Nghiên cứu đề tài “ tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế

26 687 2
Nghiên cứu đề tài “ tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Tuy nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn thách thức để có thể xây dựng cho mình một chuỗi cung ứng hoạt động hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

Mục lục Mục lục i Danh sách bảng .iii Danh sách đồ thị iii Danh mục sơ đồ .iii PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết: 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: .1 1.2.1 Mục tiêu chung: 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: .2 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu: .2 1.4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu: .3 1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả: 1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh: 1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị: 1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT: PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU .4 2.1 Đặc điểm công ty: .4 2.1.1 Q trình hình thành cơng ty: .4 2.1.2 Tổ chức máy quản lý công ty: 2.1.3 Tình hình công ty: .5 2.1.3.1 Tình hình lao động cơng ty 2.1.3.2 Các chi nhánh đại lý công ty: 2.1.3.3 Doanh số bán hàng công ty qua năm: i 2.1.3.4 Sản phẩm công ty: .5 2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật: .6 2.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hịa bình: .7 2.2.1.1 Chính sách sản phẩm công ty: .7 2.2.1.2 Chính sách giá cả: 2.2.1.3 Tuyển chọn tác nhân tham gia chuỗi: 2.2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm công ty: .10 2.2.2 Công ty cung cấp nguyên liệu: 12 2.2.3 Công ty sản xuất thuốc: .12 2.2.4 Các công ty phân phối: 12 2.2.5 Đại lý cấp 1: 13 2.2.6 Đại lý cấp 2: 13 2.2.7 Cửa hàng bán lẻ: 15 2.2.8 Người tiêu dùng: 15 2.3 Các giai đoạn yếu tố ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng: 15 2.3.1 Quy trình sản xuất nhập thuốc bảo vệ thực vật: 15 2.3.2 Dòng sản phẩm: 16 2.3.3 Dòng chảy toán khách hàng giao dịch: 17 2.3.4 Dịng thơng tin chuỗi: 18 2.3.5 Thương hiệu nhãn hiệu: 19 2.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ đưa giải pháp phát triển chuỗi: 19 PHẦN III: KẾT LUẬN 21 Tài liệu tham khảo 22 ii Danh sách bảng Bảng 2.1: Bộ sản phẩm công ty cổ phần quốc tế Hịa bình .5 Bảng 2.2: doanh thu bán sản phẩm Supercin 20SL ngày trước ngày sau có chương trình khuyến mại 14 Bảng 2.3: dịch hại lúa cách phịng trừ 15 Bảng 2.4: Lãi suất toán áp dụng năm 2009 17 Bảng: chi phí lợi nhuận tác nhân kiện sản phẩm supercin 20SL theo kênh 18 Danh sách đồ thị Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng công ty từ năm 1999 – 2009 Danh mục sơ đồ Sơ đồ 2.1: cấu máy quản lý công ty Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc bảo thực vật công ty 15 Sơ đồ 2.4: sơ đồ mạng lưới phân phối từ đại lý cấp tới đại lý cấp khảo sát tỉnh vĩnh phúc .16 iii 1.1 PHẦN I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết: Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hồ Bình công ty kinh doanh lĩnh vực thuốc Bảo vệ thực vật, với năm hoạt động năm bắt hội , vượt qua thách thức có thành cơng định , khẳng định công ty hàng đầu lĩnh vực kinh thuốc bảo vệ thực vật(BVTV) Tuy nhiên cịn có nhiều khó khăn thách thức phía trước, việc đánh giá thân để biết điểm mạnh , điểm yếu đồng thời nắm bắt hội điều quan trọng Xuất phát từ thực tế khách quan đó, công ty cần nâng cao hiệu cạnh tranh để tạo chỗ đứng thị trường nước hướng đến xuất Để làm điều biện pháp kinh doanh khác cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tun truyền, quảng bá hình ảnh cơng ty, việc phát triển hoàn thiện chuỗi cung ứng chiến lược cạnh tranh hữu hiệu Ngay từ thành lập, công ty xác định vai trò quan trọng việc phát triển hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằm xác lập cho lợi cạnh tranh quan trọng chuỗi Chính mà sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết tỉnh phía bắc có bước chắn mau lẹ việc xâm nhập hai thị trường tiềm thị trường miền trung, nam Tuy nhiên công ty xác định cịn nhiều khó khăn thách thức để xây dựng cho chuỗi cung ứng hoạt động hiệu nhằm đem lại lợi cạnh tranh tốt mơi trường cạnh tranh khốc liệt ngày Vì nên tơi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật cơng ty cổ phần quốc tế Hịa bình” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1 Mục tiêu chung: Tìm hiểu chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật cơng ty cổ phần quốc tế Hịa bình Nghiên cứu tác nhân tham gia chuỗi cung ứng cơng ty Xây dựng chuỗi cung ứng từ đưa giải pháp nhằm quản lý chuỗi cung ứng 1.2.2 Mục tiêu cụ thể:  Tìm hiểu xây dựng mơ hình chuỗi cung ứng  Tìm hiểu vai trò hoạt động tác nhân chuỗi  Phân tích điểm mạnh, diểm yếu, hội thách thức thuốc bảo vệ thực vật công ty cổ phần quốc tế Hịa bình  Đưa vấn đề cịn tồn từ đề xuất giải pháp nhằm tối ưu hóa chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật tác nhân chuỗi cung ứng như: công ty sản xuất, phân phối vận chuyển, đại lý hộ nông dân… 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu:  Phạm vi khơng gian: Do thời gian có hạn nên em nghiên cứu đề tài huyện: tam dương, tam đảo, vĩnh tường, yên lạc tỉnh vĩnh phúc vùng thị trường tiêu thụ thuốc công ty  Phạm vi thời gian: đề tài nghiên cứu từ ngày 18/4/2010 tới ngày 30/4/2010  Phạm vi nội dung: Do thời gian có hạn, đề tài tập trung nghiên cứu vào hoạt động chủ yếu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật địa bàn nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu: Để đảm bảo tính xác tài liệu dùng phương pháp sau để thu thập số liệu:  Đối với tài liệu thứ cấp: Tham khảo sách báo, internet, báo cáo khoa học có liên quan phòng ban, báo cáo kết sản xuất kinh doanh, hợp đồng,, công ty  Đối với tài liệu sơ cấp: trực tiếp xuống điểm tham gia bán hàng với đại lý thống kê số liệu mặt hàng bán kết hợp với vấn người dân 1.4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu: 1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả: Trong đề tài em sử dụng phương pháp thống kê mô tả đặc điểm tình hình kinh tế nhân vật chất kỹ thuật công ty ảnh hưởng tới hoạt đọng sản xuất tiêu thụ giai đoạn khác chuỗi cung ứng ngồi dùng để phân tích phản ánh hoạt động trực tiếp chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật 1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh: Phương pháp thống kê so sánh phương pháp dùng để phân tích, đánh giá, so sánh thay đổi giá qua tác nhân chuỗi so sánh lợi ích, chi phí chuỗi 1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị: Nội dung phân tích chuỗi giá trị là: đường từ sản xuất đến tiêu dùng, chuỗi tác nhân từ sản xuất đến tiêu dùng tập trung vào:      Xác định chất lượng sản phẩm chuỗi Sơ đồ Quan hệ hệ thống tác nhân chuỗi Sự phân phối giá trị gia tăng lợi nhuận tác nhân Các hội nâng cao giá trị khâu toàn chuỗi Nhấn mạnh vai trò thể chế quản trị ngồi chuỗi Nhờ hiểu cách có hệ thống mối liên kết mạng lưới, đưa kiến nghị sách tốt hơn, nữa, hiểu tác động ngược lại chúng toàn chuỗi 1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT: Phưong pháp phân tích SWOT sử dụng để nhìn nhận cách tổng quát thuận lợi, khó khăn hoạt động chuỗi cung ứng từ tìm giải pháp phù hợp giảm thiểu khó khăn chuỗi cung ứng 2.1 PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Đặc điểm cơng ty: 2.1.1 Q trình hình thành cơng ty: Xuất phát từ kinh tế thị trường sách đổi kinh tế đất nước ta cố gắng để hội nhập vào kinh tế giới Do nhu cầu lớn nước ta thuốc bảo vệ thực vật, phân bón Nhất nhu cầu đầu tư kinh doanh số thành viên góp vốn vào để thành lập cơng ty Vào năm 1999 số thành viên góp vốn chung để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập Hồ Bình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 phòng đăng ký kinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999 Trụ sở 01M10 Láng Trung, Láng Hạ, Q Đống Đa, TP Hà Nội Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh cơng ty cần có thêm vốn hoạt động kinh doanh có hiệu Ngày 5/03/2002, trụ sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập Hồ Bình, sau bàn bạc hội đồng thành viên công ty lập biên thống chuyển đổi hình thức hoạt động cơng ty TNHH kinh doanh xuất nhập Hồ Bình thành công ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hồ Bình Vào năm 2008 cơng ty lại đổi tên thành Cơng ty cổ phần quốc tế Hịa bình 2.1.2 Tổ chức máy quản lý công ty: Chủ tịch hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc Tài Phịng Marketing Phó giám đốc HC-NS-SX Phó giám đốc Marketing Phòng Phòng Phòng TC-KT KH-VT HC-TH Chi nhánh TP.HCM Chi nhánh Hà tây Sơ đồ 2.1: cấu máy quản lý cơng ty 2.1.3 Tình hình cơng ty: 2.1.3.1 Tình hình lao động cơng ty Cơng ty có 136 cán cơng nhân viên có:     tiến sỹ thạc sỹ 112 kỹ sư cử nhân kinh tế 20 cao đẳng cơng nhân kỹ thuật Ngồi số kể hàng năm cơng ty cịn tuyển thêm sinh viên có nhu cầu làm thêm làm thị trường giới thiệu sản phẩm cho công ty 2.1.3.2 Các chi nhánh đại lý cơng ty: Cơng ty có chi nhánh đặt nơi là: Hà tây, Thành phố Hồ Chí Minh, Long an Và cơng ty có 186 đại lý cấp nước:  Số đại lý miền bắc 62  Số đại lý miền trung 32  Số đại lý miền nam 92 2.1.3.3 Doanh số bán hàng công ty qua năm: Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng công ty từ năm 1999 – 2009 Qua đồ thị ta thấy doanh số bán hàng cơng ty liên tục tăng lên nhờ nỗ lực khai thác mở rộng thị trường công ty Bắt đầu từ năm 1999 Hà nội công ty mở rộng thị trường khắp nước mà công ty cịn hướng tới xuất sản phẩm sang nước lào camphuchia… thị trường tiềm 2.1.3.4 Sản phẩm công ty: Bảng 2.1: Bộ sản phẩm công ty cổ phần quốc tế Hịa bình Nhóm sản phẩm Thuốc trừ sâu Số lượng hoạt chất Tên thương phẩm 25 37 Thuốc trừ bệnh Thuốc trừ cỏ Điều hòa sinh trưởng trồng Tổng cộng 17 14 58 23 21 11 82 Hiện sản phẩm công ty đa dạng phong phú với nhiều mẫu mã chủng loại phân phối tới tất vùng nước 2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật: Công ty cung cấp nguyên liệu Công ty sản xuất thuốc Đại lý cấp Cơng ty CP quốc tế Hịa bình Đại lý cấp Người tiêu dùng Các cửa hàng bán lẻ Các công ty phân phối Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty Đặc điểm: Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật cơng ty cổ phần quốc tế hịa bình có liên hệ hữu chặt chẽ với Dựa vào sơ đồ ta chia hệ thống cấu trúc kênh phân phối công ty sau:  Kênh 1: Đây hình thức cơng ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Loại kênh thường sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ yếu hộ gia đình, tổ chức có mơ hình trồng có diện tích lớn doanh nghiệp nơng nghiệp, nơng trường trạm trại  Kênh 2: Công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua hệ thống đại lý cấp Hoạt động hệ thống kênh tương đối mạnh đứng sau hoạt động cấu trúc kênh thứ  Kênh 3: Công ty đưa sản phẩm qua hệ thống đại lý cấp Các đại lý cấp vận chuyển hàng tới đại lý cấp sau đại lý cấp bán lại cho người tiêu dùng Đây kênh chủ yếu hệ thống phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Với việc sử dụng loại kênh này, khả bao phủ thị trường lớn hơn, hoạt động giao tiếp cửa hàng đơn giản  Kênh 4: Kênh sản phẩm có nhiều cấp độ trung gian: đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, cửa hàng bán lẻ kênh phù hợp với vùng miền xa Hệ thống giúp cho bà nông dân miền xa có hội tiếp cận với sản phẩm cơng ty Tác nhân có vai trị quan trọng chuỗi cung ứng cơng ty cổ phần quốc tế hịa bình đại lý cấp Nhưng tác nhân trực tiếp tác động tới doanh thu cơng ty lại đại lý cấp Chúng ta xem xét vấn đề phân tích cụ thể tác nhân chuỗi cung ứng 2.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hịa bình: 2.2.1.1 Chính sách sản phẩm cơng ty: Do đặc tính ngành kinh doanh nên số lượng sản phẩm tương đối lớn, chủng loại đa dạng, công ty kinh doanh sản xuất khoảng 100sản phẩm thuốc BVTV Công ty đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách tốt nhất, phù hợp hiệu Trung bình năm có khoảng 12 sản phẩm nghiên cứu đưa vào sử dụng, bắt kịp nhu cầu thay đổi nhu cầu thay đổithường xuyên thị trường tăng lợi nhuận công ty cách đặn Chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu, đảm bảo khả chữa bệnh cao nhất, an toàn dễ sử dụng cách đầu tư trang thiết bị công nghệ cao cấp, đào tạo nghiệp vụ cho cán công nhân viên , hợp tác nhiều với giáo sư, tiến sĩ đầu ngành , công ty khác để phát triển sản phẩm nhượng quyền kinh doanh mặt hàng công ty Ngồi tiêu chuẩn mẫu mã , chất lượng bao bì, đóng gói sản phẩm cơng ty coi trọng để góp phần nâng cao nhận thức người nông dân sử dụng sản phẩm, giúp họ hiểu đầy đủ công dụng cách dùng sản phẩm để tránh sai lầm đáng tiếc nâng cao hiệu cạnh tranh cho sản phẩm vi tâm lý người dân, họ nhiều mua hàng theo “ mắt” Việc tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng bao bì cần ln giám sát, kiểm tra chặt chẽ thị truờng tiêu thường xa, vận chuyển đơi khó khăn nhiều rủi ro cho người cho mơi trường Hiện sản phẩm cơng ty chia thành loại sản phẩm là: trường trực tiếp xuống khuvực thị trường điều tra, nghiên cứu nhu cầu thực tế xây dựng mạng lưới phân phối rộng phắp Đồng thời kèm theo biện pháp nhằm tăng cường nhận thức người dân sản phẩm công ty: xây dựng chương trình quảng báo, đài, tivi, tổ chức hội thảo nông dân, hội thảo đại lý vào dịp mùa vụ,…Chính nhờ lăn lộn thực tế đó, cơng ty tích luỹ nhiều kinh nghiệm thị trường quý báu nhu cầu thị trường, thực trạng hoạt động ngành đồng thời xây dựng cho mạnh lưới kênh phân phối ngày rộng, đảm bảo độ bao phủ thị trường, tạo điều kiện cho người tiêu dùng tiếp cận tốt với sản phẩm công ty , đồng thời sở tốt để công ty tạo lợi cạnh tranh Một đặc điểm đại lý bán hàng công ty đại lý thường xa, phân bố rộng để phù hợp cho với chiến lược phân phối rộng cơng ty Tuy nhiên khơng mà công ty lựa chọn trung gian phân phối cách ạt, thiếu khoa học Một đòi hỏi trung gian phải có chun mơn nghiệp vụ Vì họ khơng nhà kinh doanh mà người hướng dẫn, người “bác sỹ trồng” cho người nông dân, tiêu chuẩn quan trọng cho việc tuyển chọn thành viên kênh Tất đại lý cấp tham gia vào kênh phân phối công ty hưởng sách, lợi ích phù hợp Các đại lý kinh doanh sản phẩm công ty xen sản phẩm cơng ty khác Do nhiều lợi ích mà số đại lý bán sản phẩm không đảm bảo chất lượng bán nhãn hiệu hàng nhái công ty cho khách hàng Tất trường hợp cơng ty phát có biện pháp phạt cảnh cáo chấm dứt hợp đồng tuỳ theo mức độ vi phạm Ngoài cửa hàng bán lẻ, họ làm việc trực tiếp với đại lý, họ thường xa nên bị kiểm sốt cơng ty khơng đủ khả giám sát họ mà giao toàn quyền cho đại lý Chính có nhiều cửa hàng bán sản phẩm không chất lượng, không nhà sản xuất,…đây khó khăn chung tồn ngành cơng ty Để có hệ thống kênh phân phối với thành viên kênh hoạt động ổn định, hiệu lâu dài, công ty đề số tiêu chuẩn lựa chọn sau:  Nhà phân phối phải có hiểu biết đào tạo từ sơ cấp trở lên ngành thuốc BVTV : kỹ sư nông nghiệp, tốt nghiệp từ trung cấp trở lên ngành trồng trọt trường nông nghiệp cán phụ trách công tác BVTV địa phương, người qua đào tạo chuyên ngành thuốc BVTV  Phải có giấy phép kinh doanh  Có vị trí hàng thuận lợi, khu vực mà hoạt động trồng trọt phát triển thuận tiện giao thơng  Diện tích cửa hàng đảm bảo thơng thống, đảm bảo vệ sinh điều kiện bảo quản cho sản phẩm  Có đầu tư trang thiết bị điều kiện bảo quản để bảo quản tốt số loại thuốc có yều cầu bảo quản cao  Có vốn kinh doanh từ 10.000.000đ trở lên, kí quỹ phụ thuộc vào sách thời kỳ kinh doanh cửa hàng 2.2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm công ty: Ngày nay, hoạt động cạnh tranh ngày trở nên gay gắt khốc liệt chiến lược xúc tiến, khuếch trương công cụ quan trọng cần thiết để cơng ty tạo dựng hình ảnh thị trường Cơng ty có đội ngũ tiếp thị, giới thiệu sản phẩm thuộc phịng Marketing cơng ty lực lượng bán hàng khu vực thị trường đảm bảo việc giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Đội ngũ tiến hành buổi hội thảo nông dân, đại lý, trợ giúp theo dõi tình hình kinh doanh đại lý, khu vực thị trường loại san phẩm để có báo cáo kịp thời cơng ty, để cơng ty có phản ứng tốt Mối quan hệ với đại lý, bán buôn, bán lẻ, công ty quan tâm, ý Công ty liên tục có trương trình hỗ trợ tiêu thụ, khuyến khích đại lý tiêu thụ hàng với chiết khấu cao, thưởng % cho đại lý toán nhanh, khen thưởng định kỳ cho khách hàng tiêu thụ tốt Ngồi cơng ty ln cố gắng tạo mối quan hệ tót với quan ngành, chi cục BVTV tỉnh , địa phương người nông dân,…Hàng loạt hội thảo với tham gia chuyên gia đầu ngành tổ đặn hàng năm vào dịp mùa vụ nhằm phỏ biến kiến thức cho bà nông dân cung xây dựng hình ảnh tốt đẹp cơng ty tâm trí người nơng dân.Tại hội thảo công ty nghe phản ánh tinh hình bệnh dịch , nghe khúc mắc người dân biểu bệnh dịch, cách sử dụng thuốc, Từ cơng ty có nghiên cứu nhằm hoàn thiện sản phẩm, hay 10 cho đời sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu mong đợi người tiêu dùng Hoạt động quảng cáo, tuyên truyền khuyến mãi: Công ty thực đầy đủ công cụ hệ thống khuyến kết hợp chất lượng sản phẩm, giá cả, cách cư sử nhân viên để xây dựng hình ảnh tốt Hồ Bình Quảng cáo đem lại cho khách hàng hiểu biết hoạt động Hồ Bình thực thơng qua số công cụ : Quảng cáo thời báo có uy tín như: báo Nơng nghiệp Việt Nam, tạp chí Nơng nghiệp …qua catalog, tờ gấp, tờ rơi phát cho đại lý cho người nông dân giới thiệu công ty hay cho sản phẩm cơng ty Cơng ty có phịng thiết kê có nhiệm vụ nghiên cứu mẫu mã , bao bì sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm quảng cáo sản phẩm cơng ty Bên cạnh công ty tiến hành việc quảng cáo phượng tiện thông tin đại chúng đài , tivi trung ương địa phương Ngoài hàng năm vào dịp phun thuốc cơng ty có tuyển sinh viên trường đại học chủ yếu sinh viên học bảo vệ thực vật trường đại học nông nghiệp hà nội làm chương trình marketing cho cơng ty thực chương trình khuyến Việc làm quan trong chiến lược xúc tiến sản phẩm cơng ty Vì sinh viên nên đa số bà tin tưởng nghe theo Trong trình cơng ty tìm nhiều nhân tài nhiều số trở thành nhân viên công ty Hoạt động tuyên truyền Các hoạt động tun truyền giúp cơng ty quảng bá hình ảnh công ty tạo nhận biết khách hàng hình ảnh cơng ty cách rõ nét gần gũi , điều đặc biệt phù hợp với văn hố người nơng dân Việt Nam Khi xây dựng hình ảnh tốt tâm trí khách hàng cơng ty có khách hàng trung thành , tạo mối quan hệ kinh doanh lâu dài mà công ty cạnh tranh khó giành Trong năm gần hoạt động tuyên truyền công ty ý công ty thường xuyên tổ chức hội thảo nơng dân cho khách hàng Các hoạt động thường tổ chức vào mục đích cụ thể : giới thiệu sản phẩm , khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản 11 phẩm hay bổ trợ kiến thức cho nông dân, cung cấp thơng tin chích sách đồng thời tạo điều kiện cho khác hàng bày tỏ quan điểm , đóng góp ý kiến, Cơng tác trì thường xuyên liên tục tạo hiệu to lớn Hoạt động kích thích tiêu thụ thực qua việc khuyến , khen thưởng , tăng lợi ích cho khách hàng để thu hút khách hàng có sách ưu đãi khách hàng thường xuyên : chiết khấu cao cho đại lý có doanh số cao, tặng thưởng vào dịp lễ, tết,… 2.2.2 Công ty cung cấp nguyên liệu: Là cơng ty sản xuất hóa chất phụ phẩm làm ngun liệu để cơng ty hịa bình pha chế sang chai đóng gói Hiện đa số nguyên liệu công ty nhập công ty sản xuất trung quốc với ưu điểm có giá thành rẻ việc nhập dễ dàng 2.2.3 Công ty sản xuất thuốc: Trước công ty thành lập gần công ty nhập thuốc bảo vệ thực vật từ nước phân phối lại vào thị trường việt nam công ty đặt mối quan hệ làm ăn với nhiều công ty khác giới chủ yếu công ty mỹ đặc biệt công ty Cali parrimex đặc điểm mặt hàng nhập chất lượng tốt giá thành cao Nhưng chất lượng tốt nên gây cảm tình tốt với người tiêu dùng Có số sản phẩm có giá thành cao cơng ty định bán hòa vốn để tạo nên thương hiệu công ty tạo sức cạnh tranh thị trường Hiện cơng ty cổ phần quốc tế Hịa bình xây dựng cho thị trường rộng lớn công ty phân phối sản phẩm nhập từ nước ngồi mà cịn phân phối thuốc cho công ty nước mà sản phẩm điển hình sản phẩm supercin cơng ty cổ phần nông dược 2.2.4 Các công ty phân phối: Hiện sản phẩm công ty cổ phần quốc tế Hịa bình có mặt khắp nơi nước mà sang số thị trường tiềm khác lào camphuchia Đối với thị trường nước công ty hợp tác làm ăn với số nhà phân phối như: Cty TNHH & thương mại hải ánh Địa chỉ: tân sơn – phú thọ, Cty TNHH thiên thảo – đoan hùng – phú thọ, Cty TNHH thương mại hoàng vinh 12 , ba – phú thọ, Cty American Các công ty phân phối số loại thuốc cơng ty hịa bình với nhãn mác công ty phân phối phân phối mặt hàng công ty tới số nơi cơng ty hịa bình chưa tiếp cân thị trường sản phẩm công ty phân phối cho cơng ty hịa bình phải cam kết khơng trực tiếp cạnh tranh với sản phẩm cơng ty Hịa bình 2.2.5 Đại lý cấp 1: Hiện mạng lưới đại lý cấp công ty mở rộng khắp nước đại lý cấp chịu quản lý trực tiếp cơng ty Đóng vai trị trung gian phân phối sản phẩm công ty địa điểm cơng ty thường bố trí vài đại lý cấp tỉnh vĩnh phúc cỏa đại lý cấp Sở dĩ công ty bố trí đại lý cấp để tránh trường hợp đại lý cấp cạnh tranh trực tiếp với bên cạnh việc xây dựng nhiều đại lý cấp lại làm cho cơng ty khó kiểm sốt Như ta thấy tỉnh vĩnh phúc có đại lý cấp công ty Khách hàng đại lý cấp đại lý cấp người tiêu dùng Nhưng chủ yếu đại lý cấp Trường hợp 1: khách hàng đại lý cấp đại lý có phương tiện vận chuyển hàng hóa tới nơi đại lý nhập nhiều hàng Và đại lý lấy hàng thông thường họ tự đến đại lý để mua Trường hợp 2: khách hàng nguời tiêu dùng Đại lý bán hàng với giá bán lẻ giá đại lý cấp bán để tránh chênh lệch giá cạnh tranh với sản phẩm để đảm bảo quyền lợi cho đại lý cấp địa điểm đại lý cấp thường gần đường quốc lộ không gần với điểm trồng thu hoạch nên lượng mua thuốc thường không nhiều 2.2.6 Đại lý cấp 2: Đại lý cấp thường có vị trí thuận lợi gần thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật nên lượng hàng bán cho người tiêu dùng tới vụ cao doanh thu công ty phụ thuộc nhiều vào đại lý cấp Các đại lý cấp có số lượng nhiều riêng tỉnh vĩnh phúc có 37 đại lý Do số lượng nhiều nên việc phân phối công ty rộng Nhưng bên cạnh có hạn chế số lượng nhiều nên khó kiểm sốt đại lý Chúng ta phân 13 tích tình hình sản xuất kinh doanh đại lý cấp điều tra thông qua bảng sau Bảng 2.2: doanh thu bán sản phẩm Supercin 20SL ngày trước ngày sau có chương trình khuyến mại Chỉ tiêu Anh Giang (Tam Dương) Anh Định (Hợp Châu) Tân Thuận (TT Thổ Tang) Vinh Truyền (TT Tứ Trưng) Luyện Minh (Vân Xuân) Anh Giang (Ngũ Kiên) Trước KM (đồng) 1.707.000 2.634.000 3.063.000 3.477.000 4.938.000 1.611.000 Sau KM (đồng) 4.749.000 5.346.000 6.045.000 8.211.000 9.942.000 2.361.000 ( Nguồn: tổng hợp từ kết điều tra ) Dựa vào bảng ta thấy đại lý cấp luyện minh xã vân xuân có doanh số cao anh luyện khuyến nông viên xã Vân xn Vì nên nơng dân tin tưởng mua hàng anh chị Chiếm doanh số thứ đại lý Vinh truyền chợ Tứ trưng đặc điểm gần chợ nên lưu lượng mua hàng cao Người dân lúc chợ vào buổi sáng vào mua thuốc để chiều phun Còn Anh giang Tam dương đại lý cấp công ty cổ phần bảo vệ thực vật trung ương việc bán sản phẩm công ty hịa bình vào nhằm đa dạng sản phẩm đại lý doanh thu của đại lý anh không cao Đối với trường hợp Anh giang ngũ kiên chủ yếu bán loại sản phẩm thuốc bảo vệ trung quốc người mua hàng anh không chủ động bán sản phẩm công ty Mà bán người dân chủ động yêu cầu sản phẩm công ty Dựa vào kết điều tra ta phân loại đại lý cấp thành loại sau:  Loại 1: Đại lý bán hàng sản phẩm công ty chủ yếu có tác động lớn khách hàng: loại đại lý công ty cần có sách để khích lệ họ bán hàng cho công ty  Loại 2: Đại lý bán sản phẩm công ty nhằm mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm  Loại 3: Đại lý khơng nhiệt tình bán sản phẩm cơng ty Đối với đại lý loại loại cần có biện pháp để họ thích thú với sản phẩm công ty việc đem lại lợi nhuận cho họ việc tổ chức hội thảo đại lý nhằm cho họ thấy ưu điểm sản phẩm Cty 14 2.2.7 Cửa hàng bán lẻ: Các cửa hàng bán lẻ cửa hàng nhỏ lẻ rải rác nơi vùng họ thường mua hàng với số lượng hàng không nhiều hết hàng lại tới đại lý lấy thêm hàng tỉnh vĩnh phúc có số người làm cơng tác khuyến nơng khơng có cửa hàng mua hàng theo hình thức họ mua để quảng cáo bán lại sản phẩm cho người dân hình thức tốt để cơng ty quảng bá sản phẩm 2.2.8 Người tiêu dùng: Ở tỉnh vĩnh phúc đa số người tiêu dùng chủ yếu người nông dân Đa số họ hạn chế mặt kiến thức việc mua hàng phụ thuộc vào lời tư vấn đại lý họ tự chủ động xác định nhãn hiệu sản phẩm mua Thơng thường họ mua theo cách mô tả sơ qua triệu chứng bệnh đại lý tư vấn cho họ mua thuốc Do người dân công ty cần tổ chức thêm nhiều hội thảo nhằm tăng cường kiến thức cho người dân bên cạnh giới thiệu tới họ sản phẩm công ty 2.3 Các giai đoạn yếu tố ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng: 2.3.1 Quy trình sản xuất nhập thuốc bảo vệ thực vật: Nghiên cúu Đăng ký với cục BVTV Nhập nguyên liệu Thiết kế bao bì Sang chai, đóng gói Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc bảo thực vật công ty Thuốc bảo vệ thực vật công ty đa dạng phong phú loại thuốc lại có cơng dụng thời điểm sử dụng khác Nhưng tất tuân theo quy trình sản xuất Cơng ty sử dụng dây chuyền sản xuất nhập từ trung quốc địa điểm đặt nhà máy chế biến thuốc đặt phú kim – thach thất – Hà nội Ta thấy mọt số loại thuốc trị bệng lúa thông qua bảng sau: Bảng 2.3: dịch hại lúa cách phòng trừ stt Dịch hại Thuốc phịng trừ Cỏ dại Sunrus, Starius ,Sharon, Afadax, Alyrice… Bọ trĩ, ruồi vàng, bọ xít, Aremec, Actamec, Shepatin, Supertox, Pertox, sâu gai Cymerin, K-Tee Super, Wofacis… Cuốn lá, độc thân Rigell, Regal,Wofadan, cydan… Rầy nâu Asara super, Actador, Sectox, siêu sâu rầy Khô vằn Lervil , Tilvil; Tilcali super,Vacinmeisu, supercin, goltil… Đạo ôn Bem Super , Bemsai , Starbem super, Fuzin, super cin… Vàng lá, lem lép hạt Lervil, Tilcali super, goltil, supercin 15 Bạc lúa Sansai, FuKmin … ( Nguồn: tổng hợp phòng marketing) 2.3.2 Dòng sản phẩm: Thuốc bảo vệ thực vật nhập sản xuất cho vào kho chứa thuốc Quốc oai – Hà tây có diện tích 15.000m2 sau thuốc vận chuyển tới chi nhánh công ty tỉnh thành vận chuyển tới đại lý cấp theo đơn đặt hàng đại lý Công ty không vận chuyển hàng tới đại lý cấp đại lý bán lẻ mà đại lý cấp lấy hàng thông qua đại lý cấp Sở dĩ làm để công ty đảm bảo quyền lợi đại lý cấp giảm thiểu phí vận chuyển Cơng ty có đội xe dùng để vận chuyển thuốc bảo vệ thực vật điều vơ thuận lợi việc vận chuyển thuốc cơng ty khơng phải th ngồi Giảm thiểu chi phí vận chuyển hàng Và đại lý cấp có phương tiện vận chuyển hàng Và đại lý cấp có vị lý địa lý thuận lợi nằm trung tâm đại lý cấp vận chuyển hàng tới đại lý thuận lợi Sơ đồ 2.4: sơ đồ mạng lưới phân phối từ đại lý cấp tới đại lý cấp khảo sát tỉnh vĩnh phúc Trên sơ đồ khảo sát mạng lưới đại lý cấp nhà anh Dụ đại lý cấp tỉnh Vĩnh phúc Đại lý anh có vị trí giao thông vô thuận lợi 16 nằm đường QL2 thuận tiện để công ty vận chuyển hàng hóa tới việc vận chuyển hàng hóa tới đại lý cấp dễ dàng thuận tiện Ngoài kênh tùy thuộc vào địa hình vị trí người tiêu dùng cơng ty đinh vận chuyển hàng tới từ chi nhánh hay khách hàng tự tới nhận hàng 2.3.3 Dòng chảy toán khách hàng giao dịch: Khách hàng cơng ty đại lý cấp Hợp đồng mua bán thường lập