Đang tải... (xem toàn văn)
Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh, Lập Dự Án Kinh Doanh (Đề tài báo cáo)
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH THIẾT BỊ TIẾT KIỆM NĂNG LƯỢNG GAS ECOGAS MỤC LỤC 1.Lời mở đầu .4 Mục tiêu dự án .6 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể 2.3 Cây mục tiêu Phân tích điều kiện bối cảnh khu vực kinh doanh Phân tích, đánh giá thị trường thiết bị tiết kiệm ga Ecogas: 4.1 Nghiên cứu nhu cầu khách hàng: 4.2 Đánh giá thị trường gas: 4.2.1 Sự cạnh tranh hãng ngành: 4.2.2 Nhà cung cấp: 4.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: 4.2.4 Sức ép từ khách hàng: 10 4.2.5 Sự đe dọa hàng hóa thay thế: 10 Phân tích SWOT 10 5.1 Strengths- Điểm mạnh 10 5.2 Weaknesses- Điểm yếu 11 5.3 Opportunities- Cơ hội 11 5.4 Threatens- Nguy 11 Mô tả dự án kinh doanh 11 6.1 Mô tả sản phẩm, dịch vụ 11 6.2 Mơ tả hình thức hinh doanh 12 6.3 Mô tả đầu vào dự án 13 6.4 Sản phẩm cửa hàng 13 Kế hoạch phương án kinh doanh 13 7.1 Kế hoạch tổ chức nhân 13 7.2 Kế hoạch tài 14 7.2.1 Kế hoạch vốn sở vật chất 14 7.2.2.Kế hoạch chi phí 15 7.2.3 Kế hoach doanh thu lợi nhuận 16 7.3 Kế hoạch marketing 16 7.3.1 Product – sản phẩm 16 7.3.2 Price – Giá 17 7.3.3 Promotion –Xúc tiến bán hàng 17 7.3.4 Place – Địa điểm 18 Phân tích rủi ro 18 Đánh giá hiệu kinh tế - xã hội 19 9.1 Hiệu kinh tế 19 9.2 Hiệu xã hội 19 10 Kết luận 19 1.Lời mở đầu Hiện tiết kiệm lượng vấn đề nhân loại quan tâm hàng đầu Câu hỏi đặt làm để vừa tiết kiệm lượng vừa thỏa mãn nhu cầu cá nhân, hộ gia đình Cụm từ “ tiết kiệm lượng” dễ làm lầm tưởng tiết kiệm lượng tiết kiệm điện, thực chất cụm từ gì? Tiết kiệm lượng mang lại lợi ích gì? Thế tiết kiệm lượng? Tiết kiệm lượng: không tiết kiệm điện mà sử dụng nguồn lượng khác cách hiệu hợp lý Tiết kiệm lượng sử dụng lượng tiết kiệm hiệu Sử dụng lúc, chỗ; không dùng tắt Sử dụng lượng lượng mà thỏa mãn nhu cầu sử dụng Ví dụ: sử dụng loại đèn tiết kiệm đèn huỳnh quang, đèn compact có điện tiêu thụ thấp loại đèn dây tóc mặc độ sáng Tiết kiệm lượng mang lại lợi ích là: Tiết kiệm tiền cho bạn gia đình Góp phần đảm bảo nhu cầu điện, gas, xăng… cho gia đình bạn hệ cháu bạn Góp phần hạn chế cắt điện luân phiên khu vực bạn ở.Góp phần bảo vệ lành mơi trường – bảo vệ sức khỏe cho bạn gia đình Bếp gas vật hữu dụng phòng bếp xinh xắn bà nội trợ Ưu điểm bếp gas rút ngắn thời gian đun nấu, tiện dụng khơng gây độc hại khơng gây nguy hiểm lắp đặt hợp lí sử dụng cách Thơng thường việc lắp đặt bình gas, bếp gas nhân viên giao hàng thực hiện, điều lại đưa đến tâm lí chủ quan cho người sử dụng, chủ yếu ỉ lại vào nhân viên lắp đặt, gây khơng trường hợp rò rỉ khí gas gây ngộ độc, gây cháy nổ làm thiệt hại tài sản người sử dụng Vậy bạn có muốn tự lắp đặt thiết bị gas gia đình? Bạn muốn sở hữu thiết bị gas vừa giúp tiết kiệm đến 25% gas sử dụng mà có bếp đẹp mắt rộng rãi? Dựa vào nhu cầu khách quan mà khách hàng mong muốn nảy ý tưởng kinh doanh “ Thiết bị tiết kiệm lượng gas Ecogas ” Đối tượng khách hàng hướng đến gia đình, cá nhân có nhu cầu tiêu dùng gas “ bình dân” tức bình gas cung cấp cho họ đủ lớn, dễ sử dụng, dễ lắp đặt mà đảm bảo đảm an tồn cho người sử dụng Do cơng việc chúng tơi để có ủng hộ khách hàng điều mục đích cần đạt dự án Sự xuất nhiều cửa hàng gas tạo nên sức ép lớn cho thành công dự án mà vạch Nhưng khơng phải mà chúng tơi bỏ Trong suy nghĩ với tư cách người chủ dự án chúng tơi ln mang tinh thần cao nhằm đem đến cho khách hàng lựa chọn tốt nhất.Gas mặt hàng dược ưa chuộng mặt hàng dễ uy tín nhất, cần lần xảy cháy nổ làm tổn hại lớn lòng tin khách hàng đối với chất lượng sản phẩm Nó khơng khó khăn thách thức mà yếu tố tạo nên lợi so sánh cửa hàng chúng tơi Vì mà yếu tố khai thác triệt để.Nhận thức cửa hàng mới xuất thị trường nên chúng tơi ý thức cần phải có riêng khách hàng mới đến với ủng hộ cách nhiệt tình Do đòi hỏi chúng tơi phải tạo khác biệt hoá tất lĩnh vực từ chất lượng đến phong cách phục vụ cách bố trí cửa hàng Những điều đề cập kĩ phần sau dự án Bây muốn giới thiệu vài nét sơ lược cửa hàng chúng tôi: Tên cửa hàng: Ecogas Địa điểm : Một đại lý nhỏ gần khu đô thị mới Sài Đồng Lĩnh vực kinh doanh: Thiết bị tiết kiệm gas Ecogas Sản phẩm kinh doanh: sản phẩm Ecogas E 25, E 30, E 28 Mơ hình doanh nghiệp: Đại lí cấp Vốn đầu tư ban đầu: 100.000.000 VNĐ Số thành viên cửa hàng: Mục tiêu dự án 2.1 Mục tiêu chung Xây dựng cửa hàng có uy tín với khách hàng, thu lợi nhuận cao góp phần tiết kiệm lượng Từ đó, chúng tơi đem đến lợi ích cho doanh nghiệp, khách hàng xã hội 2.2 Mục tiêu cụ thể Nguồn hàng uy tín, đảm bảo chất lượng an tồn cho người sử dụng Lắp đặt bảo trì miễn phí cho người sử dụng Giới thiệu phân phối rộng rãi sản phẩm Có chiến lược khuyến hậu hấp dẫn đối với khách hàng Khuyến khích tiêu dùng sản phẩm tiết kiệm lượng, góp phần vào việc bảo vệ tài ngun mơi trường 2.3 Cây mục tiêu Nười tiêu dùng tiết kiệm chi phí Tạo dựng uy tín Tiết kiệm lượng THU LỢI NHUẬN Mở cửa hàng Đăng ký KD Thuê địa điểm Tiếp thị rộng rãi Chương trình khuyến Lắp đặt, bảo hanh Phát tờ rơi, QC phương tiện truyền thơng Phân tích điều kiện bối cảnh khu vực kinh doanh Khu đô thị mới Sài Đồng theo điều tra chúng tơi khái qt vị trí sau: Nằm trục đường kết nối Việt Hưng với cầu Vĩnh Tuy vành đai Nằm phía Bắc sân bay Gia Lâm, phía Đơng Nam khu dự án Vincom Village, khu cơng viên xanh, phía Tây Nam khu cơng nghiệp Sài Đồng B, phía Nam công viên công nghệ phần mềm Hà Nội Với điều tra cách tổng quát, vị trí nhóm thống cho vị trí gọi “đắc địa” Số lượng dân cư đông đúc với thu nhập ổn định họ làm việc chủ yếu cho khu công nghiệp, hầu hết cá nhân hộ gia đình sử dụng bếp gas Đường sá lại dễ dàng, thơng thống, giao thông thuận tiện,… Mặt khác, người tiêu dùng có xu hướng người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, trọng đến chất lượng giá sản phẩm, quan tâm nhiều tới tác động sản phẩm đến sức khỏe cho người sử dụng Vì nhóm đối tượng khách hàng chủ yếu mà cửa hàng hướng cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu tiêu dùng gas bình dân nên số lượng khách tiêu dùng sử