i TÓM TẮT LUẬN VĂN Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường, nâng cao lực cạnh tranh vấn đề sống hoạt đông kinh doanh phát triển doanh nghiệp Môi trường kinh doanh có nhiều hội xuất nguy cạnh tranh để tồn phát triển ngày trở nên gay gắt doanh nghiệp Cạnh tranh huỷ diệt mà thay đổi, thay doanh nghiệp đón nhận hội kinh doanh doanh nghiệp biết nắm bắt thời phát huy tối đa sức mạnh Chính vậy, cạnh tranh động lực phát triển doanh nghiệp mà suy rộng cho quốc gia Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây lắp, doanh nghiệp có quy mô vừa Tham gia vào thị trường xây dựng từ năm 1988, qua gần hai thập kỷ, đơn vị không ngừng gia tăng tốc độ tăng trưởng quy mô chất lượng tăng trưởng Tuy nhiên, với đặc thù doanh nghiệp Nhà nước, trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Nông nghiệp Phát triển nông thôn, năm qua lực cạnh tranh Công ty hạn chế định Chính việc nghiên cứu có hệ thống vấn đề cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây lắp nhằm xây dựng đưa giải pháp đồng giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thị trường yêu cầu xúc trước mắt lâu dài mặt lý luận thực tiễn Với ý nghĩa đó, đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật” lựa chọn làm luận văn tốt nghiệp cao học Quản trị kinh doanh Kết cấu Luận văn bao gồm nội dung sau: Chương 1: Mở đầu Chương 2: Lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 3: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật Chương 4: Giải pháp kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật ii CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Trong chạy đua để doanh nghiệp tồn tại, phát triển tối đa hóa lợi nhuận, có nhiều phương diện cạnh tranh cần xem xét: Cạnh tranh nhà sản xuất với nhau, cạnh tranh nhà sản xuất với nhà cung ứng, cạnh tranh nhà sản xuất hàng truyền thống với nhà sản xuất hàng thay thế, cạnh tranh nhà sản xuất với khách hàng Các doanh nghiệp tham gia vào thị trường phải chấp nhận chế thị trường: Có nghĩa phải đưa thị trường thị trường chấp nhận hàng hóa đó, kết cuối phải trang trải chi phí sản xuất thu lợi nhuận Để đạt điều đó, họ phải thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách tốt so với đối thủ cạnh tranh khác cạnh tranh không mong muốn xảy Trong chiến có kẻ thắng, người thua khách hàng lại đề cao hưởng lợi Khái niệm lực cạnh tranh (competitiveness) khả tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh tuyệt đối tương đối so với đối thủ khác với mục tiêu chiếm thị phần tối đa hóa lợi nhuận, đưa doanh nghiệp phát triển quy mô ảnh hưởng thị trường Có nhiều khái niệm lực cạnh tranh nói đến giáo trình Tuy nhiên, nói khái niệm tiếng giới lực cạnh tranh Michael Porter Ông đưa nhiều khái niệm “ suy cho lực cạnh tranh suất – productivity” Năng lực cạnh tranh đánh giá dựa suất, giá trị hàng hoá dịch vụ làm tính đơn vị nhân lực, vốn, tài nguyên quốc gia Năng suất cao tạo mức lương cao (cho người làm công), đồng tiền mạnh (cho quốc gia), lợi nhuận hấp dẫn nguồn vốn cuối mức sống cao cho người dân Cạnh tranh xem xét nhiều khía cạnh, hình thức khác như: Cạnh tranh tự do; cạnh tranh túy; cạnh tranh hoàn hảo; cạnh tranh không hoàn hảo; cạnh tranh lành mạnh; cạnh tranh không lành mạnh Các hình thức cạnh tranh phụ thuộc vào tính chất thị trường chất kinh tế iii Những tiêu để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Khi đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng, cần lưu ý khía cạnh sau: - Phải lấy yêu cầu khách hàng làm chuẩn mực - Thực lực doanh nghiệp…… - Việc đánh giá lực cạnh tranh vào yếu tố định tính không tránh yếu tố cảm tính, phải cố