giao dịch công ty với đại lý cấp 1, công ty người tiêu dùng doanh nghiệp, nơng trường… Cịn giao dịch dại lý cấp đại lý cấp 1, giao dịch đại lý bán lẻ đại lý cấp thông thường thực qua hóa đơn mua bán Tất khách hàng cơng ty tốn trực tiếp cho công ty tiền mặt, đại lý xa toán qua nhân viên thị trường, hay qua nhân viên giao hàng công ty Các đại lý có nghĩa vụ tốn thời gian 30 ngày kể từ ngày giao hàng, thời gian đại lý phải chịu mức lãi suất theo mức cụ thể sau: Bảng 2.4: Lãi suất toán áp dụng năm 2009 Thời hạn Lãi suất >30 ngày – 1,5% >45 ngày – 2,5% >60 ngày >90 ngày – 4% – 6% ( Nguồn: phòng marketing ) Nếu 100 ngày mà đại lý khơng tốn tiền cho cơng ty công ty chấm dứt hợp đồng đại lý phải tốn tồn số tiền thời gian 30 ngày kể từ ngày chấm dứt hợp đồng Tuy nhiên cơng ty có linh động việc tốn với cửa hàng lớn có q trình hợp tác làm ăn lâu dài, có uy tín với cơng ty giao hàng đợt sau lấy tiền đợt trước Các đại lý cửa hàng bán lẻ thống giá bán sản phẩm ví dụ sản phẩm supercin 20SL giá thành để sản xuất 500đ/gói Giá cơng ty bán cho đại lý cấp 1200đ/gói Giá đại lý cấp bán cho đại lý cấp 1700đ Giá đại lý cấp bán cho cửa hàng bán lẻ 2200đ/ gói Và nơi thống giá bán lẻ cho người tiêu dùng 3000đ/gói Chúng ta xem xét tính lợi nhuận biên tác nhân chuỗi theo kênh kênh chuỗi kiện sản phẩm supercin 20SL (1000 gói) 17 Bảng: chi phí lợi nhuận tác nhân kiện sản phẩm supercin 20SL theo kênh Các tác nhân Công ty Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng (ĐVT:ngàn đồng) Chi phí CP tăng thêm Doanh thu Lợi nhuận %lợi nhuân/CPhí 500 250 1200 450 60,00% 1200 100 1700 400 30,77% 1700 3000 1300 76,47% 3000 - (Nguồn: Tổng hợp kết điều tra) Như ta thấy kênh tác nhân đạt % Lợi nhuận/chi phí cao đại lý cấp sau tới cơng ty đại lý đạt lợi nhuận cuối Như ta thấy chuỗi cung ứng người Tiêu dùng người chịu nhiều thiệt thịi 2.3.4 Dịng thơng tin chuỗi: Hiện thị trường miền Bắc, cơng ty có 100 đại lý lớn với hàng ngàn cửa hàng bán lẻ, cửa hàng bán lẻ quan hệ trực tiếp với đại lý đại lý lại chịu kiểm sốt cơng ty tác nhân chuỗi ( cửa hàng bán lẻ ) người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, nghe, hiểu nhu cầu khách hàng Chính , thơng tin họ cung cấp quan trọng nhà sản xuất Tuy nhiên, thơng tin độ xác mức độ tin cậy hạn chế phải chuyển tiếp qua nhiều trung gian khiến “ tam thất bản” Sản phẩm thuốc BVTV sản phẩm có nhiều đặc tính riêng biệt, lại mang độc tính cao gây nguy hiểm cho người mơi trường có bất trắc xảy Mặc dù bao bì sản phẩm, cơng ty cung cấp thơng tin đầy đủ cách sử dụng sản phẩm, hướng dẫn an toàn sử dụng,… nhận thức người dân chưa phải biết hiểu rõ Do cơng ty có đào tạo ngắn hạn cho người bán hàng người dân để cung cấp thông tin, đồng thời giúp cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu Cơ sở kỹ thuật công ty trang bị đầy đủ điện thoại, máy vi tính, máy fax,… nên thuận lợi cho giao dịch toán Liên lạc đại lý công ty thực chủ yếu qua điện thoại khách hàng cần hàng, thời gian địa điểm cơng ty có phương tiện vận chuyển miễn phí đến tận tay khách hàng, liên lạc qua điện thoại thuận lợi, nhanh song chi phí tương đối cao cho khách hàng cơng ty hầu hết khách 18 hàng xa Vì cơng ty có quy định với khách hàng đại lý mã sản phẩm, quy cách sản phẩm liên lạc có khác biệt.Ngồi nhân viên thị trường đến gặp sở để làm nhiệm vụ cung cấp thơng tin Ngồi cơng ty cịn cử nhân viên thị trường làm việc với ủy ban nhân dân xã huyện, tỉnh nhằm nắm tình hình dịch bệnh địa phương để chuẩn bị phương án đối phó hỗ trợ địa phương kịp thời chủ động việc nhập thuốc sản xuất thuốc lượng phân phối thuốc cách hợp lý 2.3.5 Thương hiệu nhãn hiệu:     Tên giao dịch: HOA BINH INTERNATIONAL COPR Tên viết tắt: HOABINH COPR Slogan: ấm no cho người việt Địa trụ sở: số 01, ngõ 102, đường Khuất Duy Tiến, phường Nhân Chính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội Trong khoảng thời gian cơng ty xây dựng thương hiệu uy tín người tiêu dùng nhờ cơng ty đạt nhiều giải thưởng cao quý như:  Giấy chứng nhận hàng Việt nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn năm 2005, 2006, 2007  Quả cầu vàng thương hiệu 2006 thương mại việt nam trao tặng  Giải thưởng Bông lúa vàng việt nam 2007, 2008 nông nghiệp phát triển nông thôn trao tặng 2.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ đưa giải pháp phát triển chuỗi: Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) vật hịa bình S1: Nguồn ngun liêu đầu vào dồi dào, có W1:Cơng ty chưa chủ nhiều nhà cung ứng động nguyên liệu, S2: Sản phẩm cơng ty có chất lượng phụ thuộc vào đối tác tốt, có thương hiệu nước ngồi S3: Cơng ty có đội ngũ nhân viên tốt W2: Hệ thống đại lý rộng động khó kiểm sốt S4: Cơng ty có sở vật chất tốt W3: Lợi nhuận phân bố S5: Cơng ty có hệ thống phân phối rộng cá nhân S6: Cơng ty có nhiều vốn đầu tư chuỗi cịn chưa hợp lý S7: Cơng ty có mối quan hệ tốt với nhiều W4: Chưa biết tận dụng cơng ty khác, quyền địa phương, phát triển công viện nghiên cứu , trường đại học nghệ thông tin đại lý 19 S8: Cơng ty có sách hậu tốt Cơ hội (O) O1: Việt nam gia nhập WTO nên có hội mở rộng thị trường O2: Cơ chế cạnh tranh tạo công kinh doanh O3: Khoa học kỹ thuật phát triển O4: Thị trường thuốc bảo vệ thực vật rộng lớn khai thác Thách thức (T) T1: Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp khác T2: Hiện tượng hàng giả hàng nhái T3: Nhu cầu thực phẩm ngày cao T4: Dịch bệnh diễn biến khơn lường, sau thời gian dài sử dụng xảy tượng kháng thuốc 20 PHẦN III: KẾT LUẬN Trong trình nhiên cứu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật Công ty cổ phần quốc tế hịa bình ta rút nhận xét sau đây: Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật cơng ty cổ phần quốc tế hịa bình có liên hệ hữu chặt chẽ với tác nhân chuỗi có liên hệ hợp tác làm ăn với tất tác nhân tham gia vào chuỗi cung ứng có lợi lợi nhuận phân phối cá nhân chưa hợp lý Tác nhân có vai trị quan trọng chuỗi cung ứng công ty cổ phần quốc tế hịa bình đại lý cấp Nhưng tác nhân trực tiếp tác động tới doanh thu cơng ty lại đại lý cấp Trong qng thời gian phát triển cơng ty xác định sách phất triển cơng ty cách hợp lý khiến cho kênh phân phối công ty mở rộng nhưnng bên cạnh cịn tồn nhiều vấn đề số lượng đại lý nhièu khiến cho việc quản lý đại lý trở nên phức tạp Thuốc bảo vệ thực vật công ty đa dạng phong phú loại thuốc lại có cơng dụng thời điểm sử dụng khác tất tuân theo quy trình sản xuất định Khách hàng cơng ty đại lý cấp Hợp đồng mua bán thường lập giao dịch công ty với đại lý cấp 1, công ty người tiêu dùng doanh nghiệp, nơng trường… Cịn giao dịch dại lý cấp đại lý cấp 1, giao dịch đại lý bán lẻ đại lý cấp thơng thường thực qua hóa đơn mua bán Sản phẩm cơng ty có chỗ đứng thị trường thương hiệu công ty nhiều người biết đến gây cảm tình tốt người tiêu dùng Từ vấn đề ta rút đươc giải pháp để tối ưu chuỗi cung ứng công ty  Đầu tư vào hoạt động marketing quảng bá sản phẩm tổ chức hội thảo, tận dụng phát triển công nghệ thông tin quảng bá sản phẩm  Kết hợp với đại lý, quyền địa phương để quản lý hệ thống đại lý tốt  Đề sách hậu tốt để cân lợi ích tác nhân chuỗi  Đầu tư nghiên cứu sản phẩm 21 Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế Nơng Nghiệp Giáo trình kinh tế hợp tác nông nghiệp - Nhà xuất nông nghiệp 2006 tham khảo thêm internet Bùi Thị Phương Hoa (2005) “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hịa Bình” , luận văn tốt nghiệp đại học, Trường đại Học Kinh Tế quốc dân 22 ... thực vật công ty cổ phần quốc tế Hịa bình” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1 Mục tiêu chung: Tìm hiểu chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty cổ phần quốc tế Hịa bình Nghiên cứu tác nhân... ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật tác nhân chuỗi cung ứng như: công ty sản xuất, phân... cấp Công ty CP quốc tế Hịa bình Đại lý cấp Người tiêu dùng Các cửa hàng bán lẻ Các công ty phân phối Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty Đặc điểm: Chuỗi cung ứng thuốc

Ngày đăng: 23/07/2013, 13:21

Hình ảnh liên quan

2.1.1 Quá trình hình thành công ty: - Nghiên cứu đề tài “ tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế

2.1.1.

Quá trình hình thành công ty: Xem tại trang 7 của tài liệu.
2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty: - Nghiên cứu đề tài “ tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế

2.1.3.

Tình hình cơ bản của công ty: Xem tại trang 8 của tài liệu.
 Kênh 1: Đây là hình thức công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Loại kênh này thường ít được sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ  yếu là hộ gia đình, các tổ chức có mô hình cây trồng có diện tích lớn - Nghiên cứu đề tài “ tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế

nh.

1: Đây là hình thức công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Loại kênh này thường ít được sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ yếu là hộ gia đình, các tổ chức có mô hình cây trồng có diện tích lớn Xem tại trang 9 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan