Bài giảng Marketing quốc tế (Th.s Nguyễn Thị Minh Hải) Tuần 12

29 241 0
Bài giảng Marketing quốc tế (Th.s Nguyễn Thị Minh Hải)  Tuần 12

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

BUS505 MARKETING QUỐC TẾ TUẦN 12 CHIẾN LƯỢC GIÁ Mục tiêu: Biết nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá  Áp dụng phương pháp định giá thị trường quốc tế  Phân tích mối quan hệ sách giá giá nội địa  Hiểu cách chào giá  Hiểu phương thức chuyển giá nội  Giá gì? Giá giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn sàng trả để đổi lấy lợi ích việc sử dụng loại hàng hóa Giá tập hợp khơng hài lịng mà nguời mua sẵn sàng chịu đựng để đạt tập hợp lợi ích Giá số chất lượng cảm nhận người tiêu dùng (Tiền đó) Những nhân tố ảnh hưởng đến việc đinh giá quốc tế Điều kiện thị trường B Chi phí A C Cạnh tranh Định giá Chính sách CtyMarketing mix E D Chính trị Pháp luật Chi phí  Nhân tố định hình thành giá Đơn giản Định giá chi phí Cty thiếu thông tin Định giá công bằng, hợp lý Giá = Giá thành +Chi phí + Mức lời Giá trị Giá thành biên tế CP trực tiếp cho XK Chi phí trực tiếp + gián tiếp: mức tối thiểu < mức tối thiểu: bị lỗ = chi phí khả biến đơn vị sản phẩm Giá sàn Không linh hoạt Không cạnh tranh Điều kiện thị trường Người mua Giá trị sử dụng Giá trần Thăm dò ý kiến khách hàng tiềm So sánh theo cách đổi hàng So sánh với sản phẩm thay Thử nghiệm với phản ứng thị trường Cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn toàn Nhà xuất có quyền định giá Thị trường cạnh tranh khơng hồn tồn Nhà xuất có số quyền định giá Khơng người mua Khác biệt Giá trị sử dụng Giá trần Đối thủ cạnh tranh Giá định hướng Chi phí Giá trị Giá sàn Lỗ Sự ảnh hưởng trị luật pháp Biểu thuế nhập  Hạn chế nhập  Luật chống phá giá  Chính sách tiền tệ  Chi phí Giá Định giá theo giá hành (Going rate pricing) Giá Giá phổ biến Nhược điểm:  Sản phẩm hoàn toàn chưa có giá tương đương để so sánh  Ít trọng đến chi phí hay nhu cầu sản phẩm Định giá hủy diệt (Extinction Pricing) Mục tiêu: loại bỏ đối thủ cạnh tranh có khỏi thị trường giới, thường công ty đa quốc gia sử dụng phương pháp để đẩy nhà sản xuất yếu khỏi ngành công nghiệp để độc quyền thị trường Hạn chế: mối nguy hiểm thường xuyên đe dọa phủ nước sở áp đặt hạn chế đến việc nhập tiêu thụ sản phẩm nguy hiểm định giá hủy diệt khách hàng quen mua giá thấp cơng ty gặp khó khăn muốn tăng giá lên Định giá dựa vào chi phí biên (Marginal cost pricing) Sản phẩm xuất gánh chịu phần biến phí, chi phí trực tiếp cho xuất  Sản phẩm nội địa gánh chịu phần định phí biến phí  Vì vậy, SP XK có giá thấp có khả cạnh tranh cao thị trường giới  Mối quan hệ sách giá quốc tế giá nội địa Giá xuất thấp giá nội địa Sản phẩm tiếng nước Đối thủ cạnh tranh nước ngồi sản xuất rẻ (Chi phí nhân cơng rẻ + trợ giúp Chính phủ) Gia tăng doanh số bán để trợ giúp cho việc tập trung sản xuất chi phí cần thiết khác Nhược điểm:  Bị cho bán phá giá Cần ý đến phản ứng Chính phủ thị trường quốc tế Giá xuất cao giá nội địa Chi phí thâm nhập cao Giá XK cao Chi phí bổ sung Chi phí tín dụng tài trợ Kinh tế trị khơng ổn định Do thủ tục phức tạp, bất đồng ngôn ngữ, khác tập quán thương mại, yêu cầu pháp lý thị hiếu khách hàng Chuẩn bị tài liệu, đóng gói, sửa đổi sản phẩm Giá xuất giá nội địa Chi phí kinh nghiệm thị trường nội địa cần thiết công  Tạo cảm giác an toàn nhà sản xuất thiếucơ hội nghiên cứu thị trường, thiếu hiểu biết điều kiện cạnh tranh, kinh nghiệm khác  Khơng dính líu đến bán phá giá  Dễ thay đổi nhà sản xuất có kinh nghiệm thị trường xuất   Khơng thích hợp giá nội địa thấp Định giá có chênh lệch Do khác điều kiện cạnh tranh, thị trường yếu tố mơi trường khơng giống  Có thay đổi chiến lược thị trường với thị trường  Theo mua hay chu kỳ  Chào giá So sánh điều khoản       EX: chi phí trách nhiệm người bán chấm dứt quốc gia người bán FOB (Free on Board): trách nhiệm người bán chấm dứt hàng hóa xếp lên tàu cấp vận đơn FAS (Free along side ship): người bán hàng chịu trách nhiệm giao hàng đến dọc mạn tàu cảng xuất C&F (Cost & Freight): chi phí vận chuyển mở rộng nước xuất CIF (Cost Insurance & Freight): giống C&F người bán phải mua bảo hiểm EX Dock: đòi người bán phải tốn nhiều chi phí để xếp hàng vào kho bên cảng nhập nước kể phải chịu chi phí thuế nhập lơ hàng Lựa chọn điều kiện thương mại Phương tiện  Thơng tin chi phí nước đóng bảo hiểm  Nhu cầu nhà XK  Nhu cầu nhà nhập  Vấn đề chuyển đổi tiền tệ  Yêu cầu phủ nước nhập  Sự biến giá  Chào giá CIF Phương pháp chừng  Phương pháp theo công thức  Định giá chuyển nội Định nghĩa  Việc định giá sản phẩm cung cấp cho công ty mà nhà xuất có quyền sở hữu tồn phần phần cơng ty đó, gọi giá chuyển nội Định giá chuyển nội Phân quyền trung tâm lợi nhuận Định giá chuyển nội xí nghiệp mà cơng ty có phần sở hữu Định giá chuyển nội vệ tinh nước ngồi mà cơng ty sở hữu hoàn toàn ... dùng (Tiền đó) Những nhân tố ảnh hưởng đến việc đinh giá quốc tế Điều kiện thị trường B Chi phí A C Cạnh tranh Định giá Chính sách CtyMarketing mix E D Chính trị Pháp luật Chi phí  Nhân tố định... giá Cần ý đến phản ứng Chính phủ thị trường quốc tế Giá xuất cao giá nội địa Chi phí thâm nhập cao Giá XK cao Chi phí bổ sung Chi phí tín dụng tài trợ Kinh tế trị khơng ổn định Do thủ tục phức... hàng So sánh với sản phẩm thay Thử nghiệm với phản ứng thị trường Cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn tồn Nhà xuất có quyền định giá Thị trường cạnh tranh khơng hồn tồn Nhà xuất có số quyền

Ngày đăng: 19/01/2018, 15:40

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan