Phân tích và đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh của công ty xi măng the vissai ninh bình đến năm 2020

139 410 2
Phân tích và đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh của công ty xi măng the vissai ninh bình đến năm 2020

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Danh mục ký hiệu, từ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, biểu đồ MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan chiến lược 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Yêu cầu ý nghĩa chiến lược kinh doanh 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.2 Phân tích môi trường kinh doanh 11 1.2.1 Môi trường vĩ mô 11 1.2.2 Phân tích môi trường ngành 15 1.2.3 Phân tích nội doanh nghiệp 19 1.3 Trình tự hoạch định chiến lược 22 1.3.1 Phân tích môi trường kinh doanh 23 1.3.2 Xác định nhiệm vụ 24 1.3.3 Thiết lập mục tiêu 24 1.3.4 Liệt kê tiền đề … 25 1.3.5 Thiết lập đánh giá phương án chiến lược 26 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XI MĂNG THE VISSAI NINH BÌNH 33 2.1 Giới thiệu chung Công ty Xi Măng The Vissai Ninh Bình 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 33 2.1.1.1 Tổng quan 33 2.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 33 2.1.1.3 Chức nhiệm vụ Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 34 2.1.1.4 Hình thức tổ chức sản xuất Công ty Xi măng The Vissai Ninh 34 Bình………………………………………………………………………… 2.1.1.5 Ngành nghề kinh doanh Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 35 2.1.1.6 Cơ cấu tổ chức Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 35 2.2 Phân tích để xây dựng chiến lược 36 2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 36 2.2.1.1 Tác động môi trường kinh tế 36 2.2.1.2 Tác động môi trường công nghệ 48 2.2.1.3 Môi trường văn hóa xã hội 50 2.2.1.4 Môi trường nhân học 51 2.2.1.5 Môi trường trị - pháp luật 52 2.2.1.6 Môi trường toàn cầu 53 2.2.1.7 Môi trường tự nhiên 54 2.2.2 Phân tích môi trường ngành sản xuất xi măng 60 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 62 2.2.2.2 Cạnh tranh tiềm ẩn 65 2.2.2.3 Nhà cung ứng 66 2.2.2.4 Khách hàng 68 2.2.2.5 Sản phẩm thay 69 2.2.3 Phân tích tình hình nội Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình…… 70 2.2.3.1 Phân tích hoạt động Marketing 70 2.2.3.2 Phân tích trình độ quản lý Công ty 76 2.2.3.3 Phân tích tình hình lao động 77 2.2.3.4 Phân tích tình hình tài sản cố định Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình…………… 80 2.2.3.5 Phân tích quy trình công nghệ Công ty 83 2.2.3.6 Phân tích tình hình tài Công ty Xi măng The Vissai Ninh 89 Bình………………………………………………………………………… CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 99 3.1 Những để xây dựng chiến lược 99 3.1.1 Định hướng đầu tư phát triển Ngành xi măng Việt Nam thời gian đến năm 2020 99 3.1.2 Quan điểm phát triển Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình đến năm 2020 104 3.1.2.1 Mục tiêu tổng quát Công ty 104 3.1.2.2 Mục tiêu cụ thể Công ty 105 3.1.3 Kết phân tích ma trận SWOT 107 3.2 Giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 108 3.2.1 Biện pháp thứ nhất: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty” 108 3.2.2 Biện pháp thứ hai: “Phát triển nguồn nhân lực” 110 3.2.3 Biện pháp thứ ba: “Mở rộng thị trường tiêu thụ cách thành lập 113 thêm số nhà phân phối mới” 3.2.4 Biện pháp thứ tư: “Có nhiều chế độ khuyến khích cho nhà phân phối” 115 3.3.5 Biện pháp thứ năm: “Tăng cường hệ thống kiểm soát chiến lược cạnh tranh Công ty” 119 KẾT LUẬN 123 TÀI LIỆU THAM KHẢO 125 PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Định nghĩa CN - TTCN Công nghiệp – Tiểu thủ công nghiệp CP Cổ phần CPI Consumer Price Index (Chỉ số giá tiêu dùng) EU European Union (Liên minh Châu Âu) FOB Free On Board (Giao hàng lên tàu) GDP Gross Domestic Product (Tổng sản phẩm nội địa) HĐQT Hội đồng quản trị MBO Management by Objectives (Quản trị theo mục tiêu) ODA Official Development Assistance (Hỗ trợ phát triển thức) PX Phân xưởng SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threast (Điểm mạnh, SXKD điểm yếu,kinh hội, thách thức) Sản xuất doanh TGĐ Tổng giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố USD Đô la Mỹ VNĐ Việt Nam Đồng WTO World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) XNK Xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên Bảng Trang Bảng 2.1: Các số GDP theo tỷ giá 38 Bảng 2.2: Các số GDP theo sức mua 38 Bảng 2.3: Đầu tư trực tiếp nước 39 Bảng 2.4: Bảng thống kê điều chỉnh tỷ giá USD/VND 41 giai đoạn 2006-2011 Bảng 2.5: Bảng biểu diễn tỷ lệ lạm phát 45 Bảng 2.6: Tỷ lệ thất nghiệp tỷ lệ thiếu việc làm lực 47 lượng lao động độ tuổi năm 2010 phân theo vùng Bảng 2.7: Các khu vực có tiềm phát triển công nghiệp 55 xi măng Bảng 2.8: Bảng tiêu kỹ thuật tiêu hao nhiên liệu 58 nồng độ bụi Bảng 2.9: Nồng độ C thông số ô nhiễm 59 khí thải công nghiệp sản xuất xi măng 10 Bảng 2.10: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh 64 11 Bảng 2.11: Bảng đặc điểm khách hàng 68 12 Bảng 2.12: Kết tình hình tiêu thụ năm 2011 71 13 Bảng 2.13: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ số loại sản 72 phẩm năm 2011 với năm 2010 14 Bảng 2.14: Bảng so sánh giá bán sản phẩm Công ty Xi 73 măng The Vissai Ninh Bình với Công ty Xi măng Tam Điệp - (Sản phẩm xi măng PC40) 15 Bảng 2.15: Bảng số lượng nhà phân phối Công ty 74 Bảng 2.16: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo 75 16 17 địa bàn 18 Bảng 2.17: Bảng phân tích tình hình lao động theo giới tính 77 19 Bảng 2.18: Bảng phân tích tình hình lao động theo độ tuổi 78 20 Bảng 2.19: Bảng phân tích tình hình lao động theo trình độ 79 21 Bảng 2.20: Bảng phân tích tình hình lao động theo bậc thợ 79 22 Bảng 2.22: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định hữu hình 81 23 Bảng 2.23: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định thuê 82 24 Bảng 2.24: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định 82 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 25 Bảng 2.25: Phân tích bảng cân đối kế toán năm 2010-2011 90 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 26 Bảng 2.26: Phân tích kết hoạt động kinh doanh 92 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình năm 2011-2010 27 93 Bảng 2.27: Bảng phân tích số cấu TS - NV Công ty 28 Xi măng The Vissai Ninh Bình Bảng 2.28: Bảng phân tích khả sinh lời 94 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 29 Bảng 2.29: Bảng tổng hợp hội, thách thức 97 30 Bảng 2.30: Bảng tổng hợp điểm mạnh điểm yếu 97 Công ty 31 Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu xi măng toàn quốc 99 32 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu xi măng theo vùng kinh tế 99 33 Bảng 3.3: Nhu cầu đào tạo lao động Công ty đến năm 111 2020 34 Bảng 3.4: Bảng mức khuyến mại Công ty 116 35 Bảng 3.5: Bảng mức khuyến mại xây dựng cho Công ty 117 DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên Bảng Trang Bảng 2.1: Các số GDP theo tỷ giá 38 Bảng 2.2: Các số GDP theo sức mua 38 Bảng 2.3: Đầu tư trực tiếp nước 39 Bảng 2.4: Bảng thống kê điều chỉnh tỷ giá USD/VND 41 giai đoạn 2006-2011 Bảng 2.5: Bảng biểu diễn tỷ lệ lạm phát 45 Bảng 2.6: Tỷ lệ thất nghiệp tỷ lệ thiếu việc làm lực 47 lượng lao động độ tuổi năm 2010 phân theo vùng Bảng 2.7: Các khu vực có tiềm phát triển công nghiệp 55 xi măng Bảng 2.8: Bảng tiêu kỹ thuật tiêu hao nhiên liệu 58 nồng độ bụi Bảng 2.9: Nồng độ C thông số ô nhiễm 59 khí thải công nghiệp sản xuất xi măng 10 Bảng 2.10: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh 64 11 Bảng 2.11: Bảng đặc điểm khách hàng 68 12 Bảng 2.12: Kết tình hình tiêu thụ năm 2011 71 13 Bảng 2.13: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ số loại sản 72 phẩm năm 2011 với năm 2010 14 Bảng 2.14: Bảng so sánh giá bán sản phẩm Công ty Xi 73 măng The Vissai Ninh Bình với Công ty Xi măng Tam Điệp - (Sản phẩm xi măng PC40) 15 Bảng 2.15: Bảng số lượng nhà phân phối Công ty 74 Bảng 2.16: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo 75 16 17 địa bàn 18 Bảng 2.17: Bảng phân tích tình hình lao động theo giới tính 77 19 Bảng 2.18: Bảng phân tích tình hình lao động theo độ tuổi 78 20 Bảng 2.19: Bảng phân tích tình hình lao động theo trình độ 79 21 Bảng 2.20: Bảng phân tích tình hình lao động theo bậc thợ 79 22 Bảng 2.22: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định hữu hình 81 23 Bảng 2.23: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định thuê 82 24 Bảng 2.24: Bảng phân tích tình hình tài sản cố định 82 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 25 Bảng 2.25: Phân tích bảng cân đối kế toán năm 2010-2011 90 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 26 Bảng 2.26: Phân tích kết hoạt động kinh doanh 92 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình năm 2011-2010 27 93 Bảng 2.27: Bảng phân tích số cấu TS - NV Công ty 28 Xi măng The Vissai Ninh Bình Bảng 2.28: Bảng phân tích khả sinh lời 94 Công ty Xi măng The Vissai Ninh Bình 29 Bảng 2.29: Bảng tổng hợp hội, thách thức 97 30 Bảng 2.30: Bảng tổng hợp điểm mạnh điểm yếu 97 Công ty 31 Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu xi măng toàn quốc 99 32 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu xi măng theo vùng kinh tế 99 33 Bảng 3.3: Nhu cầu đào tạo lao động Công ty đến năm 111 2020 34 Bảng 3.4: Bảng mức khuyến mại Công ty 116 35 Bảng 3.5: Bảng mức khuyến mại xây dựng cho Công ty 117 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên Biểu Đồ Trang Biểu đồ 2.1: Biểu đồ tỷ giá VND/USD từ tháng 10/2010 đến tháng 9/2011 40 Biểu đồ 2.3: Diễn biến số tiêu dùng Việt Nam 42 Biểu đồ 2.3: Biểu đồ lạm phát bảy tháng đầu năm 2011 45 Việt Nam Biểu đồ 2.4: Biểu diễn tỷ lệ lạm phát 46 Biểu đồ 2.5: Bản đồ quy hoạch ngành sản xuất xi măng Việt 57 Nam Biểu đồ 2.6: Biểu đồ doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 71 DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên Sơ Đồ Sơ đồ 1.1: Mối quan hệ chiến lược tổng quát chiến Trang lược phận Sơ đồ 1.2: Mô hình gồm lực lượng M.Porter 16 Sơ đồ 1.3: Trình tự hoạch định chiến lược 23 Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức máy quản lý Công ty xi măng 35 The Vissai Ninh Bình Sơ đồ 2.2: Quy trình công nghệ sản xuất xi măng 84 Sơ đồ 2.3 Ma trận BCG 96 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh định mức xây dựng để xác định cụ thể cấu lao động cho lĩnh vực (cơ cấu trình độ, lực lượng lao động doanh nghiệp ) Hiện dừng lại việc thực công việc xác định số lao động bình quân để tính toán định mức quỹ lương mức thu nhập bình quân + Trong công tác tổ chức tuyển dụng lao động phải xác định cụ thể, trọng tâm mục tiêu tuyển dụng tuyển dụng cho lĩnh vực nào? Vị trí công tác nào? Trình độ, khả yêu cầu kinh nghiệm làm việc? Như có sách đãi ngộ hấp dẫn người tham gia tuyển dụng; từ doanh nghiệp đạt hai mục đích tuyển dụng lao động phù hợp với yêu cầu đòi hỏi hoạt động Công ty, tuyển dụng “người tài” cho doanh nghiệp thu hút người đối thủ cạnh tranh sang phục vụ cho doanh nghiệp + Đối với vấn đề tuyển dụng nhân Công ty cần tổ chức có bản, khoa học, có mục đích rõ ràng, phải đảm bảo tính công bằng, công khai công tác tuyển dụng + Cần đẩy mạnh công tác tổ chức đào tạo bổ sung cho người tuyển để giúp họ nắm bắt công việc, nội quy, quy định, Công ty đồng thời hoà nhập vào môi trường làm việc + Về sách đánh giá kết lao động, phân phối thu nhập (trả lương) tùy phận mà Công ty áp dụng hình thức trả lương, cụ thể công nhân phân xưởng trả theo khoán, phận hành chính, quản lý trả theo hệ số - Kết mong đợi: Kết mong đợi thực giải pháp thu hút người lao động có trình độ, kinh nghiệm quản lý; công nhân yên tâm làm việc môi trường lao động công bằng, có thưởng có phạt rõ ràng Hơn địa bàn tỉnh Ninh Bình có cạnh tranh thu hút lao động để tỷ lệ lao động tăng 5%, đảm bảo doanh thu tăng hàng năm Công ty cần áp dụng biện pháp cụ thể phân tích đạt HV: Trần Văn Bội 112 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh 3.2.3 Biện pháp thứ ba: “Mở rộng thị trường tiêu thụ cách thành lập thêm số nhà phân phối mới” - Cơ sở lý luận thực tiến: Để thực mục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề mở rộng thêm nhà phân phối địa bàn có nhà phân phối địa bàn có ý nghĩa quan trọng Mục tiêu việc mở thêm nhà phân phối nhiệm vụ bán hàng hoá nhiều tốt, phải đảm bảo tới gần người tiêu dùng cuối Muốn làm điều Công ty cần tổ chức nghiên cứu để giao cho nhà phân phối nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, theo hướng nhân viên tiếp thị Công ty trả lương Các nhân viên tiếp thị này, sau đào tạo làm công tác giới thiệu sản phẩm Công ty đến với người tiêu dùng Bên cạnh đó, Công ty cần huấn luyện cho họ kỹ tìm hiểu thu thập thông tin thị trường như: Nhu cầu khách hàng sản phẩm bán thị trường (chất lượng, giá cả, …), thông tin đối thủ cạnh tranh, để cung cấp cho Công ty thông tin Công ty cần cử đại diện để theo dõi đôn đốc, kiểm tra có kế hoạch làm việc cụ thể đối tượng Hiện Công ty có tất 47 nhà phân phối chia thành ba vùng: - Vùng 1: có nhà phân phối hai địa bàn Hà Nội Ninh Bình - Vùng 2: có nhà phân phối địa bàn: Nam Định, Hưng Yên, Hà Nam - Vùng 3: có 31 nhà phân phối tập trung số tỉnh khác miền Bắc miền Trung Như nhà phân phối Công ty chủ yếu tập trung miền Bắc miền Nam miền Trung thưa thớt - Biện pháp thực HV: Trần Văn Bội 113 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Với tình hình thực tế phân tích phần Em thấy để Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nên mở thêm số nhà phân phối với số lượng địa bàn cụ thể sau: + Lào Cai: nhà phân phối + Thái Bình: nhà phân phối + Quảng Bình: nhà phân phối + Bình Dương : nhà phân phối Lý để mở thêm nhà phân phối địa bàn do: - Đây địa bàn có tốc độ phát triển kinh tế cao nước Do nhu cầu xây dựng tăng, nhu cầu xi măng tăng lên - Ở địa bàn Công ty có chưa có nhà phân phối Khi mở thêm nhà phân phối địa bàn chi phí Công ty bỏ ra: + Chi phí ban đầu để mở nhà phân phối mới: 500 triệu + Chi phí khuyến mại, thưởng, chiết khấu: 200 triệu + Chi phí khác: 50 triệu Vậy tổng chi phí: 750 triệu - Kết mong đợi Khi mở thêm nhà phân phối năm bình quân nhà phân phối tiêu thụ thêm khoảng 8.000 xi măng Trong đó: Xi măng rời PC 40: 1.500 tấn, xi măng PCB 40: 400 Xi măng bao PC 40: 4.600 tấn, xi măng PC B40: 500 Với giá bán bình quân xi măng rời PC 40: 700.000 đồng/tấn, xi măng PCB 40 730.000 đồng/tấn Xi măng bao: Xi măng PC 40: 720.000 đồng/tấn, PCB 40: 755.000 đồng/tấn Doanh thu tăng thêm: [(1.500x700.000 + 400x730.000)x5] + [(4.600x720.000 + 500x755.000)x5] =25.157.500.000 (đồng) Giá thành sản xuất bình quân: HV: Trần Văn Bội 114 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Xi măng rời: PC 40: 509.000 đồng/tấn, PCB 40: 520.000 đồng/tấn Xi măng bao: PC 40: 515.000 đồng/tấn, PCB 40: 530.000 đồng/tấn Chi phí sản xuất tăng thêm: [(1.500x509.000 + 400x520.000)x5] + [(4.600x515.000 + 500x530.000)x5] = 18.027.500.000 (đồng) Với điều kiện chi phí khác không đổi, theo phương pháp lợi nhuận Công ty tăng thêm: 25.157.500.000 – 750.000.000 – 18.027.500.000 = 6.380.000.000 (đồng) Thực theo phương pháp không làm lợi nhuận Công ty tăng thêm mà làm cho khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty gia tăng, thị trường ngày mở rộng, uy tín Công ty ngày nâng cao 3.2.4 Biện pháp thứ tư: “Có nhiều chế độ khuyến khích cho nhà phân phối” - Cơ sở lý luận thực tiến: Để thúc đẩy nhà phân phối gắn bó chặt chẽ với Công ty chế độ thưởng theo sản phẩm tiêu thụ cần nghiên cứu vận dụng chế độ hoa hồng theo nhiều hướng khác Đối với thị trường cần có chế độ thưởng, khuyến mại, mức hoa hồng cao thị trường cũ Từng bước nghiên cứu, áp dụng sách chiết khấu bán hàng theo số lượng sản phẩm mà nhà phân phối tiêu thụ để khuyến khích nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm nhiều nhà phân phối nhà phân phối độc quyền Công ty Về nguyên tắc, chế độ hoa hồng, chiết khấy bán hàng, khuyến mại thưởng cho nhà phân phối khoản lợi nhuận lớn tiền lãi gửi vào ngân hàng phải tương đương với lợi ích thu họ chuyển sang kinh doanh mặt hàng đối thủ cạnh tranh cần linh hoạt để phù hợp với thay đổi thị trường tiêu thụ sản phẩm qua thời kỳ cụ thể Hiện Công ty áp dụng chế độ khuyến mại với nhà phân phối sau: HV: Trần Văn Bội 115 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Bảng 3.4: Bảng mức khuyến mại Công ty STT Mức Khuyến Mại Số lượng tiêu thụ (tấn/năm/1 nhà phân phối) Mức khuyến mại (đồng/tấn) Mức khuyến mại vùng I (Bao gồm Hà Nội, Ninh Bình) I II III  100.000 10.000 Từ 50.000  100.000 7.000 Từ 30.000  50.000 5.000 Mức khuyến mại vùng II (Bao gồm Nam Định, Hưng Yên, Hà Nam)  50.000 10.000 Từ 30.000  50.000 7.000 Từ 15.000  30.000 5.000 Mức khuyến mại vùng III (Bao gồm tỉnh khác miền Trung)  30.000 10.000 Từ 15.000  30.000 7.000 Từ 7.000  15.000 5.000 Hình thức khuyến mại chủ yếu xi măng vật - Biện pháp thực hiện: Tăng mức khuyến mại cho nhà phân phối địa bàn Để nhà phân phối trung thành với Công ty, khuyến khích họ tiêu thụ nhiều sản phẩm Công ty chí chuyển thành nhà phân phối độc quyền Công ty Ngoài sách, chế độ ưu đãi dành cho nhà phân phối mức khuyến mại phải tăng lên, thời kỳ giá thứ leo thang Sau em xin đưa mức khuyến mại bổ sung thêm hình thức khuyến mại Công ty dành cho nhà phân phối HV: Trần Văn Bội 116 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Bảng 3.5: Bảng mức khuyến mại xây dựng cho Công ty STT Mức Khuyến Mại Số lượng tiêu thụ (tấn/năm/1 nhà phân phối) Mức khuyến mại (đồng/tấn) Mức khuyến mại vùng I (Bao gồm Hà Nội, Ninh Bình) I II III  100.000 Từ 50.000  100.000 Từ 30.000  50.000 15.000 10.000 7.000 Mức khuyến mại vùng II (Bao gồm Nam Định, Hưng Yên, Hà Nam)  50.000 15.000 Từ 30.000  50.000 10.000 Từ 15.000  30.000 7.000 Mức khuyến mại vùng III (Bao gồm tỉnh khác miền Trung)  30.000 15.000 Từ 15.000  30.000 10.000 Từ 7.000  15.000 7.000 Công ty không nên khuyến mại xi măng hay vật mà khuyến mại trực tiếp tiền cho nhà phân phối sau hàng tháng không nên để vào dịp cuối năm Khi tăng mức khuyến mại với tình hình thực tế Công ty có 47 nhà phân phối Trong đó: + Số nhà phân phối thuộc vùng 1: nhà phân phối Với nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 15.000 đồng/tấn nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 10.000 đồng/tấn + Số nhà phân phối vùng 2: nhà phân phối Với nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 15.000 đồng/tấn nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 10.000 đồng/tấn nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 7.000 đồng/tấn + Số nhà phân phối vùng 3: 31 nhà phân phối Với nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 15.000 đồng/tấn 10 nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 10.000 đồng/tấn HV: Trần Văn Bội 117 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh 15 nhà phân phối hưởng mức khuyến mại 7.000 đông/tấn Từ số thống kê ta thấy tăng mức khuyến mại lên mức Công ty phải bỏ khoản chi phí khoảng 6.080.000.000 đồng/năm - Hiệu mong đợi Khi tăng thêm khuyến mại cho nhà phân phối việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nhà phân phối trọng trước, chí có nhiều nhà phân phối chuyển thành nhà phân phối độc quyền Công ty Điều dẫn đến sản lượng tiêu thụ Công ty tăng cao Với số lượng nhà phân phối tốc độ tăng trưởng thông qua việc theo dõi tình hình tiêu thụ nhà phân phối thời gian vừa qua ước tính sản lượng tiêu thụ Công ty tăng thêm sau: + Với chủng loại xi măng rời tăng thêm: 15.000 Trong đó: xi măng PCB 30 tăng thêm 14.000 tấn, xi măng PC 40 tăng thêm 1.000 + Với chủng loại xi măng bao tăng thêm 70.000 Trong đó: Xi măng PCB 30 tăng thêm 68.500 tấn, xi măng PC 40 tăng thêm 1.500 Nếu với giá bán bình quân xi măng rời PCB 30 700.000đông/tấn, xi măng PC 40 730.000 đồng/tấn Giá bán bình quân xi măng bao PCB30 720.000 đồng/tấn, xi măng PC40 755.000 đồng/tấn Từ ta tính doanh thu tăng thêm: (14.000x700.000 + 1.000x730.000) + (68.500x720.000 + 1.500x755.000) = 60.982.500.000 (đồng) Giá thành sản xuất xi măng rời PCB30: 509.000 đồng/tấn, xi măng PC 40 520.000 đồng/tấn Giá thành sản xuất xi măng bao PCB 30: 515.000 đồng/tấn, xi măng PC40 530.000 đồng/tấn Chi phí sản xuất số xi măng trên: HV: Trần Văn Bội 118 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh (14.000x509.000 + 1.000x520.000) + (68.500x515.000 + 1.500x530.000) = 43.718.500.000 (đồng) Ta thấy áp dụng phương pháp chi phí tăng thêm: + Chi phí bán hàng: 6.080.000.000 (đồng) + Chi phí sản xuất: 43.718.500.000 (đồng) Trong doanh thu lại tăng thêm: 60.982.500.000 đồng Như với điều kiện chi phí khác không đổi, lợi nhuận Công ty tăng thêm: 60.982.500.000 – 6.080.000.000 – 43.718.500.000 = 11.184.000.000 (đồng) Với biện pháp không làm cho lợi nhuận Công ty tăng thêm cách đáng kể Mà nhà phân phối trở nên trung thành việc bán sản phẩm Công ty Từ tạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ 3.3.5 Biện pháp thứ năm: “Tăng cường hệ thống kiểm soát chiến lược cạnh tranh Công ty” - Cở sở lý luận thực tiễn Cơ cấu tổ chức giúp tạo xương cho doanh nghiệp, biện pháp kiểm soát tạo gân, bắp thịt, hệ thống thần kinh cảm giác phép nhà quản lý điều tiết quản trị hoạt động tổ chức Cơ chế kiểm soát, giám sát hữu hiệu thực mục tiêu sau: - Tạo động lực cho toàn thể cán công nhân viên làm việc hướng theo mục tiêu chung Công ty việc triển khai thực chiến lược cạnh tranh - Có phản hồi chất lượng, hiệu hoạt động Công ty, dây truyền sản xuất đặc biệt thị trường tiêu thụ - Có chế đánh giá hoạt động phòng ban, phân xưởng, chi nhánh, văn phòng đại diện cán công nhân viên toàn Công ty để giám sát, đánh giá, điều chỉnh, khắc phục sửa sai kịp thời Hệ thống kiểm soát Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình đánh sau: HV: Trần Văn Bội 119 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh - Về kiểm soát hiệu quả: Được thực thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh Hội đồng quản trị cho ban điều hành Từ đó, ban điều hành giao kế hoạch cho phòng ban, phân xưởng, chi nhánh, văn phòng đại diện địa bàn đánh giá theo tiêu chí hiệu công việc - Về kiểm soát chất lượng: Được thực thông qua quy trình đặc biệt phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm Trong toàn quy trình sản xuất phải tuân thủ nghiêm ngặt việc đảm bảo chất lượng Không sản phẩm không đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn đưa thị trường - Về kiểm soát đổi mới: Hầu - Về kiểm soát đáp ứng nhu cầu khách hàng: “Khách hàng thượng đế” Đó hiệu suông mà thân tiêu chí phục vụ nhà sản xuất Sản phẩm hàng hoá đẻ doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn vong hay không chấp nhận người tiêu dùng Thị trường thước đo hiệu uy tín doanh nghiệp Bộ phận thị trường Trung tâm tiêu thụ phải thường xuyên lắng nghe, tìm hiểu ý kiến đóng góp đề xuất nguyện vọng khách hàng - Biện pháp thực Để xác định rõ mục tiêu chất lượng sản phẩm xi măng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời xem xét phân tích địa bàn tiêu thụ địa bàn trọng tâm tiêu thụ nhiều sản phẩm nhất, mang lại lợi nhuận cao Từ đó, định kỳ tổng kết đánh giá lại kết để tìm nguyên nhân khiến kế hoạch kinh doanh không mong muốn có giải pháp kịp thời Hệ thống kiểm soát chiến lược cạnh tranh Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình nên thiết kế theo mô hình sau: Xây dựng chuẩn mực mục tiêu HV: Trần Văn Bội So sánh kết thực tiễn với mục tiêu Thiết lập hệ thống giám sát 120 Đánh giá kết thực biện pháp cần thiết Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Để mô hình hoạt động mang lại kết cách tốt nhất, cần phải làm công việc sau:  Chuẩn hoá quy trình quản lý lĩnh vực dự trữ nguyên vật liệu, phụ tùng thay cho sản phẩm sửa chữa, quy trình vận hành quản lý chất lượng sản phẩm  Hoàn thiện hệ thống thông tin chung để từ lãnh đạo Công ty phòng ban phân xưởng toàn máy phối hợp thực quy trình hiệu  Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp  Thống kê đối tượng khách hàng, sản lượng tiêu thụ lợi nhuận đạt  Đối chiếu kết thực tế với kế hoạch đặt  Tổ chức chế kiểm tra giám sát nhằm bảo đảm hoạt động tuân thủ quy trình pháp luật, nguyên tắc quản trị doanh nghiệp, hạn chế phòng ngừa rủi ro, tránh khiếu nại khách hàng, xác định rõ trách nhiệm người quản lý cán công nhân viên có liên quan, có hình thức xử lý kỷ luật thích đáng có sai phạm  Về quản lý nguồn nhân lực cần kiện toàn hệ thống đánh giá lực cán thông qua: - Xây dựng thực chức danh tiêu chuẩn cán - Tuyển dụng cán theo hình thức thi tuyển để lựa chọn người có lực phẩm chất đạo đức tốt - Sắp xếp, bố trí cán theo chức danh tiêu chuẩn cán phù hợp với trình độ chuyên môn, lực cán nhằm đáp ứng nhiệm vụ chiến lược Công ty tăng suất lao động khả bán hàng - Quy hoạch bổ nhiệm có thời hạn cán bộ, luân chuyển cán lãnh đạo để tạo điều kiện phát huy lực cán Về bản, hệ thống kiểm soát vừa động viên người lao động cống hiến cho Công ty theo mục tiêu chung, vừa đánh giá kết Công ty HV: Trần Văn Bội 121 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh biện pháp điều chỉnh chiến lược kịp thời cho phù hợp với diễn biến thị trường - Hiệu mong đợi Việc triển khai thành công chiến lược cạnh tranh nêu giúp Công ty thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Thương hiệu Xi măng The Vissai có chỗ đứng vững thị trường, đặc biệt địa bàn Hà Nội tỉnh phía Bắc, kể công trình xây dựng dân dụng công trình trọng điểm Hiệu sản xuất kinh doanh tăng cao, lợi nhuận đạt nhiều Tóm lại: Dựa vào sở phương pháp luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp trình bày chương 1; việc phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình chương 2, từ chương trình bày đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 Với giải pháp chiến lược về: phát triển nguồn nhân lực; mở rộng thị trường tiêu thụ cách thành lập thêm số nhà phân phối mới; tổ chức công tác nghiên cứu thị trường; có nhiều chế độ khuyến khích cho nhà phân phối; tăng cường hệ thống kiểm soát chiến lược cạnh tranh Công ty trình bày phục vụ đắc lực cho công tác hoạch định sách kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình đảm bảo mục tiêu đề ra, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng sản phẩm Công ty HV: Trần Văn Bội 122 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược đưa giải pháp chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng hội kinh doanh điểm mạnh, đồng thời hạn chế nguy khắc phục điểm yếu ảnh hưởng đến phát triển tương lai doanh nghiệp Những biến động thường xuyên môi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng tác động trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp, để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp phải hoạch định chiến lược đưa giải pháp để thực chiến lược dài hạn ngắn hạn Đề tài: “Phân tích đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình đến năm 2020” nghiên cứu với mục đích làm rõ đặc điểm hoạt động đơn vị dựa sở phương pháp luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, kết hợp với mô hình phân tích SWOT phân tích sâu sắc toàn diện để nhận diện hội, thách thức đến từ môi trường bên Công ty điểm mạnh, điểm yếu phân tích nội Công ty Trên sở tìm giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 Các nội dung phân tích luận văn là: - Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến chiến lược kinh doanh như: Tổng quan chiến lược, phân tích môi trường kinh doanh, trình tự hoạch định chiến lược, kết hợp với đặc điểm ngành sản xuất xi măng sở phương pháp luận cho việc phân tích đưa giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình - Đồng thời luận văn giới thiệu Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình sâu phân tích SWOT Công ty với nội dung chủ yếu sau: + Phân tích môi trường vĩ mô (môi trường trị, môi trường kinh tế, môi trường công nghệ, môi trường văn hóa – xã hội, môi trường tự nhiên, môi trường toàn cầu) HV: Trần Văn Bội 123 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 Luận Văn Cao Học Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh + Phân tích nội Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình (phân tích tình hình hoạt động SXKD Công ty, phân tích tài Công ty, phân tích trình độ quản lý, trình độ công nghệ Công ty) - Trên sở đó, luận văn xác định hệ thống mục tiêu chiến lược Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình đến năm 2020 Vận dụng mô hình phân tích ma trận SWOT để đưa số giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty (phát triển nguồn nhân lực; mở rộng thị trường tiêu thụ cách thành lập thêm số nhà phân phối mới; tổ chức công tác nghiên cứu thị trường; có nhiều chế độ khuyến khích cho nhà phân phối; tăng cường hệ thống kiểm soát chiến lược cạnh tranh Công ty) Hy vọng với giải pháp chiến lược đưa ra, đề tài đóng góp cho Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình đứng vững phát triển giai đoạn đầy thách thức Mặc dù cố gắng nhiều chắn luận văn tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận bảo thầy cô giáo, góp ý bạn bè đồng nghiệp để luận văn hoàn thiện Để hoàn thành luận văn này, cố gắng, nỗ lực thân, em hướng dẫn giúp đỡ tận tình, chu đáo PGS, TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Cho phép em bày tỏ lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến cô giáo PGS, TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền, thầy cô giáo Khoa Kinh tế & Quản lý, cán Viện đào tạo sau đại học – Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội giúp đỡ em hoàn thành luận văn HV: Trần Văn Bội 124 Lớp: CH – QTKD 2010 -2012 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Các tài liệu, báo cáo Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn: Báo cáo tài chính, kết hoạt động SXKD Công ty năm 2008, 2009, 2010, báo cáo tổng kết năm xây dựng phát triển Công ty [2] Cục thống kê tỉnh Hà Nam (2010), Báo cáo số lượng lao động Công ty xi măng địa bàn tỉnh Hà Nam [3] GS.TS.Đỗ Văn Phức (2007), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật [4] GS.TS.Đỗ Văn Phức (2007), Quản lý nhân lực doanh nghiệp, Nhà xuất khoa học kỹ thuật [5] GS.TS.Đỗ Văn Phức (2007), Tâm lý quản lý kinh doanh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật [6] Micheal.El.Porter (2006), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật [7] Luật công nghệ năm 2008 [8] PSG.TS.Phan Thị Ngọc Thuận (2003), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp, Nhà xuất khoa học kỹ thuật [9] TS.Nguyễn Văn Nghiến (2007), Giáo trình hoạch định chiến lược kinh doanh, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, Hà Nội [10] TS.Nghiêm Sỹ Thương (2007), Tóm tắt giảng Cơ sở quản lý tài doanh nghiệp, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, Hà Nội [11] Tổng cục thống kê (2009;2010); Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam thủ tướng phủ [12] Tạp chí tài – Cơ quan Bộ Tài Chính [13] Tổng cục du lịch (2010), Báo cáo năm 2010 [14] http://www.vneconomy.vn [15] http://www.vnexpress.net [16] http://www.vietbando.com [17] http://vietnamscout.com

Ngày đăng: 09/10/2016, 23:52

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • MỤC LỤC

  • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH

  • CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢCĂNG THE VISSAI NINH BÌNH.

  • CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANHĐẾN NĂM 2020

  • KẾT LUẬN.

  • TÀI LIỆU THAM KHẢO

  • PHỤ LỤC

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan