Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị kinh tế thuộc các thành phần kinh tế khác nhau đều hoạt động theo cơ chế tự do, hợp tác bình đẳng cạnh tranh trước pháp luật.Theo cơ chế này, doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện về mọi mặt để sản xuất ra các sản phẩm , dịch vụ ngày càng tốt hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Đồng thời, trong cơ chế này tính cạnh tranh là rất gay gắt các doanh nghiệp phải bố trí sắp xếp và tổ chức quá trình sản xuất kinh doanh để kết quả hoạt động của doanh nghiệp không những đảm bảo sự phát triển mà còn đứng vững trên thị trường. Báo cáo thực tập tổng hợp là kết quả của đợt thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà, dưới sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo GSTSKH Vũ Huy Từ và thầy Nguyễn Viết Anh cùng với đó là sự giúp đỡ tận tình của các cô, chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh của Công ty Thiên Hà. Kết quả thực tập giúp em củng cố lại kiến thức đã học ở trường, đồng thời bổ sung những kiến thức mới, giúp em thêm tự tin khi bước vào công tác thực tế sau này. Một lần nữa em xin cảm ơn thầy giáo GSTSKH Vũ Huy Từ, thầy Nguyễn Viết Anh và các cô, chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh của Công ty Thiên Hà đã giúp đỡ em hoành thành báo cáo tổng hợp đầy đủ và đúng hạn.
Lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trờng, các đơn vị kinh tế thuộc các thành phần kinh tế khác nhau đều hoạt động theo cơ chế tự do, hợp tác bình đẳng cạnh tranh trớc pháp luật.Theo cơ chế này, doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện về mọi mặt để sản xuất ra các sản phẩm , dịch vụ ngày càng tốt hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Đồng thời, trong cơ chế này tính cạnh tranh là rất gay gắt các doanh nghiệp phải bố trí sắp xếp và tổ chức quá trình sản xuất kinh doanh để kết quả hoạt động của doanh nghiệp không những đảm bảo sự phát triển mà còn đứng vững trên thị trờng. Báo cáo thực tập tổng hợp là kết quả của đợt thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà, dới sự hớng dẫn nhiệt tình của thầy giáo GSTSKH Vũ Huy Từ và thầy Nguyễn Viết Anh cùng với đó là sự giúp đỡ tận tình của các cô, chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh của Công ty Thiên Hà. Kết quả thực tập giúp em củng cố lại kiến thức đã học ở trờng, đồng thời bổ sung những kiến thức mới, giúp em thêm tự tin khi bớc vào công tác thực tế sau này. Một lần nữa em xin cảm ơn thầy giáo GSTSKH Vũ Huy Từ, thầy Nguyễn Viết Anh và các cô, chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh của Công ty Thiên Hà đã giúp đỡ em hoành thành báo cáo tổng hợp đầy đủ và đúng hạn. 1 CHƯƠNG I Tổng quan về Công ty TNHH Thiên Hà I. Sự hình thành, chức nãng nhiệm vụ của Công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà đợc thành lập năm 1990. Trụ sở chính đặt tại 14 Đờng Trờng Chinh Thành Phố Nam Định Công ty có chức nãng chủ yếu là kinh doanh các loại bánh kẹo do vậy còn gọi là Công ty bánh kẹo Thiên Hà Hiện nay Công ty bánh kẹo Thiên Hà có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm, vật t sau đay: - Các sản phẩm bánh kẹo - Các sản phẩm bột gia vị - Ccác sản phẩm nớc uống có cồn và không có cồn - Các sản phẩm mỳ ăn liền - Kinh doanh vật t nguyên liệu, bao bì ngành công nghiệp thực phẩm *. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của bộ máy quản lý Công ty Sơ đô 1: Mô hình tổ chức và quản lý Công ty 2 Giám Đốc Phó giám đốc kỹ thuật Kế toán trởngPhó giám đốc kinh doanh Phòng kỹ thuật Ban bảo vệ Phòng tổ chức Ban XDCB Phòng KHVT Phân x- ởng bánh Phân x- ởng kẹo Phân x- ởng bột canh Phân x- ởng cơ điện Phòng HC- ĐS Phòng kế toán Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận quản lý Công ty Toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đặt dới sự chỉ đạo chung của giám đốc.Giúp việc cho giám đốc có hai phó giám đốc: Phó giám đốc kinh doanh và phó giám đốc kỹ thuật, kế toán trởng phụ trách tài chính. Các phòng ban trực thuộc gồm 5 phòng và 2 ban. Giám đốc là ngời đứng đầu có quyền hành cao nhất, có trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trớc pháp luật về mọi mặt có liên quan đến Công ty, động thời trực tiếp phụ trách phòng tổ chức, ban xây dựng cơ bản và ban bảo vệ - Phó giám đốc kinh doanh: Giúp việc cho giám đốc các mặt công tác kế hoạch, hành chính đời sống quản trị, trực tiếp phụ trách phòng kế hoạch vật t, phòng HC- ĐS - Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất: Giúp việc giám đốc phụ trách các mảng công tác kỹ thuật, chất lợng sản phẩm, điều hành kế hoạch tác nghiệp giữa các phân xởng, đồng thời trực tiếp phụ trách phòng kỹ thuật - Kế toán trởng: Giúp việc cho giám đốc về các mặt công tác kinh doanh, tài chính, kiểm tra, kiểm soát với mọi thu chi của Công ty. - Phòng tổ chức: Tham mu cho giám đốc các công tác: + Tổ chức cán bộ, lao động tiền lơng + Soạn thảo nội quy, quy chế về tổ chức nhân sự và quản lý Công ty + Điều động tuyển dụng lao động + Đào tạo nhân lực + Bảo hộ lao động + Giải quyết các chế độ chính sách + Quản lý hồ sơ nhân sự - Phòng kế hoạch vật t có các nhiệm vụ tổ chức lập và tổng hợp : + Kế hoạch tổng hợp ngắn hạn và dài hạn + Kế hoạch tác nghiệp, điều độ sản xuất hàng ngày + Kế hoạch giá thành 3 + Kế hoạch cung ứng vật t, nguyên liệu + Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Phòng kỹ thuật có các nhiêm vụ tổ chức: + Công tác tiến bộ kỹ thuật + Quản lý quy trình kỹ thuật, quy trình công nghệ sản xuất + Nghiên cứu mặt hàng mới mẫu mã bao bì . + Xây dựng và chỉ đạo thực hiện kế hoạch sửa chữa, thay thế thiết bị + Soạn thảo quy trình, quy phạm + Giải quyết các sự cố máy móc, công nghệ sản xuất + Tham gia đào tạo nhân lực, an toàn lao động + Kiểm tra chất lợng sản phẩm và nguyên liệu đầu vào - Phòng kế toán- tài vụ: Tham mu cho giám đốc các công tác: Kế toán, thống kê, tài chính; lập các chứng từ sổ sách thu chi với khách hàng nội bộ, theo dõi dòng lu chuyển tiền tệ của Công ty. Báo cáo với giám đốc về tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và lỗ lãi của Công ty. - Phòng HC-ĐS có nhiệm vụ: Tham mu cho giám đốc về công tác hành chính, đời sống, trạm xá, nhà trẻ. Công ty có 3 phân xởng sản xuất chính và 1 phân xởng phụ trợ: + PX bánh : Gồm 2 dây chuyền SX + PX kẹo : Gồm 2 dây chuyền SX + PX bột canh: Gồm 2 dây chuyền SX + PX cơ điện : Gồm có tổ cơ khí và tổ điện II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh ảnh hởng đến thị trờng đầu ra của công ty. 1. Đặc điểm về sản phẩm - Bánh các loại : Bánh dứa, bánh hớng dơng, bánh hơng dừa, bánh quy bơ, bánh milk, bánh kem xốp các loại và bánh kem xốp phủ các loại. - Kẹo các loại: Kẹo hoa quả, kẹo cam, kẹo cốm, kẹo sữa dừa, kẹo sữa cứng sôcôla, kẹo sữa mềm sôcôla, kẹo cứng nhân sôcôla, kẹo sôcôla. - Bột canh các loại: Bột canh thờng, bột canh iôt. 4 - Mỳ các loại, mỳ gói, mỳ gà. - Ngoài ra Công ty còn kinh doanh (mua bán, cung ứng) các loại nguyên vật liệu, vật t, bao bì- thuộc ngành công nghiệp thực phẩm. Nhìn chung sản phẩm kinh doanh đa dạng, nhiều chủng loại, mẫu mã và công nghệ sản xuất tiêu thụ khác nhau. Sản phẩm, vật t kinh doanh còn có tính thời vụ (dịp lễ tết thờng tiêu thụ nhiều hơn), đòi hỏi an toàn vệ sinh cao hơn. 2. Đặc điểm về công nghệ - Sơ đồ dây chuyền SX bánh 1: Trộn nguyên liệu 2: Cán thành hình 3: Lò nớng điện 4: Chọn 5: Bao gói đóng hộp Các sản phẩm của dây chuyền là bánh quy bơ và bánh quy kem.Công suất thiết kế là 950kg/ca: Công suất thực tế 800 - 850 kg/ca. Đây là dây chuyền mới, nhập của Đài Loan năm 1990, vận hành chủ yếu tự động, công đoạn thủ công chỉ bao gồm hai khâu chọn, đóng gói . - Sơ đồ dây chuyền bánh kem xốp: Quá trình sản xuất bánh kem xốp đợc tiến hành qua các khâu: 1: Trộn bột nớc 5: Phết kem 2: Trộn bột nớc + bánh vụn 6: Làm lạnh 3: Trộn nguyên liệu phụ 7: Chọn cắt 4: ép bánh 8: Bao gói đóng hộp Các sản phẩm dây chuyền là bánh kem xốp các loại 125g, 150g, 500g Công suất thiết kế 1tấn/ca.Công suất thực tế 750kg/ca. Đây là dây chuyền hiện đại mua của Đài Loan năm 1992, vận hành tự động, bao gói bằng tay. 5 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 - Sơ đồ dây chuyền SX kẹo bao gồm các khâu: 1: Phối trộn 6: Máy vuốt 2: Nấu 7: Máy cắt 3: Hòa trộn hơng liệu 8: Bàn tải làm nguội 4: Quật 9: Chọn kẹo 5: Bàn gia nhiệt 10: Máy bao gói 11: Đóng gói thành phẩm Dây chuyền này đợc nhập và lắp đặt song song với dây chuyền SX kẹo mềm. Công ty nhập của Đài Loan, vận hành hoàn toàn tự động. Công suất đạt 800kg/ca. Các sản phẩm kẹo là kẹo cứng sữa, kẹo cứng sôcôla, kẹo cứng nhân sôcôla sữa. 3. Đặc diểm về lao động: Hiện nay Công ty có số cán bộ, công nhân viên là 169 ngời. Lao động biên chế của Công ty tập trung chủ yếu ở các phòng ban. Tỷ lệ lao động nữ của Công ty cao: 112/169 chiếm 66%, trình độ đại học 10,65%, bậc thợ bình quân 3.5. Bảng1: Cơ cấu lao động của Công ty trong các năm 2002, 2003, 2004. Đơn vị : ngời . Phân loại Năm 2002 Năm 2003 Năm2004 Số lợng % Số lợng % Số l- ợng % 6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Tổng số lao động 126 100 147 100 169 100 -Theo giới tính +Nam 45 35,7 53 36 57 33,7 +Nữ 81 64,3 94 64 112 66,3 -Theo tính chất công việc +Lao động gián tiếp 21 16,6 23 15,6 27 15,97 +Lao động trực tiếp 105 83,4 124 84,4 142 84,03 +Trong đó nhân viên quản lý 11 8,7 13 8,8 16 9,46 Theo trình độ +Đại học cao đẳng 13 10,3 16 10,88 18 10,65 +Trung cấp 5 4 8 5,44 11 6,5 +PTTH 108 85,7 123 83,68 140 82,85 ( Nguồn: Phòng tổ chức) Nhìn chung là số lao động tăng đều qua các năm, cơ cấu phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty tuy bậc thợ bình quân 3,5 là thấp. Chính sách đào tạo nhân lực: Trong những năm gần đây Công ty có chủ trơng đào tạo đổi mới đội ngũ, cán bộ quản lý cho toàn Công ty. Các nhân viên có chí hớng, có khả năng đều đợc u tiên đào tạo. Đây là một chính sách tuyển dụng đề bạt từ nội bộ, kích thích tính sáng tạo và gắn ngời lao động lâu dài với công ty. Hiện tại nhân viên ở các phòng ban đều có bằng cấp đại học, cao đẳng, hoặc đang học đại học, và cũng có trình độ cao học. Với công nhân, Công ty tổ chức thi tay nghề hàng năm. Tỷ lệ bậc thợ bình quân năm 1993 là 2,7 nay đã nâng lên 3,5 qua đó tạo thêm sự gắn bó của công nhân với Công ty, tạo cho họ niềm tin và hi vọng về sự phát triển ổn định của công ty . - Phân bổ nguồn nhân lực Việc phân bổ nguồn nhân lực do phòng tổ chức sắp xếp theo yêu cầu và nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận và các phân xởng theo yêu cầu của công nghệ. Phòng kỹ thuật lên kế hoạch yêu cầu về số lợng và chất lợng lao động, phòng tổ chức căn cứ vào đó để tuyển dụng và phân bổ cho phụ hợp với yêu cầu công viêc cũng nh năng lực, sở trờng của từng ngời. 4. Đặc điểm về thị trờng 7 Thị trờng bánh kẹo xu thế chung đang phát triển với tốc độ nhanh, cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫn trong khâu bán hàng ngày càng tăng. Do đặc tính cuả sản phẩm quyết định cầu trên thị trờng bánh kẹo. Đó là thị trờng có tính chất mùa vụ, sản lợng bánh kẹo sản xuất ra tăng giảm theo mùa, việc tiêu dùng bánh kẹo bị ảnh h- ởng trực tiếp bởi tập quán, thói quen và thị hiếu của từng vùng thị trờng. Do đó Công ty cần phải tìm hiểu và thu thập thông tin để phân tích một cách chính xác trớc khi đa ra quyết định mở rộng thị trờng . Thị trờng của Công ty đợc chia làm hai loại (phân đoạn): Đó là thị trờng thành thị và thị trờng nông thôn, miền núi * Thị trờng thành thị : Tuy số lợng dân c thành thị hiện nay chỉ chiếm khoảng 25%, song mức sống của bộ phận dân c thành thị lại cao hơn nhiều so với các vùng nông thôn, miền núi, cũng nh so với mức sống chung trong toàn quốc. Vì thế nhu cầu bánh kẹo cũng tăng lên rất nhiều, chất lợng đòi hỏi cao, thẩm mỹ phải đẹp . Có thể xác định thị trờng thành thị là thị trờng trọng tâm của Công ty. Chủng loại sản phẩm đáp ứng thị trờng này chủ yếu là sản phẩm có chất lợng cao và sản phẩm mới lạ. Ngoài ra còn phải chú ý đến bao bì, mẫu mã, kiểu dáng sao cho phù hợp, đẹp mắt và tiện lợi sử dụng. Làm đợc nh vậy khách hàng thành thị mới chấp nhận và số lợng tiêu thụ sẽ không nhỏ và là yếu tố khả thi đối với doanh nghiệp, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị trờng. Nếu Công ty có chính sách giá cả hợp lý và chú trọng đến công tác tiếp thị thì sẽ loại dần đợc những sản phẩm cùng loại của các đối thủ và cạnh tranh thắng lợi. * Thị trờng nông thôn bao gồm miền núi, vùng sâu vụng xa : Dân số nông nghiệp hiện nay chiếm đại bộ phận dân số cả nớc. Thành phần chủ yếu là nông dân, thu nhập bình quân thuộc loại thấp, nhu cầu đơn giản và dễ tính. Với chính sách đổi mới trong nông nghiệp, u tiên phát triển miền núi, mục tiêu đặt ra là phát triển nông thôn, miền núi dần tiến kịp với thành thị, thu hẹp dần khoảng cách. Đặc biệt với chủ trơng công nghiệp hoá nông nghiệp và nông thôn thì chắc chắn trong một thời gian không xa nữa mức sống của dân c trong thị trờng này sẽ đổi khác và phân hoá theo h- ớng tốt hơn. Khi đó đời sống sẽ tăng lên, làm cho nhu cầu tiêu dùng hàng ngày về bánh kẹo cũng tăng lên. Sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng này chủ yếu là sản phẩm có chất lợng trung bình và số ít sản phẩm có chất lợng cao nhng giá cả phải 8 chăng . Do đó cần phải đi sâu, tìm hiểu , thu thập để có biện pháp mở rộng thị trờng vùng này. CHƯƠNG II Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thiên Hà 1.Ta có kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh (theo bảng 2) Trong những năm qua tình hình sản xuất của Công ty đã có những thay đổi tích cực. Công ty đã ngừng sản xuất một số sản phẩm không đợc thị trờng chấp nhận, tập trung nâng cao một số sản phẩm truyền thống của Công ty đẫ đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm. Mặt khác, Công ty đã có những biến đổi tích cực về phơng hớng sản xuất, phơng án sản phẩm và bố trí lại lao động hợp lý. Công ty cũng đã từng bớc đầu t chiều sâu và đầu t phát triển, tích cực trang bị dây chuyền công nghệ và thiết bị hiện đại, tiên tiến . Bảng 2: Tổng hợp các chỉ tiêu chủ yếu về hoạt động kinh doanh của Công ty trong 3 năm lại đây 9 TT Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tính 2002 2003 2004 Số tuyệt đối % so với năm trớc Số tuyệt đối % so với năm trớc Số tuyệt đối % so với năm trớc 1 Giá trị tổng sản lợng Trđ 13984 108,5 15925 113,8 18653 117 2 Doanh thu tiêu thụ Trđ 14113 108,1 16234 115 18900 116,4 3 Tổng số công nhân viên Ngời 126 103,3 147 116,6 169 114,9 4 Tổng số vốn kinh doanh 4a- Vốn cố định 4b- Vốn lu động Trđ 10435 4759 5676 103,5 101,1 105,4 13214 5530 7684 126,6 116,2 135,4 15768 5432 10336 119,3 98,2 134,5 5 Lợi nhuận sau thuế Trđ 356 113,5 470 132 510 108,5 6 Nộp ngân sách Trđ 632 106,9 655 103,6 668 102 7 Thu nhập bq 1 CNV 1000đ/ 1tháng 868,1 108,5 1000 115,2 1280 106,7 8 NSLĐ một CNV (1:3) Trđ 110,9 110,6 108,3 97,6 110,3 101,8 9 Lợi nhuận/doanh thu (5:2) % 2,52 100,4 2,89 114,7 2,7 93,4 10 Lợi nhuận/Vốn KD (5:4) % 3,411 105,2 3,55 104 3,23 90,9 11 Vòng quay VLĐ (2:4b) Số vòng 2,48 103.5 2,11 85 1,82 86.2 12 Mối quan hệ giữa tốc độ tăng W và tăng V (8:7) Chỉ số ____ 1,019 ____ 0,847 ____ 0,954 (Nguồn: Phòng kế toán) Từ bảng trên ta thấy : Công ty luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra từng năm về các mặt doanh thu hàng năm, các khoản nộp ngân sách, lợi nhuận đến lơng bình quân của từng CBCNV hàng tháng. Ta thấy doanh thu năm 2002 Công ty đạt 14113 triệu đồng và 10 [...]... mở rộng sản xuất Phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm là hoạt động rất quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính vì vậy, em đi sâu vào nghiên cứu hoạt động tiêu thụ, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Từ đó em mạnh dạn chọn đề tài : Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà Trong quá trình tìm... năng tiêu thụ hàng của Công ty 18 Trên đây là những nguyên nhân dẫn đến kết quả và tồn tại trong công tác duy trì và mở rộng thị trờng của công ty bánh kẹo Thiên Hà trong thời gian qua 19 Kết Luận Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Có tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp mới có điều kiện tái sản xuất và mở rộng. .. từng sản phẩm, từng thùng sản phẩm hay theo thời kỳ mùa vụ sản phẩm Vào những dịp tết, lễ 30/4,1/5, 1/6, 20/11 Công ty dùng những sản phẩm mới làm quà biếu cho các đơn vị khách hàng nhằm vừa giới thiệu sản phẩm mới đồng thời tham khảo tiếp thu ý kiến của khách hàng, nhằm tăng uy tín của Công ty 6 Đánh giá chung về tình hình duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty - Những thành... thị trờng khu vực và thế giới Tình hình này còn phụ thuộc vào năng lực sản xuất của Công ty 4 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm ở công ty : - Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc giao cho phó giám đốc kinh doanh kết hợp với phòng kế hoạch vật t đảm nhiệm Phơng thức tiêu thụ: Công ty sử dụng là bán buôn và bán lẻ, bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng hoặc thông qua hệ thống đại lý của mình 13 Công ty còn thực hiện... sách phân phối sản phẩm vô hạn: Bán hàng tự do, sẵn sàng ký các hợp đồng mua bán và lập đại lý với các thành phần kinh tế trong nớc theo các quy định hiện hành 5 Các chính sách tiêu thụ sản phẩm của công ty - Chính sách sản phẩm : Để có sức cạnh tranh trên thị trờng Công ty đã vận dụng chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Công ty đã đáp ứng đợc liên tục, kịp thời thị hiếu ngời tiêu dùng trên thị trờng Tuy... của Thiên Hà Chính sự cạnh tranh này là nguyên nhân ảnh hởng trực tiếp đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty - Môi trờng kinh tế - chính trị - xã hội: Cùng với sự tăng trởng mạnh về kinh tế trong mấy năm gần đây, đã nâng cao mức sống dân c lên, nhu cầu bánh kẹo cũng tăng và thị trờng đòi hỏi sản phẩm cao cấp hơn Do đó Thiên Hà phải giữ đợc thị trờng bằng cách tăng thêm sản phẩm. .. sản lợng tiêu thụ ở các vùng đều tăng lên qua các năm, về khối lợng tiêu thụ thì ở thị trờng miền Bắc là lớn nhất rồi đến thị trờng miền Trung và ít hơn cả là thị trờng miền Nam Điều đó cũng dễ hiểu, bởi các thị trờng miền Trung và miền Nam xa hơn, lại có nhiều đối thủ mạnh, nhát là thị trờng miền Nam Hơn nũa tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng mới giới hạn ở thị trờng trong nớc, cha vơn ra đợc thị trờng... động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty - Nguyên vật liệu bao bì mẫu mã sản phẩm : Hiện nay phần lớn nguyên vật liệu của công ty đều phải nhập ngoại nh: Bột mỳ, dầu thực vật, các hơng liệu điều này đã và đang gây ra rất nhiều khó khăn cho Công ty trong các khâu bảo quản, vận chuyển và phụ thuộc lớn vào điều kiện tự nhiên, đôi khi bị các nhà cung cấp ép giá Những nhân tố này làm ảnh hởng... đại vào sản xuất và đa ra thị trờng những sản phẩm tốt hơn, có u thế hơn đối với sản phẩm của Công ty bánh kẹo Thiên Hà + Tệ nạn làm hàng giả, hàng nhái vẫn xuất hiện nhiều gây ảnh hởng đến uy tín của Công ty Giá cả các yếu tố đầu vào tăng nh dầu mỡ nguyên liệu, bột, đờng, các chất phụ gia tăng trong khi đó giá của sản phẩm vẫn giữ nguyên Mặt khác các mặt hàng 16 trốn lậu thuế vẫn còn chỗ đứng trên thị. .. với sản phẩm cùng loại Sản phẩm của Công ty không ngừng đợc nâng cao chất lợng và đa dạng chủng loại mẫu mã, Công ty đã chú trọng hơn đến chất lợng sản phẩm tạo lập uy tín và u thế cạnh tranh của Công ty - Phơng thức thanh toán hợp lý: Công ty thực hiện phơng thức thanh toán đơn giản tạo điều kiện cho các kênh tiêu thụ phối hợp nhịp nhàng, lu thông thuận tiện nhanh chóng: Các hình thức tiêu thụ đợc Công . pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Hà. Trong quá trình tìm hiểu và viết báo cáo tổng hợp. vào nghiên cứu hoạt động tiêu thụ, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty. Từ đó em mạnh dạn chọn đề tài : Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì