Phân tích sự thành công trong chiến lược marketing sản phẩm của cà phê trung nguyên so với các đối thủ cạnh tranh

18 546 0
Phân tích sự thành công trong chiến lược marketing sản phẩm của cà phê trung nguyên so với các đối thủ cạnh tranh

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CƠNG TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA PHÊ TRUNG NGUYÊN SO VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I Giới Thiệu lược Trung Nguyên: Giới thiệu chung Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước.Chỉ vòng 10 năm, từ hãng phê nhỏ bé nằm thủ phủ phêBuôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnhvới cơng ty thành viên: Cơng ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần phê hòa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đồn Trung Ngun phát triển với 10 cơng ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm phê Trung Nguyên phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối G7Mart tồn quốc Lịch sử hình thành phát triển: Bài tập nhân • Ngày 16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, phê ) • Năm 1998:Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán phê Trung Nguyên • Năm 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản • Năm 2001: Trung Ngun có mặt khắp tồn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan • Năm 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời • Năm 2003: Ra đời phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển • Năm 2004: Mở thêm quán phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm • Năm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy phê hòa tan lớn Việt Nam Bình Dương với cơng suất rang xay 10,000tấn/năm phê hòa tan 3,000tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng phê ngon) giới Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán Lâm Đồng Phát triển hệ thống quán phê lên đến số 1.000 quán phê diện nhượng quyền quốc tế quán phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan • Năm 2006: Đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt cơng ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore II.Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Trước năm 2003 thị trường phê hồ tan Việt Nam nghèo nàn chủng loại sản phẩm nhà đầu tư quan tâm , lúc có ông lớn chiếm lĩnh thị trường Nescafe ( Nesle) Vinacafe Trong đó, Nescafe “kẻ thống trị” với Bài tập nhân ~2~ thị phần chiếm gần 60% tồn thị trường Với vị tuyệt đối Nescafe, người tiêu dùng bị áp đặt chất lượng, vị sản phẩm khơng có nhiều lựa chọn khác Đứng sau Nescafe Vinacafe với 38,45% thị phần 5,6 % thị phần lại khoảng trống dành cho thương hiệu khác Nhưng kể từ Công ty CP cafe Trung Nguyên tung sản phẩm café hồ tan G7 vào ngày 23/11/2003 thị trường Việt Nam kể từ lúc bắt đầu diễn sôi Trung Nguyên liên tục đưa chiến lược Marketing thu hút nhiều khách hàng thức tuyên bố đối đầu trực diện với Nescafe Nestle - Để tham gia vào chơi nhiều thương hiệu định đầu tư lớn VinaCafe với nhà máy phê hoà tan 20 triệu USD, với cơng suất 3.000 tấn/năm, Trung Ngun có dây chuyền sản xuất phê hồ tan G7 lên tới 10 triệu USD, công suất 2.000 tấn/năm… Ngoài tên tuổi kinh doanh phê hoà tan quen thuộc NesCafe (Nestle), VinaCafe, G7 Coffee (Trung Nguyên)… cuối năm 2006 thị trường xuất thêm nhãn hiệu Vinamilk cafe (Công ty CP Sữa VN – Vinamilk), Maccoffee (Food Empire Holding) Kể từ lúc đó, “chiếc bánh” thị trường phê hòa tan chia lại Như vậy, tính cho thời tới thời điểm thị trường cafe hòa tan Việt Nam có thức cơng ty lớn tham gia vào thị trường sau: Nelse, Trung Nguyên , Cty cổ phần phê Biên Hòa, , Công ty CP sữa Việt Nam- Vinamilk, Food Empire Holding công ty nhỏ khác Tuy nhiên, Cafe Trung Nguyên xác định đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Vinacafe Cơng ty Vinacafe Biên Hồ Nestcafe Cơng ty Nestle Cafe Trung Ngun xác định phải vượt qua đối thủ để chiếm lĩnh vị trí hàng đầu Việt Nam vươn giới Thị trường mục tiêu : Sản phẩm phê hòa tan Trung Nguyên với đa dạng chủng loại sản phẩm , hướng đến đối tượng khách hàng lẫn nước nước Bài tập nhân ~3~ Trung Nguyên cho đời đủ chủng loại sản phẩm đáp ứng gu thưởng thức phê khác ví dụ phê hòa tan G7 có loại ‘đậm’, ‘đậm vừa’, ‘đậm đà hơn’ Đặc biệt Trung Nguyên cho đời sản phẩm phê hòa tan Passiona hướng đến thị trường phụ nữ đam mê thưởng thức phê Một ví dụ việc đa dạng hóa sản phẩm phê hòa tan phê hòa tan 777, lấy ý tưởng từ hình tượng máy bay Boeing 777 với mạnh mẽ khả chinh phục không trung, vượt qua hành trình dài xuyên lục địa.Rõ ràng 777 đánh vào thị trường mục tiêu giới trẻ động, sáng tạo thích khám phá, ưa mạo hiểm, chinh phục giới Định vị sản phẩm: Sản phẩm phê hòa tan Trung Nguyên tạo giá trị cho khách hàng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh: - Một sảnphẩm tiện dụng - Một sản phẩm đậm đà hương vị Việt 3.So sánh chiến lược marketing với Vinacafe Nestcafe a) Nescafe Nestle : Là nhãn hiệu phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Tại Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Hiện tại, Nescafe có nhà máy sản xuất café hòa tan với cơng suất 1000 tấn/năm cho phép cơng ty có khả đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng b) Vinacafe Công ty CP café Biên Hòa: Bắt đầu vào sản xuất từ năm 1979 hãng café chiếm thị phần cao Việt Nam với bề dày kinh nghiệm Với nhà máy sản xuất café hòa tan với công suất 3000 tấn/ năm Vinacafe trở thành doanh nghiệp lớn lực sản xuất dẫn đầu cơng nghệ sản xuất phê hòa tan Như vậy, với Nescafe Vinacafe coi đối thủ đáng gờm mà Trung Nguyên phải đối mặt từ trước đến Bài tập nhân ~4~ Chiến lược Vinacafe Nestcafe Cafe Trung Nguyên Marketing 1.Sản Theo quan điểm Vì hàng triệu Với mục tiêu chinh phẩm Công ty cổ phần người Việt nam phục thị trường nội địa , Vinacafe Biên Hòa, thưởng thức phê Trung Nguyên chinh chất lượng sản phẩm sáng? Bởi phục người tiêu dùng phải bao gồm yếu cách tuyệt Việt Nam sản tố: đáp ứng mong diệu để bắt đầu phẩm phê hòa tan đợi người tiêu ngày đầy hứng làm từ hạt phê dùng (được người khởi, hương vị vùng đất đỏ bazan tiêu dùng đánh giá phê thơm Tây Nguyên mang cao) đáp ứng yêu ngon, khởi đầu hương vị đặc trưng cầu khoa học Từ tuyệt diệu khác hẳn Nescafe, hay quán triệt này, Công Là nhãn hiệu Vinacafe ty coi chất lượng phê hòa tan hàng Sản phẩm phê hòa vũ khí chiến lược đầu giới tan Trung Nguyên đa để cạnh tranh Với với bề dày lịch sử dạng , phong phú đáp yêu cầu chất lượng 70 năm, NESCAFE ứng nhiều gu thưởng phải người tiêu cải tiến không thức phê khác dùng đánh giá cao, ngừng để đáp ứng Đặc biệt , sau nhiều thơm ngon mang nhu cầu ngày năm nhiên cứu tìm hương vị phê cao người tiêu hiểu nhu cầu khách tự nhiên, không sử dùng Đối với hàng , công ty cho dụng hương nhân tạo chúng tôi, chất đời sản phẩm phê hay phụ gia, lượng yếu Passiona với hàm Vinacafe tạo tố hàng đầu lượng phê vừa phải , khác biệt gu ly café kết kết hợp với nhiều phê nguyên chất Để trình loại thảo mộc giúp cho cạnh tranh với t thấu hiểu thói chị em phụ nữ thỏa mãn đối thủ vốn có tiềm quen, Bài tập nhân xu hướng ~5~ lực tài mạnh năm 2007 , nhu cầu thưởng để đầu tư cho hoạt NESCAFE cho thức phê đồng thời động marketing, đời lọat sản giữ da đẹp Vinacafe chọn đối phẩm với công mịn màng tượng khách hàng thức cải tiến cho - Việc đóng gói thiết kế tuổi từ 25 trở lên (có lọai NESCAFE bao bì thể hiểu biết chất 3in1 ĐẬM VỪA, chuyên nghiệp lượng có thói ĐẬM ĐÀ, ĐẬM Trung Nguyên quen tiêu dùng ổn ĐÀ HƠN Được việc làm định) Bên cạnh đó, làm từ hạt Marketing , nhiên bối cảnh người phê chất lượng, gần khách hàng tiêu dùng chưa thật với bí rang có nhiều ý kiến không ý thức phê hạt để đạt tốt vỏ bao an toàn cho sức màu sắc mùi sản phẩm phê khỏe Vinacafe chưa thơm tự nhiên, qua Passiona vội công vào thị trình chế biến - G7, 777 tên trường phê rang hòa trộn với khơng gắn xay Việt Nam mà đường sữa cho với chữ café tập trung vào thị lọat sản phẩm Nescafé hay Vinacafé trường chủ lực với hương vị thực nhóm phê hòa tan Về hòan hảo Với đặt khơng thực biết rõ chiến lược tính mùi phê ưu điểm hay marketing, Vinacafe thơm hơn, vị nhược điểm tập trung vào thông phê mạnh theo quan điểm điệp "Hương vị (hàm lượng phê nhóm lại tạo nhiều hơn) , sản tự nhiên" Còn để khác biệt , khơng "cảm xúc hóa" phẩm NESCAFE phải sản phẩm thông điệp chất hòan tòan đáp phê thơng thường mà lượng khơ khan, ứng nhu cầu thể khát Công ty đưa thị hiếu ngày Bài tập nhân ~6~ "triết lý" mới: cao người vọng, niềm tin phê ngon khơng phải tiêu dùng tính người thưởng chất kích thích - thức thưởng thức NESCAFE 3in1 My Cafe sáng tạo sản Cup: phẩm đặc trưng gắn ngon để thư giãn liền với tên tuổi Sau hàng loạt giải Là phê hòa tan Trung Nguyên.Sau pháp triển khai kết hợp hài sản phẩm thị đồng bộ, chất lượng hòa phê trường chấp nhận,Trung Vinacafe đạt hòa tan sản xuất từ Nguyên nhanh tiêu chuẩn quốc tế 100% phê trồng chóng nắm bắt thị hiếu sản phẩm công Việt Nam, bột khách ty có mặt kem pha phê hàng,đầu tư phát triển thị trường vào NESTLE COFFEE theo chiều sâu tạo nên loại khó tính MATE đường dòng sản phẩm Mỹ Nhật Ở tập đồn này, tiến trình phát triển chất lượng bao gồm cấp độ: kiểm tra chất lượng, kiểm soát chất lượng, đảm bảo chất lượng, quản lý chất lượng, quản lý chất lượng toàn diện Thực tế cho thấy yếu tố cốt lõi thương hiệu chất lượng Bài tập nhân NESCAFÉ Red Cup: năm loại phân loại theo nguyên liệu Là phê hồ tan khơng café sáng tạo bao gồm pha sẵn “gu” thưởng thức café: PHÊ SÁNG TẠO đường, Sáng tạo - Culi (khơng khơng sữa), Robusta: (gói 250g) rang từ 100% Sản phẩm phê phê Việt Nam, chế biến từ hạt dành cho phê Culi Robusta người muốn ngon nhất, mùi thơm thưởng thức phê nhẹ, vị đắng theo vị riêng nước pha màu nâu đậm mình: Rất ngon dùng nóng ~7~ sản phẩm Việc đảm ly phê đen, hoặc uống với sữa bảo chất lượng sản ly phê Thích hợp với người có phẩm nhằm tạo sữa với hài hòa gu thưởng thức phê nhận biết khách tuyệt hảo độ đậm hàng thương hiệu béo, ngọt, đắng để Sáng tạo - Arabica, công ty bạn tận hưởng buổi Robusta: (gói 250g) Hiện cơng ty sáng sản xuất nhóm sản NESCAFÉ phẩm chính: phê Việt Sự kết hợp hai loại Café phê Robusta Arabica đem đến cho rang xay, phê hoà Lần bạn vị êm, mùi tan nguyên chất, Việt Nam, thơm nhẹ, pha cho phê hoà tan hỗn hợp, NESCAFÉ Café nước màu nâu nhạt Sản bột ngũ cốc dinh Việt mang đến phẩm ngon dưỡng… cho bạn hương vị uống nóng Thích hợp phê sữa phê đen đậm đà với người có gu thưởng người tiêu với hương thơm lôi thức phê đậm vừa dùng chuộng cuốn, thỏa niềm phải Công ty đam mê thưởng Sáng tạo - Arabica nghiên cứu sản thức phê đen Sẻ: (gói 250g) xuất thành cơng túy Việt Những hạt phê phê Sâm Nam chất lượng hẳn Nhờ bí hòa Arabica sẻ đến từ vùng phê loại trộn đặc biệt sử đất trồng phê nước ngồi, thị dụng 100% phê tiếng Bn Ma Thuột, trường Hàn Quốc, Việt Nam chọn lựa kỹ lưỡng để tạo sản phẩm Trung Quốc tiêu thụ NESCAFÉ Café phê có hương thơm mạnh Việt, bạn dễ quyến rũ, vị nhẹ, nước dàng pha cho pha màu nâu nhạt Pha ly phê đen với sữa để thưởng thức Bài tập nhân ưa ~8~ hòa tan sánh đậm ly phê thơm phù hợp với ngon Thích hợp sống động với người có gu thưởng đại thức phê đậm vừa Cảm nhận mạnh phải mẽ từ NESCAFÉ Sáng tạo - Culi Café Việt thượng hạng: (gói Nguyên liệu 250g) chọn lọc từ Hỗn hợp đặc biệt hạt phê tươi hạt phê ngon nhất, qua Arabica, Robusta, qui trình sản xuất Excelsa, Catimor với tiêu chuẩn chất chế biến theo bí lượng cao nhất, Trung Nguyên cho rang độ để đời sản phẩm có giữ hương thơm hương thơm bền, đậm phê đậm đà tự đà, vị êm Ngon nhiên Sau dùng chung với đá phê hoà thêm sữa Thích hợp với đường NESTLE người có gu thưởng COFFEE-MATE cho hương vị phê thật hài hoà, vừa uống Nên ly phê thức phê đậm đà Sáng tạo - Culi Arabica hảo hạng: (gói 250g) Một sản phẩm phê đậm đà, hấp dẫn chế biến từ đầy ắp sảng hạt phê Arabica hảo hạng vùng núi cao khối NESCAFE Lâm Đồng, có vị Bài tập nhân ~9~ đặc trưng, êm nhẹ, hương thơm quyến rũ nước pha màu nâu đen Ngon dùng chung với đá Thích hợp với người có gu thưởng thức phê thơm vị nhẹ 2.Chiến Gía Vinacafe cao Gía Nestcafe Trung Nguyên định vị lược giá so với đối khơng có chênh giá cho sản phẩm thủ cạnh tranh lệch đáng kể phê hòa tan; sản phẩm giá - Sản phẩm phê hòa đối thủ cạnh tan so với đối thủ canh tranh tranh khơng có chênh lệch đáng kể sản phẩm giá Việt chất lượng quốc tế 3.Phân sản phẩm Nestlé có 500 nhà - Như nói phần phối Vinacafé có mặt máy Nestlé đặt Trung Nguyên 20 quốc gia chân đến Việt Nam phát triển kênh phân vùng lãnh thổ lần vào phối rộng Hoa Kỳ, Đơng Âu, năm 1916 Trải qua khắp chuỗi đại lý Nhật, Asian, Australia EU, nhiều thập kỷ, phân phối , sản phẩm cửa hàng bán lẻ có mặt LAIT khắp 64 tỉnh Lần mang GUIGOZ, thành Với việc tiên phê hòa tan MONT-BLANC, đến với MAGGI trở nên phong việc áp người tiêu dùng Việt thân thuộc với dụng mơ hình kinh Bài tập nhân ~ 10 ~ Nam vào năm 1993 hệ người tiêu doanh nhượng quyền , hội chợ thành dùng phố Vũng Việt Nam mơ hình mà trước Tàu, Nestlé trở lại Việt làm cho thương hiệu Vinacafé chào Nam vào năm Trung nguyên trở nên đón chấp nhận 1990, mở tiếng, Chỉ văn phòng đại diện G7 Mơ hình khoảng năm, vào năm 1993 từ Vũng Tàu, phê Vào năm Việt Nam lan Công ty tỉnh áp 1995, dụng nước mà TNHH nước ngồi miền Đơng, Nestlé Việt Nam - Với việc xác định lợi miền Tây Nam bộ, (100% vốn đầu tư cạnh tranh miền Trung, miền nước ngoài) nhờ khâu phân phối , Bắc cuối thành lập, trực Trung Nguyên táo đến với thị trường thuộc tập đoàn bạo xây dựng hệ thống nước Trong Nestlé S.A Cũng G7 Mart phân phối tồn khoảng thời gian đó, vào năm 1995, sản phẩm Vinacafé tập trung Nestlé cấp công ty, đưa sản phẩm gầy dựng hệ thống giấy phép thành lập phê Trung Nguyên phân phối để sản Nhà phẩm đến tay người Nai, máy Đồng đến gần với người chuyên sản tiêu dùng tiêu dùng Cách thức xuất phê hoà tan lựa chọn hệ thống NESCAFÉ, trà hoà phân phối tan NESTEA Vinacafé “khác đóng gói thức uống người” Vinacafé MILO, Bột ngũ cốc không đặt nặng tiềm dinh dưỡng lực kinh tế người NESTLÉ, bột nêm bán hàng, không nước chấm hút họ lợi MAGGI, Bột kem nhuận cao mà chọn Bài tập nhân Nói đến hệ thống phân phối Trung Ngun khơng thể khơng nhắc đến “nhượng quyền kinh doanh”,một chiến lược góp phần to lớn vào mạng lưới phân phối ~ 11 ~ người thật COFFEE-MATE Trung Ngun.Năm nhiệt tình, có 2006 Trung Nguyên cảm làm đối cho tác lâu dài đời 500 “siêu thị Khoảng năm sau mini”G7 Mart- Hệ thời gian thúc thống phân phối đẩy phân phối Sản G7mart xây dựng phẩm Vinacafé đến dựa tảng nhân tay người tiêu dùng lực, tài lực, giá trị qua nhà bán thương hiệu Công buôn, chân rết ty đến tận “hang phê Trung Nguyên ngõ hẻm” dựa 70 trung tâm phân cảm thông chia phối nước góp sẻ bên với thêm vào hệ thống phân “Có lý, có phối hùng hậu tình” cách hành Trung Nguyên.Từ xử phát triển thành chung Vinacafé trung tâm thương nhà phân phối mại,đại siêu thị đội ngũ Sau chinh phục Và kinh doanh nhanh chóng thị trường phê thật, đội ngũ nước chất Vinacafé đến với lượng phong cách người bán riêng, độc đáo hàng uy tín Trung lời nói việc Nguyên bắt đầu đưa làm, chân thương hiệu thật thị trường giới Bài tập nhân Những sản ~ 12 ~ phẩm đầy chất nhân với chiến lược nhượng văn giúp Vinacafé quyền kinh doanh lần phát triển nhanh Singapore từ tung sản phẩm vào năm 2000.Tuy phê hòa tan nhiên thành công thật đến với Trung Nguyên vào năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks –tập đoàn cafe lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cafe Nhật khơng phần đình đám Thành cơng Trung Nguyên Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên có mặt Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc Cộng hòa Séc phê rang Trung Nguyên có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, Bài tập nhân ~ 13 ~ Đông Âu, Pháp Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin… Xúc tiến Vinacafé không Nescafé vừa thay Trung Nguyên sử bán hàng theo hướng quảng đổi thông điệp dụng nhiều công cụ cáo rầm rộ hay quen thuộc "khởi truyền thông quảng chiến dịch PR rùm đầu ngày mới" cáo truyền hình, báo beng Với lợi thông điệp đài, bán hàng trực tiếp chất lượng vượt trội, "100% phê Việt mang lại Vinacafé tiếng Nam" mở thành công lớn cho truyền nhờ miệng chiến dịch truyền Trung nguyên PR thông với slogan Trước vào khoảng người tiêu dùng Là "hương vị Việt từ năm 2003-2007, số khơng Nam hơn"; ngày nhiều sản phẩm 10 thời đưa ba loại trang báo viết báo năm liền giữ vững phê danh hiệu "Hàng VN Những chất lượng Vinacafé điện tử nhắc đến chương Trung Nguyên Trung cao", trình khuyến mại, Nguyên gây ý tiếp thị Nescafé với báo giới thương hiệu có bề liệt khách hàng với dày truyền thống Đáng kể hai chiến Trung gắn liền với lịch sử chương trình Nguyên Nescafé Và phát triển ngành Nestlé: mua Trung Nguyên chọn phê VN Vinacafe Nescafé trúng xe đối thủ “truyền Bài tập nhân ~ 14 ~ cho thương hiệu mạnh Vitara, cho kiếp” Nescafé, khơng uống Nescafé miễn cơng ty nước ngồi phải thể phí chợ đầu chiếm thị phần độ nhận biết dựa mối, siêu thị lớn Việt Nam lúc thời lượng quảng cáo tặng nhà , coi mà quan trọng hơn, chiến “ Vì thương phải tạo hiệu Việt” với khát giá trị thật, khao đưa thương hiệu giá trị cụ thể cho Việt sánh ngang tầm DN, cho xã hội, với thương hiệu nước cộng đồng như: khoản ngân Khi quảng cáo ,G7 tung sách, hoạt động thông điệp “Bí xã hội khác biệt phê tươi Vinacafé trước gốc Bn Ma xuất truyền Thuột” phê thơng Trung Nguyên “Giúp liên tục quảng cáo suy nghĩ mạnh hơn” truyền hình, treo Nescafe bảng hiệu thông điệp “Ngon quầy hàng, sạp chợ hơn, vị phê mạnh đường quốc hơn” G7 tiếp tục tung lộ thông điệp “Vị Trong nộp khuôn chuyển đổi khổ phê cực mạnh” “G7 “Tuần lễ văn hóa – Bí khác biệt phê phê tươi chuyên gia 2007” Tp.HCM, Vinacafé phê hàng đầu” tiến hành pha Và chiến ly ca phê giới tất nhiên phê Bài tập nhân ~ 15 ~ thiệu “lớn Trung Nguyên đội giới” nhà khán giả đội nhà ủng hộ theo Theo Vinacafé, dõi theo dõi kiện nhằm xác trận bóng đá Và liên lập kỷ lục tục giới, qua quảng Nguyên xuất bá thương hiệu tất mặt báo Công ty đến người Cùng với Trung tiêu dùng Nguyên thực nhiều nước hoạt động PR khác như: -Chương tên trình Trung xây dựng thương hiệu nơng sản Việt Nam -Ngày hội tuyệt đỉnh G7, dùng thử sản phẩm (dlind test) với 89% người tham gia chọn G7 -Roadshow tổng hành dinh Nestlé Phân tích lợi cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh: - Đó yếu tố “ thương hiệu Việt”( lợi sân nhà): phê hòa tan sản phẩm tiêu dùng dạng không cần công nghệ cao, mua dùng tính tiện dụng Vì vậy, giá chất lượng thuyết phục người tiêu dùng yếu tố tình cảm đóng góp nhiều vào định mua hàng Đặc biệt chiến G7 Nes Café, việc thơng thuộc, thấu hiểu văn hố người tiêu dùng xứ, từ chủ động triển khai “thế trận“ bắt đối thủ phải “chơi“ theo cách Bài tập nhân ~ 16 ~ Tinh thần dân tộc yếu tố văn hoá “thế lực“ lớn tiếp thị Trung Nguyên phát huy sức mạnh tập hợp ủng hộ người tiêu dùng VN Việc sử dụng hạt café đất rừng Tây nguyên truyền thống làm sản phẩm café hòa tan mang phong cách việt đánh vào tâm lí khách hàng “người Việt nam dùng hàng Việt Nam” - Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp : xác định sản phẩm phê hoà tan mặt hàng mang tính tiện dụng cao Trung Nguyên phát triển kênh phối với 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 1000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối G7Mart toàn quốc - Ngoài lợi giúp Trung Nguyên đứng vững thị trường chất lượng sản phẩm, Trung nguyên khẳng địng chất lượng phê hồ tan người tiêu dùng kiểm chứng Với phê làm từ hạt phê vùng đất bazan Tây Nguyên thích hợp với gu thưởng thức phê người Việt , đồng thời nhanh chóng nắm bắt nhu cầu khách hàng cho đời nhiều sản phẩm phê với nhiều hương vị khác nhau, đậm đà hương vị Việt III/ KẾT LUẬN: - Với chiến lược mình, Trung Nguyên xây dựng thương hiệu tâm trí khách hàng khoảng thời gian ngắn sau năm thành lập Trong thời gian đầu Trung Nguyên đưa liên tục nhiều chiêu thức truyền thông độc đáo táo bạo dám tuyên bố đối đầu trực tiếp với “ đại gia Nescafe”, nhiên chiến lược MarketingTrung Nguyên thực mang tính chất “ dội bom”, khơng có kế hoạch lâu dài Kể từ đến nay, Trung Nguyên chưa đưa hành động nhằm phát triển thương hiệu tuyên bố ban đầu - Việc xây dựng hệ thống phân phối G7 với mục đích đưa sản phẩm Trung Nguyên đến tay người tiêu dùng cách nhanh tiện dụng Tuy nhiên giá trị hiệu mang lại không đáng kể so với Trung Nguyên bỏ - Trung Ngun có nguy uy tín mà khơng thể kiểm sốt hết hoạt động đại lý nhượng quyền Bài tập nhân ~ 17 ~ Bài tập nhân ~ 18 ~ ... vị sản phẩm: Sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên tạo giá trị cho khách hàng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh: - Một sảnphẩm tiện dụng - Một sản phẩm đậm đà hương vị Việt 3 .So sánh chiến lược. .. lệch đáng kể phê hòa tan; sản phẩm giá - Sản phẩm cà phê hòa đối thủ cạnh tan so với đối thủ canh tranh tranh khơng có chênh lệch đáng kể sản phẩm giá Việt chất lượng quốc tế 3 .Phân sản phẩm Nestlé... chung với đá Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê thơm vị nhẹ 2 .Chiến Gía Vinacafe cao Gía Nestcafe Trung Nguyên định vị lược giá so với đối khơng có chênh giá cho sản phẩm cà thủ cạnh tranh

Ngày đăng: 02/01/2018, 11:29

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan