TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA – VŨNG TÀU KHOA KINH TẾ - - ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THỊNH BÍCH Sinh viên thực hiện: Hà Thị Thảo Mã số sinh viên: 12030234 Lớp: DH12KC Chuyên ngành: Kế toán tài Niên khóa: 2012 – 2016 Giảng viên hướng dẫn: Ths Mai Thị Bạch Tuyết Vũng Tàu, tháng 07 năm 2016 LỜI CẢM ƠN Lời khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô giảng dạy trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu đặc biệt giáo viên hướng dẫn khóa luận tốt nghiệp cho em cô Mai Thị Bạch Tuyết, cô giúp đỡ tất nhiệt huyết tinh thần trách nhiệm để em hoàn thành khóa luận tót nghiệp cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tập thể nhân viên công ty TNHH Thịnh Bích - Thành phố Thanh Hóa tạo điều kiện môi trường thực tập tốt cho em, giúp đỡ nhiệt tình anh chị phòng kế toán công ty hướng dẫn, giúp đỡ để em hoàn thành khóa luận suốt thời gian thực tập công ty Em xin chúc thầy cô giảng viên trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu tập thể nhân viên Công ty TNHH Thịnh Bích thật nhiều sức khỏe thành công công việc Do thời gian thực tập có hạn vốn kiến thức không nhiều nên khóa luận tốt nghiệp em tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý quý thầy cô giáo nhân viên phòng kế toán Công ty TNHH Thịnh Bích để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Vũng Tàu, ngày 01 tháng 07 năm 2015 Sinh viên thực tập Hà Thị Thảo DANH MỤC HÌNH ẢNH Trang Hình 1.1: Hình ảnh Công ty TNHH Thịnh Bích Hình 1.2: Màn hình phần mềm excel 17 Hình 3.1: Hình ảnh hàng hóa Công ty TNHH Thịnh Bích 76 Hình 4.1: Giao diện ban đầu phần mềm kế toán Misa 158 Hình 4.2: Giao diện phân hệ mua hàng phần mềm kế toán Misa 161 Hình 4.3: Giao diện xem báo cáo phần mềm kế toán Misa 162 DANH MỤC BẢNG SỬ DỤNG Trang Bảng 1.1: Danh mục khách hàng Công ty TNHH Thịnh Bích Bảng 1.2: Bảng cấu lao động Công ty TNHH Thịnh Bích năm 2015 Bảng 1.3: Bảng thống kế DT – CP - LN năm 2013-2014-2015 18 Bảng 3.1: Bảng tổng hợp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2015 93 Bảng 3.2: Bảng kê chi tiết nhập kho hàng hóa A991,18L 98 Bảng 3.3: Bảng kê chi tiết nhập kho hàng hóa A934,18L 99 Bảng 3.4: Bảng tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2015 132 Bảng 3.5: Bảng phân tích báo cáo kết HĐKD năm 2014-2015 148 Bảng 3.6: Bảng tổng hợp DT-CP-LN năm 2014-2015 149 DANH MỤC BIỂU ĐỒ SỬ DỤNG Trang Biểu đồ 1.1: Biểu đồ cấu lao động công ty TNHH Thịnh Bích Biểu đồ 1.2: Biểu đồ thể doanh thu, chi phí, lợi nhuận 2013-2014-2015 18 Biểu đồ 3.1: Biểu đồ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2015 94 Biểu đồ 3.2: Biểu đồ thể chi phí giá vốn hàng bán năm 2015 107 Biểu đồ 3.3: Biểu đồ thể chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2015 132 DANH MỤC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG Trang Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty TNHH Thịnh Bích 10 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ tổ chức máy kế toán công ty TNHH Thịnh Bích 12 Sơ đồ 1.3: Sơ đồ trình tự ghi sổ theo hình thức kế toán chứng từ ghi sổ 15 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 32 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kế toán khoản giảm trừ doanh thu 38 Sơ đồ 2.3: Sơ đồ kế toán giá vốn hàng bán 42 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ kế toán doanh thu hoạt động tài 45 Sơ đồ 2.5: Sơ đồ kế toán doanh thu hoạt động tài 48 Sơ đồ 2.6: Sơ đồ kế toán chi phí bán hàng 52 Sơ đồ 2.7: Sơ đồ kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 57 Sơ đồ 2.8: Sơ đồ kế toán doanh thu khác 61 Sơ đồ 2.9: Sơ đồ kế toán chi phí khác 64 Sơ đồ 2.10: Sơ đồ kế toán chi phí thuế TNDN hành 68 Sơ đồ 2.11: Sơ đồ kế toán chi phí thuế TNDN hoãn lại 69 Sơ đồ 2.12: Sơ đồ kế toán xác định kết kinh doanh 74 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ kế toán chi tiết hàng hóa 77 Sơ đồ 3.2: Sơ đồ lưu đồ luân chuyển chứng từ quy trình bán hàng 79 Sơ đồ 3.3: Sơ đồ kế toán quy trình bán hàng công ty TNHH Thịnh Bích 80 Sơ đồ 3.4: Sơ đồ kế toán doanh thu bán hàng năm 2015 89 Sơ đồ 3.5: Sơ đồ kế toán doanh thu dịch vụ năm 2015 92 Sơ đồ 3.6: Sơ đồ kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2015 93 Sơ đồ 3.7: Quy trình luân chuyển chứng từ giá vốn hàng bán 100 Sơ đồ 3.8: Sơ đồ kế toán giá vốn hàng bán năm 2015 106 Sơ đồ 3.9: Sơ đồ quy trình luân chuyển chứng từ 110 Sơ đồ 3.10: Sơ đồ kế toán doanh thu hoạt động tài 115 Sơ đồ 3.11: Quy trình luân chuyển chứng từ chi phí hoạt động tài 118 Sơ đồ 3.12: Sơ đồ kế toán chi phí hoạt động tài 121 Sơ đồ 3.13: Quy trình luân chuyển chứng từ chi phí quản lý doanh nghiệp 123 Sơ đồ 3.14: Sơ đồ kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2015 131 Sơ đồ 3.15: Quy trình luân chuyển chứng từ thu nhập khác 136 Sơ đồ 3.16: Sơ đồ kế toán thu nhập khác năm 2015 138 Sơ đồ 3.17: Sơ đồ kế toán tổng hợp xác định kết HĐKD năm 2015 146 Sơ đồ 4.1: Sơ đồ kế toán chi phí bán hàng 171 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn VNĐ Việt Nam Đồng TM Thương mại MTV Một thành viên XD Xây dựng DN Doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng TTĐB Tiêu thụ đặc biệt BVMT Bảo vệ môi trường XK Xuất BCTC Báo cáo tài CĐKT Cân đối kế toán BTC Bộ tài TT Thông tư TSCĐ Tài sản cố đinh TK Tài khoản TGNH Tiền gửi ngân hàng CKTM Chiết khấu thương mại GGHB Giảm giá hàng bán HBBTL Hàng bán bị trả lại SXKD Sản xuất kinh doanh SĐKQKD Xác định kết kinh doanh PTKH Phải thu khách hàng PTNB Phải trả người bán HĐTC Hoạt động tài BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế BHTN Bảo hiểm thất nghiệp KPCĐ Kinh phí công đoàn BĐS Bất động sản QLDN Quản lý doanh nghiệp BP Bộ phận P Phòng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách “Kế toán tài chính” – Trường Đại học Kỉnh tế thành phố Hồ Chí Minh Sách “Hệ thống thông tin kế toán” – Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Giáo trình giảng môn “Kế toán tài chính” – Ths Nguyễn Thị Ánh Hoa – Trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu Giáo trình giảng môn “Phân tích kết hoạt động kinh doanh” – Ths Hồ Thị Yến Ly – Trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu Website “Niceaccounting.com” Website “ketoanthienung.net” Website “webketoan.com” Báo cáo thực tập sinh viên khóa trước  Kết cấu tài khoản TK 641 - Các chi phí bán hàng phát sinh kỳ - Kết chuyển vào TK 911 “Xác định kết hoạt động kinh doanh” Tổng số phát sinh Nợ Tổng số phát sinh Có  Phương pháp hạch toán số nghiệp vụ kinh tế 1/ Tiền lương phải trả cho nhân viên phận bán hàng: Nợ TK 641 Có TK 334 Chi phí bán hàng Chi phí lương 2/ Trích khoản BHXH, BHYT, KPCĐ lương theo quy định, kế toán ghi: Nợ TK 641 CóTK 338 Chi phí bán hàng Các khoản trích theo lương 3/ Chi phí vật liệu, bao bì phục vụ trình tiêu thụ: Nợ TK 641 Có TK 152 Chi phí bán hàng Chi phí nguyên vật liệu 4/ Chi phí dụng cụ, đồ dùng loại phân bổ lần: Nợ TK 641 Có TK 153 Chi phí bán hàng Chi phí nguyên vật liệu 5/ Loại dụng cụ, đồ dùng phân bổ nhiều lần, xuất kế toán ghi: Nợ TK 242 Có TK 152 Chi phí trả trước ngắn hạn, dài hạn Chi phí nguyên vật liệu Khi phân bổ kế toán ghi: Nợ TK 641 Có TK 242 Chi phí bán hàng Chi phí trả trước phân bổ 6/ Đối với chi phí khấu hao TSCĐ, kế toán trích khấu hao TSCĐ phận bán hàng: Nợ TK 641 Có TK 214 Chi phí bán hàng Khấu hao TSCĐ 170 7/ Những chi phí khác điện nước, điện thoại dịch vụ mua dã toán chấp nhận toán liên quan trực tiếp đến bán hàng: Nợ TK 641 Chi phí bán hàng Nợ TK 133 (nếu có) Thuế GTGT Có TK 111, 112, 141, 331 Tiền mặt, TGNH, tạm ứng, PTNB 8/ Xuất kho phụ tùng thay để sửa chữa nhỏ TSCĐ phận bán hàng: Nợ TK 641 Có TK 152 Chi phí bán hàng Chi phí nguyên vật liệu 9/ Cuối kỳ kết chuyển chi phí bán hàng để xác định kết kinh doanh: Nợ TK 911 Có TK 641 Xác định kết kinh doanh Chi phí bán hàng  Sơ đồ hạch toán 641 334,338 111,112,331 (1) (5) 152,153 (2) 214 911 (3) (6) 111,112,331 (4) Sơ đồ 4.1: Sơ đồ kế toán chi phí bán hàng  Chú thích: (1) – Chi phí nhân viên (2) – Chi phí vật liệu, dụng cụ 171 (3) – Chi phí khấu hao (4) – Chi phí dịch vụ mua chi phí tiền khác (5) – Các khoản làm giảm chi phí (6) – Kết chuyển chi phí xác định kết kinh doanh  Dự kiến kết đạt Việc phân tách rõ ràng chi phí bán hàng chi phí phát sinh doanh nghiệp giúp kế toán hạch toán cách rõ ràng, nhà quản trị có nhìn bao quát chi phí phát sinh để hiểu rõ quản lý hoạt đông kinh doanh công ty tốt Giải pháp 5: Tăng cường hệ thống quản lý, kiểm soát hàng tồn kho tiết kiệm chi phí  Cơ sở đưa giải pháp Như trình bày trên, hàng hóa công ty mặt hàng sơn,vật liệu xây dựng Những hàng hóa có thời hạn sử dụng lâu, dài dễ bị ảnh hưởng thay đối nhiệt độ tác dụng hóa học Để đảm bảo chất lượng hàng tồn kho suốt trình dự trữ, thủ kho cần theo dõi thường xuyên tránh trường hợp hàng hóa bị hư hỏng, thất thoát Mặt khác lợi nhuận mục tiêu cuối công ty Để đạt lợi nhuận cao cần tăng doanh thu cắt giảm bớt chi phí  Giải pháp thực Thứ nhất: Tăng cường hệ thống kiểm soát kiểm tra hàng tồn kho - Trong trình hàng hóa tồn kho, công ty cần tổ chức bảo quản hàng hóa cách khoa học, đảm bảo yêu cầu an toàn để chống cháy nổ, hạn chế tối đa tiếp xúc người phận để đề phòng mát Bên cạnh đó, để bảo quản tốt hàng tồn kho, công ty phải quan tâm đến điều kiện kho hàng cho theo yêu cầu đặc thù loại hàng tồn kho tránh bị ướt, tránh nhiệt độ, độ ẩm Riêng loại mặt hàng có tính chất độc hại, dễ cháy nổ ảnh hưởng tới môi trường cần có thủ tục kiểm soát chặt chẽ phù hợp với quy định luật pháp 172 - Ghi nhận hàng hóa có thời hạn sử dụng gần hết, cần ghi cẩn thận xem xét thiết lập sách giảm giá hàng bán hay khuyến mại,… - Lượng hàng tồn kho cần thích hợp để phục vụ cho trình bán hàng trình bày thông tin xác Báo cáo tài Để giảm thiểu chi phí liên quan đến hàng tồn kho, công ty nên tính toán lượng hàng tồn kho dự trữ vừa đủ trình đợi hàng mua - Định kỳ hàng năm, công ty cần tiến hành kiểm kê hàng tồn kho vào cuối quý Tất hàng tồn kho thời điểm để tính số tồn kho cuối kỳ giá vốn số hàng tiêu thụ kỳ Hội đồng kiểm kê kho gồm có: Thủ kho, đại diện phòng kế toán, đại diện phòng kinh doanh, đại diện phòng xây dựng - Các thủ tục theo dõi hàng tồn kho:  Thủ kho chịu trách nhiệm kiểm tra ghi nhận số lượng hàng tồn kho giao (nhập xuất hàng hóa) kho Đại điện phòng kinh doanh chịu trách nhiệm kiểm tra ghi nhận số lượng hàng tồn kho Đại diện phòng kế toán ghi nhận giá trị hàng tồn kho giao Những liệu (riêng biệt) thường xuyên đối chiếu với  Thẻ kho lập cho hàng tồn kho bao gồm thông tin sau: Tên, diễn giải, số lượng, đơn giá, giá trị, kho…  Tất thông tin hàng tồn kho cần ghi nhận đầy đủ có tham chiếu đến tài liệu liên quan - Kiểm kê hàng tồn kho cần thực cho tất kho doanh nghiệp theo định kỳ tháng quý - Biên kiểm kê cần lập, phê duyệt chuyển đến tất cá nhân tham gia vào việc kiểm kê - Mọi hoạt động kiểm kê cần thực tuân thủ theo hướng dẫn kiểm kê phê duyệt - Đội kiểm tra gồm người độc lập với số liệu bảo quản hàng tồn kho Thủ kho thành viên đội kiểm kê nhười trực tiếp đếm đưa nhận xét - Việc xem xét đưa điều chỉnh cần thiết thực dựa sở kết kiểm kê thực tế 173 - Sự khác số liệu thực tế số liệu sổ sách xác định xử lý cách hợp lý - Dưới mẫu sổ chi tiết nguyên vật liệu hàng hóa doanh nghiệp áp dụng để quản lý hàng tồn kho: 174 Tên đơn vị:… Địa chỉ: … MST: … Mẫu số: 05-VT (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) BIÊN BẢN KIỂM KÊ VẬT TƯ, CÔNG CỤ, SẢN PHẨM, HÀNG HÓA Thời điểm kiểm kê: … … ngày … tháng … năm … Ban kiểm kê gồm: - Ông/Bà: …………………chức vụ……………Đại diện…………Trưởng ban - Ông/Bà:………………….chức vụ……………Đại diện…………Ủy viên - Ông/Bà:………………….chức vụ……………Đại diện…………Ủy viên Đã kiểm kê kho có mặt hàng đây: Tên, nhãn STT hiệu, Mã quy số Đơn vị tính Theo sổ kế Theo kiểm toán kê Đơn giá Thừa SL TT SL TT cách A B C D Chênh lệch Phẩm chất Thiếu SL TT SL TT Còn Kém Mất tốt phẩm phẩm 100% chất chất 10 11 12 Cộng Thanh Hóa, ngày … tháng … năm … Người ghi sổ Thủ kho Kế toán trưởng Giám đốc (ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên, đóng dấu) 175 Thứ hai: Tìm kiếm nguồn hàng tốt, giá hợp lý Giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng việc xác định lợi nhuận công ty, giá vốn tăng kìm hãm gia tăng lợi nhuận ngược lại Giá vốn hàng bán = Giá mua + Chi phí thu mua Vì vậy, để giảm giá vốn hàng bán công ty cần phải thiết lập biện pháp cụ thể: - Giảm giá mua cách nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy, có nguồn hàng ổn định, giá hợp lý Ngoài cần ý đến sách bán hàng nhà cung cấp để đem lại lợi ích tốt cho doanh nghiệp - Do công ty có sẵn nhân lực phương tiện vận chuyển, công ty chủ động khâu vận chuyển hàng mua để tiết kiệm bớt chi phí Thứ ba: Tiết kiệm chi phí kinh doanh Người quản lý cần phải nắm thông tin chi phí để định Tính toán, kiểm soát chi phí giúp doanh nghiệp kiểm soát ngân quỹ nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp Như muốn tiết kiệm chi phí doanh nghiệp vần tuân thủ theo bước sau: - Lập định mức chi phí: Doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ liệu, đưa so sánh mức chi tiêu loại chi phí, từ xác định định mức phù hợp - Thu thập thông tin chi phí thực tế: chi phí phải phân bổ thành loại cụ thể - So sánh chi phí thực tế với chi phí định mức thiết lập để dễ dàng xác định khác biệt chi phí thực tế với định mức, đồng thời khoanh vùng nơi phát sinh chi phí biến động Sau điều tra biết nguyên nhân biến động chi phí, doanh nghiệp xác định chi phí kiểm soát dễ dàng - Doanh nghiệp thường xuyên đánh giá, phân tích báo cáo chi phí 176  Dự kiến kết đạt Việc kiểm kê hàng tồn kho giúp kế toán nắm lượng hàng tồn kho cách cụ thể xác để có kế hoạch dự trữ, điều hòa phân phối hàng hóa phục vụ hoạt động kinh doanh, cung cấp hàng hóa dịch vụ Đồng thời có để lập kế hoạch kinh doanh xác Tăng cường công tác bảo quản kho tàng, bảo vệ hàng hóa để tài sản bị hư hại, thất lạc, đánh cắp, bị tổn thất thiên tài, tai nạn bất ngờ thiếu trách nhiệm, tổ chức bảo quản không chu đáo, khắc phục tượng ứ đọng thiếu vốn kinh doanh Thúc đẩy việc tăng cường công tác hạch toán thống kế tình hình hàng hóa đảm bảo chấp hành nghiêm chỉnh chế độ báo cáo thống kê tồn kho hàng hóa Quản lý chi phí phần chiến lược tăng trưởng kinh doanh nhằm cắt giảm chi phí mà tạo ưu cạnh tranh rõ rệt thị trường Giải pháp 6: Đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tăng doanh thu  Cơ sở đưa giải pháp Ngoài biện pháp cắt giảm giá vốn tăng doanh thu bán hàng giúp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện tại, công ty TNHH Thịnh Bích hầu hết áp dụng phương thức bán hàng truyển thống bán buôn bán lẻ Điều làm hạn chế lượng khách hàng có nhu cầu mua hàng với phương thức khác Doanh nghiệp có nhiều bạn hàng thân thiết, nhiên doanh nghiệp lại chưa có sách chiết khấu toán để khuyến khích khách hàng trả nợ tiền hàng sơm Ngoài doanh nghiệp chưa đẩy mạnh công tác Marketing sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ  Giải pháp thực Thứ nhất: Thiết lập sách bán hàng theo hình thức gửi hàng Bán theo hình thức gửi hàng: Là phương thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán, khách hàng toán chấp nhận toán số 177 lượng hàng chuyển giao số hàng coi bán quyền sở hữu số hàng  Nguyên tắc - Khi doanh nghiệp chuyển hàng cho đại ký nhận ký gửi hàng hóa, kế toán phải lập bảng kê danh sách số lượng giá trị hàng hóa gửi - Khi bên nhận ký gửi hàng hóa toán chấp nhận toán kế toán ghi nhận doanh thu số lượng hàng hóa gửi bán  Phương pháp hạch toán (1) Khi gửi hàng bán, dựa vào bảng kê hàng hóa gửi bán, kế toán ghi: Nợ 157 Có 156 Hàng gửi bán Giá vốn hàng hóa xuất kho gửi bán (2) Khi bên nhận ký gửi hàng toán chấp nhận toán, kế toán ghi nhận doanh thu: Nợ 111, 112, 131 Tổng toán Có 5111 Doanh thu bán hàng Có 3331 Thuế GTGT Đồng thời, kế toán ghi nhận giá vốn: Nợ 632 Có 157 Giá vốn hàng bán Giá trị hàng gửi bán Thứ hai: Lập sách chiết khấu toán  Khái niệm: Theo Chuẩn mực kế toán sô 14 – Doanh thu thu nhập khác, ban hành theo QĐ 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 Bộ tài “Chiết khấu toán khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua toán trước hạn theo hợp đồng” (tức người mua toán sớm hưởng khoản tiền chiết khấu theo quy định công ty)  Nguyên tắc hạch toán chiết khấu toán - Bên bán hàng hạch toán chiết khấu toán vào tài khoản 635 – “Chi phí tài chính”, ghi: Nợ 635 Có 111, 112 Số tiền chiết khấu Chiết khấu tiền mặt, TGNH 178 - Công ty tiến hành chiết khấu toán 5% khách hàng có hóa đơn mua hàng năm 50 triệu đồng, chiết khấu 10% khách hàng có hóa đơn 100 triệu đồng toán thời điểm mua hàng - Về thuế:  Hóa đơn: Không ghi khoản giảm chiết khấu toán hóa đơn bán hàng để giảm giá  Chứng từ thực chiết khấu toán: Đây khoản chi phí tài doanh nghiệp bán nhận chi cho người mua Người bán lập phiếu chi để trả khoản chiết khấu toán Thứ ba: Đẩy mạnh công tác marketting, giới thiệu hàng hóa dịch vụ công ty Hiện nay, công tác marketting giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp có nhiều phương thức phát tờ rơi, thuê chạy quảng cáo trang mạng xã hội chương trình truyền thông Nhưng trước tính đến việc tung tờ rơi, phát động chiến lược quảng cáo, doanh nghiệp cần có nhà quản trị, nhân viên kinh doanh có lực chuyên nghiệp Doanh nghiệp vạch sơ đồ chiến lược kinh doanh dựa việc xác định tiêu sau: - Trong số lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, sản phẩm xu hướng khách hàng có nhu cầu nhiều nhất, doanh nghiệp cắt giảm chi phí đầu tư vào hàng hóa khác mà tập trung nhiều vào hàng hóa mũi nhọn đấy, giảm giá bán bán với số lượng nhiều, tạo hiệu ứng thu hút người mua nhiều, từ tăng doanh thu tương ứng với số lượng hàng bán - Xác định rõ thị trường mục tiêu doanh nghiệp: Bất trở khách hàng tiềm doanh nghiệp Tuy nhiên vấn đề tài không cho phép doanh nghiệp tiếp cận tất đối tượng Doanh nghiệp cần tiếp cận đối tượng khách hàng phù hợp với hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp cung cấp Ví dụ cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng xã, thị trấn, công ty xây dựng đối tượng có nhu cầu sửa chữa, xây dựng công trình xây dựng tỉnh tỉnh thành lân cận 179 - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: Ở lĩnh vực kinh doanh nào, doanh nghiệp gặp trở ngại cạnh tranh trực tiếp từ doanh nghiệp cung cấp dịch vụ hàng hóa tương tự Doanh nghiệp cần tìm hiểu đâu lợi cạnh tranh doanh nghiệp để phát triển thu hút ý khách hàng - Tìm vị trí thích hợp: Những nhân viên phòng kinh doanh nên phân công nhiệm vụ tìm hiểu phân khúc thị trường khác nhau, để chuyên sâu bao quát toàn thị trường, từ làm tăng hiệu phục vụ doanh nghiệp khách hàng - Tăng cường ghi nhận khách hàng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp: Các nhu cầu xây dựng cá nhân, hộ gia đình hay công trình thường không thường xuyên ngẫu nhiên Do đó, doanh nghiệp cần có sách giới thiệu sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tới khách hàng qua hình thức quảng cáo, phát tờ rơi, để tạo ghi nhớ hàng hóa công ty Khi có nhu cầu, khách hàng nhớ đến doanh nghiệp - Gây dựng tín nhiệm: Khách hàng không cần biết tới sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, họ cần phải có quan điểm tích cực sản phẩm dịch vụ Các khách hàng tiềm cần phải tin tưởng doanh nghiệp cung cấp hàng hóa quảng cáo Đối với khách hàng lớn, doanh nghiệp cần đưa hội dùng thử sản phẩm mới, để thu hút ý họ - Chuyên nghiệp hóa công tác chăm sóc khách hàng: Những nhân viên bán hàng cần có thái