BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NƠNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) NGUYỄN THỊ MINH HẰNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012     Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập công ty xuất nhập Nông Lâm Hải Sản (AGRIMEXCO)” Nguyễn Thị Minh Hằng, sinh viên khóa 34, ngành Quản trị kinh doanh thương mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Nguyễn Viết Sản Người hướng dẫn, (Chữ ký) Ngày năm 2012 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký (Chữ ký Họ tên) Họ tên) Ngày   tháng tháng năm 2012 Ngày tháng năm 2012   LỜI CẢM ƠN Hôm viết trang giấy này, thật xúc động tơi biết thời gian bốn năm sinh viên hết tơi chuẩn bị bước sang cánh cửa chờ phía trước Tơi viết tất chân thành với niềm Lời xin biết ơn sâu sắc đến ông bà, ba mẹ người thân gia đình trải qua khó khăn vất vả để ni dưỡng nên người, động viên tạo điều kiện cho học tập ngày hôm Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô trường Đại Học Nơng Lâm Thành phố Hồ Chí Minh, q Thầy Cô giảng viên Khoa Kinh Tế, đặc biệt thầy Nguyễn Viết Sản – người thầy trực tiếp hướng dẫn dạy cho em biết thêm nhiều điều trình làm đề tài Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc công ty xuất nhập Nơng Lâm Hải Sản (AGRIMEXCO) tồn thể chú, anh chị phòng ban chức năng, đặc biệt anh chị phòng kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp tài liệu tận tình dẫn kinh nghiệm thực tiễn cho em suốt thời gian thực tập Sau xin gửi lời cảm ơn đến bạn bè thân yêu, người chung vai, sát cánh, giúp đỡ đóng góp ý kiến cho tơi năm giảng đường đại học Xin lần ghi ơn đến người! Sinh viên Nguyễn Thị Minh Hằng     NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ MINH HẰNG, Tháng năm 2012 “Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Công Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản” NGUYEN THI MINH HANG, June 2012 “Analysing The Situation Business Of Import And Export At Agricultural Forestry And Fishery Import Export Company” Trong kinh tế thị trường phức tạp biến động liên tục việc phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập xem công cụ hữu ích giúp cho doanh nghiệp biết nhu cầu người tiêu dùng, thị trường xung quanh Qua đó, doanh nghiệp khai thác tối đa lợi tài chính, nhân sự, cơng nghệ để tồn phát triển Xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam Nông sản, Lâm sản, Hải sản số mặt hàng hàng khác nhằm đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước Nhập máy móc thiết bị phụ tùng, nguyên liệu vật tư… giúp Việt Nam tiếp thu văn minh trở thành nước cơng nghiệp hóa đại hóa Khóa luận khơng tìm hiểu nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty thời gian qua, mà sử dụng phương pháp thu thập thông tin để hiểu biết thêm hoạt động kinh doanh công ty, thị trường nhân tố ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh xuất nhập công ty Từ kết trên, đưa số ý kiến nhằm nâng cao hiệu xuất nhập cơng ty Với mục tiêu tìm hiểu khó khăn, điểm mạnh, điểm yếu, xác định hội thách thức chủ yếu đến hoạt động xuất nhập công ty     MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan công ty xuất nhập Nông Lâm Hải Sản  4  2.1.1 Giới thiệu vài nét công ty  4  2.1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty Agrimexco  4  2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động công ty Agrimexco  5  2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty  7  2.2 Tổng quan ngành xuất nhập cơng ty  11  2.2.1 Chính sách chất lượng  11  2.2.2 Mặt hàng kinh doanh công ty  12  2.2.3 Thị trường 12 2.2.4 Các thành tích đạt được  13  2.3 Những thuận lợi khó khăn cơng ty  13  2.3.1 Thuận lợi 13 2.3.2 Khó khăn 14 2.4 Các chế sách hỗ trợ Nhà nước  15  2.5 Định hướng phát triển công ty với định hướng ngành, sách Nhà nước xu chung giới  16 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 17 v    17   3.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh  17  3.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh  17  3.1.3 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh  18  3.1.4 Khái niệm vai trò xuất khẩu, thị trường xuất khẩu  18  3.1.5 Khái niệm vai trò nhập khẩu  20  3.1.6 Sự cần thiết giao thương quốc tế  21  3.1.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình kinh doanh xuất nhập khẩu  21  3.1.8 Các tiêu sử dụng đánh giá tình hình xuất nhập khẩu  22  3.2 Phương pháp nghiên cứu 23 3.2.1 Phương pháp thu thập thơng tin  23  3.2.2 Phân tích số liệu 23 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 27 4.1 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Agrimexco từ năm 2009 – 2011  27  4.2 Phân tích tình hình xuất cơng ty  29  4.2.1 Phân tích mặt hàng xuất khẩu  29  4.2.2 Phân tích thị trường xuất cơng ty  33  4.3 Phân tích tình hình nhập cơng ty  4.3.1 Phân tích mặt hàng nhập khẩu  38  4.3.2 Phân tích thị trường nhập cơng ty  42  4.4 Tình hình kinh doanh nội địa  46  4.5 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất nhập cơng ty  47  4.5.1 Các yếu tố bên 47 4.5.2 Các yếu tố bên 54 4.6 Ma trận SWOT 57 4.6.1 Các yếu tố SWOT 57 4.6.2 Các chiến lược kết hợp  63  4.7 Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu xuất nhập công ty  CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 64 67 67 vi    38    5.2 Kiến nghị 68 5.2.1 Đối với công ty 68 5.2.2 Đối với Nhà nước 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 PHỤ LỤC vii      DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Cơ Cấu Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco từ 2009 – 2011 27 Bảng 4.2 Chênh Lệch Xuất Khẩu Nhập Khẩu qua năm từ 2009 – 2011 28 Bảng 4.3 Cơ Cấu Mặt Hàng Xuất Khẩu Công Ty Agrimexco từ 2009 – 2011 30 Bảng 4.4 Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu công ty Agrimexco từ 2009 – 2011 34 Bảng 4.5 Cơ Cấu Mặt Hàng Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco từ 2009 - 2011 40 Bảng 4.6 Cơ Cấu Thị Trường Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco từ 2009 – 2011 44 Bảng 4.7 Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu qua năm từ 2009 – 2011 48 Bảng 4.8 Cơ Cấu Các Mặt Hàng Xuất Khẩu chủ yếu Công Ty Agrimexco năm 2009 – 2011 50 Bảng 4.9 Chỉ Tiêu Nhân Sự Trình Độ Chun mơn 52 viii      DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 4.1 Biểu Đồ Thể Hiện Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco 29 Hình 4.2 Biểu Đồ Thể Hiện Xuất Khẩu Mặt Hàng Nông Sản từ 2009 - 2011 32 Hình 4.3 Biểu Đồ Thể Hiện Xuất Khẩu Mặt Hàng Lâm Sản từ 2009 - 2011 32 Hình4.4 Biểu Đồ Thể Hiện Xuất Khẩu Mặt Hàng Khác từ 2009 - 2011 33 Hình 4.5 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Xuất Khẩu Cơng Ty năm 2009 36 Hình 4.6 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Xuất