Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ uế KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH tế H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH h SẢN PHẨM XE CHỞ KHÁCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN họ cK in CƠ KHÍ Ô TÔ THỐNG NHẤT THỪA THIÊN HUẾ Giảng viên hướng dẫn Đ ại Sinh viên thực Trần Thị Hải Huyền Ths Nguyễn Thị Thúy Đạt Lớp: K45A QTKD Tổng Hợp Niên khóa 2011 – 2015 Huế, tháng năm 2015 SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt uế Trong trình thực tập hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD Tổng hợp, Tôi xin gửi lời cảm ơn đến: H Các thầy, cô giáo Khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại học Kinh tế Huế tận tình giảng dạy, truyền thụ cho kiến thức bổ ích Kiến thức mà học tế không tảng cho trình nghiên cứu khóa luận mà hành trang quý h báu trình công tác in Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Th.S Nguyễn Thị Thúy Đạt, người tận luận cK tình hướng dẫn, trực tiếp dẫn dắt suốt thời gian thực tập hoàn chỉnh khóa Tôi xin chân thành cảm ơn đến: họ Đội ngũ cán nhân viên Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất Thừa Thiên Huế giúp đỡ tận tình tạo điều kiện cho tiến hành điều tra thu thập số liệu Đ ại Do thời gian kiến thức hạn chế nên trình hoàn thành khóa luận tránh khỏi sai sót, kính mong góp ý xây dựng quý thầy, cô giáo bạn sinh viên để khóa luận hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Huế, ngày 18 tháng 05 năm 2015 Sinh viên thực Trần Thị Hải Huyền SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH i Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG .ix DANH MỤC CÁC HÌNH, SƠ ĐỒ x DANH MỤC BIỂU ĐỒ x uế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài xi H Mục tiêu nghiên cứu xii Đối tượng phạm vi nghiên cứu xii tế Kết cấu đề tài xiii PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU xiv h CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU xiv in 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh xiv cK 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh lợi cạnh tranh xiv 1.1.1.1 Khái niệm cạnh tranh .xiv 1.1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh .xv họ 1.1.1.3 Khái niệm lợi cạnh tranh xvi 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh xvii Đ ại 1.1.2.1 Vai trò kinh tế quốc dân xvii 1.1.2.2 Vai trò ngành xvii 1.1.2.3 Vai trò doanh nghiệp xviii 1.1.2.4 Vai trò sản phẩm xviii 1.1.3 Các mô hình cạnh tranh xviii 1.1.3.1 Lý thuyết cạnh tranh Mc.Kinsey xviii 1.1.3.2 Mô hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter xx 1.1.4 Các công cụ cạnh tranh xxiv 1.1.4.1 Chính sách giá xxiv 1.1.4.2 Chất lượng đặc tính sản phẩm xxv SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt 1.1.4.3 Hệ thống kênh phân phối .xxv 1.1.4.4 Hoạt động xúc tiến bán hàng xxvi 1.1.4.5 Dịch vụ sau bán hàng xxvii 1.2 Các yếu tố tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất lắp ráp ô tô xxvii 1.2.1 Yếu tố vi mô xxvii 1.2.1.1 Thương hiệu xxvii uế 1.2.1.2 Tiềm lực tài xxviii 1.2.1.3 Lực lượng lao động xxviii H 1.2.1.4 Năng lực nghiên cứu phát triển xxviii 1.2.1.5 Năng lực Marketing xxix tế 1.2.1.6 Cơ sở vật chất kĩ thuật công nghệ sản xuất xxix 1.2.1.7 Văn hóa doanh nghiệp xxix h 1.2.2 Yếu tố vĩ mô xxx in 1.2.2.1 Môi trường kinh tế .xxx cK 1.2.2.2 Môi trường trị pháp luật xxx 1.2.2.3 Môi trường văn hóa xã hội xxx 1.2.2.4 Môi trường khoa học công nghệ xxxi họ 1.2.2.5 Môi trường tự nhiên xxxi 1.3 Một số tiêu đánh giá lực cạnh tranh xxxi Đ ại 1.3.1 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua thị phần chiếm lĩnh xxxi 1.3.2 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua doanh số bán xxxiii 1.3.3 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận xxxiii 1.3.4 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm xxxiii 1.3.5 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua mức chênh lệch giá cả, sản phẩm dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh xxxiv 1.4 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh xxxiv 1.4.1 Nâng cao khả để tồn xxxiv 1.4.2 Nâng cao khả để phát triển xxxiv SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt 1.5 Cơ sở thực tiễn – Thực trạng ngành công nghiệp ô tô Việt Nam xxxv CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM Ô TÔ CHỞ KHÁCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ô TÔ THỐNG NHẤT xxxvii 2.1 Tổng quan Công ty xxxvii 2.1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển xxxvii 2.1.2 Đặc điểm chủ yếu Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất xxxviii uế 2.1.2.1 Đặc điểm sản phẩm xxxviii 2.1.2.2 Đặc điểm quy trình sản xuất kinh doanh xxxviii H 2.1.2.5 Chức năng, nhiệm vụ xli 2.1.2.6 Thị trường nhập máy móc, thiết bị xli tế 2.1.3 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần xlii h 2.2 Phân tích lực cạnh tranh Công ty qua mô hình Michael Porter xliv in 2.2.1 Các đối thủ cạnh tranh ngành xliv cK 2.2.1.1 Đối thủ cạnh tranh Công ty Cổ Phần khí ô tô Thống Nhất xliv 2.2.1.2 Phân tích số đối thủ Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất xlv 2.2.2 Áp lực từ phía khách hàng xlviii họ 2.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay xlix 2.2.4 Áp lực nhà cung cấp .l Đ ại 2.2.5 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn l 2.3 Phân tích lực cạnh tranh Công ty dựa vào nguồn lực bên li 2.3.1 Nguồn lực tài vật chất li 2.3.2 Nguồn nhân lực lii 2.3.3 Cơ sở hạ tầng, vật chất kĩ thuật lv 2.3.4 Chiến lược kinh doanh lv 2.3.4.1 Chiến lược sản xuất lv 2.3.4.2 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm lv 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh qua số tiêu lvi 2.4.1 Đánh giá sức cạnh tranh thông qua tiêu doanh số bán lvi SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt 2.4.2 Đánh giá sức cạnh tranh thông qua tiêu thị phần chiếm lĩnh lvii 2.4.3 Đánh giá sức cạnh tranh thông qua tiêu doanh thu lviii 2.4.4 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua hiệu kinh doanh lx 2.4.5 Đánh giá lực cạnh tranh thông qua mức chênh lệch giá cả, sản phẩm xe ô tô chở khách với đối thủ cạnh tranh lxiii 2.5 Phân tích lực cạnh tranh qua công cụ cạnh tranh lxvi 2.5.1 Chính sách giá lxvi uế 2.5.1.2 Chính sách giá Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất TT Huế lxvi 2.5.1.2 Chính sách giá Công ty Cổ phần Cơ khí Ngô Gia Tự lxvi H 2.5.1.3 Chính sách giá Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông lxvii 2.5.1.4 Đánh giá chung sách giá ba Công ty lxvii tế 2.5.2 Chất lượng đặc tính sản phẩm lxviii 2.5.2.1 Chất lượng đặc tính sản phẩm Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất lxviii h 2.5.2.2 Chất lượng đặc tính sản phẩm Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự in lxviii cK 2.5.2.3 Chất lượng đặc tính sản phẩm Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông lxix 2.5.2.4 Đánh giá chung chất lượng đặc tính sản phẩm ba Công ty lxxi họ 2.5.3 Hệ thống kênh phân phối lxxi 2.5.3.1 Hệ thống phân phối sản phẩm xe ô tô Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Đ ại Nhất TT Huế lxxi 2.5.3.2 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự lxxii 2.5.3.3 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần khí xây dựng Giao Thông lxxiii 2.5.3.4 Đánh giá chung hệ thống phân phối ba Công ty lxxiii 2.5.4 Chính sách Marketing lxxiv 2.5.4.1 Chính sách Marketing Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất lxxiv 2.5.4.2 Chính sách Marketing Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự lxxv 2.5.4.3 Chính sách Marketing Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông lxxvi 2.5.4.4 Đánh giá chung sách marketing ba Công ty lxxvi SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH v Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt 2.5.5 Dịch vụ sau bán hàng lxxvi 2.5.5.1 Dịch vụ sau bán hàng Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất lxxvii 2.5.5.2 Dịch vụ sau bán hàng Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự lxxviii 2.5.5.3 Dịch vụ sau bán hàng Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông lxxix 2.5.5.4 Đánh giá chung dịch vụ sau bán hàng ba Công ty lxxx 2.5.6 Phương thức toán lxxxi uế 2.5.6.1 Phương thức toán Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất lxxxi 2.5.6.2 Phương thức toán Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự lxxxi H 2.5.6.3 Phương thức toán Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông lxxxi tế 2.5.6.4 Đánh giá chung phương thức toán ba Công ty lxxxii 2.7 Đánh giá chung lực cạnh tranh Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất h .lxxxii in 2.7.1 Những thành tựu đạt lxxxii cK 2.7.2 Những khó khăn tồn lxxxiii 2.7.3 Đánh giá chung lxxxiv CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH họ SẢN PHẨM Ô TÔ KHÁCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ô TÔ THỐNG NHẤT lxxxviii Đ ại 3.1 Phương hướng hoạt động Công ty lxxxviii 3.1.1 Nhận định tình hình sản xuất lxxxviii 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty lxxxviii 3.1.2.1 Phương hướng lxxxviii 3.1.2.2 Kế hoạch sản xuất lxxxviii 3.1.2.3 Công tác quản lí lxxxix 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xe chở khách Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất TT Huế .xci 3.2.1 Giải pháp Marketing xci 3.2.1.1 Hoàn thiện sách phân phối xci SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt 3.2.1.2 Hoàn thiện sách xúc tiến hỗn hợp .xcii 3.1.2.4 Công tác phát triển khách hàng .xcv 3.2.2 Giải pháp nguồn nhân lực xcv 3.2.2.1 Hoạch định nguồn nhân lực xcv 3.2.2.2 Công tác tuyển dụng xcv 3.2.2.3 Công tác đào tạo xcvi 3.2.2.4 Biện pháp động viên, khích lệ xcvi uế 3.2.2.5 Một số biện pháp khác xcvi 3.2.3 Giải pháp nguồn vốn xcvii H 3.2.4 Giải pháp nâng cao lực thiết bị, công nghệ xcviii 3.2.5 Giải pháp tổ chức, quản lý, điều hành xcviii tế 3.2.6 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm xcviii PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ c h Kết luận c in Một số kiến nghị c cK 2.1 Đối với nhà nước c 2.2 Đối với Tổng Công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam (Vinamotor) ci Đ ại PHỤ LỤC họ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO cii SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT : Đơn vị tính GTVT: Giao thông vận tải TT Huế: Thừa Thiên Huế TP: Thành phố Haeco: Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất Tracomeco: Công ty Cổ phần khí Xây dựng Giao Thông uế ĐVT H Ngô Gia Tự: Công ty Cổ phần khí Ngô Gia Tự Công nhân viên HĐQT: Hội đồng quản trị BHXH: Bảo hiểm xã hội BHYT: Bảo hiểm y tế KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm Đ ại họ cK in h tế CNV: SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Doanh thu, lợi nhuận Công ty năm (2012 - 2014) xlii Bảng 2: Doanh thu số mặt hàng Công ty (2012-2014) xliii Bảng 3: So sánh doanh thu xe ô tô chở khách thị trường (2012-2014) xlviii Bảng 3: Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty Haeco năm 2012-2014 li Bảng 4: Quy mô cấu lao động Công ty qua qua năm 2012-2014 liii uế Bảng 5: Tình hình sử dụng lao động Công ty Haeco giai đoạn 2012-2014 liv Bảng 6: Giá trị tài sản cố định qua năm 2012-2014 .lv H Bảng 7: Bảng so sánh sản lượng sản phẩm xe chở khách Công ty Haeco đối thủ giai đoạn 2012-2014 lvi tế Bảng 8: Thị phần tương đối Haeco với hai đối thủ (2012-2014) lvii Bảng 9: Biến động doanh thu sản phẩm xe khách Công ty Haeco đối thủ từ h năm 2012-2014 lix in Bảng 10: Bảng so sánh lợi nhuận sản phẩm xe khách Công ty Haeco đối thủ cK từ năm 2012-2014 lx Bảng 11: Bảng so sánh tỷ suất L/D sản phẩm ô tô khách Công ty Haeco đối thủ từ năm 2012-2014 lxi họ Bảng 12: So sánh tỷ suất F/D sản phẩm ô tô khách Công ty Haeco đối thủ từ năm 2012-2014 lxiii Đ ại Bảng 13: Bảng So sánh giá số sản phẩm xe ô tô khách Công ty Haeco đối thủ (2012-2014) lxv Bảng 14: Doanh thu xe ô tô chở khách Công ty Haeco theo kênh trực tiếp gián tiếp (2012-2014) lxxi Bảng 15: Bảng đánh giá cho điểm Công ty Haeco đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2012-2014 .lxxxvi SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH ix Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Ngành Công nghiệp ô tô Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển, bên cạnh không thiếu khó khăn thách thức Đặc biệt thách thức việc cạnh tranh gay gắt Công ty ngành Điều buộc Công ty sản xuất lắp ráp ô tô nói chung Công ty Haeco nói riêng phải luôn tìm tòi mới, đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế để uế tồn phát triển đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Hiện thị trường, Công ty Haeco có vị thấp gặp H nhiều khó khăn, kể đến vốn Để có vị ngày hôm Công ty phải vượt qua nhiều khó khăn thử thách, nỗ tế lực đáng ghi nhận toàn thể cán CNV Công ty Để nâng cao vị tương lai, Công ty cần có giải pháp thiết thực, bước đột phá in h Bên cạnh Công ty phải thường xuyên cập nhật, đánh giá sách giá, sản phẩm, marketing, phân phối đối thủ cạnh tranh thị trường để từ cK đưa giải pháp kịp thời, giúp Công ty có chiến lược cạnh tranh hiệu quả, phát triển vị cạnh tranh thị trường Một số kiến nghị họ 2.1 Đối với nhà nước Thị trường ô tô chở khách nước mối quan tâm Công ty Đ ại sản xuất-lắp ráp ô tô Để phát triển cách thuận lợi thị trường không cần nỗ lực từ toàn thể cán CNV mà cần Nhà nước tạo điều kiện nhiều Sau số kiến nghị Nhà nước để tăng khả cạnh tranh sản phẩm xe ô tô chở khách Công ty Haeco Thứ nhất, Nhà nước nên có sách thông thoáng ngành Công nghiệp sản xuất - lắp ráp ô tô, Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất Công ty chuyên sản xuất lắp ráp Huế nên Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Haeco phát triển Thứ hai, cần có sách hỗ trợ để khuyến khích phát triển sản xuất nước SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH c Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Thứ ba, vật tư, phụ tùng thay thế, nguyên vật liệu nhập khẩu, Nhà nước nên xem xét để giảm thuế nhập Thứ tư, sách thuế Nhà nước nên áp dụng loại thuế cho tất thành phần kinh tế Thứ năm, Bộ GTVT cần hỗ trợ Tổng Công ty Vinamotor phát triển Công ty thành viên tổng Công ty Vinamotor 2.2 Đối với Tổng Công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam (Vinamotor) uế Chủ động đóng góp ý kiến giúp đỡ khó khăn trình sản xuất kinh doanh mà Công ty gặp phải Ví dụ vào năm 2012, để giải khó H khăn việc nhập khung gầm Hàn Quốc, lãnh đạo đơn vị làm việc với Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam Tổng công ty đồng ý chia sẻ khung gầm tế xe khách 29 chỗ ngồi để ổn định công việc sản xuất Tăng cường hoạt động đầu tư cho Công ty theo hướng đầu tư phương tiện, mở in h rộng luồng tuyến, xây dựng kho bãi phục vụ vận chuyển hàng hóa Tổng công ty phải tích cực hỗ trợ cho Công ty nói chung Công ty cK Haeco nói riêng trình xây dựng chiến lược kinh doanh, xây dựng sản phẩm chủ lực để Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường Đ ại họ kinh doanh đầy biến động SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH ci Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Michael E Porter, Chiến lược cạnh tranh 2, Báo cáo phân tích ngành Công nghiệp ô tô năm 2014 3, Báo cáo phương hướng, nhiệm vụ kế hoạch năm 2014 Công ty Ngô Gia Tự 4, Phương án cổ phần hóa Công ty Ngô Gia Tự 5, Bản công bố thông tin bán đấu giá cổ phần lần đầu Công ty khí ngô gia tự uế 6, Tờ trình đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2014 Công ty Tracomeco 7, Bảng giá xe Universe County năm 2013 Công ty Tracomeco H 8, Báo cáo ban kiểm soát Công ty Tracomeco 9, Nội dung đại hội cổ đông thường niên năm 2013 Công ty Tracomeco tế 10, Báo cáo Hội đồng Quản trị đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2012 h kế hoạch thực năm 2013 Công ty Tracomeco in 11, Báo cáo Hội đồng Quản trị đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 kế hoạch thực năm 2014 Công ty Tracomeco cK 12, Bản Công bố thông tin bán đấu giá Cổ phần lần đầu công ty mẹ - Tổng Công ty Công nghiệp ô tô Việt nam 13, Một số web tham khảo: họ http://vinamotor.vn https://www.bsc.com.vn Đ ại http://skhcn.thuathienhue http://www.ngt.com.vn SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH cii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Quy trình sản xuất sản phẩm đóng xe khách Sản xuất mảng chi Sản xuất chung Kiểm tra Kiểm tra H tế Làm bề mặt uế Kiểm tra Lắp ráp khung vỏ xe Kiểm tra Sản xuất mảng composit in h Chuẩn bị bề mặt sơn cK Kiểm tra Sơn áo Đ ại họ Hiệu chỉnh sơn Kiểm tra Lắp ráp hoàn Kiểm tra SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH Chảy thử Nhập kho Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt PHỤ LỤC 2: Bảng kê hàng hóa dịch vụ bán Tháng uế HOÁ ĐƠN, CHỨNG TỪ XE CHỞ KHÁCH BÁN RA NĂM 2013 Tên người mua Mặt hàng Số lượng Đơn giá Doanh thu Xe Huyndai County 29 CN 95.000.000 Công ty TNHH TM DL DV Nam Phượng 17 Xe Huyndai County 29 CN 982.727.273 Công ty TNHH TMDV DL nam Thinh Xe Huyndai County 29 CN 982.727.273 982.727.273 T4 Công ty TNHH TM DV XD ô tô Thuận Phát Xe ô tô khách 809.090.909 809.090.909 T5 Công ty TNHH Trường Vinh Hi Nô Xe ô tô khách 804.664.545 Công ty CP XNK Miền Bắc Xe ô tô khách 809.090.909 809.090.909 Xe ô tô khách 813.636.364 813.636.364 Xe ô tô khách 818.181.818 818.181.818 Xe ô tô khách 786.363.636 786.363.636 tế h T3 H Công ty TNHH TM DV XD ô tô Thuận Phát T1 in Công ty TNHH TM DV Đại Lộc Công ty TNHH vận tải Thành Công T8 T9 Hồ Thị Thảo-40 Nguyễn Khoa Chiêm, P.An Cựu, TP Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 Nguyễn Văn Trung- 57 Hoàng Quốc Việt, P.An Đông, TP Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 DNTN dịch vụ vụ vận tải Hoàng Quang Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 HTX vận tải ô tô TP Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 Xe huyndai County 29 CN 1.086.363.636 1.086.363.636 Công ty TNHH MTV DV du lịch Phương My Xe huyndai County 29 CN 1.077.272.727 1.077.272.727 HTX tải ô tô TP Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Công ty CP XNK Miền Bắc Xe huyndai County 29 CN 1.090.909.091 1.090.909.091 Công ty CP XNK Miền Bắc Xe huyndai County 29 CN 1.086.363.636 1.086.363.636 Cục hải quan tỉnh TT Huế ại T7 2.018.181.818 2.018.181.818 Đ T6 Ô tô khách(có giường nằm) họ Công ty CP XNK Miền Bắc cK Công ty TNHH TM DV Đại Lộc 95.000.000 SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH i Khóa luận tốt nghiệp T12 2.136.363.636 2.136.363.636 Ngô Thi Lan- Tổ P Phú Bài, TX Hương Thủy, TT Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Nguyễn Phước Thịnh, số 9/17/37 Thánh Gióng, P Tây Lộc, TP Huế Ô tô khách(có giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 uế Ô tô khách(có giường nằm) Ô tô khách(có giường nằm) 2.045.454.545 Công ty TNHH TM DV Salon Auto Kim Ngân Ô tô khách(có giường nằm) 2.136.363.636 Công ty CP dịch vụ TM ô tô Gia Định VN Ô tô khách(có giường nằm) 2.136.363.636 Công ty TNHH TM DV XD ô tô Thuận Phát Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 Công ty TNHH SX TM DV ô tô Việt Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 Ngô Thị Lan-Tổ 3, P.Phú Bài, TX Hương Thủy, Tỉnh TT Huế Ô tô khách(có giường nằm) Công ty TNHH Quốc Thường Ô tô khách(có giường nằm) 2.227.272.727 2.227.272.727 Ô tô khách(có giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 Trần Văn Khoa- số 98 Hàm Nghi, TP Quy Nhơn, tỉnh Bình Định Ô tô khách(có giường nằm) 2.227.272.727 2.227.272.727 Công ty TNHH TM vận tải Minh Phương- TP HCM Ô tô khách(có giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Công ty TNHH TM DV XD ô tô Thuận Phát Ô tô khách(có giường nằm) 2.090.909.091 2.090.909.091 tế H Công ty CP Quốc tế HMT Việt Nam h T11 Công ty TNHH TM DV Salon Auto Kim Ngân Công ty CP du lịch TM Hùng Cúc in T10 GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Đ ại họ cK Công ty TNHH SX TM DV ô tô Việt SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt HÓA ĐƠN CHỨNG TỪ XE CHỞ KHÁCH BÁN RA NĂM 2012 Tên hàng hóa Công ty TNHH vận tải Thành Công Xe ô tô khách T3 Công ty TNHH Tâm Đức Xe ô tô khách T4 Công ty TNHH TMDV Việt Phú Cường Công ty TNHH MTV VT DL Anh Phương 745.454.545 745.454.545 Xe ô tô khách 740.909.091 740.909.091 Xe ô tô khách 754.545.455 745.454.545 754.545.455 Xe ô tô khách 754.545.455 Công ty TNHH TMDV XD ô tô Thuận Phát Xe ô tô khách 754.545.455 Công ty TNHH TM DV Đại Lộc Xe ô tô khách 759.090.909 759.090.909 Công ty TNHH TM DV Đại Lộc Xe ô tô khách 754.545.455 745.454.545 Hồ Phước Nhân- số 33 Trần Khánh Dư, TP Huế Xe ô tô khách 770.909.091 770.909.091 Trần Giải Phóng-Thôn Xuân Sơn, xã Lộc Sơn, Huyên Phú Lộc, TT Huế Xe ô tô khách 768.181.818 768.181.818 Công ty CP DVTM ô tô Gia Định VN Xe ô tô khách 754.545.455 745.454.545 h Công ty TNHH TM DV Đại Lộc Xe ô tô khách Đ ại họ cK Công ty CP DVTM ô tô Gia Định T6 Doanh thu 734.545.455 in T5 Đơn giá tế T2 Số lượng uế Người mua hàng H Tháng SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH 745.454.545 iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Xe ô tô khách 754.545.455 745.454.545 Công ty TNHH TMDV Việt Phú Cường Xe ô tô khách 754.545.455 745.454.545 Công ty TNHH TM DV Đại Lộc Xe ô tô khách Công ty TNHH TMDV Việt Phú Cường Xe ô tô khách Công ty TNHH TMDV XD ô tô Thuận Phát Xe ô tô khách Công ty TNHH TMDV XD ô tô Thuận Phát Công ty TNHH Trường Vinh Hi Nô T7 750.000.000 750.000.000 754.545.455 745.454.545 Xe ô tô khách 754.545.455 Xe ô tô khách 771.455.455 Xe Huyndai County 29 CN 950.000.000 950.000.000 Xe ô tô khách 781.818.182 781.818.182 H 745.454.545 in Đ ại họ cK Công ty TNHH TMDV XD ô tô Thuận Phát Công ty CP TMKT Đà Nẵng 754.545.455 h T9 T12 tế T8 uế Công ty TNHH TMDV XD ô tô Thuận Phát SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt HOÁ ĐƠN, CHỨNG TỪ XE CHỞ KHÁCH BÁN RA NĂM 2014 Số lượng Tên người mua Mặt hang Đơn giá uế Tháng Doanh thu ( chiếc) Công ty Cp XNK Miền Bắc Ô tô khách(giường nằm) Xe Huyndai County 29CN H 2.227.272.727 6.681.818.181 1.095.454.545 3.286.363.635 Đinh Xuân Mạnh, H.Krông năng, Đắc Lắc Ô tô khách(giường nằm) 2.300.000.000 2.300.000.000 Công ty Cp XNK Miền Bắc Xe Huyndai County 29CN 1.100.000.000 1.100.000.000 Công ty CP DV TM ô tô Gia Định VN Ô tô khách(giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Xe Huyndai County 29CN 1.127.272.727 1.127.272.727 Ô tô khách(giường nằm) 2.381.818.182 4.763.636.364 h in cK Công ty TNHH Tm Và DV Đại Lộc họ tế Ô tô khách(giường nằm) 2.709.090.909 2.709.090.909 Công ty CP DV TM ô tô Gia Định VN Ô tô khách(giường nằm) 2.181.818.182 2.181.818.182 Công ty CP DV TM ô tô Gia Định VN Ô tô khách(giường nằm) 2.272.727.273 9.090.909.092 Công ty TNHH Vận tải Thành Ô tô khách(giường nằm) 2.300.000.000 2.300.000.000 Đ ại Xí nghiệp Vận tải-CN Công ty CP quản lý bến xe SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH v Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Công Công ty CP DV TM ô tô Gia Định VN Ô tô khách(giường nằm) Công ty TNHH Tm Và DV Đại Lộc Xe Huyndai County 29CN Xí nghiệp Vận tải-CN Công ty CP quản lý bến xe HTX Vận tải ô tô Thành Phố Huế Ô tô khách(giường nằm) Phan Viết Ty- Thuận Hóa-Lộc Bổn- Phú Lộc- TTH DNTN Đức Ngọc Quý Đ Công ty TNHH Phương Ty Nguyễn Văn Cường Xx Vinh Thái-H Phú Vang-TTH SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH tế 2.272.727.273 11.363.636.365 1.140.909.091 1.140.909.091 Ô tô khách(giường nằm) 2.709.090.909 2.709.090.909 2.363.636.364 4.727.272.728 Xe ô tô khách County29CN 954.545.455 954.545 455 Ô tô khách(giường nằm) 2.381.818.182 2.381.818.182 Ô tô Khách 718.181.818 1.436.363.636 Ô tô Khách 718.181.818 718.181.818 Ô tô khách(giường nằm) 2.363.636.364 2.363.636.364 h ại 2.636.363.636 2.636.363.636 họ Công ty TNHH MTV TM Thuận Hòa OPEN TOUR uế Ô tô khách(giường nằm) H Nguyễn Công Lý- Số 72- Lương Ngọc Quyền- p Tây Lộc- TP Huế 2.381.818.182 2.381.818.182 in cK Công ty TNHH MTV Thu Thương Ô tô khách(giường nằm) vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Xe Huyndai County 29CN 1.136.363.636 1.136.363.636 Công ty TNHH Tm Và DV Đại Lộc Xe Huyndai County 29CN 1.113.636.364 1.113.636.364 Lê Văn Thạo- Thôn 5- Bỉm SơnThanh Hóa Ô tô khách(giường nằm) Nguyễn Văn Khánh- Xã Vinh Thái- H Phú Vang- TTH Ô tô Khách Trại giam Bình Điển 2.318.181.818 2.318.181.818 718.181.818 718.181.818 Xe Huyndai County 29CN 1.154.545.455 1.154.545.455 Công ty Cp XNK Miền Bắc Ô tô khách(giường nằm) 2.045.454.545 4.090.909.090 Công ty TNHH SX TM DV ô tô Việt Ô tô khách(giường nằm) 2.181.818.182 4.363.636.364 Ô tô khách(giường nằm) 2.272.727.273 2.272.727.273 Ô tô khách(giường nằm) 2.363.636.364 2.363.636.364 Ô tô khách(giường nằm) 2.181.818.182 4.363.636.364 Xe Huyndai County 29CN 745.454.545 1.490.909.090 h cK họ Mai Xuân Nghĩa- Xã Quảng LộcTX Ba Đồn- Quảng Bình tế in H uế Võ Thị Thuận- Xã Lộc Bổn-Phú Lộc-TTH ại Công ty CP DV TM ô tô Gia Định VN Đ HTX vận tải Phú Thành Tuyên Minh SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt PHỤ LỤC 3: Chi tiết doanh thu, giá vốn, lãi theo loại sản phẩm CHI TIẾT DOANH THU, GIÁ VỐN, LÃI THEO TỪNG LOẠI SẢN PHẨM NĂM 2014 Xe giường nằm 36 83.118.181.822 76.117.731.464 Xe county 29 CN 4.418.181.816 4.046.070.000 2.281.786.638 2.092.355.000 11.013.636.363 10.760.318.231 10 cK Doanh thu tài Doanh thu khác 100.834.786.639 6.320.853.223 Tổng giá thành 93.016.537.695 Lãi 82.438.584.687 679.597.135 335.988.000 4.382.058.000 36.123.816 173.750.000 2.266.105.000 18.681.638 253.255.132 127.592.613 287.917.271 6.830.591.223 99.847.128.918 1.403.167.605 Đ ại họ Tổng Chi phí h Dịch vụ bán xe Giá vốn in Đại tu, sửa chữa Doanh thu H Số lượng xe tế Nội dung uế Đơn vị: Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất TT Huế SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt CHI TIẾT DOANH THU, GIÁ VỐN, LÃI THEO TỪNG LOẠI SẢN PHẨM NĂM 2013 uế Đơn vị: Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất TT Huế Số lượng xe Doanh thu Giá vốn Chi phí Tổng giá thành Xe giường nằm 24 51.863.636.361 47.121.110.000 4.065.850.000 51.186.960.000 676.676.361 Xe county 29 CN 5.645.692.726 5.129.438.000 442.594.000 5.572.032.000 73.660.726 1.383.424.173 1.256.920.732 1.365.374.948 18.049.225 9.451.818.181 9.241.332.727 9.241.332.727 210.485.454 140.384.158 Doanh thu khác 102.363.633 tế cK Doanh thu tài h Dịch vụ bán xe 68.587.319.232 62.748.801.459 Lãi 140.384.158 102.363.633 4.616.898.216 67.365.699.675 1.221.619.557 Đ ại họ Tổng 108.454.216 in Đại tu, sửa chữa H Nội dung SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH ix Khóa luận tốt nghiệp GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt CHI TIẾT DOANH THU, GIÁ VỐN, LÃI THEO TỪNG LOẠI SẢN PHẨM NĂM 2012 Doanh thu Xe giường nằm 18 12.614.343.753 12.128.767.998 Xe county 29 CN 4.232.443.528 4.113.889.504 1.010.562.772 970.967.723 6.655.993.212 6.344.882.221 Dịch vụ bán xe 100.891.113 Doanh thu khác 94.546.655 Chi phí Tổng giá thành Lãi 165.992.226 12.193.219.998 421.842.513 37.882.213 4.150.332.504 82.113.625 33.347.792 1.003.967.723 7.773.272 170.291.125 6.504.882.221 151.772.921 231.493.303 24.024.229.881 661.772.102 cK in Doanh thu tài h Đại tu, sửa chữa Giá vốn H Số lượng xe tế Nội dung uế Đơn vị: Công ty Cổ phần khí ô tô Thống Nhất TT Huế 24.685.519.662 23.793.387.712 Đ ại họ Tổng SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH x GVHD:ThS Nguyễn Thị Thúy Đạt Đ ại họ cK in h tế H uế Khóa luận tốt nghiệp SVTH:Trần Thị Hải Huyền – K45 QTTH i