độ niềm nở, nhiệt tình, tạo thoải mái tin tưởng khách hàng doanh nghiệp - Duy trì chiến lược tập trung cách đặn, dài hạn Ngay doanh nghiệp có lượng khách hàng ổn định không nên dừng lại hay thả lỏng chất lượng Phải trì việc tìm kiếm khách hàng để không ngừng phát triển thị trường làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh 180  Dự kiến kết đạt Khi thiết lập sách chiết khấu toán, khách hàng hưởng lợi thừ khoản chiết khấu, nên thời gian toán nhanh hơn, doanh nghiệp tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn, tạo vòng quay cho tiền – hàng – tiền lớn hơn, từ tạo thêm lợi nhuận Mở thêm phương thức bán hàng tăng cường công tác marketting sản phẩm giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng nhiều khu vực, từ làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh 181 KẾT LUẬN CHƯƠNG Dựa vào lý thuyết chương thực tiễn công tác kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh công ty chương 3, chương đưa ưu, nhược điểm tồn công tác quản lý công ty TNHH Thịnh Bích Đồng thời, chương rút số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán công ty nói chung công tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh nói riêng Những giải pháp máy kế toán, hoàn thiện hệ thống tài khoản, sổ sách, chứng từ, giải pháp nhằm cắt giảm chi phí nâng cao doanh thu nhằm tăng lợi nhuận hoạt động công ty 182 KẾT LUẬN Trong hoạt động công ty, vấn đề kế toán thực có vị trí quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công cụ quan trọng cho nhà quản lý nghiên cứu,vận dụng, hoàn thiện máy hoạt động công ty Với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện công tác tổ chức, hạch toán hoạt động tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh sau trình học tập nghiên cứu tìm hiểu thực tế Công ty TNHH Thịnh Bích, giúp đỡ nhân viên phòng kế toán công ty, đặc biệt có hướng dẫn giáo viên hướng dẫn – Thạc sỹ Mai Thị Bạch Tuyết giúp em hoàn thành đề tài Bài báo cáo đề cập chủ yếu đến hoạt động tiêu thụ xác định kết kinh doanh Trên sở lý luận thực tiễn nêu lên mặt tích cực giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thịnh Bích năm tài 2015 Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tế chưa nhiểu nên báo cáo khó tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp thầy cô giáo, anh chị công ty để báo cáo em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn – Thạc sỹ Mai Thị Bạch Tuyết, nhân viên phòng kế toán Công ty TNHH Thịnh Bích hướng dẫn, giúp đỡ em thời gian thực tập hoàn thành đề tài Vũng Tàu, ngày 26 tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực tập Hà Thị Thảo 183 184 [...]... thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thịnh Bích cho bài khóa luận tốt nghiệp của mình  Đối tượng nghiên cứu Đề tài này tập trung đi sâu nghiên cứu về một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thịnh Bích 1  Mục đích nghiên cứu - Tìm hiểu về công tác kế toán tiêu thụ và xác. .. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THỊNH BÍCH 151 4.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI151 4.2 NHẬN XÉT CHUNG 151 4.2.1 Ưu điểm 151 4.2.2 Nhược điểm 154 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 156 Giải pháp. .. 4: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thịnh Bích 3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THỊNH BÍCH 1.1 GIỚI THIỆU HÌNH ẢNH CÔNG TY Dưới đây là hình ảnh công ty TNHH Thịnh Bích tại số nhà 91, đường Trần Phú, P Lam Sơn, TP.Thanh Hóa Hình 1.1: Hình ảnh Công ty TNHH Thịnh Bích 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Công ty TNNH Thịnh Bích. .. sách kế toán công ty 17 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 20 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 21 2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 21 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm về kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh 21 2.1.2 Yêu cầu, nhiệm vụ của kế toán tiêu. .. chưa hoàn thiện, chưa hiệu quả và đưa ra biện pháp khắc phục  Kết cấu đề tài Ngoài phần mục lục, mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung đề tài gồm 4 chương: - Chương 1: Giới thiệu về công ty TNHH Thịnh Bích - Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh - Chương 3: Thực trạng công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thịnh Bích. .. xác định kết quả kinh doanh của công ty TNHH Thịnh Bích - Liên hệ những kiến thức đã học, so sánh, đối chiếu phương pháp hạch toán với thực tế trong doanh nghiệp - Rút ra được kinh nghiệm thực tế cho bản thân về công tác kế toán tại doanh nghiệp nói chung, kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh nói riêng - Phát hiện những nhược điểm còn tồn tại trong công tác kế toán cũng như công tác quản... tác quản lý của doanh nghiệp, từ đó đề ra những biện pháp góp phần hoàn thiện hơn về công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thịnh Bích  Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Công ty TNHH Thịnh Bích - Về thời gian: Từ ngày 15-05-2016 đến ngày 20-06-2016 - Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty TNHH Thịnh Bích năm 2015  Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tìm kiếm, nghiên... PHÒNG CÔNG TRÌNH Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý tại công ty TNHH Thịnh Bích [Nguồn: P Kế toán – Công ty TNHH Thịnh Bích]  Chức năng quản lý Giám đốc:  Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty  Là người có quyền hành cao nhất phụ trách toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty  Ký kết các hợp đồng kinh doanh, các quyết định, giấy tờ của công ty  Quyết định kế. .. sử dụng 71 2.12.5 Phương pháp hạch toán một số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 72 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THỊNH BÍCH 76 3.1 GIỚI THIỆU VỀ ĐẶC ĐIỂM HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY 76 3.2 KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ 78 3.2.1 Phương thức bán hàng 78 3.2.3 Nguyên tắc hạch toán 81 3.2.4 Chứng từ sử... vụ kinh tế phát sinh Nhưng để có được lợi nhuận thì doanh nghiệp phải thực hiện tốt khâu tiêu thụ hàng hóa, tạo doanh thu với mức chi phí hợp lý Qua đó, ta thấy được tầm quan trọng của kế toán tiêu thụ và xác định kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Một tổ chức kế toán hoạt động hiệu quả có thể tổng hợp, xử lý và cung cấp thông tin một cách kịp thời, chính xác, hỗ trợ đắc lực cho công tác quản