BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG SINH VIÊN THỰC HIỆN MÃ SINH VIÊN CHUYÊN NGHÀNH : HỒ THỊ NGỌC ANH : A21058 : QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG Giáo viên hƣớng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Chuyên nghành : Ths Lê Thị Hạnh : Hồ Thị Ngọc Anh : A21058 : Quản Trị Kinh Doanh HÀ NỘI - 2015 LỜI CẢM ƠN Trong năm học tập rèn luyện Trường Đại học Thăng Long, em nhận quan tâm, bảo dạy dỗ thầy cô giáo, động viên gia đình bạn bè, đến em hoàn thành khoá luận để kết thúc trình học tập rèn luyện Em xin gửi lời chân thành cảm ơn đến Ban giám hiệu Trường Đại học Thăng long, thầy cô giáo Khoa Quản trị kinh doanh giúp đỡ, tạo điều kiện cho em tích luỹ kiến thức, tu dưỡng đạo đức mái Trường Đại học Thăng Long Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến ThS Lê Thị Hạnh tận tình bảo, hướng dẫn em suốt trình thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban lãnh đạo phòng ban anh chị Công ty Cổ phần May Bắc Giang tạo điều kiện thuận lợi để giúp em hoàn thành nội dung đề tài Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè động viên, giúp đỡ em suốt trình học tập thực đề tài luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 08 tháng 07 năm 2015 Sinh viên Hồ Thị Ngọc Anh LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp than tự thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép công trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tôi xin chịu hoàn toàn trách nghiệm lời cam đoan này! Sinh viên Hồ Thị Ngọc Anh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chất xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Bản chất xuất 1.2 Tầm quan trọng nhiệm vụ hoạt động xuất hàng hóa 1.2.1 Tầm quan trọng hoạt động xuất 1.2.2 Nhiệm vụ hoạt động xuất hàng hóa 1.3 Các phƣơng thức xuất 1.3.1 Xuất trực tiếp 1.3.2 Xuất qua trung gian .5 1.3.3 Gia công xuất 1.3.4 Buôn bán đối lưu 1.3.5 Tạm nhập, tái xuất 1.3.6 Mua bán hàng hoá sở giao dịch hàng hoá 1.4 Các nội dung hoạt động xuất hàng hoá 1.4.1 Nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng xuất 10 1.4.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 11 1.4.3 Lựa chọn phương thức xuất .11 1.4.4 Xây dựng giá hàng xuất .11 1.4.5 Đàm phán ký kết hợp đồng 11 1.4.6 Thực hợp đồng xuất 12 1.5 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp 15 1.5.1 Yếu tố cạnh tranh 15 1.5.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 17 1.5.3 Nhân tố bên doanh nghiệp 21 CHƢƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẦM MAY MẶC SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG 23 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ Phần May Bắc Giang 23 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ Phần May Bắc Giang 23 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty .24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 25 2.1.4 Đặc điểm nhân lực công ty CP may Bắc Giang 29 2.1.5 Tình hình sở hạ tầng công nghệ 31 2.1.6 Nguyên vật liệu sản phẩm 35 2.1.7 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty .37 2.1.8 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP may Bắc Giang ba năm 20122014 40 2.2 Khái quát thị trƣờng Hàn Quốc 42 2.2.1 Khái quát kinh tế Hàn Quốc 42 2.2.2 Đặc điểm thị trường may mặc Hàn Quốc 43 2.2.3 Đặc điểm nhập hàng may mặc thị trường Hàn Quốc 44 2.3 Thực trạng xuất sản phầm may mặc sang thị trƣờng Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang 45 2.3.1 Tình hình xuất chung công ty 45 2.3.2 Sản lượng kim ngạch xuất sang Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang theo mặt hàng 50 2.3.3 Tình hình xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Hàn Quốc theo phương thức xuất 53 2.4 Các hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc sang thị trƣờng Hàn Quốc công ty thời gian qua 55 2.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường .55 2.4.2 Tổ chức quy trình xuất .55 2.4.3 Chính sách sản phẩm 60 2.4.4 Chính sách giá 63 2.4.5 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp 63 2.5 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất sang Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang 64 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh 64 2.5.2 Khách hàng 65 2.5.3 Các nhà cung cấp 66 2.5.4 Ảnh hưởng hiệp định thương mại tự Việt Nam - Hàn Quốc 67 2.6 Đánh giá hoạt động xuất sản phẩm may mặc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang sang thị trƣờng Hàn Quốc 69 2.6.1 Kết đạt 69 2.6.2 Những mặt tồn 70 2.6.3 Nguyên nhân mặt tồn 73 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG 74 3.1 Định hƣớng xuất sản phẩm may mặc sang Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang thời gian tới 74 3.1.1 Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 74 3.1.2 Phương hướng hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty sang thị trường Hàn Quốc 74 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc sang thị trƣờng Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang 75 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 75 3.2.2 Cải tiến mẫu mốt, đa dạng hóa sản phẩm 76 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm 77 3.2.4 Xây dựng sách giá cạnh tranh 77 3.2.5 Chính sách sử dụng nguyên vật liệu nước .78 3.2.6 Chính sách tạo dựng nhãn hiệu sản phẩm công ty thị trường Hàn Quốc 78 3.3 Kiến nghị 78 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước 78 3.3.2 Kiến nghị với tổng công ty dệt may Việt Nam 79 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BG Bắc giang CP Cổ phẩn CT Công ty ĐH Đại học GTXK Giá trị xuất GTGCXK Giá trị gia công xuất GTXKTT Giá trị xuất trực tiếp HĐQT Hội đồng quản trị HQ Hàn Quốc ITC Trung tâm thương mại quốc tế UNCTAD/WTO UBND Ủy ban nhân dân THPT Trung học phổ thông TV Ti vi TT Thị trường DANH MỤC MINH HỌA Bảng 2.1 Tình hình lao động thu nhập bình quân lao động từ năm 2012-2014 .29 Bảng 2.2 Các xí nghiệp thành viên Công ty Cổ phần May Bắc Giang (năm 2014) .33 Bảng 2.3 Máy móc trang thiết bị Công ty Cổ phần may Bắc giang năm 2014 34 Bảng 2.4 Nhãn hiệu sản phẩm với thị trường xuất 37 Bảng 2.5 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty năm 2012-2014 39 Bảng 2.6 Kết kinh doanh công ty ba năm 2012-2014 .41 Bảng 2.7 GDP Hàn Quốc từ 2007 – 2012 42 Bảng 2.8 Tình hình xuất nhập Hàn Quốc giai đoạn 2007-2011 43 Bảng 2.9 Tình hình xuất, nhập sản phẩm may mặc Hàn Quốc .43 Bảng 2.11 Sản lượng giá trị xuất công ty theo phương thức xuất 49 Bảng 2.12.Giá trị cấu thị trường xuất công ty giai đoạn 2012-2014 50 Bảng 2.13 Sản lượng giá trị xuất sang thị trường Hàn Quốc công ty năm 2012-2014 52 Bảng 2.14 Khối lượng kim ngạch xuất theo hình thức sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2012- 2014 54 Bảng 2.15 Giá bình quân sản phẩm xuất (2012-2014) 63 Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2012 35 Biểu đồ 2.2 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2013 36 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2014 36 Sơ đồ 1.1: Quy trình xuất hàng hoá Sơ đồ 1.2: Mô hình lực lượng cạnh tranh M.poter 16 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty .26 Sơ đồ 2.2 Quá trình xuất trực tiếp công ty cổ phần may Bắc Giang .56 Sơ đồ 2.3: Quá trình xuất gia công công ty cổ phần May Bắc Giang 58 Hình 2.1 Logo công ty cổ phần May Bắc Giang 23 Hình 2.2 Một số mẫu áo, quần sooc xuất sang Hàn Quốc công ty CP May BG 62 MỞ ĐẦU Việt Nam thức bước vào nhà chung Tổ chức Thương mại giới (WTO), thành viên thứ 150 tổ chức này, mở cho nhiều hội không khó khăn, thách thức cho trình phát triển Dưới tác động hội nhập thương mại quốc tế, hoat động xuất sản phẩm dệt may không ngừng phát triển đóng góp phần không nhỏ vào công công nghiệp hóa, đại hóa Với lợi xuất sản phẩm dệt may, vấn đề thâm nhập phát triển thị trường có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp Việt Nam khó khăn thách thức Hàng dệt may Việt Nam có mặt dần củng cố vị trí thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… Tuy nhiên, doanh nghiệp dệt may Việt Nam gặp khó khăn không nhỏ việc đẩy mạnh lượng hàng xuất tìm thị trường tiêu thụ Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại Việt Nam Hàn Quốc to lớn, với việc sớm ký kết hiệp định Thương Mại Tự Do FTA quan hệ thương mại Việt Nam – Hàn Quốc bước sang trang Vì việc xem xét khả thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc trở nên cần thiết Công ty Cổ Phần May Bắc Giang doanh nghiệp uy tín xuất sản phầm may mặc sang thị trường Hàn Quốc Trong bước chuyển mình, bước mở rộng thị trường xuất sản phẩm dệt may, công ty xác định Hàn Quốc thị trường mục tiêu có nhiều tiềm cho phát triển Tuy nhiên để mở rộng thị trường xuất vào Hàn Quốc môi trường cạnh tranh khốc liệt công ty gặp không khó khăn thách thức cần xây dựng cho chiến lược bối cảnh mới, đồng thời đầu tư mạnh mẽ vào giải pháp tăng giá trị gia tăng sản phẩm dịch vụ đặc biệt khâu thiết kế thời trang xây dựng thương hiệu Xuất phát từ ý tưởng đó, với kiến thức trang bị trường Đại học Thăng Long thông tin thực tế thu thập thời gian thực tập, em định lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang thời gian qua, sở đề xuất số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Hàn Quốc  Mục tiêu cụ thể:  Góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn xuất sản phẩm may mặc doanh nghiệp  Đánh giá thực trạng hoạt động xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang  Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc Công ty Cổ Phần May Bắc Giang sang thị trường Hàn Quốc năm tới Phƣơng pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập số liệu:  Số liệu thứ cấp: Được thu thập từ sách báo, tạp chí, Intenet, báo cáo tổng hợp thu thập từ tài liệu phòng: tổ chức, phòng tài vụ, phòng kinh doanh phân xưởng sản xuất công ty cổ phần may Bắc Giang  Số liệu sơ cấp: Là tài liệu, số liệu thu thập thông qua cách điều tra như: Quan sát, vấn, ghi chép thông tin liên quan đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động xuất công ty  Phương pháp xử lý số liệu: Sau thu thập, số liệu thô tiến tổng hợp xử lý phần mềm Excel theo tiêu khác để nghiên cứu mối quan hệ ảnh hưởng lẫn vấn đề có liên quan lĩnh vực nghiên cứu  Phương pháp phân tích số liệu:  Phương pháp thống kê: Phương pháp sử dụng để tập hợp số liệu theo tiêu, sở tính số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân Dựa vào số liệu thống kê có để đưa đánh giá chung xây dựng số liệu tình hình xuất công ty  Phương pháp so sánh: sử dụng phương pháp so sánh để so sánh tiêu qua thời kỳ, biến động số tương đối, số tuyệt đối, tỷ trọng… So sánh sở lý luận xuất tình hình thực tế hoạt động xuất công ty Trên sở nghiên cứu đề xuất biện pháp tổ chức nhằm thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm công ty thị trường Hàn Quốc  Phương pháp chuyên gia: tiếp xúc với phòng ban chức công ty, tham khảo ý kiến số cán lãnh đạo công ty [...]... đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Hàn Quốc  Mục tiêu cụ thể:  Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về xuất khẩu sản phẩm may mặc của doanh nghiệp  Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang  Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công. .. hình xuất khẩu của công ty  Phương pháp so sánh: sử dụng phương pháp so sánh để so sánh các chỉ tiêu qua các thời kỳ, biến động về số tương đối, số tuyệt đối, tỷ trọng… So sánh giữa cơ sở lý luận về xuất khẩu và tình hình thực tế trong hoạt động xuất khẩu của công ty Trên cơ sở đó nghiên cứu và đề xuất các biện pháp tổ chức nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công ty trên thị trường Hàn Quốc. .. sản phẩm may mặc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang sang thị trường Hàn Quốc trong những năm tới 2 Phƣơng pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập số liệu:  Số liệu thứ cấp: Được thu thập từ sách báo, tạp chí, Intenet, các báo cáo tổng hợp được thu thập từ tài liệu của các phòng: tổ chức, phòng tài vụ, phòng kinh doanh và các phân xưởng sản xuất của công ty cổ phần may Bắc Giang  Số liệu sơ cấp: Là... liệu thu thập được thông qua các cách điều tra như: Quan sát, phỏng vấn, ghi chép các thông tin liên quan đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động xuất khẩu của công ty  Phương pháp xử lý số liệu: Sau khi thu thập, số liệu thô tiến được tổng hợp và xử lý bằng phần mềm Excel theo các chỉ tiêu khác nhau để nghiên cứu mối quan hệ và sự ảnh hưởng lẫn nhau giữa các vấn đề có liên quan trong... xuất các biện pháp tổ chức nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công ty trên thị trường Hàn Quốc  Phương pháp chuyên gia: tiếp xúc với các phòng ban chức năng của công ty, tham khảo ý kiến một số cán bộ và lãnh đạo của công ty