Đang tải... (xem toàn văn)
Để sử dụng những chiến lược này, bạn cần hiểu rõ cấu trúc sau đây: Lợi nhuận= Khách hàng tiềm năng x tỉ lệ chuyển đổi x doanh số trung bình x tỉ lệ quay lại mua hàng x lợi nhuận trung bình Hình ảnh có liên quan Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng: 1.Quảng cáo trên báo 2.Quảng cáo trên tạp chí 3.Quảng cáo trên các bản tin trong ngành 4.Quảng cáo trong các ấn phẩm thương mại 5.Quảng cáo trên truyền hình 6.Quảng cáo trên radio 7.Quảng cáo trong phim 8.Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm 9.Quảng cáo trên Google Adwords 10.Quảng cáo trên website, diễn đàn và phòng chat 11.Quảng cáo trên Những Trang Vàng 12.Đạt top 10 trong các công cụ tìm kiếm (sử dụng SEO) 13.Đăng tải các video lên Youtube.com 14.Tạo blog được nhiều người biết đến 15.Dùng mạng xã hội như Facebook.. 16.Quảng cáo trên xe buýt 17.Quảng cáo tại trạm chờ xe buýt 18.Quảng cáo trên taxi 19.Quảng cáo trên tàu điện ngầm hoặc trên áp phích của nhà ga 20. Quảng cáo trên các áp phích trong tàu
100 Chiến lược Gia tăng Doanh số Lợi nhuận http://www.eaglecamp.com Để sử dụng chiến lược này, bạn cần hiểu rõ cấu trúc sau đây: Lợi nhuận= Khách hàng tiềm x tỉ lệ chuyển đổi x doanh số trung bình x tỉ lệ quay lại mua hàng x lợi nhuận trung bình Tài liệu trích tài liệu EAGLECAMP khóa học đào tạo dành cho chủ doanh nghiệp luật sư Phạm Thành Long, bạn tặng tài liệu không phát tán hình thức Để sử dụng hiệu quả, bạn nên đăng ký vào khóa học www.eaglecamp.com để điều hành doanh nghiệp cách hiệu Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Quảng cáo báo Quảng cáo tạp chí Quảng cáo tin ngành Quảng cáo ấn phẩm thương mại Quảng cáo truyền hình Quảng cáo radio Quảng cáo phim Quảng cáo công cụ tìm kiếm Quảng cáo Google Adwords 10 Quảng cáo website, diễn đàn phòng chat 11 Quảng cáo Những Trang Vàng 12 Đạt top 10 công cụ tìm kiếm (sử dụng SEO) 13 Đăng tải video lên Youtube.com 14 Tạo blog nhiều người biết đến 15 Dùng mạng xã hội Facebook 16 Quảng cáo xe buýt 17 Quảng cáo trạm chờ xe buýt 18 Quảng cáo taxi 19 Quảng cáo tàu điện ngầm áp phích nhà ga 20 Quảng cáo áp phích tàu Chiến lược tăng cường tỉ lệ khách mua hàng: Xác định lợi cạnh tranh thật độc đáo quảng bá với khách hàng Cung cấp chuỗi sản phẩm/dịch vụ đa dạng, đáp ứng nhu cầu, vị sở thích (chiến thuật phễu bán hàng) Đưa hình thức trả góp tháng, 12 tháng hay 24 tháng không lãi suất Chấp nhận phương thức chi trả khác thẻ tín dụng, thẻ ATM Cung cấp sách bảo hành Nêu lý khách hàng cần mua hàng từ công ty bạn Đầu tư công sức cho tờ rơi quảng cáo chuyên nghiệp ấn tượng Áp dụng kịch bán hàng (sales scripts) chứng minh thành công Huấn luyện nhân viên bán hàng sản phẩm, chăm sóc khách hàng kỹ bán hàng 10 Thiết kế bao bì đẹp, bắt mắt 11 Quan tâm đến chi tiết tạo ấn tượng tốt (vd: nhà vệ sinh sẽ, đồng phục trang nhã, lịch sự) 12 Huấn luyện nhân viên có thái độ niềm nở, lịch với lượng tích cực 13 In sơ đồ so sánh sản phẩm bạn