§Ò bµi Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) - Giới thiệu doanh nghiệp - Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh (mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến lược Marketing doanh nghiệp lựa chọn Bµi lµm A Đặt vấn đề: Trong năm gần kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực, từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Trong điều kiện thị trường mới, vấn đề quan điểm Marketing sản xuất, kinh doanh làm nhà quản trị quan tâm Marketing trở thành công cụ, chìa khoá yếu tố định thành công công ty, doanh nghiệp Marketing giúp công ty, doanh nghiệp phản ứng linh hoạt kinh doanh Mỗi định chiến lược Marketing định vấn đề sống tồn thành công Thị trường nhiều người cung ứng kinh doanh trở nên khó khăn Vì vấn đề cạnh tranh công ty doanh nghiệp, tập đoàn, trở thành vấn đề liệt Trên mức độ cạnh tranh ngành gay gắt mức độ cạnh tranh nhãn hiệu công ty gay gắt liệt nhiều Ngày nay, bối cảnh cạnh tranh gay gắt diễn tất lĩnh vực hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thương trường việc quan trọng cần thiết phải hướng công ty đường đắn, phù hợp với thay đổi thường xuyên đột ngột môi trường kinh doanh, nhằm đạt thích nghi cao độ, đảm bảo bền vững cho doanh nghiệp Để đạt điều này, không khác hơn, doanh nghiệp phải xác định xây dựng chiến lược Marketing thật đắn cho doanh nghiệp mình, chiến lược Marketing sở, kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Vì lẽ đó, vấn đề chung chủ yếu doanh nghiệp nay, có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Dược phẩm Trên thị trường Dược phẩm Việt Nam có nhiều công ty, tập đoàn nước tham gia sản xuất, kinh doanh Do mà vấn đề cạnh tranh thị trường Dược phẩm nóng bỏng khốc liệt Trong cạnh tranh Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá, có dành thắng lợi không? Họ phải đưa chiến lược sản xuất kinh doanh với đối thủ cạnh tranh mình? Trong giới hạn này, xin đưa chiến lược Marketing Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá hai đối thủ cạnh tranh hàng đầu Việt Nam thị trường Dược phẩm Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Công ty cổ phần Dược – Trang thiết bị Y tế Bình Định B Nội dung I Giới thiệu công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá Thanh hoa medical materials pharmaceutical joinl stock company Tên viết tắt: Thephaco Ngày thành lập: 10/04/1961 Địa văn phòng công ty: Số 232, đường Trần Phú, phường Lam Sơn, thành phố Thanh Hoá, tỉnh Thanh Hoá Điện thoại: 0373 852 286; 0373 852 691; Fax: 0373 855 209 Website: www.thephaco.com.vn Email: thephacoth@hn.vnn.vn Tài khoản: 10201 0000375997 Ngân hàng Công thương Thanh Hoá Mã số thuế: 2800231948 Ngành nghề kinh doanh • Sản xuất mặt hàng thuốc đông dược, tân dược: kinh doanh thuốc tân dược, cao đơn hoàn tán, kinh doanh hoá chất dược dụng, hoá chất xét nghiệm, mỹ phẩm, kinh doanh sản xuất, sủa chữa thiết bị vật tư y tế • Kinh doanh thuốc nam, bắc; kinh doanh nhập thuốc, nguyên liệu làm thuốc thiết bị vật tư y tế • Kinh doanh thiết bị khoa học kỹ thuật, vật tư dân dụng,văn phòng phẩm công nghệ phẩm • Đầu tư hoạt động phòng khám đa khoa – phòng mạch • Sản xuất kinh doanh thuốc, thực phẩm, sản phẩm dinh dưỡng Những thành tích bật mà doanh nghiệp đạt năm vừa qua Là doanh nghiệp thành lập ngày 10-04-1961 chuyển đổi thành Công ty cổ phần từ ngày 01- 12-2002 theo QĐ số 3664/ QĐ CT ngày 05 -11 2002 Chủ tịch ủy ban Nhân dân Tỉnh Thanh Hóa Qua 50 mươi năm liên tục phấn đấu Công ty giữ vững truyền thống bước trưởng thành, tăng trưởng phát triển năm sau cao năm trước Năm 2010 tổng doanh thu đạt 866,5 tỷ đồng, doanh thu sản xuất công nghiệp chiếm 237,5 tỷ VNĐ Từ năm 2007 đến năm 2010 10 doanh nghiệp có tổng doanh thu hàng đầu ngành Dược Việt Nam “Phát triển bền vững”; “chất lượng - niềm tin” mục