Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất thuỷ sản Công ty xuất nhập Thuỷ sản Hà Nội Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU Kinh doanh –yếu tố định thành công quan trọng thị trường Đối với doanh nghiệp, việc lựa chọn thị trường, xác định thị trường từ đưa chiến lược đắn nhằm tìm cách chiếm lĩnh thị trường vấn đề quan trọng Thị trường giới thật rộng lớn, với xu tồn cầu hố diễn ngày nhanh, thị trường quốc gia dần bão hoà ngày trở nên nhỏ bé doanh nghiệp Vì thế, tất doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường kinh doanh vượt qua khỏi biên giới quốc gia vươn thị trường giới để hoạt động kinh doanh quốc tế Trên giới ngày có nhiều doanh nghiệp thành công tạo nên nhãn hiệu, sản phẩm tiếng toàn cầu Trước ngưỡng cửa hội nhập, đất nước mở cửa, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp trẻ vươn thị trường giới rộng lớn dựa vào mạnh tiềm lực vốn có với mục tiêu suất, chất lượng hiệu kinh tế xã hội, làm giàu cho làm giàu cho đất nước Việt Nam đất nước có bờ biển dài 3000 km, có nhiều thuận lợi để giao lưu hợp tác quốc tế đồng thời Việt Nam có nhiều thuận lợi phát triển kinh tế thuỷ sản Xuất thuỷ sản trở thành hoạt động quan trọng đất nước ngành Thuỷ Sản Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội đơn vị trực thuộc Tổng Công ty thuỷ sản Việt Nam có nhiệm vụ hoạt động dịch vụ phục vụ khai thác, chế biến, bảo quản, vận chuyển xuất nhập thuỷ sản Tuy doanh nghiệp nhỏ gặp nhiều khó khăn vốn, kinh nghiệm quản lý, kinh doanh … song Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội vần xác định việc phát triển mở rộng thị trường xuất thuỷ sản vấn đề cấp thiết trở thành mục tiêu lâu dài Công ty Trong thời gian thực tập Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội với trình nghiên cứu hoạt động xuất thuỷ sản thị trường xuất thuỷ sản Công ty thời gian qua, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp là: “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất thuỷ sản Công ty xuất nhập Thuỷ sản Hà Nội” Mục đích nghiên cứu đề tài dựa sở lý luận học trường kết hợp với tình hình thực tế tiếp thu qua thời gian thực tập để xác định thành tựu Cơng ty q trình xâm nhập mở rộng thị trường qua năm, tìm hiểu mặt cịn hạn chế nguyên nhân tồn chúng sở đề Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ xuất số ý kiến thân công tác mở rộng thị trường xuất thuỷ sản Công ty Luận văn tốt nghiệp bao gồm ba chương:  Chương I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG  Chương II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI  Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI Mặc dù có nhiều cố gắng, song điều kiện thời gian có hạn kiến thức cịn hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận thông cảm ý kiến thầy cô giáo bạn đọc để luận văn hoàn thành tốt Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Đỗ Thu Hà Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG I/ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG 1/Khái niệm, chức vai trò thị trường : 1.1/ Khái niệm thị trường ( Market Concept) : "Thị trường" khái niệm quan trọng đồng thời khó kinh tế học Danh từ “thị trường” chí cịn dùng để phân biệt hai hình thức kinh tế quốc dân : kinh tế thị trường kinh tế quản lý tập trung Cùng với phát triển thị trường có nhiều quan điểm khác với nhiều cách nhìn nhận, cách hiểu biết khác thị trường a/ Những khái niệm truyền thống: ♦ Thị trường xem nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hố, gắn với khơng gian thời gian, địa điểm cụ thể Khái niệm nhấn mạnh địa điểm mua bán tư chung thị trường có nghiã chợ giống phiên chợ hàng tuần nơi mà loại hàng hoá cung cầu Trong trình phát triển lịch sử hàng hoá, khái niệm thị trường trải qua hình thái: - Hình thái trao đổi giản đơn ngẫu nhiên - Hình thái trao đổi mở rộng - Hình thái giá trị chung - Hình thái tiền tệ ♦ Khái niệm thứ hai ( theo C.Mark) : Thị trường tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu loại hàng hố đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ ♦ Khái niệm thứ ba ( theo Samuelson): Thị trường q trình đó, người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lượng hàng hoá giao dịch ♦ Khái niệm thứ tư: Thị trường tổng thể mối quan hệ kinh tế lĩnh vực trao đổi, thơng qua đó, lao động kết tinh hàng hoá xã hội thừa nhận Trong thời kỳ phát triển kinh tế hàng hoá, theo điểm nhìn khác nhau, khái niệm nhấn mạnh khía cạnh cụ thể b/ Khái niệm thị trường theo quan điểm đại: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Khi phân công lao động xã hội diễn mạnh mẽ, sản xuất, lưu thông phát triển, quan hệ mua bán trao đổi phong phú, phức tạp hơn, khái niệm thị trường nhà kinh tế học đại nhìn nhận theo góc độ vĩ mơ kinh tế sau: ♦ Theo quan niệm kinh tế học đại: Thị trường trình mà người mua, người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hoá mua bán ♦ Theo từ điển kinh tế học Việt Nam : Thị trường nơi lưu thơng tiền tệ tồn giao dịch mua bán hàng hoá ♦ Theo định nghĩa Hiệp hội quản trị Hoa Kỳ: Thị trường tổng hợp lực lượng điều kiện người mua người bán thực định chuyển hàng hoá, dịch vụ từ người bán sang người mua Ngồi cịn khái niệm thị trường khác : ♦ Theo quan điểm tiếp thị ( Marketing ): Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, theo quan điểm marketing, khái niệm thị trường hướng vào người mua (nhấn mạnh khâu tiêu thụ ) người bán, địa điểm hay lĩnh vực khái niệm truyền thống Thị trường ám tổng thể người mua tiêu dùng sản phẩm, họ có nhu cầu sản phẩm cần phải thoả mãn ♦ Theo quan điểm thương mại : Thị trường tổng hợp điều kiện kinh doanh thực sản phẩm xã hội kinh tế sản xuất hàng hoá Một định nghĩa khác : Thị trường dàn xếp qua cạnh tranh mà theo người mua người bán tác động qua lại với để đạt đến thoả thuận định lượng giá hàng hoá trao đổi họ Như vậy, nhận thấy thị trường có hai phía, hai cực tác động qua lại với thông qua “ tổng họp điều kiện” hay “ dàn xếp” để “thực sản phẩm xã hội” hay “ đạt đến thoả thuận trao đổi” Hai cực sản xuất tiêu dùng, hàng tiền, người bán người mua Nói cách khác, thị trường hình thức thể cung , cầu chế mối quan hệ cung cầu Cung cầu nội dung thị trường Quan hệ vận động cung cầu tạo thành quy luật thị trường Tóm lại, dù xét góc độ nhà kinh tế hay nhà quản lý doanh nghiệp thị trường phải thể qua ba yếu tố sau: → → Phải có khách hàng Khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ → Khách hàng phải có khả tốn cho việc mua hàng Như vậy, thị trường phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân cơng lao động xã hội Ở đâu có phân cơng lao động xã hội sản xuất hàng hố có thị trường 1.2- Vai trị chức thị trường :  Vai trò thị trường : Thị trường có vai trị quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Q trình tái sản xuất hàng hố gồm: sản xuất, phân phối, lưu thông trao đổi tiêu dùng Thị trường nằm khâu lưu thông, vậy, thị trường khâu tất yếu tiêu dùng hàng hoá Thị trường sản xuất hàng hố khơng cịn Vì thế, khơng thể khơng nên coi phạm trù thị trường gắn liền với kinh tế hàng hoá tư chủ nghĩa Thị trường “chiếc cầu nối” sản xuất tiêu dùng, mục tiêu trình sản xuất, để sản xuất hàng hố xã hội phí sản xuất, chi phí lưu thơng, thị trường nơi kiêm nhiệm chi phí đó, thực u cầu tiết kiệm lao động xã hội Thị trường không nơi diễn hoạt động mua bán mà cịn thể mối quan hệ hàng hố tiền tệ Do đó, thị trường coi mơi trường kinh doanh Thị trường khách quan, sở sản xuất kinh doanh khơng có khả làm thay đổi thị trường mà phải thay đổi để thích ứng với thị trường Trong quản lý kinh tế, thị trường có vai trị quan trọng, thị trường đối tượng kế hoạch hoá Cơ chế thị trường chế quản lý kinh tế hàng hố Thị trường cơng cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nước, nơi nhà nước tác động vào trình kinh doanh sở  Các chức thị trường :  Chức thừa nhận: Hàng hoá sản xuất ra, người sản xuất phải bán nó, việc bán hàng thừa nhận thơng qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận nghĩa người mua người mua chấp nhận có nghĩa q trình tái sản xuất xã hội hàng hố hồn thành Thị trường thừa nhận thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, q trình mua bán mà thơng qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, thị trường cịn kiểm tra kiểm nghiệm q trình tái sản xuất, Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ q trình mua bán Thơng qua chức thừa nhận thị trường hàng hố hình thành nên chức trao đổi giá trị, giá trị trao đổi sở quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường  Chức điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trường mục đích q trình tái sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động cuả quy luật kinh tế thị trường Do thị trường vừa mục tiêu, vừa tạo động lực để thực mục tiêu Đó sở quan trọng để chức điều tiết kích thích thị trường phát huy tác động thể : - Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao - Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất Ngược lại người sản xuất chưa tạo lợi thị trường phải vươn lên để thoát khỏi nguy phá sản.Trong q trình tái sản xuất, khơng phải người sản xuất lưu thơng cách chi phí xã hội thừa nhận Thị trường chấp nhận mức thấp mức xã hội cần thiết thị trường có vai trị vơ quan trọng việc kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động  Chức thực : Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trường Thực hoạt động sở quan trọng có tính định việc thực quan hệ khác Thông qua chức thực thị trường, hàng hố hình thành lên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường  Chức thông tin : Thị trường thông tin : tổng số cung cầu, cấu cung vầ cầu hàng hố, gía thị trường, chất lượng sản phẩm, hướng vận động hàng hoá, quan hệ tỷ lệ sản phẩm… Thông tin thị trường có vai trị vơ quan trọng quản lý kinh tế Trong quản lý kinh tế, nội dung quan trọng định cần phải có thơng tin Các liệu thông tin quan trọng thông tin thị trường Bởi liệu thơng tin khách quan, xã hội thừa nhận Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 2/Phân loại phân đoạn thị trường : 2.1- Phân loại thị trường ( Market Classification): Trên thực tế có nhiều cách phân loại thị trường theo nhiều tiêu thức khác Có thể đơn cử vài cách phân loại phổ biển ♦ Theo đối tượng mua bán: Thị trường bao gồm : - Thị trường hàng hoá : thị trường có quy mơ lớn nhất, phức tạp tinh vi Trong thị trường diễn hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mãn nhu cầu vật chất - Thị trường tiền tệ, tín dụng: nơi diễn hoạt động trao đổi tiền tệ, trái phiếu.v.v thị trường quan trọng định phát triển kinh tế xã hội - Thị trường lao động: xuất mối quan hệ mua bán sức lao động Thị trường gắn với nhân tố người, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị trường chịu ảnh hưởng số quy luật đặc thù - Thị trường chất xám: diễn trao đổi tri thức, mua bán quyền kĩ thuật, phát minh, sáng chế… Dưới phát triển vũ bão khoa học thị trường trở thành trọng điểm, định phát triển tri thức toàn nhân loại ♦ Theo góc độ sử dụng hàng hố : Có thể chia khái quát gồm : thị trường hàng hoá thị trường dịch vụ  Thị trường hàng hoá bao gồm: - Thị trường tư liệu tiêu dùng: mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng xã hội mua bán trao đổi qua thị trường Đây loại hàng cuối nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng.Với thị trường này, mức sống ngày cao thị trường ngày mở rộng Thị trường hàng tiêu dùng xét theo mức độ cấp thiết nhu cầu lại chia làm ba thị trường : ٠ Thị trường hàng cấp 1: chủ yếu loại hàng ngắn ngày phục vụ cho loại nhu cầu : ăn, mặc, học ٠ Thị trường hàng cấp : chủ yếu hàng lâu năm phục vụ cho nhu cầu : lại ٠ Thị trường hàng cấp : hàng xa xỉ đắt tiền - Thị trường tư liệu sản xuất : Đây thị trường hàng công nghiệp bao gồm nguyên nhiên vật liệu máy móc thiết bị Cả nguyên nhiên vật liệu máy móc thiết bị lại chia loại dành cho công nghiệp nặng dành cho cơng nghiệp nhẹ Có thể thấy thị trường tảng cho phát triển xã hội, tiền đề phát triển thị trường tiêu dùng, thị trường luôn tạo lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy kinh tế lên  Thị trường dịch vụ : bao gồm dịch vụ tiêu dùng , dịch vụ thương mại dịch vụ sản xuất ♦ Theo tính chất sản phẩm : Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Trên thực tế có hàng triệu loại sản phẩm khác nhau, để phân loại thị trường phải nghiên cứu theo nhóm sản phẩm: - Thị trường sản phẩm hữu hình (thị trường hàng hố thơng thường ) gồm nhìn thấy hình dáng, kích cỡ, màu sắc như: lương thực, thực phẩm, hàng may mặc… - Thị trường sản phẩm vơ hình (thị trường dịch vụ ) gồm khơng thể nhìn thấy cách thơng thường : giấy phép, sáng chế, quyền, bí kĩ thuật…v.v… ♦ Theo mối quan hệ cung cầu: - Thị trường thực tế: phận thực tế khách hàng mua hàng, yêu cầu họ đáp ứng thông qua việc cung ứng hàng hoá dịch vụ - Thị trường tiềm năng: bao gồm phận thị trường thực tế cộng với phận khách hàng có nhu cầu chưa đáp ứng - Thị trường lý thuyết : bao gồm thị trường tiềm cộng với phận khách hàng có nhu cầu chưa có khả toán ♦ Theo phương thức giao dịch: Bao gồm thị trường : - Thị trường buôn bán - Thị trường bán lẻ - Thị trường sở giao dịch - Thị trường đấu giá, đấu thầu… Mỗi loại có khác giá cả, dung lượng, đặc điểm giao dịch ♦ Theo trình sản xuất : - Thị trường nguyên liệu - Thị trường bán thành phẩm - Thị trường thành phẩm Các thị trường có biến động khác thời gian mức độ, tốc độ ♦ Theo phạm vi lãnh thổ: - Thị trường quốc tế : nơi công ty đa quốc gia xuyên quốc gia kinh doanh, nơi giao lưu kinh tế quốc tế, nơi định giá quốc tế hàng hố Ngồi quy luật thị trường, thị trường quốc tế chịu tác động thông lệ quốc tế biến đổi theo quốc gia đặc thù - Thị trường quốc gia: nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia, thị phần thị trường quốc tế, chịu biến động, chi phối quốc gia Ngày thị trường quốc gia khơng tồn độc lập, xu tồn cầu hoá kinh tế giới, quốc gia tất yếu phải hội nhập ♦ Theo không gian địa lý: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ♦ Thị trường giới ( thị trường toàn cầu ) Thị trường khu vực ( Bắc Mỹ, Tây Âu, Đông Nam Á…) Thị trường quốc gia ( Việt Nam , Thái Lan…) Thị trường địa phương(Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, miền Bắc, miền Nam) Theo trình độ phát triển kinh tế : ♦ Thị trường nước phát triển cao : nhóm G7 Thị trường nước phát triển : Thuỵ Điển, Thuỵ Sĩ, Đam Mạch Thị trường nước NICS : Singapore, Hàn Quốc, Mehico… Thị trường nước phát triển : Trung Quốc, Ấn Độ… Thị trường nước chậm phát triển: Xơ-ma-li, Mơ-ri-ta-ni… Theo tính chất khu vực: Theo tính chất khu vực, dựa tồn hai hệ thống xã hội song song trước đây, người ta chia thành thị trường khu vực I thị trường khu vực II : - Thị trường khu vực I : thị trường mà hàng hố bn bán phạm vi nước xã hội chủ nghĩa - Thị trường khu vực II : thị trường mà hàng hố bn bán ngồi phạm vi nước xã hội chủ nghĩa Ngoài cách phân loại cịn có nhiều cách phân loại thị trường khác : Thị trường độc quyền thị trường cạnh tranh ; thị trường hồn hảo thị trường khơng hồn hảo ; thị trường đóng thị trường mở…v v 2.2- Phân đoạn thị trường ( Market Segmentation) : a/ Khái niệm phân đoạn thị trường: Sự phát triển mạnh mẽ khoa học – công nghệ dẫn đến sản phẩm ngày có chất lượng cao, phong phú chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng người Phạm vi trao đổi sản phẩm phát triển bề rộng lẫn chiều sâu Do việc phân loại sản phẩm cách khái quát, việc nghiên cứu tổng hợp thị trường chưa thể cung cấp thông tin đầy đủ cho hoạt động kinh doanh Phân đoạn thị trường thực cần thiết để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu có hiệu sở thoả mãn tốt nhu cầu phong phú đa dạng Phân đoạn thị trường q trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Nói cách khác phân đoạn thị trường kỹ thuật chia nhỏ thị trường thành đoạn khác biệt đồng Như vậy, lý phải phân đoạn thị trường : → Những người tiêu dùng đông Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Như vậy, mở rộng thị trường xuất thuỷ sản Công ty SEAPRODEX Hà Nội cần giúp đỡ Nhà nước để hoạt động đạt hiệu qủa cao KẾT LUẬN Công ty SEAPRODEX Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh xuất nhập thuỷ sản Sau 20 năm hoạt động, Công ty phải đối mặt với khó khăn thay đổi chế kinh tế, biến động kinh tế-chính trị nước giới Trong giai đoạn khó khăn này, khơng doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ hiệu song Công ty khơng chịu bó tay mà ngược lại, tìm hướng mới, giải pháp để tự khẳng định khơng ngừng phát triển lên Thành công Công ty hoạt động mở rộng thị trường việc bước khẳng định vị trí thị trường truyền thống Nhật Bản , đồng thời xâm nhập làm quen với thị trường tiềm Bắc Mỹ, EU, Hồng Kông, Singapore… Cơng ty khơng trì tốt mối quan hệ lâu dài mà thực chiếm cảm tình lịng tin khách hàng, tạo uy tín cho Cơng ty để làm sở cho mở rộng phát triển thị trường Qua trình học tập nghiên cứu lý luận trường Đại học Kinh tế quốc dân với trình thực tập sâu vào tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty SEAPRODEX HÀ NỘI, bảo tận tình thầy giáo PGS TS Đỗ Đức Bình, giúp đỡ phịng Tài chính- kế tốn Công ty, Chuyên đề thực tập tố nghiệp em hồn thành Vì điều kiện thời gian có hạn kiến thức hạn chế, nên chuyên đề thực tập em không tránh khỏi thiếu sót cần bổ sung Kính mong góp ý, bổ sung thầy giáo, cô giáo cô Công ty để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn! ***κ *** DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ • Giáo trình kinh doanh quốc tế (TS Nguyễn Thị Hường- NXB thống Kê 2001) • Giáo trình Marketing (PGS.PTS Trần Minh Đạo; NXB thống Kê 2002) • Giáo trình Marketing quốc tế (PTS Nguyễn Cao Văn- NXB Giáo Dục 1999) • Hướng phát triển thị trường XN Việt Nam tới năm 2010 (PTS Phạm Quyền-PTS Lê Minh Tâm NXB Thống Kê- năm 1997) • Báo cáo tổng hợp 20 năm phát triển Công ty SEAPRODEX Hà Nội • Các trang Web :+ Trang web Bộ thuỷ sản Việt Nam www.fistenet.gov.vn • Thời báo Kinh tế Việt Nam năm 2002 • Tạp chí nghiên cứu kinh tế • Thời báo kinh tế đầu tư • Tạp chí thơng tin thương mại Bộ thuỷ sản Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC CHƯƠNG LỜI MỞ ĐẦU LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG I: I/ 1/ 1.1/ a/ b/ 1.2/ 2/ 2.1/ 2.2/ a/ b/ 3/ a/ b/ II/ 1/ 2/ a/ b/ 3/ III/ 1/ 1.1/ 1.2/ 2/ 2.1/ 2.2/ 2.3/ 2.4/ 3/ 3.1/ 3.2 / a/ b/ CHƯƠNG THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG Khái niệm, chức vai trò thị trường Khái niệm thị trường : Những khái niệm truyền thống: Khái niệm thị trường theo quan điểm đại Vai trò chức thị trường Phân loại phân đoạn thị trường : Phân loại thị trường Phân đoạn thị trường Khái niệm phân đoạn thị trường Các tiêu thức, kỹ thuật phương pháp phân đoạn thị trường Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường Doanh nghiệp Căn vào tác động lĩnh vực thị trường Căn theo tính chất quản lý cấp quản lý THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ MỘT SẢN PHẨM Khái niệm thị trường quốc tế Cấu trúc thị trường quốc tế Thị trường sản phẩm Thị trường doanh nghiệp Nhu cầu thị trường quốc tế NỘI DUNG CUẢ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Khái niệm tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường Khái niệm mở rộng thị trường Các tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường Nội dung mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường quốc tế Dự báo thị trường quốc tế Lựa chọn thị trường nước Thâm nhập thị trường nước ngồi Vai trị yếu tố tác động đến mở rộng thị trường Vai trò mở rộng thị trường Yếu tố tác động đến mở rộng thị trường quốc tế sản phẩm hàng hố Nhóm nhân tố chủ quan Nhóm nhân tố khách quan THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG 3 3 8 11 11 13 14 14 15 15 15 16 17 18 19 20 20 20 20 22 22 30 31 33 34 34 35 35 36 38 II I/ 1/ TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI Quá trình hình thành phát triển Công ty 38 38 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ a) b) 2/ a) b) 3/ a/ b/ c/ II/ Giai đoạn I(từ năm 1980 đến năm 1988) Giai đoạn II ( từ năm 1988 đến ) Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty Chức Nhiệm vụ Cơ cấu tổ chức Cơng ty Văn phịng Cơng ty Các đơn vị liên doanh Các đơn vị trực thuộc TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA NGÀNH THUỶ SẢN VIỆT 38 39 42 42 42 43 43 45 46 48 NAM VÀ CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI THỜI GIAN QUA 1/ Thực trạng xuất thuỷ sản toàn Ngành thuỷ sảnViệt Nam thời 48 1.1/ 1.2/ 1.3/ 2/ 2.1/ 2.2/ 2.3/ 2.4/ III/ gian qua Kim ngạch xuất thuỷ sản Việt Nam Thị trường xuất thuỷ sản Việt Nam Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất Việt Nam Tình hình thực hoạt động xuất công ty Kim ngạch xuất Thị trường xuất chủ yếu Cơng ty Các hình thức xuất Công ty Mặt hàng xuất Cơng ty PHÂN TÍCH VỀ TÌNH HÌNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG 48 49 52 53 53 55 66 67 70 1/ 2/ a/ b/ c/ d/ IV/ TY Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường Các biện pháp hỗ trợ mở rộng thị trường Công ty áp dụng Hoạt động thu thập thông tin nghiên cứu, phân tích thị trường Chính sách giá Chính sách phân phối khuyếch trương Quảng cáo Chính sách cạnh tranh ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP VÀ MỞ RỘNG THỊ 70 72 72 74 77 78 80 TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY 1/ 2/ 3/ Kết đạt công tác thâm nhậpvà mở rộng thị trường Hạn chế Nguyên nhân 81 83 84 3.1/ Nguyên nhân khách quan 84 3.2/ Nguyên nhân chủ quan 86 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ 88 III: SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN HÀ NỘI Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ I/ 1/ 2/ a/ b/ 3/ DỰ BÁO VỀ NHU CẦU XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN THẾ GIỚI Xu hướng xuất nhập thuỷ sản giới Triển vọng hội xuất thuỷ sản Việt Nam thời gian tới Triển vọng xuất Các lợi hội phát triển xuất thuỷ sản Phương hướng xuất ngành thuỷ sản mục tiêu xuất thuỷ 88 88 89 89 90 91 3.1/ 3.2/ II/ sản Công ty Phương hướng xuất ngành thuỷ sản Việt Nam 91 Mục tiêu xuất thuỷ sản Công ty 91 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 92 XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI 1/ 1.1/ 1.2/ 1.3/ 1.4/ 1.5/ 1.6/ 2/ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÔNG TY Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường,nâng cao lực tiếp thị Chính sách sản phẩm Chính sách giá Hồn thiện hệ thống kênh phân phối Phát triển khuyếch trương quảng cáo hàng xuất với bạn hàng Phát triển nguồn nhân lực KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ THUỶ SẢN KẾT LUẬN 92 92 93 94 95 96 97 98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG BIỂU Tên Trang 1/ SƠ ĐỒ CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 2/ SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU 47 3/ THUỶ SẢN HÀ NỘI Bảng1: TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN 48 4/ VIỆT NAM Bảng2 : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM THEO THỊ 50 5/ TRƯỜNG Biểu đồ1 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM 2002 6/ Biểu đồ2 CƠ CẤU MẶT HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM 52 16 51 2002 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 7/ Bảng KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 53 8/ SEAPRODEX HÀ NỘI GIAI ĐOẠN I (1980-1988) Bảng KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 54 9/ SEAPRODEX HÀ NỘI GIAI ĐOẠN II (1989-2002) Bảng TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TẠI MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG 56 10/ CHỦ YẾU (1999-2002 ) Bảng KẾT QỦA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG NHẬT BẢN NĂM 58 11/ 1999-2002 Bảng KẾT QỦA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 62 12/ 2000-2002 Bảng8 KẾT QỦA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG TRUNG QUỐC HỒNG 64 13/ KÔNG Bảng 14/ TRƯỜNG EU NĂM 1999-2002 Bảng10 KẾT QUẢ XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY NĂM 1999- 69 15/ 2002 Bảng11 GIÁ TÔM CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI TRÊN CÁC THỊ 76 16/ TRƯỜNG NHẬT BẢN, SINGAPORE VÀ HỒNG KÔNG SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI 17/ Bảng12 THỊ PHẦN CỦA CÁC CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN 79 19/ VIỆT NAM Bảng13 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG DỰ KIẾN CỦA CÔNG TY NĂM 2005 20/ SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI TRONG 95 LƯỢNG VÀ GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG THỊ 65 77 92 TƯƠNG LAI Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... h? ?ng th? ? ?a nh? ? ?n th? ?ng qua ch? ?c th? ? ?a nh? ? ?n th? ?? tr? ?? ?ng Th? ?? tr? ?? ?ng th? ? ?a nh? ? ?n ngh? ?a ng? ?? ?i mua ng? ?? ?i mua ch? ?p nh? ? ?n c? ? ngh? ?a tr? ?nh t? ?i s? ? ?n xu? ? ?t xã h? ? ?i h? ?ng h? ?? h? ? ?n th? ?nh Th? ?? tr? ?? ?ng th? ? ?a nh? ? ?n th? ? ?a nh? ? ?n th? ??... C? ?ng ty T? ?? t? ?nh h? ?nh ngu? ?n nguy? ?n li? ?u h? ?ng hoá s? ? ?n ph? ? ?m ng? ?nh thu? ?? s? ? ?n mi? ?n B? ?c n? ?i chung C? ?ng ty n? ?i ri? ?ng Chi? ?n lư? ?c th? ?? tr? ?? ?ng C? ?ng ty ph? ? ?i gi? ?? v? ?ng th? ?? tr? ?? ?ng truy? ?n th? ? ?ng, đ? ?ng th? ? ?i tranh... kh? ?? chi? ?m l? ?nh cao đo? ?n th? ?? tr? ?? ?ng  Nghi? ?n c? ? ?u h? ?nh vi th? ? ?c t? ? ?p t? ?nh tinh th? ? ?n kh? ?ch h? ?ng : H? ?nh vi th? ? ?c kh? ?ch h? ?ng th? ?? qua bi? ?n đ? ?ng nhu c? ? ?u theo nh? ?n t? ?? ? ?nh h? ?? ?ng, th? ?i quen mua h? ?ng thu th? ??p