Đang tải... (xem toàn văn)
chiến lược định vị sản phẩm sản phẩm sữa nuwosc của công ty sữa vinamilk Việt Nam rong nhiều năm qua, Vinamilk luôn dẫn đầu thị trường với sản phẩm sữa tươi và nhiều sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế. Với những nỗ lực cải tiến công nghệ và tiên phong với các xu hướng sản phẩm mới, Vinamilk tiếp tục củng cố và khẳng định vị trí là công ty sữa số 1 Việt Nam. Trong nhiều năm qua, ngành Sữa Việt Nam luôn đạt tốc độ tăng trưởng tốt. Theo báo cáo của Công ty Cổ phần Nghiên cứu Ngành và Tư vấn Việt Nam (VIRAC), trong giai đoạn 20102016, doanh thu tiêu thụ sữa Việt Nam mức tăng trưởng kép hàng năm là 11,7%. Chính vì vậy, để đáp ứng nhu cầu sản xuất cho một sản lượng thành phẩm sữa nước lên đến hàng trăm triệu lít mỗi năm, cùng với hàng trăm chủng loại chế phẩm sữa khác, Vinamilk đã đầu tư một cách bài bản vào hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò đến quản lý thú y, môi trường xung quanh. Đến nay, Vinamilk đã có hệ thống 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam, tự hào là những trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu (Global G.A.P.). Các trang trại của Vinamilk đều có quy mô lớn với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ, và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho công ty bao gồm các trang trại của Vinamilk và hộ nông dân có ký kết hợp đồng hợp tác phát triển đàn bò và bán sữa cho Vinamilk là hơn 120.000 con bò, cung cấp khoảng 750 tấn sữa tươi nguyên liệu để sản xuất ra trên 3 triệu ly sữa một ngày. Trong các năm sắp tới, Vinamilk dự kiến sẽ tiếp tục nhập bò giống cao cấp từ các nước Mỹ, Úc, New Zealand để đáp ứng cho nhu cầu con giống của các trang trại mới. Tại hệ thống trang trại bò sữa Vinamilk trải dài khắp Việt Nam, đàn bò được chăm sóc trong môi trường tự nhiên với quy trình “3 KHÔNG” nghiêm ngặt: Không sử dụng hoocmon tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh, thuốc trừ sâu và không dùng chất bảo quản. Cùng với hệ thống các nhà máy chuẩn quốc tế trải dài khắp Việt Nam, Vinamilk luôn đảm bảo việc nguồn sữa tươi nguyên liệu từ các trang trại được vận chuyển nhanh chóng đến các nhà máy chế biến, đảm bảo giữ trọn vị thơm ngon và các chất dinh dưỡng từ sữa trong các sản phẩm một cách tối ưu. Trong các năm vừa qua, thị trường sữa tiếp tục đạt mức tăng trưởng khả quan và tiềm năng tăng trưởng của thị trường sữa Việt Nam còn rất lớn trong những năm tới. Khi thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam được nâng cao trong những năm tới, thì nhu cầu những sản phẩm dinh dưỡng từ sữa sẽ ngày một phát triển. Là công ty sữa hàng đầu ở Việt Nam với hơn 50% thị phần trong ngành sữa, đứng đầu ở hầu hết các ngành hàng như sữa nước, sữa bột, sữa chua và sữa đặc, Vinamilk luôn tiên phong với các sản phẩm sữa chất lượng quốc tế, đáp ứng các nhu cầu dinh dưỡng ngày một cao và đa dạng của người Việt Nam. trang trại bò sữa vinamilk Đàn bò được chăm sóc trong môi trường tự nhiên với quy trình “3 KHÔNG” nghiêm ngặt. Người tiêu dùng rất coi trọng các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên và được sản xuất và bảo quản theo các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất của thế giới. Chính vì vậy các dòng sản phẩm thiên nhiên cao cấp của Vinamilk như sữa tươi Vinamilk 100% đã nhanh chóng chiếm vị trí số 1 trong phân khúc sữa tươi trên toàn quốc. Gần đây Vinamilk lại tiên phong với sữa tươi 100% Organic, là sản phẩm Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Việt Nam. Trong sự kiện khánh thành trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt – trang trại bò sữa organic đầu tiên tại Việt Nam vào tháng 032017, bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk chia sẻ: Là công ty sữa số 1 Việt Nam, chúng tôi tự hào là công ty đầu tiên có thể sản xuất sữa tươi organic cao cấp chất lượng chuẩn organic Châu Âu ngay tại Việt Nam, đem đến cho người tiêu dùng sự lựa chọn đa dạng về các chủng loại sản phẩm sữa với chất lượng quốc tế. Với chiến lược phát triển bền vững, đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao để chủ động trong sản xuất, trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt là một bước đi chiến lược để Vinamilk có thể đẩy mạnh phát triển dòng sản phẩm hữu cơ cao cấp theo tiêu chuẩn organic Châu Âu ngay tại Việt Nam với giá cả hợp lý cho người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu ra các nước trên thế giới. Trong các năm tiếp theo, Vinamilk sẽ tiếp tục phát triển trang trại organic hiện tại và xây dựng các trang trại mới để đảm bảo nguồn sữa tươi nguyên liệu organic, tiếp tục khẳng định vị trí sữa tươi số 1 Việt Nam. Hai năm vừa qua Vinamilk tiếp tục tăng trưởng 2 con số và gia tăng thị phần, khẳng định vị trí số một của Vinamilk trong ngành sữa, nâng cao uy tín và niềm tin về chất lượng với người tiêu dùng. Không ngừng nỗ lực áp dụng những công nghệ và tiêu chuẩn hàng đầu thế giới, nâng cao chất lượng sản phẩm, liên tục trong 3 năm liền Vinamilk được bình chọn là nhãn hàng tiêu dùng nhanh số 1 Việt Nam theo số liệu báo cáo của Kantar Worldpanel và một lần nữa đã được khẳng định khi sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% được Công ty Nielsen chứng nhận là nhãn hiệu đứng đầu phân khúc sữa tươi Vinamilk trong năm 2015, 2016 và 7 tháng đầu năm 2017 về cả doanh số và sản lượng.
Gods Like Lớp QTDN20D Nguyễn Thị Hoàng Cúc Phan Quốc Đại Nguyễn Thị Hà Giang Võ Thị Kim Hằng Hồ Trung Tuấn Kiên Trần Thị Ngọc Thiên Từ Thị Hoài Thu Phạm Thị Diễm Trinh Lê Hoàng Anh Trúc MARKETING CĂN BẢN Phân tích mơi trường Marketing Mơi trường vi mơ Mơi trường bên Có ban lãnh đạo tài giỏi Đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm Có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản mở rộng thêm sản phẩm Thường xuyên tiếp cận người tiêu dùng điểm bán hàng Mơi trường vi mơ Mơi trường bên ngồi 2.1 Các nhà cung ứng Có lợi mạnh nguồn nguyên liệu đầu vào Quan hệ bền vững với nhà cung cấp Các nhà máy sản xuất đặt gần nơng trại bò sữa giúp trì đẩy mạnh mối quan hệ với nhà cung ứng Các máy móc thiết bị nhập từ hãng tiếng như: Tetra park (thụy điển), APV (Đan Mạch) Môi trường vi mô 2.2 Trung gian Marketing Trung Gian Phân Phối: - Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp, với 250 nhà phân phối 140.000 điểm bán lẻ khắp nước - Ln tìm kiếm mở rộng thị trường xuất qua nước khu vực Trung Gian vận chuyển: - Có tổng kho: Xí nghiệp kho vận TP.HCM xí nghiệp kho vận Hà Nội Đầu tư 300 xe tải nhỏ cho nhà phân phối Có hệ thống xe lạnh vận chuyển đảm bảo chất lượng sữa 2.2 Trung gian Marketing Trung Gian Tài Chính: - Được hỗ trợ vốn nhà nước (cụ thể Bộ Tài Chính) Các Trung Gian Cung Ứng Dịch Vụ Marketing: - Youtube, TV, sách báo, … Môi trường vi mô 2.3 Đối thủ cạnh tranh Tỷ trọng sữa tươi VINAMILK 70%-99% Tỷ trọng sữa tươi đối thủ cạnh tranh 10% Môi trường vi mô 2.4 Khách hàng Khách hàng nước: mức tiêu Thụ bình quân 19lit/người/năm KHÁCH HÀNG Khách hàng nước ngoài: + Thái Lan: 25lit/người/năm + Trung Quốc: 23lit/người/năm Nhu cầu tiêu thụ sữa nước ta có khả tăng cao, khách hàng mà vinamilk hướng đến khách hàng nội địa Kết Luận: Chính sách giá Vinamilk hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản Lợi nhuận Vinamilk tăng đáng kể, dự kiến năm 2017 tăng phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu tiêu dung nơi, 14,86% vớitầngnăm giớiso lớp 2016 Thị trường nội địa: Kênh truyền thống: nhà phân phối người tiêu dung Kênh đại: Siêu thị Metro VINAMILK Xuất khẩu: nước khu vực Đông Nam Á ( Cambodia, Thái Lan, Lào…) Vinamilk áp dụng chiến lượt phân phối đại trà Mật độ bao phủ 14 0 Điểm bán lẻ Trên toàn quốc Giải pháp quản trị mối quan hệ KH (CRM SAP) Quản lý kênh phân phối Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) Quảng cáo Hình ảnh: nhữngVinamilk cánh đồng xanh gắn liền với dịch quảng cáophí) tương phương tiện thơng tin sử dụng 2074 tỉ đồng/nămChiến (10% tổng chi đương bò nhảy múa thể gần gũi với thiên nhiên chúng (internet, truyền hình,…) 5,6 tỉ đồng/ngày cho việc đại quảng cáo Quảng cáo Từ năm 2015 đến Vinamilk cho hàng trăm clip quảng cáo, năm 2017 QC Vinamilk lọt vào top 10 QC ấn tượng năm Quan hệ công chúng Quan hệ công chúng Quan hệ công chúng Quan hệ cơng chúng Khuyến Vinamilk thường xun có chương trình khuyến tặng kèm mua sữa hộp Vinamilk vào dịp lễ, tết, kỉ niệm để thu hút người tiêu dùng Vinamilk thành công chiến lược Marketing mình, để từ giữ vững vị thị trường sữa Việt Nam ngày phát triển sản phẩm Thank you!