Khẩu Cơng Ty năm 2010 37 Hình 4.7 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Xuất Khẩu Công Ty năm 2011 38 Hình 4.8 Biểu Đồ Thể Hiện Nhập Khẩu Mặt Hàng Nguyên Liệu Vật Tư từ 2009 – 2011 41 Hình 4.9 Biểu Đồ Thể Hiện Nhập Khẩu Mặt Hàng Máy móc Thiết Bị Phụ Tùng từ 2009 – 2011 41 Hình 4.10 Biểu Đồ Thể Hiện Nhập Khẩu Mặt Hàng Tiêu Dùng từ 2009 – 2011 42 Hình 4.11 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Nhập Khẩu Cơng Ty Agrimexco năm 2009 45 Hình 4.12 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco năm 2010 45 Hình 4.13 Biểu Đồ Thể Hiện Thị Trường Nhập Khẩu Công Ty Agrimexco năm 2011 46 ix      CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong thời kỳ kinh tế thị trường, nước ta trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) mở nhiều hội thách thức, không sản xuất đáp ứng nhu cầu hàng hóa nước mà cịn cạnh tranh với cơng ty nước ngồi Việc mở rộng quan hệ hợp tác với cơng ty nước ngồi nhằm tạo điều kiện cho Doanh nghiệp Việt Nam nâng cao trình độ khoa học kĩ thuật, tiếp thu kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước Tất nhằm mục đích đưa kinh tế nước nhà hòa chung vào xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu Cũng quốc gia khác giới, Việt Nam có chế sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, thu ngoại tệ vào nước, vấn đề định thiếu Việt Nam giai đoạn Việt Nam với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, đa dạng, lực lượng lao động trẻ dồi dào, đầy lịng nhiệt huyết nhân tố góp phần phát triển kinh tế nước Bên cạnh hoạt động ngoại thương phần khơng thể thiếu để phát triển kinh tế quốc gia, đặc biệt xuất nhập Lượng hàng hóa xuất ngày đa dạng, có giá trị kinh tế cao mang lại cho đất nước nguồn ngoại tệ đáng kể Tuy nhiên để cơng ty đứng vững thị trường xuất nhập đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu thị trường giới phải thường xuyên phân tích lại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình,… Thơng qua thấy đâu hội mà doanh nghiệp có được, đâu nguy cần phải tránh hoạt động xuất nhập khẩu, đồng thời cần phải đẩy mạnh xúc tiến thương mại để thâm nhập vào thị trường phát triển sang thị trường giới Nhận thức tầm quan trọng xuất nhập với mong muốn nâng cao kiến thức, nghiệp vụ chuyên môn học mình, nên thời gian thực     Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaknesses) Các mặt hàng thị 1.Chưa ổn định trường xuất nhập đa nguồn hàng phục vụ cho xuất dạng 2.Là đơn vị trực thuộc 2.Nguồn hàng xuất Nhà nước chịu đạo phụ thuộc nhiều vào điều Sở nông nghiệp kiện tự nhiên mùa vụ UBND thành phố Hồ Chí 3.Chưa hồn tồn xuất Minh với giá tốt 3.Có uy tín, kinh nghiệm chưa mang lại hiệu thời gian hoạt động lâu cao công ty dài lĩnh vực xuất cho người dân nhập 4.Cơng ty thiếu tính trẻ 4.Khả tài tương hóa đội ngũ nhân viên đối mạnh, khả thu 5.Cơ sở vật chất hút vốn mở rộng thị trang thiết bị máy móc trường lớn đại chưa cơng ty đầu 5.Cơ cấu tổ chức tư kỹ lưỡng động linh hoạt, ban lãnh 6.Hệ thống thu thập đạo đội ngũ cán phân tích thơng tin thị nhân viên có kinh nghiệm trường, giá cả, thị hiếu lực người tiêu dùng đối thủ 6.Nguồn nguyên liệu cạnh tranh chậm thu mua trực tiếp từ dân với chi phí thấp áp dụng sách thu mua chỗ, tiến hành chế biến xí nghiệp cơng ty 60      Cơ hội (Opportunities) Kết hợp (S + O) 1.Có nhiều hội vươn 1.Thâm thị trường giới nhập vào Kết