TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN Họ tên: Nguyễn Nguyễn Thành Trung MSSV: 141A030137 Lớp HP: 1631A0304701 Môn học: Khởi nghiệp kinh doanh ĐIỂM ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH TẤM ỐP TƯỜNG 3D BÀI LÀM A Tóm tắt: Sản phẩm: Tấm ốp tường 3D Dịch vụ: Dịch vụ thi công không gian sáng tạo Phân khúc thị trường: TP.HCM Khách hàng mục tiêu: Hộ gia đình, chung cư, quán cà phê, Bar-Club, nhà hàng, Qn karaoke, resort, khách sạn, văn phịng cơng ty… Tổng vốn đầu tư: Vốn chủ sở hữu 721,650,000 đồng Vốn vay 1,000,000 đồng Lợi nhuận sau thuế 2,528,891,650 đồng/năm Thuế nộp 842,963,880 đồng/năm Số lao động 73 người Thời gian thu hồi vốn đầu tư năm tháng Ảnh hưởng Kinh tế - xã hội – Môi trường dự án: Dự án này cung cấ p sản phẩ m tấ m ố p tường 3D và dich ̣ vụ thiế t kế thi công không gian số ng và làm viê ̣c Vì vâ ̣y, dự án đã mang đế n mô ̣t hiê ̣u quả kinh tế khá lớn, đáp ứng nhu cầ u của ngành dich ̣ vụ và trang trí không gian số ng ta ̣i điạ bàn TPHCM Ngoài dự án còn giải quyế t được công ăn viê ̣c làm cho mô ̣t lượng lớn nhân công – cử nhân và kiế n trúc sư Ngoài ra, dự án hoàn toàn không gây ̣i đế n môi trường Cơ sở pháp lý: Tổng đầu tư cho dự án từ nhà xưởng dựa sở sản xuất vào điều luật sau: a) Luật Doanh nghiệp số 60/2005//QH11 năm 2005 quốc hội Nước Việt Nam thông qua ngày 29/11/2005 b) Luật Quản lý thuế số 78/2006/QH11 Năm 2006 văn hướng dẫn thi hành c) Nghị định số 58/2001/NĐ – CP Chính phủ ngày 24/08/2001 quy chế sử dụng dấu quy chế sử dụng dấu văn hướng dẫn thi hành d) Nghị định số 43/2010/NĐ – CP ngày 15/04/2010 cùa Chính phủ việc đăng ký Doanh nghiệp e) Quyết định số 10/2007/QĐ – TTg ngày 23/01/2007 Thủ tưởng Chính phủ ban hành hệ thống ngành kinh tế Việt Nam f) Quyết định số 337/2007/QĐ – BKH ngày 10/04/2007 Bộ Kế hoạch Đầu tư việc ban hành Quy định nội dung Hệ thống ngành Kinh tế Việt Nam theo Quyết định số 10/2007/QĐ – TTg g) Luật doanh nghiệp 2005 số 60/2005/QH11 bổ sung Luật Doanh nghiệp 2014 số 68/2014/QH13 h) Luật Đầu tư Luật Đầu tư số 59/2005/QH11 luật bổ sung 4211/BKHĐT – ĐKKD ngày 26 /06/2015 4333/BKHĐT ngày 30/06/2015 i) Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp 14/2008/QH12 ngày 03/6/2008 Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam j) Luật Bảo vệ môi trường số 55/2014/QH13 – ban hành ngày 23/06/2014 Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam k) Bộ luật Dân số 33/2005/QH11 ngày 14/6/2005 Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam l) Luật thuế Giá trị gia tăng số 13/2008/QH12 Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam & Thông tư 26/2015/NĐ – CP ngày 12/02/2015 Chính phủ ban hành hướng dẫn thuế giá trị gia tăng m) Nghị định 59/2005/NĐ – CP Chính phù việc Quản lý dự án đầu tư xây dựng n) Nghị định 218/2013/NĐ – CP Chính phủ ban hành hướng dẫn thi hành Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp o) Nghị định 13/VBHN – BTC Chính phủ ban hành ngày 26/05/2015 hướng dẫn thi hành Luật Thuế giá trị gia tăng p) Nghị định 19/2005/NĐ – CP Chính phủ ban hành ngày 14/02/2015 hướng dẫn thi hành Luật bảo vệ môi trường q) Nghị định số 18/2015/NĐ – CP Chính phủ ban hành Quy định Quy hoạch bảo vệ môi trường , đánh giá môi trường chiến lược kế hoạch bảo vệ môi trường r) Thơng tư 10/2011/ TT – BTC Chính phủ Quy định quản lý ,sử dụng chi phí quản lý dự án dự án đầu tư sử dụng vốn ngân sách nhà nước s) Nghị định 103/2014/NĐ – CP Chính Phủ mức lương tối thiểu người lao động t) Thông tư Bộ Công Thương Việt Nam ban hành ngày 25/04/2013 hướng dẫn chế độ quản lý, sử dụng trích khấu hao tài sản cố định B Mô tả công ty sản phẩm: Mô tả công ty: - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sản xuất – thương mại – dịch vụ DIO - Quy mô: Doanh nghiệp vừa nhỏ - Thời gian thành lập: 01/10/2017 - Tên biểu tượng doanh nghiệp: “Khoảnh khắc bạn ngước nhìn khoảnh khắc bạn khơng qn” Mô tả sản phẩm: Ngày 3D trở thành cách mạng cơng nghệ hình ảnh với khả ứng dụng phong phú nhiều lĩnh vực Đặc điểm cơng nghệ 3D tạo nên hình ảnh chiều có tác động mạnh lên thị giác1 Vì vậy, trở thành nguồn cảm hứng cho chuyên gia kiến trúc, nội thất thỏa sức sáng tạo2 Cung cấp sản phẩm trang trí khơng gian sống bạn vật liệu trang trí tường 3D, Tấm ốp 3D dịch vụ tư vấn, thiết kế, thi công không gian phù hợp với bạn Sản phẩm: Vật liệu trang trí tường 3D: mơ không gian theo phong cách ấn tượng theo nhu cầu khách hàng vật liệu thân thiện với môi trường như: giấy, xốp, gỗ, kết hợp với mảng xanh, tạo điểm nhấn, phân cách không gian với mảng tường thay đổi màu sắc chất liệu xu hướng trang trí nội thất Đặc biệt vật liệu ốp tường 3D Tấm ốp tường 3D có ưu vượt trội giấy dán tường hiệu ứng thị giác, độ chân thật, khả lắp đặt tái sử dụng Đặc điểm ốp chế biến từ sợi thực vật tự nhiên bột mía, tre, thân thiện với môi trường, nhẹ bền , đặc biệt có khả cách âm, cách nhiệt, chống ẩm Các ốp ghép lại thành mảng ốp tường ấn tượng với hình khối nổi, có độ uyển chuyển, mềm mại, hay nhám, sần rõ rệt màu sắc nghệ thuật Sử dụng ốp 3D trang trí tường tạo nên khơng gian ba chiều độc đáo sang trọng, ấn tượng Sản phẩm tạo môi trường sinh thái lành bền vững, hấp thụ nhiệt âm thanh, chống ẩm ướt Dễ dàng lắp đặt sơn màu nào, lựa chọn đặc biệt cho trang trí tường Các tính sản phẩm: - Có nguồn gốc từ tự nhiên, thân thiện môi trường - Tùy chọn màu sắc để sơn - Nhẹ nhàng dễ lắp đặt - Thiết kế 3D sang trọng thời trang Vũ Văn Vụ (Chủ biên), (2010), Kỷ yếu trại hè Hùng Vương < http://www.readbag.com/hms-vn-hms-upload-ky-yeu-thhvsinhhoc> [Ngày truy cập: 03/06/2017] Hồ Thị Hồng Mận, (2010), Nghệ thuật tuồng nội thất resort < http://123doc.org/document/1333316-nghe-thuat-tuongtrong-noi-that-resort.htm> [Ngày truy cập: 03/06/2017] Tự tạo nên khơng gian theo điều bạn muốn Cách âm, chống nóng, chống ẩm tốt ❖ Dịch vụ: Phong cách thiết kế đại theo phong cách 3D độc đáo – sáng tạo hồ quyện với văn hố phương Đơng Các chương trình nghiên cứu lựa chọn nguyên liệu chất lượng tốt để mang đến cho khách hàng hài lòng cao với đầy đủ dịch vụ như: - Dịch vụ tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp với phong cách ngân sách khách hàng - Dịch vụ thiết kế bố trí 3D giúp khách hàng dễ dàng định lựa chọn gói sản phẩm - Dịch vụ thi cơng trọn gói từ hồn thiện phần thơ đến sơn màu sắc yêu cầu - Dịch vụ hậu bảo hành cơng trình theo sản phẩm lựa chọn - Một số dịch vụ khác theo yêu cầu khách hàng C Nghiên cứu thị trường ngành: Nhu cầu trang trí nội thất vật liệu 3D nay: Trong năm gần đây, ngành vật liệu xây dựng chiếm ưu thị trường Khi thu nhập người lao động nâng cao, nhu cầu sống thay đổi, nhà không đơn nơi trú chân mà cịn khoảng khơng gian riêng An cư lập nghiệp, sản phẩm góp phần trang trí làm đẹp ngơi nhà có hội phát triển mạnh có dịng sản phẩm ốp 3D Nhiều cơng trình xây dựng sau vài năm sử dụng bị dột nát, rêu mốc, xuống cấp nghiêm trọng Các công ty Việt Nam thấy điều nên có nhiều cơng ty nhập sản phẩm 3D Việt Nam để bán Hiện nay, nước có gần 1000 doanh nghiệp sản xuất đá ốp tường, hàng chục hãng bắt đầu nhập ốp 3D bán Thị trường ốp 3D đánh giá tăng trưởng mạnh từ đến 10% năm Qua phân tích tình hình cung – cầu, cho ta số nhận xét sau thị trường ốp 3D Việt Nam:3 - Mức cầu ốp 3D không ngừng tăng qua năm - Các công ty nhập mặt hàng bán ngày nhiều - Tổng cung tổng cầu ốp 3D năm qua tăng nhanh Nhưng tốc độ tăng cung thấp nhiều tốc độ tăng cầu Do Việt Nam có cơng ty sản xuất mặt hàng có lợi D Cạnh tranh:4 Quy mơ DN Kinh nghiệm Tầm quan Tên đối thủ Những lợi họ trọng họ STT họ so với họ cạnh tranh so với DN thị trường DN bạn DN bạn Sản phẩm họ tường Công Ty TNHH Lớn Rất tốt Rất quan trọng Đại Nam vẽ tranh lên đá đẹp đẽ lạ Công Ty Sản phẩm họ TNHH Gốm Lớn Rất tốt Rất quan trọng viên gạch có hoa văn lên trơng bắt mắt Đơng Á Cơng ty trang Họ có chủ yếu đẩy mạnh trí thiết kế tranh dán tường 3D Bằng Bình thường Rất quan trọng nội thất nhà sản phẩm cạnh tranh với xinh mặt hàng công ty - Công ty TNHH Sắc Màu Việt Bằng Bình thường Rất quan trọng Là cơng ty chun vẽ tranh tường 3D đối thủ quan trọng công ty Công ty Lâm Quang Phát Bằng Bình thường Rất quan trọng Là công ty nhập ốp tường 3D (2013) Đề tài nghiên cứu khoa học Một số giải pháp phát triển loại hình city tour thành phố Hồ Chí Minh < http://thuvien24.com/de-tai-nghien-cuu-khoa-hoc-mot-so-giai-phap-phat-trien-loai-hinh-city-tour-o-thanh-pho-ho-chi-minh79966.html> [Ngày truy cập: 10/06/2017] Nguồn tham khảo: [Ngày truy cập: 12/06/2017] 3 STT Tên đối thủ cạnh tranh Quy mô DN Kinh nghiệm họ so với họ thị trường DN bạn Tầm quan trọng họ DN bạn Những lợi họ so với DN họ đối thủ cạnh tranh nặng ký đường phát triển công ty Công ty chuyên thiết kế kiến trúc khơng gian thi cơng trọn gói cơng trình nên họ đối thủ đáng gờm cho dịch vụ công ty Công ty Cổ Phần Xây dựng Nội Thất 3D Lớn Rất tốt Rất quan trọng Công ty Xuyên Sáng Lớn Rất tốt Rất quan trọng Công Ty Nội thất AG Lớn Rất tốt Rất quan trọng Cơng ty TNHH ốp trang trí 3D Lớn Rất tốt Rất quan trọng 10 Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường Lớn Rất tốt Rất quan trọng Lớn Rất tốt Rất quan trọng Những viên gạch ốp mặt tiền đẹp sang trọng Rất quan trọng Những viên gạch ốp tường trang trí cho không gian sang trọng đẹp Rất quan trọng Cơng ty thuộc tập đồn Đồng Tâm họ có thương hiệu lớn trên thị trường xây dựng Việt Nam Tạo viên gạch có hoa văn trang trí độc đáo sáng tạo 11 12 Công Ty TNHH Kiến Trúc Mi Lan Công Ty CP Vật Liệu Xây Dựng SECOIN Hà Tây 13 Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Vật Liệu Xây Dựng Cát Linh (CALIMEX) 14 Công Ty TNHH Kiên Tâm 15 16 17 Công Ty Cổ Phần Vĩnh Cửu Công Ty TNHH Phát Triển Việt Nam Công Ty Cổ Phần Kỹ Thương Thiên Hoàng Lớn Lớn Rất tốt Rất tốt Lớn Rất tốt Rất quan trọng Lớn Rất tốt Bình thường Lớn Rất tốt Bình thường Lớn Rất tốt Bình thường Là cơng ty chuyên nhập ốp 3D Việt Nam để thi công Là công ty chuyên thiết kế nội ngoại thất đối thủ nặng ký cho mơ hình dịch vụ cơng ty Là cơng ty chuyên nhập ốp 3D Việt Nam thi cơng cho cơng trình Cơng ty chun thi công trần thạch cao vách ngăn 3D đối thủ số cho công ty STT Tên đối thủ cạnh tranh 18 Công Ty TNHH VLXD Và Trang Trí Nội Thất Cát Mỹ 19 20 21 22 Cơng Ty TNHH MTV Gạch Bơng Minh Trí Cơng Ty TNHH TLG Thăng Long Công Ty Cổ Phần Gạch Men Tasa Cơng Ty Cổ Phần Khống Sản Mạch Men Thừa Thiên Huế Quy mô DN Kinh nghiệm họ so với họ thị trường DN bạn Tầm quan trọng họ DN bạn Lớn Rất tốt Khơng quan trọng Lớn Bình thường Khơng quan trọng Lớn Rất tốt Bình thường Lớn Rất tốt Không quan trọng Lớn Rất tốt Không quan trọng Những lợi họ so với DN E Bán hàng marketing: Tấm ốp 3D mặt hàng công ty, công ty trọng việc xây dựng hình ảnh sản phẩm, giới thiệu đến người tiêu dùng thông qua công cụ như: khuyến mãi, quảng cáo,…Công ty trọng nhiếu đến hoạt động khuyến mãi, giao tế, tun truyền tính hiệu tác động vào khách hàng mục tiêu vượt trội Động viên thành viên Hiện sản phẩm ốp 3D DIO công ty dành cho cửa hàng cộng tác nhà phân phối quyền lợi ưu đãi như: - Hoa hồng 8% từ giá bán lẻ - Hàng hóa trưng bày cửa hàng đầy đủ 12 mẫu sản phẩm loại Hoặc diện tích trưng bày phải 30% diện tích kinh doanh cửa hàng - Treo bandroll sản phẩm ốp 3D DIO - Doanh thu từ 10 triệu đồng/tháng cửa hàng cộng tác 70 triệu đồng/tháng nhà phân phối - Có gắn bảng hiệu ốp 3D DIO cửa hàng ✓ Khuyến cửa hàng Tích lũy điểm theo bảng tham chiếu sau: Doanh thu quý Điểm đạt Điểm STT Điểm doanh thu (triệu đồng) chuẩn toán hạn 60 ≤ Doanh thu < 150 01 triệu= 1,0 điểm 15 15 150 ≤ Doanh thu < 300 01 triệu= 1,2 điểm 40 40 300 ≤ Doanh thu < 600 01 triệu= 1,4 điểm 90 90 600 ≤ Doanh thu < 1000 01 triệu= 1,6 điểm 180 180 1000≤ Doanh thu < 1.800 01 triệu= 1,8 điểm 300 300 Doanh thu ≥ 1.800 01 triệu = 2,0 điểm 500 500 Ghi chú: Cửa hàng cơng tác có doanh thu từ 60 triệu trở lên tính điểm doanh thu điểm tiêu tương ứng Ví dụ: Cửa hàng có doanh thu quý ( tháng 5, tháng 6, tháng 7) 150 triệu, điểm thưởng tính sau: Điểm doanh thu: 150 triệu x 1,2 = 180 điểm Điểm tiêu: 40 điểm Điểm tốn hạn: 40 điểm Tổng cơng điểm q 2: 260 điểm Khuyến người tiêu dùng: - Tặng quà sinh nhật, thiệp Lễ, Tết,… - Giới thiệu người thân, bạn bè sử dụng dịch vụ,… Marketing: Xây dựng chiến lược Sản phẩm ✓ Thực trạng Chiến lược sản phẩm Cơ cấu sản phẩm ốp 3D DIO: Trên thị trường, công ty DIO sản xuất loại ốp nên tính cạnh tranh cơng nghệ thị trường chưa cao Có thể nói lợi cho cơng ty cổ phần DIO phát triển lên tầm cao Tấm ốp 3D sản xuất dựa theo nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Cung cấp đa dòng sản phẩm phục vụ cho đối tượng có thu nhập trung bình, khá, cao Công suất hoạt động đạt 240000m2/ năm Đây số hạn chế so với nhu cầu người dân Vì cơng ty có nhà xưởng sản xuất hoạt động Đặc tính tiêu biểu dòng sản phẩm ốp 3D sau: Vật liệu xanh trang trí tường nội thất Tổng quan vật liệu trang trí tường Ngày nay, vấn đề bảo vệ môi trường lĩnh vực ln đặt lên hàng đầu Việc tìm giải pháp, phương án nhằm gây tổn hại đến môi trường nhà khoa học ngày đêm trăn trở Trong lĩnh vực kiến trúc, xu hướng kiến trúc xanh phát triển, mở rộng đầu tư nghiên cứu, thu hút quan tâm nhiều kiến trúc sư Và việc tìm loại vật liệu xanh hướng nhằm giải tình trạng nhiễm mơi trường, tàn phá thiên nhiên Trong thiết kế nội thất vậy, việc tìm vật liệu xanh làm tổn thương thời gian công sức nhiều kỹ sư nhà nghiên cứu Tuy có khó khăn có nhiều vật liệu xanh dùng nội thất đời Đặc biệt vật liệu ốp tường nội thất có số thành tựu đáng kể Để có loại vật liệu xanh hồn thiện tường nội thất điều khơng đơn giản vừa phải đảm bảo tính bảo vệ môi trường lại vừa phải đảm bảo mặt thẩm mỹ Ngoài ra, yêu yêu cầu kỹ thuật, thiết kế mà tường nhiều trường hợp cịn phải đảm bảo tính chống ồn, tính bền vững, tính cách ẩm, chống hoả hoạn… Cho nên ngồi phần tường thơ vật liệu ốp tường phải góp phần vào yêu cầu kỹ thuật Các loại vật liệu ốp tường truyền thống trước đa số vật liệu gây tổn hại môi trường Đó loại gạch nung, loại gỗ, miếng kim loại, kímh…vì phải tìm loại vật liệu ốp tường thân thiện với môi trường Dưới số vật liệu xanh dùng để ốp tường nội thất đưa vào thực tế Tấm ốp tường từ xơ mướp Sản phẩm độc đáo tạo nhà thiết kế MauricioAffonso Từ ngày xa xưa, xơ mướp dùng làm bơng tắm tính thấm nước diệt khuẩn tốt Một đặc điểm quan trọng mướp phát triển nhanh việc khai thác khơng gây ảnh hưởng mơi trưởng Tấm ốp tường từ xơ mướp sản xuất cách ép xơ mướp vào khuôn đúc nhuộm màu Với cách sản xuất ngồi hình dáng mà MauricioAffonso đưa ra, nhà sản xuất kế thừa phát triển tạo hình dáng ốp phong phú để tăng tính thẩm mỹ cho khơng gian nội thất Gạch ốp lát từ sợi gỗ Gạch ốp lát từ sợi gỗ sản phẩm công ty BAUX (Thụy Điển) tạo với Traullit – doanh nghiệp gia đình truyền thống, thành lập vào năm 1946 Lennart RAAF Thành phần cấu tạo vật liệu sợi gỗ, xi măng nước Có thể nói loại gạch ốp độc đáo với nhiều ưu điểm, là: • Bảo vệ môi trường: Tuy sản xuất từ gỗ sản phẩm mang tính sinh thái tái chế tận dụng miếng gỗ thừa để lấy sợi • Điều tiết độ ẩm: Đây vật liệu chống ẩm chí làm giảm độ ẩm bốc độ ẩm cho khơng khí xung quanh Điều góp phần tạo nên môi trường nhà dễ chịu tốt cho sức khoẻ • Giảm nhiệt: Gạch BauxTraullit hấp thụ khí nóng từ khơng khí xung quanh phát nhiệt độ khơng khí giảm Điều góp phần giảm chi phí lượng, tác động mơi trường, làm khí hậu ổn định tạo thoải mái nhà • Giảm tiếng ồn: Tính mở cấu tạo vật liệu làm giảm tiếng ồn âm làm cho BauxTraullit chất hấp thụ âm tốt • Vật liệu làm suy giảm tiếng ồn góp phần tạo âm yên tĩnh nhà dân cư, sở công nghiệp không gian công cộng • Không cháy: Gạch ốp tường BauxTraullit vật liệu chống cháy phủ lớp bảo vệ • Lượng khí thải thấp: Đo lường cho thấy khí thải từ BauxTraullit thấp Bề mặt cấu tạo mạnh mẽ đối phó với bụi, sử dụng sản phẩm nhà hàng môi trường nhạy cảm khác cho thấy không phát tán bụi, hạt Ngồi ưu điểm tính thẩm mỹ gạch ốp tường BauxTraullit cao Loại gạch ốp có hình dạng khác nhau: Và nhiều màu để lựa chọn Với hình dạng lượng màu sắc nhà thiết kế nội thất, kiến trúc sư sáng tạo nên mảng tường với nhiều kiểu ghép phong phú tạo nên nét đẹp cho không gian nội thất Như gạch ốp từ sợi gỗ BauxTraullit vật liệu với nhiều tính ưu việt vật liệu dễ tạo nên mảng tường đẹp cho không gian Tấm ốp tường 3D Việc dùng vật liệu tre thay gỗ để bảo vệ môi trường xu hướng ngành vật liệu Bởi tre sinh trưởng nhanh mạnh gỗ nên nhanh thu hoạch từ đỡ tàn phá môi trường Và sản phẩm tạo từ sợi tre, sợi mía đời ốp tường 3D Nguyên liệu ốp trang trí 3D Panel làm từ bột thực vật sợi Tre sới Mía sản xuất xử lý qua công nghệ đại Các nguyên liệu sử dụng để làm sản phẩm ốp 3D Panel 100% tái chế, 100% phân huỷ sinh học Tấm ốp tường 3D cịn cách âm cách nhiệt tốt Tấm ốp 3D có nhiều mẫu mã khác cho nhà thiết kế lựa chọn Thế mạnh thẩm mỹ ốp 3D kết hợp với ánh sáng tạo khối giúp không gian sống động nhiều Phạm vi ứng dụng rộng từ cơng trình cơng cộng đến nhà sử dụng Từ loại vật liệu xanh ốp tường trên, nước ta dựa vào để tham khảo phát triển loại vật liệu theo hướng riêng Về vật liệu từ xơ mướp với đặc điểm khí hậu nước ta khả thi Hình ảnh giàn mướp khơng cịn xa lạ với người dân Việt Nam từ xa xưa Chúng ta bắt gặp giàn mướp ao cá, sân nhà, chặng rào, ruộng nương…trên khắp miền đất nước Cây mướp vừa đem lại bóng mát, vừa cho làm thức ăn Đặc điểm mướp trồng quanh năm, tàn hết lứa trồng tiếp lứa khác mà không cần phải chờ thời vụ Trồng mướp cần đầu tư chi phí thấp mướp kháng sâu bệnh tốt nên không cần thuốc trừ sâu giúp giảm nhiếm mơi trường Quy trình lấy sơ mướp đơn giản: xơ mướp lấy từ mướp lấy từ mướp chín thật già khơ quắt, có vỏ ngồi nhăn nheo, màu vàng óng, cầm thất nhẹ tay, đem ngâm vào nước nhiều lần cho tróc dần lớp vỏ ngồi rửa nát hết lớp thịt cịn sót lại trong, rửa sạch, rũ hết hạt, phơi khô Nếu vật liệu từ xơ mướp phát triển khơng mở hướng cho ngành sản xuất vật liệu mà tạo cơng ăn việc làm cho người nơng dân Cịn gạch ốp từ sợi gỗ với điều kiện nước ta hồn tồn sản xuất Sản xuất gạch ốp tường từ sợi gỗ theo hai hướng: • Hướng thứ làm từ gỗ: hướng giảm tính sinh thái dù vật liệu tái chế • Hướng thứ hai tận dụng mẩu thừa, mảnh vụn từ xưởng chế biến đồ gỗ: hướng khả quan vừa tận dụng tài nguyên vừa đỡ khai thác, chặt phá rừng Về ốp tường 3D làm từ sợi tre với điều kiện Việt Nam nguồn nguyên liệu dồi Nếu phát triển vật liệu từ tre đem lại nhiều lợi ích tre có ưu điểm sau: • Phát triển nhanh: Tre phát triển nhanh chóng thu hoạch vòng đến năm, so với gỗ cứng phải đến 40 năm để trưởng thành cho chất lượng tốt để khai thác • Tính bền vững: Tre thu hoạch hàng năm có khả tự tái sinh, thực tế việc khai thác có kế hoạch góp phần cho bền vững rừng làm tăng suất tương lai • Bảo vệ đất đai: Trông rừng tre giúp cải tạo đất bạc màu, chống sói mịn Rễ tre cịn lại đất sau thu hoạch giúp giữ lại chất dinh dưỡng độ ẩm cho vụ Tre bảo vệ hạn chế thảm hoạ tự nhiên sạt lở đất • Tỷ lệ sử dụng nguyên liệu cao: Khơng có thân cây, tất phận khác tre sử dụng cho nhiều mục đích sử dụng khác măng cho thực phẩm, cho thức ăn gia súc, cành dùng làm chổi củi • Hấp thụ khí nhà kính: Rừng tre hấp thụ khí nhà kính Tre hấp thụ khí các-bon-nic thải 35% lượng khí oxi vào khí quyển, nhiều so với gỗ cứng Tấm ốp tường 3d làm từ thạch cao: Cách làm: trộn thạch cao, sợi đay, nước theo tỉ lệ quy trình định sau đổ hỗn hợp vào khuôn theo mẫu Đặc điểm sản phẩm: nhẹ, khô nhanh Tính sản phẩm: 1.Tạo khơng gian nội thất 3D đại nghệ thuật Có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường Nhẹ nhàng dễ dàng lắp đặt, Bạn chọn mầu sơn để sơn 4.Thiết kế 3D mang lại không gian sang trọng, lịch thời trang Tự tạo nên khơng gian theo điều bạn muốn Thẩm âm, chống nóng, chống ẩm Thời gian sử dụng lâu dài, tiết kiệm chi phí so với sản phẩm trang trí khác (bạn tự lắp đặt) Dễ dàng thay đổi mẫu mã, màu sắc bạn muốn thay đổi phong cách trang trí nội thất nhiên so với sản phẩm trang trí từ chất vơ khác Chúng tơi có 30 mẫu để bạn lựa chọn hàng năm nghiên cứu đưa thêm mẫu năm Kích thướcđa dạng phù hợp với khơng gian lắp đặt Bạn trang trí tại: - Phòng khách, ti vi, sofa, đầu gường phịng ngủ, phịng làm việc, phịng giải trí - Showroom bán hàng, triển lãm, karaoke, tiệm cà phê, shop thời trang… - Phòng chờ, phòng họp, bệnh viện, khách sạn, trang trí logo… Giá thi cơng 450,000/m2 (hồn thiện từ A-Z) Tình hình bao bì nhãn hiệu bao bì Trong chiến lược sản phẩm, khơng thể xem nhẹ yếu tố bao bì nhãn hiệu nguời tiêu dùng ngày quan tâm đến vấn đề Người tiêu dùng nhận thức ràng nhãn hiệu hay bao bì tiêu chuẩn để đánh giá chất lượng, giúp họ yên tâm chọn định mua sản phẩm Chính nhà sản xuất yếu tố Nếu sản phẩm thông thường khác bột giặt hay bánh kẹo… phải thiết kế cho đa dạng hình ảnh bao bì phải sinh động sản phẩm sơn thiết kế tương đối đơn giản ❖ Bao bì Sơn sản phẩm dạng thể rắn nên đựng vào thùng catton Tấm ốp 3D đóng gói theo quy cách 500x500 mm hay 600x600 mm tùy theo loại Quy cách đóng gói sản phẩm DIO tương đối phù hợp với quy cách phổ biến thị trường Đồng thời, quy cách giúp cho khách hàng dễ chọn mua sản phẩm theo số lượng cần ❖ Nhãn hiệu bao bì Hiện thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm ốp công ty Nhãn hiệu sản phẩm muốn người tiêu dùng biết đến, chiếm ưu thị trường địi hỏi phải tạo tin tưởng cho khách hàng DIO vốn thương hiệu có uy tín chất lượng Do dù ốp 3D sản phẩm công ty ốp 3D có ưu riêng Mỗi thùng ốp 3D có hình logo DIO, giúp người mua dễ dàng nhận biết sản phẩm Đồng thời, thùng sản phẩm có ghi kèm thơng tin liên quan đến ốp 3D như: Mã hàng, quy cách; cách sử dụng, bảo quản ốp; Địa cơng ty hay nơi khách hàng liên lạc có thắc mắc, … ❖ Dịch vụ khách hàng Để tăng thêm uy tín cho chất lượng sản phẩm ốp 3D mình, cơng ty trọng đến việc hướng dẫn khách hàng sử dụng sản ốp cách Đặc biệt, khách hàng nhân viên cơng ty tư vấn miễn phí cách chọn phối màu, cách lắp đặt cho phù hợp với không gian nhà Đồng thời q trình sử dụng có vấn đề thắc mắc, hay bề mặt tường có vấn đề như: sơn bị sần sùi, rêu mốc, nhăn, bị xà phịng hóa hay sơn khơng đồng nhất, … cơng ty ln có đội ngũ nhân viên tư vấn hướng dẫn khách hàng khắc phục Chính với phong cách phục vụ tận tình mà năm qua qua sản phẩm DIO tin tưởng thị trường ✓ Chiến lược sản phẩm Mặc dù công ty cổ phần DIO cố gắng thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm số lượng nhãn hiệu ốp 3D cơng ty cịn hạn chế, tính đa dạng mẫu mã ốp 3D nhãn hiệu ốp 3D khác đối thủ nhập từ nước Đây nguyên nhân giải thích ốp 3D chưa chiếm thị phần lớn thị trường Muốn đưa ốp 3D DIO dần trở thành sản phẩm chủ lực từ buộc cơng ty cần xây dựng cho sản phẩm sơn kế hoạch kinh doanh hợp lý, sản phẩm yếu tố quan trọng mà công ty cần quan tâm chiến lược kinh doanh Sau đây, em xin đưa số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty Thực chiến chiến lược chiếm lĩnh thị trường sản phẩm cải tiến Khi sức ép cạnh tranh thị trường gay gắt nhà sản xuất ốp 3D đẩy mạnh việc sản xuất, tung thị trường nhiều sản phẩm Nhưng vấn đề nhu cầu người tiêu dùng Đối với khách hàng yêu cầu sử dụng ốp 3D sau: - Về bản: Sạch sẽ, chống thấm, chống rêu móc, chống bám bụi, chống phấn hóa, chống ồn, cách âm, dễ sử dụng - Về tính an tồn: Khơng độc hại, diệt khuẩn - Tính làm đẹp tạo phong cách: Tinh tế bề mặt tường, đa dạng hóa màu sắc lạ, bền khí hậu Việt Nam Nhu cầu hành vi mua hàng người tiêu dùng việc tìm hiểu sản phẩm đến chọn tính bật sản phẩm, xem xét lựa chọn thương hiệu sau đến định mua sản phẩm Chính vậy, cơng ty cổ phần DIO tiến đến chiếm giữ thị phần thị trường chiến lược cải tiến sản phẩm Hiện cơng ty có nhiều sản phẩm ốp 3D, ốp 3D mặt hàng không giống sản phẩm khác, địi hỏi phải có mẫu mã kiểu dáng bên ngoài, khách hàng cần chất lượng sản phẩm Vì vậy, sản phẩm ốp 3D công ty cần cải tiến đến tính bên ốp, chẳng hạn chất liệu sản xuất ốp, khả thích ứng với điều kiện khí hậu vùng, gia tăng thời gian sử dụng, đặc biệt số lượng màu sắc ốp mà cơng ty cung cấp cho người tiêu dùng Việc thực chiến lược chiếm lĩnh thị trường sản phẩm cải tiến có ưu điểm sau: - Tấm ốp 3D DIO xuất năm, người tiêu dùng có phần biết đến nó, cơng ty cần quảng cáo, chào hàng sản phẩm - Dù có thị phần nhỏ ốp 3D DIO có chỗ đứng thị trường thực cải tiến sản phẩm ban đầu không tốn thời gian nhiều - Cải tiến sản phẩm tạo cho khách hàng cảm giác sản phẩm công ty đổi theo nhu cầu họ, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm - Chi phí cho việc cải tiến thấp chi phí cho việc nghiên cứu nhãn hiệu ốp 3D Công ty muốn sản phẩm ốp 3D cải tiến nhu cầu khách hàng cơng ty cần phải nắm bắt thông tin sản phẩm ốp 3D thị trường Muốn thực điều đó, cơng ty cần có đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường sơn Họ phải có tiếp cận trực tiếp khách hàng, đặc biệt khách hàng cuối hay lập phiếu điều tra vấn người mua sử dụng ốp 3D Từ việc tìm hiểu nhu cầu thật khách hàng ốp 3D, công ty đễ đưa kế hoạch cải tiến cho sản phẩm Ngoài ra, để kế hoạch cải tiến sản phẩm dược tiến hành thuận lợi cần có kết hợp chặt chẽ phận nghiên cứu thị trường phận thiết kế sản phẩm Đầu tư trình sản xuất - Nhập nguyên liệu đầu vào (acrylic) cho việc sản xuất ốp 3D nên áp dụng nguyên tắc chặt chẽ Vì bước ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm đầu ra, đồng thời giúp tránh sai lệch ban đầu tiết giảm chi phí sản xuất - Hiện ốp 3D sản xuất theo công nghệ Hà Lan, Shingapo công suất đạt thấp so với đối thủ Cho nên, đầu tư cơng nghệ, máy móc vào q trình sản xuất giúp đẩy nhanh cơng suất mức cung sản phẩm thị trường - Đầu tư vào khâu kỷ thuật thiết kế sản phẩm: mua thiết kế từ nước Phát triển dịch vụ sau bán hàng Tư vấn cho khách hàng mua sử dụng sản phẩm điều quan trọng Điều góp phần gia tăng chất lượng sản phẩm, tin tưởng khách hàng vào sản phẩm công ty Tấm ốp 3D vốn mặt hàng khó chọn lựa mua sắm, nói chọn ốp 3D người mua phải có cảm nhận sâu sắc mẫu mã ốp, cách phối hợp màu sơn có phù hợp với không gian nhà hay không? Và khách hàng cảm nhận điều địi hỏi phải có đội ngũ tư vấn, thiết kế, hướng dẫn sử dụng sản phẩm ốp riêng cho khách hàng Đội ngũ nhân viên cần phải có trình độ chun mơn cao, am hiểu ốp 3D, có óc thẩm mỹ, đặc biệt phải có kỷ nắm bắt tâm lý khách hàng Một đặc tính sản phẩm chuyển tải cách xác hiệu sử dụng cao, từ tạo tin tưởng khách hàng vào chất lượng sản phẩm thương hiệu Sản phẩm Tấm ốp tường trang trí 3D loại vật liệu trang trí tường với nhiều cải tiến độc đáo Sản phẩm ốp 3D Panel có khả tạo hiệu ứng chiều đẹp với ánh sáng, đơn giản đại điểm nhấn sang trọng nội thất nhà bạn Sản phẩm chất lượng, phù hợp với xu sống thông minh văn minh thời đại phát triển Sản phẩm làm từ vật liệu không ảnh hưởng đến sức khỏe, thân thiện môi trường 10 Cách thi công ốp 3D: Trước tiên, công cụ để lắp đặt: Thước dây dấu, thước cân bằng, dao cắt, bàn chải, keo dán, keo chét mạch, sơn lót, sơn màu, súng phun sơn (nếu sơn phun) Sau bước lắp đặt: Làm bề mặt tường sẽ, phẳng, khô mịn Đo diện tích tường để tính tốn kích thước ốp hợp lý Đánh dấu chiều ngang hay chiều dọc lắp đặt Bắt đầu lắp đặt từ tường đến hai bên Sử dụng keo dính lên tường Nhấn mạnh vào góc, cạnh ốp với áp lực đủ mạnh để tăng độ dính bề mặt ốp với tường Tránh ấn mạnh phần 3D Sử dụng bột trét (hoặc keo trét) để chét mạch ốp 3D, đợi khô dùng giấy giáp mỏng đánh mịn Sử dụng sơn dầu sơn nước để hoàn thành khơng gian theo ý muốn Bạn dùng chổi, lăn, súng phun bình sịt để thực (Bạn nên dùng cách sơn phun cho bề mặt sơn hiệu tốt nhất) Xây dựng chiến lược Giá ✓ Thực trạng Với cạnh tranh gay gắt thị trường nhà phân phối ốp 3D, năm số lượng ốp 3D tung thị trường ngày đa dạng mẫu mã , chất lượng,… việc định giá bán sản phẩm phụ thuộc vào thị trường Hơn nữa, nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, khách hàng trở thành trung tâm hoạt động marketing công ty Chính vậy, mức giá bán để người tiêu dùng chấp nhận điều công ty cần quan tâm Và cạnh tranh mặt chất lượng mà không ý đến giá điều thiếu sót cơng ty, quan tâm đến giá bán đối thủ cạnh tranh điều cần thiết trước đưa giá bán cho sản phẩm công ty Ngồi việc định giá bán cho sản phẩm cịn dựa vào yếu tố lợi nhuận, dựa vào uy tín thương hiệu thị trường Tấm ốp 3D DIO định giá dựa sở Phương pháp tính giá chung cho ốp 3D sau: Giá bán cơng ty = chi phí + lợi nhuận Chi phí bao gồm khoản chi cho việc mua nhập nguyên liệu đầu vào, chi phí vận chuyển, tiền lương cơng nhân hay khấu hao máy móc,… Ngoài để nhà phân phối, cửa hàng cơng tác quan tâm đến sản phẩm hơn, cơng ty cịn áp dụng hình thức chiết khấu tùy theo doanh số bán Như vậy: Giá bán sỉ = Giá bán công ty - % chiết khấu Lợi nhuận tăng giảm tùy theo biến động thị trường Các thay đổi thị trường việc tăng giảm giá nguyên liệu đầu vào, điều chỉnh giá bán đối thủ cạnh tranh ngày tăng, xuất nhiều nhãn hiệu ốp 3D thị trường… tất thay đổi điều có ảnh hưởng đến dịnh chung tăng hay giảm giá sơn công ty ✓ Chiến lược giá So với chiến lược sản phẩm chiến lược giá khơng phần quan trọng, ảnh hưởng đến “túi tiền” khách hàng tình hình kinh doanh cơng ty Giữa chiến lược sản phẩm chiến lược giá có mối tương quan với Chất lượng sản phẩm yếu tố giúp công ty định giá bán thị trường ngược lại giá sở giúp khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm Hiện giá ốp 3D cao ngang đối thủ cạnh tranh, nguyên nhân làm cho thị phần công ty lĩnh vực ốp 3D cịn hẹp Vì vậy, cơng ty cần có kế hoạch xây dựng lại chiến lược giá nhằm mở rộng thị phần thời gian tới Sau số biện pháp đưa góp phần xây dựng chiến lược giá cho cơng ty 14 Tạo cho khách hàng có hội tiếp cận sản phẩm: Cố gắng hạ giá thành sản phẩm ốp 3D thị trường ngang cao giá đối thủ cạnh tranh mức người tiêu dùng chấp nhận Nên quan tâm nhiều mức chiết khấu dành cho đại lý, cửa hàng để họ nhiệt tình chào bán sản phẩm ốp 3D công ty Như vậy, họ bán cho người tiêu dùng sau với giá hợp lý, cạnh tranh so với giá đối thủ Giải mâu thuẩn giá trung gian phân phối: Mặc dù công ty kinh doanh theo doanh thu, ưu đãi chiết khấu cho trung gian phân phối cần phải có khung giá ấn định riêng cho trung gian tùy theo quy mơ, khả tài họ Điều có nghĩa cơng ty nên quy định cụ thể mức giá bán giảm tối thiểu so với bảng giá chung công ty đặt Giá cần phù hợp với đối tượng khách hàng tỉnh thành hơn, dù đời sống nâng cao thu nhập người tiêu dùng tỉnh chưa cao thành phố Như vậy, thị phần công ty có hội mở rộng tỉnh Khi nguyên vật liệu nhập tăng không đáng kể, công ty nên có sách giữ vững mức giá sản phẩm sơn thị trường để bán cho người tiêu dùng sản phẩm sơn với giá cạnh tranh, ưu đãi Xây dựng chiến lược Phân phối ✓ Thực trạng Công ty cổ phần công ty mở nên hệ thống phân phối chưa có nhiều thị trường Với mạng lưới phân phối cịn bó hẹp, công ty tạo cho khách hàng thuận tiện việc tìm chọn mua sản phẩm DIO cơng ty kinh doanh đa dạng hóa loại hình thương mại – dịch vụ Mặt hàng chủ lực công ty vốn ốp 3D Tấm ốp 3D cơng ty dịng sản phẩm tương đối công ty tập trung đầu tư thời gian gần Do vậy, thị trường sản phẩm non trẻ Để sản phẩm tiếp cận nhanh tạo thuận tiện cho khách hàng, công ty xây dựng cho sản phẩm ốp 3D hệ thống phân phối riêng Hiện nay, ốp 3D phân phối qua ba kênh chủ yếu: Qua sơ đồ tổ chức kênh phân phối, ta thấy sản phẩm ốp 3D công ty sau sản xuất bán đến tay người tiêu dùng theo kênh sau: ❖ Kênh phân phối trực tiếp: Tại thành phố Hồ Chí Minh có showroom nhiều chi nhánh trực thuộc công ty Sản phẩm trưng bày showroom chi nhánh này, khách hàng đặt hàng trực tiếp hay tiềm hiểu hình dung màu sắc chất lượng sản phẩm Công ty bố trí lượng bán hàng showroom để giới thiệu sản phẩm Đối với sản phẩm ốp 3D phận thiết kế tư vấn cho khách hàng lựa chọn chủng loại màu sắc phù hợp cho nhà ❖ Kênh phân phối cấp: Tấm ốp 3D phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng cộng tác nhà phân phối Hiện có nhiều nhà phân phối nhiều cửa hàng cộng tác phân bố khắp quận huyện địa bàn thành phố nói riêng nước từ Nam đến Bắc ❖ Kênh phân phối hai cấp: Sản phẩm công ty sau sản xuất phân phối đến nhà phân phối, sau nhà phân phối bán sản phẩm ốp 3D lại cho cửa hàng cộng tác Khi cửa hàng cộng tác ngưới cuối bán sản phẩm cho người tiêu dùng Như vậy, với mạng lưới phân bố rộng khắp trên, chứng tỏ cơng ty DIO có vị thực thị trường, thể vươn lên không ngừng công ty ngành vật liệu xậy dựng trang trí ✓ Chiến lược phân phối 15 Nâng cao hoạt động kinh doanh nhân viên bán hàng: Với thị trường ngày tăng trưởng cơng ty cần chủ động tìm cho trung gian thật hiệu kênh bán hàng Cơng ty nên có sách thưởng cho nhân viên kinh doanh tìm trung gian có lực bán tốt theo tiêu chuẩn cơng ty góp phần tạo làm việc động người kinh doanh chủ động kinh doanh công ty Nâng cao hoạt động showroom : Cần nâng cao trình độ ngoại ngữ cho đội ngữ nhân viên để tiếp đón khách nước ngồi bán hàng chuyện nghiệp Công ty đề doanh số mức thưởng cho showroom để nhân viên làm việc có tinh thần làm việc tích cực hơn, tránh tượng làm việc thiếu trách nhiệm gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty - Phải tăng thêm ưu đãi hổ trợ cho trung gian phân phối như: + Tăng tiền vận chuyển lên gấp đôi cho cửa hàng vô kho lấy hàng giao cho khách tiến độ giao hàng nhanh + Giảm bớt doanh số thưởng cho cửa hàng sản phẩm ốp 3D, để mức doanh số gây khó khăn cho trung gian, họ khơng thấy lợi khơng tích cực bán - Dàn trải hệ thống phân phối khu vực vùng xa hơn, mở rộng thêm cửa hàng cộng tác tỉnh Quảng cáo: Trong hoạt động xúc tiến công ty, quảng cáo hình thức đầu tư Đối với sản phẩm ốp 3D, công ty sử dụng phương pháp lý trí, tức trọng đến đặc tính ưu việt vượt trội sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, với mục đích thuyết phục khách hàng tin tưởng mua sản phẩm cơng ty Báo chí, tạp chí: Hiện cơng ty giới thiệu sản phẩm ốp 3D báo Địa ốc, báo Nhà đẹp Đây hai loại báo dành cho đối tượng kiến trúc sư, người làm lĩnh vực tư vấn, thiết kế, xây dựng Nội dung chủ yếu quảng cáo giới thiệu sản phẩm (những tính vượt trội, lợi ích mang lại cho khách hàng) Đặc biệt trang báo minh họa hình ảnh sản phẩm công ty nhà sử dụng ốp 3D DIO, tạo thuyết phục người Internet: Ngày nay, internet công cụ nhiều doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tính phổ biến, chi phí khơng cao so với hình thức khác Khách hàng tiếp cận phương tiện ngày nhiều Do vậy, công ty quan tâm đến việc cung cấp, giới thiệu thông tin công ty lên trang web thường xun, tạo cho khách hàng tìm hiểu sản phẩm công ty Trang web cập nhật thông tin sản phẩm Chi phí bán hàng Marketing: - Chi phí cho viết báo năm: – triệu x 12 bài/năm - Chi phí cho quảng cáo giá sản phẩm trang báo: 600,000 tháng x 12 tháng phát hành ngày 10 tháng - Chi phí cho chiến lược marketing & SEO internet + Chi phí thuê đặt banner & chạy adword: tháng 30 triệu x 12 tháng + Chi phí SEO trang web lên top google: Mỗi tháng mua textlink triệu x 12 tháng + Đăng ký VIP diễn đàn triệu năm F Đội ngũ quản lý: Sơ đồ cấu tổ chức: 16 Giám đốc P Kinh Doanh Kế Toán P Thiết Kế Quản lý phân xưởng NV Marketing Thuế - Kiểm toán Đồ họa - Kiến trúc Thu mua nguyên vật liệu sản xuất NV Kinh Doanh Xuất - Nhập kho BP Thiết Kế BP sản xuất ốp 3D BP Quản lý web SEO Hồn thiện đóng gói BP Chăm sóc khách hàng Thi cơng bảo dương cơng trình Bảo vệ Mơ tả khả năng, vị trí trách nhiệm tương ứng thành viên ✓ Giám đốc - Xây dựng chiến lược, mục tiêu, kế