PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT NGÀNH DA GIÀY VIỆT NAM Thành viên thực : 10 11 Mai Anh Lê Phương Anh Dương Thị Chinh Chu Đức Duy Nguyễn Thị Lý Đồng Tố Minh Nguyễn Hương Trà My Phạm Thị Ngọc Nguyễn Thị Phượng Hồ Thu Trang Nguyễn Huyền Trang Mã sinh viên 11140154 11140231 11145215 11140678 11142690 11142846 11142908 11143180 11143562 11144595 11144438 Mục Lục Giới thiệu ngành da giày Việt Nam Ngành giày dép Việt Nam phát triển từ thập niên 90 ngành giày dép Việt Nam tạo vị định thị trường giới có vai trò quan trọng việc nâng cao kim ngạch xuất Việt Nam, góp phần vào tăng trưởng GDP ngành hàng có kim ngạch xuất dẫn đầu Việt Nam Hiện doanh nghiệp ngành giày dép Việt Nam chuyển dần từ gia công sang đầu tư công nghệ sản xuất nâng cao sức cạnh tranh Việt Nam nước sản xuất giày dép đứng thứ châu Á sau Trung Quốc, Ấn Độ, đứng thứ giới Hiện Việt Nam sản xuất khoảng 920 triệu đôi giày năm, xuất 800 triệu đôi tới 50 thị trường giới, Liên minh châu Âu (EU) chiếm tỷ lệ lớn Sản phẩm túi xách xuất sang 40 nước, thị trường Mỹ chiếm tỷ lệ cao với 41,6% Phần I: Phân tích môi trường bên ngành theo lĩnh vực ngành da giày Việt Nam 1.1 Phân tích yếu tố môi trường bên theo lĩnh vực 1.1.1 Marketing Cơ cấu tổ chức ngành ảnh hưởng tới việc phân công lao động bao gồm phân công hoạt động marketing Những chính sách marketing doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam định sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến cụ thể - - - - Sản phẩm chủng loại, mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu, số lượng… thì nhìn chung doanh nghiệp nước ta chưa thực đa dạng, sản phẩm dừng lại mức hình thức trung bình khá, thiếu tinh tế Các chính sách sản phẩm chưa thực thực tốt Giá sản phẩm nhìn chung rẻ, có tính cạnh tranh Các doanh nghiệp nước ta có chính sách giảm giá hấp dẫn không thu hút khách hàng nước mà khách hàng nước Về phân phồi hay định kênh marketing khu vực nội địa doanh nghiệp da giày tính từ năm 2005 đến tăng đáng kể nhiên thiếu kênh phân phối tình trạng giày dép nước khu vực trào vào tràn lan Về kênh phân phối thị trường nước doanh nghiệp chia làm luồng: kênh phân phối chuyên nghiệp không chuyên, nhìn chung đa dạng Những định xúc tiến quảng cáo, khuyến mãi, loại hình quảng cáo, phương tiện truyền đạt thông điệp, quỹ ngân sách truyền thông quảng cáo, … thị trường nước cong hời hợt có số ít công ty lớn Asia, Biti's trọng đến thị trường Trong thị trường nước đánh giá trọng đến chính sách vấn đề 1.1.2 Tài chính, kế toán Thực tế tại, có 70% doanh nghiệp da giày sử dụng vốn nước, 30% lại sử dụng FDI Tuy nhiên, 30% doanh nghiệp FDI chiếm 70% doanh số, 70% doanh nghiệp Việt Nam chiếm 30% (trên tỷ USD) Bên cạnh nhiều doanh nghiệp lĩnh vực da giày Việt Nam gặp khó khăn kép mặt tài chính vừa phải đầu tư thay đổi chuỗi cung ứng vừa phải gánh thêm khoản chi phí thời điểm tăng lương tối thiểu dự kiến đến gần.Phần lớn chi phí doanh nghiệp ngành chi cho nguyên vật liệu công nghệ nhiên phụ thuộc vào nước đặc biệt Trung Quốc Tuy nhiên thời gian gần số doanh nghiệp đầu tư sản xuất nguyên liệu tránh phụ thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam, Công ty 32, Công ty Giày Tuấn Việt, Công ty giày Gia Định,… Đại diện Công ty Giày Gia Định cho biết “Hiện doanh nghiệp phải ‘tự bơi’ chưa có chính sách ưu đãi cho DN đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu da giày Với DN vừa nhỏ thì khó có đủ tiềm lực tài chính để đầu tư mà chưa có ưu đãi đất đai, thuế lãi suất”, vị cho hay Hiện nay, số ít DN quy mô lớn DN FDI có dự án nguyên phụ liệu nhằm đón đầu hiệp định TPP Trong DN dệt may, da giày Việt Nam chủ yếu DN quy mô nhỏ, vốn ít nên việc đầu tư cho dự án cung ứng nguyên liệu nhiều khó khăn Song song với vấn đề tìm đầu tư nguồn cung, tiền lương tối thiểu vấn đề đáng lo ngại DN dệt may, da giày Mới Hội đồng Tiền lương Quốc gia trình Chính phủ phương án tăng lương tối thiểu vùng vào năm 2016 mức 12,4% Nhận định vấn đề này, ông Vũ Đức Giang, Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam cho rằng: “Mức tăng lương áp lực cho DN dệt may Việt Nam Có thể toàn ngành dệt may phải tăng chi phí công đoàn lên 450 tỉ đồng, chi Bảo hiểm xã hội lên 6.000 tỉ đồng” Ông Nguyễn Xuân Quang, Giám đốc Công ty Cổ phần May Nam Định cho biết Công ty đóng bảo hiểm cho người lao động vào khoảng 6-7 tỷ đồng/năm Nếu tăng lương thì mức chi trả cho bảo hiểm đơn vị tăng thêm khoảng gần tỷ đồng Theo nhiều DN, nhân công giá rẻ vốn lợi DN sử dụng nhiều lao động dệt may, da giày Tuy nhiên lợi dần chi phí Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, phí công đoàn liên tục “đội” lên với lương tối thiểu 1.1.3 Sản xuất Khi nhắc đến sản xuất không nhắc đến yếu tố sau :    Quy trình sản xuất Lao động Nguyên vật liệu cho sản xuất Chúng ta phân tích cụ thể yếu tố  Quy trình sản xuất Quy trình để sản xuất giày tương đối đơn giản so với ngành sản xuất khác đòi hỏi nhiều nhân công Thông thường doanh nghiệp Việt Nam trình sản xuất quy trình sản xuất động xẻ nhỏ nhằm bố trí lao động cụ thể cho công đoạn đồng thời chuyên môn hoa rõ ràngQuy trình sản xuất chia thành giai đoạn chính sau : -  Chuẩn bị: Đây giai đoạn quan trọng nhất, bao gồm chuẩn bị phom, dao, dưỡng vật tư nguyên liệu để đồng cho trình sản xuất Pha cắt: Thường sử dụng máy chặt thủy lực bố chí theo hàng ngang hàng dọc, hoạt động độc lập May mũ giầy: Tùy theo sản phẩm mà máy may bố trí ngang dọc để dễ quản lý chuyển đổi mặt hàng Gò ráp: giai đoạn giày sử dụng loại máy móc công nghệ hoàn thành sản phẩm kể đến công nghệ ép phun, lưu hóa… Hoàn tất: Bao gồm tất việc vệ sinh, trang trí đóng gói Lao động Ngành công nghiệp da giầy ngành sử dụng nhiều lao động, đào tạo hình thức kèm cặp chủ yếu Một lượng nhỏ đào tạo qua trường công nhân kỹ thuật Viện nghiên cứu Da – giầy.Số công nhân đào tạo qua trường lớp chiếm 20% lại đưới dạng kèm cặp Do mức lương bình quân ngành da giầy thấp, nên số lượng công nhân thành phố lớn ít, hầu hết công nhân vùng nông thông, nhiên lao động vùng nông thông có ưu điểm cần cù, chịu khó, chấp nhận mức lương thấp, xong độ tinh xảo, khéo léo lao động thành phố Do việc sử dụng lao động trên, cộng với ý thức tổ chức kỷ luật lao động kém, nên hầu hết doanh nghiệp nước có xuất lao động thấp so với nước khu vực  Nguyên vật liệu cho sản xuất Nguyên liệu ngành da giày phong phú đa dạng Nguyên vật liệu lấy từ nguồn nước, nhập từ khách hàng mạng tới Tuy nhiên, rào cản đối dễ thấy chính nguồn cung cấp vật liệu để sử dụng quy trình sản xuất da, vải dù, nhựa PVC nguyên liệu khác phải nhập tư nước nguồn nước không đảm bảo chất lượng Từ làm độn chi phí, tăng giá thành Việc cung ứng nguyên vật liệu ảng hưởng theo mùa Về mùa lạnh việc cung ứng nguyên vật liệu cần đòi hỏi nhanh chóng, kịp thời đồng sản xuất chủ yếu với số lượng lớn Về mùa nóng tốc độ sản xuất có phần chậm nên không yêu cầu cao tốc độ cung ứng 1.1.4 Nghiên cứu, phát triển hệ thống thông tin  DN nội địa Việt Nam Kết khảo sát 100 doanh nghiệp dệt may Tp.HCM Hà Nội cho thấy, hầu hết doanh nghiệp sử dụng dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị đồng thuộc hệ từ năm 80 kỷ 20 69% doanh nghiệp phụ thuộc vào nguyên vật liệu; 53% doanh nghiệp phụ thuộc vào thiết bị, công nghệ nhập nước có 19% doanh nghiệp lệ thuộc vào bí công nghệ Điều cho thấy, tốc độ triển khai công nghệ doanh nghiệp dệt may nội địa chậm Mức độ đầu tư cho đổi công nghệ doanh nghiệp đạt khoảng 3-10% lợi nhuận/năm Trung bình doanh nghiệp đầu tư khoảng tỷ đồng/năm cho đổi công nghệ, chủ yếu mua thiết bị, cải tiến máy móc phần cứng…Theo Bộ trưởng Bộ Khoa học & Công nghệ (KH&CN) Nguyễn Quân, doanh nghiệp Việt Nam quy mô nhỏ nên với 3-10% lợi nhuận không đủ để họ đổi công nghệ tạo sản phẩm Theo khảo sát, hầu hết doanh nghiệp dệt may tiến hành đổi công nghệ cách thụ động, mang tính tình huống, nhu cầu khách quan nảy sinh trình sản xuất mà kế hoạch dài hạn đổi công nghệ Phương thức đổi công nghệ sử dụng nhiều nguồn công nghệ nhập từ nước Tỷ lệ cán kỹ thuật doanh nghiệp đạt khoảng 7% Kèm theo yếu thông tin khiến doanh nghiệp dệt may bị lệ thuộc đơn hàng, nguồn nguyên liệu đến công nghệ Doanh nghiệp muốn đổi công nghệ biết tìm thông tin mạng mà cách "địa chỉ" để thẩm định xem công nghệ có phù hợp hay không Một vấn đề cần cảnh báo dù phận R&D không ít doanh nghiệp dệt may nội chẳng màng đến việc hợp tác với sở có nguồn cung cấp giải pháp R&D phong phú từ trường đại học, viện nghiên cứu  Doanh nghiệp FDI Đối với doanh nghiệp dệt may vốn đầu tư nước (FDI) Việt Nam, tập đoàn đa quốc gia, R&D chìa khóa thành công Đối với họ, chức nghiên cứu phát triển không giới hạn việc cho đời sản phẩm Một phận R&D chuyên nghiệp doanh nghiệp dệt may FDI, tập đoàn đa quốc gia thông thường ôm nhiều chức quan trọng như: Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường thực chiến lược phát triển doanh nghiệp, phát triển bao bì, phát triển công nghệ, phát triển trình… 1.2  Kết trình phân tích Điểm mạnh - Các kênh phân phối hàng hóa thị trường nước đa dạng - Nguồn nhân lực ngành da giày Việt Nam dồi dào, giá nhân công rẻ so với nước khu vực giới - Các doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn FDI hoạt động ổn định hiệu Các doanh nghiệp thực tốt chức nghiên cứu, phát triển  Điểm yếu - Nhìn chung doanh nghiệp da giày Việt Nam chưa thực trọng đến việc đầu tư cho marketing, đặc biệt thị trường nội địa màu mỡ - Quy trình sản xuất giản đơn; nguồn nhân lực suất thấp, trình độ văn hóa thấp, ý thức kỷ luật - Nguồn nguyên vật liệu chủ yếu không tự chủ phải phụ thuộc vào nước ngoài, đặc biệt Trung Quốc dẫn đến tình trạng độn giá - Phần lớn doanh nghiệp chưa thực tốt công tác nghiên cứu, phát triển Thiếu cán kỹ thuật cao nghiêm trọng Phần II: Phân tích môi trường bên ngành da giày Việt Nam 2.1 Phân tích yếu tố môi trường quốc tế môi trường vĩ mô 2.1.1 Kinh tế Môi trường kinh tế vĩ mô chứa đựng hội đe doạ khác Các yếu tố thường quan tâm là:  Tốc độ tăng trưởng GDP Năm Việt Nam Mỹ EU 2014 5,98% 2,4% 1,1% Trung Quốc 7,4% 2015 6,68% 2,4% 1,5% 6,9% 2016 Quý I (6 tháng Quý II đầu năm) 5,52% 0,8% 6,7% 1,2% ( Nguồn: https://www.gso.gov.vn/; http://bnews.vn; http://www.thesaigontimes.vn) Theo Tổng cục thống kê, tổng sản phẩm nước (GDP) tháng đầu năm 2016 ước tính tăng 5,52% so với kỳ năm trước, quý I tăng 5,48%; quý II tăng 5,55% GDP có biểu chững lại, thấp nhiều so với kỳ năm 2015 (đạt 6,32%) Điều cho thấy kinh tế Việt Nam có biểu xuống sau năm vượt dốc (năm 2015) Hai thị trường lớn mà Việt Nam xuất da giày Liên minh Châu Âu Mỹ thì kinh tế phục hồi chậm Tốc độ tăng trưởng GDP Mỹ quý I Quý II năm 2016 0,8% 1,2% Tại châu Âu, tăng trưởng kinh tế Khu vực sử dụng đồng euro (Eurozone) quý I/2016 khả quan hơn, tăng 0,5% so với quý trước tăng 1,5% so với kỳ năm 2015 Tuy nhiên, nhiều dự cho nhiều khả đà tăng trưởng khối quý II chậm lại Kinh tế Trung Quốc có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại, tốc độ tăng trưởng GDP nửa đầu 2016 đạt 6,7% - thấp năm gần Các kinh tế nổi có dấu hiệu suy giảm  Lạm phát Năm 2014 2015 2016 Việt Nam 4,77% 0,6% 1,8% (Nguồn: Tổng cục thống kê) Lạm phát năm 2015 vừa chính thức công bố mức thấp kỷ lục 14 năm gần đây: chưa tới 1% - 0,6%, thấp xa mục tiêu điều hành 5% tác động việc giá dầu thô giảm sâu Lạm phát bình quân tháng đầu năm 2016 tăng 1,80% so với bình quân kỳ năm 2015  Việc làm Hiện nay, Việt Nam có số người độ tuổi lao động tổng dân số chiếm tỷ lệ 75,2% nước giai đoạn dân số vàng, số lao động qua đào tạo có chuyên môn kỹ thuật chiếm tỷ lệ 17,9% (nông thôn 11,2%) Trong tồn nghịch lý cử nhân, thạc sĩ trường việc làm mức báo động Từ số 72.000 người việc làm tăng lên đến 162.000 người đầu năm nay, đó, nhóm người chuyên môn kỹ thuật chiếm gần 60% tổng số lao động thất nghiệp, nhóm có đại học đại học chiếm gần 17% Như vậy, so với giới, Việt Nam thuộc diện có tỉ lệ thất nghiệp thấp tình hình lao động việc làm nước thì tỉ lệ thất nghiệp chiếm tỉ lệ cao Theo thông tin từ Tổng cục Thống kê, tỷ lệ thất nghiệp lao động độ tuổi năm 2015 2.31% (năm 2013 2,18%; năm 2014 2.10%) Năng suất lao động cải thiện mức thấp so với nước khu vực không đồng ngành lĩnh vực tháng đầu năm 2016, tổng số người thất nghiệp Việt Nam 1,12 triệu người, chiếm khoảng 2.23% tỷ lệ thất nghiệp lao động có trình độ đại học trở lên nước 3.96% số liệu đặc biệt cao khu vực thành thị  Tỉ giá hối đoái Ngân hàng nhà nước điều hành tỉ giá năm 2016 theo chế độ thả nổi có quản lý Theo đó, thay vì công bố tỷ giá giữ cố định khoảng thời gian dài định trước đây, cách thức linh hoạt chí thay đổi hàng ngày Sự kiện Brexit tác động trực tiếp tới đồng Bảng Anh, khiến đồng Bảng Anh giá 8% ngày USD mạnh lên rõ rệt so với hầu hết đồng tiền khác giới.Tính đến ngày 6/11, tỷ giá VND/USD mức 22.290 đồng/USD  Chính sách tiền tệ: Năm 2016, Ngân hàng nhà nước (NHNN) đẩy mạnh cung tiền kinh tế, hay nói cách khác, chính sách tiền tệ NHNN nới lỏng mạnh mẽ đặc biệt so với năm 2015 Lãi suất liên ngân hàng liên tục giảm kỳ hạn, đặc biệt lãi suất qua đêm tuần có lúc xuống mức xấp xỉ 0,5%, thấp vòng hai năm gần Lãi suất huy động ngân hàng thương mại có dấu hiệu hạ nhiệt Khối lượng tiền tệ tăng đáng kể Cung tiền M2 tăng 8,07% so với thời điểm cuối năm 2015, cao nhiều so với kỳ năm trước Một tín hiệu hoạt động thị trường mở kênh tín phiếu diễn sôi nổi Theo số liệu BVSC, NHNN thực bơm ròng khoảng 32.000 tỷ đồng qua kênh OMO 25.700 tỷ đồng qua kênh tín phiếu thị trường (Nguồn: Cafef.vn)  Thương mại Với việc cộng đồng kinh tế ASEAN chính thức thành lập, Hiệp định Thương mại tự (FTA) với Liên minh châu Âu (EU), Hàn Quốc Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương kí kết ảnh hưởng lớn đến kinh tế Việt Nam Với việc gia nhập AEC, Việt Nam có hội dễ dàng tiếp cận thị trường khu vực, qua mở rộng thị trường, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu; ổn định nguồn nhập hạ giá đầu vào, góp phần cải cách quản lý, dịch chuyển cấu kinh tế thực mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội Tham gia TPP hội gia tăng xuất mặt hàng mà Việt Nam mạnh như: Dệt may, giày dép, sản phẩm thiết bị điện tử kinh nghiệm có thị trường Trong quan hệ thương mại Việt Nam nước thành viên TPP, xuất liên tục tăng nhanh Đặc biệt, Mỹ Nhật thị trường xuất chính Việt Nam TPP Ngược lại, tỷ trọng nhập Việt Nam từ TPP giảm dần (23% tổng kim ngạch nhập năm 2014); thay vào nhập từ Trung Quốc (29,6%) Sau dỡ bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan, Việt Nam đạt mức tăng trưởng nhập lớn khoảng 11% Tuy nhiên, xuất giảm từ 2,2-3,1 tỷ USD hàng rào thuế quan bị gỡ bỏ, cạnh tranh doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước trở nên gay gắt Cả AEC TPP đưa lại hội tăng cường thu hút FDI như: Mở rộng hội đầu tư sang nước nội khối kinh doanh từ bên ngoài; tiếp cận nguồn hỗ trợ khoa học công nghệ, học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến; góp phần nâng cao trình độ lực đội ngũ cán đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, từ tập đoàn kinh tế lớn 2.1.2 Môi trường trị - pháp luật Môi trường chính trị Việt Nam ổn đinh, nhìn chung môi trường thích hợp doanh nghiệp phát triển kinh doanh Tuy nhiên quy định pháp luật, chế tài kinh tế đặc biệt với doanh nghiệp ngành da giày chưa thực hoàn thiện phụ hợp.Các doanh nghiệp phải tự thân vận động nhiều chính sách chính phủ yếu Các doanh nghiệp da giày Việt Nam xuất chủ yếu sang nước Châu Âu, Mỹ,… Nhìn chung thời gian gần diễn biến chính trị quốc gia nhiều bất ổn Theo đánh giá từ Lefaso, vừa qua, việc Anh rời khỏi Liên minh châu Âu có khả gây thiệt hại tới kinh tế khu vực EU kinh tế toàn cầu, gây tác động không nhỏ tới việc xuất da giày túi xách Việt Nam thời gian tới Dẫn lời bà Phan Thị Thanh Xuân, Tổng thư ký Lefaso Báo điện tử Chính phủ, thị trường EU sụt giảm mạnh tác động biến động chính trị, nhu cầu tiêu dùng giảm Vì thế, khách hàng EU – đối tác lớn ngành Da giày chuyển sang đặt hàng cầm chừng, đặt hàng theo nhu cầu thị trường không đặt liên tục năm trước 10 Việt Nam đất nước thuộc miền nhiệt đới, có nhiều điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành chăn nuôi gia súc trâu bò, lợn,…Do đó, Việt Nam vô có tiềm việc phát triển nguồn nguyên liệu đầu vào chính cho ngành da giày Việt Nam da nguyên liệu Tuy nhiên, tập quán chăn nuôi thiếu tập trung chưa áp dụng triệt để kỹ thuật chăm sóc gia súc người chăn nuôi nhỏ khiến cho da nguyên liệu thu thường không đẹp, chất lượng thấp không đảm bảo đầu vào cho sản xuất ngành da giày Việt Nam, vì phần lớn đầu vào phải nhập từ nước Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc,… việc phụ thuộc nguồn nguyên liệu đầu vào nhập ngoại đẩy giá thành sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam lên cao làm giảm tính cạnh tranh mặt hàng thị trường giới Ngoài ra, khí hậu nhiệt đới đặc điểm địa hình nhiều địa phương Việt Nam thích hợp cho việc trồng cao su mà cao su lại nguyên liệu sản xuất đế giày- đầu vào quan trọng ngành sản xuất da giày 2.1.5 Công nghệ Trong thời kỳ trước doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam việc sử dụng máy móc, công nghệ cao thấp, có sử dụng thì công nghệ lại thuộc hàng lạc hậu Tuy nhiên năm trở lại đây, trước sức ép TTP doanh nghiệp ngành da dày có số đổi tích cực yếu tố công nghệ.Cụ thể doanh nghiệp da giày nước bắt đầu nghĩ đến việc áp dụng công nghệ đại việc sản xuất quản lý để giảm thiểu rủi ro Hơn số doanh nghiệp bên Ý có ý định hỗ trợ Việt Nam công nghệ.Tuy nhiên thấy doanh nghiệp ngành da dày Việt Nam cưa phát huy hết tiềm lực mình Theo đánh giá chung trang Smartext thì trình độ công nghệ ngành giày dép Việt nam mức vừa phải, tương đối trung bình, phụ thuộc vào máy móc, thiết bị nước Khả đầu tư chuyển giao công nghệ phụ thuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp.Sự thật thì lực lượng chuyên gia kiến thức cập nhật công nghệ ít ỏi chưa đạt đến nhu cầu phát triển kinh doanh.Dẫn đến tình trạng doanh nghiệp nhập phải công nghệ không thực hợp lý với mức giá cao.Thêm vào đó, khả đàm phán để kí hợp đồng công nghệ không mở rộng Đây lí khiến suất lao động hiệu sản xuất ngành bị hạn chế ngắn hạn lẫn dài hạn Điều dẫn đến nguy làm giảm cạnh tranh ngành giày dép Việt Nam thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế Trong khu vực giới, doanh nghiệp ngành da giày không ngừng cải tiến công nghệ Ví dụ cụ thể thấy rõ doanh nghiệp Việt Nam loay hoay theo hình thức sản xuất thủ công, bán hàng tự động thì doanh nghiệp giới sử dụng robot sản xuất tự động Hay kể đến công nghệ thuộc da Việt Nam cải tiến trở thành 13 công nghệ song đem so sánh với công nghệ thuộc gia nước phát triển điển hình Ý thấy chênh lệch đáng kể Công nghệ nước họ không hạn chế tác hại tiêu cực chất thải công nghiệp lên môi trường mà tiết kiệm chi phí, tăng suất Bên cạnh doanh nghiệp Việt Nam sản xuất mặt hàng hạn chế nhãn, dây giày, ren… chưa thực quan tâm đến phụ kiện nhựa khác, chẳng hạn khoen, móc, hạt, đồ trang trí cho giày, đặc biệt giày trẻ em phụ nữ Công nghệ nước ta sử dụng chưa thực đạt trình độ trang trí tinh tế, thô không bắt mắt mặt hàng nước khác 2.2 Phân tích yếu tố môi trường ngành 2.2.1 Khách hàng  Vị khách hàng "Rào cản" lớn ngành da giày hội nhập quốc tế tính chất gia công túy… Phương thức kinh doanh gia công khiến cho doanh nghiệp ta phụ thuộc nhiều vào khách hàng, nên không chủ động nguồn hàng thị trường Để xuất được, doanh nghiệp túy làm theo định khách hàng nước (khách hàng mang mẫu đến đặt hàng, doanh nghiệp làm theo yêu cầu họ) Do khách hàng chủ động doanh nghiệp bị động, đến mức nhận mẫu tìm kiếm nguồn nguyên liệu; chí để kịp đơn hàng, doanh nghiệp lại đến nguồn cung nguyên liệu chủ hàng giới thiệu, lý vì mẫu giày nguyên liệu gắn bó chặt chẽ với Trong đó, với đôi giày, giá trị nguyên liệu chiếm tới 70%, giá trị nhân công 30 %  Số lượng người mua Hoa Kỳ thị trường tiêu thụ nhiều loại giày dép Việt Nam, chiếm tới 33,94% kim ngạch xuất khẩu, đạt 4,08 tỷ USD, tăng 22,3% so với năm 2014; xuất sang EU đạt 4,4 tỷ USD, tăng 20%, chiếm 30% tổng kim ngạch xuất khẩu; thị trường Nhật đạt 597,58 triệu USD (chiếm 4,98%, tăng 14,69%), Trung Quốc đạt 754,19 triệu USD (chiếm 6,28%, tăng 49,33%) Xuất giày dép năm 2015 sang hầu hết thị trường đạt mức tăng trưởng kim ngạch so với năm 2014; xuất sang Trung Quốc tăng mạnh chi phí nhân công quốc gia tăng cao Ngoài ra, đồng nhân dân tệ phá giá tạo sức ép cho doanh nghiệp (DN) sản xuất gia công Trung Quốc Do đó, nhiều nhà đầu tư chuyển dịch sản xuất giày dép, chủ yếu giày thể thao, giày vải, giày da sang Việt Nam nhập ngược trở lại Trung Quốc 14 Khối doanh nghiệp FDI thành phần chủ lực xuất da giày Việt Nam, đạt 9,55 tỷ USD tăng trưởng 20% so với năm trước Số lượng đơn hàng xuất giày dép gia tăng nhà nhập tận dụng lợi thuế Việt Nam chính thức hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập (GSPthuế suất hạ từ 13-14% xuống 3-4%) với tất mặt hàng nhập vào thị trường EU Vì thế, giày dép Việt Nam có sức cạnh tranh thị trường EU  Mức độ có sẵn hàng hoá thay Với thị trường nội địa, ngành da giày Việt nam đứng nhóm nước sản xuất giày dép lớn giới số lượng, với giá trị xuất trung bình đạt 10 tỷ USD/năm sản phẩm ngoại lại chiếm 60% thị phần tiêu dùng giày dép nội địa Điều chứng tỏ, mức độ có sẵn hàng hoá thay thị trường Việt Nam lớn Chỉ cần cú click chuột, hàng trăm, nghìn địa bán loại giày, dép thương hiệu nổi tiếng với giá bán chưa tới nửa, chí 1/3-1/4 giá hàng chính hãng, sản phẩm “hàng hiệu, chính hãng, giá bèo” có xuất xứ từ Trung Quốc Chỉ cần đến chợ gần nhà, có nhiều gian hàng bày bán giày dép sản phẩm hàng giả hàng nhái đến từ Trung Quốc Với thị trường tiêu dùng giày dép phân khúc thấp đến trung bình thì hàng nhập từ Trung Quốc, Thái Lan có ưu đáng kể giá cạnh tranh, mẫu mã đa dạng, dễ người tiêu dùng ưa chuộng Ở phân khúc cao cấp người tiêu dùng lại tìm đến hãng giày dép lớn nổi tiếng giới Nike, Adidas, Puma hay Converse… Hơn sản phẩm dễ tìm kiếm Việt Nam từ khu chợ, cửa hàng nhỏ đến trung tâm thương mại lớn thành phố 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Trên giới: Ngành da giày Việt Nam chịu canh tranh khốc liệt giá với nước xuất giày khác giới điển hình nước châu Á – nơi có tiềm lớn công nghiệp sản xuất giày Các đối thủ mạnh cạnh tranh trực tiếp Việt Nam Trung Quốc, Ấn Độ, Indonexia, Thái Lan, Họ có ưu vốn, công nghệ đặc biệt chủ động nguồn nguyên liệu Trong Việt Nam có khoảng 60% nguyên vật liệu hóa chất ngành phải nhập từ nước Đặc biệt, Trung Quốc nước xuất giày dép lớn giới đối thủ cạnh tranh mạnh ngành giày da Việt Nam Lợi Trung Quốc nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí sở hạ tầng thấp, ngành công nghiệp nguyên liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu, cung ứng công nghệ thiết bị sản xuất Đài Loan dịch vụ xuất nhập Hồng Kông giúp cho nước có vị trí thống lĩnh xuất giày dép, đặc biệt loại sản phẩm thông dụng giá trị thấp trung bình có số lượng lớn 15 Trong thị trường nội địa: Sản phẩm dày giép doanh nghiệp sản xuất chịu cạnh tranh gay gắt giày da nhập lậu từ Trung Quốc Ngoài có cạnh tranh doanh nghiệp nước với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước doanh nghiệp có vốn đầu tư nước có ưu vốn, kinh nghiệp quản lý, sản xuất, công nghệ, Vì thế, sản phẩm họ có lợi cạnh tranh so với sản phẩm doanh nghiệp nước chất lượng, giá trị Do đó, doanh nghiệp giày da cần đẩy mạnh nâng cao sức cạnh tranh để tồn phát triển môi trường cạnh tranh quốc tế 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ngành da giày Việt Nam ngày có nhiều triển vọng mà đơn hàng dịch chuyển ngày nhiều từ Trung Quốc sang Việt Nam Thống kê từ Lefaso cho thấy, Việt Nam nằm top bốn nước sản xuất giày dép lớn giới, sau Trung Quốc, Ấn Độ Brazil, nước xuất lớn thứ ba giới trị giá, sau Trung Quốc, Italia Tại Mỹ, EU Nhật Bản, giày dép Việt Nam tiếp tục tăng thị phần Bên cạnh doanh nghiệp lĩnh vực khu vực giới có năm hoạt động hiệu Từ cho thấy, với mức tăng trưởng cao, ổn định doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận thì ngành giày da trở nên vô hấp dẫn nhiều doanh nghiệp, nâng cao khả họ lựa chọn định gia nhập ngành Đó chính đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có ảnh hưởng, tác động lớn tới doanh nghiệp ngành sản xuất, kinh doanh tương lai Mức độ thuận lợi khó khăn cho việc gia nhập ngành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn phụ thuộc vào phần lớn hàng rào lối vào ngành công nghiệp Cụ thể, ngành giày da gồm:  Những đặc điểm chi phí, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu: Tính đến hết năm 2008, toàn ngành đầu tư 22 nghìn tỉ đồng, đó, nghìn tỉ đồng đầu tư xây dựng cải tạo nhà xưởng; 17 nghìn tỉ đầu tư mua sắm thiết bị, máy móc Đến thời điểm này, toàn ngành đầu tư 900 dây chuyền đồng để sản xuất giày với máy móc thiết bị nhập từ nước có nên khoa học kỹ thuật, ngành công nghiệp da giày phát triển Hàn Quốc, Đài Loan… Nhìn chung để thâm nhập vào ngành da giày doanh nghiệp cần có nguồn lực tài chính ổn đinh Trình độ công nghệ ngành da giày Việt Nam mức trung bình trung bình Quy trình sản xuất giới hóa mà chưa đạt tới trình độ tự động hóa Tỉ lệ công việc phải làm thủ công mức cao Bên cạnh đó, khả 16 đầu tư vào chuyển giao công nghệ bị hạn chế nguồn tài chính hạn hẹp Trong doanh nghiệp nước Châu Âu, Châu Mỹ số nước khu vực khác có trình độ cao, công nghệ tự động hóa Các doanh nghiệp nước nhảy vào thị trường mà Việt Nam công áp đảo doanh nghiệp ngành da giày nước ta với trình độ công nghệ tiên tiến Về nguồn nhân lực thì lao động doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam có đến 80% chưa qua đào Cùng với đội ngũ cán quản lý ngành chủ yếu làm trái ngành, trái nghề vừa học, vừa làm Trong để nước phát triển thì phần lớn lao động có trình độ cao Nguồn nguyên liệu chủ yếu doanh nghiệp nước ta chủ yếu nhập từ nước ngoài, sản xuất nước phục vụ khoảng 40% nhu cầu nước Trong quốc gia khác, khâu nguyên vật liệu chủ động họ mua nhà sản xuất quen thuộc nước tự mình cung ứng Đây dường điều kiện bắt buộc để xâm nhập vào ngành quốc gia  Khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường da giày Việt Nam có tên tuổi nối tiếng, có thương hiệu mà khách hàng quen thuộc như: Bitis, Vina giày, giày Thượng Đình Điều khiến cho chi phí cho chiến lược khác biệt hóa cao  Kênh phân phối chủ yếu doanh nghiệp da giày: Tại thị trường nội địa, doanh nghiệp da giày Việt Nam thiếu kênh phân phối chuyên nghiệp Hầu hết doanh nghiệp ngành giày, đơn vị có quy mô sản xuất vừa nhỏ lo lắng cho mùa vụ năm sau, vì sợ thiếu đơn hàng Trong đó, đối tác e ngại đợi đến kết điều tra vụ kiện công ký hợp đồng Tuy nhiên thị trường nước lại có mạng lưới phân phối rộng khắp Nhìn chung để doanh nghiệp nước nhảy vào cạnh tranh với doanh nghiệp da giày Việt Nam thị trường mục tiêu ta thì khó vấn đề liên quan đến lực tài chính am hiểu thị hiếu khách hàng thi trường Để xâm nhập thì đối thủ tiềm cần trang bị cho thân nhân tố cần thiết đồng thời phải chịu áp lực lớn từ kẻ trước 2.2.4 Nhà cung ứng Đối với sản phẩm da giày, giá trị phần nguyên phụ liệu chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 68 - 75% cấu giá thành sản phẩm giày dép định đến chất lượng sản phẩm, nhà cung cấp nguyên phụ liệu chính yếu tố đặc biệt quan 17 với phát triển doanh nghiệp ngành may mặc Tuy nhiên, nhà cung cấp nguyên phụ liệu nước đáp ứng 40-45% nhu cầu ngành, chủ yếu gồm hai mặt hàng thứ yếu đế giày khâu nguyên liệu quan trọng để sản xuất giày dép da thuộc da nhân tạo phải nhập từ nhà cung cấp nước Cụ thể là: Mỗi năm Việt Nam phải nhập từ 1,1-1,5 tỷ USD da thuộc cho sản xuất hàng xuất Doanh nghiệp nước cung ứng vải cho sản xuất loại giày vải cấp thấp, chủng loại vải cao cấp phải nhập Ngay loại máy móc để phục vụ sản xuất ngành phải nhập Tất yếu tố đẩy giá thành sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam lên cao làm giảm tính cạnh tranh mặt hàng thị trường giới Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, tổng sản lượng da nguyên liệu đáp ứng cho nhu cầu sản xuất xuất ước tính từ 220-250 ngàn tấn/năm Tuy nhiên, sản lượng da thuộc nội địa đáp ứng 30%, lại phải nhập từ Hàn Quốc, Ý, Thái Lan… Da nguyên liệu nhập từ Trung Quốc không nhiều, khoảng 7% cho sản xuất tiêu dùng nội địa Hiện nước có 35 doanh nghiệp thuộc da Các sở thuộc da quốc doanh hàng đầu đóng cửa cổ phần hóa quản lý, tiếp thị đầu tư yếu kém, hai doanh nghiệp hoạt động Doanh nghiệp tư nhân chiếm 62% số nhà máy thuộc da, quy mô nhỏ nên chiếm phần thấp tổng sản lượng thuộc da Việt Nam Công nghiệp hỗ trợ (CNHT) ngành da giầy, túi xách gồm khoảng 129 doanh nghiệp, bao gồm doanh nghiệp thuộc da Ngoài ra, DN CNHT ngành dệt may (sản xuất vải, nhãn mác, khóa kéo, khuy, băng chun ), hóa chất ngành khí tham gia cung cấp số sản phẩm nguyên phụ liệu cho ngành da giày Nhưng theo số liệu Tổng cục Thống kê, số giá trị sản xuất công nghiệp (GTSXCN) CNHT ngành da giày có tốc độ tăng trưởng bình quân 16,5% giai đoạn 2006 - 2011 tỷ trọng GTSXCN CNHT da giầy GTSXCN toàn ngành da giày năm 2011 đạt 20,3% Một thách thức lớn không khác ngành da giày Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam bị động vị làm gia công, sản xuất phụ thuộc vào định nhà nhập khẩu, tức việc lựa chọn nhà cung cấp thuộc phía khách hàng Theo bà Trương Thị Thúy Liên - Giám đốc Trung tâm nguyên, phụ liệu Da, giày Liên Anh TP Hồ Chí Minh cho biết: “Cơ cấu sản xuất ngành da, giày Việt Nam đa số gia công, mà gia công thì họ lại không chủ động khâu thu, mua nguyên 18 phụ liệu mà thường phải qua đối tác giao gia công, mà đối tác lại quyền định khách hàng phải sử dụng nguyên phụ liệu nhà sản xuất Trung quốc, nước Trước thách thức hội giúp ngành da giày Việt Nam có bước tiến mới, Nghị định 111/2015/NĐ-CP phát triển công nghiệp hỗ trợ đời khuyến khích phát triển ngành công nghiệp phụ trợ, điều làm gia tăng số lượng nhà cung cấp nguyên phụ liệu nước, theo mà ngành da giày dần nắm chủ động việc đáp đứng nguyên liệu đầu vào cho trình sản xuất, tăng lực cạnh tranh ngành da giày Việt Nam 2.2.5 Sản phẩm thay Trên thị trường nay, có nhiều sản phẩm thay sản phẩm giày dép nước ta Sản phẩm thay làm giảm lợi nhuận sản phẩm nước ta Chúng sản phẩm đến từ nước phát triển, đặc biệt Trung Quốc – nước có khả làm giả sản phẩm chính hãng nhiều sản phẩm có mẫu mã đa dạng với nhiều màu sắc thu hút khách hàng Các mặt hàng gắn mác Việt Nam xuất lại dày chi đặc chữ Trung Quốc chúng sản xuất Quảng Đông Khi có mẫu giày nổi, chủ buôn cần chụp ảnh gửi cho người sản xuất thì sau đến ngày cho hàng sạp buôn, họ cần gắn mác tên cửa hàng (Nguồn: Thanhnien.vn) Hơn nữa, có nhiều sản phẩm giày dép hãng nổi tiếng nước Nike, Adidas, Vans,… nhập khẩu, xách tay Việt Nam với mẫu mã đẹp, chất lượng tốt làm cho sản phẩm nội ít ưa chuộng 2.3  Kết trình phân tích Cơ hội - Việt Nam nước sản xuất giày dép đứng thứ châu Á sau Trung Quốc, Ấn Độ, đứng thứ giới - Lạm phát thấp hội giảm lãi suất tạo thuận lợi cho doanh nghiệp da giày mở rộng sản xuất - Có thể tận dụng nguồn lao động rẻ, nguồn lao động dồi dào, trẻ tuổi - Tỷ giá hối đoái thực tế VND USD yếu làm tăng khả xuất hàng vào thị trường Mỹ Lãi suất giảm, kích thích doanh nghiệp tăng quy mô, mở rộng sản xuất 19 - Đẩy mạnh tăng trưởng xuất vào thị trường tham gia vào TPP Khi Hiệp định TPP thực thi, khả tăng trưởng nhiều Thị trường EU thực thi Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – EU, tạo điều kiện cho xuất tăng 50% năm 2020 lên 93% vào năm 2025 - Tham gia TPP giúp Việt Nam nói chung ngành da giày nói riêng thu hút dòng FDI với giá trị lớn công nghệ cao - Người tiêu dùng tin dùng hàng Việt Nam vì chất lượng sản phẩm Được học hỏi thêm văn hóa xã hội nước bên để cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng - Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi nên ngành da giày phải mang lại nhiều sản phẩm phù hợp với mẫu mã đa dạng thì khách ưa dùng - Phát triển tối đa tiềm lực doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam, có hội tiếp cận với công nghệ dễ dàng - Thúc đẩy doanh nghiệp ngành nâng cao tự động hóa, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tăng cường liên kết chiều dọc chiều ngang Trong đó, chuỗi liên kết dọc phải tạo liên kết doanh nghiệp sản xuất giày dép với doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu doanh nghiệp logistic Đối với chuỗi liên kết ngang phải có gắn kết nhà máy sản xuất loại sản phẩm với Việc tăng cường liên kết không giúp ngành da giày khẳng định vị thị trường nội địa mà nâng cao sức cạnh tranh thị trường xuất  Thách thức - Cạnh tranh với đối thủ mạnh thị trường khu vực quốc tế, đồng thời có nhiều đối thủ tiềm lăm le chiếm lĩnh thị phần - Tổng cầu xã hội yếu, mức tiêu thụ giảm, tỷ lệ tồn kho lớn, giá hàng hóa thấp làm giảm doanh thu - Năng suất lạo động Việt Nam thấp Thường dòng sản phẩm có 450 công nhân, đạt sản lượng 500,000 đôi/ năm, 1/35 Nhật Bản, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia - Các số liệu xuất khứ cho thấy thị trường xuất chủ yếu Việt Nam EU Tuy nhiên đồng Euro Bảng Anh giá nghiêm trọng ảnh hưởng lớn đến giá trị xuất da giày - Sức ép cạnh tranh doanh nghiệp da giày tăng lên nguy thất bại doanh nghiệp chính thị trường nội địa Cạnh tranh gay gắt với Trung Quốc, đất nước với ngành giày da lớn mạnh Gần đây, Trung Quốc có lợi 20 gia nhập Tổ chức thương mại quốc tế (WTO) thân sản phẩm giày dép từ Trung Quốc có ưu điểm vượt trội Việt Nam, chẳng hạn đa dạng kiểu, mẫu mã đẹp, giá hợp lí, đặc biệt công nghệ cao - Châu Âu – Thị trường xuất da giày lớn Việt Nam tăng trưởng thấp - Tìm phương thức sản xuất nguyên vật liệu đầu vào phù hợp Ta có ma trận SWOT Ma trận SWOT Điểm mạnh ( S ): Cơ hội ( O ): 1.Việt Nam nước sản xuất giày dép đứng vị trí cao giới Cơ hội giảm lãi suất 3.Có thể tận dụng nguồn lao động rẻ, nguồn lao động dồi dào, trẻ tuổi Khả xuất hàng vào thị trường Mỹ tăng 5.Đẩy mạnh tăng trưởng xuất vào thị trường tham gia vào TPP Thu hút dòng FDI với giá trị lớn công nghệ cao 7.Được học hỏi thêm văn hóa xã hội nước bên để cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng 8.Phát triển tối đa tiềm lực doanh nghiệp ngành da giày Việt Nam, có hội tiếp cận với công nghệ dễ dàng Thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao tự động hóa, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tăng cường liên kết chiều dọc chiều ngang Chiến lược SO : Thách thức ( T ): 1.Cạnh tranh với đối thủ mạnh thị trường khu vực quốc tế, Tổng cầu xã hội yếu, mức tiêu thụ giảm, tỷ lệ tồn kho lớn, giá hàng hóa thấp làm giảm doanh thu 3.Năng suất lạo động Việt Nam thấp Đồng Euro Bảng Anh giá nghiêm trọng ảnh hưởng lớn đến giá trị xuất da giày Châu Âu – Thị trường xuất da giày lớn Việt Nam tăng trưởng thấp Tìm phương thức sản xuất nguyên vật liệu đầu vào phù hợp Chiến lược ST : 21 1.Các kênh phân phối hàng hóa thị trường nước đa dạng 2.Nguồn nhân lực ngành da giày Việt Nam dồi dào, giá nhân công rẻ so với nước khu vực giới 3.Các doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn FDI hoạt động ổn định hiệu Các doanh nghiệp thực tốt chức nghiên cứu, phát triển Điểm yếu ( W ): Các doanh nghiệp da giày Việt Nam chưa thực trọng đến việc đầu tư cho marketing 2.Quy trình sản xuất giản đơn; nguồn nhân lực suất thấp, trình độ văn hóa thấp, ý thức kỷ luật 3.Nguồn nguyên vật liệu chủ yếu không tự chủ phải phụ thuộc vào nước ngoài, 4.Phần lớn doanh nghiệp chưa thực tốt công tác nghiên cứu, phát triển Thiếu cán kỹ thuật cao nghiêm trọng S12O : Tham gia chuỗi cung ứng giới, tận dụng lợi kênh phân phối nước nguồn nhân lực giá rẻ Đẩy mạnh vào thị trường thân quen Mỹ nước Châu Âu, đồng thời mở rộng nước lân cận S3O12345 : Các doanh nghiệp có vốn FDI tận đụng hội kinh tế để mở rộng sản xuất đồng thời sử dụng triệt để lợi thân doanh nghiệp để đưa dòng sản phẩm Chiến lược WO : W124O35678 : Đẩy mạnh công tác marketing, đổi quy trình sản xuất, nghiên cứu từ nguồn vốn nội từ nguồn FDI có khả thu hút để đẩy mạnh công vào thị trường giới W34O : Nghiên cứu, tự sản xuất nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm giá cạnh tranh S2T126 : Khắc phục tình trạng nguồn nhân lực, thu hẹp quy mô xuất sản phẩm thị trường Anh Châu Âu đồng thời tận dụng triệt để lợi giá lao động đánh tâm lý tiêu dùng đặc biệt thị trường nội địa S13O : Thu hẹp quy mô xuất sang Châu Âu đặc biệt doanh nghiệp sử dụng vốn FDI, chuyển hướng sang thị trường nội địa Chiến lược WT : WT : Đẩy mạnh công tác marketing, đổi quy trình sản xuất, đào tạo lại lao động đồng thời thu hẹp quy mô xuất sang Châu Âu Chuyển hướng thị trường nước để giành lại thị trường từ đối thủ cạnh tranh Lựa chọn chiến lược : S12O, W34O WT Giải pháp cho khó khăn này, doanh nghiệp Việt Nam cần tham gia vào chuỗi giá trị Đồng thời nghiên cứu, tự sản xuất nhằm hoàn thiện chuỗi cung ứng Với tảng vốn có nguồn nhân lực giá rẻ đồng thời giảm chi phí tự sản xuất từ giúp cho giá sản phẩm trở nên cạnh tranh Bên cạnh việc nâng cao quy trình sản xuất, công tác marketing; tập trung giành lại thị phần nước từ tay 22 đối thủ cạnh tranh đặc biệt Trung Quốc Đồng thời đảm bảo xuất sang nước khác nhiên cần giản lượng xuất sang Châu Âu biến động thời gian Phần III: Ví dụ việc xây dựng ma trận SWOT công ty Biti’s Thực tế cho thấy, ma trận SWOT áp dụng phổ biến xem công cụ hữu ích, hiệu việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp da giày nói riêng Tuy nhiên, công ty giày da lập ma trận SWOT chính xác, đầy đủ thông tin lựa chọn, vận dụng chiến lược xây dựng từ SWOT có hiệu Một số điểm yếu mà nhiều doanh nghiệp da giày Việt Nam mắc phải xây dựng áp dụng ma trận SWOT kể đến như: - - Việc nghiên cứu ưu, nhược điểm thời cơ, thách thức từ thân công ty môi trường bên lẫn bên chưa thực tốt Nguyên nhân chi phí nghiên cứu, thu thập thông tin lớn với công sức phải bỏ đáng kể nên nhiều doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp giày da vừa nhỏ thường không đáp ứng Điều dẫn đến việc phản ánh thông tin lên ma trận SWOT chính xác, đầy đủ Tại doanh nghiệp vừa nhỏ, phương án chiến lược SWOT xây dựng chưa tốt vì trình độ nhà phân tích doanh nghiệp hạn chế mà doanh nghiệp đủ kinh phí để thuê chuyên gia bên Điều ảnh hưởng không nhỏ đến độ chính xác, mức độ khả thi hợp lí, thành công chiến lược lựa chọn từ ma trận SWOT Tuy vậy, phải kể đến Việt Nam, có doanh nghiệp giày da có bước thành công dựa vào chiến lược định hướng tốt dựa sở ma trận SWOT như: công ty da giày Hải Phòng, công ty da giày Hà Nội, công ty da giày Sao Vàng, công ty da giày Đông Phương Đồng Nai, công ty Biti’s Đây doanh nghiệp lớn, phát triển mạnh mẽ hàng đầu thị trường Việt Nam đóng góp nhiều lĩnh vực xuất da giày nước ta Với nguồn vốn lớn, nhân lực dồi dào, họ thực trình điều tra, phân tích môi trường bên lẫn bên doanh nghiệp chi tiết, chính xác Cùng với đội ngũ chuyên gia hoạch định chiến lược tốt nên định mà họ đưa có hiệu ảnh hưởng lớn thành công doanh nghiệp Ví dụ điển hình từ việc xây dựng áp dụng chiến lược xây dựng từ ma trận SWOT thành công: chiến lược “tránh mạnh, đánh yếu” công ty Biti’s 23 Chiến lược thực Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất Đây định táo bạo vì giày dép Trung Quốc thâm nhập thị trường Việt Nam giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng, có giá phải Một số điểm chính ma trận SWOT mà Biti’s xây dựng mà từ đưa chiến lược “tránh mạnh, đánh yếu” là: Về thuận lợi Đây coi thị trường dễ tính vì bao gồm tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác nên nhu cầu đa dạng, tồn loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa hàng chục lần Người Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu hút sản phẩm lạ, khác biệt Biti's có khả cung cấp hàng ngàn chủng loại sản phẩm cho thị trường Ngoài ra, văn hóa hai nước có nhiều nét tương đồng Trung Quốc trọng khuyến khích xuất thị trường nhập giày dép Trung Quốc tương đối nhỏ, chiếm khoảng 1% nước Những thương hiệu hàng ngoại nổi tiếng Nike, Adidas không nhiều mà nhắm vào nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao Do nói thị trường thuận lợi dành cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình Miền Tây vùng lạc hậu Trung Quốc Chính vì mà chính phủ nước trọng phát triển kinh tế vùng phía Tây Điều mở “cơ hội vàng’’ cho doanh nghiệp Việt Biti’s Về thách thức Các mặt hàng người Trung Quốc làm đánh giá chất lượng không cao phong phú đa dạng Một phần nhờ nghiên cứu thị trường, phần không nhỏ tình trạng hàng nhái phổ biến Trung Quốc, sở nước dường bắt chước tức khắc kiểu dáng, mẫu mã thị trường  Chiến thuật: Tránh mạnh - đánh yếu Tránh mạnh: Nếu Trung Quốc xâm nhập thị trường giày dép Việt Nam giá rẻ thì Biti’s lại chinh phục thị trường đối thủ sản phẩm chất lượng cao với giá cạnh tranh, cao hàng Trung Quốc lại rẻ sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng Adidas Nike Đánh yếu: Công ty Biti’s nghiên cứu tìm chỗ trống thị trường Tây Nam Trung Quốc Tây Nam thị trường đầy tiềm với số dân 420 triệu người, tập trung 75% dân tộc thiểu số khoảng 80% dân nghèo Trung Quốc lại bị bỏ ngỏ Trung Quốc trọng đến việc xuất 24 Biti’s đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai nhằm chủ động mua nguyên liệu, đồng thời sản xuất nhiều mặt hàng cao cấp phục vụ chính thị trường Trung Quốc Những thuận lợi mặt vị trí địa lý, sở hạ tầng giao thông sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt Nam đưa sang Tây Nam gần thuận lợi so với hàng hoá đưa từ tỉnh phía Đông Trung Quốc Nhờ nắm hệ thống luật pháp Trung Quốc tập quán kinh doanh đây, ban lãnh đạo Biti's tiến hành đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời Chiến lược giá: Tại đây, Biti's áp dụng chính sách "một giá" tạo hiệu ứng tốt sau đời Người tiêu dùng Tây Nam Trung Quốc an tâm vì lo trả giá, mua hớ, mua nhầm Hơn nữa, vì giá gắn liền với chất lượng nên dù có đắt so với mặt hàng loại thì Biti’s xu hướng lựa chon người tiêu dùng Chiến lược phân phối: tóm gọn bốn chữ “phủ dày, phủ xa”: Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương họ phân phối đến người tiêu dùng nên sức lan tỏa mạnh Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc , chí Bắc Kinh Thượng Hải, mạng lưới phân phối bán lẻ “mơ ước” doanh nghiệp Chiến lược xúc tiến thương mại: Quảng cáo truyền hình, báo đài Trung Quốc có chi phí cao lại không hiệu cách tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng qua hội chợ nhà phân phối địa Vì tập quán người dân nơi thích lại, tụ họp nơi đông người nên hàng năm tổ chức triển lãm, hội chợ thu hút nhiều người tham quan mua sắm Biti’s liền tận dụng hội tham gia hội chợ để quảng bá sản phẩm mình đến người tiêu dùng Kết quả: riêng doanh thu năm Biti’s Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu công ty toàn thị trường Trung Quốc Từ thị trường Tây Nam, Biti’s tiếp tục vươn khắp Trung Quốc Biti's coi doanh nghiệp Việt thành công chiến lược tự "dấn thân" xây dựng hình ảnh thương hiệu nước ngoài, đặc biệt thị trường vốn nổi tiếng giới từ lâu với sản phẩm loại giá rẻ Tài liệu tham khảo : 1) http://smartex.com.vn/vi/thong-tin-thi-truong/nghien-cuu-thi-truong/nganhhang-noi-bat/thong-tin-chi-tiet-nganh-hang-va-quoc-gia/giay-dep/47-nganh-dagiay-viet-nam 25 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15) 16) 17) 18) 19) 20) 21) http://www.vietachau.vn/index.php?act=new&id=24&de=detail&lang=vn http://quantri.vn/dict/details/7961-phan-tich-cac-yeu-to-moi-truong-benngoai -moi-truong-vi-mo http://viracresearch.com/vi/standardreport/vietnam-leather-footwearcomprehensive-report-q22016/ http://www.mof.gov.vn/webcenter/portal/btc/r/lvtc/slnsnn/sltn/dutoan/sltn_duto an_chitiet? dDocName=BTC264106&dID=112882&_afrLoop=34219313125364459#! %40%40%3FdID%3D112882%26_afrLoop %3D34219313125364459%26dDocName%3DBTC264106%26_adf.ctrl-state %3D142npkmlkq_4 http://soha.vn/viet-nam-xuat-khau-da-giay-top-dau-the-gioi-tai-sao-nguoi-vietlai-it-duoc-di-giay-viet-20160718141454277.htm http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/vi-mo/da-giay-gap-kho-khi-quay-ve-thitruong-noi-dia-2682969.html http://www.vietrade.gov.vn/index.php? option=com_content&view=article&id=955:cac-kenh-phan-phoi-giay-dep-taithi-truong-eu-phan-1&catid=20:su-kien-xuc-tien-thuong-mai&Itemid=64 http://logistics4vn.com/de-det-may-da-giay-thoat-kiep-gia-cong/ http://quantri.vn/dict/details/7961-phan-tich-cac-yeu-to-moi-truong-benngoai -moi-truong-vi-mo http://www.giadinhvietnam.com/mat-can-bang-gioi-tinh-anh-huong-den-suphat-trien-cua-quoc-gia-dan-toc-d84788.html http://ilssa.org.vn/2015/07/16/co-cau-tuoi-va-gia-hoa-o-viet-nam-theo-gioi/ http://www.zbook.vn/ebook/bao-cao-tong-hop-ve-quy-trinh-san-xuat-cuanganh-giay-da-viet-nam-20436/ http://hanoimoi.com.vn/Tin-tuc/Thuong-hieu-DN/794371/vi-sao-kho-phattrien-thi-truong-giay-dep-noi-dia http://cafef.vn/ap-luc-lon-cua-nganh-da-giay-viet-nam20160816152235185.chn http://congthuong.hochiminhcity.gov.vn/ttsk/-/asset_publisher/Jeo2E7hZA4Gm /content/id/437408 http://baochinhphu.vn/Viet-Nam-va-TPP/Nganh-Da-giay-Neu-chi-gia-cong-semat-loi-the/181470.vgp http://www.baohaiquan.vn/Pages/Nganh-da-giay-Tang-lien-ket-de-canhtranh.aspx http://www.doanhnhansaigon.vn/hoi-clb/nganh-da-giay-viet-nam-ngay-cangnhieu-trien-vong/1090304/ http://haiquanbinhduong.gov.vn/Default.aspx? p=dtnews&type=1&newsid=2893 http://enternews.vn/ap-luc-lon-cua-nganh-da-giay-viet-nam.html 26 22) 23) http://vietstock.vn/2014/11/hoa-giai-thach-thuc-nguyen-phu-lieu-da-giay-768392353.htm http://bnews.vn/nganh-da-giay-don-tpp/9150.html 27 ... thiệu ngành da giày Việt Nam Ngành giày dép Việt Nam phát triển từ thập niên 90 ngành giày dép Việt Nam tạo vị định thị trường giới có vai trò quan trọng việc nâng cao kim ngạch xuất Việt Nam, ... Phần I: Phân tích môi trường bên ngành theo lĩnh vực ngành da giày Việt Nam 1.1 Phân tích yếu tố môi trường bên theo lĩnh vực 1.1.1 Marketing Cơ cấu tổ chức ngành ảnh hưởng tới việc phân công... xuất da giày lớn Việt Nam tăng trưởng thấp - Tìm phương thức sản xuất nguyên vật liệu đầu vào phù hợp Ta có ma trận SWOT Ma trận SWOT Điểm mạnh ( S ): Cơ hội ( O ): 1 .Việt Nam nước sản xuất giày