in h HONG MINH AN t H u B GIO DC V O TO I HC HU TRNG I HC KINH T - ng i h cK NÂNG CAO NĂNG LựC CạNH TRANH TRONG ĐấU THầU CủA CÔNG TY TNHH MộT ThàNH VIÊN XÂY DựNG 384 - Bộ QUốC PHòNG Tr LUN VN THC S KHOA HC KINH T ng Tr i h in cK h u t H HU, 2014 t H h HONG MINH AN u B GIO DC V O TO I HC HU TRNG I HC KINH T - i h cK in NÂNG CAO NĂNG LựC CạNH TRANH TRONG ĐấU THầU CủA CÔNG TY TNHH MộT ThàNH VIÊN XÂY DựNG 384 - Bộ QUốC PHòNG CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH ng Mó s: 60 34 01 02 Tr LUN VN THC S KHOA HC KINH T Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS PHNG TH HNG H ng Tr i h in cK h u t H HU, 2014 LI CAM OAN Tụi xin cam oan Lun vn: Nõng cao nng lc cnh tranh u thu u ca Cụng ty TNHH mt thnh viờn xõy dng 384 - B quc phũng l cụng trỡnh t H nghiờn cu c lp ca cỏ nhõn tụi Cỏc s liu, kt qu trỡnh by Lun l trung thc, cú ngun gc rừ rng, c phộp cụng b v cha tng c s dng bt k ti no trc õy h Hu, thỏng 03 nm 2014 cK in Tỏc gi thc hin Tr ng i h HONG MINH AN i LI CM N T ỏy lũng, cho phộp tụi c by t lũng bit n sõu sc ti tt c nhng u cỏ nhõn v c quan ó to iu kin giỳp tụi quỏ trỡnh hc v nghiờn cu ti t H Vi tỡnh cm sõu sc, tụi xin by t lũng bit n n tt c quý Thy, Cụ giỏo ó tn tỡnh truyn t nhng kin thc, k nng qun ý cho tụi sut khúa hc c bit, tụi xin chõn thnh cm n PGS.TS Phựng Th Hng H, ngi ó h hng dn tn tỡnh v y trỏch nhim quỏ trỡnh nghiờn cu tụi hon thnh in ti ny cK Tụi cng xin gi li cm n n Lónh o Trng i hc Kinh t Hu, Phũng KHCN - HTQT - TSH, cỏc Khoa, Phũng ban chc nng ó trc tip hoc giỏn tip giỳp tụi sut quỏ trỡnh hc v nghiờn cu ti ny h Tụi xin chõn thnh cm n Lónh o v cỏn b nhõn viờn Cụng ty TNHH mt thnh viờn xõy dng 384; cỏc Ch u t; cỏc Ban Qun lý; cỏc i tỏc; bn bố i v ng nghip ó nhit tỡnh cng tỏc, cung cp ti liu thc t v thụng tin cn thit tụi hon thnh Lun ny Mt ln na, xin gi n quý Thy, Cụ cựng cỏc chỳ, anh, ch, em ng Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384 nhng li cm n v li chỳc tt p nht Hu, thỏng 03 nm 2014 Tr Hc viờn Hong Minh An ii TểM LC LUN VN THC S KHOA HC KINH T H v tờn hc viờn: HONG MINH AN Chuyờn ngnh: Qun tr kinh doanh Niờn khúa: 2012 - 2014 Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS Phựng Th Hng H u Tờn ti: Nõng cao nng lc cnh tranh u thu ca Cụng ty TNHH mt thnh viờn xõy dng 384 - B quc phũng t H Tớnh cp thit ca ti Xõy dng l mt lnh vc cụng nghip c thự Cnh tranh gia cỏc doanh nghip xõy dng din ch yu thụng qua hỡnh thc u thu Hin nay, trc s ln mnh ca cỏc doanh nghip xõy dng nc, s xut hin ca nhng cụng ty xõy h dng ln ca nc ngoi, s phỏt trin ca khoa hc cụng ngh xõy dng cho thy in rng cnh tranh u thu gia cỏc doanh nghip xõy dng ngy cng din gay gt Do ú, nõng cao nng lc cnh tranh u thu cú mt vai trũ ht cK sc quan trng Xut phỏt t nhn thc trờn, tụi ó chn ti: Nõng cao nng lc cnh tranh u thu ca Cụng ty TNHH mt thnh viờn xõy dng 384 - B h quc phũng lm ti nghiờn cu cho lun Thc s ca mỡnh Phng phỏp nghiờn cu Lun s dng cỏc phng phỏp: Phng phỏp phõn tớch kinh t v phõn i tớch kinh doanh; Phng phỏp phõn tớch thng kờ; Phng phỏp chuyờn gia chuyờn kho; Phng phỏp phõn tớch tin cy (h s Cronbachs Alpha); Phng phỏp phõn tớch hi quy tuyn tớnh bi Kt qu nghiờn cu v nhng úng gúp ca lun ng Lun ó h thng húa nhng lý lun c bn mang tớnh khoa hc v u thu, nng lc cnh tranh u thu ca doanh nghip xõy dng Trờn c s nhn thc v tớnh cn thit ca cnh tranh u thu xõy dng, lun phõn tớch thc trng cnh tranh u thu ca Cụng ty TNHH MTV xõy Tr dng 384, ch nhng tn ti nng lc lm nh hng ti kt qu cnh tranh u thu ca Cụng ty T ú, lun xut nhúm gii phỏp c bn nhm nõng cao nng lc cnh tranh u thu gúp phn nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty Lun cng mnh dn a mt s kin ngh, xut i vi c quan ch qun, Ch u t, Nh nc v cỏc ban ngnh liờn quan iii DANH MC CC CH VIT TT V Kí HIU - Ngha ca t CB CNV Cỏn b cụng nhõn viờn CP C phn CT Cụng trỡnh CSH Ch s hu GTVT Giao thụng ti HSDT H s d thu HSMT H s mi thu RPBM t H h in Qun lý d ỏn R phỏ bom mỡn S lng Sn xut SXKD Sn xut kinh doanh TCKT Ti chớnh k toỏn TCL T chc lao ng TNDN Thu nhp doanh nghip TNHH Trỏch nhim hu hn TSC384 Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384 UBND y ban nhõn dõn XD Xõy dng XDCT Xõy dng cụng trỡnh Tr i SX ng SL Mt thnh viờn h QLDA Kinh t - Xó hi cK KT-XH MTV u T vit tt iv MC LC Ni dung Trang - - Li cam oan i u Li cm n .ii Túm lc lun iii t H Danh mc ch vit tt v ký hiu iv Mc lc v Danh mc cỏc bng biu x Danh mc cỏc hỡnh, th, biu xi h PHN I: T VN Tớnh cp thit ca ti Mc tiờu nghiờn cu ca ti 2.1 Mc tiờu chung .2 2.2 Mc tiờu c th .2 Phng phỏp nghiờn cu v cỏch tip cn .3 3.1 Thu thp thụng tin, ti liu, s liu 3.2 Phng phỏp tng hp v phõn tớch .4 i tng, phm vi nghiờn cu .4 Ni dung nghiờn cu i h cK in ng PHN II: NI DUNG V KT QU NGHIấN CU CHNG I: Lí LUN V THC TIN V U THU V CNH TRANH TRONG U THU XY DNG Lý lun thc tin v u thu 1.1.1 Khỏi nim, c im ca u thu 1.1.2 Mc tiờu ca u thu 1.1.3 Vai trũ ca u thu 1.1.4 Cỏc nguyờn tc u thu 10 1.1.5 Phõn loi u thu 11 1.1.6 Phng thc u thu 12 Tr 1.1 v 1.2 Cnh tranh v nng lc cnh tranh u thu ca cỏc doanh nghip xõy dng 13 1.2.1 Khỏi nim cnh tranh v nng lc cnh tranh 13 1.2.1.1 Khỏi nim cnh tranh v cnh tranh u thu xõy dng 13 1.2.1.2 Khỏi nim nng lc cnh tranh ca doanh nghip v nng lc cnh tranh u u thu ca doanh nghip xõy dng 16 í ngha ca vic nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy dng 17 1.2.3 Phõn loi cnh tranh u thu xõy dng .19 1.3 Ch tiờu ỏnh giỏ nng lc cnh tranh u thu ca cỏc doanh t H 1.2.2 nghip xõy dng 20 Ch tiờu s lng cụng trỡnh v giỏ tr trỳng thu hng nm 20 1.3.2 Ch tiờu v kinh nghim v giỏ b thu thi cụng ca nh thu 20 1.3.3 Ch tiờu v tim lc ti chớnh, li nhun 22 1.4 Cỏc nhõn t nh hng ti nng lc cnh tranh u thu ca cK in h 1.3.1 doanh nghip xõy dng 24 Cỏc nhõn t ch quan .24 h 1.4.1 1.4.1.1 Trỡnh t chc lp h s d thu 24 i 1.4.1.2 Tin thi cụng v cht lng cụng trỡnh .25 1.4.1.3 Nng lc hin cú ca nh thu 25 1.4.2 Cỏc nhõn t khỏch quan 31 ng 1.4.2.1 Tỡnh hỡnh i th cnh tranh v th phn ca cụng ty 31 1.4.2.2 iu kin th trng v cỏc nh cung cp 32 1.4.2.3 Mụi trng kinh doanh v c ch chớnh sỏch ca Nh nc 33 1.4.2.4 Mi quan h gia Doanh nghip - Ch u t - c quan T 34 Tr 1.5 Mt s kinh nghim dnh thng li cnh tranh u thu ca doanh nghip xõy dng 35 1.5.1 Kinh nghim tng bc chim lnh th trng .35 1.5.2 Kinh nghim v la chn nh thu ph 35 1.5.3 Kinh nghim quan h vi ch u t v c quan Nh nc, a phng 36 1.5.4 Kinh nghim v s dng v iu ng thit b 36 vi Ph lc 5: Kim nh s khỏc bit ỏnh giỏ Nng lc cnh tranh ca Cụng ty theo Giỏ tr cỏc cụng trỡnh m i tng c iu tra ang qun lý Ta s dng phng phỏp kim nh One - Way ANOVA cho nhõn t ỏnh giỏ nng lc cnh tranh u thu ca Cụng ty thun tin quỏ trỡnh phõn tớch s liu iu tra bng phn mm SPSS, c mó húa l c mó húa l c mó húa l c mó húa l c mó húa l t H - Kộm hn nhiu - Kộm hn - Nh - Tt hn - Tt hn nhiu u tỏc gi mó húa cỏc ỏnh giỏ ca chuyờn gia Cõu ca phiu iu tra nh sau: h * Vi gi thit: in - Ho: Khụng cú s khỏc ỏnh giỏ v nng lc canh tranh ca Cụng cK ty theo mc trỏch nhim ca i tng c iu tra qun lý thi cụng - H1: Cú s khỏc trong ỏnh giỏ v nng lc canh tranh ca Cụng ty theo mc trỏch nhim ca i tng c iu tra qun lý thi cụng (ngha l h tn ti ớt nht mt thnh viờn t chm thu cú ý kin khỏc vi thnh viờn cũn li) - Mc ý ngha 95% ( = 0,05) i * Nguyờn tc kim nh: + Nu Sig < = 0,05 thỡ bỏc b Ho, chp nhn H1, ngha l cú s khỏc trong ỏnh giỏ v nng lc canh tranh ca Cụng ty theo mc trỏch nhim ca ng i tng c iu tra qun lý thi cụng; + Nu Sig > = 0,05 thỡ chp nhn Ho, bỏc b H1, ngha l khụng cú s khỏc trong ỏnh giỏ v nng lc canh tranh ca Cụng ty theo mc trỏch Tr nhim ca i tng c iu tra qun lý thi cụng * Kt qu kim nh: Oneway Cau5_1 Cau5_2 Cau5_3 Cau5_4 Cau5_5 Cau5_6 Cau5_7 BY Cau4 /STATISTICS DESCRIPTIVES HOMOGENEITY /MISSING ANALYSIS /POSTHOC = LSD ALPHA(.05) 122 t H u Descriptives 95% Confidence Interval for Mean N Mean Std Deviation Std Error Lower Bound Chat luong cac ho so du thau cua Cong ty Tr Uy tin va thuong hieu cua Cong ty n g Chat luong my quan cua cac cong trinh ma Cong ty da thi cong Kinh nghiem thi cong cac cong trinh cua Cong ty 123 ,000 ,333 ,114 ,188 ,000 ,236 ,000 ,220 ,000 ,236 ,210 ,158 ,224 ,243 ,194 ,133 ,211 ,153 ,187 ,108 ,307 ,126 ,206 ,109 ,211 ,138 ,244 ,129 h ,000 1,291 ,426 1,111 ,000 ,915 ,000 1,301 ,000 ,915 ,784 ,938 ,548 ,941 ,726 ,789 ,516 ,594 ,699 ,642 ,753 ,488 ,770 ,646 ,516 ,535 ,914 ,765 in 4,00 3,33 2,21 3,00 5,00 3,87 2,00 3,31 4,00 4,13 3,00 3,66 3,50 3,80 3,71 3,71 4,33 4,07 3,79 4,00 4,17 4,33 4,14 4,23 3,67 4,00 3,29 3,66 cK Nang luc ve xe may, thiet bi, cong nghe thi cong cua Cong ty 15 14 35 15 14 35 15 14 35 15 14 35 15 14 35 15 14 35 15 14 35 h Nang luc ve nhan su cua Cong ty < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total < 30 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Total i Nang luc ve tai chinh cua Cong ty 4,00 2,62 1,97 2,62 5,00 3,36 2,00 2,87 4,00 3,63 2,55 3,34 2,93 3,28 3,29 3,44 3,79 3,74 3,38 3,78 3,38 4,06 3,70 4,01 3,12 3,70 2,76 3,39 Min Max Upper Bound 4,00 4,05 2,46 3,38 5,00 4,37 2,00 3,76 4,00 4,64 3,45 3,98 4,07 4,32 4,13 3,99 4,88 4,40 4,19 4,22 4,96 4,60 4,59 4,45 4,21 4,30 3,81 3,92 2 2 2 3 3 3 3 3 2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Test of Homogeneity of Variances df1 df2 Sig 30,357 32 ,000 Nang luc ve nhan su cua Cong ty 46,765 32 ,000 Nang luc ve xe may, thiet bi, cong nghe thi cong cua Cong ty 8,391 32 ,001 Kinh nghiem thi cong cac cong trinh cua Cong ty 1,200 32 ,314 Chat luong my quan cua cac cong trinh ma Cong ty da thi cong ,834 32 Chat luong cac ho so du thau cua Cong ty ,873 32 Uy tin va thuong hieu cua Cong ty 4,686 32 ,443 ,427 h ,016 in ANOVA t H Nang luc ve tai chinh cua Cong ty u Levene Statistic Nang luc ve nhan su cua Cong ty ng Kinh nghiem thi cong cac cong trinh cua Cong ty Tr Chat luong my quan cua cac cong trinh ma Cong ty da thi cong Chat luong cac ho so du thau cua Cong ty Uy tin va thuong hieu cua Cong ty df Mean Square 16,310 8,155 Within Groups 25,690 32 ,803 Total 42,000 34 Between Groups 45,810 22,905 Within Groups 11,733 32 ,367 Total 57,543 34 10,152 5,076 Within Groups 19,733 32 ,617 Tot 29,886 34 ,386 ,193 Within Groups 20,757 32 ,649 Total 21,143 34 1,376 ,688 Within Groups 12,624 32 ,394 Total 14,000 34 ,290 ,145 Within Groups 13,881 32 ,434 Total 14,171 34 3,695 1,848 Within Groups 16,190 32 ,506 Total 19,886 34 F Sig 10,158 ,000 62,468 ,000 8,232 ,001 ,297 ,745 1,744 ,191 ,335 ,718 3,652 ,037 Between Groups i Nang luc ve xe may, thiet bi, cong nghe thi cong cua Cong ty Between Groups h Nang luc ve tai chinh cua Cong ty cK Sum of Squares Between Groups Between Groups Between Groups Between Groups 124 Multiple Comparisons LSD Dependent Variable Nang luc ve tai chinh cua Cong ty (I) Gia tri cac cong trinh ma doi tuong duoc dieu tra phu trach < 30 ty dong (J) Gia tri cac cong trinh ma doi tuong duoc dieu tra phu trach 30 - 50 ty dong < 30 ty dong > 50 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong 30 - 50 ty dong < 30 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong 30 - 50 ty dong n g > 50 ty dong Kinh nghiem thi cong cac cong trinh cua Cong ty < 30 ty dong Tr 30 - 50 ty dong > 50 ty dong Upper Bound Lower Bound ,433 ,133 -,21 1,55 1,786(*) ,437 ,000 ,90 2,68 -,667 1,119(*) -1,786(*) ,433 ,333 ,437 ,133 ,002 ,000 -1,55 ,44 -2,68 ,21 1,80 -,90 ,333 ,002 -1,80 -,44 1,133(*) ,292 ,000 ,54 1,73 > 50 ty dong 3,000(*) ,295 ,000 2,40 3,60 < 30 ty dong -1,133(*) ,292 ,000 -1,73 -,54 > 50 ty dong 1,867(*) ,225 ,000 1,41 2,33 < 30 ty dong -3,000(*) ,295 ,000 -3,60 -2,40 30 - 50 ty dong -1,867(*) ,225 ,000 -2,33 -1,41 30 - 50 ty dong -,133 ,379 ,728 -,91 ,64 > 50 ty dong 1,000(*) ,383 ,014 ,22 1,78 < 30 ty dong ,133 ,379 ,728 -,64 ,91 > 50 ty dong 1,133(*) ,292 ,000 ,54 1,73 < 30 ty dong -1,000(*) ,383 ,014 -1,78 -,22 30 - 50 ty dong -1,133(*) ,292 ,000 -1,73 -,54 30 - 50 ty dong -,300 ,389 ,446 -1,09 ,49 > 50 ty dong -,214 ,393 ,589 -1,01 ,59 < 30 ty dong ,300 ,389 ,446 -,49 1,09 > 50 ty dong ,086 ,299 ,776 -,52 ,70 < 30 ty dong ,214 ,393 ,589 -,59 1,01 -,086 ,299 ,776 -,70 ,52 i Nang luc ve xe may, thiet bi, cong nghe thi cong cua Cong ty 95% Confidence Interval -1,119(*) h 30 - 50 ty dong Sig 30 - 50 ty dong cK Nang luc ve nhan su cua Cong ty Std Error ,667 in 30 - 50 ty dong Mean Difference (I-J) h > 50 ty dong t H u Post Hoc Tests 30 - 50 ty dong 125 Chat luong my quan cua cac cong trinh ma Cong ty da thi cong (I) Gia tri cac cong trinh ma doi tuong duoc dieu tra phu trach < 30 ty dong 30 - 50 ty dong < 30 ty dong in Chat luong cac ho so du thau cua Cong ty cK 30 - 50 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong h Uy tin va thuong hieu cua Cong ty 30 - 50 ty dong Tr n g i > 50 ty dong * The mean difference is significant at the 05 level Mean Difference (I-J) ,267 ,548 -,267 ,281 -,548 -,281 -,167 ,024 ,167 ,190 -,024 -,190 -,333 ,381 ,333 ,714(*) -,381 -,714(*) h > 50 ty dong (J) Gia tri cac cong trinh ma doi tuong duoc dieu tra phu trach 30 - 50 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong 30 - 50 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong 30 - 50 ty dong 30 - 50 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong > 50 ty dong < 30 ty dong 30 - 50 ty dong t H u Dependent Variable 126 Std Error ,303 ,306 ,303 ,233 ,306 ,233 ,318 ,321 ,318 ,245 ,321 ,245 ,344 ,347 ,344 ,264 ,347 ,264 Sig 95% Confidence Interval Upper Bound Lower Bound ,386 ,083 ,386 ,238 ,083 ,238 ,604 ,941 ,604 ,442 ,941 ,442 ,339 ,281 ,339 ,011 ,281 ,011 -,35 -,08 -,88 -,19 -1,17 -,76 -,81 -,63 -,48 -,31 -,68 -,69 -1,03 -,33 -,37 ,18 -1,09 -1,25 ,88 1,17 ,35 ,76 ,08 ,19 ,48 ,68 ,81 ,69 ,63 ,31 ,37 1,09 1,03 1,25 ,33 -,18 Ph lc 6: Mt s cụng trỡnh Cụng ty ó v ang hon thnh nm qua cú giỏ tr t 10 t ng tr lờn VT: T ng I Cỏc cụng trỡnh giao thụng Hon thnh 15,00 15,00 2006 2008 21,40 21,40 2004 2008 17,49 17,49 2005 2008 19,81 15,81 2006 2008 13,79 in 2008 13,52 13,52 2006 2008 21,70 21,70 2004 2008 15,20 h 15,20 2005 2008 36,50 16,10 2005 2008 36,20 12,10 2005 2008 14,29 14,29 2006 2011 59,45 59,45 2006 2011 Ci to nõng cp Quc l Sn La ng H Chớ Minh (Km57-Km62+441) - Ho Bỡnh Ci to nõng cp Quc l Ngh An ng ven bin Qung Xng - Thanh Hoỏ ng k T - Ngc Linh - Kon Tum Ci to nõng cp Tnh l 11 - Qung Bỡnh ng ven sụng Lam Ngh An ng tun tra biờn gii 661 - Qung Nam ng Quc l 12 (Km0Km12) - H Tnh Gúi s - Quc l 48 ni di - Ngh An Gúi s (Km0-Km2A) ng Trng Sn ụng Gúi s (Km2-Km7) ng Trng Sn ụng Hai on tuyn ng HCM qua TX Gia Ngha Gúi s - Cụng trỡnh H T Trch - T.T.Hu ng Quc l 78 Campuchia Gúi s - ng u cu Ca Vit Gúi s (Km7-Km12) ng Trng Sn ụng Gúi s (Km7-Km12) ng TTBG - Kon Tum Khi cụng 172,50 119,89 2007 2011 15,13 15,13 2007 2008 14 163,00 47,85 2007 2009 17,68 17,68 2008 2010 49,59 49,59 2008 2010 42,33 42,33 2008 2011 10 ng 10 11 12 Tr 13 15 16 17 13,79 2005 cK i 127 Tờn c quan ký hp ng Ban QLDA PMU1 B GTVT Ban QLDA ng H Chớ Minh t H Tờn cụng trỡnh h TT Thi gian Cụng ty thc hin u Tng giỏ tr Ban QLDA 85 - B GTVT B CHQS tnh Thanh Hoỏ Ban QLDA S GTVT Kon Tum Ban QLDA CNGT Qung Bỡnh Ban QLDA CTGT Ngh An BCH b i biờn phũng Qung Nam Ban QLDA 85 - B GTVT Ban QLDA CTGT Ngh An Ban QLDA 46 - B Quc phũng Ban QLDA 46 - B Quc phũng Ban QLDA ng H Chớ Minh Ban QL T&XD thu li Tng cụng ty xõy dng Trng Sn Ban QLDA T&XD GT Qung Tr Ban QLDA 46 - B Quc phũng Ban QLDA 47 - B Quc phũng 21 22 52,84 2009 2011 12,08 12,08 2011 19,77 19,77 2012 99,11 42,27 2012 146,04 Cỏc cụng trỡnh Thy li - Thy in 2014 Ban QLDA 46 - B Quc phũng 2015 Ban QLDA T & HT Khu Kinh t Hi Phũng Ban QLDA thu in V Ban QLDA thu in 2008 V Ban QLDA thu in 2010 V Cụng ty c phn 2009 Sụng Cu 4.616,00 135,60 2003 3.060,00 141,20 2004 4.855,64 285,00 2006 26,68 26,68 2007 99,83 99,83 2008 2012 Ban QL T&XD thu li 771,73 143,00 2008 2012 Ban QL T&XD thu li 450,00 154,65 2008 2012 Ban QL T&XD thu li 80,91 80,91 2011 2012 Cụng ty c phn thu in Buụn ụn 24,21 24,21 2012 2013 Cụng ty c phn M Hng Tõy Nguyờn 29,09 29,09 2011 2012 Cụng ty c phn Phỳc Kim Tõm i ng Tr Ban QLDA 47 - B Quc phũng BCH B i biờn 2012 phũng k Nụng Cụng ty CP thu in 2013 Buụn ụn h Thu in Buụn Kup (p trn) - k Lk Thu in BuụnTuaSrah (p chớnh) - k Nụng Thu in Srờpúk3 (p chớnh, trn)-k Lk CT u mi T/in H Ro Quỏn - Qung Tr Gúi s 15 - Kờnh dn v kờnh x - H cha nc T Trch - T.T.Hu Gúi s 20 - p chớnh - H cha nc T Trch T.T.Hu Gúi s 18 - H cha nc T Trch - T.T.Hu Gúi thu XL07 - Xõy dng kờnh dn nc v cụng trỡnh trờn kờnh on K5+875,5 n K6+995,1 - Thu in SrờPụK 4A Xõy dng hng mc u mi (p trn), Thy in i Nga, tnh Lõm ng Thu in kBRt - Kon 10 Tum 73,21 2012 cK II 52,84 Tờn c quan ký hp ng u 20 Hon thnh t H 19 Gúi s (Km33-Km42) ng TTBG - Kon Tum Gúi s - ng vo n biờn phũng 753 v 761 Cu GT s trờn tnh l 681 - k Lk Gúi s 12 (Km131Km141) - D ỏn TXD ng Trng Sn ụng ng trc chớnh Tõy Nam KCN ỡnh V - Cỏt Hi Hi Phũng Khi cụng h 18 Tờn cụng trỡnh Thi gian Cụng ty thc hin in TT Tng giỏ tr 2008 (Ngun: Phũng Kinh doanh - Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384) 128 Ph lc 7: Bng kờ khai cỏn b chuyờn mụn k thut ca Cụng ty nm 2012 S S nm lng ngh TT Chuyờn mụn k thut I TRèNH H V SH ó tham gia qua cỏc loi cụng trỡnh 74 Thc s 22 Va v ln (cp V-I) K s giao thụng 24 -:- 23 Va v ln (cp V-I) K s thy li, thy in 12 -:- 20 Va v ln (cp VI-I) K s xõy dng, Kin trỳc -:- 20 K s kinh t xõy dng -:- 15 K s c khớ, mỏy xõy dng -:- 21 K s in 10 -:- 15 Va v ln (cp VI-II) C nhõn ti chớnh, ngõn hng 5-:- 19 C nhõn kinh t -:- 14 Va v ln (cp V-I) 10 S quan cụng binh 11 Hc vin quõn s 12 Bỏc s quõn y t H Va v ln (cp VI-II) in h Va v ln (cp VI-I) 3 -:-10 Va v ln (cp V-I) -:-8 Va v ln (cp V-I) 20 Va v ln (cp V-I) 4-:- Va v ln, cp V-II cK TRèNH CAO NG Va v nh cp IV-II Va v ln (cp V-I) h II u 16 Cao ng xõy dng Cao ng giao thụng 4-:- Va v ln, cp V-II Cao ng thu li 3-:- Va v ln, cp V-II TRèNH TRUNG CP 137 Trung cp xõy dng 10 -:- 10 Va v nh cp IV-II Trung cp giao thụng 58 -:- 17 Va v ln, cp V-II Trung cp thy li 21 -:- 13 Va v ln, cp VI-I Trung cp c in 10 -:- 16 Va v ln, cp V-II Trung cp kho sỏt 12 10 -:- 13 Va v ln, cp V-II Trung cp thớ nghim -:- 10 Va v ln, cp V-II Trung cp ti chớnh, k toỏn 18 -:- 19 Va v ln, cp V-II Tr ng III i Cng 227 (Ngun s liu: Phũng TCL - HC, Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384, nm 2012) 129 Ph lc 8: Bng kờ khai cụng nhõn k thut ca Cụng ty nm 2012 TT Cụng nhõn theo ngh Bc Bc Bc Bc Bc Bc Bc Cng 8 Th n - bờ tụng 18 19 23 10 75 Th st, cp pha 12 Th mc 1 Th lm ng 18 18 22 Th lm cu Th kớch kộo Th n phỏ 13 12 Th hn Th sa cha xe mỏy Th tin Th ngui Th in h 2 21 15 79 26 46 3 2 6 10 cK II Th sa cha c khớ 26 t H Th trang trớ ni tht h u in I Th xõy dng dõn dng, cu ng, thu li thu in 11 20 III Th hnh xe, mỏy Lỏi xe 38 Lỏi mỏy san gt Lỏi mỏy lu 11 Lỏi mỏy i ng i Lỏi mỏy o, mỏy xỳc Lỏi mỏy cp chuyn Lỏi cn cu, cn trc Th hnh mỏy khỏc 64 102 16 12 10 31 12 18 16 55 2 2 3 17 12 47 Tr IV QNCN, th r phỏ bom mỡn v chin s cụng binh Th r phỏ bom mỡn Th ln x lý, di nc Chin s cụng binh Tng cng 22 51 162 123 140 102 44 28 28 50 650 (Ngun s liu: Phũng TCL - HC, Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384, nm 2012) 130 Ph lc 9: S lng xe mỏy, thit b ch yu ca Cụng ty nm 2012 Loi xe mỏy Cụng sut hoc s liu c trng Tỡnh trng k thut I Cỏc loi xe Xe - 24 ch 14 ch ngi 90% Xe ti thựng 11 tn - 15tn 90% Xe ti u kộo 16 tn - 40 tn Xe bờ tụng, xe MIC, ti nha 21 60m3/h; h=56m u TT S lng Xe t cỏc loi 55 10 tn - 25tn 85% II Cỏc loi mỏy thi cụng nn, múng, mt ng, h múng cụng trỡnh Cỏc loi mỏy i 29 140 CV - 240CV 83% Mỏy o bỏnh lp 15 110CV - 160CV 79% Mỏy o bỏnh xớch 37 180 CV - 240CV 76% Cỏc loi mỏy lu 55 - 25tn 85% Mỏy san 12 110 - 140CV 80% Mỏy ri 150tn/h+250tn/h 70% Mỏy múc khỏc 95% cK in h t H 75% h 92 III Mỏy múc thi cụng cu v cụng trỡnh khỏc Thit b khoan cc nhi VRM Fi 500 - Fi 800 70% Bỳa úng cc 0,8 - 3,5tn 60% Xe lao dm + H ng trt b Xe lao 100tn 70% VK + thit b kộo ct thộp b Mỏy ộp va bờ tụng ng i 85% 10m3/h v 15m3/h 85% Cc vỏn thộp b 30% Vũng võy ngn nc b 30% Vỏn khuụn thộp nh hỡnh 26 b 85% Dn dỏo thộp nh hỡnh 28 b 90% 10 Mỏy trn bờ tụng cỏc loi 75 120 - 750lớt 80% 11 m bờ tụng cỏc loi 95 1KW - 2KW 90% 12 Cỏc loi cn trc, xe cu 11 tn - 50 tn 70% 13 B ti, tú cng dõy in b 14 Mỏy thng 15 Kớch thu lc cỏc loi 16 Ti nõng hng Tr 0,5 - tn 80% 14 15tn -100 tn 80% 0,8 - 1,2tn 80% b 131 80% TT S lng Loi xe mỏy Tỡnh trng k thut Cụng sut hoc s liu c trng b 15 - 40m3/h 30% Trm trn BTXM 15 - 80m3/h 70% Trm trn bờ tụng nha 80 tn/h - 120 tn/h 70% Trm trn cp phi 80 tn/h Dõy chuyn SX bờ tụng ly tõm Ct in+ng cng u Dõy chuyn SX tm lỏt BT Tm lỏt BT 55% Mỏy ct ct thộp 10 5KW 88% Mỏy un ct thộp 15 - 7KW 88% Mỏy hn in 22 23KW 10 Cỏc loi mỏy xỳc lt h 90% 220 CV(2,5m3) 85% 11 Mỏy nghin ỏ c ng 12 6m3/h 50% 12 Mỏy khoan t hnh L F60 - F100mm 48% 13 Mỏy nộn khớ DK9 26 600 m3/h 65% 14 Cn khoan ỏ 40 Cm tay 65% V Thit b phc v thi cụng khỏc Trm bin ỏp 35/0,4 - 250KVA 86% Mỏy khoan phỏ bờ tụng 125CV 80% Mỏy phỏt in 24 3,5 - 15KVA 85% Mỏy phỏt in 10 30 - 40KVA 80% Mỏy phỏt in 125KVA 75% Mỏy bm nc 22 - 15CV 80% IV Thit b sn xut VLXD, cu kin bờ tụng ỳc sn X lan 200tn 75% H ni thi cụng di nc 100tn v 150tn 45% Ca nụ 150CV 60% 10 Mỏy hỳt bựn 30m3/gi; 40m3/gi 95% i ng Tr 65% 55% t H in cK Dõy chuyn nghin sng ỏ h (Ngun: Phũng Xe mỏy vt t - Cụng ty TNHH MTV xõy dng 384) 132 Ph lc 10: BO CO NH GI KH NNG THAM D THU Kớnh gi: Giỏm c cụng ty Cn c: - Thụng bỏo mi thu: - Cỏc thụng tin: in h t H u Gii thiu túm tt gúi thu: D ỏn (Cụng trỡnh): Hng mc: Hỡnh thc u thu: Loi hỡnh cụng trỡnh: Quy mụ: Thi gian np h s d thu: Thi gian m thu: Ch u t: n v t thit k: n v t giỏm sỏt: cK - Bng ỏnh giỏ kh nng tham gia u thu: c im chung h TT Nhn xột túm tt Hỡnh thc u thu Loi hỡnh cụng trỡnh Quy mụ Yờu cu k thut chớnh Thi gian lp h s d thu Rt phự hp Phự hp Khụng phự hp ng i ỏnh giỏ Thi gian thc hin gúi thu Kh nng toỏn ca bờn A Mc ỏp ng Nhõn lc Mc ỏp ng Thit b Tr 10 Mc ỏp ng Ti chớnh 11 Cỏc yờu khỏc Kt lun: xut: Ngy thỏng nm PHềNG KINH DOANH 133 Ph lc 11: Kấ HOCH CHUN B H S U THU S: /KHT - Tờn d ỏn: - a im: gi Ni dung cụng vic cn thc hiờn TT phỳt ngy / Ngi thc hin Mua H s mi thu in Kho sỏt thc a, hin trng v ngun vt liu Chun b h s nng lc Kt qu cK Thi gian hon thnh h Nghiờn cu H s mi thu /201 t H - Ngy np h s: Trc u - Ch u t: Gii phỏp k thut i Giỏ d thu h Kim tra lng mi thu In n v úng H s d thu i m thu ng 10 D l m thu GIM C Tr PHềNG KINH DOANH 134 t H u Ph lc 12: Bng cõn i k toỏn ca Cụng ty nm gn õy (2010 - 2012) 2010 CH TIấU Giỏ tr (tr.) C cu (%) 212.742 100,0 I Ti sn ngn hn Tin v cỏc khon tng ng tin 154.145 31.123 72,5 14,6 Giỏ tr (tr.) C cu (%) 100,0 213.780 100,0 161.515 28.806 74,3 13,2 163.867 26.986 76,7 12,6 Cỏc khon phi thu ngn hn 84.813 39,9 88.813 40,8 94.548 44,2 Hng tn kho 36.365 17,1 40.680 18,7 35.644 16,7 h cK C cu (%) 2012 217.429 in A Ti sn Giỏ tr (tr.) h TT 2011 1.844 0,9 3.217 1,5 6.689 3,1 58.596 - 27,5 - 55.913 - 25,7 - 49.913 - 23,3 - 58.596 27,5 55.913 25,7 49.913 23,3 212.742 100,0 217.429 100,0 213.780 100,0 158.118 127.268 74,3 59,8 148.041 122.363 68,1 56,3 144.300 123.130 67,5 57,6 30.851 14,5 25.678 11,8 21.170 9,9 54.623 54.383 25,7 25,6 69.388 67.091 31,9 30,9 69.481 68.361 32,5 32,0 240 0,1 2.296 1,1 1.120 0,5 Ti sn ngn hn khỏc II Ti sn di hn Cỏc khon phi thu di hn i Ti sn c nh N di hn Tr II Vn ch s hu Vn ch s hu n g I N phi tr N ngn hn B Ngun Ngun kinh phớ v qu khỏc Ngun: Bỏo cỏo TC, Phũng TCKT, Cụng ty TNHH mt thnh viờn 384 135 t H u Ph lc 13: Kt qu hot ng SXKD ca Cụng ty nm gn õy (2010 - 2012) VT: Triu ng 2010 in h 317.096 317.096 285.951 31.145 217 7.634 7.634 57 16.127 7.545 270 171 99 7.644 1.911 5.733 - cK h i Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v Cỏc khon gim tr doanh thu Doanh thu thun v BH & CCDV Giỏ hng bỏn Li nhun gp v bỏn hng v CCDV Doanh thu hot ng ti chớnh Chi phớ ti chớnh Trong ú: Chi phớ lói vay Chi phớ bỏn hng Chi phớ qun lý doanh nghip Li nhun thun t HKD Thu nhp khỏc Chi phớ khỏc Li nhun khỏc Tng li nhun k toỏn trc thu Chi phớ thu TNDN hin hnh Chi phớ thu TNDN hoón li Li nhun sau thu TNDN Lói c bn trờn c phiu (*) n g * 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Ch tiờu Tr TT 2011 2012 310.754 310.754 280.834 29.920 108 8.809 8.809 16.526 4.693 383 104 279 4.972 1.243 3.729 - 336.033 336.033 307.131 28.902 124 8.946 8.946 17.345 2.734 2.431 433 1.998 4.733 1.183 3.549 - Ngun: Bỏo cỏo TC, Phũng TCKT, Cụng ty TNHH mt thnh viờn 384 136