với sản phẩm đối thủ 14 Sử dụng hình ảnh video mô “trước” “sau” sử dụng sản phẩm 15 Làm video giới thiệu tập thể công ty 16 Làm video giới thiệu sản phẩm 17 Nhắc đến tên người giới thiệu 18 Chủ động lấy ý kiến người không mua hàng để điều chỉnh sản phẩm hay phương thức bán hàng 19 Cung cấp nước bánh miễn phí 20 Nhanh chóng liên hệ lại với khách hàng Chiến lược tăng số tiền mua hàng trung bình Đóng gói nhiều sản phẩm với (vd: gói sản phẩm) Lên danh sách sản phẩm cần mua (check-list) Đặt tiêu số tiền mua trung bình đầu khách cho nhân viên bán hàng Làm tốt công tác tư vấn (phân tích nhu cầu khách hàng) Khuyến ‘Mua tặng 1’ Khuyến ‘Mua với giá 3’ Bán hàng dựa giá trị giá Dừng việc giảm giá Tạo gói hàng giá trị Ví dụ “combo”, “set meal”, “gói sản phẩm” 10 Giới thiệu khách hàng toàn sản phẩm/dịch vụ bạn 11 Bán sản phẩm/dịch vụ kèm theo 12 Bán quầy tính tiền (khuyến khích mua ngẫu hứng) 13 Cung cấp thu phí dịch vụ giao hàng tận nhà 14 Tạo dựng hình ảnh cao cấp cho công ty 15 Mở nhạc cổ điển (Đã chứng minh có tác dụng thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn) 16 Nhắm vào khách hàng có khả trả nhiều 17 Đưa giá tốt mua số lượng cao 18 Chấp nhận hình thức toán tiện dụng (thẻ tín dụng, thẻ ATM) 19 Tặng quà/giảm giá mua mức 20 Tăng giá Chiến lược tăng số lần mua lặp lại trung bình Tặng phiếu mua hàng lần sau Hứa làm nhiều Xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết với khách hàng Giữ liên lạc với khách hàng thường xuyên qua thư điện thoại email Báo cho khách hàng biết sản phẩm/dịch vụ/chương trình khuyến Tổ chức ngày mua sắm dành riêng cho thành viên Giới thiệu với khách hàng toàn sản phẩm/dịch vụ bạn Chủ động làm cho sản phẩm trở nên lỗi thời tung sản phẩm (Microsoft chuyên gia lĩnh vực này) Gửi thông tin hữu ích giá tốt đến khách hàng thường xuyên 10 Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho khách hàng hữu 11 Làm thẻ thành viên hay câu lạc khách hàng VIP 12 Đăng ký lần hẹn cho khách hàng vừa kết thúc hẹn 13 Bảo đảm chất lượng sản phẩm/dịch vụ đồng bộ, 14 Lưu giữ thông tin cá nhân khách hàng Như thuận lợi cho khách hàng họ quay lại Điều đặc biệt hiệu cho phòng khám, sửa xe, cửa hàng tạp hóa, v.v 15 Nhắc khách mua hàng (Vd: nhắc mua hoa trước ngày sinh nhật bạn) 16 Mang lại cho khách hàng trải nghiệm khó quên 17 Làm cho khách hàng cảm thấy họ đặc biệt 18 Tạo dịch vụ đồng bộ, đoán (consistent & predictable) (thông qua hệ thống chương trình đào tạo nhân viên) 19 Giới thiệu nâng cấp thường xuyên cho sản phẩm 20 Gửi cho thư thông báo cho khách hàng thông tin sản phẩm Các chiến lược tăng lợi nhuận Xem xét kỹ lưỡng Bảng Báo Cáo Lãi Lỗ tháng, cắt bớt chi phí không cần thiết Tìm nhà cung cấp giá rẻ hơn, với chất lượng sản phẩm độ tin cậy Tạo bán sản phẩm/dịch vụ cao cấp Thưởng cho đội ngũ bán hàng bạn để thúc đẩy bán nhiều sản phẩm lợi nhuận cao Thêm tính giá trị vào sản phẩm/dịch vụ bạn tăng giá lên 10% Mua hàng từ nhà cung cấp với số lượng lớn, giá rẻ Không giảm giá Thay vào trọng vào dịch vụ giá trị Giảm chi phí “mua” khách hàng Đo lường tính hiệu chiến dịch quảng cáo khuyến Ngừng chương trình tiếp thị hiệu việc thu hút khách hàng 10 Chuyển đổi chi phí không cố định thành chi phí cố định 11 Giảm thuế 12 Đầu tư vào công nghệ để tăng tính hiệu giảm chi phí 13 Tự động hoá nhiều tốt 14 Tạo bán nhãn hiệu sản phẩm riêng bạn 15 Bán hàng trực tiếp qua thư (direct mail) 16 Bán hàng qua Internet 17 Cắt giảm nhân viên không cần thiết làm việc không hiệu 18 Trả lương thấp tăng phần “thưởng” theo doanh số 19 Tổ chức trình làm việc hợp lý giảm bớt bước lặp lại 20 Đặt ngân sách cụ thể hàng năm hàng tháng "Trại huấn luyện kinh doanh ngày" Cách thức để giàu có lĩnh vực mà bạn yêu thích Khóa học cường độ cao cung cấp cho bạn chiến lược mạnh mẽ để thúc đẩy công việc kinh doanh bạn phát triển với Tốc độ cao Hầu hết người mở doanh nghiệp vận lộn với để sống, nhiều doanh nghiệp sau đóng cửa vòng 1-3 năm Những học viên TRẠI ĐẠI BÀNG biết cách tạo dòng thu nhập thụ động trọn đời Cuộc sống bạn thay đổi hoàn toàn, tự tung cánh trời cao, biến tất khó khăn trở thành lợi kinh doanh • • • • • • Một vài bí mật bạn học chương trình: Chiến lược làm giàu nhanh để bạn xây dựng doanh nghiệp tạo thu nhập thụ động khổng lồ bán để có hàng chục tỷ đồng; Cách thức sáng tạo để có ý tưởng triệu đô giờ; Xây dựng doanh nghiệp bạn có tiền chí tiền; Trở thành thiên tài Marketing; Trở thành bậc thầy bán hàng để nhân chiến binh bán hàng; Cách thức biến 100 triệu đầu tư thành 10 tỷ đồng mà không cần gọi thêm vốn; Bạn học thông qua trình tác động cao, tập trải nghiệm, hỗ trợ chuyên gia doanh nhân triệu phú Sử dụng bạn học TRẠI ĐẠI BÀNG, bạn tránh lãng phí thời gian bắt đầu tạo giàu có lĩnh vực kinh doanh mà bạn chọn Nguyễn Ngọc Khánh: Thật vô điên cuồng hay dã man Tôi thề rằng, từ trước tới chưa có chương trình tham gia mà vây Các bạn không tin đến để cảm nhận hay sai Hành động có thay đổi, bạn ngồi nhìn chẳng có xảy Phạm Văn Hiền: Anh Long có khả thổi lửa, truyền nhiệt huyết tuyệt vời Anh người tràn đầy lượng, kiến thức kinh nghiệm Tôi thực muốn nhân viên tham gia khóa học anh Tôi tin sau khóa học này, rút ngắn thời gian để đạt mục tiêu kinh doanh sống KHÓA HỌC 2014 Học phí : 68.000.000 đ Ngày học: 05/2014 Hà Nội TƯƠNG LAI LÀ CỦA BẠN – LỰA CHỌN LÀ DO BẠN Liên hệ : 04.35374748 để đăng ký tham dự ...Để sử dụng chiến lược này, bạn cần hiểu rõ cấu trúc sau đây: Lợi nhuận= Khách hàng tiềm x tỉ lệ chuyển đổi x doanh số trung bình x tỉ lệ quay lại mua hàng x lợi nhuận trung bình Tài... bán nhiều sản phẩm lợi nhuận cao Thêm tính giá trị vào sản phẩm/dịch vụ bạn tăng giá lên 10% Mua hàng từ nhà cung cấp với số lượng lớn, giá rẻ Không giảm giá Thay vào trọng vào dịch vụ giá trị... Cuộc sống bạn thay đổi hoàn toàn, tự tung cánh trời cao, biến tất khó khăn trở thành lợi kinh doanh • • • • • • Một vài bí mật bạn học chương trình: Chiến lược làm giàu nhanh để bạn xây dựng doanh