hợp (W + O) thị 1.Cố gắn khai thác tốt trường quốc tế rộng nguồn nguyên liệu 2.Tăng trưởng kinh tế sản phẩm có chất nước (W1, W2, O4) Việt Nam ngày ổn lượng giá cạnh tranh (S1, Tận dụng công nghệ định phát triển đại (W4, W5, W6, S6, O1, O4) 3.Chính phủ, ban ngành 2.Nâng cao uy tín chất O5, O7) quan tâm xúc tiến thương lượng sản phẩm (S2, S3, Triển khai công tác xúc mại, mở rộng thị trường tiến xuất hiệu S5, O6, O7) 4.Có tiềm thị trường 3.Mở rộng quy mô sản (W3, W4, O1, O2, O3, O5, xuất sản phẩm với số xuất (S3, S4, O2, O3,O4) lượng nhiều O6, O7) 4.Linh hoạt đối phó với Tăng cường vốn để hỗ 5.Việt Nam gia nhập tổ tình cạnh tranh trợ nghiên cứu áp dụng chức kinh tế giới WTO, hợp tác (S3, S5, S4, O chiến lược mở rộng thị AFTA giúp công ty giảm 5) trường (W1, W2, W3,W6, bớt rào cản 5.Giữ vững thị trường tiềm O4, O5, O7) việc tiếp cận thị trường EU Nhật Bản xuất (S3, S5, O5, O6, O7) 6.Sản phẩm công ty đánh giá có chất lượng cao khơng thua hàng ngoại nhập giá phải 7.Cơng ty có quan hệ thương mại với 700 công ty 50 quốc gia giới 61      Nguy (Threats) Kết hợp (S + T) 1.Gia nhập WTO 1.Mở rộng Kết hợp (W + T) cung cấp 1.Thu hẹp thị trường (W1, kinh tế Việt Nam nguyên liệu (S4, S5, T1, W2, W5, S2, S3, S5, S6) hội T2, T4) 2.Tiến hành xây dựng dụng thành tựu công nghệ thách thức lớn 2.Khách hàng Nắm bắt thơng tin, ứng địi hỏi thương hiệu dựa uy để nâng cao chất lượng thương hiệu sản phẩm, chất tín sẵn có (S1, S2, S3, S4, xuất (W1, W2, W3, lượng ổn định S5, S6, T3, T1, T6, T7) 3.Sự cạnh tranh gay gắt từ 3.Hiện đại hóa công T4, T5, T6, T7, T8) công ty nghiệp (S4, S5, T2, T8) nước W4, W5, W6, T1, T2, T3, 3.Nâng cao suất làm 4.Xây dựng chiến lược việc (W4, W5, W6, S3, S4, 4.Áp lực tìm kiếm hợp Marketing hiệu (S2, S7, S8) đồng lớn để bảo đảm tốc độ S3, S4, S5, T3, T5, T6) tăng trưởng Tìm kiếm nguồn nguyên Tăng cường kiểm tra cung ứng đầu vào (W1, 5.Lạm phát Việt Nam chất lượng sản phẩm (S3, W2, W3, T2, T5, T7) cao từ 17% đến 21% S5, S6, T1, T2, T3) vào năm 2011 6.Giữ chân khách hàng 6.Phụ thuộc vào thời tiết, thân thiết (S1, T1, T3) trị, nhu cầu thị trường… 7.Biến động giá thị trường giới 8.Khoa học công nghệ giới ngày đa dạng 62      4.6.2 Các chiến lược kết hợp: (1) Chiến lược S - O (Strengths - Opportunities): Các chiến lược dựa ưu công ty để tận dụng hội thị trường Đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm Với việc nhận đơn hàng truyền thống, mặt hàng sản phẩm công ty ngày nhiều khách hàng chấp nhận với giá mặt hàng sản phẩm có tính cạnh tranh Cơng ty cần tận dụng hội vào thị trường tiềm để xuất với số lượng lớn mở rộng thị trường xuất Đây hội thâm nhập thị trường quốc tế rộng sản phẩm có chất lượng với giá cạnh tranh Cơng ty có cán cơng nhân viên trình độ cao giỏi chun mơn cần tận dụng tối đa điểm mạnh để nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính Mĩ, Nhật Bản EU (2) Chiến lược W - O (Weaknesses - Opportunities): Các chiến lược dựa khả vượt qua yếu điểm công ty để tận dụng hội thị trường Để phát triển tương lai, để đạt mục tiêu cơng ty cần cố gắn khai thác tốt nguồn nguyên liệu nước, giảm chi phí tăng lại lợi nhuận cho công ty Triển khai công tác xúc tiến xuất có hiệu quả, sản xuất đơn hàng từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn sang nước tiềm Tăng cường vốn để hỗ trợ nghiên cứu áp dụng chiến lược mở rộng thị trường Đây chiến lược đầu tư hướng thị trường (3) Chiến lược S - T (Strengths - Threats): Các chiến lược dựa ưu công ty để tránh nguy thị trường Đưa sản phẩm có mức giá thấp chất lượng tốt Đây chiến lược phát triển mặt hàng có sản phẩm chủ chốt cơng ty Xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả, giới thiệu mặt hàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đây chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 63      Tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm đồng nghĩa uy tín thương hiệu cơng ty nâng lên Cơng ty phải tận dụng điểm mạnh để giữ chân khách hàng thân thiết truyền thống công ty tránh cạnh tranh đối thủ ngồi nước Cơng ty có đội ngũ cán giỏi chun mơn với sở máy móc thiết bị tiên tiến cơng ty cần kiểm tra chất lượng sản phẩm nhiều nữa, để đáp ứng việc thắt chặt, kiểm sốt hàng hóa chất lượng quốc gia khó tính Mĩ để giữ vững thị trường xuất (4) Chiến lược W - T (Weaknesses - Threats): Các chiến lược dựa khả vượt qua hạn chế tối đa yếu điểm công ty để tránh nguy thị trường Thu hẹp thị trường Đây chiến lược giảm thiệt hại gặp biến cố không lường trước Nắm bắt thông tin, ứng dụng thành tựu công nghệ để nâng cao chất lượng xuất Nâng cao suất làm việc Tìm kiếm nguồn nguyên cung ứng đầu vào Tăng cường tiếp thị sản phẩm công ty email, website 4.7 Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu xuất nhập công ty Việc gia nhập WTO hội thử thách lớn đất nước ta với công ty thời kỳ mở cửa Những khó khăn rủi ro cạnh tranh gay gắt nước giới, việc cắt giảm hàng rào thuế quan tăng hàng rào phi quan, điều kiện chất lượng quan tâm chặt chẽ hơn… Đến năm 2013, trợ cấp xuất khơng cịn áp dụng, công ty xuất Việt Nam công ty xuất nhập nông lâm hải sản (Agrimexco) cần có giải pháp cụ thể đủ mạnh để phát huy khả cạnh tranh giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế Cơng ty cần hồn thiện cấu quản lý công ty phải vạch kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn thời gian tới Mục tiêu ngắn hạn tập trung thu hút nguồn vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến mặt hàng, mở rộng thị trường Việc xuất mặt hàng chủ yếu công ty nơng sản mặt hàng khác có chất lượng cao, sản phẩm đa dạng 64      tiếp tục mục tiêu bền vững thời gian dài Tránh tượng làm đối tác truyền thống rơi vào đối thủ cạnh tranh Công ty cần gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp với sở sản xuất để đảm bảo cho hàng cung cấp cho xuất ổn định - Muốn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, phải xây dựng phòng Marketing nhanh, xác, động Phịng Marketing chịu trách nhiệm nghiên cứu phân tích thị trường, từ đưa dự đoán tương lai lượng sản xuất, khả cung cấp hàng cho xuất Khả đánh giá dựa tiêu chí: Chất lượng, số lượng, thời gian giá thị trường Phịng ban cần nắm bắt tình hình kinh doanh đối thủ cạnh tranh: Lượng phân phối, cách thức phân phối, thị phần họ thị trường, giá đặc biệt dự đoán chiến lược kinh doanh đối thủ tương lai Ngoài ra, phải hiểu biết xu hướng tiêu dùng sản phẩm tương lai - Thứ hai công ty cần cải tiến hệ thống phân phối sản phẩm Cơng ty cần hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp khắp thị trường, để quảng bá hình ảnh cơng ty, nhằm làm tăng hội hợp tác làm ăn với khách hàng thị trường mới, đồng thời giữ chân khách hàng truyền thống thị trường cũ Hệ thống phân phối hiệu biện pháp marketing xây dựng thương hiệu cho công ty xuất nhập nông lâm hải sản (Agrimexco) - Thứ ba công ty cần đẩy mạnh chiến lược kinh doanh Trong năm tới, công ty nên tập trung vào số mặt hàng có nhu cầu tiêu thụ với số lượng lớn, giá trị cao tiêu chuẩn chất lượng cao mà công ty cạnh tranh khác chưa làm làm chưa tốt Từ thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sở thích khách hàng thị trường nước mà tìm mạnh sản phẩm Chính điều tạo cho công ty lượng khách hàng trung thành ổn định lâu dài, đồng thời kéo theo khai thác số lượng khách hàng tiềm Trong sân chơi APEC, WTO với cạnh tranh ngày khốc liệt, máy lãnh đạo cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, thiết thực hơn, phù hợp với tình hình mới, xu để Agrimexco giữ vững vị thị trường 65      Tiếp tục cố mối quan hệ với bạn hàng thân thuộc thị trường Châu Âu, Châu Úc, Châu Phi mở rộng thâm nhập thị trường Châu Á Châu Mỹ Tập trung nâng cấp mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao công tác thu gom hàng hóa chỗ, kết hợp với triển khai thực đồng chương trình: ISO, HACCP… để đạt mục tiêu “Năng Suất – Chất Lượng – Hiệu quả” 66      CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong môi trường cạnh tranh gây gắt nay, tất doanh nghiệp khác Việt Nam, công ty xuất nhập Nông Lâm Hải sản (Agrimexco) gặp khơng khó khăn nhờ nổ lực thân, công ty đạt thành xứng đáng cho cố gắng góp phần vào phát triển kinh tế Việt Nam Công ty xuất nhập Nông Lâm Hải sản đơn vị trực thuộc Nhà nước, công ty hoạt động kinh doanh xuất trực tiếp mặt hàng nông lâm hải sản nhập loại máy móc thiết bị phụ tùng, nguyên liệu vật tư… Hoạt động công ty thời gian qua mang lại hiệu định phát triển ngành nông nghiệp nước, phát huy mạnh quốc gia gián tiếp thúc đẩy ngành kinh tế khác phát triển thực q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đề tài phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập công ty Agrimexco thông qua trình phân tích kim ngạch xuất nhập cơng ty ba năm 2009 - 2011, đồng thời phân tích mơi trường bên trong, mơi trường bên ngồi nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Từ sử dụng phương pháp phân tích ma trận để đề xuất chiến lược phù hợp để cơng ty nâng cao hiệu hoạt động làm tăng doanh thu tương lai Kết đạt được, cơng ty có lợi sách hỗ trợ Nhà nước, nguồn nguyên liệu dồi dào, có khách hàng lớn tương đối ổn định, ln tìm cách thay đổi dây chuyền công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, chủng loại hàng hóa phong phú, có thời gian hoạt động lâu dài ngành… Nhưng công ty tồn nhiều hạn chế mà chưa kiểm kiểm sốt sau khí hậu, thời tiết, biến động thị trường, biến động giá cả, khủng hoảng tài tồn cầu yếu tố chủ quan trình độ sản xuất chế biến, trang thiết bị chưa nâng cao… cạnh tranh gay gắt từ thị trường khác     Để đẩy mạnh xuất mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, cơng ty cần tiến hành nhiều giải pháp Marketing, nhân sự, cần đánh giá tầm quan trọng điểm mạnh điểm yếu để phát huy lợi hạn chế khắc phục lỗi cịn xót lại Ngồi ra, quan tâm Đảng ban ngành lãnh đạo đem lại cho cơng ty sách hỗ trợ hợp lý, khuyến khích xuất giúp cơng ty hoạt động ngày ổn định phát triển vững mạnh tương lai 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với công ty Trước tiên cơng ty nên có sách thu hút nhân tài, mở khóa đào tạo chuyên nghiệp cho nhân viên cơng ty qua gia tăng lực tính chun nghiệp cơng việc Tiếp theo công