Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty VINACAFE trong thời gian tới.
lời nói đầu Ngày nay, nớc ta cố gắng tập trung sức lực để vợt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vơn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lu buôn bán trao đổi với nớc ngoài, đặc biệt hoạt động xuất có vai trò quan trọng chiến lợc đổi phát triển kinh tế đất nớc Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết đợc tiềm phong phú nứơc, tạo đ ợc héi ®Ĩ tiÕp xóc, tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm quý báu khoa học công nghệ nh phát triển kinh tế nớc khác Chính vậy, Đảng nhà nớc ta đà chủ trơng phát triĨn nỊn kinh tÕ híng vỊ xt khÈu lµ hoµn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nớc không lớn, nhng VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trò vô quan trọng thông qua hoạt động xuất tiêu thụ đợc sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vïng nói, ®iỊu ®ã cã ý nghÜa kinh tÕ, x· hội to lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất cđa VINACAFE Qua thêi gian thùc tËp ë VINACAFE t«i định chọn đề tài: Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất cđa tỉng c«ng ty thêi gian tíi “ Víi mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty thời gian qua, tìm nguyên nhân dẫn đến thành công tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xt khÈu ®èi víi sù nghiƯp ®ỉi míi cđa ®Êt nớc Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Phần III: Phơng hớng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất ®èi víi sù nghiƯp ®ỉi míi cđa ®Êt níc I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất khẩu: Khái niệm: Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho ngời nớc nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc thơng mại lợi ích từ lợi so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngân sách nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác u tiềm đất nớc Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá vợt qua biên giới quốc gia thị trờng nội địa khu chế xuất Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế nh địa phơng Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc tế tất quốc gia giới hoạt ®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß rÊt quan träng việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nớc, phản ánh mối quan hệ xà hội sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi· nh÷ng ngời sản xuất hang hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khoá mở đờng thâm nhập phát triển thị trờng quốc gia thơng trờng quốc tế Nội dung hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nớc hai nớc) làm phơng tiện toán Công tác tổ chức hoạt động xuất tơng đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hoá xuất Nhng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trớc tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trờng cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu: Sau lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp đà sâu nghiên cứu thị trờng xuất mặt hàng Nhng thực tế thị trờng xuất cần doanh nghiệp đáp ứng đợc Do phải chịu nhiều ảnh hởng yếu tố khách quan nh chủ quan, có thị trờng rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiệu kinh doanh cao 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn đợc thị trờng để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trờng tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tởng cao bớc nâng cao uy tín quan hệ làm ăn doanh nghiệp 2.4 Lựa chọn phơng thức giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trờng Những phơng thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác nh chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phơng thức giao dịch khác nh : Giao dịch thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thông thờng, hình thức giao dịch mà ngời mua ngời bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thông qua th từ, điện tín hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trớc sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trờng, chất lợng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp nh mục tiêu, chiến lợc doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trờng Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp 2.6 Quy trình thực hợp đồng xuất cà phê: Sau đà ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện đà cam kết hợp đồng Với t cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng nh sau: Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thờng xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thông qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau đợc thuận lợi II Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu: Các nhân tố môi trờng vĩ mô 1.1 Các nhân tố pháp luật quốc gia khác có luật khác đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nớc lại phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hoá nh truyền thống sắc văn hoá dân tộc riêng nớc Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh tế, xà hội tồn phát triển nớc Đối với hoạt động xuất nói riêng nhân tố pháp luật tác động mạnh mẽ đến mặt sau: - Các qui định thuế, giá cả, chủng loại, khối lợng mặt hàng - Các qui định qui chế sử dụng lao động, tiền lơng, tiền thởng, bảo hiểm phúc lợi - Các qui định giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu - Các qui định cạnh tranh độc quyền - Các qui định tự mậu dịch, hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ - Các qui định chất lợng, quảng cáo, vệ sinh môi trờng, tiêu chuẩn sức khoẻ 1.2 Các yếu tố văn hoá, xà hội : Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trờng đồng thời tảng thị hiếu tiêu dùng, yêu thích tiêu dùng hay nói cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hoá, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hởng nhân tố lý mà ngời tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá hay không) 1.3 Các yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu, bình diện môi trờng vĩ mô Các nhân tố sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, can thiệp thay đổi tỷ giá đồng tiền làm cho hoạt động xuất thuận lợi hay khó khăn Nhân tố thu nhập, mức sống nhân dân định đến khối lợng, chất lợng hay qui mô thị trờng hàng hoá hoạt động xuất tơng lai Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hởng lớn đến khả sản xuất , ảnh h ởng đến giá định tồn tại, phát triển lâu dài doanh nghiệp nh khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Sự ổn định đồng tiền nội tệ nhân tố vô quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến hành vi doanh nghiệp xuất 1.4 Các yếu tố khoa học công nghệ: Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho tốc độ hoạt động kinh tế tiến đến bớc cao Khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho giao lu trao đổi đối tác ngày thuận lợi hơn, khoảng cách không gian nh thời gian không trở ngại lớn, tiết kiệm chi phí từ khâu sản xuất tiêu dùng ngày nhiều Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh phân công hoá hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất 1.5 Các nhân tố trị: Các nhân tố trị ảnh hởng tới việc mở rộng phạm vi thị trờng nh dung l ợng thị trờng, ngòai mở rộng nhiều hội kinh doanh hấp dẫn thị trờng quốc tế Song mặt khác trở thành hàng rào cản trở liệt, hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt động xuất nớc giơí bên 1.6 Các nhân tè vỊ c¹nh tranh qc tÕ: Sù c¹nh tranh đối thủ thị trờng quốc tế lớn mạnh liệt Hoạt động xuất doanh nghiệp muốn tồn phát triển đối phó với nhân tố khác đối đầu với đối thủ cạnh tranh thác thức bớc rào cản nguy hiểm ảnh hởng nhân tố vi mô (thuộc doanh nghiệp) Các nhân tố thuộc môi trờng vi mô có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất bao gồm: - HƯ thèng c¬ së vËt chÊt kü tht hiƯn cã doanh nghiệp - Ban lÃnh đạo, đội ngũ cán quản lý, đội ngũ công nhân lao động toàn doanh nghiệp Trình độ quản lý ban lÃnh đạo có vai trò vô quan trọng, doanh nghiệp có định hớng, chiến lợc phát triển dắn đợc đạo có hiệu định kết hoạt động sản xuất kinh doanh ngày đợc nâng cao ngày phát triển Bên cạnh đó, đội ngũ cán công nhân, cán kỹ thuật doanh nghiệp nói chung bé phËn xt khÈu nãi riªng cịng cã vai trò quan trọng Đây nguồn lùc chđ u cđa doanh nhgiƯp, cịng chÝnh lµ søc mạnh, đòn bẩy nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp III vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp: Đối với kinh tế: Đối với tất quốc gia giới, điều kiện toàn cầu hoá hoạt động xuất đóng vai trò to lớn thiếu đợc mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đất nớc: - Thông qua hoạt động xuất khẩu, có khả phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng triệt để ngn lùc, cã ®iỊu kiƯn trao ®ỉi kinh nghiƯm cịng nh tiếp cận đợc với thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới - Tạo nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động từ kết hợp hài hoà tăng trởng kinh tế với thực công xà hội - Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nớc, từ có nguồn lực để phục vụ phát triển kinh tế, xà hội, đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Thông qua hoạt động xuất tăng cờng hợp tác, nâng cao uy tín Việt nam thị trờng quốc tế Đối với doanh nghiệp: Đầu tiên có lẽ hoạt động xuất có ý nghĩa doanh nghiệp việc tìm đợc cho doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đây yếu tố quan trọng sản phẩm có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Hoạt động xuất thông qua việc tiêu thụ sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi sản xuất mà bán nuức nhờ lợi so sánh Có nh tạo thêm nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ từ khai thác hết đợc tiềm đất nớc tạo nhiều thu nhập công việc làm cho công nhân Cũng thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp có hội tiếp thu, tiếp xúc học hỏi nhiều kinh nghiƯm kiÕn thøc kinh doanh, cịng nh khoa häc kỹ thuật giúp cho việc trao đổi công nghệ ngày tiên tiến, đào tạo đội ngũ cán ngày tiến phát triển nhằm cho dời sản phẩm chất lợng cao, đa dạng phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Tóm