PHÂN TÍCH TÍNH ĐỔI MỚI SÁNG TẠO VÀ DÁM CHẤP NHẬN RỦI RO CỦA DOANH NHÂN VIỆT TRONG THỜI KỲ HIỆN NAY BÀI LÀM Việt Nam chuyển đổi thành công từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường Doanh nhân người chủ chốt việc quản trị, điều hành doanh nghiệp Họ người ln ln trước đón đầu công nghệ Hiểu theo nghĩa rộng, doanh nhân người có vị trí chức danh (Chức vụ) doanh nghiệp làm công việc quản trị doanh nghiệp; Là người có khả khiếu đặc biệt kinh doanh, có kỹ đặc biệt kinh doanh, có nhiều kiến thức kinh nghiệm để ứng dụng tình huốn kinh doanh Vai trò doanh nhân xây dựng doanh nghiệp, vận hành, phát triển doanh nghiệp để tạo hàng hóa, dịch vụ cho xã hội, giải cơng ăn việc làm cho người dân Doanh nhân phải người tạo lợi nhuận đóng góp cho xã hội Nước ta, thời kỳ hội nhập ngày nay, Doanh nhân đóng vị trí, vai trò quan trọng cho kinh tế Việt Nam Vị trí doanh nhân ngày khẳng định coi trọng có đóng góp khơng nhỏ vào phát triển kinh tế - Xã hội Đất nước, giải nhiều lao động khơng có việc làm, tạo công ăn việc làm cho người lao động, sản xuất sản phẩm hàng hoá phục vụ cho nhu cầu Xã hội Qua họ tơn vinh ghi nhận, chứng minh cụ thể là, ngày 13-10-2004 lấy làm Ngày Doanh nhân Việt Nam Doanh nhân Việt Nam trình hoạt động kinh doanh, họ đạt thành phẩm chất lĩnh chiến lược đắn, đằng sau họ nhiều bộc lộ điểm hạn chế chiến lược marketing - Kinh doanh điều hành hoạt động doanh nghiệp Để rõ tìm hiểu phân tích sâu đặc điểm Doanh nhân Việt Nam sau NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA DOANH NHÂN VIỆT NAM Do đặc thù ảnh hưởng kinh tế - Cchính trị - Lịch sử Đất nước ta nói riêng chất phong cách người đơng nói chung, đội ngũ Doanh nhân Việt Nam có số đặc điểm riêng, khác với doanh nhân nước khác, đồng thời có số nét tương đồng với tầng lớp doanh nhânThế giới Cụ thể vào tìm hiểu số đặc điểm Tầng lớp doanh nhân Việt mới, từ nguồn thông tin khác góc nhìn doanh nhân nhận định đánh giá chuyên gia kinh tế sau 1-Về mức độ dám chấp nhận rủi ro kinh doanh Các doanh nhân Việt nam đa số có tinh thần doanh nghiệp ý chí lập nghiệp, làm giàu, dám chấp nhận rủi ro, thách thức Và theo kết điều tra, khoảng 70% doanh nhân lãnh đạo doanh nghiệp dân doanh độ tuổi 45 (đối với doanh nghiệp nữ, tỷ lệ 62%, với doanh nghiệp quốc doanh 20 – 25%) Tuổi đời trẻ, ảnh hưởng nhiều tới tính động, ý chí dám chấp nhận rủi ro, thách thức, khả học hỏi sức làm việc doanh nhân Điều thể rõ thực tế qua lý thúc đẩy họ làm kinh doanh được, Doanh nhân cho biết qua điều tra Đặc biệt điều kiện nước ta chế thị trường nhiều khiếm khuyết, hệ thống hỗ trợ doanh nghiệp chưa phát triển, doanh nghiệp dân doanh bị phân biệt đối xử phải cạnh tranh không cân sức với doanh nghiệp Quốc doanh doanh nghiệp nước ngoài, doanh nhân Việt Nam phải thực có ý chí, tinh thần doanh nghiệp cao thương trường Chính yếu tố tạo nên sức bật cho hàng ngàn doanh nhân vươn lên thành cơng qua q trình vật lộn để khởi nghiệp mở mang nghiệp kinh doanh Trên thực tế người khơng thể giàu có không mạo hiểm Các rủi ro thành đôi với bạn mạo hiểm, bạn kỳ vọng gặt hái nhiều thành cơng Trong thực tế, có chân lý lớn lao rủi ro cho lo lắng bệnh mà dấu hiệu sức khỏe Nói cách khác, bí đầu tư phải mạo hiểm với rủi ro tính tốn trước Trong mơi trường kinh doanh việc dám chấp nhận rủi ro yếu tố quan trọng dẫn đến thành công Hầu hết Doanh nhân hiểu biết rõ “rủi ro cao lợi nhuận thu lớn ngược lại” Đối với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có nhiều rủi ro xẩy ra, số diễn đàn rõ có tới 07 loại rủi nhiều cụ thể sau: Rủi ro vỡ nợ; Rủi ro kinh doanh; Rủi ro khoản; Rủi ro sức mua hay rủi ro lạm phát; Rủi ro lãi suất; Rủi ro công nghệ; Rủi ro trị; - Rủi ro thị trường vv Trên thực tế, khơng rủi ro có nghĩa khơng lợi nhuận phải tất loại rủi ro đồng thời xảy thời điểm với dự án đầu tư Thứ hai là, loại rủi ro khác có mối liên hệ với Vì vậy, đầu tư vào Dự án phải đối mặt với rủi ro kinh doanh cao có nghĩa nhà đầu tư gặp phải rủi ro khoản cao so với việc đầu tư vào Dự án tương tự khác có mức độ rủi ro kinh doanh thấp Các Doanh nhân Việt Nam thành công họ dám chấp nhận mạo hiểm đương đầu với thách thức rủi ro tính trước tầm nhìn chiến lược đắn với lĩnh người Lãnh đạo Đây đặc điểm mang tính đột phá vượt qua Doanh nhân dẫn đến thành công Để thực Doanh nhân có tầm nhìn tổng thể đánh giá cách cẩn trọng tồn loại rủi ro, mức độ hội đầu tư mà họ xem xét Điều quan trọng phải nắm rõ chất mức độ rủi ro trường hợp liệu có phải rủi ro sẵn sàng đương đầu hay khơng Qua diện rủi ro không làm họ chùn bước trước hội đầu tư Vấn đề ghi nhớ hội đầu tư tiềm ẩn rủi ro định; khơng rủi ro có nghĩa không lợi nhuận Và kỹ thành công quản lý đầu tư khả đạt cân hợp lý rủi ro lợi nhuận Nơi rủi ro cao, nơi có lợi nhuận kỳ vọng cao Để thực vấn đề Doanh nhân Việt Nam thực đơn giản Trên thực tế có khơng Doanh nhân suy nghĩ mang tính “ăn mặc bền” khơng dám mạo hiểm đương đầu với rủi ro thách thức, từ họ bỏ lỡ hội kinh doanh đáng tiếc Đại đa số Doanh nhân thuộc doanh nghiệp nhỏ nhỏ, linh động linh hoạt, Năng lực tài khơng lớn, lực cạnh tranh chưa cao để dám chấp nhận rủi ro, thiếu tính chuyên nghiệp khơng đào tạo mà thành công thành công đến muộn Họ thiếu hẳn sáng tạo, đổi mới, dám nghĩ dám làm tính tiên phong Điều thể rõ “tâm lý bầy đàn” hoạt động doanh nghiệp thời gian qua Những học đau lòng “bầy đàn chứng khoán”, “bầy đàn bất động sản”, “bầy đàn mơ hình Tập đồn đa ngành, đa nghề”,… đẩy không doanh nhân, doanh nghiệp đến bờ vực phá sản đẩy kinh tế Đất nước vào khủng hoảng trầm trọng với hủng hoảng kinh tế toàn cầu Theo kết khảo sát cho thấy, phần lớn Doanh nhân Việt Nam nói chung cho việc chấp nhận rủi ro mức trung bình, đề cập đến vấn đề cần phải táo bạo để đạt mục tiêu doanh nghiệp có 60% số người hỏi đồng ý Qua điều tra thấy phần lớn Doanh nhân muốn đột phá để đạt mục tiêu thành công, nhiên nhiều hạn chế nên nhiều định mang tính an tồn, ngắn hạn quy mô tiềm lực chưa đủ lớn, cụ thể Việt Nam Hơn 90% doanh nghiệp nhỏ vừa, phần lớn số lại nhỏ nhỏ, nhóm Doanh nghiệp đa số thuộc thành phần doanh nghiệp quốc doanh như: Công ty TNHH; Công ty cổ phần; Các Trung tâm Họ Tổ hợp hay HTX…vv 2-Về tính đổi sáng tạo: Trong hoạt động Doanh nhân nào, để đến thành công ln cần phải có đổi sáng tạo, từ tạo nên sản phẩm có khác biệt - Mới lạ - Hồn thiện Để thực điều Doanh nhân – Những nhạc trưởng ln có tầm nhìn sáng tạo ý chí việc phát triển sản phẩm mang tính đột phá đổi Truy nhiên Việt nam tính đổi sáng tạo phân khơng nhỏ doanh nhân Việt mức thấp Chúng ta hay tự nhận