ty nên giữ mối quan hệ tốt với công ty cung cấp đầu vào nước để thuận tiện việc chủ động đầu vào, mở rộng quan hệ với công ty khác để việc thu mua sản phẩm đầu vào thuận lợi giảm nguy thiếu hụt sản phẩm, nên kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm đầu vào để tránh uy tín với khách hàng nước ngồi Cơng ty nên tăng cường mở rộng quan hệ với đối tác nước ngồi để tìm đầu cho sản phẩm mình, từ tăng quy mô xuất nông lâm hải sản công ty, qua đem lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty Tận dụng phát huy tối đa điểm mạnh công ty: Để thực điều công ty trọng tới hoạt động cung ứng dịch vụ xuất nhập thực tốt mang cho công ty khoản lợi nhuận không nhỏ tận dụng hết khả nghiệp vụ cơng ty Cơng ty phải nhanh chóng tận dụng tối đa hỗ trợ Chính phủ quan chức doanh nghiệp nói riêng để đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại, tham gia hội trợ, triển lãm nước ngồi tìm kiếm hội đầu tư bên cạnh tìm kiếm bạn hàng cho công ty Tập trung nghiên cứu để xây dựng cho chiến lược tổng thể lâu dài ổn định nguồn hàng xuất Điều thực khơng dễ khó khăn chung công ty, việc kinh doanh xuất nhập tính phụ thuộc vào nhiều điều kiện tự nghiên nước ta 68      - Về ngắn hạn mà cơng ty làm phải tạo dựng giữ mối quan hệ bền vững uy tín với nhà cung ứng nước công ty Đặc biệt vùng cung cấp sản phẩm nông – lâm - hải sản trọng tâm nước ta Công ty cần xác định mặt hàng xuất chủ lực công ty để từ mà ký kết hợp đồng cung ứng lâu dài với nhà cung ứng lựa chọn có sách hỗ trợ vốn giống trồng, vật nuôi cho nhà cung ứng họ gặp khó khăn - Về dài hạn, thị trường nước quan tâm đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm kèm với quy định gay gắt hàng thuế quan, Agimexco phải tính tốn cho để có sản phẩm xuất đáp ứng nhu cầu đó, cách khơng mua hàng từ nhà cung ứng mà trực tiếp hợp tác với nhà cung ứng để quy hoạch vùng nguyên liệu riêng sản xuất sản phẩm đặc thù để đáp ứng thị trường xuất Công ty cần trọng việc giảm tối đa khâu trung gian việc mua bán hàng xuất nhập cách đầu tư vào cơng tác tìm kiếm thị trường gốc để giao dịch tận tay giảm tối thiểu chi phí để đem lại lợi nhuận cho cơng ty Trẻ hố đội ngũ lãnh đạo cán công nhân viên, phát triển truyền nghề cho hệ trẻ có khả nhiệt tình, đam mê cống hiến cho công ty Agrimexco cần trọng để nhanh chóng thiết lập chiến lược tổng thể xây dựng thương hiệu Agrimexco công tác nghiên cứu để phát triển thị trường Trong thời buổi nay, cơng ty cạnh tranh hình ảnh thương hiệu điều kiện kiên định đến nhu cầu mua sắm khách hàng Agrimexco 5.2.2 Đối với Nhà nước Đa số ngành nông sản, lâm sản, hải sản nước ta phần lớn tư nhân với số vốn ỏi, họ bảo đảm vốn cho giai đoạn sản xuất, sang giai đoạn thu hoạch lại khơng có khả vốn, dẫn đến tình trạng dùng chất để kích thích phát triển mùa thu hoạch để thu hồi vốn để chi tiêu Tất tình trạng gây ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa bị thiệt thương nhân mua ép giá 69      Vì vậy, nhà nước cần phải hỗ trợ vốn trực tiếp cho ngành để có điều kiện tăng gia sản xuất đảm bảo chất lượng sức khỏe người tiêu dùng Ưu đãi lãi xuất vay ngân hàng cho công ty xuất nhập khẩu, vào kế hoạch thu mua công ty để tiến hành Ngoài cần phải đầu tư đổi thiết bị chế biến mặt hàng xuất khẩu, với phẩm chất ngày nâng cao, mà hầu hết công ty gặp khó khăn vốn, phủ nên xem xét kế hoạch đầu tư thấy hiệu cần phải hỗ trợ Có sách khen thưởng cho công ty làm ăn hiệu quả, cần có biện pháp quản lý kiểm sốt chặt chẽ công tác xuất khẩu, nêu cao tinh thần đoàn kết, quy định mức giá bán tối thiểu cho cơng ty, tránh tình trạng cạnh tranh làm lợi cho khách hàng nước ngồi Đến năm 2013 theo thỏa thuận với WTO, phải xóa bỏ hàng rào Xuất Nhập Khẩu để thị trường vào với nhiều điểm mạnh ưu chúng ta, để tránh nguy Nhà Nước cần tính tốn đến cơng cụ, hàng rào phi thuế quan tinh vi sắc bén để hỗ trợ doanh nghiệp xuất non trẻ Việt Nam Điều thực tế mà quốc gia phát triển hàng đầu làm để bảo vệ lợi ích nước họ Theo thống kê doanh nghiệp Việt Nam năm phải tiêu tốn hết ngàn để lo làm thủ tục kinh doanh, thực tế đáng sợ so với suy nghĩ nước phát triển Tuy tiến hành nhiều biện pháp để cải thiện tình hình sửa đổi luật, xin giảm quy trình… Nhưng điều báo động ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhìn nhận định đầu tư nhà đầu tư nước Để xuất nhiều hơn, Nhà nước cần làm tốt cơng tác dự báo, đánh giá phân tích thơng tin tổng hợp từ thị trường giới ngành nơng lâm hải sản để cơng ty có nhiều sở để tham khảo lập chiến lược xuất cho Các quan có thẩm quyền cần xây dựng hành lang pháp lý minh bạch, sách hợp lý, cụ thể để tạo động lực thúc đẩy phát triển mặt hàng xuất cơng ty Song song đó, Nhà nước tiêu chí cho phù hợp với WTO, AFTA thị trường Mĩ, Nhật Bản, EU… Thông qua việc quản lý hiệu hoạt động kinh doanh nông lâm hải sản nước ta 70      TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình, 2009 Phân Tích Hoạt Động Doanh Nghiệp Nhà Xuất Bản Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh Huỳnh Thị Mỹ Duyên, 2011 Phân Tích Tình Hình Xuất Nhập Khẩu Cơng Ty Cổ Phần Poh Huat Việt Nam Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Trần Đình Lý, 2005 Marketing Căn Bản Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Hồng Bích Phương, 2009 Tình Hình Xuất Khẩu Cơng Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) Báo Cáo Thực Tập, Khoa Kinh Tế, Đại Học Ngoại Thương Cơ Sở II Thành Phố Hồ Chí Minh TS Phan Thị Giác Tâm, 2009 Phương Pháp Nghiên Cứu Khoa Học Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh http://www.vneconomy.com.vn http://www.nghiencuumarketing.com http://www.agrimexco.com.vn Ngồi ra, cịn có tài liệu số liệu công ty xuất nhập nông lâm hải sản (Agrimexco) 71      PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Nơng sản Hạt điều nhân Cà phê Hạt tiêu đen Đậu xanh Đậu phộng Đậu nành Đậu đen Gạo Bánh tráng Khoai mì lát Bắp hạt Bánh phồng tôm 72      Lâm sản Khay Đay Giỏ Mây Thảm xơ dừa Bàn ghế gỗ Ván sàn trời Ván sàn trời Các mặt hàng khác Chậu Gốm Chậu Gốm Chậu Gốm Giày da Túi Xốp Chậu 73      LOGO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) 74    ... nhập cho công ty xuất nhập Nông Lâm Hải Sản 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích kết kim ngạch xuất nhập khẩu, thị trường, mặt hàng xuất nhập công ty xuất nhập Nơng Lâm Hải Sản Phân tích yếu tố ảnh... 4.2.1 Phân tích mặt hàng xuất khẩu? ? 29  4.2.2 Phân tích thị trường xuất cơng ty? ? 33  4.3 Phân tích tình hình nhập cơng ty? ? 4.3.1 Phân tích mặt hàng nhập khẩu? ? 38  4.3.2 Phân tích thị trường nhập. .. hàng Lâm sản Hải sản, mang tên công ty xuất nhập Nông Lâm Hải Sản theo định số 73/QĐ – UB ngày 18/03/1991 Ngày 26/10/1992 định số 26/QĐ – UB thức cơng nhận “Cơng ty xuất nhập Nông Lâm Hải Sản? ?? doanh