PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THS NGÔ THỊ HẢI XUÂN NỘI DUNG CÁC KHÁI NIỆM PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CÁC KHÁI NIỆM 1.1 Doanh thu:  Khái niệm: Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 01: Doanh thu thu nhập khác: Là tổng giá trò lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường hoạt động khác doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản góp vốn cổ đông chủ sở hữu CÁC KHÁI NIỆM • Doanh thu phát sinh trình hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp thường bao gồm: Doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp dòch vụ, tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia CÁC KHÁI NIỆM Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14 (a) Bán hàng: Bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hóa mua vào; (b) Cung cấp dòch vụ: Thực công việc thỏa thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán; CÁC KHÁI NIỆM Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14 (c) Tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia Tiền lãi: Là số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tiền, khoản tương đương tiền khoản nợ doanh nghiệp, như: Lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu toán ; Tiền quyền: Là số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tài sản, như: Bằng sáng chế, nhãn hiệu thương mại, quyền tác giả, phần mềm máy vi tính ; Cổ tức lợi nhuận chia: Là số tiền lợi nhuận chia từ việc nắm giữ cổ phiếu góp vốn CÁC KHÁI NIỆM           Cơ cấu Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng cung cấp dòch vụ nội đòa Doanh thu xuất Doanh thu bán hàng nhập nội đòa Hoa hồng cho hoạt động XNK ủy thác; đại lý, ký gởi bán hàng Chênh lệch gía từ họat động TNTXK chuyển Giá bán hàng, dòch vụ dùng làm trao đổi, quà biếu, thưởng… Doanh thu từ hoạt động gia công Doanh thu tư họat động cho thuê tài sản … CÁC KHÁI NIỆM • Thu nhập khác bao gồm khoản thu nhập phát sinh từ hoạt động hoạt động tạo doanh thu, như: - Thu lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ; - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng; - Thu tiền bảo hiểm bồi thường; - Thu khoản nợ phải thu xóa sổ tính vào chi phí kỳ trước; - Khoản nợ phải trả chủ ghi tăng thu nhập; - Thu khoản thuế giảm, hoàn lại; - Các khoản thu khác CÁC KHÁI NIỆM 1.2 Lưu chuyển hàng hóa:  Khái niệm: LCHH trình luân chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất từ nguồn nk đến nơi tiêu dùng thông qua mua bán Nghiên cứu LCHH nghiên cứu trò giá họat động kinh doanh lưu chuyển qua khâu: Mua hàng – Dự trữ – Bán hàng (T – H –T’) Tốc độ LCHH:  Là số vòng hàng hóa luân chuyển kỳ kinh doanh  Là thời gian cần thiết để thực xong vòng luân chuyển từ mua vào đến bán CÁC KHÁI NIỆM 1.2 Lưu chuyển hàng hóa: Công thức xác đònh Tốc độ LCHH: 360.Dbp t: thời gian lưu chuyển vòng Dbp = (d1/2 + d2 + d3 +…+ dM n-1 + dn/2)/(n-1) Dbp: dự trữ hàng hóa bình quân cho tòan thời kỳ kinh doanh d1,d2,…,dn : dự trữ hàng hóa xác đònh thời điểm khảo sát kỳ kinh doanh M: Doanh thu thời kì kinh doanh t= V= 360 t = M Dbp V: số vòng hàng hóa luân chuyển thời kỳ kinh doanh Mục tiêu phân tích chung: - Đánh giá chung - Nghiên cứu nhân tố khách quan chủ quan - Đề xuất giải pháp Nội dung phân tích hoạt động bán hàng thò trường nội đòa: - Phân tích tình hình bán hàng theo doanh thu Phân tích tình hình bán hàng theo cấu mặt hàng Phân tích tình hình bán hàng theo khu vực kinh doanh Phân tích tình hình bán hàng theo phương thưc tiêu thụ sản phẩm  Các phương thức tiêu thụ sản phẩm nôi đòa: - Phương thức bán hàng qua kho - Phương thức bán thẳng - Đại lý thương mại - Bán qua sở giao dòch hàng hoá - Bán qua môi gIới thương mại - Uỷ thác bán hànG - Đấu giá bán hàng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN  Cơ chế sách kinh tế Việt Nam, nước nhập khẩu: - Giấy phép hạn ngạch; - Mức thuế quan; - Các rào cản phi thuế quan; - Sự thay đổi sách tỷ giá hối đoái; tiền tệ - …  Môi trường kinh doanh thuận lợi hay bất lợi đối thủ cạnh tranh CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN  Đặc điểm thò trường: Nhu cầu, tập quán tiêu dùng, thu nhập, mức độ cạnh tranh,…  Nguồn cung ứng  … CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN   - - Phụ thuộc vào tiềm lực vốn khả khai thác nguồn vốn doanh nghiệp : ảnh hưởng đến toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mua – dự trữ bán Phụ thuộc vào tổ chức sản xuất thu mua: Phụ thuộc vào tiềm lực sở vật chất kỹ thuật thân doanh nghiệp : lực sản xuất, vận chuyển, kho bãi, bảo quản, nhân sự, … Thò trường cung ứng … CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN  Phụ thuộc vào tình hình dự trữ nguyên liệu hàng hóa phục vụ kinh doanh  Phụ thuộc vào lực tổ chức thực khâu hoạt động bán hàng; Phụ thuộc vào tình hình thực tốt hay không hợp đồng trước CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN  Phụ thuộc vào đặc điểm sản phẩm: số lượng, chất lượng, giá cả, vòng đời,  Phụ thuộc vào khả xúc tiến thương mại tiếp thò  Phụ thuộc vào lực đàm phán nhân viên BÀI TẬP: Phân tích tình hình ký kết thực hợp đồng XK gỗ Công ty Đức Lộc NHẬN XÉT • Tình hình ký kết: - Số lượng - Trò giá • Tình hình thực hiện: - Số lượng - Trò giá - So sánh thực ký kết PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN - TÌNH HÌNH KÝ KẾT HP ĐỒNG - TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HP ĐỒNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP BÀI TẬP: Phân tích tình hình Xuất theo cấu mặt hàng Công ty Giày Da Tp HCM NHẬN XÉT • Tình hình xuất chung • Tình hình xuất mặt hàng qua năm • Phân tích nhân tố tác động • Đề xuất giải pháp  BÀI TẬP: [...]... kinh doanh  Phân tích tình hình XK theo phương thức thanh tóan quốc tế  Phân tích tình hình XK theo điều kiện thương mại CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH: • Xuất khẩu tại chỗ • Xuất khẩu gia cơng • Xuất khẩu ủy thác • Xuất khẩu tự doanh • Xuất khẩu qua đại lý ở nước ngồi • Tạm nhập khẩu tái xuất khẩu • Chuyển khẩu • Xuất khẩu mậu biên (xuất khẩu qua biên giới) • Tổ chức phân phối tại nước nhập khẩu • Thương. .. hàng qua kho - Phương thức bán thẳng - Đại lý thương mại - Bán qua sở giao dòch hàng hoá - Bán qua môi gIới thương mại - Uỷ thác bán hànG - Đấu giá bán hàng 3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN 3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN  Cơ chế chính sách kinh tế của Việt Nam, của nước nhập khẩu: - Giấy phép... tiến thương mại và tiếp thò  Phụ thuộc vào năng lực đàm phán của nhân viên BÀI TẬP: Phân tích tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng XK gỗ của Công ty Đức Lộc NHẬN XÉT • Tình hình ký kết: - Số lượng - Trò giá • Tình hình thực hiện: - Số lượng - Trò giá - So sánh giữa thực hiện và ký kết PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN - TÌNH HÌNH KÝ KẾT HP ĐỒNG - TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HP ĐỒNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP BÀI... động kinh doanh của doanh nghiệp mua – dự trữ và bán Phụ thuộc vào tổ chức sản xuất hoặc thu mua: Phụ thuộc vào tiềm lực và cơ sở vật chất kỹ thuật của bản thân doanh nghiệp : năng lực sản xuất, vận chuyển, kho bãi, bảo quản, nhân sự, … Thò trường cung ứng … 3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN  Phụ thuộc vào tình hình dự trữ nguyên liệu hoặc hàng hóa phục vụ kinh. .. mại điện tử - 2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA Mục tiêu phân tích chung: - Đánh giá chung - Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan - Đề xuất giải pháp Nội dung phân tích hoạt động bán hàng trên thò trường nội đòa: - Phân tích tình hình bán hàng theo doanh thu Phân tích tình hình bán hàng theo cơ cấu mặt hàng Phân tích tình hình bán hàng theo khu vực kinh. .. Cơ chế chính sách kinh tế của Việt Nam, của nước nhập khẩu: - Giấy phép hạn ngạch; - Mức thuế quan; - Các rào cản phi thuế quan; - Sự thay đổi của chính sách tỷ giá hối đoái; tiền tệ - …  Môi trường kinh doanh thuận lợi hơn hay bất lợi của đối thủ cạnh tranh 3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG 3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN  Đặc điểm thò trường: Nhu cầu, tập quán tiêu dùng, thu nhập, mức... hình Xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng Công ty Giày Da Tp HCM NHẬN XÉT • Tình hình xuất khẩu chung • Tình hình xuất khẩu của từng mặt hàng qua các năm • Phân tích các nhân tố tác động • Đề xuất giải pháp  BÀI TẬP: ... tình hình XK theo phương thức kinh doanh  Phân tích tình hình XK theo phương thức tóan quốc tế  Phân tích tình hình XK theo điều kiện thương mại CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH: • Xuất chỗ • Xuất... thời kỳ kinh doanh d1,d2,…,dn : dự trữ hàng hóa xác đònh thời điểm khảo sát kỳ kinh doanh M: Doanh thu thời kì kinh doanh t= V= 360 t = M Dbp V: số vòng hàng hóa luân chuyển thời kỳ kinh doanh... Nam số 01: Doanh thu thu nhập khác: Là tổng giá trò lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường hoạt động khác doanh nghiệp, góp phần