1 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong xu tồn cầu hóa nay, hội nhập kinh tế khu vực kinh tế giới phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động ngoại thương nói chung hoạt động kinh doanh xuất nói riêng ln giữ vai trò trọng yếu quan hệ kinh tế đối ngoại, phận cấu thành thương mại quốc tế, mở rộng khả tiêu dùng nước phát huy lợi so sánh quốc gia với nước khác Đối với Việt Nam, thực tiễn năm qua khẳng định vai trò to lớn hoạt động xuất khẩu, tạo nguồn thu ngoại tệ lớn mà có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển đất nước Trong mặt hàng hạt điều xuất xem mặt hàng xuất quan trọng, mang tính chủ lực, tạo nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nói riêng Kim ngạch xuất hạt điều nước năm 2010 đạt 1,01 tỷ USD; năm 2012, đạt 1,45 tỷ USD, mức cao từ trước đến nay, tăng xấp xỉ 1,5 lần so với năm 2010 Việt Nam tiếp tục quốc gia xuất điều lớn giới nay, vượt Ấn Độ Brazil Đây thật bước tiến lớn Việt Nam Nhận thức tầm quan trọng hoạt động ngoại thương đem lại cho đất nước giá trị to lớn mặt hàng hạt điều xuất khẩu, Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội - SIMEX không ngừng xây dựng, bước trưởng thành lớn mạnh, khẳng định phát triển vững vàng mang lại lợi nhuận to lớn cho đất nước Trong khơng thể phủ nhận vai trò xuất hạt điều đóng góp cho ngân sách Nhà nước nguồn thu khơng nhỏ Năm 2012, tổng doanh thu xuất công ty 323,838.59 triệu đồng, doanh thu từ mặt hàng hạt điều xuất chiếm 52.07% Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, bối cảnh hội nhập cạnh tranh ngày gay gắt, công ty gặp khơng khó khăn đứng trước thách thức hết khả mở rộng thị trường, nguồn hàng cung ứng nước, chất lượng sản phẩm, đặc biệt thương hiệu thị trường giới, vv., mà trước mắt công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nước có bề dày kinh nghiệm Lafooco, Donafoods, Olam Việt Nam, sản phẩm hạt điều xuất từ Ấn Độ, Brazil,….Do đó, việc nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hạt điều công ty năm tới vấn đề có ý nghĩa sống cơng ty lý để em định chọn đề tài : “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015” Mục tiêu nghiên cứu - Khái quát hóa vấn đề xuất hệ thống hóa tiêu đánh giá tình hình xuất nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp - Phân tích thực trạng xuất hạt điều cơng ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX từ đánh giá thành cơng bên cạnh hạn chế, tồn nguyên nhân tác động đến tình hình xuất hạt điều cơng ty Đồng thời phân tích dự báo nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất hạt điều cơng ty, từ đánh giá hội thách thức; điểm mạnh điểm yếu hoạt động xuất công ty giai đoạn 2013-2015 - Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu tiêu đánh giá tình hình xuất nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp; thực trạng xuất hạt điều công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX năm qua dự báo cho giai đoạn 2013-2015 - Phạm vi nghiên cứu: thực trạng xuất hạt điều công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX năm qua dự báo cho giai đoạn 2013-2015; vấn đề có liên quan đến việc xuất hạt điều doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu Nghiên cúu vận dụng quan điểm Đảng Nhà nước phát triển kinh tế đối ngoại nói chung xuất nhập nói riêng sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, tập trung chủ yếu phương pháp sau đây: - Phương pháp hệ thống hóa, khái quát hóa, tư logic, phân tích, tổng hợp áp dụng tromg chương - Phương pháp thống kê, tổng hợp, so sánh, đối chứng phân tích dự báo áp dụng chương - Phương pháp sử dụng ma trận SWOT tư hệ thống áp dụng chương Kết cấu báo cáo chuyên đề Ngoài phần mở đầu kết luận, báo cáo nghiên cứu kết cấu làm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận xuất Chương 2: Phân tích tình hình xuất hạt điều Cơng ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013-2015 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chung xuất 1.1.1 Khái niệm xuất - Theo điều 28, mục 1, chương luật thương mại Việt Nam 2005: xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật - Trong lý luận thương mại quốc tế: xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi - Trong cách tính tốn cán cân toán quốc tế IMF: xuất việc bán hàng hóa cho nước ngồi Như vậy, hoạt động xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác đưa hàng hóa dịch vụ vào khu vực đặt biệt nằm lãnh thổ nước xuất khẩu, sở dùng tiên tệ làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng 1.1.2 Đặc điểm xuất Hoạt động xuất hàng hố có đặc điểm sau: + Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất dài so với thời gian lưu chuyển hàng hoá nội địa khoảng cách địa lý thủ tục phức tạp + Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu: Hàng hoá kinh doanh xuất bao gồm nhiều loại, xuất chủ yếu mặt hàng thuộc mạnh nước như: thuỷ sản, dệt may, gạo, hạt điều, cà phê, + Tập quán pháp luật: hai nước mua - bán có tập quán khau hệ thống pháp luật khác nhau, dẫn đến dễ xảy xung đột tranh chấp; đòi hỏi bên tham gia phải tuân thủ kinh doanh có hiểu biết định tập quán kinh doanh hệ thống pháp luật nước + Việc chuyển giao hàng hóa dịch vụ từ người bán đến người mua thường thông qua nhiều trung gian, chi phí tăng dẫn đến chi phí xuất tăng Mặt khác, dễ xảy tranh chấp bên tham gia phải hiểu rõ thiết lập hợp đồng cho chặt chẽ, sở bình đẳng hai bên có lợi + Doanh nghiệp kinh doanh xuất phải tiến hành thơng quan hàng hóa xuất khẩu, khai báo hải quan nộp thuế xuất mặt hàng mà Nhà nước quy định nộp thuế, dẫn đến chi phí xuất tăng + Xuất chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ tỉ giá hối đoái, doanh nghiệp tham gia xuất phải nắm bắt xu hướng biến động tỉ giá hiểu chế điều hành tỉ giá hành Nhà nước + Tất doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế phải tuân thủ luật thương mại quốc tế nước Tuân thủ sách , quy định nhà nước thương mại nước quốc tế 1.1.3 Phân loại xuất Hoạt động xuất hoạt động phức tạp mang lại nhiều rủi ro, đặc biệt bao gồm nhiều phương thức xuất khác Chính vậy, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức xuất cho phù hợp với khả tiểm lực doanh nghiệp để giảm thiểu rủi ro, đảm bảo điều kiện hợp đồng sở hai bên có lợi Tùy thuộc vào hình thức mà xuất chia thành nhiều phương thức khác nhau, sau số phương thức xuất thường sử dụng :  Phân loại xuất dựa tính chất : Dựa vào tính chất mà xuất chia làm hai loại : xuất trực tiếp xuất ủy thác (gián tiếp) • Xuất trực tiếp : Xuất trực tiếp phương thức kinh doanh mà đó, đơn vị tham gia hoạt động xuất trực tiếp đàm phán, kí kết hợp đồng với nước ngồi trực tiếp tổ chức thực hợp đồng xuất - Ưu điểm : Doanh nghiệp chủ động tìm khai thác, thâm nhập thị trường doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường; tăng kim ngạch xuất khẩu; giảm rủi ro kinh doanh xuất khẩu; giúp doanh nghiệp khẳng định thương hiệu, nâng cao uy tín vị mình; tiết kiệm chi phí xúc tiến để đưa sản phẩm tới tay nhà phân phối bán lẻ, người tiêu dùng lợi nhuận thu từ phương thức cao phương thức khác khơng phải qua khâu trung gian - Nhược điểm : Đối với doanh nghiệp xuất giá trị xuất khơng cao phải sử dụng nhiều chi phí trong cơng tác tìm kiếm khách hàng, thị trường,…; Thủ tục xuất phức tạp - Phương thức thường sử dụng doanh nghiệp có trình độ, quy mơ tiềm lực tài lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thị trường quốc tế • Xuất ủy thác (gián tiếp) : Xuất ủy thác phương thức kinh doanh mà đó, đơn vị tham gia hoạt động kinh doanh xuất không đứng trực tiếp đàm phán với nước mà phải nhờ qua đơn vị xuất có uy tín thực hoạt động xuất cho Theo phương thức kinh doanh xuất ủy thác, doanh nghiệp giao ủy thác giữ vai trò người sử dụng dịch vụ, doanh nghiệp nhận ủy thác lại giữ vai trò người cung cấp dịch vụ, hưởng hoa hồng theo thỏa thuận hai bên ký hợp đồng ủy thác - Ưu điểm : Các doanh nghiệp bỏ nhiều vốn, tiến hành hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm; mức độ rủi ro giảm chuyển quyền sở hữu cho nhà ủy thác xuất - Nhược điểm : Có thể xảy tranh chấp thương mại bên ủy thác xuất không thực tốt nghĩa vụ thủ tục thuế xuất khẩu,v.v… ; lợi nhuận doanh nghiệp xuất giảm sút chia sẻ lợi nhuận với bên trung gian - Phương thức thường sử dụng doanh nghiệp có quy mơ tiềm lực tài nhỏ, chưa có nhiều kinh nghiệm thị trường, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất Thực tế cho thấy, phương thức sử dụng nhiều so với phương thức xuất trực tiếp đa phần doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ, chưa nhiều kinh nghiệm hiểu biết định thị trường xuất khẩu, việc sử dụng cơng ty xuất ủy thác lựa chọn tốt  Phân loại xuất dựa mức độ tham gia doanh nghiệp Căn vào mức độ tham gia doanh nghiệp, xuất chia làm hai phương thức : xuất tự doanh xuất gia cơng • Xuất tự doanh : Là hình thức doanh nghiệp tự tạo sản phẩm tự tìm kiếm khách hàng để xuất - Ưu điểm : Doanh nghiệp chủ động việc nâng cao chất lượng sản phẩm tinh chế sản phẩm để xuất với giá cao giảm chi phí, thu nhiều lợi nhuận; doanh nghiệp lớn, sản phẩm uy tín, xuất tự doanh giúp doanh nghiệp thu nguồn lợi vơ hình nhãn hiệu biểu tượng doanh nghiệp tăng cao - Nhược điểm : Chi phí sử dụng việc tiếp thị tìm kiếm khách hàng cao, vốn kinh doanh phải lớn; đòi hỏi phải có thương hiệu riêng; mang nhiều rủi ro so với phương thức xuất gia cơng giai đoạn q trình kinh doanh xuất doanh nghiệp tự lo - Phương thức thường sử dụng doanh nghiệp có nguồn lực kinh tế lớn am hiểu thị trường quốc tế • Xuất gia cơng : Xuất gia công phương thức phổ biến buôn bán ngoại thương nhiều nước giới Đây phương thức sản xuất hàng xuất mà người đặt gia công nước ngồi cung cấp : máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước; người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công - Ưu điểm : Doanh nghiệp tích lũy nhiều kinh nghiệp từ tổ chức hàng xuất khẩu, làm thủ tục xuất khẩu…; rủi ro hình thức giải phần vấn đề thất nghiệp - Nhược điểm : Hiệu xuất thấp; phụ thuộc nhiều vào đối tác nước ngoài; áp dụng phương thức xuất doanh nghiệp phát huy hết tiềm năng, xây dựng thương hiệu kiểu dáng mẫu mã riêng cho sản phẩm - Phương thức thường sử dụng doanh nghiệp có vốn đầu tư ít, chưa có thương hiệu tiếng; doanh nghiệp lớn thực gia công xuất kết hợp song song với hình thức xuất tự doanh So với phương thức xuất tự doanh phương thức xuất gia công chứa nhiều ưu điểm hơn, mặt khác phù hợp với quy mô thực lực doanh nghiệp Việt Nam nay, áp dụng nhiều Ngoài phương thức kể trên, xuất phân loại thành nhiều phương thức khác : vào tiền tệ : xuất đối lưu hàng đổi hàng; vào hình thức pháp lý : xuất theo nghị định thư xuất theo hợp đồng; vào nơi diễn xuất : xuất mậu biên xuất chỗ; v.v… Tóm lại, xuất tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Do đó, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức xuất cho phù hợp nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ giảm thiểu rủi ro hoạt động kinh doanh xuất 1.1.4 Vai trò xuất • Xuất tạo ng̀n vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố đại hố đất nước Cơng nghiệp hóa – đại hoa đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nước ta Đây nhiệm vụ cần thiết đáp ứng yêu cầu Đảng ta Nhìn chung ngành sả.n xuất nước chưa thể đáp ứng yêu cầu q trình đại hóa, cần phải nhập số trang thiết bị kỹ thuật, cơng nghệ đại từ nước ngồi vào Việt Nam Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn : + Xuất hàng hóa + Đầu tư nước + Vay nợ viện trợ + Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ + Xuất sức lao động,… Các nguồn vốn tệ từ đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ,… quan trọng khơng đóng góp nhiều vào việc tăng nguồn thu ngoại tệ, có xuất hàng hóa nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng lên hội đầu tư, vay nợ viện trợ từ nước ngoài, tổ chức quốc tế thuận lợi họ thấy khả xuất – nguồn vốn để trả nợ - trở thành thực Điều nói lên vai trò vơ to lớn xuất • Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vơ mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế : Một là, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt tiêu dùng nội địa 10 Hai là, coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Biểu tác động đến sản xuất : - Xuất tạo điều kiện cho ngành hàng khác phát triển, đặc biệt ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho - Xuất tạo khả mở thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Xuất phương tiện quan trọng tạo vốn, kỹ thuật công nghệ từ giới bên vào Việt Nam, nhằm đại hóa kinh tế đất nước, tạo lực sản xuất - Nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa xuất thị trường giới, từ đòi hỏi có bước cải tiến sản xuất, tổ chức để hoàn thiện - Đòi hỏi doanh nghiệp phải hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất, thúc đầy sản xuất mở rộng thị trường • Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống cho nhân dân Sản xuất, chế biến dịch vụ hàng xuất thu hút hàng triệu lao động nước với mức thu nhập tương đối ổn định Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng cần thiết, đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, nhằm cải thiện đời sống cho nhân dân • Xuất sở để mở rộng thúc đẩy sở mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại lẫn Chẳng hạn, xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tự, mở rộng vận tải quốc tế,… Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại, xuất có vai trò vơ quan trọng kinh tế quốc gia, thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển 10 88 ty đề mục tiêu phấn đấu giai đoạn 2013-2015 đạt tốc độ tăng doanh thu 30%, tốc độ tăng lợi nhuận trước thuế 20% so với năm trước Tăng cường phân công, quản lý thực hoạt động thu mua làm thủ tục hải qua xuất hàng, đảm bảo tiến độ giao hàng tiết kiệm thời gian chi phí Đa dạng hóa nghiệp vụ xuất nhập khẩu, đào tạo đội ngũ nhân viên xuất nhập có kinh nghiệm trình độ nghiệp vụ vững vàng 3.2 Phân tích SWOT đánh giá phương án chiến lược đẩy mạnh xuất hạt điều công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 3.2.1 Kết hợp SWOT hình thành phương án đẩy mạnh xuất hạt điều công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 Phân tích thời – thách thức xác định điểm mạnh – điểm yếu (phần đánh giá chung, mục 2.3, chương 2) tạo hữu ích giúp cho doanh nghiệp đề chiến lược cần thiết, hướng đến đẩy mạnh xuất mặt hàng điều công ty CP.XNK Nam Hà Nội đến năm 2015 Nhập liệu yếu tố môi trường nội chủ yếu ( mục 2.3) vào ô S,W, O, T thực kết hợp kỹ thuật SWOT, em xin đề xuất số chiến lược sau ( bảng 3.1) SWOT ĐIỂM MẠNH (S) S1.Có kinh nghiệm kinh doanh xuất hạt điều; S2.Uy tín thị trường; S3.Hệ thống kho trự lớn, đại, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi; S4.Chất lượng hạt điều dần cải thiện; S5.Đội ngũ nhân viên động, nhiệt tình có lực; S6.Cơng tác tổ chức hệ thống thông tin nội bô phát triển GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào ĐIỂM YẾU (W) W1.Quản lý chi phí thiếu hiệ quả, yếu vốn; W2.Thiếu nhân lực có chu mơn; W3.Chất lượng hạt điề không đồng đều, thiếu đ dạng, khả cạnh tran chưa cao; W4.Thụ động cơng tá tìm kiếm khách hàng, thiết lậ kênh phân phối chưa hợp lý; W5.Hoạt động Marketin chưa hiệu quả; W6 Công tác nghiên cứu v phát triển bỏ ngỏ, thiế quan tâm 88 89 CƠ HỘI (O) o O1.Tình hình lạm phát nước dần kiểm soát; O2.Hệ thống pháp lý thủ tục hành o xuất nhập dần hoàn thiện; O3.Việt Nam gia nhập liên minh kinh tế WTO, ASEAN, ; o O4.Nhận nhiều hỗ trợ từ Nhà nước Hiệp hội VINACAS; O5.Khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển nhanh; O6.Môi trường kinh doanh cải thiện THÁCH THỨC (T) o T1.Biến động tỷ giá; T2.Diện tích trồng điều bị thu hẹp, cơng o tác quản lý chất lượng q trình sản xuất chưa tốt; T3.Cạnh tranh ngành điều xuất ngày gay gắt; T4 Sản phẩm thay dần hữu; T5 Biến động giá thành phẩm nguyên liệu; T6.Việc hoàn thuế giá trị gia tăng Nhà nước diễn chậm chạp KẾT HỢP S-O S1,2,3,4,5 + O1,2,3,4,5,6 o => Chiến lược thâm nhập thị trường truyền thống S1,2,3,4,5 + O2,3,4,5,6 o => Chiến lược phát triển thị trường S2,3,4 + O4,5,6 => Chiến lược phát triển sản phẩm KẾT HỢP W-O W2,4,6 + O2,4,5,6 => Chiế lược nâng cao trình độ nhâ lực, cải tiến hệ thống phâ phối W3 + O3,4,5,6 => Chiến lượ đa dạng hóa đồng tâm nân cao chất lượng sản phẩm KẾT HỢP S-T S1,3 + T5,T6 => Kết hợp dọc o ngược chiều S1,2,4,5,6 +T1,3,4 => Tập o trung nghiên cứu thị trường KẾT HỢP W-T W2 + T1 => Mua hợp đồn quyền chọn W1,2,3,4,5,6+ T1,2,3,4,5, => Cắt giảm chi phí Bảng 3.1 Ma trận SWOT công ty CP XNK Nam Hà Nội 3.2.2 Đánh giá phướng án chiến lược đẩy mạnh xuất hạt điều công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 • Các phương án chiến lược S-O - Chiến lược thâm nhập thị trường truyền thống: Sau thoát khỏi khủng hoảng, xu hướng tiêu dùng số thị trường truyền thống cơng ty vào ổn định có xu hướng tăng Ngồi ra, xu hướng cơng nghiệp hóa quốc gia nhà máy lấn dần khu trồng điều; bên cạnh mơi trường kinh doanh chất lượng hạt điều công ty dần cải thiện Với hội từ môi trường kinh doanh bên ngồi hổ trợ từ phía Nhà nước hiệp hội VINACAS, hệ thống pháp lý nghiệp vụ xuất hồn thiện, cơng ty nên vận dụng điểm mạnh vốn có kinh nghiệm uy tín ngành để thâm nhập vào thị trường truyền thống - Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường công ty đến thị trường nhiều tiềm với nhu cầu GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 89 90 hạt điều ngày cao tương đối ổn định Trung Quốc, Nga, khu vực Trung Đông, Chiến lược phát triển thị trường nên thực với tận dụng hội điểm mạnh vốn có cơng ty sách hổ trợ từ Nhà nước hiệp hội khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển nhanh, đội ngũ nhân viên động, nhiệt tình có lực - Chiến lược phát triển sản phẩm: thực chất tập trung nội lực phát triển mối quan hệ hợp tác với sở sản xuất chế biến hạt điều nguồn thu mua hạt điều có chất lượng ổn định để nhanh chóng đưa vào thị trường sản phẩm hạt điều có chất lượng, an toàn vệ sinh, khách hàng tin dùng sử dụng lâu dài • Các phương án chiến lược S-T - Kết hợp dọc ngược chiều: Với vị trí kho hàng dự trữ kênh thu mua nằm vùng trồng điều trọng điểm, tạo cho công ty dễ dàng tiếp cận với nguồn nguyên liệu đảm bảo trự điều kiện tối ưu Trong khi, giá nguyên liệu đầu vào biến động không ngừng, thu mua từ nhiều nguồn khác đem lại chất lượng hạt điều khơng đồng Thì chiến lược kết hợp dọc ngược chiều thực giải pháp giúp công ty khắc phụ thách thức đặt trước mắt - Tập trung nghiên cứu thị trường: Nội dung trọng tâm chiến lược vận dụng tiềm lực vốn có cơng ty đội ngũ lao động kinh nghiệm uy tín công ty sản phẩm hạt điều xuất thị trường, nhằm tập trung nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng thị trường, tâm lý khách hàng, mong muốn thị trường sản phẩm hạt điều từ vượt qua thách thức thị trường nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều công ty vào thị trường mục tiêu • Các phương án chiến lược W-O - Chiến lược nâng cao trình độ nhân lực, cải tiến hệ thống phân phối: Để phát triển tương lai, tổ chức lại máy quản lý, cần nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao Bên cạnh tận dụng sách hỗ trợ từ phía Nhà nước, quan chức hiệp hội VINACAS để tiếp cận với thành tựu khoa học công nghệ, đào tạo cán có lực chun mơn hạt điều kinh doanh xuất Ngoài cải tiến hệ thống phân phối, nhằm hạn GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 90 91 chế thụ động cơng tác tìm kiếm khách hàng hạn chế xuất sản phẩm hạt điều qua nhiều nhà phân phối trung gian - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm nâng cao chất lượng sản phẩm: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm nhằm phát triển sản phẩm mới, có chất lượng cao hơn, mang tính cạnh tranh mang nét đặt trưng riêng biệt công ty SIMEX giúp tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty Ngồi ra, phủ có sách nâng cao giá sàn xuất khẩu, để hạt điều Việt Nam tiếp tục giữ vững vị đầu bảng nước xuất hạt điều Tuy nhiên, thực trạng đặt chất lượng sản phẩm hạt điều công ty chưa cao, dẫn đến giảm lợi cạnh tranh giá rẻ thị trường nước ngồi Vì cơng ty cần có biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, để cạnh tranh với loạt hạt điều có chất lượng cao khác từ đối thủ cạnh tranh • Các phương án chiến lược W - T - Mua hợp đồng quyền chọn: xem giải pháp tối ưu hợp đồng dài hạn đứng trước biến động tỷ giá kinh tế Cộng thêm, công ty thiếu nguồn nhân lực có chun mơn việc nhận thay đổi thị trường việc xây dựng chiến lược thích hợp - Cắt giảm chi phí : Trong thời điểm tại, công ty phải đối mặt với thách thức, với yếu điểm nội công ty, đặc biệt thiếu nguồn vốn kinh doanh hiệu việc quản lý chi phí Điều dẫn đến kết kinh doanh xuất hạt điều công ty thời gian qua không khả quan Chính vậy, tốn cắt giảm chi phí nhiệm vụ quan trọng liên quan đến việc sống cơng ty Theo em, chiến lược kinh doanh mang tính khả thi tương đối phù hợp với tiềm lực sẵn có cơng ty hội thách thức mà công ty phải đối mặt 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hạt điều công ty công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng xem điều kiện tiên để định thành công việc xuất khẩu, mang lại hiệu cho cơng ty Như phân tích ma trận SWOT (bảng 3.1), diện tích trồng điều GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 91 92 nước bị thu hẹp, chất lượng chưa đảm bảo Hiện nay, công ty tập trung mua hàng từ đầu mối khác địa phương mua qua trung gian Tuy hình thức nhanh chóng, đơn giản chất lượng hạt điều khơng đồng mua từ nhiều nơi khác nhau, bị động khâu chất lượng chi phí phát sinh thêm Ngoài ra, vấn đề an toàn thực phẩm đặt lên hàng đầu việc nâng cao chất lượng nhân điều xuất việc quan trọng Chất lượng chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố cơng ty phải đưa giải pháp ứng với nhân tố 3.3.1.1 Tổ chức tốt công tác thu mua kiểm sốt tốt chất lượng ngun liệu đầu vào • Đầu tư vào nguồn nguyên liệu nước Nguyên liệu đầu vào nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng nhân điều xuất Để có nguồn nguyên liệu đầy đủ đảm bảo chất lượng cần tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ Công ty nghiên cứu, tìm kiếm giống điều cao sản có suất cao, chất lượng tốt cung cấp cho nông dân, hướng dẫn họ kỹ thuật thâm canh tăng vụ tiến hành xây dựng vùng chuyên canh, thực bao tiêu sản phẩm để người dân an tâm sản xuất, đồng thời có thoả thuận với nông dân việc không lạm dụng mức thuốc bảo vệ thực vật Đến giai đoạn thu hoạch công ty cần cử người đến kiểm tra chất lượng hạt điều thô trước thu mua Đồng thời cơng ty cần có sách giá hợp lý để tạo lòng tin người dân vùng sản xuất Bên cạnh đó, điều cần nên làm thời gian tới tăng cường tìm kiếm nguồn hàng sang tỉnh Tây Nguyên, Nam Trung Bộ để tăng số lượng, giảm rủi ro nguồn hàng thu mua Để cạnh tranh nguồn thu mua nước so với doanh nghiệp nước nước ngồi, cơng ty cần lên kế hoạch có khoản chi phí đầy đủ cho việc mua hàng chi phí vận chuyển, giá vốn mua hàng chi phí khác phát sinh trình thu mua Ngồi cần thêm chi phí để xây dựng nâng cấp sở vật chất kỹ thuật, kho chứa hàng để công tác thu mua đạt hiệu tối ưu GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 92 93 Thành lập phòng cung ứng với nhân viên nhanh nhẹn, nhiệt tình, có khả kiểm tra thu mua nguồn hàng tốt nhất, với giả cạnh tranh Các nhân viên thu mua phải trực tiếp khảo sát nguồn hàng địa phương để đánh giá xác chất lượng hạt điều • Đối với nguồn nguyên liệu nhập Công ty cần xây dựng mối quan hệ lâu dài với nước xuất điều nguyên liệu Công ty cần cử nhân viên đến nơi để khảo sát chất lượng điều thô nhập trước ký kết hợp đồng nhập Khi hàng nhập kho phải kiểm tra kỹ số lượng, chất lượng Để có sai lệch với hợp đồng có biện pháp xử lý kịp thời Ngồi ra, có hợp đồng xuất với đối tác nước ngồi, nhân viên thu mua cần phải tính tốn nên mua thời điểm tốt số lượng tồn kho để không bị thiếu hụt hàng 3.3.1.2 Nâng cao chất lượng nhân điều chế biến Thiết lập quan hệ chặt chẽ với công ty chế biến hạt điều có uy tín có giá cạnh tranh thị trường để mua hàng phù hợp với số lượng chất lượng theo hợp đồng, tránh xảy sai sót, kiện tụng tốn thời gian, chi phí Thường xun thăm dò thị hiếu khách hàng để kịp thời đa dạng hoá sản phẩm từ nhân điều, tăng sản phẩm giá trị gia tăng, làm phong phú thêm lựa chọn cho khách hàng sản phẩm hạt điều công ty Đẩy mạnh mối liên kết người sản xuất-cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với doanh nghiệp quan nghiên cứu khoa học, tổ chức hiệu chuỗi cung ứng từ khâu sản xuất nguyên vật liệu đầu vào đến khâu tổ chức sản xuất hiệu quả, góp phần nâng cao lực cạnh tranh hạt điều SIMEX thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế 3.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Theo cấu nhân bảng 2.20, mục 2.3.1.1 phần 2.3 chương 2, dù số lượng nhân viên thành thạo vi tính đạt 100% năm 2012 nhân viên có trình độ ngoại ngữ đạt mức 93,33% Ngồi ra, khâu giao nhận tồn sai sót Do đó, cơng ty cần phân cơng nhiệm vụ phù hợp với người, trọng nâng cao trình độ tay nghề nhân viên qua lớp bồi dưỡng nghiệp vụ giao nhận xuất GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 93 94 nhập khẩu, ngoại ngữ, đảm bảo khâu xuất hàng nhanh chóng khơng xảy sai sót, thu hút thêm nhiều đối tác lớn Các nhân viên thu mua hàng cần đào tạo qua lớp học ngắn hạn hay dài hạn để biết cách thức kiểm tra rõ ràng, thường xuyên tiếp xúc thực tế để học hỏi thêm kinh nghiệm Cần nâng cao chất lượng hiệu sử dụng nguồn nhân lực theo hướng chuyên nghiệp hóa cơng nghiệp hóa nhằm nâng cao suất lao động, qua gián tiếp giảm chi phí hoạt động, có sách cụ thể đào tạo, tuyển dụng, sử dụng thường xuyên đào tạo lại nguồn nhân lực, nhanh chóng tiếp cận áp dụng kỹ quản lý sử dụng nguồn nhân lực doanh nghiệp nước phát triển Đội ngũ nhân viên nhiệt tình, sáng tạo có tâm huyết động lực, tiền đề để cơng ty tồn lên Cơng ty cần có sách đãi ngộ hợp lý, quan tâm đến đời sống nhân viên để giữ chân nhân viên giỏi, có lực đóng góp nhiều cho phát triển SIMEX Hình thành phát triển văn hóa cơng ty để bên cạnh tạo bầu khơng khí làm việc thoải mái từ cho phép phát huy cao khả làm việc người lao động, giáo dục ý thức chấp hành kỷ luật, pháp luật, hành vi, thái độ tinh thần làm việc cơng ty 3.3.3 Đẩy mạnh hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường Thực tế cho thấy hoạt động nghiên cứu thị trường SIMEX hạn chế bị động nên hiệu mang lại không cao, đặc biệt tình hình cạnh tranh gay gắt đơn vị ngành thị trường Để đẩy mạnh hoạt động Marketing chủ động cơng tác tìm kiếm khách hàng, cơng ty cần có khoản ngân sách phù hợp Đối với thị trường mục tiêu Mỹ EU, thị trường Trung Quốc đánh giá thị trường tiềm công ty, công ty cần thiết lập đội ngũ Marketing nghiên cứu thật kỹ sở thích, đặc tính tiêu dùng, khả tiêu thụ, sở kinh tế, pháp lý thị trường để xác lập phương án tạo nguồn thích hợp Kinh doanh thời buổi hội nhập khiến công ty phải đối mặt với đối thủ công ty xuyên quốc gia, đa quốc gia với tiềm lực hùng mạnh tài cơng nghệ Việc thiết lập thơng tin hữu ích từ nhà môi giới GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 94 95 nước điều kiện thuận lợi để tiến hành nghiên cứu thị trường, tiết kiệm thời gian chi phí Vì nhân lực tài lực cơng ty nhiều hạn chế nên cần có biện pháp liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất ngồi nước sở đơi bên có lợi Hoạt động Marketing không nên dựa kinh nghiệm, quảng cáo đơn mà phải chủ động việc tìm kiếm khách hàng thơng qua việc bắt kịp nhu cầu người tiêu dùng, tạo mối quan hệ chặt chẽ với đối tác, tham gia nhiều hội chợ triển lãm mặt hàng nước Do đó, doanh nghiệp cần mạnh dạn tham gia nhiều vào hoạt động như: hội nghị, hội chợ chuyên ngành…, tăng hội tiếp xúc nắm bắt nhu cầu thị trường để có thay đổi, bổ sung cần thiết kịp thời Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức nước Đây hội tốt cho công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh Mặt khác hội tốt để công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh Sử dụng mạng Internet để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng : Hình thức quảng cáo cung cấp bổ sung thêm nét đặc trưng phương tiện đa âm thanh, hình ảnh, màu sắc, sống động Cơng ty truy cập vào trao đổi thơng tin sản phẩm, giá cả, phương thức toán, giao hàng với cơng ty Để hình thức quảng cáo thực có hiệu cần trang Web chung quảng cáo cho mặt hàng hạt điều cơng ty Và theo đó, cơng ty SIMEX cần thiết kế cho website riêng giới thiệu sản phẩm Thành lập phận chuyên trách đảm nhiệm công việc thu thập thông tin nghiên cứu thị trường Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thị trường ngồi nước, từ nâng cao khả phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường Xúc tiến hoạt động mở văn phòng đại diện khu vực thị trường xem trọng điểm công ty nhằm thu thập thông tin thị trường nước sở giới thiệu với khách hàng nước công ty Tranh thủ triệt để hội tiếp xúc, thu thập thị trường từ tổ chức kinh tế, thương nhân nước ngồi đến thăm tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 95 96 Tăng cường triển khai hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh nhằm giảm rủi ro, khai thác hiệu tiện ích cơng nghệ thơng tin ứng dụng thương mại điện tử, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bên cạnh việc trọng mở rộng thị trường việc chuẩn bị giải pháp để đối phó với hàng rào kỹ thuật vụ kiện chống bán phá giá cần thiết, góp phần nâng cao hiệu công tác thương mại, phát triển xuất thông qua thương mại điện tử Chủ động với quan chức pháp lý xúc tiến thương mại để nắm bắt thông tin liên quan đến nội dung, lộ trình hội nhập, vấn đề nóng bỏng phát sinh thời buổi nhằm giải rào cản thương mại quốc tế 3.3.4 Tìm kiếm thị trường mới phát triển thị trường truyền thống: Thực tế cho thấy hoạt động nghiên cứu thị trường chưa thật có hiệu dẫn đến việc khó khăn tìm kiếm thêm thị trường Bên cạnh việc mở rộng thị trường có, cơng ty cần tiềm thêm thị trường để đẩy mạnh xuất hạt điều, gia tăng kim ngạch xuất công ty Trong nhiều năm qua, Mỹ thị trường lớn công ty Mỹ phải chịu khủng hoảng kinh tế lớn nên xuất sang Mỹ bị giảm lượng, công ty cần đẩy mạnh xuất sang thị trường tiềm Trung Quốc, thị trường lớn với 1,3 tỷ dân theo đánh giá họ thích điều Việt Nam Ngồi ra, thơng qua thị trường truyền thống, đối tác lâu năm có mối quan hệ tốt đẹp với cơng ty để tìm hiểu thêm khách hàng mới, tận dụng hội giới thiệu sản phẩm thơng qua thư điện tử chào hàng đến khách hàng Tạo uy tín với bạn hàng cũ để mối quan hệ hợp tác phát triển lâu dài Bộ phận xuất nhập cần thu thập tổng hợp số liệu từ lần xuất hàng, từ rút thuận lợi khó khăn cơng ty, nắm rõ nhu cầu yêu cầu bạn hàng cũ để trì mối quan hệ lâu dài Dựa vào số liệu thu thập từ công tác nghiên cứu thị trường truyền thống, cơng ty đẩy mạnh xuất vào thị trường giàu tiềm Ngồi ra, cần mạnh dạn đổi cơng nghệ, nâng cao lợi cạnh tranh để có đủ khả làm đối tác chiến lược với doanh nghiệp giới GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 96 97 Bên cạnh đó, cơng ty giới thiệu cho bạn hàng biết sản phẩm hạt điều công ty thông qua việc thu thập thông tin nghiên cứu thị trường mới, đồng thời thông qua môi giới, trung gian để đưa mặt hàng sang nước Đến cơng ty có vị thị trường này, cơng ty giảm chi phí mơi giới thị trường truyền thống 3.3.5 Tăng cường khả huy động vốn Tranh thủ nguồn vốn từ dự án hỗ trợ xuất mặt hàng xuất chủ lực Nhà nước tổ chức quốc tế, nguồn vốn vay tổ chức tín dụng sở xác lập cải thiện mối quan hệ với tổ chức Cân đối mức chi trả cổ tức hợp lý theo hướng tăng phần lợi nhuận giữ lại bổ sung vào nguồn vốn Công ty Huy động triệt để nguồn vốn, đặc biệt vốn từ bán cổ phiếu liên doanh liên kết Căn vào tình hình kinh doanh để vay vốn từ ngân hàng Mở rộng quan hệ tốt với ngân hàng nhằm vay vốn cách nhanh chóng thuận tiên 3.4 Một số kiến nghị Nhằm tạo điều kiện thuận lợi để chiến lược giải pháp khả thi, em có số kiến nghị sau đây: 3.4.1 Đối với Nhà nước Một là, Khẩn trương hồn thiện sách chế quản lý xuất Như nêu ma trận SWOT (bảng 3.1) thách thức mà cơng ty phải đối mặt, đó, sách thuế VAT cản trở đến hợp đồng xuất cơng ty Q trình hồn thuế VAT nhà nước diễn chậm chạp Trong thời gian tới, nhà nước cần xem xét lại sách nhằm tạo thuận lợi cho nhà xuất Những quy định xuất khẩu, hàng rào thương mại nước yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước cần đổi hoàn thiện Trong thời gian này, Nhà nước cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nông sản để tránh tình trạng tranh giành khách GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 97 98 hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho công ty cho Nhà nước Nhà nước ban hành sách quản lý ngoại hối, điều chỉnh tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam để khuyến khích xuất khẩu, có sách đầu tư nâng cao chất lượng hàng hoá xuất Cần hổ trợ thêm sách xuất như: giảm chi phí thực xuất đăng ký cổng thông tin thương mại, phí cầu cảng, kho bãi, Về thủ tục nhiều bất cập chậm trễ việc khai Hải Quan Nên đẩy mạnh việc khai Hải quan điện tử cách nhanh chóng, thơng quan Hải quan kịp xếp hàng lên tàu Hai là, có sách trợ giúp cho doanh nghiệp xuất hạt điều Như phân tích điểm yếu nội bơ cơng ty thách thức mà công ty phải đối mặt ma trận SWOT ( bảng 3.1) cho thấy giá hạt điều thất thường ảnh hưởng hoạt động kinh doanh cơng ty Trong đó, hoạt động Marketing hiệu thấp, chưa dự báo biến động thị trường Do đó, Nhà nước cần áp dụng thuế suất ưu đãi mặt hàng hạt điều, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường hạt điều giới cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất hạt điều Nghiên cứu, khảo sát dự báo biến động thị trường để cung cấp thơng tin xác cho doanh nghiệp biến đổi nhu cầu thị trường phức tạp Ngoài ra, Nhà nước cần lập quỹ bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lãi suất tín dụng cho cơng ty xuất hạt điều trường hợp hạt điều thị trường giới xuống thấp giá thu mua nước tăng cao gây thua lỗ cho công ty Khuyến khích tham gia ngân hàng thương mại vào hoạt động sản xuất hàng xuất Ngân hàng chuyển từ vị người cho vay sang vị đối tác đồng sở hữu doanh nghiệp, nghiên cứu xây dựng ban hành sách hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam nước ngồi đẩy mạnh xuất hàng hóa vào nước sở GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 98 99 3.4.2 Đối với Hiệp Hội Điều Việt Nam Vinacas Nâng cao hiệu hoạt động Hiệp hội điều Việt Nam cách thức gián tiếp nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty SIMEX nói riêng cho 200 doanh nghiệp điều Việt Nam nói chung, vậy: - Hiệp hội phải thể vai trò cầu nối cộng đồng doanh nghiệp Nhà nước, tạo dựng uy tín niềm tin cho hội viên Về phía cộng đồng doanh nghịêp, hiệp hội phải có hoạt động gắn kết hội viên, chương trình giúp nâng cao lực cạnh tranh, lực kinh doanh xuất doanh nghiệp Hiệp hội phải người đóng vai trò tham mưu cho phủ chiến lược phát triển ngành, sách hỗ trợ doanh nghiệp - Hạt điều Việt Nam có nhiều lợi cạnh tranh so với Ấn Độ Brazil, hiệp hội phải có giải pháp giúp khai thác lợi cạnh tranh, tạo điều kiện phát triển xuất nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đồng thời tăng trưởng xuất ngành hàng góp phần tạo uy tín thương hiệu sản phẩm Việt Nam giới Do giải pháp đẩy mạnh xuất yêu cầu cấp thiết thực tiễn phù hợp với định hướng phát triển ngoại thương Đảng chủ trương chung Nhà nước ta - Hiệp hội cần kiến nghị nâng cao vai trò chất lượng hoạt động Thương vụ Việt Nam nước ngoài, đặc biệt tham tán thương mại, đóng vai trò cầu nối quan trọng việc giới thiệu doanh nghiệp Việt Nam với nhà nhập khẩu, nguồn cung cấp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam thương vụ đồng thời phải nhà tư vấn chiến lược hiệu cho doanh nghiệp thị trường Xúc tiến thương mại cần phải bao gồm hoạt động nhằm cải thiện lực sản xuất kinh doanh, khả cung ứng doanh nghiệp Việt Nam Nhà nước cần cung cấp cho doanh nghiệp chế biến điều khóa đào tạo nâng cao quản lý sản xuất chất lượng - Hiệp hội cần kiến nghị Nhà nước có sách khuyến khích đội ngũ khoa học viện nghiên cứu, trường đại học, nghiên cứu phát minh sáng chế để phục vụ ngành chế biến điều Các dây chuyền, trang thiết bị nghiên cứu sản xuất nước với giá rẻ sản phẩm nhập loại giúp doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để nâng cao lực sản xuất xuất hạt điều GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 99 100 TÓM TẮT CHƯƠNG Qua dự báo chuyên gia xu hướng thị trường hạt điều nước quốc tế, với định hướng đẩy mạnh xuất công ty mặt hàng giai đoạn 2013-2015 phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nội công ty hội thách thức mà công ty phải đối mặt việc kinh doanh xuất sản phẩm hạt điều, giúp ta có nhận định đắn vị trí thân cơng ty, mục tiêu mà ta cần hướng tới tương lai Từ đó, đưa giải pháp nhằm mục đích đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều công ty SIMEX gian đoạn 2013-2015 Bên cạnh đó, sở khó khăn thách thức mà cơng ty phải đối mặt, đề xuất số kiến nghị Nhà nước cơng tác hồn thiện sách chế quản lý xuất khẩu; hỗ trợ đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hạt điều; trợ giúp cho doanh nghiệp xuất hạt điều Song đó, đề xuất số kiến nghị Hiệp hội điều Việt Nam VINACAS nhằm hổ trợ doanh nghiệp việc kinh doanh sản xuất xuất hạt điều Việt Nam vào thị trường quốc tế GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 100 101 KẾT LUẬN Trong thời buổi cạnh tranh liệt toàn cầu nay, hoạt động kinh doanh xuất hạt điều doanh nghiệp Việt Nam nói riêng cơng ty SIMEX nói chung gặp phải khó khăn thách thức lớn Để giữ vững vị trí nước dẫn đầu xuất hạt điều giới, doanh nghiệp xuất hạt điều cần phải cố gắng nhiều thời gian tới, doanh nghiệp ngành cần hợp tác chặt chẽ để giúp hạt điều Việt Nam đến gần với khách hàng giới Nhận thức vấn đề đó, công ty SIMEX bước cải thiện, từ khâu thu mua nước đến quy trình nghiệp vụ xuất để mang lại chất lượng tốt nhất, giá cạnh tranh giao hàng hạn theo thỏa thuận bên hợp đồng Công ty có nhiều thành cơng việc giữ chân khách hàng cũ tìm kiếm thêm đối tác từ thị trường tiềm khác, mở rộng thị trường kinh doanh Với lợi nước xuất hạt điều đứng đầu giới việc gia nhập WTO, Việt Nam bước đẩy mạnh hoạt động xuất khảu hạt điều sang nước giới, đặc biệt Mỹ Hòa chung vào tăng trưởng xuất hạt điều Việt Nam, công ty SIMEX bước đầu chứng tỏ khả thích ứng vươn lên cạnh tranh thị trường quốc tế thị trường nước Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng nỗ lực việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh để đạt hiệu tốt Những phân tích cho thấy Cơng ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội doanh nghiệp có nhiều tiềm hoạt động xuất hạt điều Tuy nhiều khó khăn trước mắt với giải pháp thiết thực đưa ra, tin tưởng tồn hạn chế cơng ty khắc phục Bên cạnh đó, với hỗ trợ tích cực từ phía Nhà nước Hiệp hội VINACAS, việc xúc tiến xuất sản phẩm hạt điều dần cải thiện phát triển tốt tương lai Sau khoảng thời gian tháng thực tập thực tế công ty SIMEX em tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích cơng việc cô chú, anh chị công ty dạy tận tình kiến thức chun mơn ngồi thực tiễn Đây hành trang vơ q giá để em tự tin khởi nghiệp sau rời giảng đường Xin cảm ơn trường Đại Học Tài Marketing tổ GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 101 102 chức tạo điều kiện cho em thực khóa luận tốt nghiệp, cảm ơn cô chú, anh chị công ty SIMEX tận tình giúp đỡ, bảo suốt thời gian thực tế công ty Một lần em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn Ts Nguyễn Xuân Hiệp hướng dẫn, hỗ trỡ đóng góp ý kiến để em hồn thành báo cáo tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp SVTH : Nguyễn Khoa Diệu Đào 102 ... luận xuất Chương 2: Phân tích tình hình xuất hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội. .. trạng xuất hạt điều cơng ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX chương đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng cơng ty chương CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY. .. định chọn đề tài : Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt điều Công ty cổ phần xuất nhập Nam Hà Nội SIMEX giai đoạn 2013- 2015 Mục tiêu nghiên cứu - Khái quát hóa vấn đề xuất hệ thống hóa