Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê
Lời mở đầu Trong kinh tế thị trờng với tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan nh quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá đòi hỏi phải cung cấp thông tin cách kịp thời, xác toàn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề chủ trơng, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Để đạt đợc mục đích đòi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thờng xuyên phân tích tợng trình kinh tế nhằm đa định tối u việc đạo kinh doanh nh quản lý kinh tế Phân tích doanh thu bán hàng tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải phân tích doanh thu để đúc kết đợc học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phơng án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Trớc yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ đợc trình học tập nghiên cứu trờng Đại học Thơng Mại với định hớng thầy cô giáo, cô công tác phòng tài vụ Công ty giầy Thụy Khuê em đà chọn đề tài: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trờng Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Với điều kiện, khả hạn chế, chuyên đề cßn nhiỊu thiÕu sãt bÊt cËp Em kÝnh mong nhËn đợc ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hớng dẫn để chuyên đề em đợc hoàn thiện Cuối em xin phép đợc bày tỏ biết ơn sâu sắc trớc hớng dẫn trực tiếp, nhiệt tình thầy giáo Tạ Quang Bình Cháu xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cô cán công nhân viên Công ty giầy Thuỵ Khuê Phần lý luận phân tích doanh thu bán hàngở doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu *Khái niệm doanh thu Doanh thu tổng số tiền mà doanh nghiệp đà thu có quyền đòi việc bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ đợc xác định đà hoàn thành thời kỳ định Chỉ tiêu bao gồm doanh nghiệp kinh tế sau: -Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành đà tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành kỳ trớc nhng tiêu thụ đợc kỳ phân tích -Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trớc nhng nhận đợc toán kỳ phân tích -Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nớc để sử dụng cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ đợc Nhà nớc cho phép -Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải vào giá thị trờng thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp đợc xác định công thức n Trong đó: M= i =1 q xp i M: doanh thu tiêu thụ i qi: khối lợng sản phẩm, hàng hoá i đà tiêu thụ kỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i,n: số lợng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đà tiêu thụ kỳ Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán, doanh nghiệp đà nhận tiền hay cha Cần phân biệt thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng tổng giá toán (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp trực tiếp nh đối tợng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp khấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm khoản doanh thu bị giảm trừ nh chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khoản bồi thờng, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu Doanh thu Doanh thu = Các khoản bị - bán hàng tổng thể Các khoản thuế - giảm trừ giảm thu Chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá doanh nghiệp kỳ báo cáo 1.1.1.2 Tổng doanh thu thuần: Tổng doanh thu Tổng doanh thu = bán hàng Các khoản _ bán hàng giảm trừ Các khoản giảm trừ bao gồm: -Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất không chủng loại quy định -Giảm giá hàng bán: Đây khoản giảm trừ đợc ngời bán chấp thuận cách đặc biệt giá thoả thuận hàng bán phẩm chất, không quy cách phẩm chất quy định hợp đồng kinh tế -Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phơng pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt +Thuế xuất loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam +Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịch vụ định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thông thờng hàng hoá, dịch vụ cao cấp mà có điều kiện sử dụng hay hởng thụ khả tài có hạn hàng hoá, dịch vụ khác có tác dụng không tốt đời sống sức khoẻ ngời, văn minh xà hội mà Chính phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng + Thuế GTGT( theo phng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu đợc tính khoản giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua khâu trình sản xuất kinh doanh tổng số thuế thu đợc khâu số thuế tính giá bán ngời tiêu dùng cuối Phơng pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối tợng sau: -Cá nhân tổ chức kinh doanh ngời Việt Nam -Tổ chức, cá nhân nớc kinh doanh Việt Nam không theo luật đầu t nớc Việt Nam -Các sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp kỳ đợc tính theo công thức sau: Số thuế GTGT phải nộp = Giá trị gia tăng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ Thuế suất thuế GTGT x hàng hoá dịch vụ Trong đó: Giá trị gia tăng Doanh thu hàng hoá, dịch vụ = tiêu thụ hàng hoá tiêu thụ kỳ dịch vụ kỳ (1) Giá vốn hàng hoá dịch vụ tiêu thụ kỳ (2) (1) đợc tính theo giá bán thực tế bên mua phải toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả (2) bao gồm: Giá mua hàng hoá tiêu thụ kỳ, chi phí dịch vụ mua (bao gồm thuế GTGT) phân bổ cho hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ *ý nghĩa việc tăng doanh thu: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu kinh tế phản ánh mục đích kinh doanh nh kết tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời tăng doanh thu có nghĩa tăng lợng tiền cho doanh nghiệp tăng lợng hàng hoá tung thị trờng Vì việc tăng doanh thu vừa cã ý nghÜa víi x· héi vµ cã ý nghÜa với doanh nghiệp -Đối với xà hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mÃn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho xà hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trờng mở rộng giao lu kinh tế vùng Trong kinh tế thị trờng để đứng vững, tồn phát triển doanh nghiệp điều dễ Vì doanh nghiệp phải không ngừng đổi hoàn thiện cấu nhu phơng thức sản xuất nhằm đa doanh nghiệp ngày phát triển Doanh thu tăng có nghĩa doanh nghiệp đáp ứng đợc nhu cầu vật chất cho xà hội, làm cho đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện, nhờ mà đời sống tinh thần đợc nâng lên Đồng thời kho doanh thu doanh nghiệp tăng có nghĩa doanh nghiệp đà có chỗ đứng vững thị trờng, đà chiếm đợc thị phần thu lợi nhuận, tạo vị uy tín thơng trờng -Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu bán hàng điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xt kinh doanh, thùc hiƯn tèt nghÜa vơ ®èi víi Nhà nớc Cụ thể: +Doanh thu tăng giúp cho doanh nghiệp có điều kiện thực tốt chức nhiệm vụ điều kiện để đạt đợc mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề đồng thời điều kiện để tăng thu nhập nhằm tái mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên + Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình sản xuất, kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Do doanh thu tăng doanh nghiệp có khả tự chủ vốn, phụ thuộc vào nguồn vốn bên làm giảm chi phí vốn + Việc tăng doanh thu giúp cho doanh nghiệp giải tốt vấn đề tài nh chi phí sản xuất kinh doanh đợc trang trải, vốn đợc thu hồi góp phần tăng thu nhập cho quỹ doanh nghiệp từ mở rộng quy mô sản xuất Đồng thời doanh thu tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà níc Ngoµi doanh thu cđa mét doanh nghiƯp tăng chứng tỏ đợc vị uy tín thơng trờng củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp, trì tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Phân tích tình hình doanh thu bán hàng nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình bán hàng doanh nghiƯp kú vỊ sè lỵng, kÕt cÊu chđng loại giá hàng bán qua thấy đợc mức độ hoàn thành tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích nhằm thấy đợc mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hởng khách quan nh chủ quan khâu bán hàng để từ tìm đợc sách, biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế nh: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xt kinh doanh cho kú sau 1.1.3 Ngn tµi liƯu để phân tích doanh thu bán hàng *Tài liệu bên trong: Bao gồm -Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ Các tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp đợc xây dựng tuỳ thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh nh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp Doanh thu bán hàng đợc xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh nh: Doanh thu bán hàng hoá (kinh doanh thơng mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ Ngoài doanh thu bán hàng đợc xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng mặt hàng chủ yếu theo phơng thức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy bán) -Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng đợc sử dụng phân tích hoạt động kinh tế, hợp đồng bán hàng đơn vị đặt hàng, chứng từ hoá đơn bán hàng *Tài liệu bên ngoài: -Các số liệu thông tin kinh tế thị trờng, giá mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm thông tin nớc thông tin thị trờng Quốc tế khu vực (đối với doanh nghiệp kinh doanh Quốc tế) -Các chế độ, sách thơng mại, sách tài chính, tín dụng có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nớc ban hành 1.1.4 Trình tự phân tích doanh thu bán hàng: Thu thập tài liệu xử lý số liệu Đây bớc quan trọng ảnh hởng đến chất lợng phân tích, tài liệu thu thập phải đầy đủ không mâu thuẫn số liệu thu thập Tài liệu, số liệu phải đợc thu thập qua số năm số kế hoạch dự kiến để làm sở cho việc so sánh đánh giá, phân tích -Xây dựng bảng biểu, tiêu kinh tế phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sở tài liệu thu thập xây dựng bảng biểu, xác định tiêu kinh tế để nêu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến thực trạng doanh thu doanh nghiệp nhằm phân tích, nghiên cứu nguyên nhân khách quan chủ quan ảnh hởng tích cực ảnh hởng tiêu cực đến kết hiệu doanh thu đến giai đoạn trình kinh doanh Đồng thời xác định mức độ ảnh hởng nhân tố đến doanh thu -Tổng hợp kết quản phân tích, đa kết luận đánh giá thực trạng kinh doanh doanh nghiệp -Xây dựng định hớng đa giải pháp cụ thể, sở đa mặt mạnh, xây dựng định hớng phát triển thời gian tới nhằm nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp Từ tìm mặt yếu, mặt hạn chế đề giải pháp nhằm khắc phục, phát huy mặt mạnh 10 1.Giầy Bata 1.037.400 MELCOSA 1.192.250 1,59 154.850 14,92 0,2 10.661.000 16,4 11.986.176 16 1.325.176 12,43 -0,04 25.440.700 39,06 30.148.000 40,2 4.707.300 18,5 1,14 7,22 6.783.300 10,4 6.015.570 8,02 767.730 -11,3 -2,39 -1,17 12.566.928 19,3 14.693.080 19,6 2.126.152 16,9 0,03 3,26 8.030.782 12,32 10.095.714 13,46 2.064.932 25,7 1,14 3,17 618.800 2.GiÇy 1,59 0,95 956.826 1,14 338.026 54,6 1,18 0,5 65.138.910 100 74.965.440 100 9.826.530 15 15 3.GiÇy GOD 4.GiÇy TEINCON 5.GiÇy NOVI 6.GiÇy CHANON 7.Giầy khác Tổng Từ số liệu biểu phân tích ta thấy doanh thu bán hàng Công ty năm 2002 vợt mức kế hoạch 15% ứng với số tiền 9.826.530 ngàn Điều chứng tỏ việc tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt, mức tăng doanh thu mặt hàng tăng cụ thể: -Mặt hàng giầy Bata so với kế hoạch vợt 14,9% tăng 154.850 ngàn làm cho doanh thu chung tăng 0,2% - Mặt hàng giầy MELCOSA hoàn thành vợt mức kế hoạch 12,43% ứng với số tiền 1.325.176 ngàn dẫn tới doanh thu chung tăng 2% - Giầy GOD mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn Công ty (chiếm 40,2%) nên cần thay ®ỉi nhá cịng sÏ lµm thay ®ỉi tíi doanh thu chung Công ty Năm 2002 doanh thu đạt 30.148.000 ngàn tăng so với năm 1999 4.707.300 ngàn với tỷ lệ tăng 18,5% Để đạt đợc kết ngẫu nhiên mà có, phải có nỗ lực không ngừng công nhân viên Công ty lÃnh đạo đội ngũ quản lý Công ty Mặt hàng đợc coi mũi nhọn Công ty, năm tới Công ty cần phát huy, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ giầy GOD cao 37 - Ngợc lại với phát triển mặt hàng giầy TE in giống lại giảm 11,3% ứng với số tiền 767.730 ngàn, ảnh hởng giảm doanh thu chung 1,17% Nh việc tiêu thụ loại giầy cha tốt chứng tỏ mặt hàng cha chiếm đợc thị hiếu khách hàng - Đối với giầy NOVI năm 2002 vợt mức kế hoạch 16,9% hay số tiền tăng 2.126.152 ngàn - Doanh thu tiêu thụ giầy CHANON cha cao nhng 2002 doanh thu đạt 10.095.714 ngàn, tăng 25,7% Để đạt đợc điều Công ty đà không ngừng nâng cao chất lợng, thay đổi mẫu mà sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng - Cuối loại giầy dép khác mà Công ty sản xuất nhằm thăm dò thị hiếu khách hàng tăng Năm 2002 doanh thu đạt 956.826 ngàn vợt mức kế hoạch 54,6% ứng với số tiền 338.026 ngàn Tóm lại nhờ có phấn đấu không mệt mỏi toàn thể cán công nhân viên ban quản lý Công ty mà doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng lên góp phần tăng doanh thu chung Công ty 15% Chứng tỏ trình tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt Công ty thành công ngành da giầy 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu theo phơng thức bán Việc tiêu thụ sản phẩm Công ty diễn dới nhiều phơng thức bán khác nh bán buôn , bán lẻ trực tiếp, bán đại lý, bán theo đơn đặt hàng Trong bán buôn xt khÈu chiÕm phÇn lín tỉng doanh thu , hình 38 thức khác chiếm tỷ lệ thấp Để thấy đợc ảnh hởng phơng thức bán tới doanh thu nh ta sâu nghiên cứu qua biểu phân tích sau đây: Biểu 3:Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán hàng: Đơn vị : 1000đ Chỉ tiêu Năm 2001 ST TT(%) Năm 2002 ST TT(% ST So sánh TL TT(%) 59.360.378 91,1 68.585.100 ) 91,48 -B¸n xuÊt khÈu 52.911.058 81,35 61.388.000 89,5 8.396.942 15,84 8,15 -Bán nội địa 2.Bán lẻ 6.369.320 5.778.853 18,65 8,91 7.197.100 6.380.340 10,5 8,52 827.780 601.808 13 10,41 -8,15 -03,38 -Bán lẻ trực tiếp 4.050.718 6,2 4.683.410 6,24 532.692 13,15 0,04 -.Bán đại lý 1.088.460 1,67 1.332.950 1,78 244.490 22,46 0,11 -.Bán trả góp 639.354 0,98 363.980 0,5 275.374 43 -0,48 74.965.440 100 9.826.530 15 1.DT bán buôn 9.224.722 15,54 0,38 Trong đó: Trong đó: Tổng 65.138.910 100 Từ số liệu biểu phân tích ta thấy tình hình sản xuât kinh doanh Công ty giầy Thuỵ Khuê nh sau: Sản phẩm công ty chủ yếu đợc tiêu thụ thị trờng nớc qua phơng thức bán buôn, cò bán thị trờng nớc chiếm tỉ trọng thấp Doanh thu năm 2002 chiếm tỉ trọng 91,1%, năm 2002 chiếm tỉ trọng 89,5% bán buôn xuất năm 2002 89,8% ,năm 2002 89,5%.Cụ thể: Năm 2001 so với năm 2002 doanh thu bán buôn tăng 15,54% hay số tiền tăng 9.224.722 ngàn , đồng thời tỉ trọng tăng 38% Trong bán buôn xuất tăng 8.396.942 ngàn với tỉ lệ tăng 15,84% Còn doanh thu nội địa chiếm tỉ trọng thấp năm 2002 đạt 7.197.100 ngàn tăng lên 2.827.780 ngàn với tỉ lệ 13% nhng tỉ trọng lại giảm 8,15% Với kết chứng tỏ sản phẩm Công ty đợc ngời tiêu dùng giới tin dùng,Công ty dần khẳng định đợc vị uy tín thị trờng quốc tế 39 Bên cạnh doanh thu bán lẻ Công ty tăng lên 601.808 ngàn với tỉ lệ 10,41% đồng thời tỉ trọng bán lẻ công ty lại giảm 0,38% Trong đó: Bán lẻ trực tiếp tăng 13,15% ứng số tiền tăng 532.692 ngàn Bán đại lý tăng 22,46% ứng số tiền tăng 244.490 ngàn Còn bán hàng theo phơng thức trả góp lại giảm 43% ứng với số tiền 275.374 ngàn ,đồng thời tỉ trọng giảm 0,48% Với mức giảm doanh thu phơng thức bán Công ty thu hồi nhanh lợng vốn tồn đọng khách hàng Tóm lại , với mức tăng doanh thu phơng thức bán hàng đà làm cho doanh thu chung Công ty tăng lên 15% ứng với số tiền 826.530 ngàn Điều cho thấy Công ty đơn vị kinh doanh có lÃi,số lợng sản phẩm Công ty tiêu thụ thị trờng ngày tăng Doanh thu Công ty tăng lên chủ yếu dựa vào phơng thức bán buôn bán buôn xuất chiếm phần lớn Với phơng thức bán buôn vốn thu hồi chậm phơng thức bán lẻ nhng lợng vốn thu lớn tạo điều kiện cho Công ty mở rộng đầu t , phát triển sản xuất kinh doanh Doanh thu theo phơng thức bán lẻ thấp lên lợng vốn thu ít.Tuy nhiên bán lẻ hình thức tốt giúp công ty thu hồi vốn nhanh , chống ứ đọng vốn ,mang lại lợi nhuận cao bán buôn tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Đồng thời bán lẻ trực tiếp cho ngời tiêu dùng công ty nắm bắt nhanh nhạy thay đổi tị hiếu ý kiến đóng góp khách hàng Qua có biện pháp điều chỉnh để nâng cao chất lợng sản phẩm tự hoàn thiện Chính công ty nên đẩy mạnh việc tiêu thụ theo phơng thức bán lẻ trực tiếp , muốn công ty cần phải quan tâm tới thị trờng nớc 2.2.4 Phân tích biến động doanh thu theo quý Để thấy đợc mức tăng giảm quí ảnh hởng đến doanh thu chung nh ta sâu phân tích biến động doanh thu quí theo biểu phân tích sau: Biểu 4:Phân tích biến động doanh thu theo quí Đơn vị :1000đ 40 Chỉ tiªu 1.Qói I 2.Qói II 3.Qói III 4.Qói IV Tỉng 2001 ST 18.222.705 10.173.804 12.086.601 24.658.800 65.138.910 TT(%) 27,97 15,62 18,56, 37,85 100 2002 ST 21.058.980 9.385.075 14.883.216 29.611.171 74.965.440 TT(%) 28,13 12,52 19,85 39,5 100 ST 2.863.275 -788.731 2.796.615 4.955.371 9.826.530 So s¸nh TL 15,71 -7,75 23,14 20,1 15 TT(%) 0,16 -3,1 1,29 1,65 Qua biĨu ph©n tÝch biểu ta thấy: Doanh thu bán hàng quí có biến động khác Nhìn chung q I, II, III ®Ịu cã tØ lƯ doanh thu bán hàng năm sau cao năm trớc, đồng thời tỉ trọng tăng lên Riêng quí III doanh thu bán lại giảm , nhng tổng doanh thu Công ty tăng Năm 2002 doanh thu tăng so với năm 2001 15% hay số tiền tăng 9.826.530 ngàn Mức tăng do: Doanh thu quí I năm 2002 đạt 21.085.980 ngàn tăng so với năm 2001là 2.863.275 ngàn với tỉ lệ 15,71% Đồng thời tỉ trọng tăng lên 0,16% , chứng tỏ q I ®ang cã xu híng kinh doanh tèt Qói I năm 2002 doanh thu bán hàng đạt 5.839.821,4 ngàn chiÕm 19,38% tỉng doanh thu.Víi møc doanh thu nµy quí I năm 2002 tăng so với năm 2001 25% ứng với số tiền 1.168.223 ngàn, đồng thời tỉ trọng tăng 1,92%.Điều chứng tỏ quí I ®ang cã xu híng kinh doanh tèt Qói II tØ lệ doanh thu bán hàng thấp bốn quí, năm 2002 doanh thu đạt 9.385.073 ngàn giảm so với năm 2001 788.731 ngàn với tỉ lệ giảm 7,75% Điều ảnh hởng không tốt tới trình sản xuất Công ty Với mức gi¶m doanh thu cđa qói II dÉn tíi doanh thu chung giảm 1,21% Sự giảm doanh thu nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan tác động tới mà nguyên nhân thời tiết thay đổi Quí II rơi vào mùa hè , thời tiết nóng mà đặc điểm Công ty chủ yếu sản xuất mặt hàng phục vụ cho mùa đông nên yếu tố môi trờng ảnh hởng nhiều Ngợc lại với giảm xút quí II quí III đà bắt đầu có tăng trởng Cụ thể năm 2002 doanh thu quí III đạt 14.883.216 ngàn chiếm19,85% tổng mức tiêu thụ sản phẩm Công ty , qúi III năm 2001 doanh thu tăng 23,14% ứng với số tiền 2.796.615 ngàn Điều chứng tỏ quí 41 III lợng tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt , Công ty cần tiếp tục phát huy mạnh Điều đáng chó ý nhÊt lµ q IV cã møc doanh thu cao năm quí rơi vào mùa đông Doanh thu năm 2001 đạt 24.655.800 ngàn ,chiếm tỉ trọng 37,85% cấu tiêu thụ sản phẩm, sang năm 2002 doanh thu đạt 29.611.171 ngàn tăng so với năm 2001 4.995.371 ngàn với tỉ lệ tăng 20,1% Đồng thời tỉ trọng tăng lên , kết cho thấy quí IV có mức doanh thu tăng cao tơng lai Tóm lại với mức tăng doanh thu năm 15% cho thấy Công ty giầy Thuỵ Khuê đơn vị kinh doanh có hiệu quả, lợi nhuận ngày tăng góp phần nâng cao đời sống cho toàn thể cán công nhân viên Công ty 2.2.5 Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Công ty giầy Thuỵ Khuê bao gồm Xí nghiệp sản xuất giầy XÝ nghiƯp xt khÈu giÇy sè 1, XÝ nghiƯp xt khÈu giÇy sè 2, XÝ nghiƯp xt khÈu giÇy sè Cả Xí nghiệp chịu quản lý chung ban lÃnh đạo Doanh thu bán hàng C«ng ty bao gåm doanh thu cđa tõng XÝ nghiƯp thành viên Để đánh giá đắn kết kinh doanh đơn vị trực thuộc đơn vị trực thuộc ảnh hởng tới doanh thu Công ty nh ta phân tích qua biểu sau: Biểu 5: Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Đơn vị: 1000đ ChØ tiªu XÝ nghiƯp XÝ nghiƯp 2001 2002 ST TT(%) ST TT(%) 18.255.490 28,03 21.068.810 28,1 30.761.800 47,23 34.529.905 46,06 % HT kế ảnh hởng đến KH hoạch chung ST TT(%) 2.813.320 4,32 3.763.10 5,78 115,4 112,2 42 XÝ nghiƯp Tỉng 16.118.620 64.138.910 24,74 20.366.72 100 74.965.440 25,84 100 120,1 3.248.10 4,99 115 9.826.530 15 Qua biểu phân tích ta thấy: - Xí nghiệp xuất giầy số đạt kế hoạch 113,4% øng víi sè tiỊn lµ: 2.813.320 ngµn lµm cho doanh thu chung tăng lên 4,32% - Xí nghiệp xuất giầy số đơn vị có tỷ trọng doanh thu cao cấu tiêu thụ sản phẩm Công ty Năm 2001 doanh thu đạt 30.761.800 ngàn chiếm tỷ trọng 47,23% Sang năm 2002 doanh thu tăng so với năm 2001 12,2% ứng với số tiền 3.765.100 ngàn dẫn tới doanh thu chung tăng 5,78% Bên cạnh tỷ trọng doanh thu bán hàng xí nghiệp lại giảm Với kết cho thấy kỳ đơn vị kinh doanh cha tốt xÝ nghiÖp cã tû träng doanh thu cao nhÊt ba xí nghiệp nhng tỷ lệ tăng doanh thu l¹i cha cao Hy väng kú kinh doanh tới Ban lÃnh đạo xí nghiệp đa đợc biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độc tăng doanh thu cao - Điều đáng ý xí nghiệp xuất giầy số hoàn thành kế hoạch cao Công ty Doanh thu năm 2001 đạt 16.118.620 ngàn, năm 2002 đạt 19.366.725 ngàn hoàn thành vợt mức kế hoạch 20,1% hay số tiền tăng 3.248.105 ngàn Với mức tăng doanh thu đà ảnh hởng tăng doanh thu chung 4,99% Điều cho thấy đơn vị kinh doanh tốt, khả tiềm tàng đơn vị cao Để đạt đợc kết nhiều nguyên nhân tác động tới trình tiêu thụ sản phẩm Công ty, nguyên nhân quan trọng phải kể đến lÃnh đạo sáng suốt cán quản lý xà hội Với động sáng tạo đội ngũ cán lực lợng lao động có tay nghề cao đà đa xí nghiệp từ đơn vị có mức doanh thu thấp lên vị trí thứ Nh kỳ kinh doanh ba xí nghiệp hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao góp phần làm cho doanh thu chung tăng lên 15% tơng ứng số tiền 9.826.530 ngàn.Chứng tỏ sản phẩm Công ty chiếm đợc lòng tin khách hàng, điều góp phần vào thành công nghành da giầy Việt Nam 43 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hởng tới doanh thu bán hàng Đối với doanh nghiệp doanh thu bán hàng chịu ảnh hởng lớn nhiều nhân tố chủ quan khách quan Mỗi thay đổi nhân tố này, có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Chính nên việc xác định mức độ ảnh hởng vai trò yếu tố công cụ làm sở cho định tăng doanh thu Công ty giầy Thụy Khê năm 2001 2002 với lợng lao động tăng, thời gian làm việc tơng đối ổn định đà dẫn tới doanh thu tăng lên Còn giá bán sản phẩm Công ty đà đầu t nhiều loại máy móc thiết bị đại nhằm đa loại sản phẩm đa dạng đáp ứng cho nhu cầu ngày cao khách hàng Đồng thời với việc sử dụng quản lý hành tốt nên chất lợng sản phẩm ngày đợc nâng cao mà giá thành không tăng nhiều Khối lợng bán thị trờng Công ty giữ đợc khách hàng nớc Đó nguyên nhân dẫn đến việc tăng doanh thu Công ty qua năm Trong nội dung em xin sâu phân tích nội dung chủ yếu: thứ ảnh hởng lợng hàng hoá đơn giá bán tới doanh thu bán hàng, thứ hai ảnh hởng số lợng lao động NSLĐ đến doanh thu bán hàng 2.2.6.1 Phân tích ảnh hởng lợng hàng đơn giá bán tới doanh thu bán hàng Trong phần ta phân tích ảnh hởng lợng giá qua mặt hàng giầy sau: Qua biểu phân tích ta rút số nhận xét sau: - Mặt hàng giầy Bata lợng tiêu thụ sản phẩm năm 2002 tăng so với năm 2001 4.100 đôi Đồng thời giá bán mặt hàng tăng 0,4 ngàn đôi dẫn tới doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng 8,87% ứng với số tiền 81.690 ngàn - Đối với mặt hàng giầu MELCOSA năm 2002 sản lợng tiêu thụ đạt 270.000 đôi tăng so với năm 2001 22.000 đôi làm cho doanh thu mặt hàng hoàn thành vợt mức 5,1% ứng với số tiền 924.000 ngàn Cùng với tăng lên 44 số lợng lao động đơn giá bán sản phẩm tăng Năm 2002 giá bán đôi giầy tăng 1,2 ngàn làm cho doanh thu mặt hàng tăng lên 324.000 ngàn, với tỷ lệ tăng 3,4% Do lợng hàng đơn giá bán tăng dẫn tới doanh thu mặt hàng tăng 11,9% ứng với số tiền 1.248.000 Điều chứng tỏ mặt hàng giầy MELCOSA đợc tiêu thụ rộng rÃi thị trờng có khả cạnh tranh cao Về mặt hàng giầy GOD có lợng sản phẩm tăng cao, năm 2002 số lợng giầy tiêu thụ tăng lên 14.700 đôi cho doanh thu ảnh hởng lợng hàng bán tăng 1.700.900 ngàn với tỷ lệ tăng 6,76% Bên cạnh giá bán mặt hàng tăng 3,5 ngàn đôi làm cho doanh thu ảnh hởng đơn giá bán tăng 806.400 ngàn với tỷ lệ tăng 3,2% Tổng ảnh hởng nhân tố lợng giá làm cho doanh thu mặt hàng giầy MELCOSA tăng lên 10% ứng với số tiền 2.507.300 ngàn Cuối mặt hàng giầy NOVI Đây mặt hàng có tỷ lệ tăng doanh thu cao Năm 2002 giá đôi giầy đạt 43 ngàn, tăng so với năm 2001 2,2 ngàn làm cho doanh thu tiêu thụ giá bán tăng 5,8% hay số tuyệt đối tăng 717.500 ngàn Doanh thu mặt hàng tăng lên chủ yếu lợng tiêu thụ tăng lên Năm 2002 số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên 25.440 đôi dẫn tới doanh thu ảnh hởng 8,46% ứng với số tiền 1.037.872 ngàn Do lợng giá tăng làm cho doanh thu mặt hàng vợt mức kế hoạch 14,3% ứng với số tiền 1.755.372 ngàn Với mức độ tăng nh mặt hàng đợc đánh giá tốt tơng lai có xu hớng tăng lên Nh vậy, trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty tốt Với ảnh hởng bốn mặt hàng nói tănglên 11,47% tơng ứng với số tiền 5.592.362 ngàn Mức tăng doanh thu nhân tố chủ quan khách quan lợng hàng đơn giá bán tác động tới Trong chủ yếu lợng tiêu thụ sản phẩm tăng lên giá bán tăng Đây thành công Công ty, Công ty đà nắm vững đợc chủ động công tác điều chỉnh lợng bán thị trờng góp phần không ngừng tăng doanh thu, đem lại lợi nhuận cao 45 2.1.6.2 Phân tích ảnh hởng số lợng lao động suất lao động tới doanh thu bán hàng Do thời gian làm việc cán công nhân viên Công ty không thay đổi, ngày làm tuần nghỉ ngày nên phần phân tích ta nghiên cứu biến động NSLĐ số lợng lao động ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ Công ty theo đơn vị trực thuộc Từ số liệu bảng phân tích ta thấy tình hình lao động làm việc Công ty nh sau: - Đối với xí nghiệp suất lao động bình quân nhân viên năm 2002 đạt 18.940 ngàn, năm 2002 đạt 19.360 ngàn Nh NSLĐ bình quân xí nghiệp tăng 420 ngàn làm cho doanh thu chung tăng lên 216.720 ngàn với tỷ lệ tăng 2,23% Do suất lao động số lợng lao động tăng làm cho doanh thu xí nghiệp tăng 3,01% tơng ứng số tiền 292.480 ngàn.Đây xí nghiệp có số lao động cao nhÊt xÝ nghiÖp - XÝ nghiÖp 2: Lao động năm 2002 tăng so với năm 2001 ngời làm cho doanh thu tăng lên 75.760 ngàn với tỷ lệ tăng 0,78% Cùng với gia tăng số lợng lao động suất lao động bình quân nhân viên đạt 19.090 ngàn tăng so với năm 1999 734 ngàn Làm cho doanh thu tiêu thụ ảnh hởng NSLĐ tăng 729.596 ngàn với tỷ lệ tăng 4,01% Tổng ảnh hởng nhân tố, số lợng lao động NSLĐ dẫn tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp tăng 803.020 ngàn với tỷ lệ tăng 4,42% Đây kết tốt, để đạt đợc kết này, cán công nhân viên Công ty đà cố gắng với công việc đợc giao, biết xếp lao động, ngời, việc góp phần vào việc tăng doanh thu - Xí nghiệp có số lao động tăng lên ngời làm cho doanh thu hàng tháng năm 2002 đạt 10.420.620 ngàn tăng so với năm 2001 161.560 ngàn với tỷ lệ tăng 1,57% Không số lợng lao động tăng mà NSLĐ bình quân nhân viên tăng so với xí nghiệp khác Trong năm gần xí nghiệp trọng vào công tác đào tạo, bồi dỡng nguồn nhân lực nên số công nhân giỏi có tay nghề cao chiếm tỷ lệ nhiều 46 Chính nên NSLĐ xí nghiệp ngày tăng lên góp phần vào việc tăng doanh thu chung Công ty Cụ thể: Năm 2002 NSLĐ bình quân nhân viên tăng 1.645 ngàn làm cho doanh thu chung Công ty tăng lên 9,85% hay số tiền 1.010.380 ngàn Với kết xí nghiệp đợc đánh giá đơn vị sản xuất kinh doanh tốt có tỷ lệ doanh thu tăng cao nhất, chiếm 9,85% tổng doanh thu đợc coi đơn vị điểm Công ty Tóm lại, xí nghiệp sản xuất kinh doanh tốt doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng qua năm làm cho doanh thu chung Công ty tăng lên 5,52% tơng ứng số tiền tăng 2.105.880 ngàn Trong đáng ý xí nghiệp có tỷ lệ tăng doanh thu Để đạt đợc kết có đóng góp lớn ban quản lý với đội ngũ công nhân lành nghề xí nghiệp 3, xí nghiệp số lợng lao động tham gia sản xuất lớn nhng mức tăng doanh thu lại cha cao xí nghiệp cần phân tích tình hình đa biện pháp để tăng doanh thu cao kỳ kinh doanh tới 47 phần số ý KIếN Đề XUấT NHằM góp phần tăng DOANH thu BáN HàNG công ty giầy Thuỵ Khuê 3.1 Đánh giá u điểm, nhợc điểm: 3.1.1.Những u điểm: Sau 10 năm hoạt động thời kỳ đổi kể từ tách thành Công ty giầy Thuỵ Khuê Công ty đà nhanh chóng thích nghi, chuyển hớng kịp thời sản xuất kinh doanh, đầu t hớng, phát huy đợc nội lực, động sáng tạo, đoàn kết trí cao tập thể cán công nhân viên để phát triển Công ty đà đạt đợc kết đáng mừng góp phần vào thành tích chung ngành da giầy Việt Nam Trong 10 hoạt động Công ty đà liên tục đạt danh hiệu Quản lý giỏi xuất sắc toàn diện Sở công nghiệp Hà Nội thành phố Chất lợng sản phẩm công ty không ngừng đợc nâng cao đạt hàng Việt Nam chất lợng cao, đạt topten 1/10 sản phẩm đợc ngời tiêu dùng u thích nhất, đợc thởng cúp bạc năm 1997 cúp vàng năm 1998 giải thởng chất lợng Việt Nam khoa học công nghệ môi trờng xét chọn.Công ty xây dựng thực hệ thống tiêu chuẩn chất lợng Quốc tế ISo 9002, Công ty đà vận dụng cách sáng tạo nghị theo đờng lối Đảng Nhà nớc vào thực tế sống Chính Công ty đà mạnh dạn hợp tác, liên kết với nớc Hợp tác với Công ty PDG Thái Lan (1992) Công ty ASE Hàn Quốc (1993), công ty Chiarmings Đài Loan (1994) sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ 17 tỉnh thành phố nớc, đợc xuất sang 20 nớc giới nh Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Pháp, Italia Với phấn đấu không ngừng 10 năm qua Công ty đà đạt đợc thành tựu xuất sắc, toàn diện lĩnh vực mà đáng ý doanh thu bán hàng Công ty tăng dần qua năm Để đạt đợc ®iỊu ®ã th× cã sù ®ãng gãp rÊt lín cđa Ban lÃnh đạo toàn thể cán công nhân viên toàn công ty 48 Công ty có đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình nên đà kịp thời đa đợc định kinh doanh mang tính chất chiến lợc đắn mà cần kịp thời cần tập trung trí tuệ tập thể, đặc biệt cán chủ chốt, định kinh doanh đa sai lầm hay chậm trễ thị trờng, khách hàng, tăng nguy tiềm ẩn cho doanh nghiệp Nhận thức đợc tầm quan trọng Công ty đà có hoàn thiện thay đổi dần cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến mô hình tỏ linh hoạt hiệu kinh tế thị trờng nay, nã tá râ sù u viƯt cđa m×nh nh định đợc đa định tối cao giám đốc, xác hợp lý phát huy đợc trí lực, sức mạnh tập thể bầu không khí đóng góp dân chủ công nhân cấu tổ chức quản lý kinh doanh Hình thức trả lơng mà Công ty áp dụng trả lơng khoán cho ngời lao động nên đảm bảo đợc tính công bằng, bình đẳng thành viên Điều khuyến khích cán công nhân viên toàn công ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm nh suất lao động họ Đây yếu tố góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Công tác nhân đợc trọng, Công ty ý nâng cao trình độ lực chuyên môn cho thành viên Đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật luôn đợc đặt vào vị trí hàng đầu Vì nên năm qua đội ngũ lao động đợc đào tạo góp phần bổ sung kịp thời nguồn nhân lực cho phát triển Công ty Công ty sâu khai thác mặt hàng mũi nhọn mình, tập trung vào loại giầy dép đợc thị trờng u chuộng, thay đổi mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm đa dạng phong phú, Công ty đầu t trang thiết bị, dây truyền sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng số lợng hàng bán thị trờng mà giá bán không thay đổi Đó thành công Công ty nên năm vừa qua doanh thu bán hàng Công ty đà đạt đợc kết đáng mừng là: Doanh thu bán hàng Công ty năm 2002 tăng so với năm 2001 15% ứng với số tiền 9.826.530 ngàn , suất lao động năm 2002 tăng so với năm 49 2001 5,76% Với mức phát triển doanh thu năm 2002 đà làm cho lợi nhuận tăng 15% thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên góp phần nâng cao cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Công ty Đó kết chứng minh cho phát triển không ngừng Công ty năm qua Với động sáng tạo lao động mà tập thể cán công nhân viên Công ty giầy Thụy Khuê đà không ngừng vơn lên khẳng định vị trí thị trờng nớc quốc tế 3.1.2 Những hạn chế -Đối với thị trờng nội địa Công ty có quan tâm nhng cha thực sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trờng nên sản phẩm tiêu thụ thị trờng nội địa thấp, công tác bán lẻ cha cao -Sản phẩm Công ty bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm Công ty khác nh Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Thợng Đình, giầy Sài Gòn -Chi phí trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty cao nên cần phải có biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận -Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đà đợc quan tâm nhng cha mức - Sản phẩm Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên lợng tiêu thụ quí II quí III cha cao -Các mặt hàng giầy đợc nâng cao chất lợng số lợng nhng mặt hàng dép 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty giầy Thụy Khuê: 50 Cuối năm 80 nỊn kinh tÕ níc ta chun sang kinh tÕ thÞ trờng cạnh tranh, vừa điều kiện, vừa thách thức doanh nghiệp Cùng với góp mặt nhiều thành phần kinh tế tốc độ phát triển kinh tế không ngừng tăng lên qua năm Với chế tạo cho doanh nghiệp pháy huy sức sáng tạo mới, bớc đa kinh tế Việt Nam bắt kịp hội nhập với kinh tế giới Đối với doanh nghiệp tồn thời kỳ đổi thật khó Vì nét đặc trng kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, nên đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng t đổi phơng thức quản lý, phơng thức hoạt động kinh doanh để không trì hoạt động mà phát triển vững mạnh Do vËy bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo tham gia vµo thơng trờng mong muốn tối đa hoá lợi nhuận Công ty giầy Thụy Khuê doanh nghiệp đợc thành lập nên gặp nhiều khó khăn Nhng với hiệu Trong kinh tế thị trờng phải tìm biện pháp vợt lên để trụ đợc bớc lên không lựa chọn khác tập thể cán công nhân viên đà đa Công ty bớc lên đà thu đợc nhiều kết đáng mừng Một thành tích đạt đợc doanh thu qua năm tăng năm 2000 doanh thu tăng cao 20%, năm 2002 tăng 12,65% Qua thời gian thực tập Công ty giầy Thụy Khuê em đà tìm hiểu học hỏi nhiều Bên cạnh thành tích đà đạt đợc số vớng mắc trình hoạt động Để góp phần tăng doanh thu cho Công ty em xin đề xuÊt mét sè ý kiÕn víi hi väng mét chừng mực góp phần hoàn thiện thêm công tác bán hàng Công ty 3.2.1 Chiến lợc kinh doanh: Đây yếu tố sống cđa mét doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng Nếu xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đắn công sức trí tuệ tiền đề cho thành công Công ty giầy Thuỵ Khuê nên đa kế hoạch chiến lợc mang tính ngắn hạn, tạo sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao ngời , tạo đợc đột phá cho hoạt động sản xuất kinh doanh cđa m×nh 51 ... kinh tế 1.3 Nội dung phân tích tình hình doanh thu bán hàng trongcác doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển... hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế nh: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận... 1.3.6.1 Phân tích ảnh hởng lợng hàng hoá đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = số lợng hàng bán x đơn giá bán hay M = q x p Trong đó: M: doanh thu bán hàng q: số lợng bán hàng