dụng sản phẩm không nhiều dự kiến ban đầu, chủ yếu người sống khu trung cư nên chủ yếu sử dụng dàn ống thông gas chung chung cư, sản phẩm mới chưa thân thuộc với khách hàng nên gặp khơng khó khăn,… Đứng trước khó khăn đó, dự án chúng tơi ý đến việc giới thiệu, tiếp thị sản phẩm, có chế độ khuyến mại hợp lý với khách mua hàng, cạnh tranh với cửa hàng lại, nhiên thu lợi nhuận cho cửa hàng Đồng thời khu vực chưa có nhà cung cấp, phân phối sản phẩm thức Còn địa bàn Hà Nội có cửa hàng, tương lai cửa hàng mở rộng qui mơ Với thân Ecogas đại lý nhỏ, vốn đầu tư ban đầu không nhiều Gas mặt hàng thông dụng thị trường khơng phải kinh doanh Đây mặt hàng kinh doanh phụ thuộc lớn vào kinh nghiệm nhận biết sản phẩm, kinh nghiệm đánh giá thị trường khả tính tốn tốn lợi nhuận người kinh doanh Nhóm thực dư án sinh viên, kinh ngiệm thực tế thiếu, gặp nhiều bỡ ngỡ gia nhập vào thị trường, kinh doanh khơng khéo dẫn tới thua lỗ Do trước tiến hành mở đại lý, nhóm nghiên cứu, phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, tìm hiểu nhiều kinh nghiệm buôn bán quản lý đảm bảo cho Ecogas tồn vững Phân tích, đánh giá thị trường thiết bị tiết kiệm ga Ecogas: 4.1 Nghiên cứu nhu cầu khách hàng: Trong xã hội đại ngày nay, sống người ngày cải thiện Nhằm đáp ứng nhu cầu đó, hàng loạt sản phẩm đời tất lĩnh vực từ đời sống sinh hoạt hàng ngày thực phẩm, quần áo, giày dép… đến sản phẩm công nghệ cao điện tử, điện lạnh… Tất để sản xuất hay tiêu dùng sản phẩm cần đến lượng Xã hội phát triển nhu cầu sử dụng lượng ngày cao Trên giới nước phát triển có nhu cầu lượng lớn đến 75%, nước phát triển cần 25% tổng nhu cầu lượng giới Nhu cầu sử dụng lượng ngày cao nguồn lượng sẵn có tự nhiên dần bị cạn kiệt Vì thời gian chờ đợi tìm nguồn lượng mới việc tìm áp dụng giải pháp để tiết kiệm nguồn lượng vô cần thiết quan trọng đặt lên hàng đầu Một nguồn lượng quan trọng phải kể đến Gas Gas có ưu điểm lớn sử dụng dễ dàng thuận tiện không bụi bặm thải khí độc hại…Khi kinh tế có xu hướng lạm phát, giá ngày tăng cao, giá Gas tăng lên đáng kể, ảnh hưởng không nhỏ đến nguồn chi tiêu người dân Từ việc phân tích thị trường chúng tơi định tìm hiểu sản phẩm tiết kiệm Gas Nhằm giúp người tiết kiệm chi phí an tồn tới sức khỏe sử dụng 4.2 Đánh giá thị trường gas: Theo Micheal Porter, đối với ngành sản xuất bao gồm yếu tố lĩnh vực kinh doanh thiết bị gas cần có yếu tố: Sức ép từ nhà Cung cấp Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Cạnh tranh hãng ngành Đe dọa hàng hóa Sức ép từ khách 4.2.1 Sự cạnh tranh hãng ngành: thay hàng Như nói phần trên, nhu cầu sử dụng tiết kiệm lượng ngày cao, sản phẩm thiết bị tiết kiệm Gas sản phẩm mới đời cấp sáng chế Chính sản phẩm độc quyền, sản phẩm chưa phân phối rộng rãi Đặc biệt khu vực Sài Đồng chưa có đại lý phân phối sản phấm này.S cạnh tranh hãng ngành khơng có có Điều tạo nên ưu lớn cho cửa hàng gặp phải khó khăn ban đầu cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng 4.2.2 Nhà cung cấp: Về mặt thuận lợi: khách hàng tiềm thị trường lớn, sản phẩm giá tương đối thấp, dễ dàng sử dụng lắp đặt, hưởng đầy đủ sách cho đại lý cơng ty… Về mặt khó khăn thấy rõ khó khăn gặp phải sản phẩm chưa biết đến nhiều thị trường, giá thấp nên phần trăm hoa hồng khơng cao… Ngay từ đầu cần tìm hiểu rõ ràng nêu điều khoản hợp lý ký kết hợp đồng với nhà cung cấp, tránh rủi ro sau ký hợp đồng 4.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đây lĩnh vực khơng đòi hỏi nhiều vốn lĩnh vực có nhu cầu lớn Chính thời gian khơng xa sản phẩm nhiều người lựa chọn để kinh doanh Nếu nhiều đối thủ cạnh tranh mới nhập thị trường khách hàng có nhiều lựa chọn sản phẩm thị phần cửa hàng bị thu nhỏ nên cần tạo dựng uy tín cho cửa hàng từ đầu 4.2.4 Sức ép từ khách hàng: Do sản phẩm mới, có người biết tới nên sức ép từ phía khách hàng lớn Nhu cầu khách hàng không chất lượng mà mẫu mã sản phẩm Điều dó đòi hỏi nỗ lực lớn phận marketing, uy tín của cửa hàng chất lượng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu Có khách hàng mới tin tưởng ủng hộ cho sản phẩm cửa hàng 4.2.5 Sự đe dọa hàng hóa thay thế: Hàng hóa thay cho sản phẩm tiết kiệm Gas khơng có Chính vậy, đe dọa hàng hóa thay phần khơng đáng lo thành lập cửa hàng kinh doanh sản phẩm Nhưng vấn đế đáng quan tâm cửa hàng cần tập trung vào khâu giới thiệu sản phẩm đến tay khách hàng Phân tích SWOT 5.1 Strengths- Điểm mạnh Nhóm khách hàng chủ yếu cá nhân hộ gia đình có thu nhập ổn định, có nhu cầu sử dụng gas thường xuyên họ muốn tiết kiệm chi phí tiêu dùng, đặc biệt thời điểm giá gas tăng cao Nhưng đồng thời cần đảm bảo chất lượng an toàn cho sức khỏe Ecogas sản phẩm Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam cơng nhận nên yêu cầu chất lượng sản phẩm không đáng lo Đồng thời, với sản phẩm này, quan quyền ủng hộ tạo điều kiện để kinh doanh nên thuận tiện việc xin giấy phép kinh doanh Sản phẩm nhỏ gọn, không cồng kềnh, dễ vận chuyển, tháo lắp với mức giá hợp lý, người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận sản phẩm Là cửa hàng mới thành lập nên có nhiều ưu đãi, chương trình khuyến mại cho người tiêu dùng.Và từ phía cơng ty, quan tâm nhiều tới việc đào tạo nhân viên bán hàng, phòng ban khác Với địa bàn chọn để thực dự án, việc tồn đối thủ cạnh tranh khơng có, nên người mua khu vực muốn mua sản phẩm mua cửa hàng 5.2 Weaknesses- Điểm yếu - Do cửa hàng mới thành lập sản phẩm mới nên chưa nhiều người biết đến tín nhiệm Cửa hàng chưa có nhiều mối quan hệ đầu với khách hàng - Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nơi nhập tới cửa hàng gặp khó khăn thời gian chi phí thành viên nhóm thực sinh viên - Khâu marketing, giới thiệu chương trình khuyến cho người tiêu dùng cần có vốn đầu tư nhiều - Kinh nghiệm nhân viên bán hàng, marketing hạn chế 5.3 Opportunities- Cơ hội - Giá sinh hoạt tăng cao, đặc biệt giá điện, giá gas Người tiêu dùng phải bỏ số tiền lớn nên nhu cầu tiết kiệm cần thiết - Thị trường rộng lớn, có nhiều khách hàng tiềm năng, chưa có nhiều cửa hàng cung cấp thiết bị - Các thành viên cửa hàng có tinh thần làm việc nhiệt tình có chun mơn 5.4 Threatens- Nguy - Sản phẩm mới không tránh khỏi việc người tiêu dùng nhiều nghi ngại sử dụng độ an tồn, sản phẩm có thực tiết kiệm gas cho người dùng ưu điểm quảng cáo có thực hiệu - Trong thời gian đầu bị lỗ dẫn đến thua lỗ thu hồi vốn Mô tả dự án kinh doanh 6.1 Mô tả sản phẩm, dịch vụ Ecogas sản phẩm có ưu điểm vượt trội: Làm mùi gas sống Giảm khí thải độc hại Giúp sử dụng gas an toàn với phận chống cháy ngược thiết kế bên Được chế tạo thép không rỉ Bền bỉ theo thời gian Tiết kiệm đến 30% lượng gas tiêu thụ hàng tháng Ngọn lửa cháy xanh Tăng 20% hiệu suất nhiệt bếp gas Giảm thời gian đun nấu (Tương đương giảm 10% thời gian nấu) Khách hàng đến cửa hàng để mua sản phẩm đặt sản phẩm mạng, liên hệ qua email, số điện thoại cửa hàng để giao dịch miễn phí phạm vi 10km lắp đặt nhà, xa tính phí vận chuyển nhóm chúng tơi quảng cáo sản phẩm trang web rao vặt, diễn đàn, facebook, in phát tờ rơi cho đối tượng khách hàng mà đại lý hướng tới, phát thẻ miễn phí đổi bình ga với khách đổi từ 50 bình trở lên … Vì khách hàng có nhiều hội biết thơng tin sản phẩm, dịch vụ Cửa hàng giảm giá 30% cho 10 khách hàng đầu tiên.tặng kèm tất khách hàng mua hàng lần đổi ga đầu tiên, phát thẻ miễn phí đổi bình ga với khách đổi từ 50 bình trở lên áp dụng khách hàng thân thiết mua sản phẩm lần trở lên trở thành khách hàng thân thiết, nhiều ưu đãi, quà tặng, thẻ giảm giá Ngoài cử hàng ưu tiên người mua với số lượng cao, lấy uy tín đối với khách hàng Khách hàng đổi sản phẩm vòng tuần sau mua, khơng dùng sản phẩm khơng tốt Bên cạch cửa hàng cung có dịch vụ bảo hành, sửa chữa sản phẩm có dấu hiệu bị hư hỏng Đảm bảo đem đến cho khách hàng hài lòng tuyệt đối 6.2 Mơ tả hình thức hinh doanh Với quy mô vốn ban đầu không lớn, mới xâm nhập vào thị trường nên nhóm chúng tơi chọn hình thức kinh doanh đạt uy tín, chưa tính nhiều đến lợi nhuận Vốn góp ban đầu số vốn góp thành viên nhóm Khi người tiêu dùng mua nhiều sản phẩm cơng ty có phần trăm chiết khấu Cửa hàng vừa nhận bán buôn bán lẻ Nếu người mua buôn bán cửa hàng tính giá thành sản phẩm với mức giá ưu tiên Sẽ chuyển hàng tới nơi khách hàng yêu cầu cho nhân viên cửa hàng tới nơi để nắp đặt sản phẩm hướng dẫn lắp đặt Giữ mối quan hệ tốt với khách hàng tiềm Ngồi cửa hàng tổ chức nhiều chương trình khuyến mại, quảng bá sản phẩm giúp cho cửa hàng kinh doanh tốt có hiệu Chúng tơi dự định bán trung bình 10 sản phẩm/ ngày 6.3 Mơ tả đầu vào dự án Vì đại lý kinh doanh, cửa hàng nhỏ, lên chúng tơi dự tính ban đầu với kinh phí đầu tư 105.000.000 VND dưới hình thức vốn tự góp thành viên Trong tiền đặt cọc đại lý chiếm 85.000.000 VND, số tiền lại dành cho khoản khác việc kinh doanh ( phần dự trù kinh phí) Đối tượng chúng tơi hướng tới cá nhân, hộ gia đình sử dụng bếp ga cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ nhập hàng chúng tơi để bán Chúng tơi dự tính nhập hàng từ xưởng sản xuất để đảm bảo chất lượng, tiết kiệm chi phí Cửa hàng bán sản phẩm với giá thành 390.000 VND/ sản phẩm Cửa hàng thu 10% tiền hoa hồng từ giá sản phẩm bán