Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

60 713 0
Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNLời mở đầuHòa nhập với xu hớng khu vực hóa, toàn cầu hóa, nền kinh tế Việt Nam ngày càng có sự tăng trởng tiến bộ. Thực hiện đờng lối nghị quyết đại hội VI của Đảng chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết vĩ mô của nhà nớc. Sự chuyển đổi đó đã tạo ra môi trờng thuận lợi cho các thành phần kinh tế hoạt động. Tuy nhiên, cũng trong môi trờng đó các doanh nghiệp chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố nh quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, quy luật giá trị. Đứng trớc những thử thách đó, các doanh nghiệp không còn con đờng nào khác là phải đổi mới theo sự biến động trên thị trờng, từ đó xây dựng chiến lợc kinh doanh cụ thể, lâu dài cho doanh nghiệp nh chiến lợc sản xuất sản phẩm, chiến lợc giá cả, chiến lợc tiêu thụ, sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng nhằm tạo ra lợi nhuận cao nhất, phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Nhà máy Bia Đông Nam á là một trong những doanh nghiệp sớm nhận ra điều đó. Mục tiêu nhà máy đặt ra là bảo vệ phát triển thị phần cho sản phẩm của mình. Căn cứ vào yêu cầu thực tiễn cũng nh khả năng bản thân, sau một thời gian thực tập, tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy Bia Đông Nam á , em quyết định chọn đề tài :Phân tích đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp.Bố cục của chuyên đề gồm 3 chơng:Chơng I: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpChơng II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.Chơng III: Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy Bia Đông Nam á.1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNDo thời gian tìm hiểu có hạn kinh nghiệm thực tế còn ít nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp không tránh khỏi còn nhiều hạn chế thiếu sót, em rất mong sự góp ý phê bình, xây dựng của các thầy cô các bạn bè quan tâm tới đề tài này. Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Minh Duệ cô giáo Trịnh Kim Oanh đã tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này. Em cũng xin cảm ơn Ban lãnh đạo Nhà máy Bia Đông Nam á đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại Nhà máy. Hà Nội, ngày 25 tháng 3 năm 2003 Sinh Viên Nguyễn Hồng Giang2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNChơng ICơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp1. Những khái niệm cơ bản.1.1. Doanh nghiệp trong kinh tế thị trờng.Doanh nghiệp là đơn vị kinh doanh đợc thành lập nhằm mục đích chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh. Trong đó kinh doanh đợc hiểu là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ trên thị trờng nhằm mục đích sinh lời.1.2. Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp.1.2.1. Khái niệm môi trờng kinh doanhTa biết doanh nghiệp là một hệ thống mở, nghĩa là nó luôn có mối quan hệ tiếp xúc qua lại với bên ngoài, có rất nhiều quan điểm khác nhau về môi tr-ờng kinh doanh của doanh nghiệp nhng ta có thể nêu ra một khái niệm tổng quát nhất Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tổng hợp các yếu tố tự nhiên xã hội, những tác động mối liên hệ bên trong bên ngoài của doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng tới sự tồn tại phát triển của nó.Nhiều nhà kinh tế cho rằng môi trờng kinh doanh tốt nhất của các doanh nghiệp là một thị trờng hoàn thiện, bao gồm đầy đủ các yếu tố nh thị trờng sản phẩm, thị trờng vốn, thị trờng tiền tệ, thị trờng lao động .1.2.2. Nội dung của môi trờng kinh doanh.Nói đến môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp phải đề cập đến các loại môi trờng sau:- Môi trờng bên trong môi trờng bên ngoài.- Môi trờng tự nhiên xã hội.3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNMôi trờng bên ngoài của doanh nghiệp là hệ thống toàn bộ các tác nhân bên ngoài, có liên quan ảnh hởng tới quá trình tồn tại, vận hành phát triển của doanh nghiệp.* Môi trờng kinh doanh bên ngoài gồm:- Thứ nhất: Môi trờng kinh doanh đặc trng của doanh nghiệpLà những yếu tố của môi trờng kinh doanh riêng của từng doanh nghiệp làm cho nó phân biệt với các doanh nghiệp khác, bao gồm:+ Các nhà cung cấp là những ngời cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp nh nguyên vật liệu, sản phẩm, tài chính, điện nớc .+ Các khách hàng của doanh nghiệp (ngời mua buôn, mua lẻ, mua nguyên liệu, sản phẩm, vật phẩm tiêu dùng .)+ Nhà nớc (bao gồm nhà nớc trung ơng nhà nớc địa phơng) Các cơ quan nhà nớc ở địa phơng đại diện cho nhà nớc trung ơng đảm bảo những điều kiện thuận lợi cho mọi hoạt động của doanh nghiệp.+ Các tổ chức (đối thủ) cạnh tranh: các tổ chức cạnh tranh một mặt là đối thủ của doanh nghiệp làm cho doanh nghiệp bị giảm sút về doanh số, phải tăng thêm chi phí, hạ giá bán (hoặc không nâng giá theo ý muốn). Điều đó có nghĩa là chính các tổ chức cạnh tranh làm cho doanh nghiệp phải hoạt động khó khăn hơn, lợi nhuận có nguy cơ bị giảm đi. Nhng mặt khác cũng chính các đối thủ cạnh tranh lại là các đồng nghiệp của doanh nghiệp, cùng với doanh nghiệp (do có sự cạnh tranh lẫn nhau tạo ra sức hấp dẫn lôi cuốn khách hàng đến mua hàng).- Thứ hai: Môi trờng chung của doanh nghiệpMôi trờng chung của doanh nghiệp là toàn bộ tác nhân nằm ngoài các tổ chức doanh nghiệp, mặc dù không có liên quan trực tiếp rõ ràng với doanh nghiệp nhng lại có ảnh hởng mạnh mẽ tới nó.Môi trờng doanh nghiệp chung bao gồm:+ Các điều kiện kinh tế, ví dụ vấn đề tăng trởng kinh tế, thu nhập quốc dân, lạm phát, thất nghiệp, lãi suất, tỷ giá hối đoái .+ Các điều kiện chính trị pháp luật: Sự ổn định chính trị đờng lối ngoại giao của đất nớc, sự cân bằng các chính sách của nhà nớc, vai trò của chiến lợc 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNphát triển kinh doanh của nhà nớc, sự điều tiết can thiệp của chính phủ vào nền kinh tế.+ Các điều kiện kỹ thuật công nghệ: Cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế, tiến bộ khoa học khả năng ứng dụng kỹ thuật trong kinh doanh .+ Các yếu tố môi trờng chung tác động đồng thời đến nhiều doanh nghiệp trong khu vực, thậm chí trong phạm vi cả nớc. Nó không phải là các tác nhân giúp ta phân biệt đợc doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác.* Môi trờng bên trong của doanh nghiệpMôi trờng kinh doanh bên trong của doanh nghiệp đợc hiểu là nền văn hóa của tổ chức doanh nghiệp, đợc hình thành phát triển cùng với sự vận hành của doanh nghiệp. Nền văn hóa của doanh nghiệp bao gồm: những triết lý kinh doanh, thói quen tập quán sinh hoạt, truyền thống lễ nghi, nghệ thuật, cách giáo dục .Nền văn hóa doanh nghiệp tạo ra một phong cách kinh doanh sinh hoạt đặc trng cho mỗi doanh nghiệp, phân biệt nó với doanh nghiệp khác.Những yếu tố tinh thần này tạo ra một không khí làm việc khác nhau, đặc trng cho mỗi doanh nghiệp. Có nền văn hóa phát triển tạo ra đợc không khí làm việc say mê, sáng tạo trung thành với tổ chức của mình. Ngợc lại những doanh nghiệp có nền văn hóa thấp kém có thể gây ra không khí bàng quan, thờ ơ với công việc của ngời khác, bất lực hóa cán bộ nhân viên.Việc hình thành nên nền văn hóa mạnh của doanh nghiệp là sự tăng cờng các mối quan hệ giao tiếp, trao đổi thông tin giữa các thành viên của tổ chức thông qua con đờng chính thức đặc biệt là con đờng không chính thức, vì con đờng không chính thức cho phép vợt qua những cách biệt về cấp bậc, tuổi tác, thâm niên công tác .Nó cho phép hạn chế tác hại của căn bệnh trì trệ, quan liêu.Chính môi trờng bên trong là yếu tố quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp, nó có thể tác động làm biến đổi các yếu tố của môi trờng bên ngoài nh có thể tránh đợc rủi ro, đón trớc các cơ hội (thậm chí tạo ra cơ hội) hoặc ngợc lại bỏ lỡ các cơ hội hay gặp các rủi ro.