang bán hàng của nhà cung cấp và ghi nhận đơn hàng 4. Nhận phần trăm hoa hồng trên tổng hóa đơn Điểm “hái ra tiền” ở đây chính là link liên kết của bạn. Có phải bạn đang thắc mắc: “Bằng cách nào mà phía nhà cung cấp sản phẩm biết được sản phẩm mới bán là từ link của bạn mà không phải là link của một ai khác” Mọi thắc mắc sẽ được giải đáp nhờ vào Tracking link (hay còn gọi là liên kết theo dõi). 5 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP LIÊN KẾT THEO DÕI LÀ GÌ? Phía nhà cung cấp sản phẩm sẽ cấp cho bạn một link liên kết theo dõi. Nhờ vào chức năng theo dõi của đường link liên kết mà bạn có thể thống kê và kiểm tra được số lần nhấp chuột cũng như lượng sản phẩm đã bán ra. Vì đây là liên kết theo dõi duy nhất của bạn nên đường link ngoài đặc điểm như các link (URL) khác sẽ gắn thêm các chuỗi ký tự, mã số,... Một số liên kết theo dõi: • http:asmallorange.7eer.netc1974901853983107 • https:www.tubebuddy.comwebsitecuaban Hai liên kết trên là của 2 nhà cung cấp sản phẩm khác nhau với 2 chương trình tiếp thị và mẫu sản phẩm khác nhau. Khi tham gia chương trình tiếp thị liên kết bạn sẽ nhận được liên kết theo dõi và công việc của bạn là quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến càng nhiều người càng tốt. Thông qua các trang websiteblogfanpage hoặc các kênh tiếp thị online khác, người dùng click vào và xem sản phẩm. Tiền hoa hồng sẽ là của bạn khi sản phẩm được bán ra. Rất đơn giản nhưng cốt lõi yêu cầu vẫn là một nội dung giá trị, thu hút người xem. Phần lờn các đường link liên kết theo dõi nhìn không đẹp, tạo cho người dùng cảm giác không thân thiện. Mắt Bão sẽ hướng dẫn các bạn “hô biến” liên kết theo dõi trở nên đẹp hơn bao giờ hết. Trong xã hội này này có rất nhiều vụ lừa đảo hay gian lận trên Internet. Vậy bằng cách nào mà chúng ta có thể kiểm tra xem nhà cung cấp có gian lận hay không? Nhà cung cấp có thống kê chính xác đơn hàng của bạn? Số tiền hoa hồng bạn nhận được có đúng không? Để tránh khỏi những tình trạng như trên Mắt Bão sẽ giúp bạn nhận biết được những gian lận, tránh bị lừa đảo khi tham gia tiếp thị liên kết. Mắt Bão sẽ cung cấp cho bạn mẹo nhận biết một chương trình và các mạng lưới tiếp thị liên kết uy tín nhất hiện nay. Bằng việc lựa chọn cho mình những nơi làm việc đáng tin cậy bạn sẽ có thể tập trung toàn bộ khả năng vào công việc của mình và gặt hái những thành quả tốt nhất. Bạn có thể tham gia với tiếp thị liên kết bằng 2 cách sau: • Tham gia vào các mạng lưới tiếp thị liên kết 6 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP • Tham gia vào một chương trình tiếp thị liên kết CÁCH PHÂN BIỆT MẠNG LƯỚI CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ LIÊN KẾT Mạng lưới liên kết và chương trình liên kết là 2 khái niệm rất quan trọng trong quá trình làm tiếp thị liên kết của bạn. Vì vậy bạn cần phải nắm chắc và phân biệt được mạng lưới và chương trình liên kết. • Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network hay Affiliate Marketplace) được hiểu là một đối tác trung gian kết nối giữa nhà cung cấp sản phẩm với người làm tiếp thị liên kết . Vd: Mắt Bão và bạn. Trách nhiệm của đối tác trung gian là thống kê, quản lý tất cả số lần click, tỷ lệ chuyển đổi, phần trăm hoa hồng... Và bạn sẽ nhận được tiền hoa hồng từ họ. Có rất nhiều sản phẩm khác nhau với những lĩnh vực khác nhau mà bạn có thể tìm hiểu và lựa chọn những sản phẩm phù hợp để quảng bá. Ví dụ: Mạng lưới tiếp thị liên kết ở Việt Nam AccessTrade, MasOffer… ngoài ra ở các quốc gia khác còn có Commission Junction (CJ.com), ClickBank, ShareAsale,… • Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program): Đây là hệ thống do nhà cung cấp sản phẩm đưa ra. Thông qua hệ thống này nhà cung cấp sẽ tự quản lý hoạt động tiếp thị liên kết hoặc có thể tìm công ty chuyên cung cấp phần mềm thống kê tiếp thị liên kết để hợp tác. Lazada Việt Nam là một sàn giao dịch thương mại điện tử, cung cấp sản phẩm trên nhiều ngành hàng khác nhau như nội thất, điện thoại máy tính bảng, thời trang và phụ kiện, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, đồ chơi và đồ dùng thể thao. Tại Việt Nam Lazada có hẳn cho mình một chương trình tiếp thị liên kết riêng thông qua hệ thống quản lý của phần mềm HasOffer. Dựa vào đó mà Lazada có thể theo dõi và kiểm tra được các hoạt động thương mại của mình một cách chính xác nhất. Impact Radius là cái tên hàng đầu được chọn làm đối tác quản lý chương trình tiếp thị liên kết cho các công ty như HostGator, công ty cung cấp hosting A Small Orange. Bật mí bí mật: Những công ty sử dụng phần mềm quản lý chương trình tiếp thị liên kết là những công ty thu hút nhiều người tham gia tiếp thị liên kết. Vì công ty không 7 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP can thiệp vào việc thống kê số lần click, số lượng đơn hàng và tiền hoa hồng sẽ không bị “cắt xén” hay “ăn chặn” nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm về khoản này. MỘT SỐ THUẬT NGỮ Cũng như các ngành nghề khác, tiếp thị liên kết cũng có những thuật ngữ riêng. Đa phần các thuật ngữ là tiếng Anh, tuy nhiên khi bạn xem ebook này bạn sẽ được giải thích rất cụ thể và chi tiết các thuật ngữ bằng tiếng Việt. Affiliaters: Hay còn gọi là publishers tức những người tham gia mà cụ thể là tham gia gia vào hoạt động tiếp thị liên kết. Advertisers: Còn được gọi là vendors hay merchants, là những người sở hữu sản phẩmdịch vụ muốn quảng bá sản phẩmdịch vụ của mình nhằm mục đích gia tăng doanh số bán hàng bằng hình thức tiếp thị liên kết. Affiliate Network (Affiliate marketplace): Là những công ty đóng vai trò trung gian kết nối người tiếp thị liên kết với nhà cung cấp sản phẩm. Trên thị trường Việt Nam hiện có rất nhiều affiliate network như ClickBank, CJ.com, ShareAsal, AccessTrade, MasOffer,… Với affiliate network không khó để bạn tìm được cho mình các nhà cung cấp sản phẩm. Affiliate Software: Là phần mềm được quản lý chương trình tiếp thị liên kết. Như HasOffer là phần mềm quản lý chương trình tiếp thị của Lazada, Impact Radius là hệ thống phần mềm quản lý của A Small Orange. Affiliate link: Mỗi publishers sẽ được cấp riêng một đường link liên kết duy nhất