hoạch kinh doanh Công Ty theo thời kỳ, năm sở nhiệm vụ kinh doanh công ty, phù hợp với chiến lược phát triển, phương hướng nhiệm vụ kinh doanh Công ty - Tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh Công Ty Giám sát việc thực quy chế, quy định, quy trình nghiệp vụ theo quy định pháp luật, Công ty để đảm bảo an toàn vật tư, tài sản, tiền vốn, người chịu trách nhiệm kết hoạt động Công Ty - Tổ chức phân công nhiệm vụ cho Phịng Ban - Xây dựng hồn thiện quy trình làm việc, quy trình phối hợp phận Công Ty, tạo môi trường làm việc tốt cho người lao động - Hợp tác với quản lý bên đối tác khách hàng, để xác định nội dung dịch vụ cung cấp cho khách hàng ✓ P Kinh doanh - Chịu trách nhiệm quản lý điều hành phòng kinh doanh - Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc hiệu doanh thu, hoạt động phịng KD phụ trách - Chỉ đạo xây dựng kế hoạch, tìm kiếm, tiếp cận phát triển khách hàng, tư vấn chăm sóc khách hàng cho phịng kinh doanh - Nắm vững sách kinh doanh, quy định, chủ trương Cơng ty để vận dụng hiệu có lợi cho công ty - Tham gia xây dựng, phát triển triển khai sản phẩm, dịch vụ tiện ích phục vụ khách hàng - Lập triển khai kế hoạch hoạt động kinh doanh cho phòng định kỳ theo tuần/tháng/quý/năm phù hợp với định hướng phát triển cơng ty - Nắm bắt tình hình biến động thị trường, biến động nhân sự, báo cáo lên cấp đưa đề xuất giải vấn đề - Lập triển khai thực kế hoạch đào tạo huấn luyện thường xuyên phù hợp với đội ngũ chiến lược cơng ty, để nâng cao tính chun nghiệp cho nhân viên kinh doanh 17 - Phối hợp với lãnh đạo khối kinh doanh lập kế hoạch chăm sóc phát triển khách hàng phù hợp theo tình hình thực tế ✓ Kế tốn - Rút tiền, ủy nhiệm chi toán nước quốc tế - Lên kế hoạch tài ước tính chi phí toán cho tuần, tháng, quý, năm - Thu chi tiền mặt cho sản xuất, phân bổ chi phí CCDC,TSCĐ - Theo dõi cơng nợ tốn hạn, nợ phải thu, nợ phải trả, HĐKT - Định khoản, nhập hóa đơn chứng từ vào phần mềm, lưu hóa đơn chứng từ - Báo cáo thu chi số dư ngân hàng, tiền mặt hàng tuần, tháng - Báo cáo xuất nhập tháng theo invoice, packinglist, tờ khai xnk - Báo cáo thuế, cân đối hóa đơn đầu đầu vào, Thuế TNCN, TNDN, BHXH - Kiểm tra sổ sách chi tiết, tài khoản, báo cáo tài - Hỗ trợ tuyển dụng nhân sự, tính lương - Các công việc hành chánh khác soạn thảo văn bản, book vé may bay, gia hạn visa, công văn gửi quan chuyên quản ✓ P Thiết kế: - Tìm ý tưởng, phát triển kiểu dáng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, theo kịp xu hướng cạnh tranh với hàng nhập ngoại - Hỗ trợ phân xưởng khâu tạo dáng sản phẩm - Tham mưu cho ban giám đốc xu hướng thị trường ✓ Quản lý phân xưởng: - Quan sát , đốc thúc đảm bảo quy trình, tiến độ - Phân công, quản lý, điều chỉnh nhân công làm việc cần thiết - Hướng dẫn, giải vấn đề tạm thời, cấp bách G Cơ hội rủi ro: ✓ Cơ hội: - Thị trường địa ốc phát triển, nhiều trung tâm thương mại, chung cư, nhà mọc lên tạo hội cho doanh nghiệp ngành vật liệu xây dựng trang trí nội thất thâm nhập phát triển thị trường - Kinh tế tăng trưởng, thu nhập người dân ngày nâng cao, nhu cầu trang trí khơng gian sống làm việc ngày nâng cao đòi hỏi chất lượng cao Đây hội để sản phẩm ốp 3D phát triển mạnh mẽ thị trường - Thị trường Việt Nam nói chung TP.HCM nói riêng thị trường tập trung đơng dân cư Bên cạnh đó, Cơ sở vật chất hạ tầng kiến trúc thượng tầng TP.HCM ngày củng cố nâng cao Đây dấu hiệu tốt để đưa chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm ốp 3D - Trong tình hình xã hội có biến động tình trạng thất nghiệp ngày gia tăng Cử nhân thạc sĩ thất nghiệp ngày nhiều mặt khác thiếu lao động lành nghề vấn đề nan giải Vì vậy, nhà nước tạo nhiều điều kiện cho doanh nghiệp để giải tình trạng - Cơng nghệ kỹ thuật không ngừng phát triển ngày hoàn thiện, Trong thời kỳ hội nhập, hệ thống ngân hàng phát triển mạnh quy mô chất lượng có hỗ trợ cho doanh nghiệp việc sản xuất, đầu tư công nghệ tạo sản phẩm có chất lượng cao tiết kiệm chi phí - Hiện nước sản phẩm ốp 3D nhập từ nước với giá thành cao chưa có cơng ty sản xuất sản phẩm DIO tiên phong lĩnh vực sản xuất, với giá thành rẻ, chất lượng cao cạnh tranh mạnh với đối thủ nước - Cộng đồng kinh tế chung ASEAN thành lập, hội lớn để công ty mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu tồn khu vực ✓ Rủi ro: 18 Rủi ro sản xuất Rủi ro kinh doanh • Rủi ro chuỗi cung ứng nguyên vật liệu • Rủi ro cơng nghệ sản xuất • Rủi ro dịng vốn lưu động • Rủi ro quyền sở hữu trí tuệ Áp lực cạnh tranh • Áp lực từ đối thủ cạnh tranh • Áp lực từ sản phẩm thay • Áp lực từ khách hàng • Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn ✓ Thách thức: - “Thương trường chiến trường” kinh doanh doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều khó khăn thách thức thị trường Vì ốp 3D mặt hàng công ty đầu tư sản xuất, kinh doanh gần đây, bước đầu xâm nhâp vào thị trường hẳn phải gặp nhiều rủi ro - Sự biến động nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào giá vật liệu sản xuất vấn đề nan giải nhiều doanh nghiệp - Các thủ tục hành chính, quy trình kiểm định chất lượng phủ địi hỏi doanh nghiệp cần có nhiều chiến lược để khắc phục - Đầu năm 2016, Khối cộng đồng kinh tế chung ASEAN thành lập Mức độ cạnh tranh cao Hàng rào thuế quan bãi bỏ Giá thành nhập ốp 3D giảm Đây toán thách thức lớn doanh nghiệp phải cạnh tranh với mặt hàng ốp 3D nhập từ nước H Nguồn đầu tư: Tổng vốn đầu tư nguồn tài ĐVT: 1000 đồng Vốn chủ sở hữu Vốn vay Tổng vốn đầu tư Số tiền 721,650 1,000,000 1,721,650 Tài sản đầu tư ĐVT: 1000 đồng TSCĐ : Máy móc , trang thiế t bi ̣ Xe vâ ̣n chuyể n Xe nâng hàng Máy CNC Máy đinh ̣ lươ ̣ng khô bô ̣t Máy trô ̣n Máy ép tự đô ̣ng mika Hệ thống cấp thoát nước Hệ thống điện chiếu sáng Hệ thống xử lý nước thải Xây dựng hệ thống bồn chứa nước Tổng CÔNG CỤ - DỤNG CỤ Sản xuấ t 19 Số lượng 1 1 1 1 1 Số lươ ̣ng Đơn giá 320,000 89,000 120,000 125,000 26,000 130,000 105,452 60,258 90,387 30,000 1,096,097 Đơn giá Băng vâ ̣n chuyể n Máy trơ ̣n hỡn hơ ̣p Máy khoan Valltel Bình xịt PCCC CO2 Hệ thống lọc khơng khí Nước (Giế ng Khoan) Đă ̣t co ̣c nhà xưởng Máy bơm nước Tổng Văn phòng Máy tiń h cho giám đố c Máy tiń h cho kế toán Máy tính quản lý Web và SEO Máy tính cho nhân viên thiế t kế Máy tiń h cho quản lý KD Bàn ghế văn phòng Biǹ h hoa văn phòng Máy lạnh Tủ đựng hồ sơ Điê ̣n thoa ̣i bàn , Fax Ke ̣p hồ sơ Máy in Két sắ t Hóa đơn cardvisit Tờ rơi Catalog sản phẩ m Tổng Dự phịng Chi phí hành TỔNG CỘNG Kế hoạch trả vốn vay 200 4 2 Số lươ ̣ng 1 1 10 100 200 200 100 6,000 17,500 600 90 145 11,500 13,000 28,000 10,500 224,080 Đơn giá 9,500 7,000 15,000 15,000 7,000 8,000 250 32,300 2,500 4,500 730 3,300 8,300 61 10 70 170,300 149,048 82,125 1,644,427 Vay: 1,000,000,000 đồng Lãi suất: 20%/ năm Thời hạn: năm Phương án hoàn trả nơ ̣ vay theo kế hoa ̣ch năm dự án này là phương thức trả gố c đề u hàng năm và laĩ theo số dư nơ ̣ giảm dầ n Cu ̣ thể ở bảng sau: ĐVT: 1000 đồng Năm Dư nợ đầu kì 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 Vay kì 1,000,000 Gốc 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 Lãi 180,000 144,000 108,000 72,000 36,000 Dư nợ cuối kì 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 20 Hằng kì vào cuối năm chủ đầ u tư sẽ trả vố n gố c vay là 200,000,000 (đồ ng) và số tiề n này trả kì kèm laĩ gố c dư nơ ̣ đầ u mỗi kì (năm) Theo dự kiế n thì đế n năm thứ kể từ dự án bắ t đầ u hoa ̣t đô ̣ng sẽ hoàn trả nơ ̣ đúng ̣n cho ngân hàng I Dự tốn: Dự báo doanh thu Cơng suất dự tính: m2/ ngày 500 m2 400 m2 1500 m2 Tấm ốp nhựa 3D Tấm ốp 3D TTMT Dịch vụ thi cơng trọn gói m2/ năm 150,000 120,000 18,000 ĐVT: 1000 đồng Năm Công suất Loa ̣i sản phẩ m Tấm Ốp 3D TTMT Tấm ốp nhựa 3D Dịch vụ Doanh Thu Dự tốn chi phí Sản lươ ̣ng sản xuấ t qua các năm Giá 270 210 500 50% 60% (m2) 70% 70,500 90,000 105,000 55,500 72,000 84,000 9,000 10,800 12,600 35,190,000 44,820,000 52,290,000 80% 90% 120,000 135,000 96,000 108,000 14,400 16,200 59,760,000 67,230,000 ✓ Nguyên vật liệu sản xuất trực tiếp ĐVT: 1000 đồng NVL TT Đơn giá Tha ̣ch cao 120,000 Sơ ̣i đay (dừa khô) 30,000 Tấ m MDF 440,000 Nhựara ̣ng đông 120,000 Xi măng Hà Tiên 75,000 Bô ̣ttrét 130,000 Sơn phủ chố ngthấ m 570,000 Keo dán gỗ 60,000 Keo AB 60,000 Giấy chà nhám thô 330,000 Giấy chà nhám mịn 400,000 Vít bắn thạch cao (vít đen) 45,000 Sơn lót 570,000 ✓ Nguyên vật liệu phụ dành cho sản xuất Số lượng 2 2 1 1 1 1 Đơn vi ̣ kg kg Tấ m Tấ m kg kg thùng kg kg Cuộn Cuộn kg thùng Kích cỡ 25kg 1kg 1,2* 2,4m 1,2* 2,4m 50kg 40kg 18 lít 1kg 1kg 6''* 40m 6''* 40m 18 lít ĐVT: 1000 đồng Tên Đơn vị Kích cỡ Số lượng Giá 10mm 1220x2440 450,000 2mm 1220x2440 95,000 3mm 1220x2440 115,000 5mm 1220x2440 200,000 Giấy bìa 1.2 x 2.4m 60,000 Gỗ MDF thường 1.8mm 1,2 x 2,4m 400,000 Foamex 21 Dây thừng 50m Nhựa composite Sơn ATM thùng Xốp m3 Mica Thanh thép vuông mạ kẽm m 79,000 lít 35,000 18lit 40 1,200,000 350,000 1220x1830mm 480,000 6m 45,000 ✓ Nguyên vật liệu phụ trang trí dành cho dịch vụ ĐVT: 1000 đồng A HOA KHÔ STT Tên mẫu hoa khơ Hoa hồng cầu vịng Hoa hồng ghép Hoa hồng hightlight Hoa hồng Ecuador Hoa hồng Nhật Bản (L) Hoa hồng Nhật Bản (M) Hoa hồng Hà Lan Hoa Cẩm Chướng Hoa to Hoa nhỏ Hoa Cẩm Tú Cầu 10 11 12 Baby Chuỗi ngọc Nguyệt quế (Đậm) 13 Hoa xì trum 14 Hoa mè chùm Ammobium Natural (Hoa Amo trắng) Ammobium Natural (Hoa Amo màu Glixia Hà Lan màu (Hoa snowy) 15 16 17 Số lượng Mô tả sản phẩm Ghép ngũ sắc, màu tự chọn, đường kính - cm Màu: xanh bơ, tím, cam, đỏ, vàng, hồng đậm (đường kính 7-9cm) Màu sắc kết hợp, (đường kính 7-9cm) Là hoa hồng tự nhiên lớn gấp 1,5 hoa hồng bình thường (hồng) Size lớn, màu Cam Size trung, màu sắc: trắng, xanh dương, cam sữa, cam tươi… Đa màu sắc Đa màu sắc Đa màu sắc Đa màu sắc Màu: xanh dương - da trời, xanh đậm - nhạt, tím, vàng, hồng, đỏ, trắng… Trắng tinh khôi Đa màu sắc Xanh rêu đậm - nhạt Hồng, xanh cây, cam nhạt Nâu nhạt Màu trắng, cao 35 - 50 cm Đa màu sắc, cao 35 - 50 cm Đa màu sắc 22 Giá Đơn vị Tổng thành tiền 50 90 hoa 4500 50 65 hoa 3250 50 65 hoa 3250 50 80 hoa 4000 50 30 hoa 1500 50 30 hoa 1500 50 50 50 50 35 35 22 14 hoa Hoa hoa hoa 1750 1750 1100 700 210 bó 5 310 210 210 100gr 100gr 100gr 50 13 hoa 650 50 16 hoa 800 270 bó 540 310 bó 620 85 bó 255 420 1550 1050 1050 18 Zinnia Bunches 19 Eucalyptus - Seeded 20 Khuynh diệp tím Eucalyptus - Baby Spiral (cây khuynh diệp) Lemon Yellow (Hướng dương) 21 22 23 Phalaris 24 25 26 Craspedia Craspedia - Dyed Echinops - Natural 27 Echinops - Preserved 28 Flax (linum) - Natura Larkspur Delphinium (La pua) Moss Lycopodium (Rêu chùm) 29 30 31 32 33 34 35 Đuôi thỏ Groom Bloom (baby natural) LavandinMỹ Lavender nụ Hoa Sao Tím Việt Nam 36 Lá Óc 37 38 Cúc bách nhật Rêu tuần lộc 39 Dương sỉ trịn 40 Hồng Anh 44 45 46 Curly Willow Branches (Cua ly) Poppy Pods (Pốppy) Spray Millet Limelight Green Avena (Oats) Oregano-Santa Cruz Linium 47 Cỏ thiệp 48 Dùi trống 41 42 43 Màu: hồng, tím Màu: đỏ đơ, xanh lá, tự nhiên Màu sắc: Đỏ đô, xanh dương vàng gold Màu vàng nắng, cao 50 60 cm Màu sắc: xanh lá, đỏ, vàng, xanh dương, cam, trắng, hồng màu tự nhiên Màu vàng tự nhiên Màu xanh lá, cam Màu tự nhiên, cao 40 cm Màu xanh sáng bản, cao 40 cm Màu vàng sữa Màu xanh blue, trắng, hồng carmine Có màu xanh đỏ rượu vang Màu: nâu, xanh dương, vàng, xanh lá, trắng… Màu: xanh lá, vàng, cam, đỏ, trắng Tím Tím Màu: Hồng, đỏ, xanh dương Màu: đỏ đô, xanh lá, tự nhiên Nâu đất Đa màu sắc Màu: xanh đậm, xanh nhạt Màu: đỏ, cam, vàng, trắng Dễ nâu, dài 36 cm Sắc vàng Xanh đậm, kích thước nhỏ trịn Màu sắc: Vàng, nâu, đỏ 23 300 bó 900 180 100gr 900 180 100 gr 900 180 100gr 900 260 bó 520 180 bó 360 2 300 350 300 bó bó bó 600 700 600 310 bó 620 220 bó 440 260 bó 520 260 bó 520 180 bó 360 200 bó 400 200 95 bó 100gr 400 475 145 100gr 725 120 100gr 600 5 90 180 100gr 100gr 450 900 10 230 100gr 2300 230 100gr 1150 240 bó 480 260 bó 520 270 bó 540 2 160 270 180 bó bó bó 320 540 360 60 100g 300 60 100g 300 49 50 Cỏ hạt trắng Protea - Red Repens (Prô tê) Trắng nhạt 60 100g 300 Đỏ thắm 360 bó 720 TỔNG B BÌNH, CHẬU, LỌ THỦY TINH 48205 Tên Đặc trưng: Size (Dài Cao), Màu sắc Số lượng Giá Đơn vị / sp CylinderGlassVase (Ly thủy tinh) D10; H10 D10; H15 D10; H25 D10; H30 D10; H35 D10; H40 D12; H10 D12; H20 D12; H25 D12; H35 Tommy (Trong suốt) 2 2 2 2 2 55 60 90 130 150 170 69 90 115 160 47 cái cái cái cái cái Tổng thành tiền 110 120 180 260 300 340 138 180 230 320 94 Tommy (Màu) 60 120 Chậu tròn Haiwaii (Bình trịn bầu) 60 120 STT Trụ miệng trịn phía Bình xoắn miệng tròn 10 Lọ giọt bầu Lọ tam giác Lọ chai đứng 11 Kota 12 Blue Oval NHỎ 13 Bình trịn 14 Tam giác trịn nhỏ 15 Tam giác xoắn 16 17 18 Búp ngắn Hủ lục tam giác Bình vng đứng D2.5; H21, Màu: trắng đục, tím, xanh - dương, cam, đỏ, vàng D8; H14 38 76 S (L) D10; H17 Màu: suốt, màu tùy chọn Màu: suốt, trà, xanh nhạt, xanh biển nhạt Màu: suốt Màu: suốt Màu: suốt S D6; H21, Màu: suốt, xanh nhạt S D8; H21, Màu: suốt, xanh nhạt S D7,5; H10, Màu: xanh dương, xanh biển Màu: xanh lá, xanh dương đậm H18, Màu: xanh dương, xanh biển nhạt H17, Màu: xanh dương, xanh biển nhạt Xanh dương nhạt Xanh dương nhạt Xanh dương nhạt 50 100 65 130 45 90 3 50 68 78 cái 150 204 234 85 170 90 180 80 160 85 340 45 180 40 160 2 50 28 35 cái 100 56 70 S (M) 24 21 Hũ vuông (nhỏ) Hũ thủy tinh (giọi nước) Hình trái táo 22 Hình bầu dài 23 24 Hình vng tạo khối Hình ống túm 25 26 27 28 Bình treo trịn Bình rớt Chậu thủy tinh chân Treo hình giọt nước Chậu thủy tinh trứng Thủy tinh lê Chậu thủy tinh hình thoi Lồng thủy tinh Bình thủy tinh bóng đèn Chậu hình trụ Chậu thủy tinh ly trịn Chậu treo hình cà na Thủy tinh tròn Terrariums Quả cầu nhỏ Lọ treo tường (giọi nước) Thủy tinh ốc sên Bình trụ trịn nhỏ dần miệng 19 20 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 Lăng trụ thẳng, vng khối 43 Trụ trịn rộng 25 100 Trong suốt 120 360 S (M) S (L) S (M) S (L) D8; H8 S (M) S (L) 2 2 2 2 105 135 95 200 50 105 135 120 80 60 50 cái cái cái cái cái 210 270 190 400 200 210 240 160 120 200 45 90 30 60 25 50 18 - 22 cm 180 360 15 - 18 cm 200 400 20 - 22 cm 150 120 cái 300 480 90 180 10 30 300 10 55 550 50 300 50 100 80 160 2 2 2 100 80 60 40 65 75 cái cái cái 200 160 120 80 130 150 11,742 59,947 D8; H22 20 - 22 cm H30 cm H22 cm H15 cm H10 cm S (M) S (L) TỔNG (2) TỔNG CỘNG ✓ Dự toán chi phí nguyên vật liệu năm Năm Năm Tấm ốp 3D 8,172,712.5 10,433,250 2.Tấm nhựa 3D 3,803,137.5 4,933,800 TỔNG 11,975,850 15,367,050 25 Năm 12,172,125 5,756,100 17,928,225 Năm Năm 13,911,000 15,649,875 6,578,400 7,400,700 20,489,400 23,050,575 ✓ Giá thành hàng bán cho m2 Nguyên vật liệu Bao bì Khn mẫu Điện nước Chi phí nhân cơng Chi phí khác Giá thành hàng bán Tấm ốp 3D TTMT Tấm ốp nhựa 3D 115,925 68,525 24,000 24,000 10 10 10 5,512 10,000 4,200 3,000 3,000 152,935 105,246 Dịch vụ thi cơng trọn gói Vật liệu 152,935 Nhân cơng 50,000 Keo 3,000 Vận chuyển 3,000 Vít ốc 1,000 Phụ phí khác 50,000 Giá thành hàng bán 259,935 Như vậy, giá vốn cho m sản phẩm dịch vụ sau: Tấm ốp nhựa 3D: 152,935 đồng/ m2 Tấm ốp 3D TTMT: 105,246 đồng/ m2 Dịch vụ thi cơng trọn gói: 259,935 đồng/ m2 Để nâng cao suấ t kinh doanh của dự án, doanh nghiê ̣pphải bỏ mô ̣t khoảng đầ u tư nhấ t đinh ̣ để hoa ̣t đô ̣ng quảng cáo, tiế p thi ̣các sản phẩ m, đầ u tư phát triể n các sản phẩ m tiề m của dự án, cũng ta ̣o dựng thêm thương hiê ̣u cho doanh nghiê ̣p Đă ̣c biê ̣t trú tro ̣ng loa ̣i hiǹ h marketing – online là xu thế mới và hiê ̣u quả cao theo xu hướng phát triể n công nghê ̣ thi trươ ̣ ̀ ng: ✓ Chi phí tiền điện Công suất máy Số Máy Điện tiêu thụ (Wh) hoạt động Sản xuất Công suất máy trộn 2200 13,200 Máy cnc 4500 4,500 Máy ép mica 20000 120,000 Hệ thống chiếu sáng 2000 16,000 Hệ thống khác 5000 40,000 Điện tiêu thụ (Wh) 194,677.3 Giá điện (tính theo 2017) (đồng/KWh) 2.256 Chi phí điện /năm 131,757,600 (đồng) Kinh doanh Máy tính cho giám đố c Máy tiń h cho kế toán Máy tiń h quản lý Web và SEO Máy tính cho nhân viên thiế t kế Máy tính cho quản lý KD Máy lạnh Hệ thống khác Điện tiêu thụ (Wh) Chi phí điện / năm 100 300 100 100 100 4250 1000 26 8 8 8 800 2400 800 800 800 34,000 8,000 47,600 33,504,307 (đồng) ✓ Chi phí marketing ĐVT: 1000 đồng Báo mạng Báo giấy Thuê đặt banner &adword SEO Diễn đàn Tổng cộng ✓ Chi phí khác Số lượng (lần/năm) 12 12 12 12 Đơn giá 9000 600 30000 3000 4000 515,200 ĐVT: 1000 đồng Dự toán lãi lỗ 35,190,000 34,455,256 18,962,539 10,781,918 5,841,207 2,339,415 165,262 Chi phí vận chuyển Bảo trì máy móc, thiế t bi ̣ Chi phí kiể m đinh ̣ chấ t lươ ̣ng 44,820,000 42,343,985 24,149,230 13,764,150 7,577,782 2,807,298 165,262 52,290,000 48,628,344 28,174,102 16,058,175 8,840,746 3,275,181 165,262 180,000 72,000 100,000 59,760,000 54,984,257 32,198,973 18,352,200 10,103,709 3,743,064 165,262 ĐVT: 1000 đồng 67,230,000 61,418,879 36,223,845 20,646,225 11,366,673 4,210,947 165,262 Doanh Thu Chi phí Giá thành Ốp 3D Nhựa 3D Dịch vụ Chi phí điện Bảo trì máy 120,000 120,000 120,000 120,000 120,000 móc Chi phí nhân 6,444,939 7,089,432 7,798,376 8,578,213 9,436,034 công NVL phu 59,947 65,942 72,536 79,789 87,768 Khấu hao 219,219 219,219 219,219 219,219 219,219 Thuê xưởng + 576,000 576,000 576,000 576,000 576,000 văn phòng Chiết khấu 7,212,150 9,263,700 10,807,650 12,351,600 13,895,550 Chi phi vận 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000 chuyển Chi phi 515,200 515,200 515,200 515,200 515,200 Marketing EBIT 734,744 2,476,015 3,661,656 4,775,743 5,811,121 I 200,000 160,000 120,000 80,000 40,000 EBT 534,744 2,316,015 3,541,656 4,695,743 5,771,121 T 133,685.94 579,003.67 885,413.90 1,173,935.70 1,442,780.21 EAT 401,057.81 1,737,011.00 2,656,241.69 3,521,807.09 4,328,340.64 Dự án mang la ̣i lơ ̣i nhuâ ̣n cho chủ đầ u tư từ năm đầ u hoa ̣t đô ̣ng và tăng cao vào các năm tiế p theo Ngoài khoảng thu nhâ ̣p từ lơ ̣i nhuâ ̣n trước thuế chủ đầ u tư còn có mô ̣t khoảng thu nhâ ̣p khác đươc̣ tính vào đó là chi phí khấ u hao tài sản cố đinh: ̣ Bảng lưu chuyển tiền mặt 27 Nhu cầu vốn lưu động ĐVT: 1000 đồng Năm TS lưu động sản xuất 2,395,170 3,073,410 3,585,645 4,097,880 4,610,115 (NVL, nhiên liệu) TS lưu động lưu thông 359,275.50 461,011.50 537,846.75 614,682.00 691,517.25 (Hàng tồn kho) Quỹ tiền mặt 239,517 307,341 358,565 409,788 461,012 Tổng 2,993,963 3,841,763 4,482,056 5,122,350 5,762,644 Qua khảo sát ta ̣i mô ̣t số sở sản xuấ t thực tế , chúng dự tiń h nhu cầ u vố n lưu đô ̣ng sau: Nhu cầ u vố n lưu đô ̣ng = 20% Tổ ng chi phí mua Nguyên vâ ̣t liê ̣u + 15% Hàng tồ n kho tổ ng chi phí mua nguyên vâ ̣t liê ̣u + 10% Quỹ tiề n mă ̣t tổ ng chi phí mua nguyên vâ ̣t liê ̣u ĐVT: 1000 đồng Bảng ngân lưu I/ Hoạt động SXKD 1/ Doanh thu 2/ Chi tiền 3/ Thuế TNDN II/ Hoạt động đầu tư Công cụ - dụng cụ Đặt cọc nhà xưởng 1,396,277 35,190,000 33,660,037 133,686 (1,423,800) 2,692,230 44,820,000 41,548,766 579,004 (1,216,294) 3,571,461 52,290,000 47,833,125 885,414 (1,216,294) 4,397,026 59,760,000 54,189,038 1,173,936 (1,216,294) 5,163,560 67,230,000 60,623,660 1,442,780 5,242,644 576,000 576,000 576,000 576,000 56,000 576,000 (1,096,097) (2,993,963) (847,800) (640,294) (640,294) (640,294) 5,762,644 1,000,000 (400,000) (360,000) (320,000) (280,000) (240,000) (400,000) (427,523) (360,000) 1,115,937 (320,000) 2,035,167 (280,000) 2,900,733 (240,000) 10,166,204 (4,146,060) (56,000) Chi phí thuê Thiết bị Delta Vốn lưu động III/ Hoạt động tài Gốc vay Tổng trả nợ Ngân lưu ròng EPV NPV (EPV) IRR 1,000,000 (3,146,060) 3,934,843 45% Thời gian phân tích hiê ̣u quả tài chính của dự án vòng đời là năm kể từ năm bắ t đầ u hoa ̣t đô ̣ng và năm lý Dòng tiề n thu vào gồ m: tổ ng doanh thu hằ ng năm, nguồ n vố n vay ngân hàng và giá tri ̣tài sản đã khấ u hao hế t năm Dòng tiề n chi gồ m: các khoản chi đầ u tư ban đầ u mua sắ m trang thiế t bi ̣và các chi phí hoa ̣t đô ̣ng hằ ng năm (không bao gồ m chi phí khấ u hao), chi trả nơ ̣ vay ngân hàng laĩ và gố c, tiề n thuế nô ̣p cho ngân sách Nhà nước Thời gian hoàn vốn Hiện giá NCF (371,759) 843,808 1,338,156 1,658,503 5,054,400 Lũy Kế NCF (3,146,060) (3,517,818) (2,674,010) (1,335,854) 322,649 5,377,049 Thời gian hoàn vốn: năm tháng Phân tích hệ số tài Dựa vào kế t quả ngân lưu vào và ngân lưu ra, chúng tính đươ ̣c các chỉ số tài chiń h và kế t quả cho thấ y: Hiê ̣n giá thu nhâ ̣p ròng của dự án là: NPV = 3,934,843> Tỷ suấ t sinh lời nô ̣i bô ̣: IRR = 45% >20% Qua quá triǹ h hoa ̣ch đinh, ̣ phân tić h và tiń h toán cho thấ y dự án mang la ̣i lơ ̣i nhuâ ̣n cao, suấ t sinh lời nô ̣i bô ̣ cao sự kì vo ̣ng mong ̣i 28 ... tiêu, kế hoạch kinh doanh Công Ty theo thời kỳ, năm sở nhiệm vụ kinh doanh công ty, phù hợp với chiến lược phát triển, phương hướng nhiệm vụ kinh doanh Công ty - Tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh. .. Giám đốc P Kinh Doanh Kế Toán P Thiết Kế Quản lý phân xưởng NV Marketing Thuế - Kiểm toán Đồ họa - Kiến trúc Thu mua nguyên vật liệu sản xuất NV Kinh Doanh Xuất - Nhập kho BP Thiết Kế BP sản xuất... tả công ty: - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sản xuất – thương mại – dịch vụ DIO - Quy mô: Doanh nghiệp vừa nhỏ - Thời gian thành lập: 01/10/2017 - Tên biểu tượng doanh nghiệp: “Khoảnh khắc