lại hoạt động xuất ngày có ý nghĩa rÊt quan träng nỊn kinh tÕ cịng nh doanh nghiƯp xu híng quan hƯ qc tÕ ngµy cµng mở rộng hoà nhập hoạt động xuất đờng để phát huy tận dụng hiệu nguồn tài nguyên u nớc, nh tạo hội nhanh hiệu để đất nớc hoà nhập tạo uy tiến, lợi thị trờng quốc tế phần II Một số nét khái quát tổng công ty cà phê Việt nam I Sự hình thành trình phát triển Sự hình thành: Tổng công ty cà phê Việt nam có tên giao dịch quèc tÕ lµ Viet nam National Coffee Corporation ( ViÕt tắt VINACAFE ) đợc thành lập theo định 251/TTg ngày 29/4/1995 Thủ tớng Chính phủ hoạt động sở Điều lệ ban hành kèm theo Nghị định số : 44 CP ngày 15/7/1995 Thủ tớng Chính phủ Tiền thân Tổng công ty Liên hiệp Xí nghiệp cà phê Việt Nam thành lập ngày 13/10/1982 theo định 174/HĐBT Chủ tịch Hội đồng Bộ trởng ( Thủ tớng Chính phủ ) Quá trình phát triển: Tổng công ty cà phê Việt nam doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Chính phủ, có trụ sở số - Ông ích Khiêm Quận Ba Đình Hà Nội Hiện nay, Tổng công ty có 65 đơn vị thành viên, có 61 đơn vị sản xuất kinh doanh đơn vị nghiệp đứng chân địa bàn 14 tỉnh thành phố Đây doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô lớn bao gồm đơn vị hạch toán độc lập, hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp có quan hệ mật thiết lợi ích kinh tế, tài chính, công nghệ, cung ứng vật t, thiết bị, dịch vụ, chế biến, nghiên cứu Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập nhằm tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn Nhà nớc giao Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty : Cơ cấu tố chức máy Tổng công ty đợc bố trí nh sau : 3.1 Hôi đồng quản trị Ban kiểm soát : - Hội đồng quản trị : gồm thành viên Thủ tởng Chính phủ định bổ nhiệm, miễm nhiệm theo đề nghị Bộ trởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Bộ trởng, Tr ởng ban tổ chức cán Chính phủ Hội đồng quản trị gồm số thành viên chuyên trách, có Chủ tịch Hội đồng quản trị, thành viên Tổng giám đốc, thành viên trởng ban Kiểm soát, thành viên kiêm nhiệm chuyên gia lÜnh vùc kinh tÕ, kinh doanh, ph¸p luËt - Ban kiểm soát : có thành viên, có thành viên Hội đồng quản trị làm Trởng ban theo phân công Hội đồng quản trị thành viên khác Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, chuyên viên kế toán, đại diện công nhân viên chức, đại diện Bộ quản lý đại diện Tổng cục quản lý vốn tài sản Nhà nớc doanh nghiệp 3.2 Ban Tổng giám đốc máy giúp việc : - Tổng giám đốc Thđ tíng ChÝnh phđ bỉ nhiƯm, miƠm nhiƯm Häi đồng quản trị đề nghị, Bộ trởng Bộ quản lý nghành Bộ trởng, Trởng ban tổ chức cán Chính phủ trình Tổng giám đốc đại diện pháp nhân Tổng công ty trớc Hội đồng quản trị, Chíng phủ pháp luật Nhà nớc, ngời có quyền điều hành cao Tổng công ty - Các Phó Tông giám đốc giúp việc Tổng giám đốc điểu hành số lĩnh vực hoạt động Tổng công ty theo phân công Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc pháp luật nhiệm vụ Tổng giám đốc phân công thực - Bộ máy giúp việc : gồm Văn phòng Tổng công ty, ban chuyên môn, nghiệp vụ có chức tham mu, giúp việc Hội đồng quản trị Tổng giám đốc quản lý, điều hành công việc Hiện tại, có Văn phòng ban : Kế hoạch - đầu t, Tài chình kế toán, Tổ chức tra, Kinh doanh tổng hợp, Điều hành dự án AFD 3.3 Các đơn vị thành viên : Các đơn vị thành viên doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập, đơn vị hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp Các đơn vị thành viên Tổng công ty có dấu, đợc mở tài khoản ngân hàng, có điều lệ tổ chức hoạt độn riêng Hội đồng quản trị phê duyệt phù hợp với Điều lệ Tổng công ty Hình Sơ đồ máy tổ chức tổng công ty Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty: Với mục đích thành lập Tổng công ty cà phê Việt nam nhằm xây dựng ngành kinh tế có qui mô, tổ chức lớn mạnh để có đủ khả khai thác, sử dụng phát huy có hiệu tiền đất nớc giai đoạn Tổng công ty cà phê Việt nam đợc coi đơn vị nòng cốt nghành cà phê Việt nam Do Tổng công ty có chức nhiệm vụ sau: - Tổng công ty trực tiếp nhận vốn Nhà nớc, bảo toàn phát triển vốn Nhà nớc Tổ chức phân bổ vốn giao vốn cho đơn vị thành viên - Hoạch định chiến lợc phát triển kinh doanh Tổng công ty, xây dựng kế hoạch năm hàng năm Tổng công ty - Tổ chức, huy, phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trờng cung ứng tiêu thụ, xuất nhập thành viên Tổng công ty nhằm đạt đợc mục tiêu chiến lợc chung Tổng công ty đơn vị thành viên : + Tìm kiếm thị trờng xuất sản phẩm cà phê, nông sản, nhập vật t thiết bị phục vụ cho ngành + Phân bố thị trờng cung ứng hay tiêu thụ cho đơn vị thành viên sở đạt đợc lợi ích cao + Quản lý phân bố tiêu chất lợng sản phẩm, tiêu xuất khẩu, nhập Tổng công ty cho đơn vị thành viên nguyên tắc bình đẳng có chiếu cố thích đáng đơn vị gặp rủi ro, khó khăn sản xuất kinh doanh + Tổ chức cung cấp kịp thời xác thông tin thị trờng, giá nớc giới cho đơn vị thành viên + Quản lý giá xuất, giá nhập Tổng công ty công bố giá xuất cà phê giá trần nhập vật t, thiết bị phục vụ cho ngành thời điểm thích