để theo dõi số lượng click vào link thống kê số lượng đơn hàng được bán ra. Affiliate ID: Cơ bản giống như affiliate link nhưng với affiliate ID bạn sẽ được cấp thêm ID riêng, thông thường ID sẽ được cấp dưới dạng dãy số hoặc ký tự. Với Affiliate ID ta dễ dàng tạo ra các affiliate link chỉ với thao tác đơn giản là gắn mã ID vào cuối đường link của sản phẩm. Private Affiliate Program: Các công ty có bộ phận làm việc riêng với các Publishers sẽ thực hiện các chương trình tiếp thị liên kết. Private Affiliate Program sẽ sử dụng phần mềm thống kê riêng hoặc sử dụng phần mềm tiếp thị liên kết của đối tác thứ 3 để tăng tính minh bạch và chính xác. Payment Mode: Được hiểu là phương pháp và chế độ thanh toán. Tùy vào chương trình tiếp thị liên kết mà sẽ có các phương pháp và chính sách thanh toán hoa hồng khác nhau 8 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP cho bạn. Một số loại hình thanh toán thông dụng như thanh toán thông qua check (séc), PayPal, Payoneer, Wire transfer,… PayPal: Là công cụ đắc lực để bạn nhận tiền hoa hồng với công ty nước ngoài. Phía công ty sẽ chuyển tiền hoa hồng cho bạn vào tài khoản PayPal ngay sau khi việc chuyển tiền kết thúc bạn có thể rút tiền từ PayPal và chuyển về tài khoản ngân hàng Việt Nam. Payoneer: Bạn sẽ được cấp một thẻ MasterCard sau khi đăng ký thành công tài khoản Payoneer. Tiện lợi của Payoneer là sau khi công ty chuyển khoản cho bạn, bạn có thể rút tiền về tài khoản ngân hàng Việt Nam hoặc dễ dàng rút tiền ngay tại các cây ATM bằng thẻ MasterCard đã được cấp khi tạo Payoneer. Wire transfer: Một số công ty thường chuyển tiền trực tiếp vào tài khoản và bạn sẽ không mất thêm bất kì khoản chi phí nào. Còn với PayPal hay Payoneer bạn sẽ mất một khoản phí mỗi khi chuyển tiền hoặc phí thường niên. Hình thức chuyển tiền trực tiếp này được sử dụng nhiều tại Việt Nam. Check (séc): Được hiểu là tờ chi phiếu, một loại hình thanh toán truyền thống. Việc thanh toán bằng Séc có nhiều khuyết điểm như thanh toán chậm, khi nhận séc bạn phải ra ngân hàng để chuyển đổi thành tiền và sử dụng. Séc được chuyển từ nước ngoài về Việc Nam sẽ mất khoảng 1 tháng. Mặc dù vậy nhưng một số mạng liên kết như CJ.com, Amazon hay ClickBank… vẫn áp dụng phương pháp chuyển tiền bằng séc cùng với những phương pháp bên trên. Affiliate Manager: Là người trực tiếp quản lý chương trình tiếp thị liên kết của một công ty hay một nhóm sản phẩm. Affiliate Manager phải chịu toàn bộ trách nhiệm về cung cấp thông tin sản phẩm, trả lời giải đáp, thanh toán, đôi khi Affiliate Manager còn là người cung cấp cho bạn một số mã giảm giá hoặc một mức hoa hồng cao hơn ban đầu CommissionAmount: Là hoa hồngsố tiền, hoa hồng bạn nhận được phụ thuộc vào tỉ lệ phần trăm hoặc số tiền cụ thể của đơn hàng bạn giới thiệu thành công bằng chính link liên kết của bạn. Ví dụ: Dịch vụ email marketing GetResponse trả cho bạn 33% trên tổng số tiền mà khách hàng thanh toán cho công ty. Hoặc với một đơn hàng thành công của StableHost bạn sẽ nhận được 25. Coupon: Đây là mã giảm giá, Coupon được sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định nhằm thu hút số lượng người quan tâm và gia tăng doanh số bán hàng. Coupon là con át chủ bài có thể đẩy doanh số của tháng lên rất cao. Custom coupon: Là mã giảm giá độc quyền hay mã giảm giá đặc biệt. Custom coupon ngoài tác dụng là một mã giảm giá còn giúp bạn xây dựng thương hiệu riêng cho mình. Bạn có thể tự tạo mã giảm giá này hoặc liên hệ trực tiếp Affiliate Manager để có Custom coupon. 9 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Landing page: Được hiểu như sale page hay money page. Là chuyên trang giới thiệu sản phẩm, mỗi websiteblog thường có từ một đến vài trang như vậy. Việc dùng trang đích (Landing page) giúp điều hướng mọi lượng truy cập về trang để tăng doanh thu. Link Cloaking: Là một hình thức rút gọn, “make up” cho link để người dùng cảm thấy thân thiện hơn affiliate link, nhờ đó có thể tăng thêm số lượt click vào link. Và ở phần sau bạn sẽ được hướng dẫn sử dụng công cụ để tạo ra link cloaking cho riêng mình. Cookie: Được dùng để lưu thông tin duyệt web khi khách hàng click và affiliate link. Tùy vào mỗi chính sách của chương trình tiếp thị sẽ có thời gian lưu tệp tin cookie khác nhau. Trong chính sách 60 ngày lưu cookie khách hàng click vào affiliate link nhưng họ không mua hàng ngay, đừng lo lắng hoa hồng vẫn được tính cho bạn nếu họ tiếp tục truy cập máy tính đó, trình duyệt đó để mua hàng trong khoảng thời gian ấy. Last click: Hiện nay hều hết các chương trình tiếp thị liên kết đều áp dụng cơ chế last click nhằm đảm bảo công bằng cho các publishers. Last Click được hiểu là hoạt động ghi nhận đơn hàng thuộc về nguồn click cuối cùng. Cụ thể nếu bạn và X cùng tiếp thị cho một sản phẩm. Khách hàng click vào affiliate link của X nhưng chưa mua hàng. Hôm sau khách hàng click vào affiliate link của bạn và đưa ra quyết định mua hàng. Khi đó bạn sẽ nhận được phần hoa hồng cho mình bằng cơ chế ghi đè cookie. EPC: Là tên viết tắt của cụm từ Earning Per Click, EPC được tính bằng số Commission chia cho tổng số lần click vào affiliate link. Dựa vào EPC có thể thấy được năng suất bán hàng của mặt hàng đó. • EPC cao: Commission thu được cao do chất lượng sản phẩm tốt • Ngược lại nếu EPC = 0 tức không có 1 sale thành công thì chắc chắn sản phẩm không được ưa chuộng. Dù link affiliate có đặc sắc và thu hút hàng ngàn lượt click vào nhưng vẫn không có sản phẩm nào được mua. CPA: Viết tắt của cụm từ Cost Per Action, khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể trên affiliate link của bạn thì commission sẽ được trả cho bạn. Đó gọi là chi phí được tính dựa trên hành động thực hiện. Trong CPA còn có 3 thuật ngữ con là: • CPS: Viết tắt của cụm từ Cost per Sale, là hình thức phổ biến nhất của hoạt động tiếp thị liên kết. Tiền hoa hồng sẽ được trả khi người xem thực hiện mua hàng thông qua affiliate link của bạn. • CPL: Viết tắt của cụm từ Cost per Lead, khi khách hàng điền thông tin cá nhân hoặc thông qua affiliate link của bạn mà dùng thử sản phẩm thì bạn sẽ nhận được hoa hồng. Một số thông tin khách hàng điền vào thường là email, tên, năm sinh, giới tính, địa chỉ, số điện thoại,… Ví dụ: Bạn sẽ nhận đượt 5 khi khách hàng đăng kí thông tin cá nhân để dùng thử dịch vụ email marketing GetResponse mà bạn đang giới thiệu. Sau thời gian 10 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP dùng thử, nếu khách hàng cảm thấy yêu thích và thanh toán để tiếp tục sử dụng dịch vụ thì hoa hồng của bạn sẽ được “đẩy” lên 33%. • CPI: Viết tắt của cụm từ Cost per Install, tức tiền hoa hồng bạn nhận được khi khách hàng cài đặt ứng dụng của nhà quảng cáo thông qua affiliate link của bạn. CR: Viết đầy đủ là Conversion Rate, tức tỉ lệ chuyển đổi được tính theo đơn vị %. Có tất cả 20 người hoàn thành việc mua hàng trong tổng số 100 người nhấp vào affiliate link của bạn. Vậy lúc này tỉ lệ chuyển đổi của bạn là 20%. Khi đã tham gia vào tiếp thị liên kết chỉ cần dựa vào chỉ số CR có thể đánh giá được năng lực công việc của người làm tiếp thị liên kết. Tại sao các công ty sở hữu sản phẩmdịch vụ phải tham gia vào hoạt động tiếp thị liên kết? Và tại sao phía công ty lại phải trả cho các publishers một khoản hoa hồng lợi nhuận? Thực ra các bên tham gia vào đều có lợi. Và là một hình thức cộng sinh để có thể trở tăng doanh số. Win Win Win Thay vì chi rất nhiều để chạy một quảng cáo thông thường mà chất lượng yêu cầu không như mong muốn thì nhà cung cấp sẽ trả tiền cho publisher để có cơ hội quảng bá sản phẩm đến nhiều người hơn mà giá thành lại “mềm” hơn. Cứ thêm một khách hàng mua hàng thông qua affiliate link của bạn thì số tiền hoa hồng sẽ càng tăng lên. Còn khách hàng thì nhận được sự tư vấn, hướng dẫn của các publisher chuyên nghiệp, Nếu may mắn khách hàng sẽ tiết kiệm được khá nhiều tiền vì các coupon giảm giá, chương trình khuyến mãi trên các affiliate link. Tiếp thị liên kết được xem là hình thức thiếp thị lâu đời và có hiệu quả nhất. Các hoạt động thương mại càng phát triển thì tiếp thị nói chung và tiếp thị liên kết nói riêng sẽ phát triển phục vụ nhu cầu của con người trong thời đại công nghiệp như ngày nay. Năm 1996, tiếp thị liên kết ra đời với đối tác đầu tiên là Amazon và sau đó tiếp thị liên kết là hình thức bán hàng phổ biến tại một số quốc gia. Năm 2015, tiếp thị liên kết bắt đầu du nhập vào thị trường của Việt Nam và đang ngày một phát triển mạnh hơn. Với sự phát triển vượt bật và tầm ảnh hưởng của tiếp thị liên kết đã có rất nhiều công ty, sàn thương mại điện tử hợp tác tham gia vào hoạt động này. Việt Nam là một thị trường tiềm năng đang phát triển mạnh tiếp thị liên kết và sẽ là “kho bạc” với những cơ hội hấp dẫn để bạn có thể kiếm tiền qua việc tiếp thị liên kết. Mỗi thị trường dù là trong nước hay nước ngoài cũng đều có những đặc thù riêng trong mảng tiếp thị liên kết nên eBook sẽ không để cập đến nữa. Tùy thuộc vào tư duy chính xác của mỗi người sẽ có những sự lựa chọn thị trường riêng. 11 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP BẮT ĐẦU VỚI TIẾP THỊ LIÊN KẾT NHƯ THẾ NÀO? Đây là phần hấp dẫn nhất mà chắc chắn các bạn đang mong chờ. Với phần này Chúng ta cần tập trung cao độ để có được những kiến thức quý giá góp phần cho mục tiêu trở thành một người tiếp thị liên kết thành công. Khi bạn tập trung mọi kiến thức sẽ được ghi nhận một cách cụ thể nhất và từ đó làm cơ sở để bạn áp dụng vào thực tiễn. Thành công hay thất bại là do cách bạn lựa chọn cho mình hình thức tiếp thị liên kết phù hợp. Có những người thành công, đường sự nghiệp lên như diều gặp gió nhưng cũng có những người thất bại, mất nhiều thời gian và công sức. Những người thất bại hoàn toàn không hiểu SEO là gì, không hề có bất cứ kiến thức về SEO, không có vốn nhưng lại bắt đầu tiếp thị liên kết với một Niche Site Amazon. Họ chưa bao giờ viết lách và thậm chí họ không thích viết nhưng họ lại bắt đầu với một blog. Ngay từ bước đầu tiên họ đã chọn sai phương pháp. Việc xây nhà quan trọng nhất là tạo một nền móng vững chắc, tương tự với việc xây nhà người làm tiếp thị liên kết cũng cần trang bị cho mình “nền móng” kiên cố. Có như vậy những bước tiếp theo mới trở nên chắc chắn và dễ dàng. Có rất nhiều hình thức để bạn bắt đầu với tiếp thị liên kết: • Làm blog hướng dẫn về bất kỳ chủ đề gì • Tiếp thị qua quảng cáo trả tiền (PPC) trên Facebook, Google AdWords, Bing… • Website chia sẻ mã giảm giá, khuyến mại • Một Niche site kiếm tiền với Amazon hoặc Lazada, ClickBank… • Thiết kế trang web so sánh, đánh giá (review) sản phẩm • Một kênh video trên Youtube • Có một email marketing riêng. Tiếp thị liên kết là phương pháp tiếp thị kĩ thuật số vì nó hoạt động dựa trên affiliate link của người tiếp thị. Yêu cầu bắt buộc là phải được thực hiện trên môi trường Internet. Hầu hết người tiếp thị liên kết thích sử dụng một blog để nói về một chủ đề nào, hoặc hướng dẫn sử dụng gì đó và lồng ghép vào việc quảng bá các sản phẩm, dịch vụ phù hợp để kiếm tiền với tiếp thị liên kết. 12 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Ưu điểm của việc sử dụng blog để tiếp thị liên kết: Blog bền vững, giúp bạn xây dựng một thương hiệu cá nhân. Ngoài việc kiếm tiền với tiếp thị liên kết bạn có thể tăng thêm thu nhập bằng nhiều hình thức khác Ví dụ: Như bán cuốn eBook này, việc đó hoàn toàn không phải là tiếp thị liên kết. Không phải ai sinh ra cũng có khả năng viết, một số người không thích việc hoặc chừng bao giờ viết. Nhưng “đau lòng” họ vẫn muốn kiếm tiền với tiếp thị liên kết thông qua việc phát triển blog. Bằng cách THUÊ VIẾT họ có thể kiếm được nhiều tiền chạy về tài khoản. Đó là lí do tại sao có những người chưa bao giờ viết bất cứ gì cũng có thể làm bóp tiền của mình dày lên. Họ thuê người viết bài bằng cách cung cấp cho người viết những từ khóa, nội dung chính hoặc thuê người làm SEO. Hiện nay có rất nhiều dịch vụ thê viết bài và đây là lựa chọn hàng đầu của những “ông trùm” kiếm tiền thông qua các niche site Amazon. Một chiến lược đầu tư hấp dẫn với sự tính toán chuẩn xác để thành công Có phải bạn đang thắc mắc: “Vậy mình cần bắt đầu với hình thức nào trong số những hình thức trên?” Bật mí: eBook sẽ cung cấp 2 bài tập và với 2 bài tập này bạn có thể tìm được phương pháp phù hợp nhất với mình và bắt tay ngay vào thực hiện. Còn bây giờ chúng ta đi tiếp vào phần tìm hiểu những điều cần lưu ý về tiếp thị liên kết nha. 9 ĐIỀU CẦN LƯU Ý Trước khi tham gia vào tiếp thị liên kết bạn cần biết được những điều cần lưu ý. Ebook sẽ chia sẻ ngay đến bạn. Tùy thuộc vào chương trình tiếp thị liên kết mà có những khác biệt trong chính sách, tỉ lệ phần trăm hoa hồng, phương thức thanh toán và mối quan hệ của họ đối với các publisher như bạn và Mắt Bão. 1. Phương thức thanh toán Bạn cần quan tâm đầu tiên đến phương thức thanh toán ngay khi lựa chọn chương trình tiếp thị liên kết nào đó. 13 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Tiền hoa hồng của tôi sẽ được nhận bằng cách nào? Thông qua dịch vụ trung gian PayPal, Payoneer hay trực tiếp vào tài khoản cá nhân? Đa phần các chương trình liên kết tại Việt Nam sẽ thanh toán bằng việc chuyển khoản ngân hàng, nếu bạn muốn bằng hình thức khác bạn có thể chủ động đề xuất và trao đổi với họ. Đặc biệt khi hợp tác với các chương trình tiếp thị liên kết tại nước ngoài bạn cần xem xét kĩ cách nào đề nhận được tiền . Theo như kinh nghiệm của Mắt Bão hầu như các chương trình tiếp thị liên kết ngoài Việt Nam đều thanh toán bằng PayPal. Riêng các mạng liên kết như CJ.com, ClickBank, Amazon Associates hay ShareAsale và một số mạng liên kết lớn khác lại chỉ thanh toán qua Payoneer hoặc qua check (séc). Bạn cần: • Tạo một tài khoản giao dịch ở ngân hàng • Tạo một tài khoản PayPal: https:www.paypal.comvnhome • Tạo tài khoản Payoneer: https:www.payoneer.comvi 2. Hạn mức thời gian nhận thanh toán Yếu tố thời gian cũng là một vấn đề. Hoa hồng sẽ được thanh toán khi tôi đạt đến mức bao nhiêu? Hoa hồng được thanh toán theo hạn mức quy định hay tính theo thời gian nhất định? Tôi sẽ nhận được hoa hồng của mình khi nào? Ví dụ: ClickBank thanh toán sớm nhất là 2 tuần và tối thiểu là 10 CJ.com thanh toán theo tháng (sau ngày 20) và mức tối thiểu • 50 khi thanh toán bằng Payoneer 100 khi thanh toán bằng séc... Nhận tiền từ CJ.com bằng check (séc) Ở Việt Nam các chương trình liên kết thường chuyển tiền theo tháng và ưu ái mức tối thiểu là 200.000đ, với mức tối thiểu này sẽ giúp bạn có thể dễ dàng nhận được tiền đều đặn hàng tháng 14 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Ví dụ: AccessTrade thanh toán từ ngày 1015 hàng tháng và mức tối thiểu là 200.000đ. Nếu như số tiền dưới mức tối thiểu, thì được cộng dồn sang kì thanh toán tiếp theo cho bạn Nếu hợp tác với các chương trình tiếp thị liên kết của công ty cung cấp hosting nước ngoài bạn sẽ phải đợi một khoảng thời gian dài hơn. Vì họ ưu tiên chăm sóc khách hàng với chính sách hoàn tiền 100% nếu khách hàng mua và sử dụng dịch vụ không đạt yêu cầu như mong muốn. Ví dụ: A Small Orange bạn nhận được thanh toán sau 60 ngày, StableHost và DreamHost thì lên đến 90 ngày. Nếu bạn giới thiệu được 1 khách hàng mua sản phẩm thì sau 60 ngày hoặc 90 ngày từ ngày khách hàng mua sản phẩm tiền hoa hồng mới “chạy” về tài khoản bạn. 3. Tạo affiliate link đến một sản phẩm (Deep Link – Liên kết sâu) Giả sử chương trình liên kết bạn tham gia có cả kho sản phẩm và bạn thì đang rối tung lên vì không có cách nào để tạo ra affiliate link trực tiếp đến một sản phẩm cụ thể. Thật khó chịu vì điều này sẽ làm giảm khả năng giới thiệu sản phẩm của bạn, điều đó có nghĩa năng suất của bạn sẽ bị hạn chế và bạn không hề mong muốn điều đó diễn ra phải không? Lazada có rất rất nhiều sản phẩm khác nhau nhưng bạn thì chỉ muốn quảng bán duy nhất một sản phẩm. Bạn chỉ có thể đưa khách hàng đến đúng trang sản phẩm mà bạn giới thiệu thông qua affiliate link của bạn. Đồng nghĩa với việc bạn phải học cách để tạo ta một deep link cho riêng sản phẩm đó và dẫn về trang của bạn. 15 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Chức năng tạo deep link được cung cấp bởi các nhà mạng tiếp thị liên kết. Khi tham gia một chương trình tiếp thị liên kết nào đó mà không cung cấp chức năng tạo deep link thì bạn không nên tham gia vì bạn sẽ thiệt thòi rất nhiều trong việc tiếp thị liên kết cho chương trình. 4. Chức năng tạo ra liên kết tuỳ chỉnh Thông thường các công ty hosting sẽ có rất nhiều gói host khác nhau, bạn phải tạo deep link cho từng gói host cụ thể để khai thác tối đa lượng khách hàng đến. Tạo liên kết tùy chỉnh gần giống chức năng tạo deep link. Chỉ khác chức năng tùy chỉnh có khả năng dẫn khách hàng đến đúng trang giá bán của một sản phẩm cụ thể nào đó. 16 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Đây là hình ảnh minh họa cho link liên kết tùy chỉnh. Việc dùng liên kết tùy chỉnh khá hữu ích đối với các bài đánh giá sản phẩm trên blog, nhờ vào link này mà khách hàng có thể đến đúng trang định giá và mua hàng dễ dàng hơn bao giờ hết. 5. Mã giảm giá độc quyền Người Việt Nam luôn có xu hướng thích hàng giảm giá, nắm bắt điều đó mà mã giảm giá được xem là chìa khóa thu hút khách hàng hiệu quả. Mã giảm giá sẽ kích thích khách hàng bấm vào “BUY NOW” hơn bao giờ hết và bạn sẽ nhận được nhiều tiền tiếp thị liên kết hơn. Bạn có thể tự tạo ra mã giảm giá độc quyền hoặc nhờ phía công ty cung cấp dịch vụ hosting tạo cho bạn một mã giảm giá độc quyền. Xây dựng niềm tin của khách hàng đối với bạn. Giúp khách hàng dễ dàng nhớ đến bạn và quay trở lại ủng hộ bạn hơn. Ví dụ: Chương trình tiếp thị liên kết của A Small Orange bạn có thể tạo ra một mã giảm giá với tên HOTENBAN ngay trong bảng điều khiển để khách hàng có thể được miễn phí 2 tháng đầu + 1 tên miền miễn phí, kèm giảm tiếp 15% trên tổng hoá đơn (tổng giảm giá lên đến 32%), Hay với StableHost cũng sẽ là mã HOVATEN bạn sẽ được giảm 40%. 17 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Mẹo: Nếu trong tháng bạn giới thiệu được từ 5 khách hàng trở lên, bạn hãy yêu cầu nhân viên phụ trách cung cấp cho bạn một mã giảm giá độc quyền ngay. Việc này không mất nhiều thời gian lắm đâu nhưng sẽ giúp bạn kiếm thêm rất nhiều hoa hồng đấy. Khi bạn thấy quản lý chủ động gửi cho bạn email với nội dung đề nghị nâng tiền hoa hồng lên cho bạn tức có nghĩa bạn đang làm rất tốt công việc của mình, thậm chí còn vượt chỉ tiêu ấn định mà phía công ty đề ra. Thật là tuyệt vời phải không nào 6. Coupon giá trị lớn Khi cơn bão giảm giá lớn đổ bộ chắc chắn sẽ có nhiều khách hàng đứng ngồi không yên cho xem. Các chương trình giảm giá lớn như 50%, 75% luôn là tâm điểm và luôn được cập nhật với nhiệt độ cao nhất. Việc giảm giá như vậy sẽ là một chương trình tiếp thị liên kết dấp dẫn. Các sự kiện khuyến mãi “khủng” sẽ được cập nhật và tung vào các sự kiện, dịp lễ lớn, quan trọng trong năm. Ví dụ như Valentine, 83, 304,… Một chương trình liên kết mà không nắm bắt được xu hướng, cập nhật thời gian để tung ra những chương trình khuyến mãi thì thật là thiếu sót. Black Friday được xem là dịp có nhiều khuyến mãi nhất trong năm, hầu như tất cả các cửa hàng, công ty, các chương trình liên kết đều có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn vào dịp này. 7. Hệ thống báo cáo Bạn cần phải thường xuyên theo dõi và kiểm tra xem hôm nay có bao nhiêu lượt click vào? Tỉ lệ chuyển đổi bao nhiêu? Số lượng khách hàng mua sản phẩm? Số sản phẩm bán ra là gì? Và bạn sẽ nhận được bao nhiêu hoa hồng từ lượng hàng đó? 18 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Báo cáo thống kê đầy đủ theo tuần Bạn sẽ nắm được hiểu quả làm việc của mình khi đăng nhập hệ thống quản trị của chương trình tiếp thị liên kết. Hệ thống quản trị sẽ cung cấp chi tiết các hoạt động bằng những con số báo cáo theo ngày, tuần, tháng và năm. 8. Banner quảng cáo Banner quảng cáo có nhiều kích thước khác nhau và bạn cần xem xét trước khi quyết định có nên tham gia chương trình tiếp thị này không? Vì để tạo một banner quảng cáo đẹp, thu hút bạn không thể một mình tự tạo ra được. Không phải bất cứ ai làm tiếp thị liên kết cũng có khả năng đó. 9. Cập nhật qua email Bất cứ ngành nghề nào hiện nay cũng cần dùng đến email. Email là nơi trao đổi và cập nhật mọi thông tin công việc. Việc cập nhật thông tin nhanh nhất sẽ là một ưu thế để bạn vượt qua các đối thủ khác. Do đó bạn phải thường xuyên kiểm tra email để chắc chắn rành mình đã không bỏ lỡ một thông báo nào. Mẹo: Chủ động tham gia và cập nhật tin tức của các chương trình tiếp thị liên kết, theo dõi fanpage, tham gia hỗ trợ nhóm hoặc forum. 19 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP CÁCH ĐỂ CHỌN SẢN PHẨM TỐT Tại sao có rất nhiều lượng truy cập, nhiều lượng click vào affiliate link và banner cao nhưng lại không có một sale thành công nào? Mắt Bão tin chắc với bạn bạn đã CHỌN SAI SẢN PHẨM và đó là lí do khiến bại phải đối mặt với thất bại. Thành công trong tiếp thị liên kết không phải là việc khó khăn nhưng nó cũng không hề dễ dàng. Bạn phải thật kiên trì, và sáng suốt trong việc lựa chọn kế hoạch tiếp thị đúng đắn. Dưới đây là chìa khóa để bạn thành công trong tiếp thị liên kết, bạn chỉ cần giải đáp đúng thì cánh cửa thành công sẽ tự mở ra và đến gần bạn. • Sản phẩm bạn đang quảng bá là gì? • Đối tượng mục tiêu là ai? • Kế hoạch cụ thể để quảng bá sản phẩm đó như thế nào? Khách hàng rất thông minh và bạn đừng bao giờ có ý định lừa họ để kiếm tiền, chắc chắn việc ấy sẽ không hề tốt cho bạn về sau. Khi mới bắt đầu vào tiếp thị liên kết nhiều người quá nóng vội mà tìm kiếm cho mình thật nhiều sản phẩm với mức hoa hồng cao, nhiều người quảng bá và thu hút được sự quan tâm lớn… Sự nóng vội ấy đã làm họ thất bại. Hãy hiểu rằng: • Chỉ quảng bá những sản phẩm mà bạn thực sự am hiểu về nó • Đừng quảng bá hơn 3 sản phẩm cùng một ngành hàng trên cùng một blog với cùng đối tượng mục tiêu. • Thông qua phương pháp giáo dục, hướng dẫn, cung cấp giá trị hữu ích cho người xem là cách hiệu quả giúp họ nhớ và mua những sản phẩm mà bạn quảng bá. Bằng cách xây dựng nội dung hợp lí bạn có thể gặt hái thật nhiều tiền hoa hồng về cho mình. Tiếp theo Mắt bão sẽ hướng dẫn chi tiết cách để người tham gia tiếp thị liên kết có được nguồn thu nhập ổn định theo tuần, theo tháng. BÍ MẬT BẬT MÍ: Những bài viết theo mô tuýp “Làm thế nào…”, “Hướng dẫn sử dụng…. từ a đến z” hay “Hướng dẫn… cho người mới bắt đầu” là những bài viết dễ dàng thuyết phục khách hàng click vào affiliate link và mang về hoa hồng hơn gấp nhiều lần so với 20 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP phương pháp treo một banner quảng cáo. Bằng những tít hữu ích như vậy sẽ gây sự tò mò và mong muốn tìm hiểu của khách hàng. Các loại sản phẩm? • Digital Product: Đây là sản phẩm số dùng trên máy tính, ví dụ như ebook, phần mềm, hosting, các khoá học online, theme (giao diện) website… Với các sản phẩm này mức hoa hồng bạn nhận khi bán được sản phẩm rất cao, dao động trong khoảng từ 30% 100% vì sản phẩm này chỉ cần tạo một lần và có thể bán ra với số lượng cực kì lớn. Sản phẩm số có 2 loại: 1 Sản phẩm được trả hoa hồng 1 lần 2 Sản phẩm được trả hoa hồng định kỳ (Recurring Commissions). Với sản phẩm này người tiếp thị liên kết sẽ nhận được % hoa hồng khi khách hàng gia hạn sử dụng sản phẩm. (Cuối eBook sẽ cung cấp cho bạn sản phẩm có chế độ thanh toán hoa hồng định kì sớm nhất, bạn yên tâm nhé) Vd: Phần mềm email marketing, khoá học đóng phí theo tháng hoặc năm… • Physical Product: Là những sản phẩm vật lí có thể cầm nắm được, sử dụng trong cuộc sống hàng ngày như sách, vở, tivi, điện thoại, giày dép, quần áo. Mức hoa hồng cho loại sản phẩm vật lí dao động từ 3% 10% giá trị một sản phẩm bán ra. Những sản phẩm này có sức mua khá lớn và bán được quanh năm vì thường xuyên được sử dụng trong cuộc sống. Chúng tôi đã giới thiệu xong 2 sản phẩm mà bạn có thể bắt đầu với tiếp thị liên kết. Với 2 cách eBook sẽ giới thiệu sau đây bạn sẽ có thể bắt đầu với công việc tiếp thị liên kết ngay. • Đăng ký tham gia vào một mạng lưới tiếp thị liên kết: Được xem như một “chợ trời” trên mạng, có rất nhiều công ty niêm yết các sản phẩmdịch vụ của họ và bạn thoải mái lựa chọn sản phẩm phù hợp. Bạn lấy affiliate link quảng bá, giới thiệu mặt hàng đó. Khi tham gia vào mạng lưới liên kết bạn có thể xem các báo cáo, thống kê, chỉ số về tỷ lệ chuyển đổi, số tiền hoa hồng nhận được. • Đăng ký vào một chương trình tiếp thị liên kết trực tiếp: Có rất nhiều công ty họ vừa tham gia vào một mạng lưới tiếp thị liên kết vừa chạy riêng chương trình tiếp thị liên kết của họ. Chương trình tiếp thị liên kết được hiểu là chính công ty sở hữu sản phẩm vận hành ngay trên website của công ty. 21 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Chúng tôi khuyên người tiếp thị liên kết nên chọn tham gia quảng bá sản phẩm bằng cách đăng kí vào mạng liên kết. Mắt Bão sẽ giải thích cặn kẽ lí do trong phần tiếp theo. NÊN BẮT ĐẦU VỚI MẠNG LƯỚI TIẾP THỊ LIÊN KẾT Commission Junction (CJ.com) chia sẻ anh đã kiếm được 80 đầu tiên từ một mạng lưới tiếp thị liên kết. Trên thế giới có rất nhiều mạng lưới tiếp thị liên kết nhưng trong số đó phải kể đến là ShareAsale, CJ.com, ClickBank, JVzoo và Amazon… những ông trùm của mạng lưới tiếp thị liên kết. Bạn có thể tham gia tiếp thị liên kết bằng các cách đã nêu ở phần trên. Tuy nhiên với tất cả kinh nghiệm Mắt Bão khuyên bạn nên tham gia vào các mạng tiếp thị liên kết trước vì: 1. Dễ dàng tìm được sản phẩm phù hợp Chọn sản phẩm phù hợp là một trong các yêu cầu quan trong ảnh hưởng đến quá trình quảng bá sản phẩm. Phải chọn cho mình những sản phẩm thực sự am hiểu về nó và có thể khai thác tối đa lợi ích từ sản phẩm. Với việc tham gia vào mạng lưới tiếp thị liên kết bạn sẽ có thể tự mình “đi chợ” trong các chuyên mục, trong kho hàng của mạng lưới. Hình dưới đây sẽ cho thấy sự phân chia theo chuyên mục rất rõ ràng tại ClickBank. 22 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP 2. Dễ dàng đạt được mức thanh toán tối thiểu Khó khăn lớn nhất khi bạn đăng kí vào một chương trình tiếp thị liên kết trực tiếp là đối mặt với việc thanh toán tối thiểu. Tại Việt Nam, hầu hết các công ty sẽ thanh toán cho bạn khi hoa hồng đạt từ 1.000.000đ. Và các công ty nước ngoài thanh toán cho bạn khi hoa hồng đạt tối thiểu 50 hoặc 100 Không khó để đạt mức thu nhập tối thiểu với mạng lưới tiếp thị liên kết. Càng tham gia quảng bá nhiều sản phẩm thì càng dễ dàng đạt mức thu nhập tối thiểu, thập chí bạn còn có khả năng tăng cao hơn so với dự định bạn đầu. Ví dụ: Bạn muốn tham gia vào CJ.com vì bạn đang có một blog về thủ thuật WordPress, bạn có thể đăng ký quảng bá tên miền, sản phẩm NameCheap, dịch vụ email marketing GetResponse, hosting GoDaddy … Như thế tổng thu nhập của bạn sẽ đạt mức thanh toán tối thiểu hơn, vượt ngưỡng yêu cầu 50 của CJ. Điều này hoàn toàn tốt hơn việc bạn chỉ tham gia vào một chương trình tiếp thị liên kết trực tiếp của GetResponse. 3. Nói không với “ăn chặn” hoa hồng Các công ty nuớc ngoài thuê các đối tác cung cấp và phần mềm quản lí chương trình tiếp thị liên kết riêng để tăng khả năng minh bạch. Trong làm ăn họ rất sáng suốt để tạo cho mình uy tín, chất lượng. Việc bạn chọn tham gia vào công ty cung cấp chương trình tiếp thị liên kết sử dụng phần mềm thống kê của chính họ sẽ có nguy cơ bị “cắt xén” hay “ăn chặn” hoa hồng của bạn vì đơn giản phần mềm thống kê của họ thì họ có thể quản lí và điều khiển theo ý của mình. Tại Việt Nam, Lazada cung cấp chương trình tiếp thị liên kết nhưng Lazada hợp tác với phần mềm của HasOffer, những công ty cung cấp dịch vụ hosting như A Small Orange, HostGator… họ sử dụng phần mềm và đối tác là Impact Radius để quản lí và thống kê chương trình tiếp thị liên kết. Đối với các mạng lưới tiếp thị liên kết thường cung cấp một hệ thống báo cáo, theo dõi chuyên nghiệp và rất rõ ràng được kiểm chứng của rất nhiều bên liên quan. Như vậy bạn sẽ không cần lo lắng việc bị “cắt xén”, “ăn chặn” hoa hồng và tổng hợp tất cả lượt click, tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng. Vì chính bạn sẽ thông qua hệ thống có thể tự kiểm tra được tất cả. 23 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Tuy nhiên có một số công ty lại không tham gia vào bất cứ mạng lưới tiếp thị liên kết nào, nếu muốn làm việc cho công ty ấy bắt buộc bạn phải tham gia vào chương trình tiếp thị trực tiếp của công ty đó. Chương sau Mắt Bão sẽ giúp bạn cách để tìm kiếm một chương trình tiếp thị liên kết trực tiếp. CÁCH THAM GIA VÀO CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ LIÊN KẾT TRỰC TIẾP Đa phần các công ty chuyên chung cấp các sản phẩm, dịch vụ online thường có riêng cho mình một chương trình tiếp thị liên kết. 1. Cách tìm kiếm chương trình tiếp thị liên kết Cách đơn giản nhất là vào website của công ty và tìm vào mục Affiliate (thường nằm ở menu cuối trang web). Đa phần các công ty nước ngoài thường thiết kế trang web như vậy. Hoặc tìm trên Google với cấu trúc sau: “(product name) + affiliate program + Country”, “site:domain.com affiliate” Ví dụ: • Fashion (Niche) + Affiliate Program + Quốc gia Site:hawkhost.com (Domain.com) + Affiliate • WordPress (Product name) + Affiliate Program Fashion (Niche) + Affiliate Program Dưới đây là hình ảnh của cấu trúc tìm kiếm cho lĩnh vực sức khoẻ tại Mỹ. 24 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP 2. Bí mật để tìm được bất cứ chương trình tiếp thị liên kết nào Bạn có 2 công cụ tìm kiếm, với 2 công cụ này bạn có thể dẽ dàng tìm cho mình mọi sản phẩm phù hợp và các mạng trên toàn thế giới chỉ với vài thao tác đơn giản. Chắc chắn chưa ai tiết lộ về bí mật này. a. Dùng oDigger Ví dụ: Bạn đang viết blog về thủ thuật WordPress và bạn muốn tìm plugin trả phí để bắt đầu quảng bá kiếm tiền hoa hồng. Không cần phải quá đau đầu suy nghĩ như trước bạn chỉ cần tìm đến oDigge. Đầu tiên truy cập vào oDigge bằng đường link: http:odigger.com, tiếp theo bạn gõ từ khoá “WordPress Plugin” và nhấn enter. Chỉ cần vài thao tác và bạn sẽ thấy tất cả các plugin bạn đang tìm. Tỉ lệ phân chia hoa hồng là bao nhiêu, hiện đang được “ niêm yết” tại ClickBank hay Jvzoo…Tiếp theo bạn 25 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP chỉ cần lấy Affiliate link sản phẩm bạn muốn để quảng bá. Như vậy bạn đã có thể tham gia vào mạng lưới tiếp thị liên kết rồi. 2.2. Sử dụng OfferVault Gần giống oDigge, OfferVault giúp bạn tìm kiếm nguồn thông tin cần rộng hơn. Cách thức truy 26 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP cập như những trang web khác vậy. Đầu tiên vào Google, truy cập đường link http:www.offervault.com, tiếp theo gõ từ khóa mình muốn và enter. Mọi thao tác truy cập đã xong giờ bạn chỉ cần “dạo” vài vòng để chọn lựa. Những yếu tố sau đây rất quan trọng và bạn cần chú ý trước khi tham gia chương trình tiếp thị liên kết: • Phương thức thanh toán hoa hồng cho bạn • Mức thanh toán tối thiểu và thời gian thanh toán • Thường xuyên kiểm tra email… • Công cụ, phần mềm thống kê hoa hồng • Banner và các công cụ tạo link liên kết Mẹo: Đừng nên giới hạn bản thân hay gò ép bản thân vào một chương trình hay mạng liên kết tiếp thị liên kết cụ thể. Tùy vào khả năng và sức lực bạn có thể tham gia nhiều hơn nữa để tăng doanh thu. Việc chọn quảng bá cho các thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường, những thương hiệu nổi tiếng có sức ảnh hưởng đến mọi người lớn sẽ giúp bạn có được nhiều hoa hồng hơn đấy. Tiếp theo chúng ta sẽ cùng tìm hiểu xem tỉ lệ chuyển đổi là gì mà ở các phần trước đã nhắc đến. Cách để tăng tỉ lệ chuyển đổi trong tiếp thị liên kết. 27 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI LÀ GÌ? Tỉ lệ chuyển đổi (Conversion Rate – CR) là một chỉ số mà ai đang làm tiếp thị liên kết cũng quan tâm. Hiểu đơn giản, nếu bạn mở một cửa hàng bán đồ gia dụng. Mỗi ngày có 100 khách hàng ghé thăm cửa hàng của bạn nhưng chỉ có khoảng 20 người mua hàng, số người còn lại chỉ ghé vào xem và không chọn được sản phẩm nào để mua. Như vậy tỉ lệ chuyển đổi trong ngày là 20%. Tì lệ chuyển đổi trên website được tính như sau: Conversion Rate (CR) = Số mục tiêu đạt được Số người dùng vào website Tương tự với ví dụ vừa rồi. Nếu trong một ngày bạn nhận được khoảng 100 lần click chuột vào link của bạn nhưng lại không có ai mua hàng và cuối ngày tỉ lệ chuyển đổi chỉ 0%, 1% thì bạn cần xem lại chiến lược tiếp thị của mình. Những lí do tỉ lệ chuyển đổi thấp: 1. Sản phẩm không phù hợp với đối tượng của bạn Cụm từ “sản phẩm phù hợp” được nhắc đến rất nhiều vì đây là cụm từ quan trọng và Mắt Bão đặc biệt nhấn mạnh vai trò của nó. Việc chọn sản phẩm phù hợp sẽ quyết định vào việc thành công hay thất bại của bạn trong tiếp thị liên kết. Đừng chọn một sản phẩm mà bạn không hề biết gì về nó, phải thật kĩ lưỡng trong khâu chọn sản phẩm quảng bá. Quảng bá hosting khi bạn đang viết về 1 blog du lịch thì có ai mua không? Thay vào đó giới thiệu những chương trình hấp dẫn, tour du lịch, đặt phòng khách sạn, tiệc ngoài trời, vé máy bay hay cẩm nang du lịch sẽ hợp lí và nhiều hoa hồng hơn. Làm tiếp thị liên kết quan trọng phải hiểu được khách hàng của mình muốn gì, cần gì. Những người truy cập vào blog của bạn sẽ muốn mua những sản phẩm như thế nào? NHƯNG đừng vội vàng nếu bạn chưa xem hết eBook. Không điều gì là không thể xảy ra đúng không? Mắt Bão sẽ bật mí cho bạn cách quảng bá hosting ngay khi blog của bạn chuyên về ẩm thực, thời trang ở cuối ebook. Giữa sản phẩm và chủ đề blog của bạn phải có mối liên quan với nhau thì mới có thể dễ dàng thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm đó. 28 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Ví dụ: Blog của bạn nói về chủ đề viêm gan thì bạn nên quảng bá những sản phẩm chức năng, lọc gan, thanh nhiệt cơ thể hoặc đại loại những sản phẩm cải thiện sức khỏe con người. Như những chia sẻ ở trên bạn nên chọn những sản phẩm bán chạy nhất trong lĩnh vực của mình và bắt đầu viết về nó với tất cả sự hiểu biết. Khi ấy lưu lượng truy cập cao và giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi. 2. Giới thiệu sản phẩmdịch vụ mà bạn chưa từng sử dụng nó Không bao giờ giới thiệu sản phẩm mà ngay cả bản thân người tiếp thị không tin tưởng, không dám sử dụng và hoàn toàn không hiểu gì về nó. Đây là điều tối kị mà bất cứ tiếp thị liên kết nào cũng cần phải nhớ. Vì hoa hồng cao, vì những đãi ngộ, chính sách khen thưởng mà công ty hứa đã có rất nhiều người bất chấp để giới thiệu cho khách hàng của mình những sản phẩm mà cá nhân người tiếp thị liên kết cũng không biết được sản phẩm này có tốt hay không? Có an toàn cho người sử dụng hay không? Chỉ cần biết họ bán được hàng và hậu quả phía sau như thế nào thì họ không hề nghĩ đến. Nhiều người khi mới tham gia đã không ý thức được việc này, nhưng sau khoảng thời gian làm việc họ sẽ nhận ra chỉ có những sản phẩm họ hiểu về nó thì mới mang về nhiều tiền hoa hồng nhất. Những sản phẩm có chất lượng, có độ an toàn sẽ luôn là tiêu chí hàng đầu để khách hàng chọn lựa. Nếu có thể bạn nên sử dụng sản phẩm để hiểu hơn về sản phẩm và chia sẻ cảm giác khi sử dụng sản phẩm sẽ là điểm cộng thu hút nhiều người quan tâm. Đặc biệt với các sản phẩm kỹ thuật số, người tiếp thị liên kết nên sử dụng sản phẩm mình quảng bá để tăng độ trải nghiệm, lấy đó làm cơ sở xây dựng bài blog thú vị về cách sử dụng sản phẩm. Khoảng 60% hoa hồng đều đến từ những bài hướng dẫn sử dụng. 3. Giới thiệu quá nhiều sản phẩm trên cùng một blog Thật sai lầm khi người tham gia tiếp thị ra sức quảng bá quá nhiều sản phẩm giống nhau trên cùng một trang blog. Đây là lí do tại sao tỉ lệ chuyển đổi thấp. Lượt click vào xem rất nhiều nhưng lại có rất ít sản phẩm được bán. Vì bạn quá tham lam và mong muốn kiếm thật nhiều tiền. Tuyệt đối đừng mắc phải sai lầm này. Hãy xem ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn tại sao chúng ta không nên giới thiệu nhiều sản phẩm tương đồng trên cùng 1 blog. 29 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Chắc chắn bạn đã từng đi siêu thị và bạn đã từng đứng trước gian hàng mì gói nhìn thật lâu. Đắn đo xem nên mua loại nào, mỏi mắt tìm loại mình mình yêu thích, rồi lại phân phân nên chọn cái nào giữa 2 loại đang cầm trên tay. Đừng biến blog của bạn thành siêu thị online và khách hàng của bạn không phải là những người muốn mất thời gian để “chọn mì gói”. Bạn hãy đưa cho khách hàng mình 1 đến 2 lựa chọn và gợi ý những lý do nào sẽ giúp khách hàng chọn sản phẩm 1, những lý do nào nên chọn sản phẩm 2. NÊN THAM GIA TIẾP THỊ LIÊN KẾT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM HAY NƯỚC NGOÀI? Vài năm gần đây có nhiều bạn đã hỏi Mắt Bão nên chọn tiếp thị liên kết tại Việt Nam hay nước ngoài. Cách đây khoảng vài năm khi nhắc đến tiếp thị liên kết ai cũng nghĩ những người làm việc này chắc chắn phải có vốn tiếng Anh khá tốt. Nếu không giỏi tiếng Anh thì phải thuê người biết tiếng Anh viết để kiếm tiền. Khi ấy Việt Nam chưa hề có khái niệm tiếp thị liên kết nên mọi người cứ nghĩ đây là công việc dành cho thị trường nước ngoài. Nhưng khi bạn đang đọc eBook này thì tiếp thị liên kết đã phổ biến và phát triển mạnh tại Việt Nam Bạn có thể tham gia tiếp thị liên kết ở cả 2 thị trường, vừa trong nước, vừa nước ngoài. Mắt Bão đã tư vấn bạn ở phần trên, đừng giới hạn mình vào một chương trình tiếp thị liên kết cụ thể nào mà hãy nên nhiều mạng lưới tiếp thị khác Thông thường khi mới bắt đầu người tham gia tiếp thị liên kết sẽ tự “khám phá” năng lực của mình bằng cách thử sức ở hầu hết các chương trình tiếp thị liên kết uy tín với mục tiêu tìm được sản phẩm phù hợp nhờ đó có thể tìm được cho mình hoa hồng. Mỗi thị trường có những ưu điểm và khuyết điểm khác nhau. Thị trường nước ngoài phát triển lâu, có nền tảng vững chắc. Cơ hội kiếm tiền rất lớn nhưng bù lại sức cạnh tranh rất cao. Thị trường Việt Nam thì mới, mức hoa hồng còn thấp hơn so với mặt bằng quốc tế. Nhưng thói quen mua sắm của người Việt Nam lớn sẽ ảnh hưởng tích cực đến tiếp thị liên kết và ít cạnh tranh. Vì vậy nếu bạn bắt đầu sớm với thị trường Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội thành công trong tương lai. NHƯNG đừng quá nóng vội mà hãy bắt đầu chậm rãi từng bước một, mỗi bước tiến là một bậc thang chắc chắn làm nền tảng cho tiếp thị liên kết lâu dài. 30 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Tiếp thị liên kết cũng như một cuộc đua marathon của riêng mỗi người. Cần sức bền, chính xác, sự chắc chắn trên quãng đường xa chứ không phải một cuộc nước rút cần tìm người thắng cuộc trong chốc lát. Cuối eBook này chúng tôi sẽ hướng dẫn phương pháp để xác định việc bắt đầu kiếm tiền với tiếp thị liên kết như thế nào? Bật mí một tí về phần này đó chính là phân tích SWOT và nguyên tắc NẾUTHÌ trong tiếp thị liên kết. Chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu về 2 mạng lưới tiếp thị phổ biến nhất chính là mạng lưới tiếp thị liên kết và mạng lưới tiếp thị liên kết nước ngoài. MẠNG LƯỚI TIẾP THỊ NÀO TỐT CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU? Chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về khái niệm tiếp thị liên kết, các thuật ngữ, các yếu tố quan trọng, lợi ích khi tham gia vào tiếp thị liên kết. Bước tiếp theo chúng ta sẽ cùng nhau nghiên cứu về những mạng lưới phổ biến, có chỗ đứng uy tín tại Việt nam và nước ngoài. Mắt Bão xin giới thiệu những mạng lưới có nhiều publisher tham gia. Đây là những mạng lưới đáp ứng khá đầy đủ các yếu tố mà eBook đã cung cấp ở phần. Lưu ý: Yêu cầu bạn phải có có cho mình một websiteblog để tham gia vì hầu như tất cả các mạng tiếp thị liên kết đều cần chỉ trừ MasOffer Thời gian phê duyệt từ 1 đến 2 ngày hoặc thậm chí 1 tuần. 1. Thị trường Việt Nam a. AccessTrade Bắt đầu năm 2001 Access Trade là mạng tiếp thị liên kết có nền tảng thuộc công ty Interspace Co, Ltd (Nhật Bản) và gia nhập vào Việt Nam đầu năm 2015. Xây dựng, phát triển dựa trên mô hình tính phí quảng cáo Cost Per Action. AccessTrade kết nối giữa nhà cung cấp sản phẩm với đối tác, tức bên có nhu cầu quảng cáo với phía những blogger, webmaster sở hữu blogwebsite… Khi này AccessTrade có trò trung gian. Với AccessTrade chúng ta có thể quảng bá nhiều sản phẩm, dịch vụ của các nhà cung cấp đang tham gia AccessTrade. 31 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP Ví dụ: Lĩnh vực thương mại điện tử có như tiki Lazada, lĩnh vực du lịch, giáo dục, sức khoẻ, lĩnh vực giải trí,… Đăng ký tham gia AccessTrade qua link : https:pub.accesstrade.vnaccountsregister b. MasOffer MasOffer ra đời và trực thuộc Eway với mục tiêu “Thúc đẩy nền Thương mại điện tử Việt Nam”. MasOffer được mọi người đánh giá cao về chức năng và hình thức vận hành tốt. Là một nền tảng tiếp thị thuần Việt kết nối giữa nhà cung cấp và người tiếp thị liên kết. Đăng ký MasOffer tại đây: https:pub.masoffer.comsignup. Với MasOffer bạn sẽ có thể quảng bá được rất nhiều sản phẩm, dịch vụ của Tiki, Adayroi, Kyna, Lazada,… Đây lớn những đối tác lớn của MasOffer. Tại thời điểm này đăng ký MasOffer bạn không cần bắt buộc sở hữu một websiteblog. c. Lazada Lazada là một chương trình tiếp thị liên kết trực tiếp. Tuy nhiên vì Lazada là một website thương mại điện tử cực kì lớn trên thế giới nên độ tin cậy cao. Lazada có nhiều sản phẩm bạn có thể quảng bá và hệ thống Affiliate lazada vận hành toàn Đông Nam Á. Vì tầm ảnh hưởng và sức “nhiệt” của lazada nên Mắt Bão quyết định đem vào phần này. Lazada.vn là website tại Việt Nam, chương trình tiếp thị liên kết của nó được vận hành chung trên toàn khu vực Đông Nam Á. Vì quy mô sản phẩm của nó quá lớn nên từ lâu người ta đã xem Lazada là một mang tiếp thị liên kết trên thị trường. Điểm khác biệt của Lazada với các mạng khác là khi đăng kí tham gia vào mạng tiếp thị liên kết này bạn chỉ có thể bán những sản phẩm trên Lazada. Đăng ký Lazada tại đây: http:www.lazada.vnaffiliatesignup Tóm lại: Lazada, AccessTrade và MasOffer là ba mạng lưới tiếp thị liên kết lớn mà bạn có thể tham gia với nhiều cơ hội phát triển. Tùy vào nhu cầu tiếp thị liên kết của bạn mà chọn cho mình mạng lưới tiếp thị liên kết phù hợp. Tham gia vào Lazada thì bạn có thể quảng bá rất nhiều sản phẩm nhưng chỉ trên Lazada thôi. Còn với AccessTrade và MasOffer bạn sẽ thoải mái tìm rất nhiều lĩnh vực như giải trí, du lịch, giáo dục, sức khoẻ, game… 32 TIẾP THỊ LIÊN KẾT TOÀN TẬP 2. Thị trường nước ngoài a. Commission Junction (CJ.com) Được xem là một mạng lưới tiếp thị liên kết lâu đời và phổ biến nhất. CJ là một kho sản phẩm khổng lồ với các sản phẩm được chia theo nhiều danh mục thuận lợi cho việc quảng bá và giới thiệu. Mắt Bão đã kiếm được số tiền đầu tiên là 80 khi tham gia vào tiếp thị liên kết. CJ là mạng lưới đầu tiên mà Mắt Bão tham gia và cảm thấy thật tuyệt vời khi được làm việc với CJ. Nếu bạn đã có cho mình một blog chia sẻ về công nghệ thông tin tin, kĩ thuật, thiết kế website, ứng dụng… thì bạn có thể tham gia vào CJ. CJ sẽ cung cấp những sản phẩm tên miền hosting của GoDaddy (chỉ cung cấp chương trình tiếp thị liên kết qua CJ), HosGator, NameCheap, Domain.com, BlueHost,.. Đăng ký tham gia CJ.com: https:signup.cj.commembersignuppublisher b. ClickBank Bạn có thể t