i Đạ ng ườ Tr LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp hoàn thành kết trình học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức kết hợp với trình thực tập Công ty TNHH Đạt Long, Hơn hai tháng thực tập Công ty khoảng thời gian vô quý giá Thông qua đợt thực tập có điều kiện tìm hiểu thực tế, so sánh kiến thức học giảng đường Đại học với thực trạng áp dụng Cơng ty, từ đúc kết cho kinh nghiệm học bổ ích họ Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô Trường Đại học Kinh Tế Huế, đặc biệt giáo viên hướng dẫn ThS Phan Thị Thanh Thuỷ tận tình bảo, giúp đỡ cK tạo điều kiện cho tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Đạt Long, tồn thể anh chị phòng kinh doanh, phòng hành nhân sự, phịng kế tốn tài ty inh nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực tập Công Sau cùng, xin chân thành cảm ơn tất bạn bè người thân quan tâm, động viên ủng hộ suốt thời gian thực tập tế Do thời gian thực tập có hạn, kiến thức trình độ chun mơn kinh nghiệm thân cịn nhiều hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi ih Đạ sai sót Rất mong thơng cảm đóng góp ý kiến q thầy giáo bạn để khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn! ọc ế Hu i Đạ ng ườ Tr Mục lục PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 2.1 Mục tiêu chung .2 2.2 Mục tiêu cụ thể .2 họ Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu cK 3.2 Phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu inh 4.2 Phương pháp phân tích số liệu .3 Kết cấu đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 tế 1.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Cạnh tranh ih Đạ 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 12 1.2 Cơ sở thực tiễn 24 1.2.1 Đặc điểm ngành xây lắp điện Việt Nam 25 1.2.2 Tổng quan ngành xây lắp điện tỉnh TT- Huế 25 ọc CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH ĐẠT LONG TRONG LĨNH VỰC XÂY LẮP ĐIỆN 27 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty .27 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 27 Hu 2.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất- kinh doanh công ty 28 ế i Đạ ng ườ Tr 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 30 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh 32 2.2 Phân tích yếu tố cấu thành lực cạnh tranh công ty 33 2.2.1 Năng lực nhân .33 2.2.2 Năng lực tài .39 2.2.3 Yếu tố máy móc, thiết bị công nghệ 42 2.2.4 Yếu tố kinh nghiệm 45 2.2.5 Yếu tố tổ chức quản lý 46 họ 2.2.6 Năng lực tìm kiếm khách hàng đấu thầu 48 2.2.7 Chất lượng cơng trình 51 cK 2.2.8 Năng lực kinh doanh 54 2.2.9 Uy tín thương hiệu 56 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long 57 2.3.1 Thực trạng môi trường cạnh tranh công ty Đạt Long ngành xây lắp inh điện 57 2.3.2 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long với hai đối thủ cạnh tranh .58 tế 2.4 Phân tích ma trận SWOT 67 2.4.1 Điểm mạnh (Strengths) .67 ih Đạ 2.4.2 Điểm yếu (Weaknesses) 68 2.4.3 Cơ hội (Opportunities) 68 2.4.4 Thách thức (Threats) 68 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT LONG .70 ọc 3.1 Định hướng phát triển 70 3.2 Giải pháp 71 3.2.1 Giải pháp tài .71 Hu 3.2.2 Giải pháp máy móc, trang thiết bị 73 ế i Đạ ng ườ Tr 3.2.3 Giải pháp nguồn nhân lực, tổ chức quản lý điều hành 74 3.2.4 Giải pháp quảng bá thương hiệu 76 3.2.5 Giải pháp nâng cao văn hoá doanh nghiệp 77 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 78 Kết luận .78 Hạn chế đề tài .79 Kiến nghị 80 3.1 Kiến nghị Nhà nước 80 họ 3.2 Kiến nghị công ty 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC inh cK tế ih Đạ ọc ế Hu i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DN: Doanh nghiệp CP: Cổ phần TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DT: Doanh thu họ Lợi nhuận trước thuế LNST: Lợi nhuận sau thuế TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TSDH: Tài sản dài hạn TSNH: Tài sản ngắn hạn NPT: Nợ phải trả VCSH: Vốn chủ sở hữu XLĐ: Xây lắp điện CT: Cơng trình inh cK LNTT: tế ih Đạ HSTTHH: Hệ số toán hành Hệ số toán nhanh ọc HSTTN: ế Hu i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Quy trình xây lắp cơng trình điện công ty 29 Sơ đồ 2.2: Tổ chức xây lắp cơng trình điện công ty 30 Sơ đồ 2.3: Cơ cấu tổ chức Công ty 31 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính cơng ty giai đoạn 2013- 2015 34 họ Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo hợp đồng công ty giai đoạn 2013-2015 .35 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động giai đoạn 2013-2015 .36 cK Biểu đồ 2.4: Cơ cấu lao động theo trình độ cơng ty giai đoạn 2013-2015 37 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu tổng tài sản vốn chủ sở hữu công ty năm 2015 .61 Biểu đồ 2.6: ROA, ROE công ty năm 2015 62 inh Biểu đồ 2.7: Hệ số nợ khả tốn hành cơng ty 2015 .63 tế ih Đạ ọc ế Hu i Đạ ng ườ Tr DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Cơ cấu công ty xây lắp theo quy mô vốn năm 2015 26 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty Đạt Long giai đoạn 2013-2015 .32 Bảng 2.2: Tình hình lao động có trình độ chun mơn giai đoạn 2013-2015 38 Bảng 2.3: Tình hình tài sản– nguồn vốn công ty TNHH Đạt Long giai đoạn 20132015 40 Bảng 2.4: Một số tiêu tài tổng qt cơng ty giai đoạn 2013-2015 .41 họ Bảng 2.5: Tình hình máy móc trang thiết bị theo năm sản xuất .43 Bảng 2.6: Tình hình máy móc trang thiết bị theo nước sản xuất .44 cK Bảng 2.7: Tình hình máy móc trang thiết bị theo quyền sở hữu 44 Bảng 2.8: Kết đấu thầu công ty qua năm 2013-2015 .50 Bảng 2.9: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2015 .54 inh Bảng 2.10: Hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2015 55 Bảng 2.11: Quy mô nguồn vốn công ty .59 Bảng 2.12: So sánh tiêu tài cơng ty .60 Bảng 2.13: So sánh thị phần công ty .63 tế Bảng 2.14: So sánh tiêu lao động công ty .64 ih Đạ ọc ế Hu i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Cùng với phát triển đất nước, ngành xây lắp điện trải qua kỷ hình thành phát triển với khó khăn thăng trầm, để đến hơm trở thành ngành khơng thể thiếu cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trong năm trở lại doanh nghiệp lĩnh vực xây lắp không ngừng cố gắng hồn thiện sở vật chất, cơng nghệ kỹ thuật nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng điện cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp nhu cầu sinh hoạt người góp phần cho việc phát triển kinh tế đất nước họ inh cK Với phát triển lớn mạnh ngành xây lắp điện nước, nhiều công ty xây lắp địa bàn tỉnh TT-Huế thành lập, đầu tư phát triển lớn mạnh, số Cơng ty TNHH Đạt Long Là đơn vị hoạt động ngành xây lắp điện, Công ty TNHH Đạt Long đối mặt với môi trường cạnh tranh gay gắt ngành hàng loạt công ty xây lắp điện thành phố liên tục thành lập Sự tồn doanh nghiệp gắn liền với cạnh tranh, yếu tố cạnh tranh tạo nên động lực để doanh nghiệp phát triển, mặt khác cạnh tranh áp lực doanh nghiệp không đủ sức để vượt qua chịu hậu nặng nề thị phần bị thu hẹp, kinh doanh thua lỗ, chí phá sản Vì địi hỏi cơng ty, doanh nghiệp phải khơng ngừng nổ lực nâng cao lực cạnh tranh tế Hiện nay, địa bàn tỉnh TT- Huế có nhiều cơng ty hoạt động lĩnh vực xây lắp điện, số có khơng cơng ty có tiềm lực kinh tế, đội ngũ cán cơng nhân viên có kỹ thuật giỏi, trang thiết bị máy móc đại phải kể đến Cơng ty CP Phương Minh, Công ty TNHH Sản xuất– Xây lắp Thương mại Điện SDC Công ty TNHH Trường Long, … ih Đạ ọc Có thể nói đối cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long nhiều mạnh, cho thấy việc cạnh tranh để thắng thầu khó khăn Vì vậy, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh có vai trị quan trọng, có ý nghĩa định đến thành cơng phát triển công ty ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu Xuất phát từ nguyên nhân trên, q trình thực tập Cơng ty TNHH Đạt Long định chọn đề tài: “Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Đạt Long lĩnh vực xây lắp điện địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế” cho khoá luận tốt nghiệp i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Trên sở lý luận, tìm hiểu phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty để đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh trạnh Cơng ty TNHH Đạt Long, góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường cung ứng 2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá bổ sung lý luận thực tiễn lực cạnh tranh doanh nghiệp chế thị trường họ Tìm hiểu phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long, từ điểm mạnh, hạn chế nguyên nhân cK So sánh, đánh giá số tiêu chí thể lực cạnh tranh