gắng lượng hóa Tuy nhiên khó có tiêu tổng hợp đo lường lực cạnh tranh, phải có hệ thống tiêu: * Chỉ tiêu kết cấu tài chính: Tỷ suất nợ tỷ suất vốn tự tài trợ: tiêu đánh giá mức độ độc lập hay phụ thuộc doanh nghiệp chủ nợ, mức độ tự tài trợ doanh nghiệp vốn kinh doanh Tỷ suất vốn tự tài trợ lớn chứng tỏ doanh nghiệp có nhiều vốn tự có, tính độc lập cao chủ nợ không bị ràng buộc sức ép khoản nợ vay Tỷ suất = Nợ phải trả nợ Tỷ suất x 100% Nguồn vốn = Vốn chủ sở hữu vốn tự tài trợ x 100% Nguồn vốn * Chỉ tiêu khả toán: - Hệ số toán hành (H1): mối quan hệ tài sản ngắn hạn với khoản nợ ngắn hạn, thể mức độ đảm bảo tài sản ngắn hạn nợ ngắn hạn, tiêu đánh giá tốt khả toán ngắn hạn Hệ số (H1) = Tài sản ngắn hạn toán hành Nợ ngắn hạn * Chỉ tiêu khả sinh lời: Khi phân tích vấn đề tài doanh nghiệp, ta phải đặc biệt quan tâm đến khả sử dụng cách hiệu tài sản để mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Các tỷ suất doanh lợi nhà kinh doanh, nhà đầu tư quan tâm Nó phản ánh tính hiệu trình sản xuất kinh doanh sở quan trọng có ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp + Hệ số doanh lợi bao gồm: iv Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu = Tỷ lệ lợi nhuận vốn = Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Tổng vốn chủ sở hữu chủ sở hữu (ROE) Các hệ số phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hệ số cao hiệu sản xuất kinh doanh lớn Hai tiêu biểu 100 đồng doanh thu sinh đồng lợi nhuận sau thuế 100 đồng vốn hoạt động bình quân kỳ mang đồng lợi nhuận sau thuế Tỷ suất cao chứng tỏ doanh nghiệp có vốn sử dụng tốt ngược lại * Các tiêu riêng: + Giá trị trúng thầu số lượng công trình thắng thầu: Chỉ tiêu cho biết cách khái quát tình hình kết dự thầu doanh nghiệp Qua đánh giá chất lượng, hiệu công tác dự thầu năm quy mô công trình trúng thầu + Xác suất trúng thầu: Tính theo số hợp đồng: P1 =  Htt x 100%  Hdt Tính theo giá trị hợp đồng: P2 =  Gtt x 100%  Gdt Trong đó: P1: Xác suất trúng thầu theo số hợp đồng Htt: Số hợp đồng trúng thầu Hdt: Số hợp đồng tham gia dự thầu P2: Xác suất trúng thầu theo giá trị hợp đồng Gtt: Giá trị hợp đồng trúng thầu Gdt: Giá trị hợp đồng tham gia dự thầu + Thị phần uy tín doanh nghiệp: Đây tiêu đánh giá cách khái quát lực cạnh tranh doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp liên quan đến tất tiêu yếu tố khác như: chất lượng công trình, tổ chức doanh nghiệp, tổ chức v dự án thi công, marketing,… Các phương thức cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Thông thường theo phương thức cạnh tranh trình độ, kinh nghiệm lực, cam kết chất lượng giải pháp thực hiện, thương hiệu doanh nghiệp, cạnh tranh giá dự thầu CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO KỸ THUẬT Tiền thân Công ty Trung tâm Xây dựng Chuyển giao kỹ thuậttrực thuộc Viện Thiết kế kiến trúc Nông nghiệp- Bộ Nông nghiệp -được thành lập năm 1988 Năm 1993 tổ chức lại thành Công ty Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật Theo chủ trương xếp đổi doanh nghiệp Chính phủ việc chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần, năm 2005 Công ty thức mang tên Công ty Cổ Phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật Trong suốt 19 năm xây dựng, phát triển trưởng thành, Công ty trải qua nhiều thăng trầm thời kỳ chuyển đổi chế, nhiên với nỗ lực Ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty phát triển bước vững đóng vai trò đơn vị xây lắp mạnh Bộ Nông nghiệp năm 1990-1996 Ngành nghề kinh doanh - Xây dựng công nghiệp, dân dụng, trang trí nội thất - Kinh doanh bất động sản phát triển xây dựng nhà - Xây dựng công trình thuỷ lợi, xây dựng giao thông - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng… - Xây dựng công trình cấp thoát nước đô thị nông thôn, công trình đường dây trạm biến điện - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn - … Cơ cấu tổ chức máy quản lý Các phòng chức năng: - Phòng Kế hoạch- Thị trường - Phòng Kỹ thuật Quản lý dự án - Phòng Tài chính- Kế toán vi - Phòng Tổ chức- Hành Các đơn vị trực thuộc Công ty: - Chi nhánh Tây Nguyên - Chi nhánh Móng Cái-Quảng Ninh - Chi nhánh Đăklăk - Chi nhánh Quảng Bình - Các đội xây lắp Công ty Cổ Phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật với máy lãnh đạo, tổ chức điều hành gọn nhẹ, động thích ứng tốt với chế thị trường; đội ngũ cán bộ, kỹ sư giàu kinh nghiệm, công nhân kỹ thuật lành nghề, chuyên nghiệp tương đối đáp ứng yêu cầu thi công xây dựng Thực trạng lực cạnh tranh Công ty 1.Khả tài Nhìn chung tình hình sản xuất kinh doanh 03 năm qua Công ty đạt hiệu chưa cao Các số khả sinh lời đòn bẩy tài thấp Chỉ số vòng quay tài sản, vòng quay hàng tồn kho vòng quay khoản phải thu thấp dẫn đến số ngày tồn kho số ngày phải thu kéo dài Nguyên nhân chủ yếu do: - Sản xuất kinh doanh lĩnh vực xây dựng ngày xuất nhiều yếu tố cạnh tranh gay gắt Thị trường giá vật liệu xây dựng biến động theo chiều hướng tăng làm cho tiến độ số công trình chững lại - Việc nợ đọng số chủ đầu tư chưa toán hết công trình thi công xong gây thiếu vốn hạn chế khả quay vòng đồng vốn, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh Thông qua việc phân tích số tiêu tài công ty, thấy khả tài công ty mức trung bình, hiệu sản xuất kinh doanh cao, khả tự chủ mặt tài thấp Về cấu nguồn vốn chủ sở hữu công ty bộc lộ nhiều tồn yếu Tuy nhiên, năm tới công ty khắc phục có giải pháp kịp thời hữu hiệu vii Biểu 3.1: Kết sản xuất kinh doanh 2005-2007 Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Doanh thu bán hàng 141,543,315,597 cung cấp dịch vụ 138,214,898,073 128,077,244,258 Các khoản giảm trừ -957,568 -2,421,381 Doanh thu 138,215,855,641 128,077,244,258 141,545,736,978 Giá vốn hàng bán 132,450,026,258 122,442,162,428 135,757,524,380 Lợi nhuận gộp 5,765,829,383 5,635,081,830 5,788,212,598 Chi phí bán hàng 222,051,406 Chi phí quản lý doanh nghiệp 4,317,236,896 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1,226,541,081 Doanh thu hoạt động tài 108,682,437 Chi phí hoạt động tài 1,414,612,926 Lợi nhuận từ hoạt động tài -1,305,930,489 311,302,941 262,663,221 4,516,312,486 4,480,152,058 807,466,403 1,045,397,319 1,977,454,565 741,158,902 2,275,286,568 513,144,304 -297,832,003 228,014,598 Thu nhập khác 113,832,826 33,958,143 Chi phí khác 36,064,000 22,512,232 Lợi nhuận khác 77,768,826 11,445,911 Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp -1,620,582 509,634,400 1,284,857,828 142,697,632 359,760,192 Lợi nhuận sau thuế -1,620,582 366,936,768 925,097,636 (Nguồn: Báo cáo tài Công ty qua năm) Công tác đấu thầu Tỷ lệ trúng thầu công ty năm 2007 75%, số tương đối cao không phản ánh thực trạng công tác đấu thầu công ty Nguyên nhân công trình công ty tham gia có số công trình định thầu, nhiều công trình có giá trị xây lắp nhỏ theo quy định phép định viii thầu số công trình có giá trị tương đối lớn lại vùng sâu, vùng xa khó thi công nên doanh nghiệp mạnh không tham gia đấu thầu Trong tương lai công ty phải nâng cao lực cạnh tranh để thắng thầu thị trường tiềm năng, có điều kiện thuận lợi việc tổ chức thi công có khả thu lợi nhuận cao hơn, chi phí giá thành thấp Công tác đấu thầu năm 2007 công ty: Dự thầu Số lượng Giá trị 28 gói 480 tỷ Trúng thầu Tỷ lệ trúng thầu Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị 21 gói 240 tỷ 75% 50% Nguồn nhân lực công tác đào tạo bồi dưỡng Về cấp: Theo thống kê, số tốt nghiệp đại học trở lên chiếm 37% Trung cấp, sơ cấp chiếm 45%, lại số chưa qua đào tạo chiếm 18% Trong số cán quản lý cán kỹ thuật làm công tác chuyên môn công ty có trình độ cao đẳng, đại học sau đại học đạt 100% Về kinh nghiệm: Tỷ lệ kỹ sư cao cấp trung bình 35 tuổi, kiến trúc sư, kỹ sư chủ yếu độ tuổi 25-40, độ tuổi có óc sáng tạo tốt chiếm 80% số cán bộ, cán độ tuổi 40-60 chiếm 20%, người có lực nhiều kinh nghiệm Tình hình máy móc, thiết bị công nghệ ứng dụng công nghệ thông tin Công ty trang bị nhiều loại thiết bị với lực hoạt động tiên tiến, điều kiện thuận lợi để triển khai dự án lớn Tuy nhiên, giá thiết bị xây dựng cao, địa bàn công ty trải rộng nên số máy móc thiết bị đáp ứng yêu cầu sử dụng, đầu tư đủ hiệu suất sử dụng thấp đặc điểm loại máy phục vụ công tác xây dựng cồng kềnh, thời gian di chuyển lâu, chi phí di chuyển lớn, công ty cần có chiến lược cho công tác thiết bị công nghệ thi công phù hợp với địa bàn sở gắn thi công đại với hiệu kinh tế Về ứng dụng công nghệ thông tin, công ty có tiến công tác làm thầu, tư vấn thiết kế, quản lý tài nhờ có trang bị hệ thống máy tính đại giúp việc tự động hoá cao hơn, tính toán chuẩn xác hơn… Tuy nhiên, hầu hết phần mềm sử dụng ix quyền Mới có số phần mềm thường xuyên với chi phí thấp trang bị có quyền phần mềm kế toán, phần mềm dự toán Đây vấn đề cần phải giải Việt Nam hội nhập quốc tế phải có giúp đỡ Nhà nước chi phí yêu cầu cao nên điều kiện tiến hành Kỹ thuật, chất lượng Hầu hết công trình công ty đáp ứng mặt kỹ thuật chất lượng chủ đầu tư đánh giá cao Vì vậy, uy tín công ty cao, chủ đầu tư tin tưởng nên lực cạnh tranh công ty mặt phủ nhận Tuy nhiên, điểm yếu lực kỹ thuật công ty gây ảnh hưởng không tốt đến chất lượng tiến độ công trình số lượng, chất lượng, chủng loại máy móc chưa đầy đủ nên không đáp ứng yêu cầu kỹ thuật phức tạp Tiến độ thi công Từ thành lập đến nay, công ty tham gia thi công hoàn thành nhiều công trình lĩnh vực xây lắp dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật Vì vậy, công trình công ty thi công đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Giá Thông qua dự án mà công ty tham gia dự thầu, kể dự án trúng thầu không trúng thầu ta thấy chiến lược xây dựng giá thầu công ty chưa phải điểm mạnh tham gia dự thầu trọng điểm giá nên giá dự thầu thường cao so với công ty khác dẫn đến việc không thắng thầu Vì vậy, thời gian tới, đòi hỏi công ty phải quan tâm vấn đề nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời kỳ công nghệ mới, hội nhập Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật + Những điểm mạnh - Công nghệ thi công tương đối đại - Khả liên doanh, liên kết với đối tác tốt - Trình độ lập hồ sơ dự thầu cao + Những điểm yếu - Nguồn nhân lực có chất lượng chưa cao, chưa đáp ứng yêu cầu phát x triển doanh nghiệp năm tới - Trình độ công nghệ ứng dụng khoa học kỹ thuật hạn chế - Còn kinh nghiệm việc đấu thầu thi công công trình thuỷ điện, chung cư cao cấp dự án mang tính chuyên ngành - So với doanh nghiệp lớn, tình hình tài Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật hạn chế Khả tự tài trợ vốn khả toán nhanh mức thấp doanh nghiệp chưa chủ động nguồn vốn kinh doanh Khó khăn việc điều hoà vốn, không phát huy sức mạnh tập trung tài toàn công ty nhằm đầu tư chiến lược định hướng lâu dài Chưa phát huy tính chủ động sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên, chưa đẩy mạnh hợp tác tinh thần tự giác lợi ích chung đơn vị thành viên với - Trang thiết bị chưa đại đồng dẫn đến tính kỹ thuật, mỹ thuật sản phẩm chưa cao, chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu chủ đầu tư khó tính - Các đơn vị công ty chưa chủ động lập chiến lược phát triển lâu dài, chưa quan tâm mức đến việc phát triển thương hiệu nâng cao uy tín công ty thị trường + Cơ hội - Công ty tích luỹ nhiều học kinh nghiệm tổ chức sản xuất, đạo điều hành thi công công trình… - Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Điều chắn mang lại luồng gió mới, hội thuận lợi để công ty cạnh tranh điều kiện hội nhập + Nguy - Chưa đáp ứng nhiệm vụ sản xuất với quy mô công nghiệp - Năng lực tài công ty chưa đảm bảo - Đối với công trình lớn, dự án cầu, đường, thuỷ điện, dự án chuyên ngành công ty chưa có đủ lực để cạnh tranh so với đối thủ mạnh dễ để thị phần lĩnh vực - Lực lượng cán bộ, công nhân viên có lực để hội nhập kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt không đảm bảo - Khả chiếm lĩnh thị phần yếu, thị trường công ty có xi thể nói manh mún, chắp vá, chưa có thị trường mục tiêu phí sản xuất thường cao so với doanh nghiệp khác Vị cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật thị trường xây dựng Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty đánh giá dựa số liệu thực tế Công ty đồng thời so sánh nhân tố ảnh hưởng với đối thủ cạnh tranh Các số liệu nhân tố so sánh: Các Công ty thành lập từ Tổng Công ty uy tín có nhiều năm hoạt động lĩnh vực xây dựng Các công ty có sản lượng cao, tiếp cận với công trình có quy mô khác với chủ đầu tư lĩnh vực kinh tế Các đơn vị giao thi công nhiều công trình lớn sân bay, bến cảng, công trình giao thông…, kể công trình liên doanh với nhà thầu nước ngoài, công trình đấu thầu quốc tế…có quy mô chất lượng cao So sánh lực cạnh tranh công ty qua tiêu tài Để đánh giá lực Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật cách so sánh số tiêu tài công ty với số đối thủ cạnh tranh khác * Chỉ tiêu thứ 1: Chỉ tiêu kết cấu tài chính-Tính toán dựa vào việc đánh giá tỷ suất nguồn vốn tự tài trợ Qua biểu tính toán, ta thấy nguồn vốn công ty có tỷ suất Nợ phải trả/ Nguồn vốn (Hệ số nợ), điều chứng tỏ nguồn vốn chủ sở hữu doanh nghiệp ít, nên bị ràng buộc bị sức ép lớn khoản nợ vay So sánh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật với công ty khác Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật có tỷ suất vốn tự tài trợ mức tương đối cao (chiếm khoảng 20,42% tổng số vốn), tương đối cao chưa thể đáp ứng việc chủ động tài kinh doanh, điều không khó khăn công ty mà khó khăn chung doanh nghiệp xây dựng sau nhiều năm kinh doanh, chi phí mà chủ đầu tư giữ lại chờ toán bảo hành công trình lớn nên thực tế doanh nghiệp đủ vốn tự tài trợ thống kế xii * Chỉ tiêu thứ 2: Chỉ tiêu khả toán - Ta đánh giá thông qua tiêu hệ số toán hành Hệ số thường xuyên biến động từ 0,5 đến Trong bảng ta thấy công ty có hệ số = 0,53>0,5, công ty có khả việc toán nợ, song hệ số mức thấp so với doanh nghiệp nghiên cứu Tuy khác biệt không lớn hệ số toán nhanh Công ty tương đối xấp xỉ * Chỉ tiêu thứ 3: Chỉ tiêu khả sinh lời Đây tiêu quan trọng phản ánh tính hiệu trình sản xuất kinh doanh sở quan trọng có ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Hai tiêu lợi nhuận doanh thu tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu phản ánh hiệu thực sản xuất kinh doanh Chỉ tiêu lợi nhuận doanh thu Công ty đạt 2,37% tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt 5.8% mức thấp so với công ty khác, giá trị tuyệt đối không cao * Chỉ tiêu thứ 4: Các tiêu riêng: Giá trị trúng thầu, số lượng công trình thắng thầu thị phần, uy tín công ty Để đánh giá vị thị phần công ty ta phân tích theo phương pháp: ● Thống kê gói thầu công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật công ty khác năm gần từ 2005-2007(chỉ xét với gói thầu có giá trị >10tỷ đồng thực gói thầu nhỏ vị doanh nghiệp, ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp) ● Các thông số: tổng giá trị gói thầu doanh nghiệp, số lượng gói thầu giá trị bình quân gói thầu phản ánh vị thị phần tương đối mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Qua số liệu tổng hợp trên, nhìn chung công ty có giá trị sản lượng giá trị trung bình gói thầu mức trung bình so với doanh nghiệp so sánh Có thể đánh giá Công ty thuộc nhóm Công ty có vị thấp thị phần thị trường doanh nghiệp so sánh Tuy nhiên, doanh nghiệp đưa để so sánh doanh nghiệp tương đối xiii mạnh thị trường nên thực tế công ty tốp công ty mạnh Song xét điều kiện thực công ty hoàn toàn phấn đấu để vượt qua doanh nghiệp đưa để so sánh Năng lực cạnh tranh công ty thấp so với doanh nghiệp mạnh khác Vì vậy, muốn có bứt phá thực sự, đòi hỏi công ty phải có nhiều giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh, thực chiến lược kinh doanh để phát huy ưu cạnh tranh công ty mạnh khác thị trường * Một số tiêu khác + Trình độ nguồn nhân lực công tác tổ chức quản lý Về tổ chức quản lý, công ty áp dụng theo mô hình công ty gồm phòng quản lý, phòng nghiệp vụ đơn vị kinh doanh hạch toán phụ thuộc Vận dụng mô hình này, công ty thành lập nhiều đơn vị trực thuộc, công ty hoạt động với đơn vị đầu mối trực thuộc hoạt động khắp ba miền đất nước, đơn vị hạch toán phụ thuộc, cộng với đơn vị thành lập theo xu đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, sở đơn vị thành viên có máy quản lý hành riêng chiến lược kinh doanh tương đối độc lập + Về máy móc thiết bị Qua bảng máy móc thiết bị, công nghệ thấy, công ty có đầu tư lớn tỷ trọng máy móc thiết bị phần mềm máy tính đạt 4,4%, xếp vị trí cuối Tuy nhiên giá trị tuyệt đối tương đối lớn (>12tỷ) cố gắng lớn, với đặc thù doanh nghiệp Nhà nước nên việc đầu tư khó khăn Hơn nữa, giá thiết bị xây dựng cao phí lớn Do vậy, đến công ty chưa đầu tư nhiều thiết bị thi công + Khả liên doanh, liên kết Do nhận thức mối quan hệ liên doanh, liên kết có tác động quan trọng tồn phát triển Công ty, Công ty liên kết chặt chẽ với công ty xây dựng ngành doanh nghiệp thi công xây lắp Công ty có quan hệ tốt với cấp quyền địa phương nơi có công trình xây dựng mà thi công để khai thác nguồn lực, tài nguyên chỗ phục vụ việc thi công xây dựng công trình xiv CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ CHUYỂN GIAO KỸ THUẬT Sắp xếp, củng cố tổ chức hoàn thiện quy chế quản lý điều hành sản xuất kinh doanh - Sau cổ phần hoá, việc xếp tổ chức lại đơn vị công ty phụ thuộc vào cấp đặc thù hình thái công ty cổ phần Vì vậy, công ty phải sớm có phương án để chủ động thực hiện, cho phát huy tốt nguồn lực có, tinh giản biên chế phối hợp tốt quản lý điều hành Hoàn thiện chế quản lý công ty Cần phân chia khu vực thị trường đơn vị thành viên, tiêu chí để phân chia vùng địa lý, nguồn vốn đầu tư, tính chất dự án tương tự, đối tác quản lý… kết hợp hai hay nhiều tiêu chí Việc phân chia tạo sức mạnh cho toàn doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng thị trường tại, khai thác triệt để thị trường truyền thống xâm nhập vào thị trường tiềm Giải pháp vốn kinh doanh - Có giải pháp hữu hiệu kịp thời để huy động nguồn vốn kinh doanh, khắc phục tình trạng yếu khả toán, làm ảnh hưởng lớn đến việc trì vị cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh công ty - Công ty phải kiểm tra, rà soát đánh giá lại nguồn vốn kinh doanh cách xác, đồng thời xác định nguồn vốn tín dụng mà công ty huy động được, công ty chắn tổng nguồn vốn kinh doanh công ty Trên sở tính toán tốc độ luân chuyển vốn hàng năm phương pháp nội suy dựa vào kết tổng kết số năm vừa qua kết hợp với số dự báo từ việc nghiên cứu khách hàng Qua đó, nguồn vốn kinh doanh có đáp ứng kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty hay không? Trong trường hợp nguồn vốn kinh doanh không đáp ứng kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty phải có biện pháp để khắc phục Việc khắc phục có phương án: xv + Một là: tiếp tục có sách huy động phía công ty + Hai là: phát hành thêm cổ phiếu để bổ sung ( dùng phương pháp công ty phải tính toán kỹ đáp ứng cho việc trả cổ tức hay không) + Ba là: giao quyền tự chủ cho đơn vị để họ huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh Nếu sử dụng phương pháp công ty cần tính toán để giảm bớt tiêu thu lãi gộp cần phải có biện pháp giám sát trình sản xuất kinh doanh đơn vị để tránh tình trạng không quản lý dòng tiền ra, vào đơn vị Xây dựng mô hình chiến lược kinh doanh theo ma trận SWOT cho Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật Ma trận hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược kết hợp điểm mạnh để tận dụng hội, chiến lược khắc phục điểm yếu để tận dụng hội, chiến lược kết hợp điểm mạnh để hạn chế né tránh nguy cơ, kết hợp giảm thiểu mặt yếu né tránh nguy Xác định số chiến lược phận Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật a Chiến lược thị trường Mở rộng chiếm lĩnh thị trường truyền thống Thu hẹp thị trường chưa phù hợp với khả công ty Xâm nhập vào thị trường Thực nhiều phương thức đấu thầu b Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh Công ty - Đầu tư xây dựng trụ sở Công ty thực đầu tư dự án kinh doanh nhà ở, khu đô thị Hà Nội - Đẩy mạnh đấu thầu thi công nhà cao tầng - Kinh doanh văn phòng cho thuê, khách sạn Móng Cái-Quảng Ninh… - Xuất nhập vật tư, thiết bị - Đa dạng hoá loại hình thức nhận thầu: BT, BOT, EPC… - Đẩy mạnh liên doanh, liên kết Đầu tư trái phiếu, cổ phiếu vào doanh nghiệp có triển vọng thu lợi nhuận cao như: tổ chức Ngân hàng, Tài chính; tập đoàn kinh tế lớn như: Dầu khí, Viễn thông, Điện lực, Hàng không, Vận tải biển, Đóng tàu… xvi c Chiến lược đầu tư Đầu tư thiết bị- công nghệ kỹ thuật để tập trung tăng cường lực thực công ty, đảm bảo chủ động sản xuất; hướng vào việc nghiên cứu công nghệ áp dụng vào xây dựng nước ta đến năm 2010 năm d Chiến lược phát triển nguồn nhân lực - Đào tạo công nhân kỹ thuật - Đào tạo cán khoa học kỹ thuật- quản lý - Thu hút đội ngũ cán quản lý giỏi công nhân có tay nghề cao từ doanh nghiệp khác KẾT LUẬN Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp sở đảm bảo cho việc trì sức mạnh doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác có ngành nghề kinh doanh, tảng vững cho việc đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp (lợi nhuận, thị phần…) Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển không cách khác họ phải động, không lòng với đạt được, tức họ phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Với ý nghĩa đó, luận văn hệ thống hoá góp phần làm rõ vấn đề lý luận thị trường xây dựng, cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Khảo sát phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật thời điểm nhằm điểm mạnh, điểm yếu, tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thời gian tới Hy vọng rằng, với kết đạt luận văn đóng góp phần nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty xây dựng nói chung Công ty Cổ phần Xây dựng Chuyển giao kỹ thuật nói riêng xvii