Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích tình hình biến động lợi nhuận của công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản miền trung
Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU Ho chung våïi nhëp âiãûu phạt triãøn ca thãú giåïi, nỉåïc ta â måí cỉía nãưn kinh tãú, kãu g âáưu tỉ nỉåïc ngoi, tảo âiãưu kiãûn cho caùc loaỷi hỗnh doanh nghióỷp ngoaỡi quọỳc doanh õồỡi, tham gia cảnh tranh trãn thë trỉåìng ngy cng gay gừt Chờnh vỗ thóỳ maỡ laỡm cho caùc doanh nghióỷp gàûp khäng iït khọ khàn tiãu thủ sn pháøm Bãn cảnh âọ úu täú thë trỉåìng ln ln biãún âäüng khäng ngỉìng nhu cáưu thë hiãúu lm cho doanh thu cuía doanh nghiãûp máút äøn âënh Dáùn âãún låüi nhûn ca doanh nghiãûp cng biãún âäüng theo Trỉåïc tỗnh hỗnh õoù doanh nghióỷp muọỳn baớo toaỡn vaỡ tng låüi nhûn cáưn phi nàõm bàõt âáưy â cạc thäng tin vãö nguyãn nhán biãún âäüng låüi nhuáûn Viãûc phán têch låüi nhuáûn ráút quan troüng âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp, thãø hiãûn âỉåüc täúc âäü phạt triãøn cng mỉïc tiãu thủ ca doanh nghiãûp Xút phạt tỉì cå såí âọ nãn em â quút âënh chn âãư taỡi Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn ca Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” nhàịm âọng gọp mäüt pháưn nh kiãún thỉïc vo thỉûc tãú m em â âỉåüc hc tải nh trỉåìng v nháûn biãút ngoi x häüi Kãút cáúu âãư ti gäưm ba pháưn chênh PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CA CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG Do âãư ti quạ måïi m âäúi våïi em cng våïi thåìi gian thỉûc táûp hản chãú Do âọ âãư ti khäng trạnh nhỉỵng thiãúu sọt Em ráút mong nháûn âỉåüc sỉû quan tám âọng gọp kiãún ca qu tháưy cä cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty Em xin chán thnh cm ồn sổỷ giuùp õồợ nhióỷt tỗnh cuớa giaùo vión hổồùng dáùn cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty â giụp âåỵ em hon thnh âãư ti ny Xin chán thnh cm ån Svth: Hong Thë Phỉång Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Svth: Hong Thë Phỉång Vy Gvhd: TS Trỉång Bạ Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ PHÁƯN I CÅ SÅÍ L LÛN Và PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP I Khaïi niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn doanh nghiãûp 1.Khại niãûm låüi nhûn: Trong mäùi thåìi k khạc ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại niãûm khạc v tỉì âọ cọ nhỉỵng cạch khạc vãư låüi nhûn Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt cạch âån gin l mäüt khon tiãưn däi giỉỵa täøng thu v täøng chi hoảt âäüng ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ca mäüt hoảt âäüng sau â trỉì âi mi chi phê cho hoảt âäüng âọ Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh nghiãûp, l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu kinh tãú ca mi hoảt âäüng saín xuáút kinh doanh cuía doanh nghiãûp Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp: Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp phong phụ v õa daỷng nón lồỹi nhuỏỷn õổồỹc hỗnh thaỡnh tổỡ nhióửu bäü pháûn khạc Hiãøu r näüi dung âàûc âiãøm ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng tạc phán têch låüi nhûn Låüi nhûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü pháûn sau 2.1 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh: L låüi nhûn thu âỉåüc tiãu thủ sn pháøm hng hoạ dëch vủ ca hoảt âäüng sn xút kinh doanh doanh nghiãûp Âáy l bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t trng låïn ton bäü låüi nhûn 2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàịng chãnh lãûch giỉỵa thu v chi vãư hoảt âäüng ti chênh ca doanh nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm: - Tham gia gọp väún liãn doanh - Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn - Cho th ti sn - Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc Svth: Hong Thë Phỉång Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ - Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v li tiãưn vay ngán haìng - Låüi nhuáûn cho vay väún - Låüi nhuáûn bạn tãû - 2.3 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû trỉåïc hồûc cọ dỉû âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang cháút thỉåìng xun Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø ch quan âån vë hay khạch quan âỉa tåïi Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi tỉì cạc hoảt âäüng báút thỉåìng ca doanh nghiãûp Cạc khon thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm: - Thu tỉì l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh - Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú - Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø - Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch - Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b qn khäng ghi säø kãú toaïn âãún nàm kãú toaïn måïi phaït hiãûn Caïc khon trãn sau trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan s l låüi nhûn báút thỉåìng II nghộa vaỡ nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhûn: Låüi nhûn ca doanh nghiãûp l biãøu hiãûn bàịng tiãưn bäü pháûn sn pháøm hng hoạ thàûng dỉ kãút qu lao âäüng mang lải Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp biãøu hiãûn ton bäü kãút quaớ cuớa quaù trỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh Nọ phn ạnh âáưy â cạc màût säú lỉåüng v cháút lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca viãûc sỉí dủng cạc úu täú cå bn sn xút lao âäüng, váût tỉ, ti sn cäú âënh Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø sn xút kinh doanh måí räüng, l ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë sỉïc phạt triãøn sn xút, náng cao hiãûu quaí saín xuáút kinh doanh cuía doanh nghiãûp Svth: Hong Thë Phỉång Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ Tỉì nhỉỵng näüi dung trón cho ta thỏỳy tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn coù yù nghéa ráút quan trng v âãø cọ thãø âãư cạc biãûn phạp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn cuớa doanh nghióỷp, ta phaới tióỳn haỡnh phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Tổỡ nhổợng yù nghộa trón, nhióỷm vuỷ cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn bao gọửm: - aùnh giaù tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa tỉìng bäü pháûn v ton doanh nghiãûp - Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca caùc nhỏn tọỳ õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn - Âãư cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca doanh nghiãûp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn III Ngưn ti liãûu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán têch 1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng: 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, phn aùnh tọứng quaùt tỗnh hỗnh vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp mäüt thåìi gian nháút âënh chi tiãút theo cạc loải hoảt âäüng, tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn cuớa doanh nghióỷp õọỳi vồùi nhaỡ nỉåïc vãư thú cạc khon phi näüp khạc Âãø phán tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn cỏửn phaới dng âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca doanh nghiãûp 1.2 Bng cán âäúi kãú toạn : Bng cán âäúi kãú toạn l mäüt loải baùo caùo taỡi chờnh mọ taớ tỗnh hỗnh taỡi chờnh ca mäüt doanh nghiãûp åí mäüt thåìi âiãøm nháút âënh Bng cán âäúi kãú toạn bao gäưm hai pháưn: pháưn ti sn v pháưn ngưn väún, phn nh ti sn hióỷn coù vaỡ nguọửn hỗnh thaỡnh nón taỡi saớn õoù ca doanh nghiãûp tải thåìi âiãøm láûp bạo cạo Bng cán âäúi kãú toạn l ngưn thäng tin quan trng cho nhổợng quan tỏm õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn ta s dng âãún mäüt vi chè tiãu Bng cán âäúi kãú toạn 1.3 Thuút minh bạo cạo ti chênh: Âáy l mäüt loải bạo cạo ti chênh âỉåüc láûp âãø gii thêch v bäø sung thäng tin vãư tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Baù kinh doanh, tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp k bạo cạo m cạc bạo cạo ti chênh khaùc khọng thóứ trỗnh baỡy roợ raỡng vaỡ chi tióỳt âỉåüc Dỉûa vo thuút minh bạo cạo ti chênh ta cọ thãø nàõm bàõt âỉåüc âàûc âiãøm hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, chãú âäü kãú toạn ạp dủng tải doanh nghiãûp, chi tiãút mäüt säú chè tiãu baïo caïo taỡi chờnh tổỡ õoù giuùp cho vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn õổồỹc chờnh xaùc vaỡ r rng 1.4 Cạc säø chi tiãút: Bãn cảnh cạc ti liãûu täøng håüp cáưn phi sỉí dủng cạc säø chi tióỳt, caùc baùo caùo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch cạc màût hng, cạc nhọm hng v åí cạc âån vë trỉûc thüc Phỉång Phạp Phán Têch: 2.1 Phỉång phaùp so saùnh: Đây phơng pháp sử dụng phổ biến phân tích hoạt động kinh doanh nhng sử dụng phơng pháp cần đảm bảo số yêu cầu sau: * Tiêu chuẩn so sánh: tiêu kì đợc chọn làm gốc so sánh Các gốc so sánh là: Tài liệu năm trớc: nhằm để xem xét đánh giá mức biến động, khuynh hớng hoạt động tiêu phân tích qua hai hay nhiều kì Số kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh có tác dụng đánh giá tình hình thực kế hoạch đà đặt Các tiêu trung bình ngành: nhằm đánh giá kết doanh nghiệp so với mức trung bình tiên tiên doanh nghiệp có qui mô ngành * Điều kiện so sánh: để việc so sánh có ý nghĩa tiêu kinh tế phảI đáp ứng yêu cầu sau: - Các tiêu kinh tế phải phản ánh nội dung kinh tế - Các tiêu phải có phơng pháp tính toán - Các tiêu phải có thớc đo giá trị sử dụng * Kỹ thuật so sánh: để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu ngời ta thờng sử dụng kỹ thuật so sánh sau: So sánh số tuyệt đối: hiệu số giũa trị số kì phân tích trị số kì gốc tiêu kinh tế, cho thấy khối lợng qui mô tiêu phân tích So sánh số tơng đối: thơng số trị số kì phân tích trị số kì gốc, cho thấy mối quan hệ, tốc độ phát triển tiêu phân tích 2.2Phơng pháp loại trừ * Phơng pháp thay liên hoàn Đây phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng nhân tố đến biện động tiêu phân tích cách thay lần lợt nhân tố từ kì Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Baù gốc sang kì phân tích, mức độ ảnh hởng nhân tố kết thay trừ đI kết phơng trình kinh tế lần trớc thay nhân tố Giả sử phơng trình kinh tế có dạng: A = a b.c Trong đó: A : tiêu kinh tế cần phân tích A,b,c: nhân tố ảnh hởng Phơng trình kinh tế kì gốc: A0 = a0.b0.c0 Phơng trình kinh tế kì phân tích: A1 = a1.b1.c1 Đối tợng phân tích: A = A1 A0 Các nhân tố ảnh hởng: Thay thÕ lÇn 1: A’ = a1.b0.c0 Thay thÕ lÇn 2: A” = a1.b1.c0 Thay thÕ lÇn 3: A”’= a1.b1.c1 Mức độ ảnh hởng nhân tố a: a A = A’ – A0 ∆a A = a1.b0.c0 – a0.b0.c0 Mức độ ảnh hởng nhân tố b: b A = A” – A’ ∆b A = a1.b1.c0 – a1.b0.c0 Mức độ ảnh hởng nhân tố c: c A = A”’ – A” ∆c A = a1.b1.c1 – a1.b1.c0 Tổng hợp kết phân tích: a A + b A + c A = A * Phơng pháp số chênh lệch: trờng hợp đặc biệt phơng pháp thay thê liên hoàn nhân tố có mối liên hệ tích số Theo phơng pháp mức độ ảnh hởng nhân tố đến tiêu cần phân tích số chênh lệch nhân tố với nhân tố cố định lại Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy Chuyón âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ 2.3 Ph¬ng pháp liên hệ cân đối Đây phơng pháp đánh giá ảnh hởng nhân tố đến tiêu cần phân tích dựa mối quan hệ cân đối tiêu 2.4 Phơng pháp phân tích định tính Phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận thêo phơng pháp định lợng bị giới hạn cho phép đánh giá tình hình tiêu thụ lợi nhuận thông qua tiêu cụ thể đà đợc tính toán Tuy nhiên trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh: chất ngành nghề kinh doanh, đặc điểm hoạt động kinh doanh cịng nh moi trêng kinh doanh xung quanh doanh nghiƯp Những nhân tố khó định lợng đợc, tính toán số cụ thể Do phân tích định lợng phơng pháp chủ yếu để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhng để đánh giá đợc toàn diện, xác đầy đủ, càn có kết hợp phơng pháp phân tích định tính IV Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn hoaỷt õọỹng kinh doanh doanh nghióỷp 1.Phỏn tờch chung vóử tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn doanh nghiãûp Càn cỉï vo bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh ca doanh nghiãûp (pháưn I-li, läù) cọ thãø xạc âënh chè tiãu låüi nhûn ca doanh nghiãûp bàịng cäng thæïc sau âáy: Låüi nhuáûn Låüi nhuáûn Låüi Nhuáûn tỉì hoảt tỉì hoảt (trỉåïc thú) = âäüng SX kinh + âäüng ti chênh doanh + Låüi nhûn tỉì hoảt õọỹng bỏỳt thổồỡng Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn ca doanh nghiãûp âỉåüc tiãún hnh sau: So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú våïi kãú hoảch nhũm õaùnh giaù chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp - So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú våïi k kinh doanh trỉåïc nhàịm âạnh giạ täúc âäü tàng trỉåíng vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp - Phán têch sỉû nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún sỉû tàng gim täøng mỉïc låüi nhûn ca doanh nghiãûp Tỉì nhỉỵng chè tiãu xạc âënh, låüi nhûn trỉåïc thú ca doanh nghiãûp chëu nh hỉåíng ca cạc nhán täú: Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh Svth: Hong Thë Phỉång Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ Låüi nhûn tỉì hoảt õọỹng bỏỳt thổồỡng Phân tích chung tình hình thực lợi nhuận đánh giá biến động lợi nhuận doanh nghiệp qua năm theo hoạt động nhằm thấy khái quát tình hình lợi nhuận nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình Khi phân tích cần tính mức tăng giảm tỉ lệ biến đổi kì phân tích so với kì gốc tiêu qua bảng có kết cấu nh sau: Lợi nhuận Chỉ tiêu N-2 N-1 Chênh lệch N N1/N_2 % N/N-1 % Lợi nhuận từ hoạt đọng sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Tổng * Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh đợc hình thành từ lợi nhuận mặt hàng thị trờng khác Vì việc phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng nhằm thấy đợc tình hình biến động lợi nhuận mặt hàng , mặt hàng có lợi nhuận tăng , mặt hàng có lợi nhuận giảm nguyên nhân gây ảnh hởng đến biến động này, từ có biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận tơng lai Để đánh giá tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng ta dựa vào bảng sau: Sản phẩm Lợi nhn N-2 Chªnh lƯch N-1 N N-1/N-2 % N/N-1 % A B C Tỉng Svth: Hong Thë Phỉång Vy Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ Phán têch nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ: Låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm l bäü pháûn quan trng nháút cå cáúu låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp Låüi nhuáûn thưn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ âỉåüc sau: Cäng thỉïc: Låüi nhûn tiãu thu sn pháøm = Täøng doanh thu bạn hng khäng cọ thú GTGT _ gim giạ hng bạn _ hng bạn bë tr lải _ Thú tiãu thủ âàût biãût Giạ väún chi phê _ chi phê qun _ hng bạn l doanh bạn haìng nghiãûp Qua chè tiãu trãn ta tháúy låüi nhuáûn tiãu thủ sn pháøm ca doanh nghiãûp bë nh hỉåíng ca cạc nhán täú sau: Do täøng doanh thu bạn hng thay âäøi âiãưu kiãûn nhán täú khạc khäng âäøi, doanh thu bạn hng t lãû thûn våïi låüi nhûn Ngun nhán lm cho doanh thu bạn hng thay âäøi cọ thãø l nhu cáưu tiãu dng, cháút lỉåüng sn pháøm Do gim giạ hng bạn thay âäøi, nhán täú ny tàng lm låüi nhûn gim v ngỉåüc lải, cạc khon gim trỉì cho khạch hng gim s lm tàng låüi nhûn Do váûy gim giạ cho khạch hng hay häưi kháúu cho khạch hng, doanh nghióỷp cỏửn lión hóỷ vồùi lồỹi nhuỏỷn vaỡ tỗm r ngun nhán nh hỉåíng âãún nhán täú ny Do doanh thu hng bạn bë tr lải thay âäøi, nhán täú ny tàng phn ạnh sỉû úu kẹm ca doanh nghiãûp cäng viãûc qun l cháút lỉåüng, täø chỉïc cäng tạc tiãu thủ Âáy cng l nhán täú nghëch våïi chè tiãu låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp, nhán täú ny gim s lm cho låüi nhûn bạn hng tàng lãn v ngỉåüc lải Do chi phê bạn hng thay âäøi, âáy l chi phê phạt sinh liãn quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm hng hoạ k ca doanh nghiãûp chi phê tiãưn lỉång ca bäü pháûn bạn hng, chi phê váûn chuøn hng hoạ âi tiãu thủ, chi phê bo hnh sn pháøm Nhỉỵng khon ny tàng lm låüi nhûn ca doanh nghiãûp gim Svth: Hong Thë Phỉång Vy 10 Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ cáưn thiãút v quan trng nhàịm tảo cạc sn pháøm cọ cháút lỉåüng âãø âi vo thë trỉåìng Svth: Hong Thë Phỉång Vy 54 Chun âãư täút nghiãûp Thanh Gvhd: TS Trỉång Bạ Biãûn phạp Xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Chiãút kháúu l sỉû kháúu trỉì lm gim täøng giạ trë toạn ca họa âån bạn hng nhàịm khuún khêch khạch hng toạn trỉåïc hản Nọ cng l biãún säú quan trng ca chênh tên dủng T lãû chiãút kháúu tàng s kêch thêch ngỉåìi mua hng nhiãưu hån, lục âọ doanh säú s tàng, doanh nghiãûp cọ thãø thu vãư låüi nhûn can hån Màûc khạc ạp dủng chênh sạc ny ph håüp cọ tạc duỷng ruùt ngừn kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn, doanh nghióỷp tiãút kiãûm âỉåüc chi phê väún âãø âáưu tỉ vo khon phi thu Cå såí âãø xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Trong chênh saïch chiãút kháúu hai biãún säú cå bn l t lãû chiãút kháúu (R) v thåìi hản ck (n) Dỉûa vo hai biãún säú ny âãø âỉa cå såí khạch hng nãn cháúp nháûn chiãút kháúu hay toạn vo cúi k Do váûy, chiãút kháúu âỉåüc ạp dủng cho nhỉỵng khạch hng cọ chi phê cå häüi nhoí hån cuía cäng ty nãn tyí lãû chiãút kháúu âỉa phi tha mn âiãưu kiãûn: Ck < CR < Cc Trong âoï: Ck : Phê täøn väún tháúp nháút ca khạch hng CR : Chi phê tên dủng thỉång mải Cc : Phê täøn cå häüi väún ca doanh nghiãûp Chi phê tên dủûng thỉång mải m khạch hng phi chëu tỉì chäúi cháúp nháûn chiãút kháúu âỉåüc bàịng: 360 R CR = (100-R) (N-n) Nhỉ váûy âiãưu kiãûn rng büc l: 360 R Ck <