* Môi trờng tự nhiên xã hội.5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNTrong các nội dung trên đã đề cập đến các nội dung xã hội của môi trờng kinh doanh, ở đây sẽ đề cập đến môi trờng tự nhiên.Khoa học ngày càng phát triển, con ngời càng nhận thức đợc rằng họ là một bộ phận tách rời của giới tự nhiên, tự nhiên có vai trò nh là thân thể thứ hai của con ngời. Nhu cầu cải thiện điều kiện làm việc, cải thiện điều kiện sinh hoạt, gần gũi với thiên nhiên, chống ô nhiễm môi trờng đã trở thành một nhu cầu bức xúc phổ biến trong các nhà quản trị công nhân viên của doanh nghiệp, các phòng làm việc thoáng mát, sạch sẽ, những khuôn viên cây xanh phong cảnh đẹp sẽ tạo ra môi trờng thuận lợi cho việc giữ gìn sức khoẻ tăng năng suất lao động. Ngợc lại điều kiện làm việc chật trội, ồn ào, ô nhiễm sẽ tạo ra sự ức chế, tâm trạng dễ bị kích thích, quan hệ xã hội sẽ bị tổn thơng, mâu thuẫn xã hội dễ bị tích tụ bùng nổ, không phải ngẫu nhiên mà trong các giả thuyết triết lý kinh doanh ngời ta lại nhấn mạnh đến yếu tố ngoại cảnh môi trờng sống làm việc.1.3. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối trung gian giữa một bên là tiêu dùng một bên là sản xuất phân phối. Trong một doanh nghiệp, toàn bộ mọi hoạt động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu cuối của kỳ sản xuất đợc diễn ra một cách nhịp nhàng, liên tục, các khâu có mối quan hệ mật thiết với nhau, nối với nhau bằng các mắt xích chặt chẽ, khâu trớc là cơ sở, là tiền đề để thực hiện các khâu sau.Nếu một khâu nào đó bị ách tắc sẽ ảnh hởng đến toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh. Để quá trình đó đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục thì doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt các khâu trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng, cũng là khâu vô cùng quang trọng. Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì sản xuất kinh doanh mới có thể tiếp tục, kết quả tiêu thụ ở chu kỳ trớc tạo điều kiện thực hiện chu kỳ tiếp theo. Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với cả chiến lợc sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp.Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị hàng hóa đợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua ngời bán diễn ra quyền sở hữu hàng hóa đợc thay đổi. Sản phẩm hàng hóa đợc coi là tiêu thụ khi ngời bán đã nhận tiền hoặc ngời mua đã nhận hàng. Việc xác định sản lợng tiêu thụ trong năm phải 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNcăn cứ vào số lợng sản xuất, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trờng, khả năng đổi mới phơng thức thanh toán tình hình tiêu thụ năm tr-ớc.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.2.1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất nhng nhiều khi là khâu quyết định. Các doanh nghiệp chỉ sau khi tiêu thụ đợc sản phẩm mới có thể thu hồi vốn, phải tiếp tục quá trình tái sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo quá trình sản xuất đợc liên tục là điều kiện tồn tại phát triển của xã hội.Sản phẩm đợc tiêu thụ tức là đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp, sự hợp lý hóa các dây chuyền công nghệ, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng sự hoàn thiện các hoạt động dịch vụ .Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp ngời sản xuất hiểu đợc sản phẩm của mình các thông tin về nhu cầu thị tr-ờng, khách hàng từ đó có biện pháp làm cho sản phẩm thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng.Tiêu thụ sản phẩm trở thành căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý về thời gian, số lợng, chất lợng, tìm cách phát huy thế mạnh hạn chế những điểm yếu của mình. Với ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm giúp cho họ thoả mãn về tiêu dùng hàng hóa vì sản phẩm hàng hóa đến tay ngời tiêu dùng hay không là tùy thuộc vào hoạt động của tiêu thụ sản phẩm.Trên góc độ vĩ mô, nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, với những quan hệ tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ tức là sản xuất xã hội đợc diễn ra một cách bình thờng, tránh đợc những mất mát cân đối, đảm bảo ổn định xã hội.Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh.7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDN2.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.Mọi nỗ lực cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh đợc đánh giá thể hiện qua khả năng hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công tác tiêu thụ sản phẩm có những vai trò quan trọng đó là:- Làm tốt công việc tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển cân đối, đáp ứng nhu cầu xã hội. Ngợc lại sản phẩm không tiêu thụ đợc sẽ làm cho sản xuất ngừng trệ, sản phẩm không có giá trị sử dụng.- Việc đảm bảo chất lợng sản phẩm, giá cả hợp lý của sản phẩm là những vấn đề vô cùng quan trọng quyết định đến công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung. Vì vậy doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng về cung cầu hàng hóa, giá cả, đối thủ cạnh tranh .Đồng thời không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, đầu t chiều sâu để nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá bán. Trên ý nghĩa đó tiêu thụ sản phẩm đợc coi là biện pháp để điều tiết sản xuất, định hớng cho sản xuất, là tiêu chuẩn để đánh giá quá trình tổ chức sản xuất, cải tiến công nghệ.- Việc tổ chức hợp lý hóa khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm tới mức thấp nhất các khoản chi phí, góp phần làm giảm giá thành tới tay ngời tiêu dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.- Tiêu thụ sản phẩm cũng góp phần củng cố vị trí, thế lực của doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng thông qua sản phẩm có chất lợng, giá cả phải chăng, phơng thức giao dịch buôn bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt giúp doanh nghiệp thành công trên thơng trờng. Thực hiện tốt các khâu của quá trình tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp có thể tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm lớn lôi cuốn thêm khách hàng, không ngừng mở rộng thị trờng.Với môi trờng hoạt động kinh doanh hiện nay, việc mua sắm các yếu tố đầu vào thuận lợi hơn, quy trình sản xuất gần nh ổn định thì sự biến động về thời gian của một chu kỳ sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Bởi vậy tiêu thụ sản phẩm càng đợc tiến hành tốt bao nhiêu thì chu kỳ sản xuất kinh doanh càng ngắn bấy nhiêu, vòng quay vốn càng nhanh, hiệu quả sử dụng vốn càng cao. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp sẽ thực hiện đợc mục tiêu cơ bản của mình là lợi nhuận, mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đang theo đuổi. Lợi nhuận còn dùng để kích thích vật chất, khuyến 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNkhích động viên các cán bộ công nhân viên quan tâm hơn nữa tới lợi ích chung, khai thác tận dụng mọi tiềm năng của doanh nghiệp.3. Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩmCó rất nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm, cùng một lúc có thể tác động cùng chiều hoặc ngợc chiều nhau, mức độ phạm vi tác động của mỗi nhân tố cũng không giống nhau, có nhiều cách phân chia các nhân tố ảnh hởng theo những tiêu thức khác nhau, song ta có thể phân chia thành hai nhóm nhân tố chủ yếu sau:+ Các nhân tố khách quan.+ Các nhân tố chủ quan (thuộc về doanh nghiệp).Nhiệm vụ của các nhà quản trị là cần phải chỉ ra các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ để từ đó có các biện pháp giải quyết hữu hiệu.3.1. Các nhân tố khách quan3.1.1. Giá cả hàng hóa:Giá cả hàng hóa là một phạm trù kinh tế khách quan, phát sinh cùng với sự ra đời sự phát triển của sản xuất hàng hóa. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế nh cung cầu hàng hóa, tích lũy tiêu dùng, cạnh tranh .Giá trị hàng hóa là giá trị thị trờng, giá trị đợc thừa nhận của ngời mua. Hiện nay trên thị trờng ngoài cạnh tranh bằng giá cả, có các loại hình cạnh tranh khác tiên tiến hơn nh cạnh tranh bằng chất lợng, bằng dịch vụ nhng giá cả hàng hóa vẫn có vai trò quan trọng bởi nó ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nh một yếu tố khách quan. Đó là sự biến động của giá trên thị trờng ảnh hởng đến khối lợng giá hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp. Nếu giá bán trên thị trờng thấp thì khối l-ợng sản phẩm bán ra ít làm cho giá bán sản phẩm của doanh nghiệp cũng bị giảm xuống, ảnh hởng đến doanh thu bán hàng. ngợc lại giá trên thị trờng cao, doanh nghiệp có quyền tăng giá bán lên bằng hoặc thấp hơn giá thị trờng khi đó doanh nghiệp có thể thu hút đợc nhiều khách hàng, tăng sản phẩm tiêu thụ. Do vậy giá cả ảnh hởng rất lớn đến tiêu thụ, chính sách giá cả có mối quan 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDNhệ mật thiết với chiến lợc tiêu thụ. Ngời tiêu dùng luôn quan tâm đến giá cả qua đó nh là một chỉ dẫn về chất lợng, một số chỉ tiêu khác của sản phẩm.3.1.2. Đối thủ cạnh tranh:Cạnh tranh trên thơng trờng có tác động lớn đến sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thơng mại nói riêng. Cạnh tranh lành mạnh hợp pháp có thể làm thay đổi tình hình của doanh nghiệp từ yếu kém trở nên hùng mạnh ngợc lại có thể làm cho doanh nghiệp đi đến phá sản, vì thế các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để có thể khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng. Từ đó xây dựng chiến lợc cạnh tranh đúng đắn, các phơng thức cạnh tranh có lợi nhất để thu đợc kết quả kinh doanh cao nhất, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.3.1.3. Luật pháp - Chính sách quản lý của nhà nớc.Nhà nớc có nhiệm vụ hớng dẫn tiêu dùng cho nhân dân. Hiện nay Đảng Nhà nớc ta đang cố gắng sửa đổi bổ sung các chính sách về thuế, luật kinh tế, chính sách phát triển kinh tế .nhằm tạo ra những điều kiện hoạt động tốt hơn cho mọi doanh nghiệp, từng bớc nâng hiệu quả kinh tế, phát triển nền kinh tế đất nớc.Các nhân tố thuộc về cơ chế quản lý nhà nớc có ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp thơng mại. Các chính sách của nhà nớc sử dụng nh: thuế, quĩ bình ổn giá cả, trợ giá, lãi suất tín dụng ngân hàng .có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp ngợc lại. Ngoài ra, các chính sách về phát triển những ngành khoa học, văn hóa nghệ thuật .của nhà nớc cũng có vai trò quan trọng, nó tác động trực tiếp đến cung cầu giá cả.3.1.4. Các nhân tố về tiêu dùng- Qui mô cơ cấu tiêu dùng ảnh hởng tới mức bán ra của doanh nghiệp, nhu cầu tiêu dùng càng lớn thì mức bán ra càng lớn, đặc biệt khả năng thanh toán cao ảnh hởng tích cực tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ngợc lại.10 [...]... Marketing mạnh mẽ vào giai đoạn này. 5. hoạt động thúc đẩy tiêu thụ Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ bao gồm các chơng trình đợc Nhà máy quản lý, sử dụng những phơng pháp, phơng tiện thông tin để giới thiệu với ng- ời tiêu dùng khách hàng về hình ảnh của Nhà máy, về sản phẩm bia do Nhà máy sản xuất về những nỗ lực của Nhà máy thoả mÃn ngời tiêu dùng. Mục đích của hoạt động thúc đẩy tiêu thụ đợc Nhà máy. .. trò của tiêu thụ sản phẩm. Mọi nỗ lực cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh đợc đánh giá thể hiện qua khả năng hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công tác tiêu thụ sản phẩm có những vai trò quan trọng đó là: - Làm tốt công việc tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển cân đối, đáp ứng nhu cầu xà hội. Ngợc lại sản phẩm không tiêu thụ đợc sẽ làm cho sản xuất. .. định uy tín của Nhà máy trên thị trờng, - Luôn đề cao hình ảnh sản phẩm bia HALIDA CARLSBERG, nhắc nhở thu hút ngày càng nhiều ngời tiêu dùng đến với sản phẩm của Nhà máy. Mục đích nói trên đợc hoàn thành sẽ góp phần quan trọng làm tăng sản lợng bia của Nhà máy bán trên thị trờng do đó góp phần vào mục đích thu lợi nhuận lâu dài của Nhà máy. Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ đợc Nhà máy triển khai... tiếp mạnh mẽ tới tình hình tiêu thụ sản phẩm do đó tới doanh thu của Nhà máy. 39 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDN 4.4.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm HALIDA Năm 2000, sản lợng bia HALIDA tiêu thụ 168.532 Hl tơng đơng 70,76% tổng sản lợng tiêu thụ trong năm. Doanh số bán sản phẩm HALIDA: 244.671.020.000đ đạt 65,54% tổng doanh số bán . Tên sản phẩm Đơn vị Số lợng... sản phẩm mang những nhÃn hiệu của những ngời sở hữu khác nhau. Sản phẩm bia HALIDA do nhà máy bia Việt Hà sản xuất trớc đây nay vẫn đợc Nhà máy bia Đông Nam á tiếp tục sản xuất với đúng chỉ tiêu chất lợng cũng nh nhÃn hiệu đà có. Sản phẩm CARLSBERG lại đợc sản xuất theo tiêu chuẩn chất lợng và kiểu dáng, nhÃn hiệu theo đúng những yêu cầu của hÃng CARLSBERG. Cả hai nhÃn hiệu của hai loại sản phẩm. .. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn hồng Giang 645016 - QTDN Qua phân tích tình hình tiêu thụ loại sản phẩm ta thấy một số vấn đề cần lu ý: - Mức độ tiêu thụ HALIDA có biến động phức tạp hơn so với CARLSBERG. - Giai đoạn tiêu thụ trung bình trong năm của hai sản phẩm đều rơi vào mùa nóng đều đạt dới 60% mức trung bình của cả năm, đâymột điều nghịch lý. Để nâng cao sản lợng tiêu thụ của cả... thích tiêu thụ, tài trợ các hoạt động văn hóa xà hội một số hoạt động khuyếch trơng khác. Xuất phát từ đặc điểm thị trờng bia Việt Nam lÃnh đạo Nhà máy đặc biệt coi trọng hoạt động thúc đẩy tiêu thụ. Thực tế kinh doanh cho thấy hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có ảnh hởng quyết định tới việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Nhà máy do đó quyết định sự tăng trởng uy tín của Nhà máy. .. trào lu. Hoạt động Marketing của các nhà sản xuất phân phối tác động mạnh đến quyết định mua, đặc biệt trong quyết định mua những sản phẩm mà ngời tiêu dùng không trung thành với một nhÃn hiệu nào. Để ®¸nh gi¸ mét c¸ch tỉng qu¸t sù t¸c ®éng cđa các yếu tố vào sản lợng tiêu thụ của nhà máy trong năm 2000, ta xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các tháng : 22 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn... lợng sản phẩm hạ giá bán. Trên ý nghĩa đó tiêu thụ sản phẩm đợc coi là biện pháp để điều tiết sản xuất, định hớng cho sản xuất, là tiêu chuẩn để đánh giá quá trình tổ chức sản xuất, cải tiến công nghệ. - Việc tổ chức hợp lý hóa khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm tới mức thấp nhất các khoản chi phí, góp phần làm giảm giá thành tới tay ngời tiêu dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh của. .. cũng là một nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trên thị trờng, cung cấp sản phẩm nào đó có thể lên xuống do nhiều nguyên nhân làm cho giá cả sản phẩm cũng biến động ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu cung nhỏ hơn cầu thì giá cả cao hơn ngợc lại. Việc cung ứng vừa đủ để thoả mÃn nhu cầu về một loại sản phẩm trong một thời . động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á1 . Các loại sản phẩm chính của Nhà máy và thị tr-ờng tiêu thụ1 .1. Các loại sản phẩmHiện nay, nhà máy Bia. Đông Nam á , em quyết định chọn đề tài :Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á cho chuyên đề thực

Ngày đăng: 13/10/2012, 17:10

Hình ảnh liên quan

2. Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm qua 3 năm từ 1998 đến 2000 - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

2..

Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm qua 3 năm từ 1998 đến 2000 Xem tại trang 18 của tài liệu.
Qua phân tích số liệu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy trong 3 năm 1998, 1999, 2000 có một số đánh giá: - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

ua.

phân tích số liệu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy trong 3 năm 1998, 1999, 2000 có một số đánh giá: Xem tại trang 19 của tài liệu.
4.4.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm HALIDA - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

4.4.1..

Tình hình tiêu thụ sản phẩm HALIDA Xem tại trang 29 của tài liệu.
4.4.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm CARLSBERG - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

4.4.2..

Tình hình tiêu thụ sản phẩm CARLSBERG Xem tại trang 30 của tài liệu.
- Tạo hình ảnh bia HALIDA, nâng cao uy tín sản phẩm. - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

o.

hình ảnh bia HALIDA, nâng cao uy tín sản phẩm Xem tại trang 42 của tài liệu.
Chi phí quảng cáo truyền hình: - Phân tích và đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhà máy bia Đông Nam á.doc

hi.

phí quảng cáo truyền hình: Xem tại trang 57 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan