Nghiên cứu về hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty TNHH TM DV Thiên Sinh Phát

Việt Nam tiến hành phát triển kinh tế thị trường, mở rộng hội nhập nền kinh tế khu vực và Thế Giới đang đứng trước những cơ hội mới đồng thời cũng không ít khó khăn, trở ngại và chịu áp lực cạnh tranh rất lớn không những trên thị trường Quốc tế mà ngay cả thị trường trong nước. Trong cuộc cạnh tranh này hệ thống bán phân phối hàng hóa với vai trò liên kết giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng, tác động trực tiếp đến lợi nhuận, đến nhà sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng. Do đó hệ thống bán hàng đã và đang là lĩnh vực mang tính cạnh tranh cao. Tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của nhiều doanh nghiệp. Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra thị trường sản phẩm gì, giá bao nhiêu mà còn đưa ra thị trường với giá như thế nào ? Các doanh nghiệp phải biết sử dụng kênh phân phối bán hàng như là một công cụ giúp doanh nghiệp thành công trên thị trường trong dài hạn. Trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc tạo lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, việc duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài ngày càng khó hơn. Các biện pháp về sản phẩm, khuyến mãi, quảng cáo, cắt giảm giá bán … chỉ có lợi thế trong ngắn hạn. Tạo lập và phát triển kênh bán hàng là một chiến lược lâu dài, đòi hỏi nhiều công sức, thời gian và tiền của … mà không phải doanh nghiệp nào cũng thành công. Với kiến thức có hạn, thời gian tìm hiểu ngắn và chưa có kinh nghiệm thực tế nên em không tránh khỏi những sai sót khi thực hiện đề tài. Em kính mong nhận được sự chỉ bảo và góp ý của Thầy cô để đề tài của em được hoàn thiện hơn. Em cũng xin chân thành cảm ơn Cô giáo TS Nguyễn Thị Như Quỳnh cùng các anh chị trong Công ty TNHH TM DV Thiên Sinh Phát đã giúp đỡ và hướng dẫn tận tình cho em hoàn thành tốt đề tài này.