xét người Việt thông minh, sáng tạo, nhiều sáng tạo mang nặng tính chất manh mún, tư phát, đối phó, thiếu tầm tư dài hạn, chủ động Tại lại Có thể nhận thấy rằng, nói 90% doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa, phần lớn số lại nhỏ nhỏ, quy mô vốn khả đầu tư hạn chế Hơn hầu hết Doanh nhân lên chủ yếu tự lực cánh sinh chính, đam mê, khơng doanh nhân có trình độ học vấn hạn chế kỹ nẵng kinh nghiệm kinh doanh thấp Theo kết điều tra MPDF doanh nhân nữ nói cho thấy có khoảng 25% nữ chủ doanh nhân có trình độ đại học đại học, có tới 32.5% chưa tốt nghiệp phổ thông trung học Từ thống kế doanh nhân nữ ta suy tỷ lệ tương tự nam doanh nhân Đó lỗ hổng lớn, hạn chế khả tầm nhìn Doanh nhân giới kinh doanh đại ngày giảm hiệu tính sáng tạo doanh nghiệp Ngồi người Việt thuộc phong cách lối sống người đơng nói chung Châu nói riêng, nên bị ảnh hưởng mạnh nghi lễ tơn giáo nên nhiều tác động tới việc phát triển đến tính đổi sáng tạo Do Doanh nhân Việt Nam không nằm ngồi yếu tố Đổi sản phẩm: Để khẳng định lực cạnh tranh đồng thời tối ưu hố nhu cầu sử dụng đổi sản phẩm vấn đề quan trọng với doanh nghiệp đồng thời đổi sản phẩm chứng cho cơng trình cơng nghệ phát triển sản phẩm doanh nghiệp Đổi sản phẩm để đầu với thời đại nhằm tối ưu hoá doanh thu lợi nhuận Qua khảo sát phạm vi hẹp Doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển, nhận thấy doanh nghiệp đứng đầu Doanh nhân qua tâm triển khai thực hoạt động liên quan đến nghiên cứu, đổi ứng dụng cơng nghệ Qua họ giới thiệu nhiều sản phẩm - Dịch vụ vòng năm gần đây, sản phẩm dịch vụ có ý nghĩa lớn việc tạo lợi nhuận thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Điều thể rõ kể từ Việt nam mở cửa hội nhập với giới, mà thời điểm quan trọng kể từ Việt Nam gia nhập WTO Đứng trước hội thách thức đó, Doanh nghiệp vừa lớn, mà đứng đầu Doanh nhân nhận thức kịp thời đắn, họ đưa chiến lược định việc đầu tư cho cơng tác nghiên cứu phát triển, đa dạng hố ngành nghề, tạo nhiều loại sản phẩm số lượng sản phẩm nhằm gia tăng nhanh giá trị cho chủ sở hữu, bảo toàn vốn, tăng khả cạnh tranh… Điển hình Doanh nghiệp Tập đồn Dầu khí (Doanh nhân Đinh La Thăng), Tập đồn Hoàng Anh Gia Lai (của Doanh nhân Đoàn Nguyên Đức), Café Trung Nguyên (Doanh nhân Đạng Lê Nguyên Vũ), Tập đoàn Việt Á (của Doanh nhân Phạm Thị Loan), Tập đồn FPT(Doanh nhân Trương Gia Bình) … Ở Tập đồn Việt Á, năm gần tập trung đầu tư lớn cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cụ thành lập trung tâm chuyên nghiên cứu phát triển với chiến lược lộ trình hoạt động rõ ràng để đưa sản phẩm với khác biệt ưu việt từ 70 – 100% Tuy nhiên có thực tế Việt Nam có tới xấp xỉ 90% doanh nghiệp khơng có phận nghiên cứu phát triển (R&D) phần lớn tập trung nhóm Doanh nghiệp vừa nhỏ Nguyên nhân đa số Doanh nghiệp chưa thực coi trọng khâu R&D mà hầu hết tập trung sản phẩm thị trường có copy mẫu mã sản phẩm, ngân quỹ dành cho việc R&D khơng có hạn hẹp Về kênh phân phối: Để chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường không dễ dàng chuyển từ khâu phân phối theo kiểu “xin cho” sang kênh phân phối cạnh tranh đại Thiết lập hệ thống theo chuẩn mực, quản lý kênh phân phối quản lý lực lượng bán hàng hiệu mấu chốt để cạnh tranh giành thị phần Đây mảnh đất mầu mỡ cho ý tưởng sáng tạo việc: Tạo lập kênh phân phối theo dạng trực tiếp hay gián tiếp, đơn kênh hay đa kênh, độ dài kênh giải pháp khuyên khích bán hàng giảm thiểu xung đột lợi ích kênh Kênh phân phối đường đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Như vậy, kênh phân phối giữ vai trò quan trọng với doanh nghiệp giúp kích thích tiêu thụ sản phẩm đến ngách thị trường đến người tiêu dùng cuối cách hiệu Chính vậy, doanh nghiệp đua phát triển mạng lưới bán hàng qua kênh thông qua đại lý bán buôn, bán lẻ, trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Trong năm gần đây, đặc biệt từ Việt Nam gia nhập WTO, doanh nhân ý thức nhiều việc thiết lập hệ thống kênh phân phối, nhằm phát triển thị trường tăng sản lượng sản phẩm bán ra, tăng khả cạnh tranh Chúng ta thấy rõ vấn đề qua việc xây dựng hiệu hệ thống kênh phân phối cấp doanh nghiệp nước ngành hàng may mặc (Cty Việt Tiến, May 10, An Phước, NINOMAX, PT2000…), lương thực - Thực phẩm - đồ uống (Cty VF1, Seaprodex, Vinamilk)… Hoạt động khuếch trương Tất doanh nghiệp phải thực số nhiệm vụ marketing khác Trước tiên, doanh nghiệp phải cung cấp cho khách hàng tiềm thơng tin sản phẩm dịch vụ Sau đó, họ phải thơng tin cho người mua hàng tiềm đặc tính lợi ích sản phẩm người mua hàng thu mua sản phẩm Nhiệm vụ thuyết phục khách hàng mua sản phẩm; Sau khách hàng sử dụng sản phẩm thời gian dài, nhiệm vụ nhắc nhở cho người mua hàng biết sản phẩm cung cấp tiếp tục đem lại nhiều lợi ích Vai trò khuếch trương sản phẩm quảng cáo thực nhiệm vụ Khuếch trương hoạt động quan trọng chiến lược marketing doanh nghiệp, đối thoại doanh nghiệp khách hàng nhằm phát triển thương hiệu, tăng uy tín tăng doanh số bán hàng Trong điều kiện Việt Nam Doanh nhân thường thể rõ vai trò quan trọng bật chiến lược kinh doanh khuyếch trương thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp tuỳ theo mục tiêu hướng thường có chiến lược Marketing riêng theo đặc thù Đó chiến lược khuyếch trương thương hiệu Doanh nghiệp (như thương hiệu FPT, VNPT, Hoàng anh Gia Lai, Café Trung Nguyên…), khuyếch trương thương hiệu sản phẩm (như sản phẩm KFC, KIDO’S Tập đồn Kinh Đơ) khuếch trương đồng thời hai (VINAMILK, An Phước, May 10…) Hầu hết Doanh nghiệp thực chiến lược Marketing hoạt động khuyếch trương hiệu Hoạt động khuếch trương phổ biến sử dụng gồm chiến dịch quảng cáo, PR, roadshow, tài trợ, từ thiện Trong hoạt động PR cho hiệu nhất, hoạt động PR làm cho doanh nghiệp có hình ảnh tốt mắt người tiêu dùng Sức ảnh hưởng chiến dịch PR thường đo lường hai yếu tố “thơng tin truyền miệng” “sự nhắc nhở truyền thơng” 3-Về tính tiên phong, chủ động trước đối thủ hoạt động kinh doanh: Khi nói đến Doanh nhân, thường nhấn mạnh đến vai trò hạt nhân tăng trưởng kinh tế, giải việc làm, đáp ứng nhu cầu xã hội… Về mặt bề Nhìn nhận góc độ sâu hơn, thấm đẫm hoạt động doanh nhân tính tiên phong, mở đường cho y tưởng mới, nhận thức mức độ đó, tác động tích cực đến tầm nhìn tổ chức đời sống xã hội Hoạt động doanh nhân thúc đẩy đời “con đường tơ lụa”: Những đường mòn xun châu lục, hải trình biển, mở trang sử giao thoa văn minhcủa nhân loại giới Hiện tại, đất nước ta, bên cạnh tác động tích cực đến đời sống kinh tế - xã hội, hoạt động doanh nhân chất “men” gợi mở cách nhìn mới, chiều kích tổ chức, quản lý, tạo xung lực tiếp nhận dòng chảy thời đại Sự xuất đông đảo đội ngũ doanh nhân năm đổi tạo áp lực quản lý, đẩy nhanh trình chuyển từ cấp phép sang đăng ký thành lập doanh nghiệp Từ đó, dẫn đến hàng loạt thay đổi thủ tục hành thuộc lĩnh vực đầu tư, xây dựng, hải quan, kinh doanh ngoại tệ, công chứng… Về mặt đó, thay đổi tạo mối quan hệ mới, cách xử quản lý nhà nước cơng dân Nói đến sứ mệnh doanh nghiệp, thường nhấn mạnh đến vai trò đầu tàu tăng trưởng kinh tế, giải việc làm, đáp ứng nhu cầu xã hội… Về mặt bề nhìn nhận góc độ sâu hơn, thấm đẫm hoạt động doanh nhân tính tiên phong, mở đường cho ý tưởng mới, nhận thức mức độ đó, tác động tích cực đến tầm nhìn tổ chức đời sống xã hội Trong hoạt động Doanh nhân Việt nam thể nhiều tính tiên phong, bật số điểm sau: + Tiên phong sản phẩm mới, dịch vụ + Tiên phong công nghệ + Tiên phong phương pháp quản trị doanh nghiệp + Tiên phong văn hóa tri thức Với góc độ hàng hóa tiêu dùng, Doanh nhân khách hàng tiên phong làm tăng dung lượng hoàng loạt thị trường ngân hàng, Internet… qua đó, làm thay đổi phương thức giao tiếp, giao dịch thương mại pháp nhân, thể nhân Việt Nam với phần lại giới Khi đất nước chuyển đổi thành công từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường, có nhìn logic mối quan hệ cung - cầu, giá cầu; Nhưng siêu thị Nguyễn Kim, Sài Gòn – Chợ Lớn, HC, Vincom, Parkson… tung “đòn” siêu khuyến mãi, nhận thức cách trực quan, đầy đủ vận động giá lên cầu, quyền năng, giới hạn người tiêu dùng trụ cột định đến nhịp độ phát triển đất nước, bao gồm: Xuất – Tiêu dùng nước – Đầu tư toàn xã hội Cùng với động lực mở rộng thị trường, doanh nhân có nhu cầu sử dụng biểu tượng văn hóa dân tộc Họ sứ giả đưa tinh hoa văn hóa Việt Nam giới Những sen thân máy bay Vietnam Airlines, tre logo công ty lữ hàng Bambootourist, tà áo dài nhà thiết kế thời trang Sỹ Chung, Minh Hạnh, Ngân An… xuất nhiều châu lục, khiến Việt Nam gần gũi mắt bạn bè giới Hoạt động Doanh nhân mở rộng thị trường nhân lực, buộc trường đại học, viện nghiên cứu phải đổi phương pháp giáo dục, nghiên cứu khoa học theo hướng coi trọng thực hành Sỡ dĩ Doanh nhân giữ vai trò tiên phong sáng tạo, đổi nhận thức, cách nhìn họ đối tượng sử dụng tài nguyên (đất, mặt nước, rừng, dải tần số, nhân lực…) nhiều nhất; Họ đối tượng sử dụng cơng nghệ nhiều Chính vậy, hết, họ tiếp tục đầu hành trình giao thoa, hội nhập văn minh nhân loại toàn giới Các tài liệu tham khảo: - Tài liệu MBA tầm tay – Marketing - Bài Phát biểu Bà Phạm Chi Lan Hội thảo Doanh nhân VNam công đổi - Tạp chí Doanh Nhân - www.tapchicongsan.org.vn - www.doanhnhan360.com - Các nguồn internet  ... kinh doanh doanh nghiệp có nhiều rủi ro xẩy ra, số diễn đàn rõ có tới 07 loại rủi nhiều cụ thể sau: Rủi ro vỡ nợ; Rủi ro kinh doanh; Rủi ro khoản; Rủi ro sức mua hay rủi ro lạm phát; Rủi ro lãi... HTX…vv 2-Về tính đổi sáng tạo: Trong hoạt động Doanh nhân nào, để đến thành cơng ln cần phải có đổi sáng tạo, từ tạo nên sản phẩm có khác biệt - Mới lạ - Hoàn thiện Để thực điều Doanh nhân – Những... nhìn sáng tạo ý chí việc phát triển sản phẩm mang tính đột phá đổi Truy nhiên Việt nam tính đổi sáng tạo phân khơng nhỏ doanh nhân Việt mức thấp Chúng ta hay tự nhận xét người Việt thông minh, sáng