tiêu hàng đầu xuyên suốt trình hoạt động phát triển Công ty Năm 2008, Công ty nhận “Giải Vàng chất lượng Việt Nam” Đó kết nỗ lực không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty Chất lượng sản phẩm Công ty ngày khẳng định thị trường Từ năm 2007 Công ty có Xưởng sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn “GMP - WHO” gồm xưởng thuốc tiêm - thuốc nhỏ mắt, Xưởng Nonβ - lactam xưởng β - lactam (thuốc viên, cốm, bột), phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn “GLP” hệ thống kho đạt tiêu chuẩn “GSP” Hiện Công ty triển khai xây dựng dây chuyền chiết xuất dược liệu, xưởng Đông dược, xưởng Dung dịch thuốc ống uống đạt tiêu chuẩn GMP - WHO Đưa vào sản xuất đầu năm 2012 Công ty có hệ thống phân phối thuốc phủ rộng toàn quốc, gồm 30 chi nhánh phân phối thuốc tất huyện thị, thành phố tỉnh, 01 chi nhánh Hà Nội, 01 chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, 01 Chi nhánh Hải Phòng, 02 trung tâm bán buôn, 01 phòng khám bệnh đa khoa nhiều đại lý toàn quốc Công ty mở rộng hệ thống cung ứng thuốc không nước mà vươn nước thông qua hoạt động hiệu phòng kinh doanh xuất nhập Hơn 10 năm không ngừng phấn đấu tập thể cán công nhân viên Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Thanh Hóa đạt nhiều thành tích bật: 01 huân chương độc lập hạng ba, huân chương lao động Chủ tịch nước, danh hiệu chiến sỹ thi đua toàn quốc cờ thi đua Bộ y tế, tỉnh ban ngành đoàn thể xã hội Đặc biệt năm 2007, Công ty vinh dự đón nhận danh hiệu “Anh Hùng Lao Động” Đó nguồn động viên cổ vũ Công ty nỗ lực phấn đấu để vươn lên thời kỳ hội nhập WTO 4 Chiến lược Marketing sản xuất kinh doanh Để đạt kết nay, Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá xây dựng chiến lược sản xuất, kinh doanh theo giai đoạn thời điểm cụ thể Kết hợp nội lực có đối tác liên doanh, tạo thành sức mạnh tổng hợp trình sản xuất, kinh doanh Nhằm đưa Công ty phát triển nhanh mạnh bền vững Không thỏa mãn với thành tích mà Công ty đạt được, ban Lãnh đạo Công ty trăn trở, tìm chiến lược Marketing thích hợp hiệu sản xuất kinh doanh, đưa Công ty ngày phát triển phát triển bền vững, đáp lại mong đợi hàng ngàn cán công nhân viên lao động xứng đáng với danh hiệu Anh hùng Lao động mà Nhà nước trao tặng 4.1 Chiến lược Marketing sản xuất, kinh doanh Công ty tập trung vào vấn đề sau - Nâng cao Thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ hình ảnh Công ty, thị trường toàn quốc, trú trọng phát triển sản xuất mặt hàng có lợi nhuận cao doanh số lớn - Ổn định phát triển thị trường tỉnh, tỉnh, tiến tới xuất nước Chủ động nguồn hàng kinh doanh nguồn nguyên vật liệu sản xuất - Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng - Phát triển đa chức năng, trọng công tác nghiên cứu khoa học, đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Với Slogan “Phát triển bền vững; Chất lượng – Niềm tin”, qua khẳng định chiến lược quan điểm sản xuất kinh doanh Công ty với đối tác, khách hàng bền vững, quán - Từ định hướng chiến lược Marketing trên, ban Lãnh đạo Công ty nhận thấy rằng, dành chủ động kinh doanh cách xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ… Đó mục tiêu xuyên suốt trình hình thành phát triển Công ty 4.2 Phát triển song song thương hiệu “Thephaco” thương hiệu sản phẩm, dịch vụ Ai hiểu rằng, thương hiệu tài sản vô hình vô giá doanh nghiệp Nói cách dễ hiểu nhất, thương hiệu tất cảm nhận khách hàng mục tiêu sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Để người tiêu dùng cảm nhận thương hiệu tốt với định vị mong muốn doanh nghiệp trình đầu tư lâu dài Mặt khác, có tâm có thương hiệu mạnh Xét cho cùng, thương hiệu tồn người tiêu dùng xác nhận Có quan điểm cho rằng, lúc khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp cần quan tâm đến sản phẩm Nếu sản phẩm tốt người tiêu dùng yêu