PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY SX HÀNG TIỀU DÙNG BÌNH TIÊN “BITI’S” Thực hiện: Giảng viên: Nhóm “ ONEMASTER” Trần Phương Hiền Thành viên: Vũ Đăng Mạnh ( Nhóm Trưởng) Nguyễn Phương Thảo Nguyễn Thị Hồng Bảo Anh Trịnh Thị Hồng Việt Nguyễn Thành Nam Hà Thị Nghị Nguyễn Văn Đồng Giới thiệu chung Biti’s Môi trường vĩ mô Môi trường ngành Môi trường bên doanh nghiệp theo chuỗi giá trị Phân tích chiến lược Biti’s PHẦN I Giới thiệu chung Biti’s • Tên công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (hay gọi “Biti’s”) • Logo: • Slogan: Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt • Trụ sở chính: • Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S) • Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hồng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh • Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( DONA BITI’S) • Địa chỉ: 1/1 Phạm Văn Thuận, Phường Tam Hiệp, Thành phố Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nai Giới thiệu chung Biti’s Gía trị tảng Uy tín đầu Chất lượng đảm bảo Đổi không ngừng Chung sức tạo lợi nhuận Thúc đẩy cơng ty phát triển Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh Kim nam Mạnh dạn đột phá – Đề biện phápKiểm soát hành động Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm sáng tạoKiểm soát hành động STRATEGIC PHẦN II MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Nội địa ⇔ Quốc tế Môi trường Việt Nam Môi trường Kinh tế  Cơ cấu ngành  Tốc độ tăng trưởng  Thu nhập bình quân  Cơ cấu chi tiêu  Cơ sở hạ tầng  Lãi suất & Lạm phát  Hệ thống thuế & mức thuế Môi trường Chính trị - Pháp luật  Chính sách: Thuế + Lãi xuất  Sự hỗ trợ: “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”  An ninh + Cơ chế Môi trường Việt Nam Mơi trường Văn hóa - Xã hội “Bitís - Nâng niu bàn chân Việt” “Bitís - Nâng niu tài Việt” Môi trường Khoa học - Công nghệ  Chất lượng cao  Chất liệu tốt  Mẫu mã đẹp  Cạnh tranh Môi trường Việt Nam Mơi trường Tự nhiên  Khí hậu nóng ẩm nên tập trung vào hàng hè Gần bắt đầu mắt nhiều sản phẩm giầy có mẫu mã đẹp phù hợp với nhiều loại khí hậu  Khí hậu thay đổi thất thường nên sản phẩm phải đa dạng  Chú trọng đến bảo vệ môi trường Môi trường “Trung Quốc” Môi trường kinh tế • ”Người khổng lồ thức dậy” • Tốc độ phát triển cao • Bài tốn đối thủ cạnh tranh • Tiềm Mơi trường trị - pháp luật • Hệ thống trị, pháp luật quán • “Biển Đông” thách thức  Dịch vụ: - Bảo hành: Tem bảo hành Biti’s - Đổi trả, Chăm sóc khách hàng: Các hoạt động hỗ trợ  Quản trị nhân lực: - Tuyển mộ - phát triển -  Tăng giá trị chất lượng nhân lực  Phát triển công nghệ  Mua sắm - Điện thắp sáng - Nước - Các máy móc, TB Phục vụ cho DN tốt  Cấu trúc hạ tầng: - Tài – kế tốn - Luật pháp, quyền - Hệ thống thông tin - Quản lý chung Hỗ trợ cho toàn hoạt động chuỗi giá trị DN phát triển tốt PHẦN V Củng cố thị trường nước xâm nhập thị trường nước ngồi • Thị trường nước • Thị trường nước ngồi Chiến lược khác biệt hóa Mở rộng lĩnh vực kinh doanh Các chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Chiến lược phát triển nguồn nhân lực Củng cố thị trường nước xâm nhập thị trường nước Củng cố thị trường nước 07 trung tâm, chi nhánh 68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp 1500 đại lý chi nhánh khắp nước 07 trung tâm, chi nhánh Biti’s Lào Cai Biti’s Miền Bắc Biti’s Quảng Ninh Biti's Tây Nguyên Biti’s Đà Nẵng Biti’s miền Tây Biti’s miền Nam Xâm nhập thị trường nước Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto…hợp tác sản xuâts VĂN phòng Đại diện thường trú Quảng Châu, Cơn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Phối kinh doanh đến 40 quốc gia khu vực giới Chiến lược khác biệt hóa  Chính sách giá  Sức hút tự nhiên từ giới trẻ Chiến lược khác biệt hóa  Giày dép cho trẻ lấy hình ảnh từ phim hoạt hình  Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất liệu siêu nhẹ, bền đẹp Chiến lược khác biệt hóa  Bán hàng đa kênh: truyền thống online  Cam kết giao hàng 24h Các chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Đăng ký bảo hộ thương hiệu Chính sách giá, phủ rộng phân phối quảng cáo thương hiệu Biti’s tổ chức hệ thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày diện khắp nơi Biti’s chọn đường hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Mở rộng lĩnh vực kinh doanh • Tàu lửa Sapaly tuyến Hà Nội – Lào Cai – Hà Nộ • http://www.sapalytrain.com/ • Khách sạn Sapaly Hotel Lao Cai http://www.sapalyhotel.com/ Chiến lược phát triển nguồn nhân lực • Cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động • Chính sách thu hút nhân tài, tiền lương, chế độ cho cơng nhân viên • Ngày nâng cao tỷ lệ nhân trực tiếp kinh doanh • Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, kĩ quản lý cho nhân viên Đánh giá chiến lược Biti’s Sự gắn kết sứ mệnh trình thực thi chiến lược “Sứ mệnh: Phục vụ nhu cầu khách hàng tồn chúng tôi” “Mục tiêu: Xây dựng củng cố thương hiệu Biti’s quan tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng.” Sự gắn kết sứ mệnh trình thực thi chiến lược công ty hướng, ý tưởng hành động quán, rõ ràng XIN CáM ƠN CáC BạN LắNG NGHE! ... trường ngành Môi trường bên doanh nghiệp theo chuỗi giá trị Phân tích chiến lược Biti’s PHẦN I Giới thiệu chung Biti’s • Tên cơng ty: Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (hay gọi “Biti’s”)... Việt • Trụ sở chính: • Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S) • Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh • Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( DONA BITI’S)... hầu hết có ưu cơng nghệ, lực sản xuất, tiềm lực tài - Đối thủ sử dụng lợi giá thấp khả đáp ứng cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng mẫu mã, chủng loại … (các sở gia công, sản phẩn Trung Quốc,…) - Đối