Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents TR NG I H C KINH T QUÔC DÂN *** NG H NG NHUNG CHI N L C MARKETING CHO S N PH M A TI T TRÙNG IZZI T I CÔNG TY C PH N A HÀ N I GIAI N 2008-2010 Chuyên ngành: Marketing TÓM T T LU N V N TH C S Hà N i, N m 2008 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Công ty c ph n s a Hà N i v i tên g i t t Hanoimilk 11-2001 Nhà máy ch bi n s a Hà N i c a Hanoimilk ngày 8-3-2002 c thành l p ngày 2c kh i công xây d ng a bàn xã Quang Minh, huy n Mê Linh, t nh V nh Phúc Ngay sau l kh i công xây d ng, ngày 4-4-2002, Hanoimilk ã ký h p chuy n thi t b ch bi n s a ng b hi n i c a t p oàn Tetra Pak - Thu i n Công ty c ph n s a Hà N i th c i vào ho t Hanoimilk ng mua dây ng vào ngày 5-4-2003 ng ký kinh doanh nhi u ngành ngh khác ó là: • S n xu t buôn bán: s a bò, s a u nành, s n ph m t s a • Nghiên c u, ch bi n kinh doanh s n ph m nông s n th c ph m, lo i n c u ng trái • Buôn bán nguyên li u, thi t b v t t s n ph m ngành s a, ngành ch bi n nông s n th c ph m • v n, u t nông công nghi p • Xây d ng dân d ng công nghi p Trong h n n m ho t ng, Hanoimilk t p trung ch y u vào l nh v c s n xu t kinh doanh s n ph m s a ho t ng th ng m i – buôn bán nguyên li u, thi t b v t t s n ph m ngành s a Công ty ã m r ng nâng c p c s h t ng nhà x ng s n xu t, nhà kho thành ph m c ng nh c i thi n i u ki n sinh ho t cho cán b công nhân viên c a N m 2007 Hanoimilk ã mua Nhà máy Vian i tên thành Nhà máy ch bi n th c ph m Hà N i bàn Uy N - ông Anh – Hà N i Nhà máy ch bi n th c ph m Hà N i v i dây chuy n s n xu t n t tr s a c qu , th c ph m ã tr thành chi nhánh c a Công ty c ph n s a Hà N i Hanoimilk ã b t u m r ng kinh doanh sang l nh v c khác l nh v c kinh doanh hi n t i Hanoimilk c ng i tiêu dùng bi t n v i nh ng s n ph m s a ti t trùng IZZI; s a chua u ng Yotuti, Yoha; s a chua n Yoha • S a ti t trùng IZZI: Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents S a ti t trùng IZZI c ch bi n dây chuy n công ngh hi n Vitamin khoáng ch t mang tinh thông n cho tr i, giàu em m t c th kho m nh m t trí tu c bi t, s a ti t trùng IZZI b sung thêm Lysine giúp cho tr phát tri n chi u cao Nh m áp ng nhu c u c a khách hàng m c tiêu m t cách t t nh t, Hanoimik ã a th tr ng s n ph m s a ti t trùng IZZI v i nhi u h ng v bao bì phong phú ng v : có h ng v không ng, có ng, h ng dâu, socola, h ng am t Bao bì: có lo i bao bì: h p Wedge 110ml, h p Brik 180ml b ch Fino 200ml • S a chua u ng h S a chua u ng Yotuti: c s n xu t v i quy trình lên men t nhiên v i ng v trái th m ngon, h p d n, Yotuti mang ngu n dinh d n cho ng i s d ng m t ng quý giá giàu canxi khoáng ch t, giúp c th kho m nh v i h tiêu hoá phát tri n t t ng v : có h ng v cam dâu Bao bì: có lo i bao bì h p Wedge 110ml h p Brik 180ml - S a chua u ng Yoha: v i bao bì 180ml có hai h ng v Dâu Cam • S a chua n: nhãn hi u Yoha ng v : có h ng v có ng dâu Bao bì: h p vuông 120g, h p tròn 120g Trong lo i s n ph m c a Hanoimilk s a ti t trùng IZZI s n ph m ch l c, óng góp h n 80% vào doanh thu bán hàng c a Hanoimilk qua n m Do ó, Hanoimilk c n có nh ng chi n l c kinh doanh marketing úng n dành cho s n ph m s a ti t trùng IZZI Hanoimilk ho t ng m t môi tr ng kinh doanh có m c ngày t ng lên V i h n 20 doanh nghi p n th tr ng s a Vi t Nam yêu c u c nh tranh c ang ph c v t v i doanh nghi p nh Hanoimilk ph i không ng ng ánh giá phân tích th tr ng t ó có nh ng bi n i nhanh chóng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents k p th i áp ng nhu c u ngày cao c a ng ánh giá c a công ty nghiên c u th tr i tiêu dùng Theo nh ng ng, chân dung c a ng i tiêu dùng th i gian t i s tr h n, ph c t p h n s n sàng chi tiêu nhi u h n cho nh ng s n ph m làm p, ch m sóc s c kho S n ph m s a b sung d ng ch t c n thi t cho c th , ph m s a n c ang d n chi m u th v ti n l i t tr i so v i s n ph m s a b t tính c Tuy nhiên t i Vi t Nam, m c c v n th p h n so v i qu c gia khu v c th gi i Và t i Vi t Nam, it ng s d ng s n ph m s a n em Các công ty s n xu t kinh doanh th tr h ng n it ng s a n ng khách hàng m c tiêu tr em V i có dân s tr , c c u dân s v i 30% tr em d tr l tr ng cho công ty ch bi n s a n c t c ch y u tr c Vi t Nam c ng c i m Vi t Nam n i 15 tu i ó c h i th ng lai l n M c dù s ng kh n ng thu l i nhu n m r ng th ph n c a công ty v n l n s ph i ch u nh ng s c ép t nh ng u th tr ng s a n c Vi t Nam ó i th c nh tranh lâu n m hi n ang d n ng s a Vi t Nam, ó Vinamilk Dutchlady Vinamilk hi n công ty ang d n u th tr dòng s n ph m s a n ng v i ch ng lo i s n ph m phong phú ó c chi m u th Là m t công ty b t ngu n công ty nhà c sau ó c ph n hoá v i 50% c ph n c a nhà n c ó Vinamilk có nh ng l i th v m t tài s h tr v m t sách c a nhà n nhiên, Vinamilk c ng không ng ng a d ng hoá s n ph m v i ch t l nâng cao áp ng nhu c u c a ng nh ng b nh v s n ph m t ng cao v i giá cao Dutchlady ã chi m hình nh s n ph m có ch t l ng c c M c dù v y Dutchlady ã có c ti n m nh m vi c xâm nh p phát tri n t i th tr Nam Công ty ã c Tuy i tiêu dùng Vi t Nam Bên c nh Vinamilk Dutchlady l i công ty có ngu n g c n l c ng công ty nh p ngành ngày nhi u nh ng v i s t ng lên c a th Hanoimilk m t công ty non tr th tr n n ngu n c bi t v i tr em Trong ó s n m b o v sinh c a s n ph m s a n tiêu dùng s n ph m s a n c bi t ng Vi t u v i v trí s n ph m có ch t c lòng tin c a ng ng giàu c m xúc Các ho t i tiêu dùng v i ng truy n thông c a Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Dutchlady h ng vào y u t c m xúc ng i ng i tiêu dùng “S n sàng m t s c s ng” câu kh u hi u n i ti ng c a Dutchlady T vi c phân tích th tr ng, Hanoimilk ã l a ch n cho chi n l marketing cho s n ph m s a ti t trùng IZZI Hanoimilk ã phân o n th tr y u t nhân kh u h c – theo tu i Các o n th tr tu i, 12-15 tu i, 16-19 tu i,… ã h p nh t làm th tr tu i t c phân tích l a ch n n th ph u i h c m u giáo n tr vi c s d ng nh ng s n ph m ti n l i cho bé i h c r t c m t l a ch n thông minh S a n c bên c nh c ng th ng Các b c ph huynh có ch th t,….và s a c ng không th thi u ch chi n l c quan tâm S a mb o c ngu n dinh c óng dinh d ng tr em ng v i nhi u ch t: rau c , cá, n hàng ngày c a em Vi t Nam i V i vi c l a ph c v , Hanoimilk có nhi u có h i h i ng m c tiêu ã phát tri n c l a ch n, Hanoimilk xây d ng th c hi n c marketing c a Là m t công ty non tr th tr Hanoimilk ph i is ng h n em ph i h c t p c có dân s tr ó hàng n m có thêm h n tri u tr em V i th tr ng c p Do dó m b o y u t v sinh an toàn th c ph m cho ng d ng V i nhóm 9-11 tu i, lúc c n nhi u n ng l ch n o n th tr ng ng th i l i mang tính ti n d ng r t l n Các h p s a gói theo quy trình ti t trùng n it ng phù ng m c tiêu V i nhóm tu i – tu i, ây giai o n phát tri n c a bé Các bé ã b t ng c n thi t ng theo ng t 1-3 tu i, 4-8 tu i, 9-11 ng m c tiêu Hanoimilk ã l a ch n nhóm n 11 làm th tr c ng, t m c tiêu marketing cho phù h p v i v trí c a T m nhìn c a Hanoimilk tr thành công ty có nhãn hi u s a s dành cho tr em Tuy nhiên v i th i i m m i nh p vào th tr ng s a Vi t Nam, m c tiêu s r t l n không cáo kh n ng th c hi n M t m c tiêu ph i ch y u nh kh n ng o l ng, m c m c tiêu mà Hanoimilk ã t kh thi,….Do ó m c tiêu c nh ng tiêu ch t th ph n 15% t b t u xâm nh p th tr ng v i s n ph m s a ti t trùng IZZI Bên c nh ó vi c xác nh xây d ng th tr ng khu v c mi n B c th tr ng tr ng i m c a Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Là m t công ty m i ó vi c nh p th tr ng V i ph m it u tiên ph i làm v i Hanoimilk ó xâm ng tr em ó b th c s phù h p v i nhóm s d dàng xâm nh p c vào th tr tri n s n ph m, Hanoimilk c ng xác it c u ph i phát tri n s n ng M t s n ph m th t s t t ng Bên c nh vi c xác nh kênh nh h ng phát bán hàng Kênh bán hàng truy n th ng v n quan tr ng nh t Tuy nhiên bên c nh ó, Hanoimilk c ng tr ng n m t kênh bán hàng ây n i mà o n xâm nh p th tr xâm nh p c bi t khác ó h th ng tr it ng tiêu dùng m c tiêu sinh ho t h ng ngày Giai ng khó kh n nh t c vào th tr i v i m t s n ph m m i không ng s r t khó có kh n ng marketing h n h p dành cho s n ph m IZZI ph i chi n l nh cách th c xâm nh p th tr ng v m t nh p th tr tr ng a lý V i nhóm ng c n m Chi n l it tr c thi t k cho th c thi c ng ch a , c n ph i xác c hay s t p trung xâm nh p ban c marketing v khu v c c n nghiên c u t v n ng v mô Hanoimilk nhân kh u ng u vào th tr a lý khác s kéo theo nh ng n v n hoá y u t khác c a môi t nhà máy bi n t nh V nh Phúc c a mi n B c Chính i u mà khu v c th tr c a Vi t Nam Hanoimilk ã xác nh th tr ng mi n B c th tr u máy s n xu t t i khu v c phía Nam nên Hanoimilk xác ng tr ng i m t tr s nhà nh ph i nhanh ng phía B c ng nh v cho s n ph m c ng óng vai trò r t quan tr ng Hanoimilk ã l a ch n cách IZZI v i ch t l a danh – Hà Nô ng Hanoimilk t p trung khu v c phía B c th i gian Vì th c t c Vinamilk Dutchlady Bên c nh ó h ng a lý c ng r t quan tr ng v i s n n th n a tên g i c a Hanoimilk c ng cho th y rõ y u t chóng chi m l nh th tr nh c th ng m c tiêu tr em Hanoimilk s xâm ph m m i Vi c xâm nh p vào th tr v n phát tri n H th ng c xâm nh p Xác tr ng h c Vì th c t nh v c thù cho s n ph m S n ph m s a ti t trùng ng n i b t, có b sung nhi u thành ph n vào công th c ch bi n mang l i ngu n dinh d ng cho tr Hanoimilk c ng xây d ng hình nh s n ph m Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents IZZI v i nét tính cách ng ngh nh, h n nhiên, yêu, phù h p v i it ng m c ng nh v , tiêu tr em T nh ng t t ng chi n l c marketing h Hanoimilk tri n khai h th ng marketing h n h p Y u t quan tr ng ph m S a ti t trùng IZZI l c ch bi n t ngu n nguyên li u u tiên s n m b o, có ch t ng t t Bên c nh ó, công th c ch bi n có b sung thêm Lysine giúp tr cao l n thông minh h n ph m c a ây i m khác bi t c a s n ph m IZZI so v i s n i th c nh tranh khác Ngoài bao bì s n ph m c a i m khác bi t c a IZZI T nh ng phân tích th tr ng, Hanoimilk ã s d ng bao bì Wedge 110ml Lo i bao bì có dung tích thích h p cho m t l n s d ng c a tr Bao bì c ng c thi t k b t m t v i hình nh gi t s a t o s ã t nhãn cho s n ph m v i tên g i r t d nh tr ng h ng t i nhóm m i xâm nh p th tr th i it ng nh t Hanoimilk c ng i v i tr i u r t quan ng khách hàng m c tiêu tr em Là s n ph m ng, Hanoimilk c ng t m c giá trung bình cho s n ph m T i m n m 2003, m c giá bán l cu i dành cho h p IZZI 200ml 3.200d h p IZZI 120ml 2.000 M c giá so v i m c giá c a Dutchlady th p n M c giá bán l h p Cô gái Hà Lan 200ml 3.600 h p Cô gái Hà Lan 110ml 2.200 Vi c mb oh ng nh v c a s n ph m s a ti t trùng IZZI Trong giai o n 2003-2007, s n ph m IZZI c ng ã l n thay lên i giá M c giá t ng n n m 2007 h p 180ml 3.500 h p 110ml 2.500 M c giá th p n s n ph m lo i c a Duchlady V i h ng m qua Hanoimilk ã gi v ng cam k t v i ng nhi u l n s an i tiêu dùng s không t ng giá i v i s n ph m IZZI M c dù n m 2006 2007 th tr c Vi t Nam ã có nhi u bi n ng n m c tiêu dùng c a ng ng v i s t ng cao c a nhi u lo i nguyên li u s n xu t nh ng Hanoimilk c g ng cao nh h nh v giá c trung bình, m c giá bán cu i không t ng it ng m c tiêu Kênh phân ph i cho s n ph m IZZI ch y u kênh truy n th ng Hanoimilk xây d ng kênh phân ph i v i m t h th ng trung gian phân ph i n tay ng i tiêu dùng Bên c nh ó, kênh phân ph i hi n a hàng hoá i thông qua siêu Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents th c a hàng ti n d ng c ng c Hanoimilk s d ng phân ph i s n ph m IZZI Hanoimilk ã áp d ng sách khác h th ng kênh marketing c a thúc y vi c bán hàng kênh M t y u t r t quan tr ng vi c xây d ng v trí hình nh c a s n ph m IZZI th tr ng tâm trí c a khách hàng m c tiêu xúc ti n h n h p Phim qu ng cáo s n ph m IZZI c a Hanoimilk c xây d ng d i hình th c phim ho t hình v i nhân v t 3D, hát phim qu ng cáo r t d nh , d thu c Phim qu ng cáo hình Vi t Nam ài truy n hình tháng n a ph c phát sóng c a ài truy n ng, t p trung kho ng th i gian t c tính mùa v c a s n ph m Bên c nh h at Hanoimilk c ng tham gia ho t ng tài tr ch ng qu ng cáo, ng trình, t thi n,… nh m xây d ng hình nh thân thi n cho s n ph m Vào th i gian mùa hè, Hanoimilk c ng t ch c ch ng trình khuy n m i h p d n Sau n m ho t ph n c a th tr ng th tr ng s a n kích thích tiêu th ng, Hanoimilk chi m c Vi t Nam c kho ng 10% th có nh ng ánh giá xác nh t v v trí hình nh c a s n ph m s a ti t trùng IZZI tâm trí c a khách hàng m c tiêu, u n m 2007 Hanoimilk ã ti n hành m t cu c nghiên c u th tr công ty AC Nielsen S n ph m IZZI c ánh giá cao h n th tr ng v i ng mi n B c nhiên có kho ng cách v i Vinamilk Dutchlady Trong ó Dutchlady m nh th tr ng mi n B c, Vinamilk l i có l i th th tr Trung mi n Nam i u chi n l th tr ng mi n B c ó th tr B c Tuy nhiên, ng mi n c c a Hanoimilk t p trung khai thác ng c a Hanoimilk thu h p th tr ng mi n i th c nh tranh ã xây d ng nhà máy s n xu t t i khu v c mi n B c t o i u ki n d dàng phát tri n th tr ng Hình nh c a s n ph m IZZI tâm trí khách hàng hình nh c a s n ph m dành cho tr em, vui nh n có khuy n m i h p d n Trong v trí s n ph m th tr c bi t n v i ch t l ng, s n ph m IZZI ch tiêu dùng không nh c dùng, s n ph m ng v nh v mong mu n c a Hanoimilk t tr i nhiên theo k t qu nghiên c u c ánh giá m c ch t l ng trung bình Ng n s n ph m IZZI v i tiêu chí s n ph m c tin t i c khuyên ng… i u c ng b t ngu n t vi c tri n khai chi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents l c c a Hanoimilk Hanoimilk t p trung xây d ng hình nh phù h p v i tr em cho s n ph m IZZI v i nét tính cách vui nh n, ng ngh nh, yêu,… Trong ó i v i b c cha m , s n ph m có ch t l ng t t mang l i s c kho , s nhanh nh n, thông minh cho c a Tuy nhiên ho t c a mình, Hanoimilk ng truy n thông u s d ng hình nh nh ng gi t s a t o d ng nét tính cách ng ngh nh, h n nhiên, thân thi n v i tr em cho s n ph m IZZI mà ch a nh n m nh n hình nh tr em em kho m nh, phát tri n toàn di n v th l c trí l c - i u mà b c cha m mong mu n nhìn th y c a T nh ng ánh giá phân tích nguyên nhân, Hanoimilk c n có nh ng nhìn nh n v t ng th th tr nh ng bi n tiêu ã ng, y u t thu c b n thân doanh nghi p t i chi n l t d ng v trí v ng ch c th tr ng mi n B c, t ng b ng tr em d nh v hình nh s n ph m t o s khác bi t, phát tri n th tr c thâm nh p sâu vào th tr c t ng tr trung khai thác h n n a a c n r t c ng m c tiêu hi n có, Hanoimilk c n ng Chi n l ánh giá, m c dù th tr n ng m t c này, Hanoimilk s t p ng ch y u hi n t i c a nhóm tr d c t ng tr ng ó phát tri n s n ph m hi n có c phát tri n th tr c xâm nh p th tr ng chi u sâu V i chi n l n th tr tu i N m nh ng chi n l chi n l a ng ng v i t ng m c tiêu nh ng chi n l tr i tu i, ng theo khu v c c marketing mà Hanoimilk có th t ng th ph n v i th tr chi n l ng c Marketing t ng th bao ng di n t vi c thâm nh p sâu vào th tr lý v th c nh tranh Nh ng chi n l ng m c tiêu, xây c m r ng sang th tr mi n Trung mi n Nam, Hanoimilk c n có chi n l th rõ ràng t a c marketing cho phù h p th i gian t i V i m c vi c t ng th ph n, t p trung khai thác th tr g m nhi u ph ó ng chi u sâu, chi n l n th tr i c phát tri n th ng m i Hanoimilk áp d ng ng theo cách riêng c a Nh ã phân tích ng m c tiêu c a s n ph m IZZI tr em t n 11 tu i nh ng th c t nh ng n m qua, Hanoimilk t p trung nhi u h n vào nhóm it em d ng d i tu i V i s n ph m IZZI dung tích 110ml r t phù h p c tr i tu i r t a thích ó Hanoimilk ã khai thác nhi u h n lo i bao bì s n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents ph m cho nhóm it ng tr em d i tu i V i m c tiêu c ng c t ng th ph n nh ng n m t i, Hanoimilk không ch d ng l i khách hàng chính, Hanoimilk c ng c n phát tri n th tr n 11 tu i V i vi c khai thác th tr v c nông thôn, chi n l ng vi c khai thác nhóm ng v i nhóm tr em t vùng mi n, thành ph , khu c phát tri n th tr ng v m t a lý c ng m t nh ng chi n l c c n thi t v i Hanoimilk Chi n l phát tri n th tr ng M c dù Hanoimilk ã có nhà phân ph i c a hàng bán l kh p t nh thành c a c n có th tr c c ng thu c chi n l c c, nhiên v trí th c s c a s n ph m IZZI v n ch ng mi n B c S c tiêu th c a th tr th p Do ó vi c phát tri n nh ng khu v c th tr ng mi n Trung mi n Nam ng r t quan tr ng nh m t c m c tiêu t ng th ph n V i nh ng m c tiêu tr thành doanh nghi p hàng u vi c ph c v s n ph m dành cho tr em, Hanoimilk không th b qua chi n l tranh Hi n t i, Hanoimilk không ph i doanh nghi p d n m c tiêu nh v y, chi n l c thách th c th tr theo u i Hanoimilk công ty có th ph n a cách s tìm cách phát tri n th ph n Và ng nguyên t c tr ã xác chi n l tác ng nh ng v i c mà Hanoimilk c n ng th ba th tr ng s a n u công ty c thách th c th tr Hanoimilk s u th tr ng chi n l c a Vi t Nam nh ng có kho ng cách v i công ty d n ó Haonoimilk có th l a ch n chi n l c theo v th c nh ng th hai ng V i chi n l b o v th ph n hi n có c a nh ng c tiên ph i xác i thách th c th tr nh m c tiêu chi n l nh m c tiêu t ng th ph n V n c công ty ph i l a ch n c c này, ng th i c ng ng có m t c c a Và Hanoimilk t cho Hanoimilk áp d ng i th c nh tranh l a ch n m c tiêu có ng qua l i l n Bên c nh ó, Hanoimilk c ng c n xác V trí s n ph m v i ch t l ng nh h ng nh v cho s n ph m IZZI t tr i ví trí mà Hanoimilk v n mong mu n t o d ng Do ó th i gian t i, Hanoimilk v n l a ch n cách nh v l i ích c thù Hình nh s n ph m không ch d ng l i v i nét tính cách ng ngh nh, h n nhiên, yêu mà thêm vào ó s thông minh, thân thi n, n ng ng sáng t o Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 10 th c hi n nh ng t t ng c a chi n l c marketing, Hanoimilk c n tri n khai xây d ng th c hi n h th ng công c marketing h n h p V i dây chuy n công ngh hi n i, s n ph m IZZI c a Hanoimilk ph m Tuy nhiên ch t l ng c ng m b o ch t l i tiêu dùng quan tâm không ch d ng l i mà ngày nh ng yêu c u ngày cao ng thành ph n c a s n ph m có ây, b t u ng v m t an toàn th c i tiêu dùng quan tâm c b sung nh ng y u t b d a s n ph m IZZI th tr ó n ng không Tr ng, Hanoimilk ã t o c khác bi t b sung thêm Lysine vào thành ph n c a s n ph m Và Lysine c m c bi t t i thành t giúp phát tri n chi u cao Tuy nhiên hi n thành ph n không t o nét khác bi t cho s n ph m – nhãn hi u H n n a sau n m phát tri n, IZZI c n làm m i nhu c u c a ng nh ng nét m i s n ph m s a t i u òi h i vi c thu th p thông tin v nh ng thay i tiêu dùng m c tiêu Chính t th tr i ng công ty s phát tri n s n ph m Trong th i gian t i nh ng thành ph n s c b sung vào i ch t x , lo i vitamin, omega 3-6, tinh ch t t lo i th c ph m khác nh trà xanh, m m lúa m ch,… Vì v i b n ch t mang kho ó nh ng y u t liên quan n s c kho s ns c c quan tâm nhi u h n B t u t n m 2007, phòng nghiên c u phát tri n c a Hanoimilk ã nghiên c u công th c ch bi n m i cho s n ph m IZZI IZZI m i s c b sung thêm ch t x (FOS), vitamin A&D Ch t x giúp kích thích h tiêu hoá giúp cho tr h p thu t i a ch t dinh d ng Bên c nh ó vitamin A&D giúp tr có ôi m t sáng, x trí thông minh phát tri n V i nh ng nguyên li u s n xu t trùng IZZI s mang l i ngu n dinh d ng ch c kho m b o ch t l ng, s a ti t ng cho tr Hình nh s n ph m IZZI không ch c xây d ng t ch t l ng v m t ch bi n c a s n ph m mà t vi c thi t k bao gói c a s n ph m Hanoimilk ã t o nét khác bi t công th c c a s n ph m, ng th i s ph i t o d ng hình nh m i bao gói v i nhi u i m khác bi t cho IZZI Trong giai o n 2003-2007, Hanoimilk ã l n thay tính i thi t k bao bì s n ph m IZZI Tuy nhiên ng nh t c a hình nh s n ph m, hình nh gi t s a IZZI xinh x n mb o c l u gi thi t k bao bì m i Hình nh gi t s a “b u b nh”, yêu ã tr nên thân Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 11 quen v i em nh Hanoimilk c n ti n hành thi t k l i bao bì s n ph m IZZI Ý ng ch o c ng nh nh h ng c a Hanoimilk cho vi c thi t k bao bì IZZI ó tr v v i truy n th ng Bao bì m i s n i tái hi n nh ng hình trò ch i dân gian nh c u, r c èn ông sao, th di u, tr n tìm – nh ng trò ch i truy n th ng V i ng thi t k bao bì này, Hanoimilk mong mu n xây d ng hình nh IZZI không ch yêu, ng ngh nh mà m t ng ang phát tri n hình t ng em i b n N u hi n i th c nh tranh ng siêu nhân Hanoimilk i theo h ng ng c l i n v i nh ng ý ngh a giàu tính nhân v n Hình nh gi t s a IZZI v n c s d ng nh ng thi t k bao bì m i Tuy nhiên t m i l , nh ng gi t s a s th c s mang l i y u c xây d ng l i cho phù h p v i nh ng ho t bao bì c a s n ph m Vi c nh h ng n nh ng giá tr truy n th ng mang ý ngh a lâu dài Vì th c th tr em hi n thích nh ng hình nh nh ng nhân v t ho t hình, c a nh ng ng ng i máy, rôb t Vi c h y màu s c c a ng em tr v nh ng hình nh dân gian x a s khó kh n h n nh ng ngh a không th Vi c c n em n nh ng ho t n nh ng ho t ng truy n thông th hi n ý ngh a sâu xa h ng g n li n v i truy n th ng dân t c Và t o nên s ng n ng khác bi t vi c thi t k hình nh c ng c n phù h p v i tr em s d ng hình nh ng ngh nh, màu s c s c s Y u t phù h p v i tâm lý c a tr em c ng nh nh ng tiêu chí l a ch n s n ph m c a nhóm Hanoimilk ã l a ch n cách Trong th i gian t i, Hanoimilk nh giá it ng m c trung bình xâm nh p th tr ng nh giá s n ph m IZZI ngang b ng v i s n ph m c a Vinamilk M c giá c a s n ph m Vinamilk m c trung bình v i l ng tiêu th r t t t t i khu v c mi n Trung mi n Nam c bi t t i khu v c nông thôn V i vi c mb o sâu th tr nh giá ngang b ng này, Hanoimilk s ng mi n B c phát tri n th tr th ng nh t theo h ng nh v , ch t l bình Hanoimilk c n tránh tình tr ng ng c vi c xâm nh p ng mi n Nam Tuy nhiên c n ph i ng s n ph m cao v i m c giá bán trung i tiêu dùng ánh giá ch t l d a giá bán “ giá bán trung bình ch t l ng s n ph m c ng bình” i u òi h i s h tr c a bi n s khác ng s n ph m m c trung Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents M tv n 12 t Hanoimilk có c n thi t phân bi t giá cho s n ph m t i khu v c thành th nông thôn Trên th c t , t t c s n ph m s a c a công ty u bán v i m c giá chung t t c th tr ng Vi c bán phân bi t gía v i m t s n ph m tiêu dùng nhanh nh s n ph m s a s d n n vi c bán l n vùng làm gi m hi u qu c a h th ng phân ph i Do ó, Hanoimilk v n gi m c giá bán trung bình t i khu v c th tr ng ng th i, vi c phát tri n th tr ng mi n Nam c ng s làm phát sinh chi phí v n chuy n hàng hóa Hi n t i, Hanoimilk ch a có nhà máy s n xu t t i khu v c mi n Nam ó công ty m t m t kho n chi phí l n cho vi c v n chuy n s n ph m vào khu v c M c giá bán s n ph m v n gi nguyên, công ty s h ng m c l i nhu n th p cho doanh thu th tr mi n Nam Vi c s giúp công ty s m xâm nh p vào th tr ho ch t c ng ng Theo k ng lai, Hanoimilk s xây d ng nhà máy s n xu t riêng c a t i khu v c mi n Nam ó s làm gi m gánh n ng v vi c v n chuy n hàng hoá làm t ng i u ki n thu n l i phát tri n th tr ng Trong giai o n 2008-2010, Hanoimilk v n c n t p trung vào kênh phân ph i hi n có kênh phân ph i truy n th ng ó thông qua nhà phân ph i, c a hàng, i lý; kênh phân ph i hi n i thông qua c a hàng ti n ích, siêu th ; kênh bán hàng tr c ti p t i tr ng h c thông qua nhân viên bán hàng c a Hanoimilk; kênh bán hàng c bi t vào khu công nghi p, xí nghi p, h m m Tuy nhiên c n xây d ng kênh phân ph i d c thành viên kênh M t nh ng v n t ng m i quan h g n bó gi a quan tr ng vi c h tr kênh phân ph i theo chi u d c ó vi c t o nhân viên bán hàng có hi u bi t v s n ph m, công ty có k n ng bán hàng t t Vi c s giúp t o m i liên k t ch c ch n v i nh ng c a hàng H n n a, nh ng sách th bán hàng xu t s c s m t ó, kênh hi n ic n ng l c ng cho nhà phân ph i nhân viên h c g ng h n bán hàng Bên c nh c t p trung h n n a V i tri n, thói quen tiêu dùng c ng thay s m qua h th ng bán l hi n i s ng kinh t ngày phát i d n Trong giai n 2008-2010, vi c mua i s r t phát tri n ó Hanoimilk c n y m nh vi c phân ph i thông qua h th ng Trong th i gian s p t i, Hanoimilk c ng c n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 13 y m nh kênh bán hàng tr c ti p t i tr c ti p xúc tr c ti p v i it ng h c ây kênh bán hàng nh t ng khách hàng m c tiêu tr em Do ó Hanoimilk c n t o k n ng bán hàng cho nhân viên bán hàng, xây d ng hình nh m t i ng bán hàng n ng ng, chuyên nghi p có kh n ng thu th p thông tin t phía khách hàng m c tiêu V i chi n l c phát tri n th tr ng mi n Trung Nam, Hanoimilk c n thi t l p h th ng kênh phân ph i v ng ch c t i khu v c thành ph tr ng i m nh thành ph Minh Vi c phát tri n vào th tr t ng b c N ng, Hu , N ng, C n Th , H Chí ng mi n Trung mi n Nam c n c ti n hành m b o hi u q a ti t ki m chi phí M c tiêu chung c a ch ng trình n m xúc ti n h n h p s xây d ng hình nh s n ph m IZZI có ch t l ng cao mang n cho tr s cao l n, kho m nh thông minh T nh ng k t qu nghiên c u th tr ng cho th y hình nh s n ph m ch a có nét rõ ràng có ph n ang m nh t i Nh ng công c c a xúc ti n h n h p c n t p trung c ng t ó thúc y m c tiêu doanh s bán hàng gia t ng th ph n c a IZZI th tr ng Vi t Nam tr ng n it làm n i b t lên, kh c ho rõ nét h n hình nh IZZI Và i m quan tr ng nh ng ho t ng bà m nhi u h n gi cu i sau nh ng s c liên quan tiêu chung này, vào m i th i Mùa hè mùa tiêu th s a n s t ng cao th i nh khuy n m i ng c ng Cùng v i chi n l ây bà m m i ng n ch t l i quy t nh mua ng s n ph m s a Bên c nh m c m khác c ng s có nh ng m c tiêu c th c nhi u nh t c a n m ó m c tiêu thúc m r t quan tr ng Nh ng ch i tiêu dùng c n c th c hi n ng truy n thông c n c s n ph m ng trình xúc ti n bán c xây d ng, ch qu ng bá v ho t y doanh ng trình qu ng cáo ng khuy n m i i m i bao bì, ch t l ng hình nh s n ph m, y u t xúc ti n h n h p c ng c n h tr cho chi n c s n ph m Trên th c t nh ng ho t kéo c a Hanoimilk Nh ng tác ng xúc ti n h n h p s n m chi n l ng tr c ti p vào ng ph n t ng s c mua s tiêu dùng th c i tiêu dùng cu i s góp ng xuyên s n ph m Vi c k t h p gi a chi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents c 14 y kênh phân ph i chi n l c kéo i v i ng i tiêu dùng cu i s t o nên m t s l u thông m nh m c a s n ph m, giúp Hanoimilk t cm c tiêu c a Bên c nh ó, t o s tin t ng bà m v i s n ph m IZZI, Hanoimilk c n t o nh ng tr i nghi m th c t cho bà m nh bu i h i th o v s a, ngày u ng th s a, Nh ng h at c s em ng s t o n ni m tin v ch t l c thi n c m v i bà m ng s n ph m IZZI