mến lựa chọn, “tự nhiên” thương hiệu lớn lên, kiểu “hữu xạ tự nhiên hương” Quan điểm đưa dẫn chứng “câu chuyện thương hiệu” Việt Nam Thái Tuấn, Đồng Tâm, hay Kinh Đô,… Ban đầu, doanh nghiệp tập trung cho sản phẩm, sau tự nhiên thương hiệu xây dựng Nhưng thật ra, trình phát triển, Thái Tuấn hay Kinh Đô không trọng đến sản phẩm, mà họ quan tâm đến hầu hết yếu tố làm nên sắc thương hiệu Nhờ mà thương hiệu họ “ăn” sâu tâm trí khách hàng Cũng câu chuyện thương hiệu doanh nghiệp trên, công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa năm vừa qua nỗ lực công tác phát triển thương hiệu “Thephaco”, sản phẩm, dịch vụ Chính mà “Thephaco” thương hiệu tiếng ngành dược Việt Nam 4.3 Đa dạng hóa mặt hàng, cải tiến nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm, dịch vụ Thephaco đơn vị kinh doanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm ngành doanh nghiệp đầu việc cổ phần hóa nghành Dược Việt Nam Đến Thephaco cấp phép lưu hành gần 300 sản phẩm, phân bổ nhiều nhóm như: kháng sinh, hệ thần kinh, tiêu hóa - gan mật, tim mạch, giảm đau – hạ sốt, tai mũi họng, mắt… Các sản phẩm Thephaco phân phối trải rộng khắp nhà thuốc, bệnh viện nước người tiêu dùng đón nhận tin dùng Trong nhiều sản phẩm có thương hiệu đạt danh hiệu cao quý như: Thuốc uống bổ dưỡng Biofil 10ml viên bao tròn, bao phim Hyđan đoạt giải thưởng sáng tạo khoa học Công nghệ Việt Nam (VIFOTEC); Thuốc ống uống Biofil nhận huy chương đồng triển lãm kinh tế kỹ thuật Seoul Hàn Quốc năm 2004 Viên Hydan chữa phong tê thấp nhận huy chương đồng triển lãm ứng dụng khoa học công nghệ Malaysia tháng 5-2010 “Phát triển bền vững; Chất lượng - Niềm tin” mục tiêu hàng đầu xuyên xuốt trình hoạt động phát triển Công ty Năm 2008, Công ty tự hào nhận “Giải Vàng – Chất lượng Việt Nam”, Liên tục năm vừa qua sản phẩm Công ty người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Đó kết nỗ lực không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty Chất lượng sản phẩm Công ty ngày khẳng định có thương hiệu thị trường Dược phẩm, thương hiệu Thephaco ngày nhiều người biết đến 4.4 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, tạo lợi cạnh tranh ngày khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài lại khó nhiều Theo nhà kinh tế, môi trường cạnh tranh có tác dụng tạo sức mạnh, hướng hành vi doanh nghiệp tới suất, chất lượng hiệu từ mục tiêu thắng cạnh tranh thu lợi nhuận Trong môi trường cạnh tranh, sức mạnh doanh nghiệp không đo lực nội doanh nghiệp, mà điều quan trọng hơn, so sánh tương quan chủ thể với Do đó, đạt vị cạnh tranh mạnh thị trường yêu cầu sống doanh nghiệp Mỗi góc độ xem xét cạnh tranh khác đòi hỏi phương pháp luận phân tích yếu tố cấu thành sức cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh khác Phân tích sức cạnh tranh công việc phức tạp góc độ xem xét cạnh tranh thấy có nhiều chủ thể tác động đan xen nhằm gây ảnh hưởng đến sức cạnh tranh Đó tác động người lao động với ý nghĩa khởi nguồn sức sáng tạo làm nên lực cạnh tranh; cấu tổ chức doanh nghiệp kết dính nguồn lực tạo nên sức mạnh tổng hợp doanh nghiệp; hệ thống luật pháp, máy quản lý nhà nước giá trị xã hội làm nên sức mạnh quốc gia, cấu tổ chức xã hội doanh nghiệp tạo nên sức mạnh cạnh tranh 4.5 Chiến lược Marketing lâu dài Thephaco Thephaco xác định rõ nội dung đoàn kết tập thể công ty, thống mục tiêu - chung ý chí - tìm giải pháp tối ưu để đạt mục tiêu Thephaco đề cao văn hóa làm việc: “Chân thực, chia sẻ, cam kết thực cam kết” - Thephaco có sách thu hút bồi dưỡng nhân tài, đề cao, tôn trọng phát triển tài cá nhân, mong muốn đem lại cho thành viên Thephaco điều kiện phát triển đầy đủ tài năng, sống đầy đủ vật chất phong phú tinh thần - Luôn bám sát thực tế, thực làm việc có dũng khí nhận sai sót - Say mê sáng tạo, không lòng với có, tìm tốt - Tinh thần cộng đồng đoàn đội - Phát triển bền vững, Chất lượng – Niềm tin, tinh thần say mê tăng trưởng, khát vọng chiếm lĩnh thị trường mới, biết sáng tạo lợi nhuận - Thephaco hoạt động với tin cậy khách hàng cổ đông, với tôn “Phát triển bền vững; Chất lượng – Niềm tin” - Tạo sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính lợi sách sản phẩm Công ty so với sản phẩm loại thị trường - In đậm hình ảnh Thephaco sản phẩm Công ty đến với khách hàng, tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu khách hàng điều kiện Mục tiêu cuối xây dựng Dược Thanh Hóa phát triển nhanh, mạnh, bền vững toàn diện đường hội nhập WTO II Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Giới thiệu doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên viết tắt: DHG PHARMA Ngày thành lập: 02/09/1974 Địa trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ Điện thoại: 0710.3 891433-890802-890074 Fax: 0710.895209 Email:dhgpharma@dhgpharma.com.vn Website:www.dhgpharma.com.vn Lĩnh vực sản xuất kinh doanh - Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất dược liệu, dược phẩm; - Nhập trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm Chiến lược Marketing - DHG Pharma hoạt động phát triển lợi ích cổ đông, phát triển ngày hoàn thiện nguồn nhân lực công ty; chia sẻ lợi ích với cộng đồng Dựa sở như: sứ mạng để thực tầm nhìn, hệ thống giá trị cốt lõi Đây tiêu chí đạo đức, định hướng chiến lược dài hạn công ty Bên cạnh đó, Bản sắc văn hóa DHG nét văn hóa riêng DHG vũ khí sắc bén cạnh tranh thương trường DHG định hướng thực lực lõi tay nghề chuyên môn mở rộng kinh doanh nguyên tắc đa dạng hóa đồng tâm - Dược Hậu Giang luôn cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao thỏa mãn ước vọng sống khỏe đẹp Phối hợp với viện trường nghiên cứu, thử tương đương sinh học nhiều sản phẩm - Con người nguồn tài nguyên quí giá Dược Hậu Giang tâm xây dựng môi trường làm việc an toàn lành mạnh, nơi người nhân viên có hội để phát huy tài DHG PHARMA đào tạo phát triển bổ nhiệm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để nhân viên cảm thấy tự hào nơi công tác - Là đơn vị sản xuất kinh doanh Dược phẩm, Dược Hậu Giang “Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hoạt động” Vì cam kết đóng góp cho phát triển ổn định bền vững công ty thông qua việc làm nâng cao chất lượng sống người lao động thành viên gia đình họ, cho cộng đồng cho toàn xã hội tảng sắc văn hóa Dược Hậu Giang III Công ty cổ phần TRAPHACO Giới thiệu doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần TRAPHACO Địa trụ sở chính: 75 Yên Ninh - Ba Đình - Hà Nội Điện thoại: (04)38430076 Email: info@traphaco.com.vn Website: http://www.traphaco.com.vn Chức - Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu: Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóa dược; Vật tư thiết bị y tế; Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát - Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược liệu - Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ lĩnh vực y, dược Chiến lược Marketing - Cống hiến cho xã hội sản phẩm - dịch vụ mang tính thời đại giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng sống - Luôn thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tạo công việc có ý nghĩa hội thăng tiến cho người lao động - Gia tăng giá trị cho nhà đầu tư - “Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng” - Phát triển bền vững dựa không ngừng hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ; gắn phát triển doanh nghiệp với bảo vệ môi trường xây dựng văn hóa doanh nghiệp - Định hướng sản phẩm: “Công nghệ & sắc cổ truyền” - Thị trường: Hướng tới xuất song song với thỏa mãn tối đa nhu cầu nước, góp phần thực chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội - Phát triển đa chức năng, trọng công tác nghiên cứu khoa học, đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Gia tăng giá trị cho xã hội, khách hàng, người lao động cổ đông mục tiêu động lực phát triển bền vững -TRAPHACO hoạt động với tin cậy khách hàng cổ đông, với tôn “Kinh doanh thành tín” - Tạo sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính lợi sách sản phẩm Công ty so với sản phẩm loại thị trường - In đậm hình ảnh Công ty sản phẩm Công ty đến với khách hàng - Sáng tạo - đổi mới, đề cao chữ “Tài” - chữ “Tín” kinh doanh, chữ “Tâm” xã hội, chữ “Tầm” chiến lược phát triển - TRAPHACO xác định: Muốn phát triển phải thay đổi - muốn tồn phải thích nghi - TRAPHACO không ngừng nâng cao tính chuyên nghiệp thông qua lời hứa đôi với hành động, lấy trung thực, thân thiện cầu tiến làm tảng để thiết lập mối quan hệ - TRAPHACO có sách thu hút bồi dưỡng nhân tài, đề cao, tôn trọng phát triển tài cá nhân, mong muốn đem lại cho thành viên TRAPHACO điều kiện phát triển đầy đủ tài năng, sống đầy đủ vật chất phong phú tinh thần C So sánh chiến lược Marketing Đối với chiến lược Marketing công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh Hóa, so với chiến lược Marketing công ty cổ phần Dược Hậu Giang công ty cổ phần Traphaco Dưới góc nhìn cá nhân xin đưa bảng phân tích sau: Thế mạnh - Công ty số doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Thanh Hóa quy mô lẫn doanh thu 10 doanh nghiệp hàng đầu ngành Dược Việt Nam - Có chiến lược Marketing cụ thể cho giai đoạn, sản phẩm Có phòng Marketing với đội ngũ nhân viên đào tạo bản, chuyên sâu - Tạo sản phẩm chất lượng, hiểu rõ đặc tính lợi sách sản phẩm Công ty so với sản phẩm loại thị trường - In đậm hình ảnh Thephaco sản phẩm Công ty đến với khách hàng, tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu khách hàng điều kiện - Thephaco có sách thu hút bồi dưỡng nhân tài, đề cao, tôn trọng phát triển tài cá nhân, mong muốn đem lại cho thành viên Thephaco điều kiện phát triển đầy đủ tài năng, sống đầy đủ vật chất phong phú tinh thần - Công ty có nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm, có hệ thống nhà máy sản xuất theo quy trình đại, đạt tiêu chuẩn GMP - WHO - Là số doanh nghiệp dược phẩm có đầy đủ chứng GMP, GLP, GSP; phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP - Có danh mục sản phẩm đa dạng (gần 300 sản phẩm phép lưu hành) - Quy mô nguồn vốn kinh doanh tương đối Điểm yếu - Là doanh nghiệp Nhà nước, thời gian cổ phần hóa chưa lâu, Công ty phải thích ứng theo chế hoạt động công ty cổ phần - Với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh ngành Dược nay, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao - Có sách cạnh tranh sai lầm không công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa mà hầu hết doanh nghiệp dược nước mắc phải cạnh tranh giá Đáng lẽ sử dụng hàng loạt biện pháp khác nâng cao chất lượng sản phẩm, tổ chức kênh phân phối tốt đặc biệt hoạt động xúc tiến hỗn hợp…thì công ty, doanh nghiệp Dược nước lại thi cạnh tranh giá - Mạng lưới phân phối mỏng so với Dược Hậu Giang Công ty cổ phần Traphaco - Thâm nhập vào thị trường chưa sâu, thị phần chưa nhiều địa bàn chưa rộng - Lực lượng tiếp thị mỏng khối điều trị mạng lưới kinh doanh - Chưa có sản phẩm giá trị cao mang tính chiến lược bền vững lớn, tiềm tăng trưởng cao, tiềm lực tài lành mạnh khả sinh lời lớn lợi giúp Công ty thực tốt chiến lược kinh doanh tạo vị thị trường tương lai Cơ hội - Ngành công nghiệp dược từ định hướng trở thành ngành kinh tế - kỹ thuật mũi nhọn nước, với tốc độ tăng trưởng GDP cao, thị trường ngành dược hứa hẹn trở thành thị trường sôi động mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty - Việc không ngừng nghiên cứu, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao mở hội không nhỏ cho Công ty - Mở thêm Chi nhánh Lào tháng 02 năm 2011, tiến tới số nước khác khu vực - Việc tham gia lưu ký chứng khoán cổ phiếu Công ty sàn giao dịch UPCOM thời gian tới giúp nâng cao thương hiệu hình ảnh Công ty, cho phép Công ty huy động nguồn vốn lớn có thêm đối tác chiến lược - Hình thức, mẫu mã sản phẩm hạn chế - Các sách bán hàng chưa linh hoạt ràng buộc quy chế quản lý tài chính, sách bán hàng chưa linh hoạt Thách thức - Công ty phải không ngừng tăng cường khả cạnh tranh để giữ vững nâng cao vị thị phần thị trường Dược Việt Nam - Là doanh nghiệp địa phương nên việc phát triển thương hiệu nhiều bị ảnh hưởng - Khi cổ phiếu Công ty niêm yết TTCK tập trung Công ty phải tuân thủ chặt chẽ quy định công bố thông tin áp dụng cho công ty niêm yết C Kết luận Theo dự báo Cục Quản lý Dược Việt Nam, năm 2011 thị trường dược phẩm nước ta tiếp tục tăng trưởng từ 17-19% so với năm 2010 ước đạt khoảng tỷ USD Một số chuyên gia cho rằng, việc phát triển tăng trưởng mạnh mẽ thị trường dược phẩm Việt Nam điều tất yếu đáng mừng, hội tăng trưởng cho doanh nghiệp Dược nước Mặc dù “Thephaco”, “Traphaco” “Dược Dậu Giang” doanh nghiệp nằm tốp 10 doanh nghiệp Dược có doanh thu lớn Việt Nam Chiến lược Marketing doanh nghiệp nhìn chung chuyên nghiệp, so với chiến lược Marketing cách tiếp cận thị trường công ty Dược nước công ty Dược có vốn đầu tư nước sản xuất kinh doanh Dược phẩm thị trường Việt Nam chiến lược Marketing công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh Hóa, công ty cổ phần Dược Hậu Giang công ty cổ phần Traphaco thiếu linh hoạt mềm dẻo Chính doanh nghiệp muốn phát triển cách mạnh mẽ để sánh kịp với công ty nước phải thay đổi chiến lược Marketing, cách tiếp cận thị trường cách linh hoạt mềm dẻo không mãi, thuốc nội hay sản phẩm thua sân nhà Rất dễ dàng giải thích điều: Vì tất công ty dược phẩm nước lại đặt tầm quan trọng lực lượng bán hàng cá nhân (Medical representative - trình dược viên) lên vị trí định Vì điều phù hợp với kinh tế thị trường Khi mà trăm hoa đua nở, cạnh tranh bình đẳng sản phẩm người tiêu dùng (ở bác sĩ người bệnh) nhớ đến nhiều sản phẩm tồn phát triển, công ty phát triển Có sách bán hàng sai lầm mà không công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa mà hầu hết doanh nghiệp dược Trong nước mắc phải cạnh tranh giá, điều khiến cho công ty, doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh dược phẩm nước vòng luẩn quẩn “đầu tư thấp - hiệu thấp” Đáng lẽ sử dụng hàng loạt biện pháp khác nâng cao chất lượng sản phẩm, tổ chức kênh phân phối tốt đặc biệt hoạt động xúc tiến hỗn hợp: dùng trình dược viên (quan trọng nhất), quảng cáo, khuyến mại, giao tế (PR) Dược phẩm hàng hóa nên tuân theo quy luật kinh tế thị trường Nó hàng hóa đặc biệt nên chiến lược dành cho có điểm đặc biệt, đưa chiến lược cứng nhắc, phi thị trường Từ nhận thức đó, doanh nghiệp có cách tính toán đưa chiến lược bán hàng, marketing đắn: hướng vào người tiêu dùng, sản xuất mà thị trường cần có TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình môn quản trị Marketing https://www Thephaco.com.vn https://www.dhgpharma.com.vn https://www Traphaco.com.vn https://www.Tailieu.com.vn ... n y, xin đưa chiến lược Marketing Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá hai đối thủ cạnh tranh hàng đầu Việt Nam thị trường Dược phẩm Công ty cổ phần Dược Hậu Giang Công ty cổ phần Dược. .. Trang thiết bị Y tế Bình Định B Nội dung I Giới thiệu công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Thanh Hóa Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Thanh Hoá Thanh hoa medical... lược Marketing cách tiếp cận thị trường công ty Dược nước công ty Dược có vốn đầu tư nước sản xuất kinh doanh Dược phẩm thị trường Việt Nam chiến lược Marketing công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh