Kinh tế dược Sản phẩm gì? Trình bày chiến lược phát triển danh mục sản phẩm?    • • • Sản phẩm cung cấp cho thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn thị trường Trình bày chiến lược phát triển danh mục sản phẩm Danh mục sản phẩm tập hợp tất loại sản phẩm mặt hàng mà người bán cụ thể đưa để bán cho người mua Danh mục sản phẩm Doanh nghiệp thường bao gồm:  Chiều rộng: số lượng nhóm hàng, loại hàng  Chiều dài: số lượng SP nhóm  Chiều sâu: số lượng mẫu mã, dạng bào chế SP nhóm hàng, loại hàng Mục đích: Duy trì tăng tiêu doanh số, lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường Tránh thị phần Chủ động chiếm lĩnh thị phần, tăng giảm danh mục theo biến động thị trường Sản phẩm gì? Trình bày chiến lược phát triển sản phẩm ? Sản phẩm cung cấp cho thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn thị trường Trình bày chiến lược phát triển sản phẩm lý phát triển sản phẩm Sản phẩm theo quan điểm marketing: Sản phẩm bắt chước - Bắt chước SP bán chạy thị trường Với giới hạn đầu tư nghiên cứu - phát triển (R&D) - Những SP bắt chước thường có chi phí thấp nên giá rẻ - Nhiều Cty buộc phải SX SP để thu LN thời gian ngắn nhằm đầu tư dài hạn khôi phục R&D Sản phẩm cải tiến - Khi SP đến pha suy thoái chu kỳ sống SP cải tiến như: Thiết kế lại, thay đổi dạng bào chế, thay đổi công thức để SP thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt - Hoặc tìm kiếm cơng dụng cho sản phẩm Kinh tế dược Sản phấm hoàn toàn - Sản phẩm hoàn toàn: Phụ thuộc vào đầu tư cty hiệu hoạt - động R&D Khi công ty thành công việc phát triển sản phẩm DS, LN danh tiếng Cơng ty tăng theo Mất khoảng 12-15 năm chi phí trung bình khoảng 300 triệu USD/1 thuốc Các bước phát triển sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm ? trình bày ý nghĩa hạn chế áp dụng chiến lược chu kỳ sống sản phẩm ? Chu kỳ sống sản phẩm (PCL – Product life-cycle): Là khoảng thời gian sản phẩm tồn thị trường cụ thể tính từ lúc sản phẩm xuất thị trường biến thay sản phẩm khác Ý nghĩa chu kỳ sống sản phẩm – Hiểu rõ trình vận động sản phẩm thị trường – Hệ thống hóa cơng tác kế hoạch mặt hàng khai thác tốt pha có nhiều triển vọng – Có biện pháp để kéo dài thời gian tồn SP thị trường Hạn chế chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm – Không phải tất sản phẩm có chu kỳ sống điển hình kiểu chữ S – Khơng thể dự đốn trước hình dáng, khơng biết giai đoạn chu kỳ, hay khơng dự đốn thời gian giai đoạn – Chu kỳ sống bị ảnh hưởng nhiều yếu tố như: đặc điểm cuả sản phẩm, trình độ khoa học kỹ thuật,vị cạnh tranh doanh nghiệp bị ảnh hưởng chiến lược marketing doanh nghiệp Trình bày chiến lược sách giá học ? Nêu rõ ưu nhược điểm chiến lược ? Kinh tế dược Các chiến lược sách giá Chiến lược giá Chiến lược giá linh hoạt Ưu điểm Trong điều kiện khối lượng hàng , mức giá tất khách hàng Cho phép Có thể dẫn đến tình doanh nghiệp có trạng cứng nhắc thể đảm bảo giá, linh hoạt thu nhập, trì uy tín khách hàng, định giá quản lý giá dễ dàng Đưa cho khách hàng khác mức giá khác điều kiện khối lượng Người bán phép tự QĐ mức giá cụ thể khung giá “trầnsàn” => hỗ trợ tốt cho việc bán hàng Thông dụng kinh doanh nhỏ , bán lẻ hàng đắt tiền SP DN có lực cạnh tranh áp đảo (SP hoàn toàn mới, có kết cấu phức tạp, kỹ thuật sản xuất cao, DN khống chế phát minh sáng chế) =>giá cao tối đa cho SP Chiến lược “ hớt váng” DN giữ vị trí độc quyền thị trường Chiến lược ngự trị Nhược điểm Giá giảm xuống với chi phí Áp dụng DN đứng vị trí cơng đối Quản lý giá trở nên khó khăn tạo tâm lý khơng hài lịng với số khách hàng Nó làm giảm đáng kể số khách hàng Nó làm tăng khả DN khác nhảy vào thi trường với mức giá thấp Kinh tế dược với DN cạnh tranh Mục đích làm cho DN khác khó nhảy vào thị trường loại bỏ đối thủ thiết yếu Chiến lược giá “xâm nhập” Định giá thấp, thời gian dài để bán hàng hóa với khối lượng lớn, mở rộng thị trường Tối đa hóa doanh số bán đvsp tạo doanh thu theo thị phần Sau mức giá định hình, việc tăng giá khó khăn chí khơng Có thể ngăn cản thể thực đối thủ cạnh Nếu tiếp tranh tham gia tục hạ thấp chi phí sản xuất DN vào thị trường vĩnh viễn bị mắc kẹt công việc kinh doanh lợi nhuận thấp Là hình thức điều chỉnh Chiến lược giá tạm thời nhằm hỗ trợ định giá cho hoạt động xúc khuyến tiến hỗ trợ kinh doanh Là chiến lược định giá cao giá định bán (thường từ 20-50%) sau Chiến lược kết hợp với định “ giá sách phân phối, khuyến ảo” để thúc đẩy để thúc đẩy việc bán sản phẩm với “giá thực” thấp nhằm kích thích người mua Phân phối ? vai trị phân phối ?trình bày số chiến lược phân phối ( nêu rõ ưu nhược điểm chiến lược) ? Phân phối = điều hành tổ chức, vận chuyển, hàng hóa từ nơi sản xuất => người tiêu dùng (trong quốc gia hay nước, khu vực giới) Vai trò: - Đảm bảo ăn khớp cung cầu thị trường Kinh tế dược - Thông tin cung cấp nhằm thỏa mãn người tiêu dùng - Xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua tiếp xúc khách hàng, qua tìm biện pháp để giữ khách hàng phát triển TT - Một sách phân phối hợp lí giúp cho hoạt động kinh doanh an toàn hơn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho lưu thơng hàng hóa nhanh hơn, hiệu phát triển thị trường tiêu thụ Trình bày số chiến lược phân phối ( nêu rõ ưu nhược điểm chiến lược) KN Ưu Nhược Áp dụng Chiến lược phân phối mạnh Là chiến lược mà nhà kinh doanh phân phối rộng khắp tối đa sản phẩm thị trường Chiến lược phân phối chọn lọc Là chiến lược lựa chọn số trung gian có khả tốt phục vụ cho hoạt động phân phối NSX khu vực TT Chiến lược phân phối độc quyền Là việc chọn trung gian khu vực thị trường , độc quyền phân phối sản phẩm doanh nghiệp Hệ thống trung gian lớn, mở rộng thị trường cách nhanh chóng với mục đích bán nhiều hàng tốt Tiết kiệm chi phí, thời gian, loại bỏ trung gian hiệu Kiểm soát TT đạt mục tiêu mở rộng TT Kiểm soát chặt chẽ giá, dịch vụ, DS, uy tín SP Các đại lý dễ dàng chấp nhận phân phối cho nhiều hãng lúc, mà SP có nhiều SP cạnh tranh, khách hàng mua SP đối thủ SP tiêu dùng thiết yếu, tần số sử dụng cao trường hợp chống lại cạnh tranh TT lớn Gặp khó khăn việc kiểm sốt đại lý (giành ưu cho SP đối thủ cạnh tranh) bên (SX, PP) phụ thuộc chặt chẽ Phân phối mặt hàng chuyên doanh cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải tiết kiệm chi phí Quan hệ chặt chẽ, gắn bó lợi ích Thích ứng trường thị Kinh tế dược Bản chất hoạt động xúc tiến hỗ trợ kinh doanh ? trình bày chiến lược cơng cụ sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh ? Bản chất: Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh (promotion) hoạt động truyền tin sản phẩm thân doanh nghiệp tới khách hàng nhằm thuyết phục họ tin tưởng mua sản phẩm Do vậy, người ta cịn gọi hoạt động truyền thơng Marketing (Marketing communication) Trình bày chiến lược Chiến lược đẩy: - Là chiến lược xúc tiến hỗ trợ KD nhằm đẩy hàng hóa thị trường cách hiệu với khối lượng lớn - Đối tượng tác động phần tử trung gian để kích thích họ đặt hàng, quảng cáo bán cho người tiêu dùng - Khuyến cho nhà thuốc theo tháng - Thực tuần lễ fugacar ( đặc biệt diễn năm/lần) chiết khấu cho nhà thuốc gọi đơn hàng fugacar, chiết khấu 5% cho nhà thuốc bệnh viện,… Chiến lược kéo: - Là chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh nhằm kích thích nhu cầu người tiêu dùng - Áp dụng cho loại sản phẩm chuyên dụng với đối tượng người tiêu dùng - QC truyền hình, tạp chí, internet, đặt poster bắt mắt nhà thuốc… - Tổ chức nghiên cứu ảnh hưởng nhiễm giun tới hiêu học tập trẻ - Tài trợ giải cờ caro toàn quốc - Tài trợ 700.000 liều fugacar cho số trường tiểu học tồn quốc Cơng cụ sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Quảng cáo: Phương tiện Báo chí Ưu -linh hoạt time -khả bao quát thị trường -dễ chuẩn bị, tốn -được chấp nhận sd rộng rãi -có độ tin tưởng cao -tần suất cao Nhược -time sống quảng cáo ngắn -thông tin dễ bị bỏ đọc sơ lược -hạn chế số lượng phát hành -chất lượng hình ảnh, màu sắc Tạp chí -dễ chọn đối tượng đọc, địa lý -time gián đoạn dài hai cao lần xuất -gây ý, thông tin dễ chấp -chuẩn bị nhiều time,điều Kinh tế dược nhận -chất lượng in ấn, màu sắc tốt -gắn bó với đọc giả time dài Truyền -có khả bao quát thị trường -có nhiều thính giả, nhắc lại nhiều lần Thính giả có tính chọn lọc tương đối -chi phí quảng cáo sản xuất thấp -linh động khu vực địa lý -tần suất cao Truyền hình -bao quát thị trường cao -gây ý -kết hợp âm thanh, hình ảnh, màu sắc -tần suất cao -số lượng khán giả lớn -đưa thông tin quảng cáo đến hộ gia đình Quảng cáo -tạo ấn tượng nhờ kết hợp màu ngồi trời sắc, hình ảnh -tính cạnh tranh thấp -time tồn lâu -chi phí thấp Internet chỉnh khó so với báo -hạn chế số lượng phát hành, chi phí cao -thơng tin thể dạng âm -ít gây ý -time quảng cáo ngắn -có tính địa phương -phân chia trạm phát khó khăn -tính chọn lọc khán giả thấp -chi phí quảng cáo sản xuất cao -time quảng cáo ngắn -cạnh tranh quảng cáo cao -có thể gây nhàm chán bỏ qua -số lượng thông tin quảng cáo ngắn, hạn chế -khơng có chọn lọc khán giả -dùng để quảng cáo nhắc nhở -bị chi phối yêu cầu mỹ quan -thông tin lan truyền nhanh, rộng -thơng tin dễ bị bỏ qua -tính lựa chọn cao, chi phí thấp -chi phí có xu hướng gia tăng -dễ đolường khán giả -nhiều người quan tâm Kích thích tiêu thụ: • Chỉ sử dụng thời gian ngắn để kích thích việc dùng thử bán hàng • Mục đích: Thúc đẩy mạnh, tăng cường đáp ứng thị trường => Tăng doanh số • Cơng cụ kích thích tiêu thụ Kinh tế dược Giảm giá Tặng SP mẫu Hội chợ Thưởng Tặng phiếu giảm giá Tài liệu Tặng quà Tặng quà Hội nghị bán hàng Thi, trò chơi trúng thưởng Trình diễn dạngSP Dùng thử miễn phí Giảm tiền Thẻ VIP Tuyên truyền: - Kích thích nhu cầu khách hàng cách gián tiếp - Được sử dụng mạnh giai đoạn tăng trưởng, giữ vững giai đoạn chín muồi - Cơng cụ:  Các loại ấn phẩm  Các kiện văn hóa thể thao  Các phát biểu  Tổ chức hội nghị khách hàng  Hội thảo  Hội chợ triển lãm  Truyền hình, truyền thanh, báo chí đưa tin DN có viếng thăm vị VIP Bán hàng cá nhân  Là công cụ xúc tiến hỗ trợ kinh doanh trực tiếp với KH Đây phương pháp nói chuyện với hay nhiều KH để bán hàng  Chi phí việc bán hàng cá nhân cao nên thường sử dụng với hàng có giá trị lớn cần tin tưởng KH sản phẩm  Đối với việc bán hàng cá nhân việc đào đội ngũ nhân viên bán hàng quan trọng, họ đại diện cho doanh nghiệp Kinh tế dược chức Quản trị Cho ví dụ minh họa Chức hoạch định (P): Hoạch định trình xác định mục tiêu lập kế hoạch, biện pháp để thực mục tiêu Các loại hoạch định:  Hoạch định chiến lược: - Là hoạch định dài hạn - Xác định mục tiêu sản xuất kinh doanh - Các biện pháp: dựa sở nguồn lực có nguồn lực huy động  Hoạch định tác nghiệp: - Là loại hoạch định chi tiết ngắn hạn - Mục đích: nâng cao hiệu hoạt động đơn vị sở, thường lĩnh vực cụ thể Chức tổ chức (O): Là trình phân phối xếp nguồn nhân lực theo cách thức định để đảm bảo thực tốt mục tiêu đề Nội dung: - Xác định cấu trúc tổ chức chủ thể quản trị tương ứng với đối tượng quản trị - Xây dựng phát triển đội ngũ nhân - Xác định chế hoạt động mối quan hệ tổ chức - Tổ chức lao động cách khoa học Chức đạo (L): Lãnh đạo trình tác động đến người doanh nghiệp cách có chủ đích để họ tự nguyện nhiệt tình phấn đấu hồn thành tốt công việc giao - Thực quyền huy HD triển khai nhiệm vụ - Thường xuyên đơn đốc, động viên, khuyến khích - Giám sát điều chỉnh hoạt động - Thúc đẩy hoạt động phát triển theo KH định Chức kiểm tra (C): Kiểm tra việc thực so với mục tiêu đă đề tổ chức  Kiểm tra cần thực nội dung sau: - Đánh giá: Xác định chuẩn mực, thu thập thông tin, so sánh phù hợp việc thực với chuẩn mực - Phát mức độ thực tốt, vừa, xấu đối tượng quản trị - Điều chỉnh: Tư vấn, thúc đẩy xử lý Kinh tế dược  Các bước kiểm tra - Xác định chuẩn kiểm tra - Đo lường việc thực thi nhiệm vụ - So sánh phù hợp thành tích với chuẩn mực - Đưa định điều chỉnh cần thiết kĩ nhà quản trị Cho ví dụ minh họa Kỹ chn mơn - Đó kỹ cần thiết nhà quản trị để thực tốt công việc cụ thể - Những kỹ thường hình thành từ học tập rèn luyện hay đào tạo mà có ngày phát triển lên Kỹ ngành nghề, chuyên môn Kỹ quản lý kinh tế Kỹ nhân - Kỹ nhân liên quan đến khả tổ chức động viên điều khiển nhân - Nhà quản trị cần hiểu biết tâm lý người, biết tuyển chọn, đặt chỗ, sử dụng khả cơng nhân viên Có tư cách đạo đức Quản trị nguồn nhân lực Kỹ quan hệ với KH Chia thông tin với NV Liên hệ chặt chẽ với PTTT đại chúng Kỹ tư - Nhà quản trị cần có tư chiến lược đối phó với bất trắc, đe dọa tồn tại, kìm hãm phát triển doanh nghiệp - Nhà quản trị phải có quan điểm tổng hợp, biết tư có hệ thống, biết phân tích mối quan hệ phận, vấn đề, hiểu rõ mức độ phức tạp mơi trường, biết giảm thiểu phức tạp xuống mức độ đối phó Có tầm nhìn xa trơng rộng Kỹ hoạt đinh Có kiến thức tình hình kinh tế, trị quốc tế khu vực Môi trường kinh doanh Doanh nghiệp: vi mô vĩ mô Môi trường vi mơ (ngành): Kinh tế dược  BP: đóng thuế mơi trường, thay nguyên vật liệu, nghiên cứu áp dụng hệ thống lọc đốt, xử lý phế thải, sử dụng nguyên liệu tái sinh… Mt văn hóa- xh  Dân số  Văn hóa  Nghề nghiệp  Tâm lý dân tộc  Phong cách lối song  Hơn nhân gia đình  Tơn giáo 10 Phương pháp phân tích Quản trị học: SWOT, SMART, 3C, 7S, PEST Cho ví dụ minh họa 11 Kinh doanh gì? Nêu đặc điểm mục tiêu doanh nghiệp? Theo luật doanh nghiệp VN: “ kinh doanh việc thực liên tục một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi” Đặc điểm doanh nghiệp: - Doanh nghiệp tổ chức, đơn vị thành lập chủ yếu để tiến hành - hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp chủ thể kinh doanh có quy mơ lớn Thuật ngữ doanh nghiệp có tính quy ước để phân biệt với lao động độc lập người lao động hộ gia đình họ Doanh nghiệp tổ chức sống, theo nghĩa có vòng đời từ lúc đời để thực ý đồ, suy giảm tăng trưởng bước thăng trầm phát triển bị diệt vong, Mục tiêu doanh nghiệp: - Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu cung ứng Mục tiêu phát triển Trách nhiệm xã hội 12 Phân loại loại hình doanh nghiệp theo hình thức sở hữu? Nêu đặc điểm loại hình doanh nghiệp? - Doanh nghiệp nhà nước Đặc điểm 1.1.Đặc điểm thứ nhất, doanh nghiệp nhà nước tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân Kinh tế dược 1.2.Đặc điểm thứ hai, doanh nghiệp nhà nước có thẩm quyền kinh tế bình đẳng với doanh nghiệp khác hạch toán kinh tế độc lập phạm vi vốn nhà nước quản lý 1.3.Đặc điểm thứ ba, hình thức tổ chức doanh nghiệp nhà nước Doanh nghiệp nhà nước tổ chức hình thức sau: Cơng ty nhà nước, công ty cổ phần nhà nước, công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên, công ty trách nhiệm hữu hạn có thành viên trở lên - Doanh nghiệp tư nhân Đặc điểm 2.1.Thứ nhất, doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân bỏ vốn thành lập đầu tư: Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp mà tất tài sản thuộc chủ sở hữu nhất; người chủ cá nhân, người cụ thể Cá nhân vừa người sử dụng tài sản, đồng thời người quản lý hoạt động doanh nghiệp tư nhân 2.2.Thứ hai, vốn doanh nghiệp tư nhân chủ doanh nghiệp tư nhân tự khai, chủ doanh nghiệp có nghĩa vụ khai báo xác tổng số vốn đầu tư, nêu rõ: số vốn tiền Việt Nam, ngoại tệ tự chuyển đổi, vàng tài sản khác 2.3.Thứ ba, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trách nhiệm vô hạn khoản nợ đến hạn doanh nghiệp 2.4.Thứ tư, doanh nghiệp tư nhân khơng phát hành chứng khốn để huy động vốn kinh doanh 2.5.Thứ năm, doanh nghiệp tư nhân loại hình doanh nghiệp khơng có tư cách pháp nhân - Công ty trách nhiệm hữu hạn Đặc điểm công ty trách nhiệm hữu hạn từ hai thành viên trở lên 5.1.Thứ nhất, vốn công ty Vốn điều lệ công ty chia thành nhiều phần không Công ty trách nhiệm hữu hạn từ hai thành viên chịu trách nhiệm tài sản công ty; thành viên công ty chịu trách nhiệm khoản nợ cơng ty phạm vi phần vốn cam kết góp vào công ty Kinh tế dược 5.2.Thành viên cơng ty Trong suốt q trình hoạt động phải có từ hai thành viên tối đa khơng 50 thành viên tham gia công ty 5.3.Công ty trách nhiệm hữu hạn từ hai thành viên doanh nghiệp có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh 5.4.Thứ tư, phát hành chứng khốn Cơng ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên không quyền phát hành cổ phần để huy động vốn Phần vốn góp thành viên công ty chuyển nhượng theo quy định pháp luật 5.5.Đối với công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên (Điều 63 Luật doanh nghiệp 2005), doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu; chủ sở hữu công ty chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn điều lệ doanh nghiệp 5.6.Cơng ty có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên không phát hành cổ phần Đặc điểm công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên: - Thứ nhất, chủ sở hữu công ty tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu.Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên thành viên tổ chức có tư cách pháp nhân phải chịu trách nhiệm khoản nợ doanh nghiệp phạm vi vốn điều lệ - Thứ hai, phát hành chứng khốn Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên thành viên không phát hành cổ phần để huy động vốn kinh doanh - Thứ ba, chuyển nhượng vốn góp Việc chuyển nhượng vốn góp thực theo quy định pháp luật - Công ty cổ phần Đặc điểm 4.1.Thứ nhất, vốn công ty Vốn điều lệ công ty chia thành nhiều phần gọi cổ phần Mỗi cổ phần thể dạng văn (chứng cơng ty phát hành), bút tốn ghi sổ liệu điện tử xác nhận quyền sở hữu cổ phần công ty gọi cổ phiếu Giá trị cổ phần gọi mệnh giá cổ phiếu Một cổ phiếu phản ánh mệnh giá hay nhiều cổ phần Việc góp vốn vào công ty thực việc mua cổ phần Mỗi cổ đơng mua nhiều cổ phần Kinh tế dược 4.2.Thứ hai, thành viên cơng ty Trong suốt q trình hoạt động phải có ba thành viên tham gia cơng ty cổ phần 4.3.Thứ ba, trách nhiệm công ty Công ty cổ phần chịu trách nhiệm tài sản công ty Các cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi phần vốn góp vào cơng ty (đến hết giá trị cổ phần mà họ sở hữu).Công ty cổ phần doanh nghiệp có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh 4.4.Thứ tư, phát hành chứng khốn Cơng ty cổ phần có quyền phát hành loại chứng khoán cổ phiếu, trái phiếu, chứng quỹ đầu tư loại chứng khoán khác để huy động vốn 4.5.Cuối chuyển nhượng phần vốn góp (cổ phần) Cổ phần thành viên thể hình thức cổ phiếu Các cổ phiếu công ty cổ phần coi hàng hoá, mua, bán, chuyển nhượng tự theo quy định pháp luật - Công ty hợp danh Đặc điểm bản: - Phải có hai thành viên chủ sở hữu chung công ty kinh doanh tên chung (gọi thành viên hợp danh); Ngoài thành viên hợp danh, có thành viên góp vốn; - Thành viên hợp danh phải cá nhân chịu trách nhiệm tài sản nghĩa vụ cơng ty; - Thành viên góp vốn chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty; - Cơng ty hợp danh có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh; - Trong q trình hoạt động, cơng ty hợp danh khơng phát hành loại chứng khốn - Nhóm cơng ty 13 Nêu tóm tắt chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp? khoảng thời gian kể từ lúc bắt đầu khảo sát nghiên cứu nhu cầu thị trường đến lúc bán xong hàng hóa thu tiền cho doanh nghiệp, khoảng thời gian để thực trình kinh doanh doanh nghiệp Quá trình bao gồm giai đoạn: Kinh tế dược - Nghiên cứu nhu cầu thị trường khả đáp ứng nhu cầu thị trường để định: sx gì, sx cần mua hàng hóa gì, mua - Tổ chức hợp lý, hiệu việc sx mua bán hàng hóa dược chọn theo nhu cầu thị trường Phải chủ động, biết khai thác tiềm sẵn có…Vấn đề thời kinh doanh phải đặc biệt quan tâm - Tổ chức tốt việc bán hàng thu tiền cho doanh nghiệp để hoàn thành trình kinh doanh chuẩn bị trình kinh doanh Như vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh bắt buộc doanh nghiệp phải rút ngắn chu kỳ kinh doanh thực nhiều chu kỳ kinh doanh để đạt hiệu cao Ta khái qt q trình kinh doanh chu kỳ kinh doanh sau: T1-H-T2 với T2=T1+m t Trong đó: T1 : tồn chi phí đầu vào (giá trị đầu vào) H : hàng hóa T2 : giá trị hàng hóa sau bán (giá trị đầu ) t : chu kỳ kinh doanh m : chênh lệch giá trị đầu vào đầu Như : doanh nghiệp phải thực trình kinh doanh qua giai đoạnn T1, H, T2 Nhưng để thực trình kinh doanh doanh nghiệp thực khoảng thời gian (t) khác nhau, đò chu kỳ kinh doanh Để kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải lựa chọn chu kỳ kinh doanh phù hợp Thông thường t nhỏ tốt 14 Trình bày khái niệm tài doanh nghiệp? Trình bày khái niệm đặc điểm vốn kinh doanh? KN: Tài doanh nghiệp hệ thống luồng chuyển dịch giá trị phản ánh vận động chuyển hóa nguồn tài q trình phân phối để tạo lập sử dụng quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp KN: Vốn kinh doanh doanh nghiệp hiểu số tiền ứng trước tồn tài sản hữu hình tài sản vơ hình phục vụ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích kiếm lời Vốn kinh doanh điều kiện tiên có ý nghĩa định đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đặc điểm vốn kinh doanh - Là quỹ tiền tệ đặc biệt, sử dụng với mục đích tích lũy - Vốn kinh doanh doanh nghiệp có trước diễn hoạt động sản xuất kinh doanh Kinh tế dược - Sử dụng vào kinh doanh sau chu kỳ lại thu để tiếp ứng cho kỳ hoạt động sau - Vốn kinh doanh Mất vốn doanh nghiệp đồng nghĩa với nguy phá sản 15 Trình bày cách phân loại vốn? Trình bày đặc điểm tiêu chuẩn tài sản cố định? Có cách phân loại vốn:  Phân loại theo nguồn hình thành: •Vốn chủ sở hữu (Vốn điều lệ) •Nguồn vốn tự bổ sung •Nguồn vốn huy động •Nguồn vốn tín dụng •Nguồn vốn tốn  Phân loại theo mục đích sử dụng •Vốn cố định •Vốn lưu động •Vốn xây dựng •Các quỹ xí nghiệp •Nguồn vốn kinh phí  Phân loại theo thời gian sử dụng: •Vốn dài hạn •Vốn ngắn hạn •Vốn trung hạn Trình bày đặc điểm tiêu chuẩn tài sản cố định? Đặc điểm TSCĐ - Tham gia vào nhiều chu kỳ sản xuất kinh doanh giữ nguyên hình thái ban đầu - Trong trình sản xuất kinh doanh, giá trị tài sản cố định chuyển dịch dần vào giá trị sản phẩm hàng hóa dịch vụ mà tham gia tạo nên Các tiêu chuẩn TSCĐ - Chắc chắn thu lợi ích kinh tế tương lai - Có thời gian sử dụng dài (>1 năm) - Có giá trị lớn, tùy thuộc thời giá Bộ tài ban hành (hiện >30 triệu) 16 Khái niệm đặc điểm vốn cố định? Cách tính khấu hao tài sản cố định? Kinh tế dược KN: Vốn cố định số vốn đầu tư ứng trước để mua sắm, xây dựng hay đặt tài sản cố định vơ hình hữu hình Vốn cố định cịn biểu tiền giá trị lại tài sản cố định Đặc điểm - Tham gia vào nhiều chu trình sản xuất - Được bù đắp dần từ doanh thu - Kết thúc vòng luân chuyển, giá trị tài sản cố định dịch chuyển vào giá trị sản phẩm hình thành nhiệm vụ khấu hao Cách tính khấu hao tài sản cố định:  Khấu hao chung = Khấu hao + Khấu hao sửa chữa lớn  Tính khấu hao cá biệt MKH= x Kkk - MKH: Khấu hao trung bình hàng năm - NG=CFm+CFvch+CFlđ+CFchạy thử lần đầu – Tthanh lý - Nsd: Số năm ước tính TSCĐ dùng - Kkk: Hệ số khó khăn - Khi TSCĐ ĐK thường, Kkk=1 - Khi TSCĐ ĐK khó khăn: Kkk>1 Tỷ lệ khấu hao: Tkh= x 100%= x100% 17 Khái niệm đặc điểm vốn lưu động? Các số để đánh giá hiệu vốn lưu động? KN: Là số tiền ứng trước tài sản lưu động để đảm bảo trình sản xuất kinh doanh liên tục Đặc điểm vốn lưu động: - Chỉ tham gia vào chu kỳ kinh doanh ln thay đổi hình thái biểu hiện: TH…SX…H’-T - Giá trị vốn lưu động chuyển dịch vào toàn giá trị sản phẩm - Sau chu kỳ kinh doanh tồn giá trị tài sản lưu động thu hồi Các số để đánh giá hiệu vốn lưu động a Số vòng quay vốn Kinh tế dược C= DTThuần/VlđBình quân Trong đó: C: Số vịng quay vốn lưu động DTThuần: Doanh thu VlđBình quân: Số dư bình quân vốn lưu động Vlđ bình quân tháng=( VlđĐầu tháng+ VlđCuối tháng )/2 Vlđ bình quân quý= (Vlđbq 1+ Vlđbq 2+ Vlđbq 3)/3 Vlđ bình quân năm= (Tổng cộng Vlđ bình quân quý) /4 b Số ngày luân chuyển N= = (T x Vlđbình qn)/ Dtthuần Trong đó: N: Số ngày ln chuyển vòng quay vốn T: Số ngày kỳ C: Số vòng quay vốn c Hệ số hàm lượng vốn lưu động = d Hệ số hiệu sử dụng VLĐ Hhq= 18 Nêu khái niệm vai trò giá thành sản phẩm? KN: Giá thành sản phẩm biểu tiền toàn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ loạt sản phẩm định Vai trò giá thành SP - Thước đo mức hao phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm, xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Cơng vụ quan trọng để kiểm sốt chi phí - Là quan trọng xây dựng sách giá doanh nghiệp 19 Trình bày ý nghĩa giá thành sản phẩm? Nêu phương pháp định giá để xác định giá sản phẩm? Kinh tế dược 20 Chi phí gì? Các tiêu đánh giá chí phí lưu thơng? Khái niệm: Chi phí kinh doanh tồn chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định Các tiêu đánh giá chi phí lưu thơng Tỷ suất phí= TMF/Doanh số bán(%) Tỷ trọng phí Mức độ hạ thấp chi phí lưu thơng Mức tiết kiệm mức vượt chi MTK= Doanh số bán x (TSFkh-TSFth) MVC=Doanh số bán x (TSFth-TSFkh) 21 Doanh thu gì? Cơng thức tính doanh thu? Kinh tế dược Khái niệm: Doanh thu bán hàng tổng giá trị loại hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán mộ thời kì định Doanh thu= doanh số - (thuế+ hàng trả lại) Doanh số bán = Đơn giá x SLSP 22 Khái niệm cơng thức tính lợi nhuận? Lợi nhuận doanh nghiệp số chênh lệch doanh hay thu nhập chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ để có số doanh thu hay thu nhập Lợi nhuận= Doanh thu(Thu nhập)- Chi phí tạo doanh thu(Thu nhập) - Lợi nhuận gộp= Doanh thu thuần- vốn - Tổng LN= DTT-Σchi phí+ Lợi nhuận khác - LNST= ΣLợi nhuận- Thuế thu nhập DN 23 Khái niệm, ý nghĩa nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh? Khái niệm :Phân tích hoạt động kinh doanh trình nhận thức cải tạo hoạt động kinh doanh cách tự giác có ý thức phù hợp với điều kiện cụ thể với quy luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao Ý nghĩa - Xác định nguyên nhân, yếu tố ảnh hưởng, quy luật phát triển có giải pháp quản lí; đề phịng rủi ro - Dự đoán điều chỉnh hoạt động kinh doanh Nhiệm vụ - Kiểm tra đánh giá kết hoạt động kinh doanh - Xác định nhân tố ảnh hưởng nguyên nhân gây nên mức độ ảnh hưởng - Đề xuất giải pháp nhằm khai thác tiềm khắc phục tồn yếu trình hoạt động kinh doanh - Xây dựng dự án kinh doanh mục tiêu định 24 Nêu phương pháp đánh giá phân tích hoạt động kinh doanh? Phương pháp cân đối  Cân đối lượng lập kế hoạch  Cân đối tiền hạch toán xác định ảnh hưởng nhân tố VD: -Cân đối Tài sản- Vốn hình thành -Cân đối Nguồn thu- Nguồn chi -Cân đối Nhu cầu sử dụng- Khả tốn Cơng thức cân đối hàng (Số lượng) T1 + N = T2 + X + H T1: Tồn đâu kỳ N= Nhập Kinh tế dược T2: Tồn cuối kỳ X= Xuất H= Hư hao Phương pháp so sánh Nguyên tắc: - Lựa chọn tiêu chuẩn để so sánh - Điều kiện so sánh • Về mặt thời gian: Cùng nội dung kinh tế, phương án tính tốn, đơn vị đo lường • Về mặt khơng gian: Các tiêu cần quy đổi quy mô, điều kiện kinh doanh tương tự - Kỹ thuật so sánh • So sánh số tuyệt đối: Kết phép trừ trị số phân tích so với kì gốc, kết biểu khối lượng quy mô tượng kinh tế • So sánh số tương đối: Kết phép chia trị số kỳ phân tích so với kỳ gốc, kết biểu kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển, mức phổ biến tượng kinh tế • So sánh số bình qn: Biểu tính đặc trưng chung số lượng, nhằm phản ánh đặc điểm chung đơn vị, phận Phương pháp tỷ trọng So sánh tiêu chi tiết cấu thành tiêu tổng thể Các tiêu kinh tế thường hình thành chi tiết từ yếu tố cấu thành - Giúp đánh giá tổng giá thành sản phẩm chi tiết theo giá thành loại sản phẩm sản xuất Trong loại sản phẩm, giá thành chi tiết theo yếu tố chi phí sản xuất - Kết doanh thu tiêu thụ chi tiết bao gồm doanh thu nhiều mặt hàng tiêu thụ Kinh tế dược Phương pháp liên hệ Phương pháp loại trừ Phương pháp tìm xu hướng phát triển tiêu 26 nhiệm vụ cung ứng thuốc - Lựa chọn thuốc: +Mơ hình bệnh tật, mơ hình tử vong tồn quốc +Các phác đồ điều trị chuẩn xây dựng +Kinh phí quốc gia khả chi trả ng bệnh +Dự đốn tình hình bệnh tật kỳ tới +Ngồi tham khảo danh mục thuốc, hoạt chất, mơ hình bệnh tật, phác đồ điều trị chuẩn đc lưu hành WHO - Mua sắm thuốc quốc gia +xác định nhu cầu số lượng ,chủng loại +Lựa chọn phương thức cung ứng, mua sắm, đấu thầu +Kí kết hợp đồng kinh tế, mua bán +Thanh toán tiền kiểm nhận thuốc -Phân phối thuốc: +Cung cấp thông tin thuốc cho đối tượng bệnh viện, bệnh nhân +Tồn trữ thuốc +Vận chuyển giao nhận thuốc đến đơn vị y tế, kênh phân phối +Thanh, toán tiền thuốc, kiểm nhận -Hướng dẫn sử dụng thuốc +Bán thuốc OTC hướng dẫn sử dụng + Kê đơn, bán thuốc, HDSD thuốc +Theo dõi ADR thuốc, tác dụng phụ +các hoạt động giáo dục truyền thơng sd thuốc an tồn hợp lý 27 Chu trình cung ứng thuốc bệnh viện Kinh tế dược 28.Nhu cầu thuốc? yếu tố ảnh hưởng đến nhu câu thuốc? cách phân loại nhu cầu thuốc? - Nhu cầu thuốc: Là tập hợp tất loại thuốc với dạng bào chế thích hợp , hàm lượng thích hợp , đủ số lượng, đảm bảo chất lượng hiệu lực để đáp ứng yêu cầu phòng chữa bệnh cá thể, cộng đồng phạm vi thời gian, không gian, trình độ xã hội, khoa học kĩ thuật khả chi trả định -Các yếu tố ảnh hưởng +Tình trạng mơ hình, bệnh tật +Kỹ thuật chẩn đoán bệnh điều trị +Hiệu lực điều trị thuốc +Quyết định cuối người bệnh +Yếu tố môi trường xã hội +Giá sp sp cạnh tranh +yếu tố khuyến hiệu hoạt động thông tin quảng cáo -Các cách phân loại +Theo mức độ cần thiết sử dụng:-Nhu cầu tối cần thiết - Nhu cầu thông thường +Công dụng thuốc:-Nhu cầu thay - Nhu cầu thay - Nhu cầu đồng thời +Theo hợp lý an toàn điều trị:-Nhu cầu thuốc hợp lý -Nhu cầu thuốc bất hợp lý 29 Nguyên tắc phương pháp nghiên cứu, tính tốn nhu cầu thuốc? a PP thống kê dựa sd thuốc thực tế -Thu thập, hồi cứu số liệu sd thuốc khứ Kinh tế dược -Phân tích, đánh giá số liệu dùng thuốc nhiều năm, tìm qui luật tăng giảm nhóm thuốc đc sd -Phân tích đánh giá hợp lý, bất hợp lý lượng thuốc sd -Nghiên cứu yếu tố có liên quan đến nhu cầu thuốc giai đoạn tới => Từ đưa số ước tính b PP dựa sở quản lý dịch vụ y tế -Dựa số liệu đki hành nghề tất đvi thuộc dịch vụ y tế nhà nước hay dvu y tế tư nhân -Chi tiết hóa đến đầy đủ loại hình dvu y tế có sd thuốc tất tuyến y tế từ TW , tỉnh, huyện, xã, hộ gđ - Quản lý tình trạng bệnh tật cư dân địa phương, tính tốn đc số lượng bệnh nhân, số loại bệnh nhân loại bệnh tật -Dựa vào kĩ thuật điều trị thực tế sd thuốc qua số liệu nhập, sử dụng -Phân tích đánh giá yếu tố có ảnh hưởng đến nhu cầu thuốc kì tới từ ước tính nhu cầu thuốc phạm vi địa lý or quốc gia C PP dựa mơ hình bệnh tật phác đồ điều trị: dựa số sức khỏe, bệnh tật, kĩ thuật điều trị như: -Dân số địa bàn cần nghiên cứu nhu cầu thuốc (P) -Số loại bệnh mắc phải n bệnh đánh số i=1,2,3…n -Tần số xuất bệnh i quần thể fi -Lượng thuốc trung bình loại thuốc k dùng để điều trị bệnh i q ki theo phác đồ điều trị qki ≥ Qk= ∑p.fi, qki = p.∑fi.qki 30 Ngun tắc phương pháp nghiên cứu, tính tốn nhu cầu thuốc? * CHỈ TIÊU - Chỉ tiêu số dân bình quân điểm bán thuốc phục vụ: P P = N/M Trong : P: Chỉ tiêu số dân bình quân cho điểm bán N: tồng số dân khu vực M : Tổng số điểm bán khu vực - Chỉ tiêu diện tích bình qn điểm bán thuốc phục vụ: s= S/M s : Diện tích phục vụ điểm bán thuốc (km2) S diện tích khu vực M tổng số điểm bán khu vực Kinh tế dược -Chỉ tiêu bán kính bình quân điểm bán thuốc phục vụ R= R Bán kính phục vụ của1 điểm bán thuốc (km) S diện tích khu vực Π = 3,14 M tổng số điểm bán thuốc khu vực * TIÊU CHUẨN A, Thuận tiện - Điểm bán thuốc gần dân: + Số dân điểm bán thuốc phục vụ + Diện tich bán kính bình qn điểm bán thuốc phục vụ + Điểm bán thuốc trung tâm khu vực thuận tiên lối lại thông thường ( 30 – 45p) - Giờ giấc bán : + Phù hợp với tập quán địa phương + Cần có hiệu thuốc phục vụ 24/24 để phục vụ cấp cứu + Thủ tục : Mua bán thuận lợi , thuốc thông thường không cần đơn (OTC) B, Kịp thời - Có sẵn có đủ loại thuốc đáp ứng nhu cầu, có thuốc loại để thay - Có sẵn đủ loại thuốc thiết yếu - Có đủ số thuốc đáp ứng đủ ng mua c Chất lượng thuốc đảm bảo - Thuốc đảm bảo chất lượng cần thiết - Không bán thuốc : + Chưa có số đk chưa đưuợc phép nhập sx + Thuốc giả thuốc chất lượng + Thuốc hạn dùng d Giá hợp lý - Niêm yết giá công khai - Không tăng giá nhu cầu tăng - Ổn định tương đối - Có đủ loại thuốc chủng loại nguồn gốc khác nhau: thuốc nội , thuốc ngoại, thuốc mang tên gốc biệt dược để phù hợp vs khả tài ng mua e Hướng dẫn sd thuốc an toàn hợp lý - Có đạo đức + Tơn trọng quyền lợi ng tiêu dùng , không chạy theo lợi nhuận ... chức kinh tế có tư cách pháp nhân Kinh tế dược 1.2.Đặc điểm thứ hai, doanh nghiệp nhà nước có thẩm quyền kinh tế bình đẳng với doanh nghiệp khác hạch toán kinh tế độc lập phạm vi vốn nhà nước quản. .. tích lũy - Vốn kinh doanh doanh nghiệp có trước diễn hoạt động sản xuất kinh doanh Kinh tế dược - Sử dụng vào kinh doanh sau chu kỳ lại thu để tiếp ứng cho kỳ hoạt động sau - Vốn kinh doanh Mất... định kinh tế, sức mua, ổn định giá tiền tệ, thay đổi mức thu nhập, lạm phát, lãi suất, tỉ giá hối đoái… Mt trị - pháp luật: Thể chế, định hướng trị Hệ thống pháp luật hành Định hướng chung kinh tế