Đang tải... (xem toàn văn)
Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty Thương mại Thuốc lá
Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI MỞ ĐẦU Trong chế mới, với hoạt động nhiều thành phần kinh tế, tính độc lập, tự chủ doanh nghiệp ngày cao hơn, doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm với kết kinh doanh mình, bảo tồn vốn kinh doanh quan trọng phải kinh doanh có lãi Muốn vậy, doanh nghiệp phải nhận thức rõ vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm, định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận nên việc xác định đắn xác kết kinh doanh nói chung kết bán hàng nói riêng quan trọng Do bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin kịp thời xác để đưa định kinh doanh đắn Nhận thức tầm quan trọng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, vận dụng lý luận học tập nghiên cứu trường, kết hợp với thực tế thu nhận từ tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty Thương mại Thuốc lá, chọn đề tài: “Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng vµ xác định kết bán hàng công ty Thương mại Thuốc lá” để nghiên cứu viết luận văn Nội dung luận văn gồm phần: Chưong I: Lý luận chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Chương II: Thực tế tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Chương III: Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Thương mại Thuốc Trong trình thực tập, em nhận dẫn giúp đỡ thầy, cô mơn kế tốn doanh nghiệp, trực tiếp Thạc sỹ Nguyễn Thị Ngọc Thạch với cô cán kế tốn cơng ty Thương mại Thuốc Tuy nhiên, phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Kính mong bảo giúp đõ thầy, giáo phịng kế tốn cơng ty Thương mại Thuốc để luận văn hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Hà Thị Duyên Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết việc nghiên cứu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1 Đặc điểm, vai trò bán hàng xác định kết bán hàng Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh, tạo loại sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường (nhu cầu sản xuất nhu cầu tiêu dùng) thông qua trình bán hàng (trao đổi) với mục tiêu lợi nhuận Bán hàng trình doanh nghiệp thực việc chuyển hóa vốn kinh doanh từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ hình thành kết tiêu thụ Đây kết cuối hoat động sản xuất kinh doanh đơn vị Xét góc độ kinh tế, bán hàng việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa, sản phẩm gắn với phần lớn lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận tốn Theo q trình bán hàng doanh nghiệp cho thể chia làm giai đoạn: Giai đoạn 1: Đơn vị bán vào hợp đồng kinh tế ký kết để xuất giao sản phẩm, hàng hóa cho đơn vị mua Giai đoạn phản ánh mặt trình vận động lưu thông thành phẩm Giai đoạn 2: Khi khách hàng toán chấp nhận toán lúc trình bán hàng hồn tất Doanh nghiệp bù đắp chi phí phát sinh hình thành kết kinh doanh Tóm lại q trình bán hàng doanh nghiệp có đặc điểm sau: - Có thỏa thuận người mua người bán số lượng, chất lượng, quy cách bán hàng Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Có thay đổi quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hóa từ người bán sang người mua - Người bán giao cho người mua lượng hàng hóa nhận tiền chấp nhận toán Khoản tiền gọi doanh thu bán hàng - dùng để bù đắp chi phí bỏ q trình kinh doanh hình thành nên kết bán hàng doanh nghiệp Doanh thu tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thời kỳ hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu xác định giá trị hợp lý khoản thu thu sau trừ khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán giá trị hàng bán bị trả lại Căn vào luật thuế giá trị gia tăng doanh thu bán hàng ghi nhận sau: - Doanh thu bán hàng toàn số tiền hàng, tiền cung ứng dịch vụ (chưa có thuế giá trị gia tăng ) bao gồm phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) mà sở kinh doanh hưởng Đối với sở kinh doanh thuộc đối tượng nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp hàng hóa, dịch vụ khơng thuộc đối tượng chịu thuế GTGT Doanh thu bán hàng toàn tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) mà sở kinh doanh hưởng (tổng giá toán bao gồm thuế) Kết kinh doanh mục đích cuối doanh nghiệp Toàn hoạt động doanh nghiệp nhằm mục đích Cịn bán hàng hóa thành phẩm với vị trí khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, sở để xác định kết kinh doanh Kết hoạt động kinh doanh biểu số tiền lãi hay lỗ từ loại hoạt động doanh nghiệp thời kỳ định Đây kết cuối hoạt động kinh doanh thông thường hoạt động khác doanh nghiệp Như vậy, bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh có mối quan hệ mật thiết với Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài mục đích cuối doanh nghiệp, cịn bán hàng phương tiện trực tiếp để thực mục đích 1.1.2 u cầu quản lý q trình bán hàng, nhiệm vụ cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Trong điều kiện xu hướng khu vực hóa, tồn cầu hóa, tự thương mại, tự cạnh tranh làm cho khác biệt thị trường nước nứơc ngày mờ nhạt, điều vừa tạo hội mở rộng thị trường tiêu thụ lại đặt cho doanh nghiệp nước thử thách lớn đối thủ cạnh tranh ngày nhiều mạnh Đứng trước tình hình địi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn cho xác sản phẩm, sách tiêu thụ đắn nhằm đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trường để tăng hiệu kinh doanh, yêu cầu quản lý doanh nghiệp trình bán hàng ngày trở nên khắt khe tuân theo yêu cầu quản lý sau: - Quản lý vận động số liệu có loại sản phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị chúng - Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã xây dựng thương hiệu sản phẩm mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp - Tìm hiểu, khai thác mở rộng thị trường, áp dụng phương thức bán hàng phù hợp có sách sau bán hàng “hậu mãi” nhằm không ngừng tăng doanh thu, giảm chi phí hoạt động - Quản lý chặt chẽ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí hoạt động khác nhằm tối đa hóa lợi nhuận Từ yêu cầu chung trình quản lý kinh tế, tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng khoa học, hợp lý cung cấp thơng tin có ích, kịp thời cho nhà quản lý việc định sản xuất tiêu thụ phù hợp, có hiệu quả, muốn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phải thực nhiệm vụ sau: - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, sách tình hình có biến động loại sản phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng chủng loại giá trị Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời theo dõi đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động - Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kì phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết 1.2 Kế toán bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng 1.2.1.1 Phương thức bán hàng trực tiếp Theo phương thức này, bên khách hàng ủy quyền cho cán nghiệp vụ đến nhận hàng kho doanh nghiệp giao nhận hàng tay ba (các doanh nghiệp thươg mại mua bán thẳng ) Khi doanh nghiệp giao hàng hóa, thành phẩm lao vụ, dịch vụ cho khác hàng, đồng thời khách hàng tốn chấp nhận tốn ngay, có nghĩa trình chuyển giao hàng ghi nhận doanh thu diễn đồng thời với nhau, tức đảm bảo điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng 1.2.1.2 Phương thức gửi hàng Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng theo thỏa thuận hợp đồng Khách hàng đơn vị nhận bán hàng đại lý khác hàng mua thường xuyên theo hợp đồng kinh tế Khi xuất kho hàng hóa, thành phẩm giao cho khách hàng số hàng hóa, thành phẩm thuộc quyến sở hữu doanh nghiệp, chưa thỏa mãn điều kiện ghi nhận doanh thu Đến khách hàng toán chấp nhận toán kế toán ghi nhận doanh thu doanh nghiệp chuyển lợi ích gắn với quyền sở hữu hàng hóa, thành phẩm cho khách hàng Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 1.2.1.3 Bán hàng qua đại lý Bán hàng đại lý, phương thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, bên đại lý hưởng thù lao đại lý hình thức hoa hồng chênh lệch giá Doanh thu hàng bán hoạch toán đại lý trả tiền chấp nhận tốn 1.2.1.4 Bán hàng trả góp Theo phương thức này, giao hàng cho người mua số hàng coi tiêu thụ doanh nghiệp khơng cịn quyền sở hữu số hàng Người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền người mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỷ lệ lãi định Thơng thường số tiền trả kỳ sau phải bao gồm phần tiền gốc phần lãi trả chậm 1.2.1.5 Phương thức hàng trao đổi hàng Hàng đổi hàng phương thức tiêu thụ mà người bán đem sản phẩm, vật tư, hàng hóa để đổi lấy vật tư, hàng hóa người mua Giá trao đổi giá bán hàng hóa, vật tư thị trường Phương thức chia làm ba trường hợp: - Xuất kho lấy hàng - Xuất hàng trước, lấy vật tư, sản phẩm, hàng hóa sau - Nhận hàng trước, xuất hàng trả sau 1.2.1.6 Các trường hợp coi tiêu thụ khác Trên thực tế phương pháp bán hàng trên, sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp cịn tiêu thụ nhiều hình thức khác Đó doanh nghiệp xuất hàng hóa, thành phẩm để tặng, trả lương, thưởng cho cán bộ, nhân viên nội doanh nghiệp 1.2.2 Kế tốn giá vốn hàng hóa 1.2.2.1 Các phương pháp xác định trị giá vốn hàng hóa Trị giá vốn hàng hóa tồn chi phí liên quan đến q trình bán hàng, gồm có trị giá vốn hàng xuất kho để bán, chi phí bán hàng chi Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng bán kỳ Việc xác định xác trị giá vốn hàng hóa sở để tính kết hoạt động kinh doanh 1.2.2.1.1 Phương pháp xác định giá vốn thực tế hàng xuất kho • Đối với doanh nghiệp sản xuất: Trị giá vốn hàng xuất kho để bán thành phẩm hồn thành khơng nhập kho đưa bán giá thành sản xuất thực tế thành phẩm xuất kho giá thành sản xuất thực tế thành phẩm hồn thành • Đối với doanh nghiệp thương mại: Trị giá vốn hàng xuất kho để bán bao gồm: trị giá mua thực tế hàng xuất kho để bán chi phí mua hàng phân bổ cho số hàng bán • Trị giá vốn hàng xuất kho để bán tính phương pháp sau: a Phương pháp bình quân gia quyền: Trị giá vốn thực tế hàng hóa xuất kho tính vào số lượng xuất kỳ đơn giá bình quân gia quyền , theo công thức: Trị giá vốn thực tế hàng xuất kho Đơn giá bình quân = Số lượng hàng xuất kho Đơn giá bình quân gia quyền x Trị giá thực tế hàng tồn đầu kỳ = + Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Trị giá thực tế hàng nhập kỳ Số lượng hàng nhập kỳ - Đơn giá bình quân thường tính cho thứ hàng hố - Đơn giá bình qn xác định cho kỳ gọi đơn giá bình quân kỳ hay đơn giá bình qn cố định Theo cách tính này, khối lượng tính tốn giảm tính giá trị vốn thực tế hàng hoá vào thời điểm cuối kỳ nên cung cấp thông tin kịp thời Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Đơn giá bình qn xác định sau lần nhập gọi đơn giá bình quân liên hồn; theo cách tính này, xác định trị giá vốn thực tế hàng hố hàng ngày cung cấp thơng tin kịp thời Tuy nhiên khối lượng cơng việc tính tốn lớn nên phương pháp thích hợp doanh nghiệp áp dụng kế toán máy b Phương pháp nhập trước, xuất trước: Phương pháp dựa giả định hàng mua trước sản xuất trước xuất trước hàng tồn kho lại cuối kỳ hàng tồn kho mua sản xuất gần thời điểm cuối kỳ Theo phương pháp hàng xuất kho tính theo giá lô hàng nhập kho thời điểm đầu kỳ gần đầu kỳ, giá trị hàng tồn kho tính theo giá hàng nhập kho thời điểm cuối kỳ gần cuối kỳ tồn kho c.Phương pháp nhập sau xuất trước: Phương pháp dựa giả định hàng mua sauhoặc sản xuất sau xuất trước, hàng tồn kho lại cuối kỳ hàng tồn kho mua sản xuất trước Theo phương pháp giá trị hàng xuất kho tính theo giá lô hàng nhập sau gần sau cùng, trị giá hàng tồn kho tính theo giá hàng nhập kho đầu kỳ tồn kho d Phương pháp thực tế đích danh: Trị giá thực tế mua vào hàng hóa tồn kho tính sau: hàng tồn kho thuộc lơ tính theo đơn giá lơ Phương pháp phản ánh xác giá lơ hàng xuất cơng việc phức tạp đòi hỏi thủ kho phải nắm chi tiết lô hàng Áp dụng cho loại hàng hóa có giá trị cao, bảo quản riêng theo lô hàng lần nhập Trong thực tế ngồi phương pháp tính trị giá vốn thực tế hàng hoá theo chuẩn mực kế toán hàng tồn kho quy định doanh nghiệp cịn áp dụng phương pháp sau: *, Phương pháp tính theo đơn giá tồn đầu kỳ: Giá vốn thực tế hàng hóa xuất kho xác định sở số lượng hàng hóa xuất kho đơn giá thực tế hàng tồn đầu kỳ: Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Trị giá thực tế hàng hố xuất kho = Số lượng hàng hoá xuất kỳ x Đơn giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ Trị giá hàng hoá tồn đầu kỳ Đơn giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ = Số lượng hàng hoá tồn đầu kỳ *, Phương pháp giá hoạch toán: Giá hoạch tốn hàng hóa giá doanh nghiệp tự quy định (có thể lấy giá kế hoạch giá mua thời điểm đó) sử dụng thống doanh nghiệp thời gian dài Hàng ngày sử dụng giá hoạch toán để ghi sổ chi tiết giá trị hàng nhập, xuất Cuối kỳ kế tốn tính trị giá vốn thực tế hàng xuất kho theo hệ số giá: Trị giá thực tế hàng tồn đầu kỳ Hệ số giá (H ) + Trị giá thực tế hàng nhập kỳ = Trị giá hạch toán hàng tồn đầu kỳ + Trị giá hạch toán hàng nhập kỳ 1.2.2.1.2 Phương pháp tính trị giá vốn hàng hóa bán Trị giá vốn hàng bán = Trị giá vốn hàng xuất bán + CPBH, CPQLDN số hàng bán Xác định chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng bán: - Nếu doanh nghiệp sản xuất có chu kỳ ngắn, doanh nghiệp thương mại dịch vụ có dự trữ hàng hóa ít, doanh thu ổn định cuối kỳ phân bổ cho số hàng bán kỳ Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Cụ thể, vào hoá đơn số 0073549 bán hàng ngày 29/12/2004 số tiền ghi hoá đơn, kế toán lập phiếu thu nh sau: Đơn vị: Công ty Thơng mại Thuốc Địa chỉ: Phiếu Thu Ngày 29/12/2004 Số: Ghi Nợ 1113 Họ tên ngời nộp: Lê Văn Bằng Địa chỉ: DNTN Liên Dung TK Có 13111 Về khoản Thu tiền hàng Cộng Số tiền (VNĐ) 584000000 Số tiền nhận chữ: Năm trăm tám bốn triƯu ViƯt Nam §ång KÌm theo: chøng tõ gèc Thđ trởng Phòng TCKT đơn vị Ngời lập Thủ quỹ phiếu Ngời nộp tiền Khi bán hàng thu tiền chậm, từ Hoá đơn xuất bán hàng hoá, đồng thời với việc ghi nhận doanh thu ghi nhận khoản nợ khách hàng theo định khoản: Nợ TK 13111 Có TK 511 Cơ thĨ víi vÝ dơ vỊ nghiƯp vơ bán hàng cho công ty Thơng mại Du Lịch Yên Bái, kế toán tiến hành định khoản hoá đơn xuất bán hàng hoá: Nợ TK 13111 171250000 Có TK 51113CT 171250000 Nợ TK13111 17125000 Có TK 33311 17125000 Tóm lại từ phiếu thu tiền mặt, hoá đơn xuất bán hàng hoá, hàng ngày kế toán công nợ vào phần công nợ giao diện chính, vào phần báo Sinh viờn: H Th Duyờn K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài biĨu”, “ho¸ đơn bán hàng, sổ công nợ, bảng tổng hợp công nợ Sổ công nợ bao gồm: Sổ chi tiết công nợ Sổ chi tiết công nợ mua hàng, bán hàng Sổ chi tiêt TK 131 Sổ chi tiết khoản công nợ Bảng tổng hợp công nợ Việc theo dõi công nợ chi tiết cho khách hàng đợc tiến hành sổ chi tiết công nợ, theo dõi tình hình toán khách hàng sổ chi tiết tài khoản 131 (xem biểu 1.5) Cuối kỳ, vào số liệu sổ chi tiết, kế toán tông hợp lên bảng tổng hợp công nợ sổ TK131 ( xem phần phụ lục ) 2.5 Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí bán hàng thực tế công ty Thuơng mại thuốc đợc tập hợp theo khoản mục chi phí 2.5.1 Kế toán chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng thực tế công ty Thuơng mại thuốc đợc tập hợp theo khoản mục chi phí Thuộc chi phí bán hàng công ty gồm có khoản: chi phí nhân viên bán hàng, chi phí khấu hao TSCĐ khâu bán hàng, chi phí điện thoại, điện nớc thuộc cửa hàng, chi phí giám định chất lợng khoản chi phí khác, Tài khoản sử dụng: TK641- chi phí bán hàng, TK đợc mở chi tiết thành TK sau: TK 641CT: Chi phí bán hàng công ty TK 641QT: Chi phí bán hàng cửa hàng Quán Thánh TK 641GL: Chi phí bán hàng cửa hàng Gia Lâm TK 641TX: Chi phí bán hàng cửa hàng Thanh Xuân Tk 641YK: Chi phí bán hàng cửa hàng Yết Kiêu Cơ sỏ để tập hợp chi phí bán hàng: Chi phí nhân công: bảng phân bổ tiền lơng; bảng kê trích trớc tiền lơng, BHXH,BHYT, KPCĐ, phiếu chi tạm ứng Chi phí khấu hao TSCĐ: bảng phân bổ khấu hao TSCĐ, bên có TK 214 Chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí tiền khác: phiếu chi, hóa đơn toán tiền công t¸c phÝ Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Chi phÝ c«ng cơ, dơng cơ: phiÕu xt kho c«ng cơ, dơng PhÇn chi phÝ lín nhÊt chi phÝ bán hàng chi phí liên quan đến trình thu mua hàng hoá, chi phí lại đợc phản ánh vào TK 641 tài khoản 1562 Hạch toán nh làm giá vốn hàng bán bị giảm đi, không xác định đợc xác doanh thu hàng hoá tiêu thụ Hàng ngày vào phiếu chi, giấy tạm ứng hoá đơn, biên lai, kế toán tiến hành kiểm tra, phân loại tiến hành nhập thông tin vào máy: vào phần “cËp nhËt chøng tõ ” ë phÇn “chøng tõ”, sau vào khoản mục chi phí liên quan 641 khoản mục chi phí liên quan, khoản mục chi phí thuộc chi phí bán hàng đà đợc đặt tríc ë “danh mơc kho¶n mơc chi phÝ” VÝ dơ: Chi phí nhân công : KM02 Chi phí tiếp khách: KM03 Cuối kế toán tiến hành hạch toán chi tiết cho đối tợng: Nợ TK641 Có TK liên quan (111, 112, 141, ) Máy xử lý thông tin đa số liệu vào Báo cáo chi phí bàn hµng vµ vµo sỉ chi tiÕt TK 641 (xem biĨu 1.6) Căn vào sổ chi tiết TK 641, cuối kỳ kế toán tập hợp chi phí vào Sổ Cái TK 641( xem phần phụ lục ) Cuối kỳ báo cáo, kế toán tổng hợp cần đa yêu cầu nh bút toán điều chỉnh kết chuyển, máy tự động kết chuyển sang bên nợ TK 911 2.4.2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí quản lý doanh nghiệp công ty Thơng mại Thuốc đợc tập hợp theo khoản mục nh chi phí bán hàng, bao gồm khoản chi phí sau: chi phí nhân viên quản lý, chi phí công cụ đồ dùng, văn phòng phẩm, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí điện thoại, fax, điện nớc dùng cho quản lý, khoản phí tiền khác, Tài khoản kế toán sử dụng: TK 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp TK đợc mở chi tiết thành TK: TK 642CT: Chi phí QLDN công ty TK 642QT: Chi phí QLDN cửa hàng Quán Thánh TK 642GL: Chi phí QLDN cửa hàng Gia Lâm TK 642TX: Chi phí QLDN cửa hàng Thanh Xuân Tk 642YK: Chi phí QLDN cửa hàng YÕt Kiªu Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Cịng gièng nh hạch toán chi phí bán hàng, sở số liệu làm để kế toán theo dõi hạch toán chi phí QLDN tơng tự nhau, khác chỗ chi phí phục vụ cho công tác QLDN Và việc nhập số liệu vào máy hoàn toàn tơng tự nh nhập liệu chi phí bán hàng Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp tiến hành nhập số liệu vào máy chi tiết cho đối tợng theo định khoản: Nợ TK 642 Có Tk liên quan ( 111, 112, 331, ) Sau máy tự động tính toán vào sổ kế to¸n nh: b¸o c¸o chi phÝ QLDN, sỉ chi tiÕt TK642 (xem biểu 1.7) cuối kỳ kế toán tổng hợp tơng tự nh TK641, tức đa yêu cầu, bút toán điều chỉnh, kết chuyển, máy tự động kết chuyển sang bên nợ TK 911 Cuối lên sổ TK 641(xem phụ lục) 2.6 Kế toán xác định kết bán hàng: Bên cạnh việc phản ánh cách xác khoản doanh thu bán hàng khoản chi phí liên quan bán hàng, phòng kế toán công ty trọng đến việc xác định phản ánh kết bán hàng Điều giúp cho việc lập tiêu báo cáo kết kinh doanh đợc thuận tiện, đồng thời đa lại cho nhà quản lý nhìn tổng quát, sâu sắc tình hình hoạt động công ty khoảng thời gian định Tài khoản kế toán sử dụng: TK911- Xác định kết kinh doanh TK đợc mở chi tiết thành TK: TK 911CT: Kết bán hàng công ty TK 911QT: Kết bán hàng cửa hàng Quán Thánh TK 911GL: Kết bán hàng cửa hàng Gia Lâm TK 911TX: Kết bán hàng cửa hàng Thanh Xuân TK 911YK: Kết bán hàng cửa hàng Yết Kiêu Cuối kỳ báo cáo, muốn xác định kết bán hàng công ty, kế toán bán hàng cần đa yêu cầu (báo cáo chi tiết hay báo cáo tổng hợp) nhập khoảng thời gian lấy báo cáo, máy tự động kÕt chun thu nhËp vµ chi phÝ vµo TK 911 từ sổ cái, sổ chi tiết Xác định kết bán hàng: phần thực đợc máy đà hoàn thành: Sinh viờn: H Th Duyờn – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài chớnh + Tập hợp doanh thu chi phí chi tiết cho đối tợng + Phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý theo đối tợng tính lÃi lỗ Ví dụ: Để xác định kết bán hàng quý năm 2004 công ty Hà Nội, vào phần báo biểu, sau vào hàng hoá, báo cáo bán hàng đợc giao diện trên, ô kỳ báo cáo kế toán chọn Quý năm 2004, t¹i “m· kho” chän 01 ; nÕu lÊy sè liệu kết kinh doanh chi tiết, cần vào phần in chi tiết, ngợc lại chọn in tổng quát Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG III MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HỒN THIỆN TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 4.1.Nhận xét đánh giá chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết công ty 4.1.1.Nhận xét chung: Trong năm gần công ty Thương mại Thuốc trưởng thành đạt dược thành tựu đáng khâm phục Là doanh nghiệp nhà nước quản lý quan cấp là: Tổng cơng ty Thuốc Việt Nam, song khơng mà công ty tự chủ kinh doanh, ngược lai cơng ty ln thích ứng linh hoạt với thay đổi kinh tế thị trường tìm cho chỗ đứng quan trọng thị trường Điều giúp cơng ty đạt thành ngày hơm nay, khẳng định phát triển cơng ty quan tâm trọng đến đầu sản phẩm Nhận thức tiêu thụ điều kiện sống cịn cơng ty nên ban lãnh đạo tồn thể cán cơng ty ln tích cực với công việc giao, sản phẩm công ty bán chạy thị trường Mặt khác sản phẩmVinataba có uy tín cao thị trường nhiều năm, chiếm phần lớn thị trường tỉnh phía Bắc Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc cao cấp ngày cao.Hệ thống mạng lưới phân phối mạnh khả bán hàng tài ngày củng cố vững mạnh Đây thuận lợi, ưu lớn để công ty tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận năm tới Là doanh nghiệp chủ yếu hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại dịch vụ, đặc biệt trung tâm chi nhánh công ty hoạt động địa bàn Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, với chức giới thiệu sản phẩm, giao dịch tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho công ty, với đặc điểm cơng ty áp dụng hình thức tổ chức cơng tác kế tốn nửa tập trung nửa phân tán phù hợp, với đội ngũ cán kế tốn có trình độ nghiệp vụ vững vàng với tinh thần trách nhiệm cao, động Công ty vận dụng phần mềm kế tốn nên cơng việc kế toán giảm nhiều Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Về chứng từ luân chuyển chứng từ: Công ty sử dụng chứng từ ban đầu mẫu biểu Bộ tài quy định như: phiếu thu, hoá đơn GTGT, chứng từ ghi đầy đủ xác nghiệp vụ phát sinh theo thời gian, có chữ ký đầy đủ phận có liên quan với chế độ tài kế tốn quy đinh, điều quan trọng việc kiểm tra đối chiếu số liệu thực tế với số liệu sổ kế toán Giữa phịng ban, phận có kết hợp chặt chẽ việc hoàn chỉnh chứng từ, nhờ tạo điều kiện cho việc theo dõi phận liên quan thuận lợi Bên cạnh việc kiểm tra chứng từ thường xun, kế tốn khơng ngừng hợp lý hoá thủ tục xử lý chứng từ như:giảm thủ tục xét duyệt chứng từ tới mức tối đa, đồng thời thực chương trình luân chuyển chứng từ theo quy định phù hợp với yêu cầu nghiệp vụ kinh doanh Khi áp dụng luật thuế GTGT, công tác quản lý chứng từ thuế GTGT đầu thuế GTGT đầu vào chia thành hai mảng rõ ràng thuận tiện cho việc kê khai thuế GTGT thực nghĩa vụ với Nhà nước Về tài khoản sử dụng: Các tài khoản công ty sử dụng phù hợp với chế độ kế toán hành Hệ thống tài khoản kế tốn cơng ty áp dụng hệ thống tài khoản kế toán Bộ tài ban hành ngày 01/11/1995 theo Quy định số 1141/TC/QĐ/CĐKT Cho đến việc áp dụng dược triển khai tốt phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty, phần đáp ứng yêu cầu kế toán tổng hợp kế toán chi tiết Tài khoản 511, TK 641, TK 642 hạch toán chi tiết cho cửa hàng, cho công ty, cho chi nhánh, cho vận chuyển Có thể nói việc tổ chức hệ thống tài khoản công ty tốt phù hợp với đặc điểm tình hình cơng ty nay, song yêu cầu mở tài khoản chi tiết cho loại hàng hố để phản ánh xác doanh thu, chi phí, kết loại quan trọng tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản trị công ty Về việc tổ chức hệ thống sổ sách báo cáo kế toán: Cơng ty áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ để phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh, hình thức đơn giản quy trình hạch tốn cơng việc kế tốn phân tháng thuận tiện cho việc đối chiếu kiểm Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài tra Cơng ty sử dụng máy vi tính ghi chép, xử lý số liệu nên khắc phục nhược điểm hình thức ghi sổ giảm khối lượng ghi chép chung, giảm mức độ nhầm lẫn số, đồng thời tiến độ lập báo cáovà cung cấp tiêu nhanh, đầy đủ, xác, kịp thời Cơng ty áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho Phương pháp đảm bảo cung cấp thơng tin thường xun xác tình hình biến động hàng hoá mặt: tiêu thụ, dự trữ cung ứng tạo quản lý bảo quản tốt hàng hoá mặt số lượng giá trị Trong hạch toán chi tiết hàng tồn kho, kế toán áp dụng phương pháp thẻ song song phù hợp Nói chung tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty tổ chức cách linh hoạt, đáp ứng yêu cầu quản lý công ty Sự phối hợp phịng kế tốn, phịng kinh doanh kho hàng hoá thực cách ăn khớp, nhịp nhàng đảm bảo công tác tiêu thụ thơng suốt Ngồi điểm mạnh cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng dơng ty cịn điểm cần cải tiến, hoàn thiện nhằm đáp ứng yêu cầu công tác quản lý công ty 4.1.2 Một số tồn cần khắc phục: -Thứ nhất, theo chế độ kế tốn khoản chi phí liên quan đến việc thu mua hàng hoá, trừ tiền hàng thuế nhập khẩu, phát sinh trước lúc nhập kho tiêu thụ trực tiếp phải hạch tốn vào TK 1562-Chi phí thu mua hàng hố Đến cuối kỳ phân bổ cho hàng hố bán Những khoản chi phí lưu thơng, chi phí tiếp thị khoản chi phí khác phát sinh q trình tiêu thụ phải hạch tốn vào TK 641-Chi phí bán hàng Những chi phí liên quan đến hoạt động quản lý chung doanh nghiệp hạch tốn vào TK 642-Chi phí quản lý doanh nghiệp Trên thực tế, cơng ty Thương mại Thuốc khoản chi phí khơng thuộc chi phí bán hàng phản ánh vào TK 641 như: Chi phí vệ sinh, tạp vụ; chi phí cơm ca cán cơng nhân viên, chi phí mua tài liệu; Mặt khác chí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp chưa phân bổ cho loại hàng, dẫn đến việc phản ánh không kết loại hàng, việc đưa định phương án kinh doanh xác Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài -Thứ hai, doanh nghiệp kế toán quản trị doanh thu xác định kết kinh doanh chưa thực phát huy vai trị Bởi việc xây dựng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng chưa tổ chức kế toán chi tiết doanh thu, kế toán chi tiết xác định kết kinh doanh cho loại mặt hàng, loại dịch vụ Do nhà quản trị doanh nghiệp khó nắm bắt kịp thời thơng tin tình hình tiêu thụ loại hàng hố khoảng thời gian bất kỳ, hàng hố có lợi nhuận đơn vị cao để đưa định kinh doanh kịp thời phù hợp -Thứ ba, doanh nghiệp thương mại chủ yếu kinh doanh mua bán thuốc bao loại, mặt hàng mà Nhà nước hạn chế tiêu thụ cấm quảng cáo hình thức Điều gây khó khăn cho công tác tiêu thụ, mà công ty lại không áp dụng phương thức chiết khấu thương mại cho khách hàng mua hàng hoá, dịch vụ với khối lượng lớn tốn trước thời hạn để khuyến khích khách hàng mua hàng công ty Đây hạn chế mà tương lai công ty cần khắc phục 4.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty 4.2.1 Sự cần thiết phải hồn thiện Ngày kế tốn khơng làm cơng việc tính tốn ghi chép đơn tài sản vận động tài sản, mà cịn phận chủ yếu hệ thông thông tin, công cụ quản lý thiết yếu Dựa thơng tin trung thực, xác nhà quản trị đưa định kinh doanh hữu hiệu Như mặt sử dụng thơng tin, kế tốn cơng cụ thiếu hệ thống công cụ quản lý kinh tế, cung cấp thơng tin cần thiết cho quản lý kinh doanh có hiệu quả, giúp nhà quản lý đánh giá hoạt động tổ chức, doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại, yếu tố thị trường co chế quản lý có ảnh hưởng lớn tới tổ chức cơng tác kế toán doanh nghiệp, cần phải thấy đặc trưng nên kinh tế thị trường tác động nhân tố khác tới việc tố chức cơng tác kế tốn để tìm biện pháp nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế toán, đáp ứng yêu cầu quản lý doanh nghiệp mà thực tiễn đặt Muốn vậy, việc hoàn thiện tổ chức Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài cơng tác kế tốn doanh nghiệp nói chung tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cần phải tuân theo yêu cầu sau: -Phải tuân thủ chế độ tài chế độ kế tốn hành Hoạt động kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải chịu quản lý, điều hành kiểm soát Nhà nước pháp luật biện pháp hành chính, cơng cụ quản lý kinh tế Chính vậy, biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức kế toán phải dựa chế độ quản lý tái chế độ kế tốn hành, có kế tốn thực cơng cụ quản lý không phạm vi doanh nghiệp mà Nhà nước doanh nghiệp kinh tế quốc dân Việc tuân thủ chế độ kế toán hiên hành thể từ việc tuân thủ tài khoản sử dụng, phương pháp trình tự kế toán đến việc sử dụng hệ thống sổ kế toán, lập báo cáo -Phải phù hợp với đặc điểm kinh doanh cơng ty Việc hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Song kinh tế nước ta kinh tế nhiều thành phần, doanh nghiệp có đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu quản lý riêng Nhà nước ban hành sách, quy định chung cho tất loại hình doanh nghiệp mang tính chất định hướng, hướng dẫn cho doanh nghiệp, doanh nghiệp phải biết vận dụng cách linh hoạt, phù hợp với điều kiện, đặc điểm doanh nghiệp Việc vận dụng phù hợp cần phải đảm bảo thống vế phương pháp đánh giá, việc sử dụng chứng từ, tài khoản hệ thống sổ sách báo cáo -Phải đáp ứng việc cung cấp thông tin kịp thời, xác Đây u cầu khơng thể thiếu tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Như biết, kế toán khoa học thu nhận, xử lý cung cấp thông tin phục vụ cho yêu cầu quản lý nhà quản trị doanh nghiệp, việc hồn thiện cơng tác kế tốn phai đáp ung yêu cầu thông tin phải kịp thời, xác, phù hợp giúp việc định đạt kết tối ưu -Tổ chức công tác kế toán phải đảm bảo nguyên tắc tiết kiệm, hiệu Mục đích hoạt động doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Để đạt đựoc mục tiêu này, với việc không ngừng tăng doanh thu doanh Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài nghiệp cần phải có biện pháp hữu hiệu hạ thấp chi phí được, yêu cầu tất yếu đặt với doanh nghiệp kinh tế thị trường 4.2.2 Một số ý kiến nhằm khắc phục tồn tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Trong điều kiện tình hình phát triển kinh tế nước ta hư nay, quan hệ buôn bán thương mại diễn ngày mạnh mẽ, nói kết bán hàng có ảnh hưởng to lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Chính hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng yêu cầu cấp thiêt doanh nghiệp Tại cơng ty Thương mại Thuốc lá, hồn thiện song tổ chúc cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng tồn cần sửa đổi Dựa vào trình tìm hiểu thực tế công ty thời gian qua, với mong muốn để tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng xác đinh kết bán hàng, tơi xin có vài ý kiến đề xuất sau: Thứ nhất, kế tốn cơng ty nên hạch tốn riêng khoản chi phí cách rõ ràng Các chi phí phát sinh q trình bán hàng hạch tốn vào TK 641, chi phí liên quan đến quản lý doanh nghiệp hạch toán vào TK 642 Riêng chi phí phát sinh q trình thu mua, nhập hàng phải phản ánh vào TK 1562, cuối kỳ phân bổ chi phí thu mua cho số hàng tiêu thụ kỳ số hàng tồn lại Thứ hai, nhà quản trị doanh nghiệp cần thiết thông tin cách chi tiết cụ thể chi phí- doanh thu- kết loại hàng hố để đáp ứng yêu cầu quản lý vĩ mô, để có định đắn cho phát triển công tykhông thời gian mà tương lai lâu dài Việc kế toán chi tiết chi phí- doanh thu- kết giúp cho chủ doanh nghiệp định lựa chọn thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng nào, tiêu thụ Việc tổ chức kế toán doanh thu tiêu thụ phải tiến hành riêng thành doanh thu tiêu thụ công ty, cửa hàng cho loại sản phẩm nhằm phục vụ cho việc xác định đầy đủ, xác kết kinh doanh theo yêu cầu quản lý tài lập báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp Cơng ty mở TK chi tiết theo dõi doanh thu mặt hàng từ tài khoản cấp hai Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Ví dụ: TK 51113CT: Doanh thu thuốc bao công ty Từ Tk công ty mở chi tiết thành: TK 51113CTS: Doanh thu thuốc bao vinataba Sài Gịn cơng ty TK 51113CTP: Doanh thu thuốc bao vina Premium công ty Sổ chi tiết doanh thu bán hàng loại hàng hoá cần phải đảm bảo nội dung sau: - Ngày tháng ghi sổ - Số liệu ngày lập chứng từ - Tóm tắt nội dung chứng từ - TK đối ứng - Số lượng, đơn giá, thành tiền hàng hoá tiêu thụ - Các khoản tính trừ doanh thu Mẫu sổ chi tiết doanh thu bán hàng kết cấu sau: Sổ chi tiết doanh thu bán hàng Tên hàng hoá Ngày tháng Chứng từ Số Nội dung TK đồi ứng Ngày Doanh thu Số lượng Đơn giá Các khoản tính trừ Thành tiền Khác Thuế tiêu thụ Cộng phát sinh Doanh thu Giá vốn hàng bán Lãi gộp Việc tổ chức kế toán quản trị kết kinh doanh mặt hàng, cần phải tiến hành cách đồng bộ, khâu tổ chức kế toán chi tiết giá vốn hàng bán, tới việc kế toán chi tiế doanh thu, thu nhập việc phân bổ chi phia thời kỳ: Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Theo quy định hành chế độ kế tốn tài chính, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tập hợp kỳ kết chuyển toàn trừ vào lợi nhuận gộp để tính tốn, xác định kết lợi nhuận hoạt động kinh doanh thông thường Tuy nhiên để đáp ứng yêu cầu quản trị doanh nghiệp việc tính tốn chi tiết kết kinh doanh loại sản phẩm, lao vụ, dịch vụ mà chi phí bán hàng chi phí QLDN phải phân bổ cho Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài số hàng tiêu thụ số hàng tồn kho, đồng thời phân bổ chi phí cho loại sản phẩm tiêu thụ Doanh nghiệp tiến hành phân bổ chi phí bán hàng, chi phí QLDN cho hàng bán theo tiêu chuẩn trị giá vốn hàng xuất kho bán sau: CPBH (CPQLDN) phân bổ cho hàng bán CPBH (CPQLDN) hàng tồn đầu kỳ + CPBH (CPQLDN) phát sinh kỳ = x Trị giá vốn hàng tồn đầu kỳ + Trị giá vốn hàng nhập kỳ Trị giá vốn hàng bán kỳ Sau phân bổ chi phí bán hàng, chi phí QLDN cho số hàng hố bán kỳ, kế tốn tiếp tục phân bổ chi phí bán hàng chi phí QLDN cho loại hàng hố theo công thức: CPBH (CPQLDN) phân bổ cho loại hàng hoá bán CPBH (CPQLDN) phân bổ cho hàng bán = x Tổng doanh thu bán hàng hoá Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Doanh thu hàng hoá cần phân bổ Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Từ ta tính lợi nhuận đơn vị loại hàng hoá xuất bán theo công thức: CPBH (CPQLDN) phân bổ cho loại Lợi nhuận gộp Lợi nhuận hàng hoá bán loại hàng hoá đơn = vị cuả loại hàng Số lượng hàng hố hoá bán bán kỳ Để kế toán quản trị kết kinh doanh mặt hàng, doanh nghiệp mở kết hợp sổ chi tiết doanh thu sổ chi tiết kết kinh doanh thành sổ “ Sổ chi tiết tiêu thụ kết quả” mẫu sau: Sổ chi tiết tiêu thụ, kết Tên sản phẩm(hàng hoá, dịch vụ) Số TT Ngày tháng ghi sổ Chứng từ Số Ngày Diễn giải tóm tắt nội dung chứng từ Doanh thu Số lượng Đơn giá Các khoản giảm trừ Thành tiền Chiết khấu Giảm giá Chi phí bán hàng Chi phí QLD N Với việc tổ chức kế toán chi tiết doanh thu kết kinh doanh mặt hàng, nhà quản trị doanh nghiệp thực việc phân tích, đánh giá tình hình thực kế hoạch doanh thu kế hoạch lợi nhuận việc xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu mặt hàng, đến lợi nhuận doanh nghiệp từ đưa định phù hợp với thay đổi thị trường, với phát triển công ty Thứ ba, công ty nên áp dụng kế tốn chiết khấu bán hàng, chiết khấu bán hàng khuyến khích khách hàng mua nhiều.Với doanh thu lớn công ty thực chiết khấu bán hàng không ảnh hưởng nhiều đến doanh thu doanh nghiệp Ngược lại khuyến khích khách Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 Lỗ (lãi) Luận văn tốt nghiệp Học viện tài hàng mua hàng mà cịn giúp doanh nghiệp giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng, nâng cao uy tín thị trường, tăng sức cạnh tranh Cơng ty mở thêm tài khoản TK 521_chiết khấu thương mại Đồng thời mở TK chi tiết cho TK 521 theo cửa hàng, công ty Theo dõi chi tiết chiết khấu thương mại thực cho loại khách hàng, loại hàng bán, dịch vụ Như để tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, cơng ty phải kết hợp hài hồ, hợp lý biện pháp để phù hợp với điều kiện thực tế công ty để giúp công ty có chiến lược kinh doanh đắn, chủ động thích ứng với mơi trường, định kịp thời có hội xuất hiện, huy động có hiệu nguồn lực có chủ động nguồn lực lâu dài, đặc biệt đảm bảo cho công ty không bị phương hướng kinh doanh Sinh viên: Hà Thị Duyên – K39 21-14 ... HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết việc nghiên cứu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1 Đặc điểm, vai trò bán hàng xác định kết bán hàng Trong... CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CƠNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 2.1 Giíi thiƯu kh¸i quát công ty thơng mại thuốc 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Thơng mại Thuốc. .. tài Chương III: Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty Thương mại Thuốc Trong q trình thực tập, em nhận dẫn giúp đỡ thầy, cô môn kế toán doanh nghiệp,