hợp để đơn vị thành viên thực hiện, khắc phục tình trạng tranh mua, tranh bán + Giúp đơn vị thành viên giải khó khăn vốn khó khăn sản xuất, kinh doanh mà đơn vị thành viên tự giải đợc + Tạo điều kiện giúp nông dân phát triển sản xuất , tiêu thụ sản phẩm cà phê sản phẩm nông nghiệp khác - Nhận kế hoạch Nhà nớc giao (nếu có) tham gia đấu thầu nớc để giao lại cho đơn vị thành viên, phân công chuyên môn hoá sản xuất đơn vị thành 10 1998 76.463 1.583 121.070.73 87,4% 122.2% 106.7% 1999 72.785 2000 171.333 1.194 86.904.218 83% 92.2% 76.6% 619 106.014.39 195.8% 47.8% 93.5% 2001 192.826 445 85.807.570 220.3% 34.4% 75.7% 2002 215.624 592 127.649.40 246.4% 45.7% 112.6% Ngn : VINACAFE Tõ sè liƯu trªn cho thấy : tăng giảm khối lợng kim ngạch xuất liên quan mật thiết đến giá cà phê thị trờng giới Cà phê mặt hàng mang tính quốc tế nên giá phụ thuộc lớn vào nớc xuất có thị phần quốc tế lớn, mà chủ yếu Brazin Côlômbia Ngoài phụ thuộc vào quan hệ cung cầu cà phê, tích trữ cà phê nhà rang xay quốc tế, tình hình thời tiết vùng sản xuất cà phê chủ yếu giới khối l ợng tồn kho nớc sản xuất nhập cà phê Đến nay, Việt Nam trở thành nớc sản xuất cà phê lớn giới nhng khả chi phối giá hạn chế, giá xuất chủ yếu dựa vào giá thị trờng Luân Đôn NewYork Mặt khác, Việt Nam chủ yếu sản xuất xuất cà phê Robusta nên giá thấp nhiều so với giá cà phê Arabica nớc Hiện biến động giá cà phê theo chiều hớng giảm mức báo động đà gây ảnh h ởng tiêu cực đến tình hình kinh doanh doanh nghiƯp xt khÈu níc nãi chung vµ VINANAFE nói riêng Từ năm 1999, VINANAFE có đến 16 Công ty xuất khẩu, có Công ty vừa sản xuất vừa thêm nhiệm vụ xuất nhng cha có hoạt động đối ngoại đáng kể Đó nghịch lý đáng phải suy nghĩ Do thiếu thồng việc định giá mua, chào bán hàng doanh nghiệp xuất nên khách nớc lợi dụng để ép cấp, ép giá cho đơn vị kinh doanh Do ®ã cïng mét thêi ®iĨm, cïng mét khách hàng, loại cà phê nhng doanh nghiệp lại bán với giá khác Để hạn chế tình hình trên, VINANAFE định đơn vị phát giá bán hàng sau 16 thị trờng Luân Đôn mở cửa đơn vị trao đổi thống giá bán qua điện thoại thông báo cho đơn vị xuất tham khảo 1.4 Đánh giá hoạt động sản xuất, kinh doanh VINACAFE : Từ thành lập đến nay, VINACAFE dà vào sản xuất, kinh doanh ổn định đạt dợc số kết điều kiện khó khăn thiên tai, hạn hán, giá biến động, vốn hoạt động chủ yếu vay ngân hàng Bên cạnh số doanh nghiệp trì đợc tăng trởng, hoạt động có hiệu số doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, quản lý lỏng lẻo lại bị cạnh tranh nên tốc độ tăng trởng kém, thua lỗ Tuy vậy,VINACAFE đứng đầu doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam Kim ngạch xuất VINACAFE năm 1996 1998 chiếm 21% nớc Bằng việc xây dựng công ty xuất chủ lực, niên vụ cà phê 1999/2000, VINACAFE đà xuất 171 ngàn tấn, kim ngạch đạt 106 triệu USD chiếm 24% lợng 22% kim ngạch so với toàn quốc Trong năm qua, VINACAFE đà không ngừng bổ sung thêm vốn cho hoạt động sản xuất góp phần tăng lực sản xuất, mở rộng, đầu t sở hạ tầng phục vụ tốt cho nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tài sản vốn năm 2002 tăng lên đáng kể so với thành lập, tài sản cố định năm 2002/1996 tăng lần, vốn sản xuất năm 2002/1996 tăng 1,3 lần Vốn sản xuất kinh doanh yếu tố quan trọng điều kiện định tồn tại, tăng trởng phát triển doanh nghiệp Trong gần 10 năm qua, VINACAFE đà không ngừng bổ sung thêm vốn cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Bảng : số tiêu tài VINACAFE 1996 2002 Đơn vị tính : 1.000 triệu đồng Hạng môc 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 712 845 990.5 1.100 Vèn KD 431.6 478.6 483.4 520 541 561.5 564.6 - Vốn cố định 375.6 410.4 412.8 446.4 462.5 481 483.7 Tài sản cố định 1.285 1.406.5 1.467.2 17 56 68.2 70.6 73.6 78.5 80.5 80.9 1.150 1.654 1.945 1.800 2.562 2.782 2.448 Nộp ngân sách 65 67 70 68.5 87.2 28 40.4 L·i thùc hiÖn 44 40 52.4 - 30 - 138 - 268 - 43 - Vèn lu ®éng Tỉng doanh thu Ngn : vinacafe Ghi chó : (1) : Trị giá tscđ VINACAFE > vốn cố định VINACAFE phải đầu t xây dựng nhiều công trình công ích cho buôn làng đồng bào thiểu số Tây nguyên nh trờng học, bệnh viện, đờng sá, v.v Do giá cà phê liên tục giảm liên tiếp năm gần đây, sản lợng cà phê tiêu thụ chậm, lợng hàng tồn kho năm lớn, hầu hết đơn vị sản xuất bị thua lỗ, tình hình tài cân đối nghiêm trọng, d nợ ngân hàng lớn, khả toán khoản nợ khó khăn, vốn chiếm dụng đơn vị nội VINACAFE nh bên lớn, số đơn vị đà vốn tiềm ẩn vốn Trớc tình hình khó khăn tài đà tác động đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, VINACAFE đà tích cực làm việc với Bộ, Ban Ngành đề nghị Nhà nớc hỗ trợ phần lỗ kinh doanh cà phê, cấp bổ sung vốn lu động, bố trí vốn ngân sách cho số dự án Đồng thời đảo nợ, giảm nợ, khoanh nợ cho số doanh nghiệp khó khăn 2.Những tồn tại, khó khăn thách thức VINACAFE : - Chất lợng cà phê xuất Việt Nam nói chung VINACAFE nói riêng bị đánh giá thấp So với hai nớc khu vực Thái Lan Indonesia cà phê Việt Nam có thuỷ phần cao hơn, tổng số lỗi, tạp chất hạt đen vỡ cao hơn, kích thớc hạt nhỏ nhng có u điểm sâu Những