Đề: Phân tích đặc điểm tiêu thức phân đoạn thị trường người mua tổ chức? Bài làm: Yêu cầu đề bài: Phân tích thị trường người mua tổ chức đặc điểm tiêu thức phân đoạn a, Đặc điểm thị trường người mua tổ chức: Số người mua số lượng bán lớn Bán hàng cho người mua tổ chức thường có nghĩa bán cho số khách hàng, nhận đơn hàng lớn, đáng kể từ khách hàng VD: Một công ty chế biến thực phẩm bán số lượng hàng lớn cho số tương đối người bán buôn bán lẻ, người bán buôn bán lẻ lại bán khối lượng nhỏ hàng bán cho số đông khách hàng Cầu phát sinh Cầu phát sinh cầu người mua tổ chức chịu tác động từ cầu người tiêu dùng cuối VD: doanh nghiệp sản xuất quần áo không thay đổi nhiều số lượng cúc đặt giá giá chúng thay đổi Tuy nhiên, họ thay đổi số lượng đặt hàng họ dự tính ràng nhu cầu người tiêu dùng giảm Mua sắm mang tính chuyên nghiệp Công việc người mua hàng – mua vật tư dịch vụ mà doanh nghiệp yêu cầu Họ giành hầu hết thời gian vào hoạt động mua học cách mua hiệu Đối với nhứng việc mua sắm phức tạp hơn, có tham gia củ số người hội đồng vào trình mua Họ có khả đánh giá thông tin kỹ thuật mua với chi phí hiệu Do đó, doanh nghiệp bán hàng cho đối tượng người mua tổ chức cần cung cấp thông tin kỹ thuật rõ sản phẩm họ lại tốt mà đôi thủ cạnh tranh mời chào Quan hệ người cung ứng_khách hàng gần gũi Các doanh nghiệp bán hàng cho đối tượng người mua tổ chức nhiều khách hàng doanh nghiệp bán hàng cho người tiêu dùng cuối Vì vậy, doanh nghiệp cần phải hợp tác chặt chẽ với khách hàng họ (là tổ chức), thường đưa lời chào hàng theo yêu cầu khách hàng làm việc chặt chẽ với lĩnh vực kinh doanh khách hàng để đảm bảo thỏa mãn họ Mua trực tiếp Người mua tổ chức thường mua trực tiếp từ nhà sản xuất mà không qua nhà trung gian VD: Những công ty bánh kẹo mua đường trực tiếp từ công ty đường; nhà sản xuất quàn áo thường mua vải trực tiếp từ nhà sản xuất vải nhập vải; b, Tiêu thức phân đoạn thị trường người mua tổ chức Tiêu thức Phân đoạn Địa điểm công ty Loại hinh kinh doanh Mức mua bình quân Tỉnh, thành phố,… Nhà sản xuất, nhà phân phối,… Không mua, mua, mua vừa, mua nhiều Mua thường xuyên, ngày tháng, bất thường Không trung thành, ít, vừa, trung thành Chất lượng, tính kinh tế, dịch vụ, chiết khấu cao,… … Thời điểm mua Tính trung thành với nhãn hiệu Lợi ích tìm kiếm mua …  ... kẹo mua đường trực tiếp từ công ty đường; nhà sản xuất quàn áo thường mua vải trực tiếp từ nhà sản xuất vải nhập vải; b, Tiêu thức phân đoạn thị trường người mua tổ chức Tiêu thức Phân đoạn. .. hàng họ (là tổ chức) , thường đưa lời chào hàng theo yêu cầu khách hàng làm việc chặt chẽ với lĩnh vực kinh doanh khách hàng để đảm bảo thỏa mãn họ Mua trực tiếp Người mua tổ chức thường mua trực... chức Tiêu thức Phân đoạn Địa điểm công ty Loại hinh kinh doanh Mức mua bình quân Tỉnh, thành phố,… Nhà sản xuất, nhà phân phối,… Không mua, mua, mua vừa, mua nhiều Mua thường xuyên, ngày tháng,