sản phẩm bán Như vậy, bán 2200 sản phẩm nhóm thu hồi lại toàn tiền đặt cọc đại lý ban đầu vòng khoảng 10 tháng ( chưa kể tiền hoa hồng mà nhà cung cấp dành cho đại lí 4.000.000/ tháng) Chúng hợp tác với tổ chức hỗ trợ Công ty cổ phần MICO Việt Nam nhà cung cấp lớn, giá thành ổn định, có uy tín cao có nhiều sách khuyến cho khách hàng 6.4 Sản phẩm cửa hàng Sản phẩm mà cửa hàng kinh doanh thiết bị tiết kiệm ga, chủ yếu Ecogas: Ecoga 25, Ecogas 32 nhập thêm phụ kiên dây dẫn ga Kế hoạch phương án kinh doanh 7.1 Kế hoạch tổ chức nhân Sơ đồ máy tổ chức dự án: Chủ đầu tư Người quản lý dự án Nhân viên nhập hàng, giao hàng Nhân viên bán hàng, MKT giới thiệu sản phẩm Nhân viên sửa chữa bảo hành sản phẩm cho khách hàng - Chủ đầu tư: thành viên nhóm tự góp vốn - Người quản lý: Gồm người quản lý làm nhiệm vụ lập kế hoạch, định hướng, xây dựng chiến lược phát triển cửa hàng Quản lý, điều phối, giải công việc hàng ngày - Nhân viên nhập hàng, giao hàng: thực theo yêu cầu người quản lý, đến nơi cung ứng sản phẩm để mua bán, giao dịch sản phẩm cho cửa hàng, giao hàng cho cửa hàng Do thành viên sinh viên nên việc nhập hàng, giao hàng chia cho thành viên để phù hợp với thời gian thành viên - Nhân viên bán hàng: có nhiệm vụ tư vấn cho khách hàng sản phẩm, bán hàng, thu tiền Các thành viên làm nhiệm vụ này, việc phân công bán hàng phân bổ phù hợp với thời gian thành viên, đảm bảo việc bán hàng khơng bị gián đoạn lí - Nhân viên sửa chữa, bảo hành sản phẩm cho khách hàng: cửa hàng liên kết với nhà cung cấp, sản xuất sản phẩm, nhà sản xuất làm nhiệm vụ Trong lúc bán hàng, sản phẩm có vấn đề, có nhân viên đem đến nơi sản xuất để đổi sữa chữa sản phẩm lại cho tiêu chuẩn 7.2 Kế hoạch tài 7.2.1 Kế hoạch vốn sở vật chất Khoản mục Giá trị (VNĐ) Vốn đầu tư ban đầu 92.000.000 Vốn hoạt động kinh doanh 7.000.000 Vốn dự phòng 6.000.000 Tổng 105.000.000 Tổng kinh phí: 105.000.000 VNĐ Hình thức huy động : vốn góp tự có (có thể vay mượn) thành viên nhóm 7.2.2.Kế hoạch chi phí Chi phí đầu tư ban đầu (chi phí cố định) Khoản mục STT Giá trị (VNĐ) Đặt cọc đại lý Giấy phép kinh doanh Sửa chữa, trang trí cửa hàng, biển hiệu 2.000.000 Tủ trưng bày sản phẩm 3.000.000 Đồng phục nhân viên 300.000 Chi phí quảng cáo 500.000 Khai trương 85.000.000 200.000 1.000.000 Tổng 92.000.000 Chi phí hàng tháng (chi phí biến đổi) Khoản mục STT Giá trị (VNĐ) Thuê cửa hàng 3.500.000 Tiền lương 3.000.000 Điện, nước, điện thoại 300.000 Quảng cáo, maketing 200.000 Chi phí khác 500.000 Tổng 7.500.000 Sau khai trương, đại lý thức trở thành kênh giới thiệu cung ứng sản phẩm công ty hưởng quyền lợi đại lí hưởng 10% giá trị/ sản phẩm bán hưởng 4.000.000 tiền hoa hồng đại lý nhỏ 7.2.3 Kế hoach doanh thu lợi nhuận - Ước tính doanh thu/1 tháng - Ước tính số lượng khách hàng mua hàng/ ngày : 10 khách hàng - Doanh thu trung bình/ lượt khách: 400.000đ - Doanh thu ngày: 4.000.000đ - Doanh thu tháng: 4.000.000*30 = 120.000.000đ Lợi nhuận: Theo dự kiến, doanh thu tháng cửa hàng thu doanh thu 120.000.000đ, với chiết khấu 10%/ sản phẩm tháng hàng đại lí nhận 12.000.000đ cộng với 4.000.000đ tiền hoa hồng đại lí trừ hết khoản chi phí hàng tháng nhóm khoản lợi nhuận 8.500.000đ Với khoản chi phí ban đầu 92.000.000đ dự tính sau khoảng năm thu hồi vốn 7.3 Kế hoạch marketing 7.3.1 Product – sản phẩm Sản phẩm Ecogas "Giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu cho gia đình bạn & bảo vệ môi trường" Sản phẩm Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam cơng nhận theo định số: 49018/QĐ-SHTT ngày 21 tháng năm 2008 Và đạt giải thi Sáng tạo Việt năm 2009 Sản phẩm ứng dụng tiện ích tiết kiệm lớn cho việc sử dụng gas gia đình giúp tiết kiệm cực lớn luợng gas nhà hàng , khách sạn Giảm ngân sách chi tiêu đáng kể Đặc biệt giai đoạn giá gas tăng cao Việc dùng sản phẩm thiết bị tiết kiệm gas Ecogas giúp tiết kiệm đến 30% lượng gas tiêu thụ điều bạn không quan tâm ECOGAS thiết kế đặc biệt chống cháy ngược; việc đồng nghĩa với giảm tối đa khả cháy nổ nên an toàn sử dụng Đảm bảo sức khỏe cho gia đình bạn Thiết bị hạn chế tối đa lượng “gas sống” 7.3.2 Price – Giá Giá bán: 390.000(chưa thuế VAT) VNĐ / CÁI - Đối với hộ gia đình, quán ăn nhỏ, dùng bình gas 12kg dùng sản phẩm EcogasE25 với giá 390.000đ - Đối với nhà hàng, khách sạn, bếp ăn công nghiệp…: Dùng Ecogas-E32 với giá 1.000.000đ Cơ quan bạn (nhà hàng , khách sạn…) trả tương đối lớn cho chi phí dùng gas hàng năm Vậy dùng sản phẩm Ecogas 32 giúp bạn tiết kiệm 30% lượng gas tiêu thụ tương đương hàng năm giúp tiết kiệm khoảng tiền không nhỏ 7.3.3 Promotion –Xúc tiến bán hàng • Tuần đầu khai trương - Giảm giá 20% cho 10 khách hàng - Tặng kèm tất khách hàng mua hàng lần đổi gas • Quảng cáo, tiếp thị - In, phát tờ rơi cho đối tượng khách hàng mà đại lí hướng đến - Quảng cáo website, diễn đàn, blog, facebook… - Phát thẻ miễn phí đổi bình gas với khách đồi từ 50 bình trở lên • Áp dụng chương trình khách hàng thân thiết: mua sản phẩm lần trở lên trở thành khách hàng thân thiết, nhiều ưu đãi, quà tặng,thẻ giảm giá • Tặng kèm bánh xà bơng, đĩa sứ nhỏ có kiểu dáng đẹp mắt, xinh xắn với khách hàng thân thiết(dự kiến áp dụng tháng bán hàng) 7.3.4 Place – Địa điểm Chúng lựa chọn địa điểm thực dự án khu vực gần khu đô thị Sài Đồng mới, nơi hứa hẹn dân cư sinh sống đông đúc thu nhập ổn định Mặt khác cửa hàng bán sản phẩm tiết kiệm gas Giai đoạn đầu tập trung vào thị trường Sau ổn định có uy tín với khách hàng, phát triển địa bàn lân cận Phân tích rủi ro Trong q trình kinh doanh, cửa hàng gặp phải số rủi ro, nên nhóm chúng tơi đưa số rủi ro đề xuất cách biện pháp khắc phục chúng sau: Cửa hàng mới khai trương nên khơng có nhiều khách hàng đến cửa hàng tìm hiểu mua sản phẩm, uy tín cửa hàng lâu tăng cường khâu marketting, tập trung nhiều vào việc đào tạonhân viên bán hàng, tổ chức chương trình để giới thiệu sản phẩm Rủi ro kỹ thuật, lúc nhập lơ hàng có số sản phẩm không đạt tiêu chuẩn Hay lúc lắp đặt sản phẩm có nhầm lẫn số khâu trao đổi với bên cung cấp sản phẩm để tối thiểu hóa số sản phẩm khơng đủ tiêu chuẩn nhất, đồng thời trình nhập hàng cần kiểm tra tốt Yêu cầu nhân viên lắp đặt cần phải cẩn thận hạn chế sai sót mức thấp Rủi ro từ nhà cung cấp sản phẩm: thời gian đầu kinh doanh khơng có lãi, chi phí cho việc nhập hàng, hay chi phí vận chuyển gặp khó khăn, nhà cung cấp khơng đồng ý cho nợ tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, kí hợp đồng lâu dài, hợp đồng cần thỏa thuận số điều kiện phù hợp cho cửa hàng mới thành lập Rủi ro từ đối thủ cạnh tranh,: sau thời gian ngắn kinh doanh có nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh sản phẩm, họ có lợi vốn nhanh chóng thu hút ý khách hàng, tạo niềm tin cho khách hàng từ ban đầu tới cửa hàng Rủi ro tầm kiểm sốt lạm phát, giá tăng cao… có người mua dự trữ kinh phí, khắc phục tình trạng thời gian 9 Đánh giá hiệu kinh tế - xã hội 9.1 Hiệu kinh tế Dự án “ Kinh doanh thiết bị tiết kiệm gas Ecogas” dự án đem lai hiệu kinh tế cao, lợi nhuận trung bình hàng tháng 10.000.000đ Đây mức lợi nhuận không lớn không nhỏ đối với cửa hàng mới thành lập Bên cạnh đó, thành viên nhóm góp vốn, quản lý, kinh doanh nên giảm bớt chi phí thuê nhân viên, lợi nhuận chia cho thành viên nên khuyến khích thành viên làm việc nhiệt tình Thu nhập tối thiểu thành viên tháng 900.000đ tối đa lên 2.000.000.000đ Sản phẩm giúp người tiêu dùng tiết kiệm lượng gas sử dụng, đồng nghĩa với việc kéo dài thời gian sử dụng bình gas, tiết kiệm chi phí mua gas Cửa hàng liên kết nhà cung cấp, sản xuất sản phẩm bảo hành cho người tiêu dùng tới năm, có bảo hiểm cháy nổ, nên có xảy trường hợp bất khả kháng người tiêu dùng chịu khoản chi phí lớn khơng dùng sản phẩm 9.2 Hiệu xã hội - Mang lại việc làm cho thành viên nhóm, vận dụng kiến thức chuyên mônn, tạo thu nhập kinh nghiệm cho thành viên - Cung cấp cho khách hàng sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu, tiết kiệm chi phí thời gian cho người sử dụng - Hạn chế lượng khí thải, bảo vệ môi trường - Không tạo mùi gas sử dụng, lửa xanh đều, đảm bảo sức khỏe cho người sử dụng - Góp phần tiết kiệm lượng cho gia đình nói riêng cho đất nước nói chung 10 Kết luận Từ việc phân tích hiệu kinh tế, hiệu xã hội, nghiên cứu trường, chúng tơi nhận thấy dự án có tính khả thi lớn Đồng thời với việc lựa chọn kĩ lưỡng địa điểm để thực dự án, tin dự án thành cơng DANH SÁCH NHĨM 14 STT HỌ TÊN LỚP MSV Nguyễn Thị Thanh Dung KTNND 531871 Nguyễn Thị Huệ KTNNE 532011 Nguyễn Việt Linh KTNNE 532027 Vương Thị Thùy Ninh KTA 541162 Đào Phương Thảo KTA 531728 Trần Thu Trang KTB 532186 Nguyễn Thị Xuân KTB 532080 ... 13 Kế hoạch phương án kinh doanh 13 7.1 Kế hoạch tổ chức nhân 13 7.2 Kế hoạch tài 14 7.2.1 Kế hoạch vốn sở vật chất 14 7.2.2 .Kế hoạch chi... người mua dự trữ kinh phí, khắc phục tình trạng thời gian 9 Đánh giá hiệu kinh tế - xã hội 9.1 Hiệu kinh tế Dự án “ Kinh doanh thiết bị tiết kiệm gas Ecogas” dự án đem lai hiệu kinh tế cao,... cho cửa hàng kinh doanh tốt có hiệu Chúng tơi dự định bán trung bình 10 sản phẩm/ ngày 6.3 Mơ tả đầu vào dự án Vì đại lý kinh doanh, cửa hàng nhỏ, lên chúng tơi dự tính ban đầu với kinh phí đầu