Lời mở đầu Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường có nhiều thay đổi cách nghĩ, cách làm doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, doanh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển môi trường cạnh tranh đầy gay go không phần liệt Để tồn phát triển cách bền vững, không cách khác doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình, hoàn thiện cách thức phương pháp sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu Muốn đạt vậy, doanh nghiệp phải không ngừng lập thay đổi chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ khác kinh tế Tuy nhiên có chiến lược mà bất biến, xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược giá Định giá bán cho hợp lý, tối ưu điều vô quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính tầm quan trọng đó, sau thời gian thực tập công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông, chọn đề tài: “Giá phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông” làm đề tài cho chuyên đề thực tập Chuyên đề chia làm chương Chương 1: Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Chương 2: Thực trạng giá bán sản phẩm công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông Chương 3: Phương hướng biện pháp hoàn thiện giá phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Tôi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS – TS Đặng Đình Đào cô chú, anh chị em công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông đặc biệt phòng thị trường giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Chương i Lí luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế nước ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trường có quản lí điều tiết nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trường giá Giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiền…Nhưng giá tác động tới sản lượng, cung- cầu tốc độ tăng trưởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đưa mà thị trường chấp nhận điều có nghĩâ thị trường chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán được, doanh nghiệp thu lợi nhuận hay thực mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh thị trường Ngược lại, giá bán hàng hoá doanh nghiệp không thị trường chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bước tới phá sản Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung- cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh… Giá trị hàng hoá giá trị thị trường, giá trị thừa nhận người mua Giá trị định giá thị trường, nội dung, chất giá Ngược lại, giá hình thức, tượng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trường, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến cạnh tranh chất lượng, dịch vụ giá có vai trò quan trọng Hàng hoá không tiêu thụ không người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hoá coi tiêu chuẩn dẫn chất lượng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trò sống doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lược sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trường hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận người bánvà đem lại lợi ích cho phía người mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành công có ưu xâm nhập vào thị trường Đối với thị trường Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao, yêu cầu chất lượng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nước Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hệ tỷ lệ thuận 3.2 Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng công ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các công ty mong muốn tính nức giá để đủ trang trảI chi phí bỏ sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành coi sở quan trọng Khi xác định xác quản lí chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá bán đối thủ cạnh tranh, mục tiêu dẫn đầu chất lượng ( tối đa hoá lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường cao… 3.4 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường chụi ảnh hưởng số yếu tố khác bên doanh nghiệp, - Chu kì sống sản phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường với qui luật vốn có chất qui luật cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị… làm cho nhiều người lầm tưởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trường tự điều tiết cung- cầu, thoả thuận người mua người bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững thương trường Thực tế, có nhiều doanh nghiệp không cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp sản xuất để cạnh tranh thị trường với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm tới khối lượng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhưng trường hợp này, sách định giá bán cho sản phẩm đạt mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ đảm bảo có lãi Nói cách khác, phương pháp định giá bán sản phẩm thông thường dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận… Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hưởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp:  Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà người định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hưởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngược lại Để danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, người ta tính đến hệ số co gián cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố như: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; giá mua thấp so với tổng thu nhập; tính đồng tiêu dùng; khả dự trữ  Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thường mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá người ta phân loại chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo nhiều tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá như: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến đổi, tổng chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình quân đơn vị sản phẩm.v.v…  Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trường Ngoài thị trường độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm bắt cung cầu thị trường, mức thị trường cháp nhận Mặt khác người làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh, để từ có hướng co việc xây dựng giá hàng hoá doanh nghiệp Việc định giá cao hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố  Các yếu tố luật pháp, xã hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không vi phạm qui định hệ thống pháp luật không làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đặt doanh nghiệp.Để thoả mãn yêu cầu này, mức gía phải định sở mục tiêu xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đưa thị trường, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu giải đồng Trong nhiều trường hợp, thoả mãn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thoả mãn yêu cầu khác ngược lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua mức giá Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận ấn định trước nhằm thu khoản tiền đủ để thoả mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu tư có trọng điểm Nó thường xác định giá bán tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud tư Để đảm bảo mức thu nhập định trước dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trường hợp, mục tiêu làm giá xuất với tư cách mong muốn có tính chủ quan người định giá 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận 10 Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Về khoản tăng giá giá bán sản phẩm công ty Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông có chi nhánh rộng khắp ba miền, hệ thống kênh phân phối công ty dàI (có kênh cấp ba) khó cho công ty trực tiếp quản lý phần tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm công ty, mặt khác, sản phẩm tới tay người tiêu dùng giá bán có phần cao nhiều so với giá bán trực tiếp nơI sản xuất Về việc đánh giá sản phẩm dở dang Đánh giá sản phẩm dở dang tiền đề quan trọng để tính giá bán sản phẩm cách xác Trong trình sản xuất bóng đèn tròn, việc đánh giá sản phẩm dở dang thực phân xưởng bóng đèn đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm phân xưởng thuỷ kết chuyển sang (vỏ bóng chưa lắp ghép) theo đơn giá nửa thành phẩm mà không đánh giá sản phẩm dở dang chưa xác, ảnh hưởng tới xác giá bán sản phẩm công ty, làm hạn chế tác dụng tiêu kinh tế Đây vấn đề cần quan tâm nhằm đảm bảo độ xác công tác tính giá bán sản phẩm công ty Về sách giá bán sản phẩm công ty Mặc dù sách giá bán sản phẩm công ty linh hoạt, khắc phục phần khoản cách địa lý 77 khác biệt người tiêu dùng Tuy nhiên sách giá cho tường nhóm sản phẩm công ty phần cứng nhắc, chưa thể linh hoạt công tác định giá bán sản phẩm công ty Về việc phân bổ chi phí sản xuất để tính giá bán sản phẩm công ty Phân xưởng động cung cấp lượng cho phân xưởng bóng đèn, phân xưởng thuỷ tinh, phân xưởng phích nước, phân xưởng huỳnh quang khối văn phòng hoạt động sản xuất Khi tiến hành phân bổ, kế toán không tiến hành phân bổ trực tiếp chi phí sản xuất cho phân xưởng chấn lưu mà tiến hành phân bổ cho phòngkĩ thuật (khối văn phòng) Tại phân xưởng này, chi phí nhân công quản lí phân xưởng không phân bổ riêng mà tính chung cho phòng kĩ thuật Điều làm cho việc tập hợp chi phí sản xuất theo khoản mục phí không xác dẫn đến việc tính giá bán sản phẩm không xác II Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Thứ nhất: Hoàn thiện sách giá Như biết, giá đóng vai trò quan trọng ảnh hưởng tới lượng cầu lượng cung sản phẩm thị trường giữ vai trò định cạnh tranh Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông công ty lớn, lượng sản phẩm cung cấp thị trường chiếm tỷ lệ cao giá công ty nhiều tác động tới thị trường Trong tình hình cạnh tranh 78 nay, đòi hỏi công ty phảI thận trọng cân nhắc việc định giá Chính sách công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông tương đối linh hoạt có điều chỉnh phù hợp với