BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐOÀN MINH HẢI HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ LIỆU MAY NHA TRANG TRONG BỐI CẢNH THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƢƠNG MẠI TỰ DO TPP ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SỸ Khánh Hòa – 2016 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐOÀN MINH HẢI HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ LIỆU MAY NHA TRANG TRONG BỐI CẢNH THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƢƠNG MẠI TỰ DO TPP ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SỸ Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60340102 Quyết định giao đề tài: 1066/QĐ-ĐHNT, ngày 16/11/2015 Quyết định thành lập HĐ: 729/QĐ-ĐHNT, ngày 09/09/2016 Ngày bảo vệ: 19/09/2016 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Trần Đình Chất TS Tô Thị Hiền Vinh Chủ tịch Hội đồng: TS Đỗ Thị Thanh Vinh Khoa sau đại học: Khánh Hòa – 2016 ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu luận văn nhằm phục vụ cho phát triển bền vững Công Ty CP Phụ Liệu May Nha Trang bối cảnh hội nhâp sâu rộng đến Các số liệuthứ cấp từ nguồn Công Ty số liệu sơ cấp thu thập từ phiếu điều tra, thăm dò khách hàng.Đề tài mang tính thời cao kết nghiên cứu trung thực, khách quan, có nguồn gốc rõ ràng chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu khác Tác giả Đoàn Minh Hải iii LỜI CÁM ƠN Là luận văn mang tính thời có ý nghĩa mặt kinh tế, trị giai đoạn phát triển kinh tế theo xu hƣớng hội nhập mới, Để tiến hành nghiên cứu hoàn thành luận văn này, kết hợp giảng giảng viên môn đồng thời với giúp đỡ nhiệt tình giảng viên Khoa kinh tế cán Khoa sau đại học thuộc trƣờng Đại học Nha Trang Tôi trân trọng cảm ơn toàn thể giảng viên\ cán khoa kinh tế khoa sau đại học thuộc đại học Nha Trang Tôi xin cám ơn Ông Tổng Giám đốc, Phó Tổng giám đóc, trƣởng văn phòng đại diện, giám đốc xí nghiệp trực thuôc, trƣởng phó phòng toàn thể nhân viên Công ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang hỗ trợ trình thực nghiệm vận dụng kiến thức để hoàn thành luận luận văn Tôi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn đến Thầy TS.TrầnĐình Chất Cô TS Tô Thị Hiền Vinh có đóng góp việc định hƣớng, hƣớng dẫn quý giá để hoàn thiện luận văn Tôi xin cám ơn bạn học viên lớp QT2014-3 đồng hành đến lớp chia sẻ kinh nghiệm trình học hỏi, nghiên cứu hoàn thành đề tài Tôi xin cám ơn gia đình, Vợ, hai trai, bạn bè ngƣời thân ngƣời mẹ cố qua đời nguồn động viên để hàng đêm đến lớp tạo điều kiện để nỗ lực hoàn thành luận văn Xin trân trọng cám ơn quý thầy cô Hội đồng bảo vệ luận văn thạc sĩ có góp ý quý báu để hoàn chỉnh luận văn Nha Trang, tháng 06 năm 2016 Tác giả Đoàn Minh Hải iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CÁM ƠN iv MỤC LỤC v DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ x DANH MỤC HÌNH VẼ x DANH MỤC SƠ ĐỒ x PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 1.1 Khái niệm chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh 1.1.3 Khái niệm quản trị chiến lƣợc kinh doanh 1.2 Khái niệm thực thi chiến lƣợc: 10 1.3 Các nội dung thực chiến lƣợc: 11 1.3.1 Các mục tiêu ngắn hạn dài hạn: 13 1.3.2 Xây dựng sách chiến lƣợc: 14 1.3.3 Phân bổ nguồn lực thực thi chiến lƣợc: 15 1.4 Các yếu tố ảnh hƣởng đến thực chiến lƣợc 16 1.4.1 Các yếu tố bên (IFE) : 16 1.4.2 Các yếu tố bên (EFE) 17 1.4.3 Các ma trận đánh giá lựa chọn chiến lƣợc 20 1.4.4 Các chiến lƣợc kinh doanh bản: 22 v 1.5 Đặc điểm ngành sản xuất may mặc phụ liệu may Việt Nam: 27 1.6 Các hiệp định thƣơng mại tự Việt Nam vai trò hiệp định 30 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ LIỆU MAY NHA TRANG 33 2.1.1 Giới thiệu CTCP Phụ liệu may Nha Trang 33 2.1.2Quá trình hình thành phát triển Công ty 33 2.1.3 Thành tích giải thƣởng 35 2.1.4Chức nhiệm vụ Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 35 2.1.5Thực trạng sản xuất kinh doanh CTCP Phụ Liệu May Nha Trang 36 2.2Các chiến lƣợc Công ty xây dựng: 42 2.2.1 Các chiến lƣợc đa dạng hóa: 42 2.2.2 Chiến lƣợc tích hợp hóa: 43 2.2.3 Chiến lƣợc dẫn đầu chi phí (Leader cost): 43 2.3 Các yếu tố bên (IFE) ảnh hƣởng đến Công ty 44 2.3.1 Tình hình lao động -nhân 44 2.3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh: 45 2.3.3 Tình hình xuất kinh doanh quốc tế: 46 2.3.4 Tình hình tài chính: 48 2.3.5 Tình hình quản trị sản xuất quản trị chất lƣợng .52 2.3.6 Tình hình Quản trị Marketing Quản trị thƣơng hiệu .56 2.3.7 Tình hình quản trị chuỗi cung ứng Công ty 62 2.3.8 Ma trận yếu tố bên IFE: 63 2.4 Các yếu tố bên (EFE) ảnh hƣởng đến Công ty: 65 2.4.1 Phân tích theo mô hình PEST 65 2.4.2 Phân tích áp lực cạnh tranh 68 2.4.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty 70 2.4.4 Ma trận yếu tố bên EFE: 73 CHƢƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2025 - BIỆN PHÁP PHÒNG NGỪA RỦI RO KHI TPP CHÍNH THỨC PHÁT HUY HIỆU LỰC 76 vi 3.1 Xu hƣớng phát triển ngành dệt may da giày mục tiêu Công ty đến 2025 76 3.1.1 Xác định chuyển hƣớng hàng dệt may vào thị trƣờng TPP 76 3.1.2 Xác định vị Công ty bối cảnh đến 2025 76 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh 76 3.2.1 Hình thành giải pháp qua ma trận SWOT 76 3.2.2 Công cụ QSPM lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu 80 3.2.2.1 Ma trận SO – Điểm mạnh – Cơ hội 81 3.2.2.2 Ma trận ST – Điểm mạnh – Thách thức 82 3.2.2.3 Ma trận WO – Điểm yếu – hội 84 3.2.2.4 Ma trận WT – Điểm yếu – thách thức 86 3.2.3 Lựa chọn hoàn thiện chiến lƣợc từ SO, ST, WO WT 88 3.2.3.1 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu giai đoạn mới: 88 3.2.3.2 Lựa chọn chiến lƣợc để hoàn thiện: 89 3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc 90 3.3.1 Giải pháp gia tăng giá trị cho khách hàng Công ty 90 3.3.2 Giải pháp xây dựng đội ngũ lao động hiệu 91 3.3.3 Giải pháp Marketing, quản trị thƣơng hiệu 92 3.3.4 Giải pháp kinh doanh nội địa đẩy mạnh hình thức kinh doanh quốc tế 93 3.3.5 Giải pháp nguồn vốn cho sản xuất mở rộng quy mô 94 3.3.6 Giải pháp sản xuất tinh gọn LEAN hoàn thiện quản lý chất lƣợng theo hệ thống quản lý chất lƣơng ISO 9001-2015 94 3.3.7 Giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng nội - tinh gọn chuyền sản xuất 95 3.3.8 Các kiến nghị với nhà nƣớc ngành may mặc da giày 96 Kết luận 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO 99 vii DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CTCP Công Ty Cổ Phần DN Doanh Nghiệp DKK Dây khóa kéo DT Doanh thu EFE Ma trận yếu tố bên IFE Ma trận yếu tố bên KHCN Khoa học công nghệ LN Lợi nhuận QSTM Ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng SWOT Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức TPP Hiệp định thƣơng mại xuyên Thái Bình Dƣơng TC Tài TNDN Thu nhập doanh nghiêp UBND Ủy Ban Nhân Dân viii DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Mô hình ma trân IFE 17 Bảng 1.2 Mô hình ma trận EFE 20 Bảng 1.3Mô hình ma trân SWOT 20 Bảng 1.4 Mô hình ma trận QSPM 21 Bảng 2.1 Cơ cấu lao động Công ty giai đoạn 2013-2015 45 Bảng 2.2 Doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2013-2015 46 Bảng 2.3 Hiệu hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2013 – 2015 48 Bảng 2.4Tài sản, nguồn vốn từ hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2013-2015 49 Bảng 2.5Tỷ số hiệu từ hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013-2015 50 Bảng 2.6 Sản lƣợng thực hiên kế hoạch năm giai đoạn 2013-2015 53 Bảng 2.7 Số lƣợng công suất chuyền máy sản xuất phụ liệu may 55 Bảng 2.8 Bảng So sánh giá với đối thủ cạnh tranh 59-60 Bảng 2.9 Điểm mạnh điểm yếu ảnh hƣởng hoạt động sản xuất kinh doanh 65 Bảng 2.10 Ma trận yếu tố nội 66 Bảng 2.11 Tốc độ tăng trƣởng GDP, CPI GDP /đầu ngƣời Việt Nam 67 Bảng 2.12 Cơ hội nguy tác động đến sản xuất 75 Bảng 2.13 Ma trận yếu tố bên Công ty 76 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 79-80 Bảng 3.2 Ma trận QSPM nhóm SO 81-82 Bảng 3.3 Ma trận QSPM nhóm ST 83-84 Bảng 3.4 Ma trận QSPM nhóm WO 84-85-86 Bảng 3.5 Ma trận QSPM nhóm WT 86-87-88 ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1 Tăng trƣởng dệt may Việt Nam 2010-2015 28 Biểu đồ 1.2 kim ngạch nhập nguyên phụ liêu Việt Nam 2009-2015 29 Biểu đồ 2.1 Thị phần dây khóa kéo nhận biết thƣơng hiệu 74 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các yếu tố thuộc môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp Hình 1.2 Quy trình quản trị chiến lƣợc Hình 1.3 Sơ đồ áp lực cạnh tranh Micheal Porter 19 Hình 1.4 Ma trận chiến lƣợc cạnh tranh tổng quát 25 Hình1.5 Giá trị chuỗi dệt may 28 Hình 1.6 Mạng lƣới FTA Việt Nam 30 Hình 2.1 Một số hình ảnh sản phẩm Công ty 58 Hình 2.2 Logo Công ty Logo sản phẩm Công ty 61 Hình 2.3 Bảng đồ định vị thƣơng hiệu sản phẩm dây khóa kéo 72 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức 38 Sơ đồ 2.2 Bố trí đơn vị sản xuất… 42 Sơ đồ 2.3 Quy trình sản xuất dây khóa kéo nylon 60 Sơ đồ 2.4 Chuỗi cung ứng nội dây khóa kéo giọt nƣớc #3IZ 63 x 12 Thời gian cho việc đáp ứng đơn hàng hạn chế 13 Chƣa có phòng Marketing phận nghiên cứu phát triển sản phẩm 14 Chính sách khuyến mại ít, chƣa linh hoạt việc xử lý công nợ với khách hàng 15 Chƣa trở thành công ty đại chúng (chƣa đăng ký giao dịch chứng khoán để huy động vốn) 16 Thay đổi nhân lớn : tuyển dụng đào tạo hạn chế, đội ngủ kế cận thiếu 17 Chƣa có hệ thống đánh giá lực làm việc cách khoa học, sách đãi ngộ chƣa thỏa đáng 18 Áp lực công việc môi trƣờng làm việc căng thẳng 2,75 3,5 9,63 3,1 8,64 2,83 2,6 7,49 2,4 6,88 2,92 3,6 10,63 2,6 7,50 2,58 3,0 7,75 1,4 3,51 2,92 3,1 9,17 2,6 7,50 2,67 3,0 8,00 1,7 4,57 3,42 3,0 10,25 3,1 10,74 Tổng cộng 259,5 219,3 Chiến lƣợc WO1: Hoàn thiện chuỗi cung ứng nội liên kết chuỗi giá trị dệt may Chiến lƣợc WO2: Tích hợp thuận/ngược nhằm chủ động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường Nhận xét: Trong nhóm WO, chiến lƣợc hoàn thiện chuỗi cung ứng nội liên kết chuỗi giá trị dệt may Việt Nam toàn cầu ƣu tiên với 259,5 điểm so với phƣơng án tích hợp thuận ngƣợc chuỗi cung ứng, tích hợp thuận nhƣng ngƣợc với 219,3 khó cho ngành phụ liệu may môi trƣờng hội nhập giới phẳng 3.2.2.4 Ma trận WT – Điểm yếu – thách thức Bảng 3.5 Ma Trận QSPM nhóm WT Điểm S T Các Yếu Tố Quan Trọng đánh T I Các yếu tố bên Môi trƣờng an ninh trị ổn định Tốc độ tăng trƣởng kinh tế xã hội ngành may mặc da giày tốt,Thu nhập bình quân đầu ngƣời toàn ngành dệt may tăng Hội nhập quốc tế đem lại lợi cạnh tranh cho ngành dệt may da giày phụ liệu may Lợi sử dụng phụ liệu may cho ngành may mặc da giáy Việt Nam tăng nhanh 86 Các Chiến lƣợc thay chiến lƣợc WT1 chiến lƣợc WT2 giá AS TAS1 AS TAS2 3,583 3,7 13,31 3,2 11,52 2,833 3,4 9,71 2,0 5,67 3,167 2,6 8,14 2,0 6,33 3,000 2,6 7,93 1,0 3,00 Các sách cho ngành dệt may da giày nói chung, cho ngành nguyên phụ liệu nói riêng đƣợc ƣu đãi hấp dẫn Năng lực cạnh tranh ngành phụ liệu nƣớc doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc FDI cao Lãi suất cho vay cho ngành sản xuất ngân hàng cao Chất lƣợng sản phẩm phụ liệu cho ngành thời trang cao cấp ngày cao, mẫu mã đa dạng 3,000 2,9 8,57 1,5 4,50 3,083 3,1 9,69 2,1 6,39 2,917 2,9 8,33 1,3 3,75 2,583 3,6 9,41 3,4 8,86 2,417 4,2 10,18 3,4 8,11 3,000 3,1 9,43 1,6 4,93 Áp lực từ sản phẩm thay ngành hàng phụ liệu may ngày cao Đặt trƣng sản phẩm phụ liệu may tồn kho khả giải phóng hàng tồn thấp 10 Áp lực nhà cung ứng đối thủ tiềm ẩn ngày tăng II Các yếu tố bên Chi phí đầu vào kiểm soát chi phí cho hoạt động sản xuất phù hợp Quy mô diện tích cho sản xuất lớn , Máy móc nhiều, đa dạng -công nghệ đƣợc cải tiến Hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001-2008 vận hành hiệu Thƣơng hiệu ISE đứng vững thị trƣờng mạng lƣới phân phối rộng khắp Giá hợp lý, sách khuyến mại chăm sóc khách hàng kịp thời Tài ổn định ,cán cân toán đảm bảo, nguồn vốn từ cổ đông ngân hàng ổn định Lực lƣợng lao động nòng cốt có kinh nghiệm làm việc tốt Lãnh đạo quản lý cấp trung có kinh nghiệm trình độ định hƣớng cho kế hoạch trung dài hạn 13,05 2,2 7,93 2,92 2,8 8,13 2,0 5,83 2,833 2,6 7,29 3,0 8,50 3,083 2,9 8,81 3,4 10,57 2,667 3,3 8,76 2,9 7,81 2,750 3,0 8,25 2,9 7,86 2,750 3,1 8,64 1,4 3,93 3,167 3,2 10,18 2,8 8,82 3,167 3,2 10,18 3,0 9,50 2,833 3,8 10,73 3,1 8,90 2,833 2,6 7,49 2,4 6,88 2,750 3,6 10,02 3,0 8,25 2,833 3,1 8,70 3,3 9,31 Nhà cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa ổn định,Chuỗi cung ứng nội chƣa tốt 11 3,6 Công tác hoạch định điều phối quản lý hoạt động sản xuất chuyên nghiệp 10 3,583 Sản xuất dự trữ đáp ứng hàng nhanh chƣa tốt, Thiếu sản phẩm chất lƣợng cao 12 Thời gian cho việc đáp ứng đơn hàng hạn chế 13 Chƣa có phòng Marketing phận nghiên cứu phát triển sản phẩm 87 14 Chính sách khuyến mại ít, chƣa linh hoạt việc xử lý công nợ với khách hàng 15 3,0 8,75 2,583 2,6 6,83 2,8 7,20 2,917 3,0 8,75 2,7 7,92 2,667 2,8 7,43 2,6 7,05 3,417 2,3 7,81 2,2 7,57 Chƣa có hệ thống đánh giá lực làm việc cách khoa học, sách đãi ngộ chƣa thỏa đáng 18 9,58 Thay đổi nhân lớn : tuyển dụng đào tạo hạn chế, đội ngủ kế cận thiếu 17 3,3 Chƣa trở thành công ty đại chúng (chƣa đăng ký giao dịch chứng khoán để huy động vốn) 16 2,917 Áp lực công việc môi trƣờng làm việc căng thẳng Tổng cộng: 255,3 205,6 Nguồn: Số liệu điều tra 2016 Chiến luợc WT1: Chiến lược thu hẹp sản xuất, chuyên môn hóa sản phẩm có lợi nhuận cao Chiến lƣợc WT2:Thu hẹp hoạt động sản xuất kinh doanh,chỉ sản xuất mặt hàng dây khóa kéo Nhận xét:Trong trƣờng hợp điểm yếu thách thức, chiến lƣợc lựa chọn thu hẹp sản xuất để chuyên môn hóa cho sản phẩm lợi nhuận cao với 255,3 điểm Nếu sản xuất dây khóa kéo nhƣ WT2 với số điểm 205,6 co hẹp sản xuất phí tổn đầu tƣ thời gian qua cao 3.2.3 Lựa chọn hoàn thiện chiến lƣợc từ SO, ST,WO WT 3.2.3.1 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu giai đoạn mới: Tầm nhìn: tham vọng Công ty xuyên suốt thời gia qua công ty có quy mô sản xuất lớn phụ liệu may Việt Nam có tầm ảnh hƣởng chuỗi dệt may giới, nơi đến nhà tìm kiếm phụ liệu cho may mặc da giày với đa dạng phong phú sản phẩm “ISE Destination of All Garment Accessories” với công suất lớn giá canh tranh chất lƣợng phù hợp với yêu cầu khách hàng Sứ mệnh: Là Công Ty đa dạng sản phẩm phụ liệu may hàng đầu Việt Nam đảm bảo chất lƣợng nhƣ cam kết với khách hàng Sứ mệnh Công ty thể qua slogan “ISE – Lướt nhẹ, Khỏe, Bền” cam kết cho độ bền chất lƣợng sản phẩm phụ liệu may dù PHỤ nhƣng Công ty xem CHÍNH sản phẩm may mặc Mục tiêu: Công ty lấy lợi ích ngƣời tiêu dùng lên hàng đầu, tăng giá trị mà khách hàng nhận đƣợc: cách phải củng cố, nâng cao lợi ích sản phẩm/dịch vụ, đội ngũ nhân viên bán hàng hay hình ảnh công ty giảm tổng chi phí mà khách hàng bỏ ra: cách phải giảm chi phí thông qua việc giảm giá, đơn giản thủ tục mua bán, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sử dụng hàng hoá cho khách 88 hàng…“Khách hàng người trả lương cho chúng ta”, “Giao cho khách hàng sản phẩm có chất lượng cam kết”là biểu ngữ công ty vớimục tiêu hƣớng lợi ích khách hàng cộng đồng 3.2.3.2 Lựa chọn chiến lƣợc để hoàn thiện: Trong lựa chọn chiến lƣợc với yếu tố nội IFE yếu tố bên EFE nhằm tìm điểm yếu mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty Bằng công cụ QSPM tác giả tìm lựa chọn tối ƣu từ ma trận SWOT Từ việc phân tích đánh giá từ 12 chuyên gia đề xuất giải pháp 08 chiến lƣợc theo nhóm so sánh để đƣa giải pháp tối ƣu giai đoạn tƣơng lại Nhƣ phân tích chiến lƣợc cạnh tranh ma trận Micheal Porter, Công ty dù có nhiều tiềm lực đến đâu không chọn nhiều chiến lƣợc phát triển nguồn lực có hạn cho gian đoạn dài hạn bao gồm ngƣời tài cung cấp để xây dựng hay hoàn thiện chiến lƣợc Mặt khác, thực nhiều chiến lƣợc doanh nghiệp bị KẸT TRONG CÁC CHIẾN LƢỢC (Struck in the middle) – Chiến lƣợc cạnh tranh Micheal Porter trang 41 chƣơng 2, Competitive Strategy Khi “KẸT” chiến lƣợc có nghĩa Công ty khó tìm hội thoát để phát triển loay hoay chiến lƣợc Do giải pháp lựa chọn chiến lƣợc cho “vừa sức” cho doanh nghiệp thời kỳ quan trọng Theo ma trận chiến lƣợc cạnh tranh, chƣơng bao gồm 04 chiến lƣợc: tối ƣu hóa chi phí, chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, chiến lƣợc tập trung nhờ quy mô, chiến lƣợc tập trung nhờ khác biệt 03 chiến lƣợc phổ quát chiến lƣợc canh tranh, xét thấy 02 chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm tập trung đáp nhứng nhờ khác biệt cạnh tranh với sản phẩm YKK, 02 chiến lƣợc tối ƣu lại cho Công ty thời điểm điều chỉnh tƣơng lai Chiến lƣợc dẫn đầu chi phí, đa dạng hóa sản phẩm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ: Chiến lƣợc SO1 lựa chọn tối ƣu ƣu dựa quy mô đƣờng cong kinh nghiệm Công ty, lƣợng máy móc đầu tƣ, diện tích kinh doanh rộng lớn, đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001 phát huy hiệu quả, tiêu chuẩn chất lƣợng, kiểm định có uy tín thƣơng trƣờng Trong thời gian qua, Công ty đãđầu tƣ máy móc thiết bị đại hơn, tự động hoàn toàn, hệ thống máy đa dạng sản xuất nhiều loại sản phẩm phụ liệu may, túi xách, giày với mong muốn tìm đến ISE có tất loại phụ liệu may da giày Tuy nhiên, sản xuất kinh doanh xu 89 hội nhập nhƣ nay, cụ thể đề tài tận dụng TPP thách thức hội cho Công ty thời gian đến, Công ty cần xem xét kỹ nguồn lực cho chiến lƣợc Chiến lƣợc tập trung đáp ứng đơn hàng nhanh nhờ quy mô: ST1 nhóm giải pháp ST, Xét khuynh hƣớng dệt may giới thực trạng tình hình kinh tế Việt Nam năm đến, tính linh động cung ứng sản phẩm ƣu tiên hàng đầu, lợi cạnh tranh doanh nghiệp nằm đƣờng cong kinh nghiệm linh hoạt cung ứng Do lựa chọn chiến lƣợc tập trung đáp ứng nhanh nhờ quy mô, chiến lƣợc phù hợp với ngành thời trang đáp ứng nhanh theo thời vụ, chất lƣợng đảm bảo, nhanh ƣu tiên cho đơn hàng thời trang Trong chiến lƣợc SO1, thấy đƣợc ƣu điểm giai đoạn đầu lợi cạnh tranh thuộc ngƣời trƣớc nhƣ nhãn hiệu YKK, ISE, HKK, KCC nhƣng lâu dài, lợi quy mô chi phí thấp không ƣu tập trung đáp ứng nhanh nhờ quy mô giá hợp lý giải pháp tối ƣu Hoàn thiện chuỗi cung ứng nội bộ, liên kết chuỗi giá trị dệt may Chiến lƣợc thu hẹp sản xuất, chuyên môn hóa sản phẩm có lợi nhuận cao Xét nhóm chiến lƣợc lạiWO WT, chuyên gia lựa chọn phải lui phòng thủ chiến lƣợc dự phòng Có thể xây dựng áp dụng phạm vi hẹp nhằm giảm thiệt hại rủi ro phải cạnh tranh gay gắt đối thủ tiềm ẩn 3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc Trong phần tác giả phân tích lựa chọn chiến lƣợc có tính ƣu điểm cho ngắn hạn chiến lƣợc SO1 chiến lƣợc dài hạn tƣơng lai điều chỉnh qua ST1 Bên cạnh chiến lƣợc dự phòng trƣờng hợp rủi ro cho doanh nghiệp canh tranh toàn cầu bao gồm WO1 WT1 Để hoàn thiện chiến lƣơc ƣu tiênmột cách hiệu cần có giải pháp hỗ trợ đồng cho cách chiến lƣợc lụa chọn, Là ngƣời làm việc nhiều năm ngành CTCP phụ liệu may Nha Trang,bằng kinh nghiệm kiến thức lĩnh hội, tác giả đề xuất giải pháp nhƣ sau: 3.3.1 Giải pháp gia tăng giá trị cho khách hàng Công ty Tận dụng, phát huy lợi có sẵn doanh nghiệp, xây dựng lợi cạnh tranh sở đem lại lợi ích đầy đủ dài hạn nhằm tạo dựng lòng trung thành khách hàng sản phẩm Công ty, hạn chế lôi kéo khách hàng qua cách thức marketing truyền thống đối thủ cạnh tranh Công ty thực đồng thời mục tiêu: Phục vụ - giữ khách hàng; Tăng doanh thu, lợi nhuận; Tạo dựng lợi cạnh tranh từ quy mô đƣờng cong kinh nghiệm; Xây dựng hình ảnh thƣơng hiệu Thực tốt họat 90 động chủ chốt bao gồm: hậu cần nội bộ, sản xuất, hậu cần bên ngoài, marketing bán hàng, cung cấp dịch vụ Vận động theo định hƣớng thị trƣờng sở trì liên tục nguyên tắc marketing, làm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.Tạo dựng mối liên hệ với khách hàng thƣờng xuyên, cập nhật thông báo kịp thời thông tin quyền lợi, sách Thƣờng xuyên kiểm tra chi phí kết thực họat động tạo giá trị không ngừng cải tiến hoạt động 3.3.2Giải pháp xây dựng đội ngũ lao động hiệu Ngày nay, việc hƣớng khách hàng gia tăng lợi ích giải pháp tối ƣu cho doanh nghiệp để tồn phát triển, nhiên xu hƣớng phát triển mới, chiến lƣợc nhân nội quan trọng, hay nói theo hình thức marketing gọi nhân lực công ty “khách hàng nội bộ” nhƣ tồn vong doanh nghiệp Cán công nhân viên công ty không làm ngƣời sản xuất kinh doanh công ty mà nói đến việc tiêu thụ quảng bá hình ảnh, thƣơng hiệu sản phẩm Công ty Trong năm kinh tế phát triển, thiếu hụt nguồn cung lao động chất lƣợng, việc tuyển dụng cán công nhân vào làm việc cho Công ty khó, nhiên thời kỳ khủng hoảng lại khó cần đến nguồn lực chất lƣợng gắn bó với công ty, có ý tƣởng, phƣơng pháp làm việc hiệu để trì doanh nghiệp Riêng với ngành phụ liệu may, hầu nhƣ trƣờng đào tạo ngành nghề Việc tuyển dụng cán công nhân viên phải xem trọng lựa chọn ngƣời phù hợp, có sách đào tạo chuyên môn sách đãi ngộ hợp lý Sự phát triển bền vững nhãn hiệu ISE gần 30 năm qua tƣơng lại phải dựa vào ngƣời làm lên Chính lẽ công ty phải liên tục đầu tƣ vào việc đào tạo đội ngũ tinh nhuệ, hết lòng công ty để giúp thƣơng hiệu phát triển bền vững, đem đến cho nhân viên lợi ích xứng đáng nhƣ tạo hội đào tạo phát triển không ngừng Công ty Con ngƣời lập mục tiêu, chiến lƣợc kế hoạch hoạt động, tổ chức thực kiểm tra, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp Do đó, ngƣời yếu tố then chốt, tài sản vô quan trọng Giải pháp thời Công ty cần thƣờng xuyên tìm hiểu lý nghỉ việc cán công nhân viên lành nghề để có sách giữ chân ngƣời tài, cần phân bổ công việc phù hợp với cá nhân Quy trách nhiêm cho ngƣời đứng đầu.Tổ chức thi đua kiểm tra tay nghề, đảm bảo khắc phục kịp thời nâng cao khả lao động cho cán 91 công nhân viên Bên cạnh đó, Công ty nên cải cách thƣờng xuyên quy định chặt chẽ quyền hạn, trách nhiệm quyền lợi đồng thời theo dõi, giám sát công việc nhân viên để có đƣợc phƣơng pháp đánh giá nhân viên hiệu Kiện toàn nguồn nhân lực theo tiêu chuẩn quốc tế theo cam kết với khách hàng nhƣ thời gian làm việc theo luật lao động, chế độ đãi ngộ thích đáng, tạo môi trƣờng làm việc thân thiện, thoải mái, sách biểu dƣơng, khen thƣởng, quan tâm giúp đỡ nhiều đến ngƣời lao động, hoàn thiện chế độ bảo hộ trợ cấp lao động sách cộng đồng chung để giữ chân cán công nhân có kinh nghiệm, có chế độ lƣơng thƣởng hợp lý, để công nhân tiếp tục làm việc cống hiến cho công ty phát triển Có phƣơng pháp đánh giá cán công nhân viên rõ ràng nhƣ đánh giá 360’,hay KPI nhằm minh bạch đánh giá, tìm ngƣời thực có tài hết lòng cho phát triển Công ty 3.3.3 Giải pháp Marketing, quản trị thƣơng hiệu Tài sảnthƣơng hiệu ngày đƣợc đánh giá cao, giá trị thƣơng hiệu đạt 90% tổng giá trị công ty, thƣơng hiệu lớn, khách hàng nghĩ, sản phẩm đạt chất lƣợng cao, thƣơng hiệu mạnh thƣờng chất lƣợng đảm bảo Một thƣơng hiệu mạnh phải có đặc tính mà khác hàng cảm nhận khác so với thƣơng hiệu khác Tạo đƣợc sức hút, trung thành thƣơng hiệu Trong gần 30 năm qua, Công ty trọng đến việc xây dựng hoàn thiện thƣơng hiệu, để tiếp tục hoàn thiện,Công ty cần điều tra toàn diện nhằm định vị lại thƣơng hiệu để tái định vị thƣơng hiệu Nhƣ chƣơng có đề cập, tác giả có biểu đồ định vị cảm nhận thƣơng hiệu sản phẩm dây khóa kéo thị trƣờng với số tiêu chí so sánh với đối thủ ISE Tuy nhiên cần phải kiểm tra nhiều tiêu chí khác nhằm tìm vị trí chuỗi dệt may, vị trí so với đối thủ nhằm lập ma trận định vị lại thƣơng hiệu theo bƣớc: Chiều dài tập hợp tất thƣơng hiệu công ty, chiều rộng: tập hợp số lƣợng chủng loại sản phẩm công ty kinh doanh chiều sâu: Số lƣợng thƣơng hiệu dãy sản phẩm hay hệ sản phẩm khác Quan trọng việc định vị lại thƣơng hiệu nhằm cải tiến bổ sung lợi ích cho ngƣời tiêu dùng thuận tiện cho việc sử dụng sản phẩm Các tính cảm nhận thƣơng hiệu trội cần phát huy giảm tính gây lãng phí mà không mang lại lợi ích đích thực cho khách hàng Thành lập riêng phòng Marketing phận chuyên trách thƣơng hiệu, bên cạnh kết hợp phòng kỹ thuật có phận nghiên cứu phát triển (R&D) 92 dòng sản phẩm phụ liệu khác có số lợi nhuận cao mà xu thời trang hƣớng đến Xác định chiến lƣợc lợi so sánh nhờ quy mô với giá cạnh tranh cho dòng sản phẩm, hoàn thiện marketing Mix 4P, phát triển sản phẩm mới, tính giá bán sản phẩm tƣơng ứng với giá thành phẩm nhằm mang lại lợi ích cho khách hàng nhiều Bên cạnh cần xem xét kênh phân phối sản phẩm đa dạng hơn, đại lý cần có nhà bán buôn nhà cung ứng phụ liệu nƣớc tham gia chuỗi phân phối sản phẩm Công ty Tăng cƣờng tổ chức chƣơng trình khuyến mại, tham gia hội chợ quốc tế chuyên ngành, tổ chức hoạt động PR (Public Relation) cộng đồng nhằm quảng bá hình ảnh Công ty 3.3.4 Giải pháp kinh doanh nội địa đẩy mạnh hình thức kinh doanh quốc tế Với doanh thu năm Công ty thƣờng xuyên tăng, đặt biệt doanh thu xuất năm 2014 tăng 59,59% so năm 2013 chiếm ~31,21% tổng doanh thu phụ liệu may Chứng tỏ tỷ trọng xuất đóng vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh Công ty Trong năm 2015 doanh thu xuất 25,2 tỷ chiểm tỷ trọng 28,75% tổng doanh thu phụ liệu may toàn Công ty Doanh thu phụ liệu may giảm nhẹ 0,54% năm 2015, nguyên nhân khách quan chủ yếu cạnh tranh ngày gay gắt ngành phụ liệu may doanh nghiệp có vốn lớn từ FDI việc tận dụng ƣu đãi từ hiệp định thƣơng mại tự FTA nhƣ ASEAN-Trung Quốc…với biểu thuế giảm rõ rệt từ 18-22% xuống 5-10% chí có số mã 0%,các công ty thƣơng mại nhập hàng ạc cung cấp cho thị trƣờng Giải pháp cho vấn đề cần bình tĩnh xem xét lại mã hàng theo biểu thuể ƣu đãi, có sách giá hợp lý cạnh tranh hàng nhập khẩu, xúc tiến chăm sóc khách hàng truyền thống công ty, kiện toàn máy bán hàng công ty, mở rộng hệ thống phân phối nội địa, hổ trợ 25 đại lý bán hàng Giải pháp cho doanh thu tăng cƣờng mặt hàng cho xuất trực tiếp xuất chỗ, thủ tục điều kiện giao hàng nhanh chóng Bên cạnh cần xem xét thêm hình thức kinh doanh quốc tế khác nhƣ liên doanh liên kết với nhãn hiệu dây khóa kéo nỗi tiếng khác có tên chuỗi may mặc quốc tế nhƣ Albert, Texzipper, Kbrand Thực đàm phán hình thức nhƣợng quyền thƣơng hiệu với Flik Anh Quốc nhằm cung cấp sản phẩm dây khóa kéo mang thƣơng hiệu Việt Nam, xúc tiến nâng công suất sản phẩm cƣớc hợp tác kinh doanh với Firmness Đài Loan xuất thị trƣờng khác nhƣ Ấn Độ, Bangladesh, nƣớc Nam Mỹ Công ty phải xem việc xuất đem lại doanh thu chủ lực thời gian đến ngày có nhiều 93 thƣơng hiệu may mặc tiếng nhƣ Decathlon, Peacock, Spirit, Primark, BHS, Sara tìm đến nhƣ hội cực lớn cho Công ty 3.3.5 Giải pháp nguồn vốn cho sản xuất mở rộng quy mô Để thực chiến lƣợc, cụ thể phần đầu chƣơng 3, chiến lƣợc SO1 hay ST1 cần nguồn vốn phục vụ cho mở rộng sản xuất lớn, để có nguồn nhân chất lƣợng cao nhƣ chuyên gia, công nhân có tay nghề kỹ thuật cho hệ thống máy móc tự động, cần trả lƣơng chế độ ƣu đãi thích đáng, việc nguồn vốn sử dụng cho chiến lƣợc dài hạn quan trọng Công ty phải xem xét trình huy động vốn cổ đông từ nội lực ít, thay vào đƣa cổ phiếu Công ty lên sàn giao dịch điều kiện huy động vốn nhanh mạnh Cần xem xét IPO cho Công ty thời gian sớm Bên cạnh đó, việc phân bổ nguồn lực mục đích quan trọng Bộ phận tài xem xét khoản mục cần đầu tƣ cho tƣơng lại, tiếp xúc nguồn vốn ƣu đãi phục vụ cho sản xuất mà phủ triển khai Nguồn vốn ổn định hội cho phát triển quy mô, có nhƣ nâng cao lực cạnh tranh Công ty 3.3.6 Giải pháp sản xuất tinh gọn LEAN hoàn thiện quản lý chất lƣợng theo hệ thống quản lý chất lƣơng ISO 9001-2015 Trongmô hình sản xuất đại sản xuất tinh gọn (LEAN) đƣợc xem nhƣ giải pháp hữu hiệu việc tái cấu sản xuất doanh nghiệp dệt may may da giày Công ty tái cấu lại sản xuất cần giải pháp hữu hiệu áp dụng LEAN liên kết LINK nhằm mục tiêu giảm phế phẩm lãng phí, giảm chu kỳ sản xuất, giảm mức tồn kho, tận dụng toàn trang thiết bị máy móc mặt bằng, tăng tính linh hoạt động chuỗi cung ứng nội bộ, tăng suất lao động tăng sản lƣợng sản phẩm Nguyên tắc sản xuất tinh gọn bao gồm việc nhận thức công nhân lãng phí, phải chuẩn hoá quy trình, trình liên tục theo mô hình sản xuất “kéo” thay “đẩy” kết hợp hai, kiểm soát chất lƣợng từ gốc việc loại trừ phế phẩm từ gốc xem việc kiểm soát chất lƣợng đƣợc thực công nhân nhƣ phần công việc quy trình sản xuất liên tục cải tiến quy trình sản xuất cố gắng đạt đến hoàn thiện cách không ngừng loại bỏ lãng phí phát chúng Điều đòi hỏi tham gia tích cực công nhân chuyền sản xuất với trình cải tiến liên tục ISO hệ thống quản lý chất lƣợng quốc tế đại hữu hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam khâu sản suất đƣợc viết thành quy trình dựa vào 94 trình sản xuất có sẳn trƣớc điều chỉnh đổi cho phù hợp trình sản xuất kinh doanh Từ phiên ISO 9001-2000, ISO 9001-2008 đƣợc đề xuất cập nhật phiên ISO9001-2015 Phiên đƣợc bổ sung thêm số hạng mục để xây dựng quy trình nhƣ: xác định phạm vi hệ thống, xác định nhu cầu bên hữu quan, nhận biết đặt biệt phiên việc đề cao vai trò lãnh đạo, doanh nghiệp phải xác định bối cảnh bên bên ngoài, nhận biết rủi ro hội dùng công cụ hoạch định chiến lƣợc cho doanh nghiệp nhƣ SWOT, SPACE, QSPM nhằm hoạch định sách, tổ chức, điều khiển kiểm tra kiểm soát Bên cạnh áp dụng hệ thống chất lƣợng ISO phiên mới, Công ty cần hoàn thiện các phƣơng pháp kiểm soát chất lƣợng Nhật Bản nhƣ 5S: Sàng lọc, Sắp xếp, Sạch sẽ, Săn sóc Sẵn sàng nhằm tạo môi trƣờng làm việc thoáng đãng, thuận lợi thỏa mái cho ngƣời nhằm tăng suất kiểm soát chất lƣợng tốt Phƣơng pháp KAZEN làgiải pháp cho việc sửa chữa tốt hơn, không ngừng cải tiến công việc, sản phẩm ngày hoàn thiện từ thay đổi nhỏ 3.3.7 Giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng nội bộ- tinh gọn chuyền sản xuất Trong xu hƣớng thực sản xuất tinh gọn (LEAN), sản xuất liên kết (LINK), doanh nghiệp cần xem trọng chuỗi cung ứng nội Nếu phòng thủ cần đến chiến lƣợc dự phòng WO1 hoàn thiện chuỗi cung ứng nội liên kết chuỗi giá trị dệt may, nhƣ việc xếp lại chuỗi cung ứng nội có tính tiện lợi Nhƣ việc gom dây chuyền sản xuất xí nghiệp dệt sợi, nhuộm, thành phẩm nơi nhƣ khu công nghiệp Diên Phú thuận tiện chủ động khâu sản xuất, tiết kiệm chi phí công tác vận chuyển hàng, tiết kiệm thời gian cho khâu sản xuất Ngoài ra, cần xem xét tìm nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào công ty nhằm chủ động khâu nguyên liệu Muốn có sản phẩm tốt phải có nguồn nguyên liệu tốt, muốn có sản phẩm có giá hợp lý phải có nguyên liệu giá vừa phải Giá nguyên liệu rẻ chƣa đem lại lợi ích cho doanh nghiệp khách hàng Xem xét lƣợng hàng tồn kho công ty có kế hoạch sản xuất phù hợp hơn, mô hình sản xuất kéo giúp lƣợng hàng tồn kho Trong ngành phụ liệu, tồn kho toán nan giải cho doanh nghiệp, sản phẩm tồn kho không tiêu thụ đƣợc tính thời trang, mẫu mã, màu sắc, kích cỡ khác 95 3.3.8 Các kiến nghị với nhà nƣớc ngành may mặc da giày Đối với nhà nƣớc: cần đảm bảo nguyên tắc bình đẳng cạnh tranh, tạo môi trƣờng cạnh tranh công lành mạnh Xem xét hàng rào phi thuế quan đối mặt hàng sản xuất nƣớc có nguy cao nhƣ mặt hàng phụtrợ, Có sách hỗ trợ cho ngành may mặc Hỗ trợ thuế, cải thiện thủ tục hành phức tạp Có nhiều biện pháp để chống hàng giả, hàng nhái, hàng hóa nhập lậu qua cửa khẩu.Khuyến khích tăng cƣờng xuất thị trƣờng giới Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị tiến hành phê chuẩn hiệp định TPP thời gian sớm Đầu tƣ sở vật chất, hạ tầng, giao thông đáp ứng cho công tác vận chuyển lƣu thông hàng hóa Đối với Hiệp hội dệt may Việt Nam: Khuyến khích thành viên Hiệp hội sử dụng nguyên phụ liệu nƣớc sản xuất, tăng tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu dệt may sản phẩm may mặc Khuyến khích ngành dệt may nƣớc phát triển tạo chuỗi cung ứng chuỗi giá trị dệt may nƣớc, giảm đơn hàng gia công, tiến hành sản xuất kinh doanh chủ động chuỗi giá trị từ thiết kế, cắt may, tiêu thụ sản phẩm trƣờng quốc tế tậng dụng ƣu đãi hiệp định tăng cao kim ngạch xuất hàng dệt may Thƣờng xuyên tổ chức hội chợ, triễn lãm ngành dệt may nƣớc với thành viên công ty may mặc nƣớc Kết luận chƣơng 3: Trên sở định hƣớng chiến lƣợc nghiên cứu, đánh giá phân tích thực trạng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh CTCP Phụ Liệu May Nha Trang Tác giả tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, hôi, thách thức công ty thông qua ma trận bên ngoài, ma trận bên trong, ma trận SWOT, chuyên gia đƣa số chiến lƣợc để lựa chọn Việc sử dụng ma trận QSPM để tính toán lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu nhất, áp dụng kiến thức quản trị kinh doanh học, tác giả đề xuất chiến lƣợc trƣớng mắt Chiến lƣợc dẫn đầu chi phí, đa dạng hóa sản phẩm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ chiến lƣợc dài hạn tƣơng lại điều chỉnh qua ST1: Chiến lƣợc tập trung đáp ứng đơn hàng nhanh nhờ quy mô.Cở sở khoa học dựa chiến lƣớc phổ quát Micheal Porter, tiềm lực nội công ty hội thách bên nói chung dệt may nói riêng Nếu lựa chọn nhiều chiến lƣợc Công ty không đủ nguồn lực tài ngƣời thực hiện, Công ty điều chỉnh để hoàn thiện chiến lƣợc tốt tùy vào giai đoạn cách linh hoạt 96 KẾT LUẬN Đề tài tác giả dựa thực tế tác giả làm việc Công ty kiến thức lĩnh hội trƣờng nhƣ tài liệu tham khảo khoa học để đề xuất chiến lƣợc kinh doanh có hiệu phát triển bền vững kinh tế thị trƣờng hội nhập quốc tế sâu rộng.Tuy nhiên, CTCP Phụ Liệu May Nha Trangcũng cần phải nghiên cứu, điều tra tổng thể, đánh giá cách toàn diện,tổng hợp tính đến nội lực công ty có, tìm kiếm thêm nguồn lực kết hợp với hội để đạt mục tiêu mà công ty đề đồng thời phải có lựa chọn chiến lƣợc phát triển lâu dài, bền vững Đề tài Luận văn: “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh Công Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang bối cảnh tham gia hiệp định thƣơng mại tự TPP đến năm 2025” thực đƣợc nội dung sau: Phần mở đầu: Tác giả nêu tầm quan trọng hiệp định thƣơng mại tự xuyên Thái bình Dƣơng TPP: hội chung cho dệt may da giày hội riêng cho ngành phụ liệu may Công ty Đồng thời có cảnh báo nguy để phòng ngừa Chương 1:Tác giả trình bày sở lý thuyết hoạch định chiến lƣợc kinh doanh, dựng lựa chọn chiến lƣợc, kế hoạch triển khai chiến lƣợc công cụ xây dựng Lụa chọn chiến lƣợc kinh doanh nhƣ EFE, IFE, SWOT, QSPM Ngoài sở lý thuyết, tác giả trình bày hình thức kinh doanh quốc tế, hệ thống FTA mà Việt Nam ký kết, phê chuẩn nhằm tìm kiếm hội đầu tƣ kinh doanh thị trƣờng quốc tế nhƣ cảnh báo thách thức mà doanh nghiệp đối mặt từ môi trƣờng kinh doanh quốc tế hiệp định thƣơng mại tự mang lại Chương 2:khái quát lịch sử hình thành phát triển Công ty, đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Từ vào phân tích đánh giá thực trạng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh từ phân tích môi trƣờng bên gồm yếu tố: kinh tế, trị, văn hóa xã hội, công nghệ môi trƣờng cạnh tranh, môi trƣờng nội công ty gồm: lực tài chính, nguồn nhân lực, lực sản xuất, lực nghiên cứu phát triển Cụ thể đề tài phân tích môi trƣờng bên ảnh hƣởng đến xây dựng chiến lƣợc phát triển Công ty Phân tích môi trƣờng nội ảnh hƣởng đến xây dựng chiến lƣợc Công ty.Từ đánh giá mặt mạnh, yếu, hội, thách thức Chương 3: Tác giả dùng ma trận SWOT công cụ đánh giá SQPM để đề xuất chiến lƣợc tối ƣu cho Công ty thời gian đến Việc lựa chọn chiến lƣợc phù hợp 97 vừa sức với Công ty cần tính toán kỹ lƣỡng định vị lại mục tiêu chiến lƣợc cụ thể cho phát triển tƣơng lai Kết đề tài nghiên cứu: Trong phần thực trạng chiến lƣợc kinh doanh CTCP phụ liệu may Nha Trang, tác giả phân tích yếu tố bên bên ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể điểm mạnh đƣờng cong kinh nghiệm, quy mô sản xuất, trình độ quản lý kết hợp với hội từ môi trƣờng bên đặc biệt từ hội nhập kinh tế quốc tế đem lại, cần đƣợc phát huy để tiếp tục thực chiến lƣợc dẫn đầu chi phí, Bên cạnh đó, cần xem xét đe dọa từ yếu tố bên kết hợp với điểm mạnh thực chiến lƣợc tập trung cung ứng nhờ quy mô sản xuất Việc nghiên cứu luận văn cần tiếp tục hƣớng từ việc định vị lại vị Công ty thông qua công tác tiếp cận thông tin từ khách hàng nƣớc, đối thủ cạnh tranh ngành có đơn vị chuyên trách nhằm đánh giá cách khoa học việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh cách linh hoạt nhằm nâng cao lực cạnh tranh, đem đến hiệu cao tƣơng lại Công ty Hạn chế: Do đề tài nghiên cứu ngành phụ trợ, sản phẩm phụ liệu cho ngành may mặc da giày, đến tác giả nghiên cứu khoa học nội dung nghiên cứu đề tài rộng thuộc sản phẩm ngƣời quan tâm đến, thu thập thông tin đầu tƣ nghiên cứu phục vụ cho luận văn có nhiều hạn chế Tác giả mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp quý báu nhà khoa học, thầy cô giáo bạn đọc quan tâm đến đề tài để luận văn đƣợc hoàn thiện Ý nghĩa luận văn: Đề tài mang tính thời có ý nghĩa mặt kinh tế Việt Nam đặc biệt riêng cho ngành dệt may phụ liệu may Có thể xem nhƣ hƣớng nghiên cứu cho sản phẩm phụ trợ Việt Nam mà dƣới mắt chuyên gia đầu tƣ kinh doanh nƣớc xem ngành phụ trợ đƣợc xem yếu, chƣa đủ yếu tố hỗ trợ cho phát triển công nghiệp đại hội nhập TPP động lực tạo cú huýt cho kinh tế Việt Nam số nƣớc phát triển khác Bên cạnh TPP mang ý nghĩa lớn địa trị, đặc biệt đƣờng giao thƣơng khối trải rộng khắp nơi khu vực Châu Á - Thái Bình Dƣơng phải nói đến vấn đề giao thƣơng,tự hàng hảivới 45% lƣợng hàng hóa qua biển đônghằng năm nơi điểm nóng tranh chấp nƣớc khu vực với Trung Quốc, nƣớchiện đứng hiệp định tự thƣơng mại hệ TPP 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tiếng Viêt: Nguyễn Thị Kinh Anh (2007), Quản trị chiến lược, NXB KH-KT Dƣơng Ngọc Dũng (2012),Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Micheal Porter,NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh Bùi Lê Hà,Nguyễn Đông Phong(2009),Quản trị kinh doanh quốc tế,NXB Lao động xã hội Đồng Thị Thanh Phƣơng (2012),Quản trị doanh nghiệp,NXB Thống kê Hồ Đức Hùng(2000),Quảntrịtoàndiện doanhnghiệp,NXB Đạihọc quốcgia thành phố Hồ Chí Minh Đoàn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt (2008), Quản trị chiến lƣơc NXB Thống kê Micheal Porter (2009),Chiến lược cạnh tranh,(Nguyễn Ngọc Toàn dịch) NXB trẻ Micheal Porter (2009) Lợi cạnh tranh, NXB trẻ Ngô Kim Thanh (2014) Quản trị chiến lược, NXB ĐHKT Quốc Dân 10 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược Chính sách kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 11 Philip Kotler(2003),Quản trịmarketing,NXBThốngkê, Hà Nội 12 Garry D.Smith Danny R.ARnold - BobbyG.Bizzell(1997), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 13 Fred R David (2006), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược, tiếng Việt, Nhà Xuất Bản Thống Kê, Hà Nội 14 Bùi Quang Trí (2013) “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh CTCP Phụ Liệu May Nha Trang”, luận văn tốt nghiệpĐại học Nha Trang 15 Huỳnh Thanh Hoàng (2012) “Một số giải pháp nhằmhoàn thiện chiến lược kinh doanh Công Ty Dệt Việt Thắng đến năm 2020” luận văn thạc sỹ tác giả Đại Học Kinh Tế Hồ Chí Minh 16 Nguyễn Thuận (2012) “Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm may mặc thị trường nội địa Tổng Công Ty Cổ Phần Dệt May Hòa Thọ” luận văn thạc sỹĐại Học Đà Nẳng 99 17 Đoàn Thị Hải Ngân (2012) “Giải pháp nâng cao lực canh tranh doanh nghiệp dệt may Thành Phố Hồ Chí Minh” luận văn thạc sỹ Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh II Tiếng Anh: 18 Micheal Porter 1998 (English) Competitive Stragety by The Free Press 19 Chandler.A (1962) Strategy and Structure, Cambrige, Massacchusettes, MIT Press; 20 John, G, Scholes, K.,(1999), Exploring Corprorate Strat11egy, 5th Ed, Prentice Hall Europe; 21 Kenneth Andrews, (1965), The Concept of Corporate Strategy, Cambrige, Massacchusettes, MIT Press 22 Quinn, J., B, (1980), Strategies for Change: Logical Incrementalism, Homewood, Illinois, Irwin 23 Lina Statz -Gillian Kane-Facts on the global garment industry III Tài liệu khác Website: 24 Tài liệu chƣơng trình đào tạo thạc sĩ QTKD 2015, Trƣờng Đại học Nha Trang 25 http://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?ID=23337 (21/01/2016) 26 http://vietnam.vnanet.vn/vietnamese/tpp-va-co-hoi-cua-det-may-viet-nam (14/04/2014) 27 www.trungtamwto.vn/tpp/hiep-dinh-tpp-co-hoi-trong-thach-thuc (21/11/2013) 28 vccinews.vn/news/15487/det-may-viet-voi-tpp.html (25/03/2016) 29 http://ceoclubvietnam.com/gia-nhap-tpp-nam-co-ho%CC%A3i-va-nam-thach-thuc/ 30 www.tpp.moit.gov.vn/ 31 www.ustr.gov/tpp/ 32 www.isezipper.com.vn 100 [...]... đầu TPP Bản thân đã và đang làm việc tại Công Ty Công Phần Phụ Liệu May Nha Trang và có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành may mặc và phụ liệu may, mọi quan tâm hiện tại là làm sao để sản phẩm Công ty tăng sức cạnh tranh và tận dụng đƣợc cơ hội và hóa giải những thách thức, do vậy, tôi đã chọn đề tài Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang trong bối cảnh tham gia hiệp. .. tố chủ quan của doanh nghiệp Doanh nghiệp kiểm soát chúng để quản lý hoạt động kinh doanh của mình Có thể kể ra một số yếu tố sau: Nguồn nhân lực: Đây là yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm các bộ phận sau: Ban giám đốc doanh nghiệp , cán bộ quản lý , đốc công và công nhân của doanh nghiệp Tình hình tài chính của doanh nghiệp: Trong bối cảnh kinh tế từng... Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang trong bối cảnh tham gia hiệp định thƣơng mại tự do TPP đến năm 2025 làm luận văn để nghiên cứu và đề xuất các giải pháp có tính ứng dụng cao trong việc điều chỉnh các chiến lƣợc nhƣ mặt hàng phụ trợ góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho Công ty trong thời gian đến Trong luận văn nghiên cứu, bên cạnh... cảnh tham gia hiệp định thƣơng mại tự do TPP đến năm 2025 làm đề tài bảo vệ luận văn, góp phần tìm ra các giải pháp thích hợp nhằm cải thiện một phần sản xuất - kinh doanh nâng cao vị thế cạnh tranh cho Công ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang trong bối cảnh hội nhập mới 2 Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống lại cơ sở lý thuyết về chiến lƣợc kinh doanh, chiến lƣợc cạnh tranh, quản trị chiến lƣợc, quy trình... Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh tại CTCP Phụ Liệu May Nha Trang Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh 4 CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 1.1 Khái niệm chiến lƣợc và quản trị chiến lƣợc trong kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc trong kinh doanh Chiến lược: thuật ngữ có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và đƣợc sử dụng trong quân sự để chỉ các kế hoạch lớn mang tính lâu dài Trong thuật... trình xây dựng và lựa chọn chiến lƣợc Bên canh đó, sơ lƣợc các hình thức kinh doanh quốc tế và ảnh hƣởng các hiệp định thƣơng mại tự do với việt Nam - Đánh giá thực trạng ngành dệt may da giày, nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành dệt may da giày của Việt Nam và xác định các nguyên nhân ảnh hƣởng tới các chỉ số sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang trong thời gian qua - Đánh giá các... gian đến 3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu: - Đối tƣợng nghiên cứu: đề tài lấy đối tƣợng nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh của CTCP Phụ Liệu May nha Trang và xác định lại mục tiêu và điều chỉnh chiến lƣợc Luận văn dựa vào các chỉ tiêu, các chỉ số sản xuất kinh doanh nội địa và xuất nhập khẩu tại Công Ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang Các chỉ số xuất nhập khẩu của hàng phụ liệu may tại Việt Nam, trong. .. phân doanh nghiệp này với những doanh nghiệp khác Doanh nghiệp thƣờng tuyên bố “sứ mệnh” ngắn gọn nhƣ vậy cũng có thể gọi là phát biểu của một doanh nghiệp về triết lý kinh doanh, những sự tin tƣởng của công ty Mục tiêu:Là những trạng thái, mục đích, tiêu thức cụ thể để doanh nghiệp mong muốn đạt đƣợc trong một khoảng thời gian nhất định, mục tiêu chiến lƣợc nhằm chuyển hóa tầm nhìn và sứ mệnh của doanh. .. giày phục vụ cho đề tài chiến lƣợc kinh doanh của Công ty, tác giả đã và đang tham khảo tài liệu trong nƣớc về chiến lƣợc cho ngành dệt may và tài liệu ngoài nƣớc cho ngành phụ liệu may và da giày để hoàn thành luận văn của mình Tình hình trong nƣớc: các bài báo liên quan trên các trang tạp chí dệt may Việt Nam, trang web hiệp hội dệt may Việt Nam –Vitas, Tập đoàn dệt may Việt Nam Vinatex, trang web hiệp. .. cho chiến lƣợc kinh doanh Các yếu tố này đều có ảnh hƣởng lên cấu trúc ngành cũng nhƣ lợi nhuận của ngành hay doanh nghiệp - Kinh tế (Economic):Triển vọng của nền kinh tế có ảnh hƣởng mạnh mẽ lên hoạt động, mức sinh lời của ngành và doanh nghiệp Tùy mỗi hình thái kinh tế của từng giai đoạn khác nhau, doanh nghiệp sẽ có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Điều này thể hiện rõ khi các cuộc khủng hoảng kinh