cơng ty so với đối thủ cạnh tranh thị trường tỉnh TT- Huế Đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long inh Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu tế Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp chế thị trường Tìm hiểu, phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long 3.2.1 Về thời gian ih Đạ 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu số liệu, thông tin đánh giá lực cạnh tranh công ty giai đoạn 2013-2015 ọc 3.2.2 Về không gian Đề tài nghiên cứu phạm vi Công ty TNHH Đạt Long hoạt động số công ty lĩnh vực xây lắp điện ế Hu SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu - Nguồn số liệu thứ cấp: họ Với nội dung cần đánh giá lực cạnh tranh đặc điểm riêng có lĩnh vực xây lắp điện khách hàng- chủ đầu tư thường đơn vị việc lựa chọn nhà cung cấp - nhà thầu, chủ yếu thông qua hồ sơ lực, hồ sơ dự thầu công ty tham gia đấu thầu số liệu mà đề tài sử dụng để nguyên cứu, phân tích, đánh giá số liệu thứ cấp từ công ty nghiên cứu Công ty TNHH Đạt Long, số công ty ngành xây lắp điện đối thủ cạnh tranh cơng ty Các số liệu thu thập phục vụ cho đề tài bao gồm: cK + Thu thập số liệu, tài liệu giai đoạn 2013-2015 từ phịng ban có liên quan đến vấn đề lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long như: Báo cáo tài chính, cân đối kế tốn từ phịng tài kế tốn, bảng tổng hợp tình hình lao động từ phịng tổ chức hành chính, tình trạng máy móc thiết bị, hồ sơ lực từ phòng kế hoạch… inh + Hồ sơ lực công ty xem đối thủ cạnh tranh Cơng ty TNHH Đạt Long Công ty Cổ phần Phương Minh, Công ty TNHH Sản xuất- xây lắp Thương mại Điện SDC (dựa vào tỷ lệ thắng thầu công ty) với tiêu lực tài chính, nhân sự, kinh nghiệm tế + Thu thập số liệu tổng hợp doanh nghiệp xây lắp điện mặt số lượng quy mô địa bàn tỉnh TT-Huế 4.2 Phương pháp phân tích số liệu ih Đạ Ngồi đề tài tham khảo tài liệu khác là: Tài liệu giáo trình; sách tham khảo; luận văn; khố luận tốt nghiệp; báo, tạp chí, internet chun ngành xây lắp điện vấn đề lực cạnh tranh Dựa vào đối tượng mục đích nghiên cứu đề tài, sử dụng phương pháp sau để hồn thành khố luận mình: ọc ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu - Phương pháp thống kê mô tả: Trên sở số liệu thu thập nguồn tài liệu tổng hợp kết hợp với việc vận dụng phương pháp phân tích thống kê số tương đối, số tuyệt đối, lượng tăng (giảm) tuyệt đối liên hoàn, tốc độ tăng (giảm) liên hoàn, số bình quân i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp nguồn vốn khác để đầu tư đại hoá trang thiết bị máy móc Nâng cao tay nghề, lực sản xuất, trình độ quản lý làm việc đội ngũ nhân viên inh cK họ 3.1 Định hướng phát triển tế CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẠT LONG ih Đạ ọc Từ phân tích lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long thời gian qua, thấy điểm mạnh hạn chế mà công ty gặp phải Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc nâng cao chất lượng công trình nhu cầu cấp thiết cơng ty Khi thị trường ngày mở rộng công ty cần phải liên tục cập nhật thông tin kịp thời đưa chiến lược kinh doanh phù hợp để nắm bắt hội tránh rủi ro mà cơng ty gặp phải 70 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu Trong thời gian tới, công ty cần phải tập trung vào việc chuẩn bị điều kiện cần đủ người, trình độ, lực quản lí sở vật chất kỹ thuật để chủ động tổ chức đón đầu hội nâng cao hiệu kinh doanh Cụ thể sau: i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp - Tiếp tục tạo dựng uy tính, thương hiệu cho công ty Giữ vững nâng cao thị phần công ty thị trường - Tiến hành khai thác thêm số thị trường bên cạnh thị trường truyền thống công ty - Đầu tư nghiên cứu khoa học công nghệ, áp dụng cơng nghệ tiên tiến vào q trình hoạt động sản xuất, tăng cường khả trang thiết bị máy móc, phương tiện kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng cơng trình, tăng khả cạnh tranh cho cơng ty - Nâng cao lực tài chính, sức cạnh tranh cơng ty để có đủ điều kiện lực đấu thầu cơng trình lớn quan trọng quốc gia họ - Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, thu hút nhân tài coi trọng công tác đào tạo đội ngũ cơng nhân viên lành nghề, có trình độ kỹ thuật cao cK 3.2 Giải pháp 3.2.1 Giải pháp tài inh Tài cơng ty yếu tố quan trọng đảm bảo cho hoạt động công ty tiến hành theo kế hoạch tiến độ cơng trình Do cơng ty cần tăng cường cơng tác quản lý, thực bảo tồn phát triển vốn Nghiên cứu lựa chọn hình thức lĩnh vực đầu tư hợp lý, điều chỉnh vốn cách hợp lý đơn vị, coi trọng việc tập trung vốn để đáp ứng nhu cầu đầu tư trọng điểm, đảm bảo nâng cao hiệu sử dụng vốn trước mắt lâu dài, huy động sử dụng cách có hiệu nguồn vốn cho hoạt động công ty ngắn hạn dài hạn Ban lãnh đạo cơng ty phải kiểm sốt tài cơng ty mình, tính tốn cẩn thận để việc sử dụng vốn mang lại hiệu cao, tránh rủi ro tế ih Đạ ọc Phân tích tình hình tài q trình xem xét, kiểm tra, đối chiếu số liệu kế toán, báo cáo tài chính, tổng kết kết kinh doanh, bảng cân đối kế toán so sánh số liệu tài hành với q khứ Thơng qua việc phân tích tình hình tài chính, người sử dụng thơng tin đánh giá tiềm năng, hiệu kinh doanh rủi ro tương lai, triển vọng doanh nghiệp, khả tốn Nhờ đó, tìm giải pháp đắn để kịp thời xử lý vấn đề tài nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi theo kế hoạch đề Hu 71 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Tổ chức tốt cơng tác kế tốn giải pháp quan trọng nhằm tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm sốt q trình kinh doanh, sử dụng hợp lý nguồn vốn nhằm đạt hiệu kinh tế cao inh cK họ Một nguyên nhân gây khó khăn làm cân vốn, dẫn đến thiếu vốn vốn bị ứ đọng cơng tác thu hồi cơng nợ cịn gặp nhiều khó khăn bộc lộ số hạn chế, thời gian thi cơng cơng trình thường kéo dài, cơng trình có nguồn vốn từ Ngân sách Nhà nước- đối tượng khách hàng cơng ty tốc độ giải ngân thường chậm Đây khơng khó khăn Cơng ty TNHH Đạt Long mà cịn khó khăn tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây lắp điện Để hạn chế tránh tình trạng ứ đọng vốn, trước hết phía cơng ty cần đầu tư nghiên cứu thực chế độ, quy định Nhà nước từ ký kết hợp đồng, khởi công xây lắp, nghiệm thu, tốn bảo hành cơng trình Trong mối quan hệ hai bên: Xây dựng quan hệ bạn hàng khách hàng, nhằm củng cố uy tín thương trường Trong giao dịch kinh tế tài khách hàng phải tổ chức tốt q trình tốn, tránh giảm khoản nợ đến hạn mà chưa đòi Đưa biện pháp thay đổi phương thức tốn, khuyến khích khách hàng Để khoản phải thu không bị chậm so với thời gian quy định, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn lâu tế Một nguồn để làm tăng nguồn vốn cơng ty lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tính cách lấy doanh thu trừ khoản chi phí, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu giảm khoản chi phí Trong lĩnh vực XLĐ tăng doanh thu đồng nghĩa với tăng số cơng trình mặt số lượng giá trị, muốn làm điều công ty cần kết hợp biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh Về mặt chi phí, bao gồm chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, chi phí nguyên vật liệu … Với đặc điểm lĩnh vực xây lắp điện chi phí ngun vật liệu ln chiếm tỷ lệ cao tổng giá trị công trình nên biến động nhỏ tác động mạnh đến tổng chi phí cơng ty, muốn giảm chi phí, trước hết cơng ty phải sử dụng chi phí nguyên vật liệu cách hợp lý, cụ thể là: Tổ chức tốt trình thu mua, dự trữ nguyên vật liệu Tìm biện pháp hạ giá thu mua tới mức tối thiểu, hạn chế ứ đọng vật tư hàng hố tránh tình trạng vật tư hàng hoá bị phẩm chất Quản lý chặt chẽ việc sử dụng, tiêu dùng vật tư theo định mức, tránh lãng phí nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm, tránh trường hợp nghĩ đến lợi ích trước mắt mà sử dụng không đủ nguyên vật liệu không đủ tiêu chuẩn Trong ih Đạ ọc Hu 72 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp vài năm trở lại đây, giá nguyên vật liêu xây lắp điện không ngừng biến động theo chiều hưởng bất lợi cho công ty điều ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động cơng ty đó, để giảm thiểu rủi ro cơng ty cần có phận chun nghiên cứu mảng thị trường nguyên vật liệu đầu vào để phân tích, dự báo biến động giá nguyên vật liệu để có phương án thích hợp, khác bên cạnh trường hợp chi phí bị ảnh hưởng trượt giá, công ty phải thỏa thuận với chủ đầu tư, bổ sung điều chỉnh dự toán kịp thời, thương lượng điều khoản hợp đồng để khơng làm ảnh hưởng đến lợi ích hai bên inh cK họ Để phát huy vai trị tự chủ tài chính, huy động nguồn vốn cách hiệu công ty nên tiến hành phát hành cổ phiếu trái phiếu, doanh nghiệp có đủ lực để phát hành cổ phiếu, muốn làm điều trước hết cơng ty cần đẩy nhanh tiến trình cổ phần hoá để nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Lập kế hoạch hàng tháng, hàng quý, hàng năm, đồng thời đề biện pháp quản lý vốn, sử dụng vốn có hiệu Ngồi phịng tài kế tốn cịn có trách nhiệm kiểm tra giám sát phương án sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thống kê thông tin kinh tế tiền tệ nội công ty, tổ chức phân tích hoạt động kinh tế theo pháp luật quy định 3.2.2 Giải pháp máy móc, trang thiết bị tế Máy móc, trang thiết bị công ty tương đối đầy đủ đại nhiên số máy cũ kỹ lạc hậu cơng ty nên có kế hoạch lý, mua sắm, bổ sung thay số máy móc thiết bị đảm bảo tính đồng đại cho máy móc thiết bị, nâng cao lực cạnh tranh công ty Tuy nhiên, để mua sắm máy móc thiết bị thi cơng địi hỏi cơng ty phải bỏ khoản chi phí lớn điều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, cấu vốn công ty điều kiện nguồn lực cơng ty chưa cho phép cơng ty áp dụng số giải pháp tạm thời là: Đối với máy móc thiết bị cần sửa chữa bảo dưỡng cần thực sớm tốt để thiết bị đưa vào hoạt động bình thường với hiệu cao Đối với máy móc thiết bị cải tiến để nâng cao cơng nghệ cách mua sắm thiết bị linh kiện láp ráp, thay Trong trường hợp cải tiến cơng ty lên kế hoạch thuê loại máy móc thiết bị thời gian Đối với thiết bị dừng hoạt động lâu ngày cần tiến hành bảo trì nghiên cứu đưa vào hoạt động cho phù hợp với tiến độ cơng trình, tránh bị thất lãng phí, có mà khơng sử dụng Đối với máy móc thiết bị cần thay mới, cần nghiên cứu kĩ phướng án ih Đạ ọc Hu 73 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp thay giá cả, chủng loại, nhập từ nước ngồi hay mua nước, cơng suất thiết kế, mức độ phù hợp với dây chuyền có, phải đảm bảo hiệu doanh thu chi phí vốn bỏ lớn Đa dạng hóa hình thức đầu tư, liên doanh với doanh nghiệp ngành, liên kết đầu tư dây chuyền, phối hợp với doanh nghiệp nước nhằm nâng cao lực máy móc thiết bị cơng ty cK họ Công ty cần đầu tư nâng cấp sửa chữa thiết bị máy móc, thiết bị có dấu hiệu hư hỏng để nâng cao hiệu hoạt động q trình thi cơng Thiết bị, máy móc xây lắp điện chịu ảnh hưởng nhiều từ yếu tố thời tiết, vào mùa bão lụt tiến hành thi cơng thời gian khơng có cơng trình cơng ty cần lập kế hoạch bảo trì, bảo dưỡng, đại tu trang thiết bị máy móc vào thời gian để chuẩn bị cho giai đoạn Muốn cơng việc có hiệu cần phải giao trách nhiệm đến cá nhân công ty inh Đề nội quy quy chế cụ thể để quy định chung cho hoạt động quản lý, bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị quy định riêng cho loại máy móc thiết bị Đảm bảo chu kỳ sửa chữa máy móc thiết bị làm tốt công tác xác định chu kỳ sửa chữa, tránh tình trạng chưa hỏng đem sửa chữa tế Đầu tư phù hợp với lực mình, trình độ tiềm lực tài khả nắm bắt kỹ thuật Song song với việc đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị, cơng ty cần tăng cường cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ cho đội ngũ lao động, đặc biệt người trực tiếp sử dụng, vận hành ih Đạ 3.2.3 Giải pháp nguồn nhân lực, tổ chức quản lý điều hành Với biến động không ngừng môi trường kinh doanh địi hỏi cơng ty phải có cấp tổ chức gọn nhẹ, có đội ngũ cán kinh doanh giỏi để kịp thời nắm bắt thông tin xử lý linh hoạt trước biến động môi trường ọc Điều chỉnh qui chế tổ chức quản lý điều hành, qui chế kỷ luật- khen thưởng, qui chế trả lương qui định hành phù hợp với tình hình mới, đảm bảo phát huy tối đa hiệu cơng tác quản lý điều hành Duy trì việc áp dụng hệ thống nội quy, quy chế công ty hệ thống quản lý chất lượng xây dựng ban hành Coi công cụ hữu hiệu hoạt động quản lý, điều hành Ban hành phổ biến qui chế trả lương Hu 74 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp để ổn định tư tưởng tạo động lực khuyến khích người lao động n tâm gắn bó với cơng ty Tiền hành xây dựng hệ thống thông tin nội cách hiệu quả, tránh tình trạng bỏ xót thông tin từ khâu đầu vào tới khâu giao dịch, đối ngoại làm ảnh hưởng tới hình ảnh, uy tín thương hiệu công ty Tăng cường lực quản lý điều hành tập trung, thống toàn hệ thống thông qua việc xây dựng hệ thống định chế quản lý nội theo tiêu chuẩn quốc tế; phát triển mơ hình cấu tổ chức theo hướng đại, hướng đến khách hàng sản phẩm, dịch vụ cK họ Tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực, yếu tố người công ty coi trọng hàng đầu Hàng năm công ty công ty mở khoá học đào tạo ngắn ngày cho cán nghiệp vụ công ty, cử cán nước để học hỏi kinh nghiệm Tuy nhiên, cơng ty cần phải đa dạng hố hình thức phương pháp đào tạo, tăng cường hợp tác với cơng ty ngồi nước nhằm tiếp cận với kiến thức công nghệ đại inh Đối với quản lý cần tăng cường xây dựng đội ngũ cán nguồn, cán kế cận theo trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển công ty Tiếp tục nâng cao lực lãnh đạo cho đội ngũ cán quản lý, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thực hành, xử lý cho cán công nhân viên, đặc biệt trọng đến lĩnh vực quan trọng quản trị doanh nghiệp, quản trị thương hiệu quản trị hệ thống Ngoài kiến thức quản lý, cán quản lý cần phải hoàn thiện thêm kiến thức kỹ thuật, máy móc thiết bị, đặc tính sản phẩm, … tế ih Đạ Đối với nhân viên, công nhân tuyển dụng cần giáo dục nâng cao ý thức lao động, kỷ luật lao động, lòng tự hào cơng ty, lịng tự trọng, tinh thần trách nhiệm, giáo dục văn hóa cơng ty… phải xem bước quan trọng đào tạo nhân viên ọc Trong chiến lược nhân sự, cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cán bộ, kỹ sư, cơng nhân có trình độ cao để tiếp cận với kinh tế tri thức tương lai, tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Công ty nên trọng vào việc tìm bồi dưỡng cán trẻ có tài năng, có lực, động với thời Tiến hành đào tạo tái đào tạo đội ngũ nhân viên Hu 75 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp theo chiến lược mà công ty xác định, ngày chiếm ưu tổng lao đông doanh nghiệp họ Trong lĩnh vực xây lắp điện, lao động trực tiếp chiếm tỷ lệ lớn tổng số lao động, lực lượng lao động này, mục tiêu đào tạo làm cho họ nắm kỹ thuật quy trình xây lắp điện, tiếp thu cơng nghệ, vận hành máy móc, nâng cao nhận thức tổ chức kỹ luật, ý thức trách nhiệm, tác phong cơng nghiệp, an tồn lao động vệ sinh mơi trường Đội ngũ lao động bao gồm người chun khơng chun xây lắp điện đối tượng cần có phương pháp đào tạo riêng Với đối tượng lao động khơng chun cơng ty mở buổi học cấp tốc công trường để phổ biến mục tiêu đề cập Với lao động chuyên cần phải có chương trình đào tạo đối tượng trực tiếp làm sản phẩm cho công ty, cần sai sót nhỏ gây hậu nghiêm trọng inh cK Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tư nhân viên, đảm bảo tính cơng đãi ngộ, bầu khơng khí tập thể hịa thuận, thoải mái động Xây dựng bầu không khí “văn hóa doanh nghiệp” lành mạnh phù hợp với ngành, làm đội ngũ nhân viên từ xuống ln thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động doanh nghiệp Nó góp phần tạo chất keo gắn bó nhân viên với nhân viên với cơng ty Từ đó, thúc đẩy động làm việc, lực đội ngũ nhân viên tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hăng hái làm việc, nhằm đạt mục đích cơng ty, tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt công ty tế 3.2.4 Giải pháp quảng bá thương hiệu ih Đạ Hồn thiện hệ thống website thức cơng ty mặt giao diện nội dung, cần bổ sung đầy đủ thơng tin tình hình hoạt động, lực kinh doanh, thành tựu mà công ty đạt Cần có nhân viên chịu trách nhiệm trì hoạt động website cách thường xuyên cập nhật thông tin từ công ty, thông tin liên quan đến ngành xây lắp điện, nhanh chóng phản hồi ý kiến đóng góp từ phía khách hàng ọc Sử dụng có hiệu kênh truyền thơng truyền hình, internet, báo, tạp chí,… để quảng bá thương hiệu công ty đến tất người Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp bền vững với giới truyền thông dựa nguyên tắc tin cậy lẫn Hu 76 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Tham gia tài trợ cho hoạt động, kiện diễn thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến hoạt động thể thao, chương trình giao lưu văn nghệ qua giúp cho việc quảng bá thương hiệu tốt Tích cực tham gia hoạt động từ thiện ủng hộ tiền, vật, xây dựng nhà tình thương cho người nghèo, cứu trợ cho vùng bị bão lụt, công tác xã hội bảo vệ mơi trường … Qua giúp đưa hình ảnh công ty đến gần với người Công ty nên tổ chức số hội nghị Hội nghị khách hàng, Hội nghị đối ngoại, Hội nghị tham tán Hội nghị marketing để nâng cao uy tín thương hiệu cơng ty thị trường họ 3.2.5 Giải pháp nâng cao văn hoá doanh nghiệp inh cK Văn hố doanh nghiệp tài sản vơ hình doanh nghiệp Cùng với phát triển kinh tế thị trường việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp việc làm cần thiết khơng khó khăn Văn hố doanh nghiệp tồn giá trị văn hố gây dựng nên suốt q trình tồn phát triển doanh nghiệp, trở thành giá trị, quan niệm tập quán, truyển thống ăn sâu vào hoạt động doanh nghiệp chi phối tình cảm, nếp suy nghĩ hành vi thành viên doanh nghiệp việc theo đuổi thực mục đích Vì để nâng cao văn hố doanh nghiệp cơng ty cần: tế Xây dựng hệ thống thông tin thông suốt tồn cơng ty cách thấu đáo, tức phải hiểu môi trường giao tiếp, sinh hoạt làm việc tồn nhân viên, mơi trường nhân văn người người hình thành phát triển doanh nghiệp ih Đạ Bên cạnh cơng ty cần phải có tác động nhằm nâng cao đổi yếu tố cấu thành văn hoá tinh thần văn hố vật chất cơng ty, kiên trì hạn chế xoá bỏ dần tác phong thiếu chuyên nghiệp, củng cố xây dựng hàng ngũ quản lý Tất người phải thực chức nhiệm vụ, quyền hạn, thước đo giá trị người, để thấy tình hình thực tế làm việc nhân viên từ đánh giá cách xác trung thực nhân viên ọc Hoàn thiện hệ thống nội qui kỷ luật lao động vấn đề quan trọng làm tiền đề cho việc xây dựng văn hố cơng ty Tinh thần kỉ luật cao đem lại cho khách hàng thoải mái hài lòng Hu 77 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Trung thành với giá trị quan trọng, nhận dạng giá trị giúp cho nhân viên điều hoà hành động Chế độ lương thưởng hợp lý tạo động lực để họ cống hiến làm việc trở thành nhân tố cơng ty, giúp khẳng định văn hố doanh nghiệp Cần phải xác định thành bại việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp định vai trị người lãnh đạo Đó cơng việc hồn tồn khơng phù hợp với người lĩnh, phong cách lãnh đạo, tầm nhìn nỗ lực phấn đấu inh cK họ tế ih Đạ ọc PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 78 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu Kết luận i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Trong năm qua, phát triển khơng ngừng ngành xây lắp điện có đóng góp to lớn vào cơng đổi đất nước, trở thành mộ động lực chủ yếu tăng trưởng kinh tế, giải công ăn việc làm cho người dân, tăng thu nhập, xoá đói, giảm nghèo Cơng ty TNHH Đạt Long từ thành lập đến có nhiều nỗ lực để đạt nhiều thành cơng có chỗ đứng định thương trường Trong thời kì kinh tế hội nhập phát triển cạnh tranh yếu tố quan trọng để định đến thành bại doanh nghiệp, cịn động lực giúp doanh nghiệp phát triển Vì việc nâng cao lực cạnh tranh việc mà doanh nghiệp xây lắp điện nói chung Cơng ty TNHH Đạt Long nói riêng phải ln phấn đấu để đạt họ inh cK Đề tài “Phân tích, đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Đạt Long lĩnh vực xây lắp điện địa bàn tỉnh TT- Huế” góp phần hệ thống hoá sở lý luận thực tiễn cạnh tranh lực cạnh tranh ngành xây lắp điện Phân tích, đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Đạt Long với thành tựu định cạnh tranh với uy tín thương hiệu khẳng định thị trường, có nguồn lực tài dồi dào… Bên cạnh nhận thấy cơng ty cịn số mặt hạn chế như: hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường thiếu chuyên nghiệp, công tác quảng bá thương hiệu chưa trọng mức, chưa thực tạo nét riêng văn hố doanh nghiệp Trên sở đánh giá lực cạnh tranh công ty, đề xuất số giải pháp: nâng cao lực tài chính, nâng cao nguồn nhân lực, tổ chức quản lý, giải pháp trang thiết bị máy móc, nâng cao cơng tác quảng bá thương hiệu xây dựng văn hoá doanh nghiệp Nhằm nâng cao lực cạnh tranh đem lại hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tế ih Đạ Hạn chế đề tài Trong khuôn khổ khoá luận tốt nghiệp với kiến thức học ghế nhà trường, đề tài “Phân tích, đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Đạt Long lĩnh vực xây lắp điện địa bàn tỉnh TT-Huế” tránh khỏi khiếm khuyết: ọc Vì lý bảo mật thơng tin nên vài số liệu cung cấp từ phía cơng ty hạn chế thiếu đầy đủ 79 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu Do hạn chế mặt kiến thức yêu cầu mặt thời gian nguồn lực, đề tài giải số vấn đề lực cạnh tranh công ty, so sánh i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp vài tiêu để đánh giá mức độ cạnh tranh công ty, nghiên cứu chưa sâu chưa đáp ứng mà công ty đặt Các giải pháp đề xuất có ý nghĩa áp dụng phạm vi định, cịn tuỳ thuộc vào điều kiện sách, nguồn lực chiến lược phát triển công ty Kiến nghị 3.1 Kiến nghị Nhà nước họ Nhà nước cần ban hành sách giúp cho doanh nghiệp vay vốn ưu đãi để mua sắm trang thiết bị máy móc đại, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mơ Nhà nước cần có giải pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới, thị trường nước cK inh Quản lý vĩ mô tất doanh nghiệp ngành, hoàn thiện hệ thống hành lang pháp lý, có biện pháp để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, tạo môi trường kinh tế xã hội thuận lợi thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Đẩy nhanh việc giải ngân vốn cho cơng trình để cơng ty tiếp tục tái đầu tư vào dự án tế 3.2 Kiến nghị công ty ih Đạ Trước hội thách thức đặt ra, công ty TNHH Đạt Long cần xác định cho hướng đắn nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, củng cố vị cơng ty thị trường ngồi nước Hoạch định chiến lược kinh doanh, tăng cường công tác lập kế hoạch phận công ty Chú trọng vào công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường cho công ty ọc Tập trung đào nguồn nhân lực có trình độ chun mơn, đội ngũ lao động có tay nghề cao đề đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Đồng thời có sách đãi ngộ, khuyến kích lao động làm việc qua nâng cao suất lao động tăng hiệu kinh doanh Hu 80 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khố luận tốt nghiệp Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bán hình ảnh công ty đến người Thường xuyên tổ chức Hội nghị khách hàng, qua giúp mối quan hệ công ty khách hàng bền vững lâu dài inh cK họ tế ih Đạ Hu 81 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM ọc TÀI LIỆU THAM KHẢO i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp PGS.TS Lê Danh Vĩnh, Ths Hoàng Xuân Bắc, Ths Nguyễn Ngọc Sơn; 2010 Giáo trình luật cạnh tranh, Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh Trần Sửu Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện toàn cầu hoá, NXB Lao động, Đại học Ngoại Thương PGS TS Ngơ Kim Thanh, 2011 Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân Phan Nữ Tường Vi, 2012 Đánh giá lực cạnh tranh Khu nghỉ dưỡng nước khống nóng Mỹ An, Đại học Kinh tế Huế họ Báo cáo tình hình lao động, cán công nhân viên công ty TNHH Đạt Long giai đoạn 2013- 2015, Phịng hành nhân cK Báo cáo tình hình tài sản doanh thu công ty TNHH Đạt Long giai đoạn 2013- 2015, phịng kế tốn tài Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Đạt Long qua inh năm 2013- 2015, phịng kế tốn tài Báo cáo tài chính, tình hình lao động cơng ty Cổ phần Phương Minh công ty TNHH Sản xuất - Xây lắp & Thương mại Điện SDC năm 2015 tế Tham khảo khóa luận khóa trước trường Đại học kinh tế Huế ih Đạ ọc 82 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu PHỤ LỤC i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Phụ lục 1: Máy móc thiết bị thi cơng chủ yếu phục vụ cho gói thầu Loại thiết bị thi cơng Xe ơtơ tải Cơng suất Tính Chất lượng Vận chuyển thiết bị Tốt 10 Cẩu dựng cột, thiết bị Tốt Palăng xích Dựng cột, lắp thiết bị Tốt Dàn tó Dựng cột Tốt Xe cẩu Ti họ Mâm dây Tốt 80L Hãm, căng dây dẫn Máy đầm bàn Kèm ép đầu cốt 10KW Đổ bê tơng móng cột Tốt 20KW Đầm đất rãnh cáp, tiếp địa Tốt Đỡ dây dẫn kéo, căng dây Tốt Lắp đặt đầu cốt dây dẫ loại Tốt Vận chuyển thủ cơng vật tư cơng trình Tốt inh Puly nhôm Tốt cK Máy trộn bê tông tế Xe ba gát Ra dây, căng dây dẫn ih Đạ ọc 83 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM Hu Phụ lục 2: Một số cơng trình cơng ty thi công năm 2015 i Đạ ng ườ Tr GVHD: ThS Phan Thị Thanh Thuỷ Khoá luận tốt nghiệp Thuê bao trạm biến áp 320kva-(22)/0.4kv cấp điện phục vụ thi công Cầu Quán cầu Triều Tây, TP Huế Thuê bao trạm biến áp 320kva-22/0.4kv đấu nối 22kv cấp điện nhà máy cán théo La Sơn đợt Chống tải lưới điện bổ sung khu vực Phú Vang, Bắc sông Hương, Nam sông Hương, Hương Thuỷ, Hương Trà Di dời cột điện hạ 0.4kv thuộc cơng trình nâng cấp mở rộng đường kiệt 30 Minh Mạng, TP Huế họ Xây lắp TBA 560KVA-22/0.4KV đấu nối ĐZ thuộc dự án ĐT xây dựng trụ sở làm việc CCT TP Huế-Cục thuế tỉnh TT Huế cK Xây lắp TBA 560KVA-22/0.4KV đấu nối ĐZ 22KV thuộc dự án ĐT xây dựng trụ sở làm việc chi cục thuế Phú Vang-Cục thuế tỉnh Thừa Thiên Huế Lắp đặt hệ thống tủ tụ bù Công ty gạch Tuynel TT-Huế Hệ thống điều khiển băng tải xuất hàng Cảng Chân Mây inh tế ih Đạ ọc Hu 84 ế SVTH: Lê Xuân Phú – K46A_QTKDTM