lỗi chủ yếu chế biến theo phơng pháp thủ công xởng chế biến có công xuất nhỏ, lạc hậu Các sở đầu mối xuất sở tái chế, khâu thu hoạch đồng loạt nên có lẫn nhiều xanh - Về thị trờng xuất khẩu, nhìn chung ngày ổn định đợc mở rộng Điều cho thấy công tác tiêu thụ, sản xuất có nhiều chiều hớng phát triển tốt Tuy nhiên công tác thu thập 18 tin tức thị trờng phân tích thông tin cung cầu, giá cả,hoạtđộng đối thủ cạnh tranh cha đợc xác kịp thời dẫn đến thiệt thòi nhiều thơng vụ Chúng ta cha nắm bắt đợc thị hiếu thị trờng đặc biệt thị trờng Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốcđể có chiến lợc xuất dài hạn thích hợp Một số thị trờng lớn có tiềm Châu Âu cha đợc khai thác nh : Italia, Tây Ban Nha - Về phần phối sản phẩm, khâu đặc biệt quan trọng nhng cha đợc quan tâm mức Hiện thiếu nghiên cứu sâu sắc khâu kênh phân phối quốc tế Mức kiểm soát kênh phân phối kém, kỹ thuật phân phối đơn điệu, nên tiếp xúc với thị trờng có kỹ thuật phân phối phức tạp tiên tiến nh Mỹ, Pháp, Nhật Bảnthì cha hiểu đợc đợc chi tiết quan sát vận động sản phẩm để đa đợcnhững đánh giá xác sản phẩm Chúng ta cha xây dựng đợc hệ thống đại diện, đại lý bán hàng biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thị trờng lớn tốn nhng diều cần thiết - nớc ta, tình hình lộn xộn xuất nhập cà phê dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, tợng tranh mua, tranh bán ép giá nông dân diễn phổ biến nhiều nơi Vài năm gần có số Công ty, Văn phòng đại diện nớc Việt Nam đà núp bóng t nhân thu mua cà phê xuất uỷ thác qua đầu mối Nhà nớc làm cho thị trờng cà phê Việt Nam thêm rối ren, giá xuất giảm - Về vốn, khó khăn lớn VINACAFE thiếu vốn, đặc biệt vốn lu động Hàng năm, VINACAFE phải thu mua lợng lớn cà phê để xuất Việc đòi hỏi phải có l ợng vốn lớn mà thân VINACAFE đáp ứng Nhu cầu vốn dể thu mua cà phê vào giá rẻ để đợi giá cao bán lớn nhng tình trạng thiếu vốn nên VINACAFE không tận dụng đợc hội Thiếu vốn, cộng với lÃi suất ngân hàng buộc đơn vị kinh doanh xuất nhập phải nhanh chóng bán hàng dể quay vòng vốn nhanh, nên thua thiệt kinh doanh điều khó tránh khỏi - Cơ sở vật chất VINACAFE thấp kém, cha đợc đầu t thích đáng Hệ thống thuỷ lợi, hệ thống giao thông thiếu cha đồng Bên cạnh đó, hệ thống dây chuyền chế biến VINACAFE đà cũ kỹ, lạc hậu ảnh hởng không nhỏ đến chất lợng sản phẩm xuất - Giá thị trờng giới diễn biến phức tạp, nớc ta lại chủ yếu xuất loại cà phê Robusta, chất lợng thấp nên giá bán chênh lƯch nhiỊu so víi gi¸ c¸c níc khu vùc - Cơ chế sách điều tiết sản xuất kinh doanh xuất cà phê mang tính chất giải 19 tình thế, cha mang tính chiến lợc lâu dài Phần III phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty I Phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới Ngành cà phê nớc ta thập kỷ qua đà có bớc phát triển vợt bậc Chỉ vòng 15 20 năm, cà phê nớc đà tăng lên hàng chục lần kể diện tích sản lợng Cà phê đà mang lại cho nhà sản xuất, kinh doanh lợi nhuận siêu ngạch, tình hình phát triển cà phê đà khỏi tầm kiểm soát Nhà nớc mà tăng trởng nhanh tróng với mức độ lớn đà tác độngquan trọng việc góp phần đẩy ngành cà phê giới đến thời kỳ khủng hoảng thừa Giá cà phê giảm liên tục đến mức kỷ lục 30 năm trở lại Theo nhà phân tích thời đại hoàng kim ngành cà phê đà qua đi, ngành cà phê bớc vào thời kỳ ảm đạm có phần hoảng loạn Niên vụ 2001 2002 sản lợng cà phê giới đà đạt đến 115 triệu bao, nhiên sức tiêu thụ cà phê không tăng theo nhịp độ, ngời ta ớc đoán tổng lợng tiêu thụ vào khoảng 109 triệu bao, có nghĩa tỷ lệ d thừa cung cầu đáng kể Vấn đề đặt cho ngành cà phê Việt Nam VINACAFE việc xác định chiến lợc phát triển từ đến năm 2005 2010 đạt diện tích sản lợng tăng trởng bao nhiêu, mà cân đối cách khoa học tỷ lệ cà phê vối( Robusta ) cà phê chè( Arabica ), đẩy nhanh công nghệ chế biến đảm bảo chất lợng xuất để đủ sức cạnh tranh thị trờng tiêu thụ tốt sản phảm làm với giá chấp nhận đợc Phơng hớng phát triển VINACAFE nh sau : - Chăm sóc, thâm canh diện tích cà phê vối có, giữ suất ổn định, hạ giá thành sản phẩm Dừng toàn dự án phát triển cà phê vối, kể không trồng thay diện tích cà phê già cỗi đà đến thời kỳ lý Mạnh dạn giảm diện tích cà phê vối đạt suất dới tấn, chuyển sang sản xuất số hàng hoá có giá trị kinh tế nh : cao su, ®iỊu, ca cao… - Chun mét sè diƯn tÝch cà phê vối có điều kiện sinh thái phù hợp sang trồng cà phê chè nh Đăknông, Đăkrlấp, MĐăk ( ĐăkLăk ) số vùng Gia Lai Kon Tum 20 - Đẩy nhanh tiến độ thực dự án phát triển 40.000 cà phê chè (giai đoạn 1) vốn vay quan phát triển pháp(AFD) tỉnh trung du miền núi phía Bắc - Loại khỏi thị trờng cà phê có chất lợng Thực công nghiệp hoá - đại hoá việc thu hái, chế biến đảm bảo chất lợng xuất khả cạnh tranh cao, tổ chức chế biến với quy trình đặc biệt để sản xuất loại cà phê hảo hạng - ổn định thị trờng tiêu thụ dà có, mở rộng thị trờng nh Trung Quốc, Nga khuyến khích tiêu dùng nớc II Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập VINACAFE : Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán : 1.1.Tổ chức sản xuất : Xây dựng đè án đổi mới, xếp lại doanh nghiệp theo hớng : - Tăng cờng hiệu lực quản lý, điều hành Tổng công ty đơn vị thành viên nhằm tăng cờng tích tụ, tập trung, chuyên môn hoá hợp tác sản xuất, nâng cao khả hiệu sản xuất kinh doanh - Sắp xếp, bố trí lại quy mô sản xuất phân tán nay, xây dựng mô hình quản lý theo hớng Công ty vùng ( kiểu Công ty mẹ ), giải thể sáp nhập Công ty, Nông trờng hoạt động kinh doanh hiệu - Cổ phần hoá số doanh nghiệp sản xuất công nghiệp dịch vụ, tiến hành thí điểm bán, khoán cho thuê doanh nghiệp Nhà nớc Hình Sơ đồ tổ chức máy đợc xếp lại 21 1.2 Xây dựng đội ngũ cán : Việc xây dựng đội ngũ cán yêu cầu thiết VINACAFE Để hoàn thành tốt nhiệm vụ phải xây dựng đề án công tác c¸n bé theo c¸c néi dung sau : - KÕ hoạch hoá đội ngũ cán bộ, lựa chọn cán bộ, đánh giá cán bộ, đào tạo nâng cao trình ®é c¸n bé, bè trÝ, sư dơng c¸n bé Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chÕ biÕn : 2.1 VỊ s¶n xt : VỊ s¶n xuất nông nghiệp, tiếp tục chăm sóc, thâm canh diện tích cà phê vối có, không phát triển thêm diện tích cà phê vối chuyển số diện tích suất thấp, vùng đất xấu sang trồng số loài hàng hoá khác VINACAFE triển khai chơng trình phát triển 100.000 cà phê chè tỉnh Trung du, miền núi phía Bắc số vùng cao Tây nguyên, giai đoạn thùc hiÖn 40.000 b»ng nguån vèn vay 42 triệu Frăng Pháp Về địa lý, cà phê đợc phát triển miền vùng địa lý 16 vùng khác bao gồm 25 tỉnh từ Cao bằng, Lạng Sơn, vùng Tây Nguyên đến Đồng Nai, Bình Phớc, Bà Rịa Vũng Tàu Loại cà phê Robusta chủ yếu trồng tỉnh phái Nam từ đèo Hải Vân trở vào, cà phê Arabica trồng tỉnh trung du miền núi phía Bắc Đối với cà phê vối, thông qua việc chọn giống tốt, thay đổi giống vờn cà phê Robusta xấu phơng pháp ghép, ca bỏ tán, ghép chồi giòng u tú vô tính đà đợc chọn lọc, đảm bảo toàn diện tích cà phê vối giống tốt Còn cà phê chè, nhiều loại giống cà phê chè đợc khuyến nghị Việt Nam nh giống Tybica, giống Bourbon đà trồng lâu năm nớc ta, suất thấp mẫn cảm với rỉ sắt, giống Caturra Qua nhiều lần khảo nghiệm, nớc ta chọn giống cà phê chè Catimor trung tâm nghiên cứu cà phê Ekmát chọn từ hệ Catimor F4 F5 Viện nghiên cứu cà phê Columbia lai tạo giống Hibrido de Timor giống Caturra Đây loại giống 22 thích hợp với điều kiện sinh thái nớc ta có khả chống bệnh cao, bệnh khô cành bệnh rỉ sắt Để bán đợc giá cao hơn, cần đầu t cho số vùng sản xuất loại cà phê hảo hạng cà phê hữu Xu thế giới nhu cầu với loại cà phê hảo hạng có hơng vị thơm ngon đặc biệt loại cà phê hữu bị sâu bệnh, nên không ảnh hởng độc tố ngời tạo chăm sóc cà phê 2.2.Về công nghệ : Sản xuất n«ng nghiƯp tèt sÏ cung cÊp cho c«ng nghiƯp chÕ biến nguyên liệu tốt Chế biến tốt hạn chế giảm chất lợng vốn có cà phê mức thấp Đầu t tập trung vào khâu chế biến, áp dụng công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lợng cà phê xuất xởng, đảm bảo 80% cà phê xuất đạt loại tốt để đủ sức cạnh tranh thị trờng Bên cạnh việc nâng cao chất lợng cà phê sống, chung ta cần quan tâm đến vấn đề chế biến sâu, đa dạng hoá sản phẩm cà phê xuất Trớc hết, phải lo đổi công nghệ, nâng cao công suất chế biến cà phê hoà tan, xây dựng nhà máy đa sản lọng cà phê hoà tan hàng năm lên tới 5000 tấn/năm với chất lợng cao vào năm 2010 Bên cạnh cà phê hoà tan, phấn đấu sản xuất loại sản phẩm nh cà phê dạng lỏng đóng hộp Giải pháp triệt để khắc phục tình hình công nghệ chÕ biÕn ë nøc ta nãi chung vµ VINACAFE nãi riêng phân tán, tuỳ tiện lạc hậu Tiêu chuẩn Nhà nớc cà phê nhân sống đà đợc ban hành từ 10 năm nhng cha đợc quan tâm mức Tình trạng dẫn đến thua thiệt nghành cà phê xuất giá thấp nớc Nhiều Công ty nớc mua cà phê ta dạng xô tái chế lại bán với giá cao Lợi nhuận khâu chế biến vô hình chung đà rơi vào tay ngời nớc Giải pháp vốn : - Vốn cho trồng cà phê chè Arabica : Dựa vào vốn vay quỹ phát triển Pháp (AFD) 42 triệu Frăng, với lÃi suất u đÃi, trả nợ 15 năm, ân hạn lÃi gốc năm Ngoài huy động vốn nhân dân Đồng thời Nhà nớc hỗ trợ cho vay dài hạn, trung hạn ngắn hạn - Vốn cho kinh doanh : Để đảm bảo ngồn vốn kinh doanh cà phê xt khÈu, VINACAFE xin vay Nhµ níc víi l·i st theo tiến độ thu mua cà phê Về lâu dài, VINACAFE huy động vốn đầu t cho phát triĨn theo c¸c ngn sau : 23 + Vèn lu động đợc Nhà nớc bổ sung + Theo hình thức góp cổ phần xây dựng sở chế biến, thu mua xuất + Đối tác liên doanh với nớc đầu t vào sản xuất kinh doanh cà phª + Tù tÝch luü b»ng nguån vèn tù cã đơn vị thành viên + Sức lao động, cở vật chất có mặt hàng sản xuất bổ trợ Xuất phát từ tình hình khó khăn tài năm qua, VINACAFE đà đề số biện pháp nhằm tăng cờng làm lành mạnh hoá tài VINACAFE nh sau : Một là, mở rộng quan hệ với ngân hàng đảm bảo vay đủ vốn cho sản xuất kinh doanh VINACAFE đơn vị thành viên Hai là, phát huy nội lực,huy động tối đa lực có, tập trung cho sản xuất, dừng đầu t công trình xây dựng cha thực cần thiết, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Ba là, bổ sung hoàn thiện quy chế, quy định vay, bảo lÃnh tạm ứng, quản lý tài theo nghị định 27/CP Gắn trách nhiệm nghĩa vụ quyền lợi doanh nghiệp việc quản lý, sử dụng vốn, tài sản nguồn lực khác nguyên tắc, chế độ triệt để tiết kiệm, tăng cờng giám sát VINACAFE đơn vị thành viên lĩnh vực sản xuất, xây dựng bản, tổ chức tiền lơng Bốn là, tích cực thu hồi khoản nợ đơn vị, cá nhân, tổ chức đặc biệt khoản nợ tạm ứng, nợ khoán, thu mua, nợ xuất ®Ĩ ®¶m b¶o ngn vèn cho s¶n xt kinh doanh Năm là, tăng cờng đôn đốc, giám sát doanh nghiệp thành viên thực chế độ tài chính, công tác hạch toán kế toán, thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo kế toán Kiên xử lý nghiêm túc đơn vị, cá nhân sử dụng vốn, tài sản sai mục đích làm tổn thất vốn, tài sản Nhà nớc giải pháp thị trờng : Nhà nớc cần tạo điều kiện để VINACAFE xúc tiến việc tổ chức trung tâm giao dịch cà phê Việt Nam làm nơi tập trung giao dịch cà phê, kế kết hợp đồng với có mặt đại diện Bộ Thong mại Đây phơng án có nhiều u điểm nhằm liên kết doanh nghiệp, tăng cờng quản lý Nhà nớc lĩnh vực xuất cà phê Trên sở tiến hành thành lập sở 24 giao dịch cà phê Việt Nam Để đảm bảo thực thi chiến lợc mang tính quốc gia sản xuất tiêu thụ cà phê, VINACAFE cần đề phơng án hoạt động cách linh hoạt đồng từ sản xuất đến tiêu thụ, quản lý quỹ bảo hiểm sản xuất xuất cà phê nh kế hoạch dự trữ cà phê quốc gia Hình thức đà đợc áp dụng số qốc gia sản xuất cà phê lớn cho thấy có hiệu tốt Đối với nhà xuất cần tổ chức lại khu vực để phối hợp với việc chào bán hàng, tránh tình trạng tranh mua, tranh bán tăng khả cạnh tranh cà phê Việt Nam với cà phê nớc Cần có u đÃi riêng với bạn hàng lớn ổn định, tăng cờng quan hệ với Công ty thành đạt cã uy tÝn lín, xóc tiÕn më réng thÞ trêng nớc đông dân nh Trung Quốc Liên bang Nga Trong hoàn cảnh nay, cần đẩy mạnh tiếp cận thị trờng, đầu t mức cho thông tin quảng cáo, tích cực tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế Đồng thời xúc tiến xây dựng văn phòng đại lý bán hàng nớc ngoài, tiến tới xây dựng kho dự trữ khu vực làm trung tâm phân phối Tăng cờng kiểm soát kênh phân phối, hạn chế thành phần trung gian để giảm chi phí, tăng lợi nhuận Kết hợp xuất qua môi giới hiƯn lµ chđ u sang xt khÈu trùc tiÕp Thực bình ổn giá sở xây dựng quỹ dự phong chung cho toàn nghành bảo hộ sản xuất kinh doanh cà phê trờng hợp cần thiết, giai đoạn khủng hoảng cà phê quốc tế Tóm lại, giải pháp đẩy mạnh xuất thị tròng ngành cà phê Việt Nam VINACAFE nhiệm vụ mang tính chiến lợc, đảm bảo cho phát triển cân đối ngành vùng kinh tế đất nớc mà góp phần đa Việt Nam hội nhập vµo kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc Mét số kiến nghị chế sách : Để bớc ổn định phát triển sản xuất kinh doanh, VINACAFE cần đa số kiến nghị với Nhà nớc chế sách nh sau : - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất cho đơn vị kinh doanh xuất cà phê bị thua lỗ nguyên nhân giá cà phê xuống thấp Đồng thời quy định giá sàn trả cho nông dân 25 giá cà phê thị trờng giới giảm, giá bán thấp giá thành sản xuất Dĩ nhiên nhà xuất lại bị thua thiệt thông qua quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Nhà nớc bù lỗ cho nhà xuất - Nhà nớc có chế tín dụng nh cho vay không lÃi ( bù lÃi suất ), trừ phần phụ thu xt khÈu cho mét sè doanh nghiƯp cđa VINACAFE có nguồn lực thu gom, gom trữ cà phê từ đầu vụ với số lợng khoảng 10% nhằm chủ động xuất sản xuất - Các ngân hàng Thơng mại cho giÃn nợ cha tiêu thụ đợc hàng hoá, đồng thời xem xét việc tiếp tục cho vay để trì sản xuất kinh doanh bình thờng cho đơn vị vào vụ thu hoạch cà phê, áp dụng rộng rÃi phơng thức lấy cà phê lu kho làm chấp - Chuyển giao cho ngành, đơn vị chức địa phơng trực tiếp quản lý công trình phúc lợi, hạ tầng sở nh điện, đờng giao thông, trờng học, trạm y tế mà doanh nghiệp đà đầu t xây dựng ( chi phí chiếm phần lớn giá thành sản phẩm ), đồng thời toán lại giá trị thực tế công trình dà xây dựng cho doanh nghiệp - Đề nghị Nhà nớc Bộ Tài cấp đủ 30% định mức vốn lu động cho đơn vị VINACAFE, cấp vốn ngân sách để xây dựng, nâng cấp công trình thuỷ lợi, kiên cố hoá kênh mơng nhằm đảm bảo đủ nguồn nớc tới cho diện tích cà phê có xây dựng, nâng cấp trục đờng giao thông đặc biệt dự án vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạng nhằm tạo điều kiện phát triển kinh tế xà hội - Đề nghị Chính phủ, Bộ ngành chức cho phép VINACAFE lập phơng án chuyển đổi cấu trồng số vùng Phú Yên Gia Lai Kon Tum điều kiện thời tiết, khí hậu không thuận lợi cho phát triển cà phê vối, chuyển sang trồng loại hàng hoá thay sản phẩm nhập từ nớc để ổn định sản xuất đời sống cán bộ, CNV - Đối với đơn vị sản xuất cà phê Tây Nguyên có sử dụng lao động đồng bào thiểu số (trên 15%), đề nghị Chính phủ có sách u đÃi lÃi ngân hàng, miễn 100% thuế sử dụng đất nông nghiệp, chuyển khoản nộp ngân sách thành vốn cấp đầu t cho sở hạ tầng, trợ cớc trợ giá số mặt hàng phục vụ sản xuất, góp phần ổn định tình hình kinh tế xà hội, an ninh quốc phòng - Đối với dự án AFD phát triển 40.000 cà phê chè tỉnh phía Bắc, đề nghị Chính phủ cho kéo dài thời gian thực dự án đến 2005 Đối với hợp phần sản xuất nông nghiệp cho phép ân hạn năm gốc lÃi, hợp phần nghiên cứu, đào tạo, thuê chuyên gia, quản lý đề nghị hỗ trợ vốn ngân sách 26 - Về thị trờng cà phê : + Chính phủ đàm phán ký hiệp định trả nợ sản phẩm cà phê với nớc có nhu cầu với số lợng hàng năm 100.000 150.000 + Đề nghị Chính phủ xem xét hỗ trợ cho tham gia thị trờng kỳ hạn Luân Đôn (Anh) + tháo gỡ khó khăn toán với số thị trờng nh Liên bang Nga Đông Âu - Đề nghị Bộ Lao ®éng th¬ng binh x· héi, Bé Y tÕ cho ho·n nộp BHXH, BHYT cho ngời lao động 2-3 năm, giá cà phê phục hồi tiếp tục hoàn trả Trong thời gian hoÃn đóng bảo hiểm giải chế độ sách cho ngời lao động kết luận Qua 20 năm xây dựng trởng thành, VINACAFE đà không ngừng phấn đấu vơn lên đạt đợc thành tựu quan trọng việc phát triển diện tích, tăng suất sản lợng, mở rộng thị trờng, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu, ổn định đời sống cán bộ, CNV, tạo việc làm cho ngời lao động, bớc đổi công nghệ chế biến hoàn thiện xây dựng sở hạ tầng góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nớc địa bàn chiến lợc Tây Nguyên Sự phát triển ngành cà phê có ý nghĩa xà hội to lớn, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu ngời lao động, góp phần xoá đói giảm nghèo cho bà đồng bào dân tộc vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạnh, giữ vững an ninh quốc phòng vùng biên giới cải thiện môi trờng sinh thái Trong năm gần đây, hoạt động xuất VINACAFE ngày lớn mạnh 27 phát huy hiệu kinh tế cao Đây công lao nỗ lực phấn đấu vơn lên toàn cán công nhân viên Tổng công ty có phần đóng góp lớn quan chủ quản, khuyến khích hỗ trợ Nhà nớc nh đóng góp nhân dân sản xuất nớc Song VINACAFE đối mặt với thách thức to lớn giá cà phê thị trờng giới liên tục giảm mạnh Tình hình đà làm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất bị thua lỗ lớn, tài từ VINACAFE đến đơn vị thành viên cân đối nghiêm trọng Mặt khác, thập niên ®Çu thÕ kû 21, theo xu thÕ héi nhËp ViƯt Nam tham gia AFTA, WTO điều tạo nên cạnh tranh gay gắt thị trờng xuất khẩu, có mặt hàng cà phê Vì vậy, việc đa giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất VINACAFE tất yếu khách quan, vừa đảm bảo bớc trì ổn định sản xuất kinh doanh điều kiện khó khăn trớc mắt, vừa nhiệm vụ lâu dài để xây dựng VINACAFE trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, góp phần đáng kế vào trình phát triển kinh tÕ – x· héi cđa ®Êt níc Qua chđ đề phần đà hiểu rõ rút đợc nhiều học bổ ích học tập công tác sau Cuối xin cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Tiến sỹ Vũ quang Anh VINACAFE đà tận tình giúp đỡ hoàn thiện luận văn tốt nghiệp Vì kiến thức hạn chế thời lợng thực tập VINACAFE không nhiều nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc góp ý thêm c« chó ban xt nhËp khÈu ë Tỉng c«ng ty nh thầy giáo hớng dẫn để luận văn tốt nghiệp hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo Dự án phát triển gạo, cao su, cà phê, dâu tằm tơ ViƯt Nam ( Bé NN vµ CNTP – 12/1955) Phơng hớng phát triển Cà phê Việt Nam (NXBNN 1999) Đề án tổ chức quản lý ngành cà phê Việt Nam ( TCT cà phê VN 2002) Báo cáo phát triển sản xuất xuất cà phê Đông Nam Bộ Tây nguyên (Vinacafe 2002) Cây cà phê thị trờng giới ( Thạc sĩ Đoàn Triệu Nhạn 1999) Tình hình cà phê năm 2000 2002 ( dịch từ tạp chí cà phê F.O Lichts ) Báo cáo tình hình sản xuất xuát nhập niên vụ 1998/1999 2001/2002 Vinacafe 28 Thị trờng giá c¶ sè – 1999, – 2000……10 – 2002 Giáo trình kinh doanh thơng mại quốc tế ( Trờng Đại học Quản lý Kinh doanh ) 10 Giáo trình Chiến lợc Kinh doanh ( Trờng Đại học Quản lý Kinh doanh ) - Mục lục Lời nói đầu Phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất sù nghiƯp ®ỉi míi cđa ®Êt níc I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất Khái niệm Nội dung hoạt động xuất II Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Các nhấn tố môi trờng vĩ mô ảnh hởng nhân tố vi mô III Vai trò hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ vµ doanh nghiƯp §èi víi nỊn kinh tÕ Đối với doanh nghiệp Phần II Một số nét khái quát Tổng công ty cà phê Việt nam 10 11 I Sự hình thành trình phát triển 11 Sự hình thành 11 Quá trình phát triển 11 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty 11 29 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 13 II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất Tổng công ty cà phê Việt 15 nam Những kết sản xuất kinh doanh xuất Những tồn tại, khó khăn thách thức Vinacafe 15 23 Phần III Phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến 27 28 Giải pháp vốn Giải pháp thị trờng Một số kiến nghị chế sách Kết luận Tài liệu tham kh¶o 30 31 33 35 36 30 ... thức Vinacafe 15 23 Phần III Phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phơng hớng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những. .. Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến 27 28 Giải pháp vốn Giải pháp. .. chức máy Tổng công ty 11 29 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 13 II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất Tổng công ty cà phê Việt 15 nam Những kết sản xuất kinh doanh xuất Những tồn
