BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG oOo TIỂU LUẬN KINH TẾ VI MÔ ĐỀ TÀI CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CẤP Sinh viên thực hiện- Nhóm 11 Ngụy Quốc Huy Nguyễn Trần Nguyên Khôi Phạm Hoàng Phúc Bùi Ngọc Thành Nguyễn Văn Thành Trần Thục Huyền Nguyễn Thị Lan Anh LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế học vi mô môn sở với kiến thức cần thiết sinh viên chuyên ngành kinh tế.Trong đó, phần kiến thức thị trường độc quyền việc xác định mức giá khác cung ứng phần quan trọng doanh nghiệp.Vì vậy, để góp phần làm rõ ràng giúp sinh viên nắm bắt kiến thức phân biệt giá, nhóm em biên soạn tài liệu Nội dung tài liệu gồm hai phần chính.Phần sở lý thuyết, chúng em giới thiệu vấn đề thị trường độc quyền, loại phân biệt giá vấn đề chi tiết đầy đủ phân biệt giá cấp 1.Phần ví dụ thực tiễn phân biệt giá cấp Để biên tập tài liệu này, chúng em xin cảm ơn hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Huỳnh Giao (giảng viên môn kinh tế vi mô trường Đại học Ngoại thương HCM) Nhóm em tin tiểu luận giúp cho sinh viên hiểu sâu chíến lược phân biệt giá cáp Dù cẩn trọng cố gắng để tiểu luận khiếm khuyết nhất, song chắn tránh nhiều thiếu sót, nhóm mong nhận nhiều đóng góp ý kiến cô bạn CHIÊN LƯỢC PHÂN BIỆT CẤP A.CƠ SỞ LÝ THUYẾT I Giới thiệu Thị trường độc quyền gì? Doanh nghiệp độc quyền doanh nghiệp nhà phân phối hàng hóa hay dịch vụ Trong trường hợp can thiệp phủ, doanh nghiệp độc quyền có quyền tự đặt mức họ chọn thường định giá cho lợi nhuận tối đa Là doanh nghiệp độc quyền không đồng nghĩa với việc đạt lợi nhuận cao doanh nghiệp khác Thị trường độc quyền thị trường mà nhà sản xuất (hay nhóm nhà sản xuất cấu kết với nhau) nắm giữ quyền kiểm soát nguồn cung mặt hàng hay dịch vụ, gia nhập ngành nhà sản xuất thường bị hạn chế ngăn cản Các doanh nghiệp độc quyền, mục đích tối đa hóa lợi nhuận, định giá cao cho sản phẩm giới hạn lượng cung hàng hóa, thường không nhạy cảm với cầu người tiêu dùng Vì hầu hết phủ cố gắng kiểm soát ngành công nghiệp độc quyền cách áp đặt biện pháp kiểm soát giá, chiếm đoạt quyền sở hữu (còn gọi “quốc hữu hóa”) hay tách doanh nghiệp độc quyền thành hai hay nhiều doanh nghiệp canh tranh lẫn Chiến lược phân biệt giá gì? - Định nghĩa: Chiến lược phân biệt giá (price discrimination) chiến lược mà đánh mức giá khác cho người tiêu dùng cho hàng hóa hay dịch vụ giống Trong chiến lược phân biệt giá túy, người bán đưa mức giá cao mà người mua sẵn lòng trả Trong dạng phân biệt giá thông dụng hơn, người bán chia khách hàng thành nhóm khác dựa tiêu chí định định mức giá khác cho nhóm khách hàng Chiến lược phân biệt giá có giá trị lợi nhuận thị trường cao lợi nhuận từ việc giữ cho thị trường cân Việc dựa vào tính co giãn tương đối cầu thị trường Người tiêu dùng thị trường co dãn thường phải mua hàng với giá mắc hơn, thị trường co giãn lại có mức giá rẻ Chiến lược phân biệt giá thường xuất thương mại Các ví dụ điển hình chi phí vé máy bay hay du lịch, coupon, giá có bù (premium pricing), giá dựa theo giới tính… -Điều kiện phân biệt giá: Doanh nghiệp xác định phân khúc thị trường khác nhau, khách hàng thông thường khách hàng ngành, với mức độ co dãn giá khác Các thị trường phải phân cách với thời gian, khoảng cách địa lý mục đích sử dụng Ví dụ: phần mềm Microsoft Office phiên School dành cho tổ chức giáo dục mức giá thấp so với người dùng khác Các thị trường trùng để người mua mức giá thấp thị trường co giãn giá bán lại sản phẩm thị trường co giãn giá Doanh nghiệp độc quyền phải có quyền độc quyền để làm sách phân biệt giá thêm hiệu - Mục đích phân biệt giá : thu thặng dư tiêu dùng tối đa hóa lợi nhuận từ hàng hóa/dịch vụ Các loại chiến lược phân biệt giá: - Chiến lược phân biệt giá cấp hay phân biệt giá hoàn hảo, xảy doanh nghiệp định mức giá cao cho đơn vị hàng hóa tiêu thụ Bởi giá đơn vị hàng hóa không giống nhau, doanh nghiệp thu tất thặng dư tiêu dùng cho Chiến lược phân biệt giá sử dụng -Chiến lược phân biệt giá cấp xảy doanh nghiệp đưa mức giá khác cho số lượng tiêu thụ khác nhau, ví dụ chiết khấu thương mại cho đơn hàng bán sỉ -Chiến lược phân biệt giá cấp xảy doanh nghiệp đưa mức giá khác cho nhóm khách hàng khác II PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 1)Phân biệt giá cấp hoàn hảo Phân biệt giá cấp hoàn hảo việc doanh nghiệp độc quyền định giá bán khác cho khách hàng giá giá tối đa mà người tiêu dùng sẵn sàng trả Ban đầu, doanh nghiệp bán với giá P* tổng số lợi nhuận mà hãng thu diện tích hình tạo đường MR cũ MC.Đường MR lúc thể cho định cung ứng hãng Khi doanh nghiệp hoàn toàn phân biệt giá bán cấp hoàn hảo người tiêu dùng có mức giá khác nên đường MR xác nữa.Ngoài ra, giá bán thêm sản phẩm giá trả cho sản phẩm nên lúc đường cầu D thay đường MR biểu thị cho định cung ứng doanh nghiệp Phân biệt giá không tác động đến cấu chi phí hãng đường MC thể mức chi phí sản xuất sản xuất tăng thêm đơn vị sản phẩm Lợi nhuận lúc từ việc sản xuất bán thêm đơn vị sản phẩm phần chênh lệch đường cầu chi phí biên xét đơn vị tăng thêm đó.Có thể thấy rằng, đường cầu D nằm đường MC doanh nghiệp tăng mở rộng sản xuất tăng số lợi nhuận dừng lại điểm Q**.Tại Q**, giá trị nhu cầu chi phí biên nên việc sản xuất nhiều làm giảm lợi nhuận Vì khách hàng bị buộc phải trả giá tối đa mà người định trả phân biệt giá cấp hoàn hảo nên toàn thặng dự họ bị hãng chiếm đoạt Tuy nhiện, hãng độc quyền hẳn khả đòi khách hàng phải trả trước giá khác Bởi vì, hãng thường giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả.Cho dù có biết lời nói thật từ khách hàng khách hàng muốn chi trả tốt.Cho nên, thực tế có phân biệt giá cấp hoàn hảo 2)Phân biệt giá cấp không hoàn hảo Ở trên, ta biết khó để doanh nghiệp biết trước giá tối đa mà khách hàng khác sẵn sàng chi trả.Nhưng doanh nghiệp thiệt lập mức giá khác nhau.Sở dĩ họ khách hàng họ nhận biết theo nhóm Ở đồ thị trên, doanh nghiệp định mức giá khác nhau.Thấp P6, mức giá giao điểm MC D.P4 hãng chọn giá để bán chọn giá Ta thấy rằng, khách hàng trả với mức giá thấp P4 có lợi so với khách hàng trả giá cao P4 họ chiếm đoạt thặng dư tiêu dùng người này.Thực tế việc diễn làm cho nhiều khách hàng tham gia vào thị trường hơn.Điều đồng nghĩa với việc hãng khách hàng có mức giá nhỏ P4 có lợi ích 3.Ưu nhược điểm sách phân biệt giá cấp a Ưu điểm : Phân biệt giá cấp làm doanh nghiệp độc quyền đạt lợi mục đích mình, lợi nhuận tối đa Nói cách khác cách bán giá khác cho khách hàng khác doanh nghiệp độc quyền tăng lợi nhuận Ngoài ra, chiến lược giúp tăng phúc lợi kinh tế, giúp cho khách hàng sẵn sàng mua hàng điều kiện doanh nghiệp loại bỏ tượng không hiệu gắn với giá độc quyền b.Nhược điểm : Các lực lượng thị trường ngăn cản doanh nghiệp phân biệt đối xử giá Cụ thể lực lượng đầu chênh lệch giá ( gọi ác bít, đảo hối ) tức việc mua hang hóa thị trường với giá thấp bán lại thị trường khác với giá cao nhằm kiếm lời từ chênh lệch giá Sự phân biệt đối xử giá không hoàn hảo, người tiêu dùng không muốn bước vào cửa hàng với tín hiệu bộc lộ mức độ sẵn sàng toán họ Thay vào doanh nghiệp phân biệt đối xử giá cách chia khách hàng thành nhóm khác (hay phân đoạn thị trường khác ) : trẻ già ,những người mua hàng vào ngày tuần cuối tuần ,người Việt Nam người nước v v …tuy nhiên khách hàng có mức độ sẵn sàng toán khác nên phân biệt đối xử giá hoàn hảo điều thực B VÍ DỤ THỰC TIỄN 1.Sách Hãy tưởng tượng bạn nhà xuất bạn sở hữu tác phẩm sách tiềm năng.Bằng nghiên cứu, bạn biết thị trường gồm 200 nghìn khách hàng chia làm nhóm Một nhóm 50 000 người sẵn sàng trả 200k cho sách.Trong nhóm lại 150 000 người sẵn sàng trả 50k cho sách Bạn làm để có lợi nhuận tốt nhất? Ban đầu bạn thực việc bán cho 50 000 người sẳn sàng trả 200k.Sau đó, nhóm đối tượng lại bạn làm cho giá giảm xuống 50k để thu hút họ mua hàng Điện Công ty điện lực phân biệt giá cấp cho nông thôn thành thị.Ở nông thôn, thu nhập người dân thấp so với thành thị Vì giá điện nông thôn thành thị có chênh lệch Cụ thể, giá điện bậc (50 kWh đầu tiên) cho điện sinh hoạt 1230đ/kWh, thành phố, thị trấn 1382đ/kWh Giảm giá thông qua phiếu giảm giá Nhiều công ty đưa phiếu giảm giá tờ báo, tạp chí, Người mua phải cắt phiếu để giảm giá từ 5-10% cho lần mua số sản phẩm Vậy công ty phải phát hành phiếu giảm không giảm giá 5-10% trực tiếp sản phẩm? Câu trả lời phiếu cho phép công ty phân biệt giá Các công ty biết sẵn sàng cắt phiếu giảm giá Hơn nữa, người sẵn sàng cắt phiếu liên quan đến người muốn mua sản phẩm Những người giàu có bận rộn không thích việc cắt phiếu khỏi tờ báo, họ sẵn sàng trả giá cao để mua hàng Những người điều kiện lại thích thú với việc cắt phiêu giảm giá để mua hàng với giá rẻ Chính thế, việc bán giá rẻ cho người cắt phiếu giảm giá, doanh nghiệp phân biệt giá thành công Hỗ trợ tài Hầu hết trường Đại học Cao đẳng dành khoản tài cho sinh viên cần hỗ trợ Những sinh viên thuộc gia đình giả có sẵn sàng đóng học phí sinh viên nghèo Bằng việc yêu cầu học phí cao thấp khác trao học bổng có chọn lọc, nhà trường đạt hiệu việc đưa mức học phí khác cho nhóm sinh viên theo học trường Hành động tương đồng với việc phân biệt giá nhà độc quyền 5.Iphone APPLE biết mức độ sẵn sàng chi trả khách hàng quốc gia iphone.Vì mà họ thiệt lập mức giá khác phù hợp với thị trường ấy.Cụ thể thị trường Đông Á Nhật, Hong Kong, Đài Loan thị trường tập trung nhiều hãng điện thoại người dân quốc gia vùng lãnh thổ chủ yếu có tâm lý sử dụng hàng nước.Vì để kích thích khách hàng mua hàng APPLE áp đặt giá bán rẻ so với số quốc gia khác 6.Bảo hiểm Trong ngành bảo hiểm ta thấy doanh nghiệp bán bảo hiểm đưa nhiều mức phí tham gia cho chương trình bảo hiểm Điều dẫn đến khác biệt theo quan sát sơ khác độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp khách hàng Từ bên bảo hiểm tính toán tỷ lệ rủi ro đưa mức phí cho nhóm khách hàng Tuy nhiên, khách hàng nhóm tuổi, giới tính chí làm công việc có mức phí bảo hiểm phải đóng Nếu so sánh người tiền sử bệnh lý bệnh án người gia đình có mẹ bị bệnh ung thư vú, cha bị ung thư máu chắn mức phí người thứ hai thấp Để xác định điều này, cần có tiếp xúc, thu thập thông tin xác từ nhân viên tư vấn bảo hiểm với khách hàng III KẾT LUẬN Phân biệt giá cấp cho thấy biểu giá với nhiều mức giá khác nhau, đó chắn có những mức giá cao , có thể cao bên cạnh những mức giá thấp.Và khách hàng trả giá khác biểu giá có lợi ích khác nhau.Doanh nghiệp độc quyền có nhiều lợi ích hơn.Cu thể những tác động kép tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp ứng dụng hành vi phân biệt giá cấp là những phương thức tiếp cận thị trường, lôi kéo, nắm giữ khách hàng thông qua mức giá thấp so với thị trường khác, từ đó tiếp tục củng cố, bảo vệ trì vị trí thống lĩnh thị trường Tuy nhiên, không phải lúc nào, doanh nghiệp nào có thể thực hiện thành công phương thức định giá này Để có kết quả vậy doanh nghiệp phải có sức mạnh thị trường và điều quan trọng là phải có khả khống chế việc khách hàng giữa khu vực trao đổi lại sản phẩm với chênh lệch về giá Tư liệu tham khảo http://www.investopedia.com/ask/answers/041415/what-are-commonexamples-monopolistic-markets.asp https://www.boundless.com/economics/textbooks/boundless-economicstextbook/monopoly-11/price-discrimination-73/analysis-of-price-discrimination275-12372/ ) http://www.investopedia.com/terms/p/price_discrimination.asp [...]... được điều này, cần có sự tiếp xúc, thu thập thông tin chính xác từ nhân vi n tư vấn bảo hiểm với khách hàng III KẾT LUẬN Phân biệt giá cấp 1 đã cho thấy một biểu giá với nhiều mức giá khác nhau, trong đó chắc chắn sẽ có những mức giá cao , và có thể là rất cao bên cạnh những mức giá thấp.Và các khách hàng trả các giá khác nhau trong biểu giá ấy sẽ có lợi ích khác nhau.Doanh nghiệp độc quyền... năng khống chế được vi ̣c các khách hàng giữa các khu vực trao đổi lại sản phẩm với nhau do sự chênh lệch về giá cả Tư liệu tham khảo http://www.investopedia.com/ask/answers/0 414 15/what-are-commonexamples-monopolistic-markets.asp https://www.boundless.com/economics/textbooks/boundless-economicstextbook/monopoly -11 /price-discrimination-73/analysis-of-price-discrimination275- 12 3 72/ ) http://www.investopedia.com/terms/p/price_discrimination.asp... dụng hành vi phân biệt giá cấp 1 như là một trong những phương thức tiếp cận thị trường, lôi kéo, nắm giữ khách hàng thông qua một mức giá thấp so với các thị trường khác, từ đó tiếp tục củng cố, bảo vệ và duy trì vi trí thống lĩnh của mình trên thị trường Tuy nhiên, không phải bất cứ lúc nào, bất cứ một doanh nghiệp nào cũng có thể thực hiện thành công phương thức định giá này... cho cùng một chương trình bảo hiểm Điều dẫn đến sự khác biệt này theo quan sát sơ bộ chính là do sự khác nhau về độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp của khách hàng Từ đó bên bảo hiểm sẽ tính toán tỷ lệ rủi ro và đưa ra mức phí cho từng nhóm khách hàng Tuy nhiên, không phải khách hàng trong cùng một nhóm tuổi, giới tính và thậm chí làm cùng một công vi c đều có mức phí bảo hiểm phải đóng như nhau Nếu so