thị trường, khách hàng sản phẩm Tuy nhiên, để hoàn thiện sách giá mình, công ty tham khảo thêm số biện pháp sau: Đối với khu vực thị trường miền Nam vận chuyển xa, ngoàI có đối thủ cạnh tranh công ty Điện Quang TP.HCM người tiêu dùng biết đến từ lâu Hoặc thị trường tỉnh phía Bắc, phích nước nhập lậu từ Trung Quốc tiêu thụ nhiều giá rẻ Cho nên, việc định giá thị trường cần thận trọng Công ty nên giảm bớt phần lợi nhuận thị trường này, qua bước xâm nhập thị trường việc nâng cao chất lượng sản phẩm để dần chiếm lĩnh thị trường rộng lớn khu vực có phát triển chậm, đời sống nhân dân thấp, công ty thực biện pháp hạ giá thành qua hạ giá bán nhờ sử dụng dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm nhằm kích thích người tiêu dùng dùng thử công ty đặt thêm chi nhánh,đại lý địa bàn đó, công ty định giá bán thấp giá niêm yết để qua công ty kết hợp quảng cáo giới thiệu sản phẩm Thứ hai: Hoàn thiện tổ chức công tác đánh giá lại sản dở phân xưởng bóng đèn 79 Để khắc phục nhược điểm khâu đánh giá sản phẩm dở dang phân xưởng bóng đèn, theo em công ty nên đánh giá sản phẩm làm dở dang lắp ghép dây truyền sản xuất phân xưởng bóng đèn Hiện nay, điều kiện thực tế công ty sản phẩm dở dang giây truyền giai đoạn chế biến chưa xác định mức độ hoàn thành nên tính khối lượng sản phẩm dở dang sang khối lượng sản hoàn thành tương đương Nhưng giá thành sản phẩm xác hơn, qua nâng cao tính xác giá bán sản phẩm công ty, theo em kế toán nên đánh giá sản phẩm dở dang lắp ghép dây truyền theo giá nửa thành phẩm dở dang theo giá sản phẩm bước trước chuyển sang Công việc giống công việc đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm mà phân xưởng thuỷ tinh chuyển sang (Vỏ bóng chưa lắp ghép), khối lượng sản phẩm dở dang dây truyền đáng kể Hiện nay, công ty thực kiểm kê sản phẩm sản xuất dở dang dây chuyền chưa thực việc đánh giá tính toán trước mức chênh lệch chi phí dở dang đầu kì cuối kì sản phẩm Dù sản xuất liên tục sản phẩm dở dang tháng gối đầu tháng sau tiếp tục sản xuất với công việc đánh giá sản phẩm dở dang kế toán tính sản phẩm dở dang dây chuyền sản xuất tính theo đơn giá nửa thành 80 phẩm bước trước chưa hoàn thành xác phần làm cho giá bán sản phẩm thực tế Thứ ba: Về tổ chức khoản thiệt hại sản xuất Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có phát sinh khoản thiệt hại sản phẩm hỏng sau trình sản xuất, Công ty rút kinh nghiệm đưa biện pháp khắc phục để giảm bớt thiệt hại sản phẩm hỏng, bảo dưỡng máy móc thiết bị, giám sát chặt chẽ khâu kỹ thuật trình sản xuất Mặt khác, công ty hạch toán thiệt hại sản xuất đảm bảo tính xác việc tính giá thành qua nâng cao tính xác việc tính giá bán sản phẩm công ty Do đặc điểm sản phẩm công ty, phế liệu thu hồi từ sản phẩm hỏng chủ yếu thuỷ tinh đưa vào táI sản xuất nên hạn chế phần sản phẩm hỏng Hiện nay, công ty xác định phế liệu thu hồi mà chưa tính toán xác số lượng sản phẩm hỏng thiệt hại Theo ý kiến em khoản thiệt hại sản phẩm hỏng, cuối kì thống kê phân xưởng phảI kết hợp phận kỹ thuật để xác định số lượng sản phẩm hỏng kỳ, từ vào giá thực tế yếu tố để tính chi phí thiệt hại phát sinh kỳ Thứ tư: Về khoản tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm công ty 81 Công ty nên có biện pháp để quản lí tốt giá bán sản phẩm cuối dùng cho người tiêu dùng Công ty qui định giá bán lẻ cuối cố định cho nhóm sản phẩm mình, chẳng hạn như, công ty ghi giá bán lẻ cuối lên vỏ sản phẩm công ty, công bố giá bán sản phẩm cuối chương trình quảng cáo hay khuyến mại công ty Đồng thời, công ty cần có sách bán buôn thích hợp hưởng % mua khói lượng lớn hình thức khuyến khích tiêu thụ khác… Thứ năm: Về công tác phân bổ chi phí sản xuất Theo em việc phân bổ chi phí sản xuất chung từ phân xưởng động cho sản phẩm chấn lưu vào chung chi phí sản xuất chung phòng ký thuật chưa xác Do sản phẩm chấn lưu đưa vào sản xuất, giai đoạn thử nghiệm nên số lượng không lớn Vì vậy, việc phân bổ riêng chi phí sản xuất chung từ phân xưởng động cho sản phẩm chấn lưu không đáng kể so với việc phân bổ chung vào phòng kỹ thuật Tuy nhiên, nguyên tắc, việc hoạch toán chung làm cho giá thành công ty khong xác, điều có nghĩa việc định giá bán sản phẩm công ty không xác, giảm đI khoản đáng kể mà bù đắp giá bán toàn Như vậy, thiết nghĩ doanh nghiệp nên hoạch toán riêng rẽ số chi phí sản xuất chung chuyển sang từ phân xưởng động cho phận sản xuất sản phẩm chấn lưu phòng ký thuật (thuộc khối văn 82 phòng) để tính giá bán sản phẩm chấn lưu xác Thứ sáu: Vấn đề chiết khấu Trong điều kiện nay, việc thu hút khách hàng quan trọng cần thiết Chính vậy, công ty phảI có sách chiết khấu hợp lý để khuyến khích khách hàng đồng thời phảI hoạch toán khoản chi phí Thứ bảy: Một số kiến nghị khác công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Chính sách giảm giá, chiết khấu thực đòn bẩy cho trính tiêu thụ hàng hoá, sản phẩm, khuyến khích khách hàng tăng khối lượng hàng mua, nhanh chóng toán tiền hàng Nhưng thực tế, công ty có phát sinh nghiệp vụ chiết khấu cho khách hàng hoán nhanh hầu hết kế toán khong hoạch toán theo thông tư tàI Kế toán ghi tăng chi phí bán hàng, tàI qui định coi là hoạt động vốn, số tiền trừ cho khách hàng trường hợp coi khoản chi phí hoạt động tàI Để cho công tác tiêu thụ sản phẩm tốt cho sách định giá bán sản phẩm công ty hoàn thiện, công ty nên có sách hoàn thiện sản phẩm: công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm tối thiểu hoá chi phí sản xuất, tứ hạ giá bán sản phẩm công ty, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 83 Trong kinh tế thị trường nay, công ty nên thay đổi hệ thống máy móc cũ kỹ, áp dụng tiến khoa học vào sản xuất, tăng cường đầu tư, đổi công nghệ, nâng cao tay nghề công nhân.Tiếp cận áp dụng sáng tạo ký thuật tiêu thụ giới 84 Kết luận Để xác định cho giá bán hợp lí điều đơn giản, phải vào nhiều yếu tố bao gồm yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông xác định giá bán cho sản phẩm hoàn toàn dựa vào chi phí thực tế phát sinh, hao phí máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, sức lao động người…Theo ý kiến nhận xét thân hoàn toàn hợp lí, nhiên chưa hoàn toàn hoàn thiện Trên số biện pháp đưa nhằm phát huy tốt nữa, hoàn thiện sách mà công ty đưa Những ý kiến hoàn toàn xuất phát từ thực tế thân tìm hiểu giá bán phương pháp định giá bán công ty Một lần xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS – TS Đặng Đình Đào cô chú, anh chị em công ty đặc biệt phòng thị trường giúp đỡ hoàn thành tốt chuyên đề thực tập 85 Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế thương mại- NXB Thống Kê Giáo trình Thương mại doanh nghiệp – NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Marketing thương mại – NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Kế toán tài chính- NXB Tài 2000 Báo thị trường giá số Báo Giá số Tạp Rạng Đông có Bác Hồ 86 Nhận xét giáo viên hướng dẫn 87 Mục lục Lời mở đầu Chương i: Lí luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng 2 Lí luận chung giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào 3.2 Chi phí sản xuất 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp 3.4 Các yếu tố khác II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Các mục tiêu định giá 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận 3.3 Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trường 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá Các sách định giá 4.1 Chính sách linh hoạt giá 10 88 4.2 Chính sách giá theo chu kì sống sản phẩm 10 4.3 Chính sách giá theo chi phí vận chuyển 11 4.4 Chính sách hạ giá chiếu cố giá 15 Quy trình định giá bán sản phẩm 18 5.1 Hình thành giá hình thái thị trường18 5.2 Qui trình định giá bán sản phẩm 20 Một số phương pháp tính giá bán sản phẩm 22 6.1 Đối tượng tính giá 22 6.2 Kì tính giá 23 6.3 Một số phương pháp tính giá thành bán sản phẩm24 III Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 35 1.Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm công ty 35 Sự khác biệt giá doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất 35 Chương II: Thực trạng giá cấu định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 38 I Quá trình hình thành phát triển công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 38 Chức năng, nhiệm vụ, cấu công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 38 1.1 Chức 38 1.2 Nhiệm vụ 38 1.3 Công tác tổ chức quản lý 39 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 41 II Thực trạng giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 46 Chính sách giá công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 46 89 Thực trạng giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 47 III Thực trạng phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 48 Các để xác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 48 1.1 Tính chất, đặc điểm sản phẩm 48 1.2 Chi phí nhân công trực tiếp 49 1.3 Chi phí vật tư trực tiếp (chi phí nguyên vật liệu trực tiếp) 55 1.4 Chi phí sản xuất chung 57 1.5 Khấu hao tài sản cố định 58 1.6 Chi phí dịch vụ mua khoản phải trả khác 60 1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh 61 Mục tiêu định giá sách định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 61 Phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 63 3.1 Đối tượng định giá phương pháp định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 63 3.2.Kì tính giá bán sản phẩm công ty 64 3.3 Tính giá bán sản phẩm (sản phẩm bóng đèn tròn) 64 Chương III Phương hướng biện pháp hoàn thiện giá phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 74 I Đánh giá thực trạng giá phương pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 74 90 Đánh giá chung giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 74 Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 75 II Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 76 Kết luận 81 Tài liệu tham khảo 82 91