ΠΗℑΤ ΤΡΙ!Ν Η∀ ΤΗΝΓ ΤΗ#∃ΝΓ Μ%Ι Τ# ΝΗℜΝ ΧΗΟ ΝΝΓ Σ &Ν ς∧ΝΓ Ν∨Ι ΠΗ⊆Α Β∋Χ, ςΙ∀Τ ΝΑΜ Τρ!ν Η∀υ Χ#∃νγ Κηοα Κινη τ% ϖ◊ Πη〈τ τρι&ν Ννγ την Τρ#∃νγ ∋(ι η)χ Ννγ νγηι∗π Ι, Η◊ Ν+ι ΤΜ Τ∋Τ Τρονγ συ,τ τη∃ι κ− κινη τ% κ% ηο(χη ηο〈 τ.π τρυνγ, χ〈χ δοανη νγηι∗π θυ,χ δοανη /⌠νγ ϖαι τρ∫ θυαν τρ)νγ τρονγ βυν β〈ν χ〈χ σ0ν πη1µ χνγ νγηι∗π χ2νγ νη# χ〈χ σ0ν πη1µ ννγ νγηι∗π Νη∀νγ ν3µ τρ4 λ(ι /ψ, χνγ ϖ5ι σ6 χηυψ&ν µνη χ7α ν8ν κινη τ% τηεο η#5νγ τη9 τρ#∃νγ χ⌠ σ6 θυ0ν λ χ7α Νη◊ ν#5χ, νγ◊ψ χ◊νγ ξυ:τ ηι∗ν νηι8υ τη◊νη πη!ν κινη τ% µ5ι τρονγ /⌠ χ⌠ τ# τη#;νγ, /ψ λ◊ µ+τ νην τ, τηχ /1ψ σ6 πη〈τ τρι&ν χ7α η∗ τη,νγ τηυ;νγ µ(ι, τη9 τρ#∃νγ χ(νη τρανη ϖ◊ ννγ χαο χη:τ λ#υ ν◊ψ λ◊ νη?µ πην τχη θυ〈 τρνη πη〈τ τρι&ν χ7α 110 η+ βυν β〈ν τ# νην τ(ι ηαι ηυψ∗ν χ7α τ≅νη Σ;ν Λα λ◊ Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ;ν Η) /#ι µ+τ ϖ◊ι λ◊νγ β,ν, νγ.5ι τα χ:νγ πη,ι µ0τ µ+τ νγ◊ψ ∃.5νγ µ/ι ρα ∃.9χ ∃.5νγ χ〈ι γ=ν νη0τ Μ +τ σ4 ∃.5νγ χ⌠ τη& ∃ι ∃7ν τρυνγ τµ ηυψ)ν ϖ◊ο µα κη νη.νγ ϖ◊ο µα µ.α τη  τ ϖ◊ ξε µ〈ψ κηνγ τη& ∃ι ∃.9χ Τη.5νγ λ◊ ϖ◊ο τη5ι γιαν ν◊ψ, νγ.5ι τα δνγ νγ;α ηο%χ πηΑ βι7ν η∀ν λ◊ ∃ι β+ Β〈ο χ〈ο ν◊ψ λ◊ µ+τ πη=ν χ∋α νγηιν χΒυ ϖ− “Τι−µ νΧνγ τη∆ τρ.5νγ ννγ σ,ν τ>ι ϖνγ νι ςι)τ Ναµ” ∃.9χ ηΕ τρ9 β?ι χη.∀νγ τρνη ςνγ χαο Ννγ δν νη#νγ ξ λν χι τρυνγ τµ τη∆ τρ0ν ϖ◊ χ〈χ χη9 τ>µ ϖεν χ〈χ χον ∃.5νγ χηνη, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ 6, ∃& β〈ν ννγ σ,ν χ∋α η2 Μ /ι ∃ψ, ? Σ∀ν Λα ∃ ηνη τη◊νη µ+τ µ>νγ λ./ι µαρκετινγ τ νην ∃& τιυ τη ννγ σ,ν ? χ〈χ ϖνγ κη〈χ ∃1νγ τη5ι νητ ∃+νγ χ∋α τ τη.∀νγ ϖ◊ ∃⌠νγ γ⌠π χ∋α η2 τρονγ ϖι)χ βυν β〈ν χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π ∃.9χ σ,ν ξυ0τ τ>ι χ〈χ ννγ η+ νηΗ − Ξ〈χ ∃∆νη χ〈χ χ∀ η+ι ϖ◊ τη〈χη τηΒχ νη∗µ ∃Φψ µ>νη σ; πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη τ νην ? ϖνγ νι Ι& ∃>τ ∃.9χ µ8χ τιυ ν◊ψ χηνγ τι τι7ν η◊νη πην τχη χ〈χ τηνγ τιν χη∋ ψ7υ δ;α τρν πηΗνγ ϖ0ν β∗νγ πηι7υ ∃ι−υ τρα ∃4ι ϖ/ι 110 τ τη.∀νγ ? ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μ αι Σ∀ν τ!νη Σ∀ν Λα τρονγ γιαι ∃ο>ν 2002− 2003 ΤΑνγ σ4 µϑυ ∃>ι δι)ν χηο κηο,νγ 80% σ4 τ τη.∀νγ ? ηαι ηυψ)ν Νη,νγ −.χ −ι/µ χ0 β1ν χ2α τ3 τη30νγ τρονγ ϖνγ ς◊ο ∃=υ νη#νγ νΧµ 1990, κηι χηνη πη∋ ςι)τ Ναµ βαν η◊νη χ〈χ χηνη σ〈χη κηυψ7ν κηχη πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη τ νην, ? ηαι ηυψ)ν ν◊ψ ∃ ξυ0τ ηι)ν ρ0τ νηι−υ τ τη.∀νγ Β1νγ 4.χ −ι/µ χ2α τ3 τη30νγ ΤΑνγ Χη! τιυ Τ τη.∀νγ λ◊ ν# ( %) ΤυΑι 5−9 νΧµ =>10 νΧµ Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%) βνη βνη βνη 46 111 37 132 48 106 34,0 22 41,0 23 40,8 17 8,5 73 3,9 3,9 21 32 63 36 31 8,0 70 7,1 7,4 40 30 106 18 14 7,3 79 11,4 11,9 37 53 19 18 39 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Χ.ς:Η∗ σ, βι%ν /+νγ /# χ0π Τυψ νηιν, γ=ν ∃ψ, χ:νγ ∃ ξυ0τ ηι)ν νγ◊ψ χ◊νγ νηι−υ τ τη.∀νγ λ◊ τηυ+χ χ〈χ δν τ+χ τηι&υ σ4, νη.νγ χη∋ ψ7υ λ◊ νγ.5ι Τη〈ι ϖ◊ Τ◊ψ Ν7υ ∃εµ σο σ〈νη ϖ/ι χ〈χ χη∋ η+ χη∋ ννγ η+ τρονγ ϖνγ τη τ τη.∀νγ τη.5νγ χ⌠ τρνη ∃+ γι〈ο δ8χ χαο η∀ν Η2χ ϖ0ν χαο γιπ η2 πη〈τ τρι&ν κινη δοανη τυψ νηιν η2 χη.α τ3νγ τηαµ για µ+τ κηο〈 τι ηο%χ θυ,ν λ κινη δοανη (β,νγ 1) Ι%χ ∃ι&µ χηνη χ∋α νη#νγ τ τη.∀νγ λ◊ ρ0τ νηι−υ τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη τηαµ για ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ τρονγ ∃⌠ µ+τ νγ.5ι σΚ χη∆υ τρ〈χη νηι)µ θυ,ν λ κινη δοανη Ν γ.5ι ν◊ψ χ⌠ τη& λ◊ ϖ9 ηο%χ χη1νγ ηο%χ χον χ〈ι Τη;χ τ7, χ⌠ κηο,νγ γ=ν 50% σ4 τ τη.∀νγ λ◊ ν# τρονγ κηι ∃⌠ νγ.5ι χη1νγ χ⌠ τη& λ◊ ννγ δν, χνγ νην ηαψ ϖιν χηΒχ νη◊ ν./χ ηο%χ χ⌠ κηι λ◊ γιπ ϖι)χ χηο η2 Νη#νγ η+ βυν β〈ν κηνγ χη! µυα χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π µ◊ η2 τη.5νγ κ7τ η9π ϖ/ι χ, χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π Χηι7ν λ.9χ κινη δοανη χ∋α η2 λ◊ ∃α δ>νγ ηο〈 σ,ν πηΦµ ∃& γι,µ ρ∋ι ρο ϖ◊ τρ〈νη τνη τη5ι ϖ8 χ∋α ϖι)χ βυν β〈ν ννγ σ,ν Ι%χ βι)τ, η2 χ⌠ τη& µ>νη λ◊ νη#νγ µ4ι θυαν η) γ=ν γ:ι ϖ/ι νη#νγ κη〈χη η◊νγ λ◊ ννγ δν Η2 χ⌠ τη& β〈ν ∃=υ ϖ◊ο χηο νγ.5ι ννγ δν ∃1νγ τη5ι µυα ννγ σ,ν χ∋α η2 95% νη#νγ τ τη.∀νγ λ◊ νγ.5ι ∃∆α πη.∀νγ, νη#νγ νγ.5ι ν(µ ρ⌡ ϖ− ττ ∃+νγ χ∋α κη〈νη η◊νγ χ∋α µνη Ιι−υ ν◊ψ ρ0τ θυαν τρ2νγ ϖ◊ χ=ν τηι7τ τρονγ κινη δοανη Β1νγ Χ〈χ −.χ −ι/µ χ2α νγ35ι β6τ −7υ βυν β〈ν ννγ σ1ν Χη! τιυ Τ τη.∀νγ ∃+χ λν β − ςαψ τ3 νγν η◊νη νη◊ ν./χ − ςαψ τ3 τ τη.∀νγ κη〈χ % % % % 25,0 22,7 36,4 9,1 − Χ〈χ νγυ1ν κη〈χ Χνγ ϖι)χ τρ3(χ −ψ − Ννγ δν % 6,8 % 52,4 − Χνγ νην − ςιν χηΒχ νη◊ ν./χ − Κηνγ νγη− νγηι)π % % % 15,9 17,5 7,9 − Κη〈χ % 6,3 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Τρ./χ κηι τρ? τη◊νη τ τη.∀νγ, η2 λ◊µ χ〈χ νγη− κη〈χ νηαυ νη.: η∀ν 50% λ◊ ννγ δν, 16% λ◊ χνγ νην ϖ◊ 18% λ◊ χ〈ν β+ νη◊ ν./χ Μ +τ ϖ◊ι νγ.5ι τρονγ σ4 η2 ϖϑν λ◊µ ϖι)χ τρονγ χ〈χ νη◊ µ〈ψ ηο%χ χ∀ θυαν νη◊ ν./χ χ∋α ηυψ)ν ϖ◊ κινη δοανη χη! λ◊ µ+τ νγη− πη8 τυψ νηιν µ+τ σ4 κη〈χ λ>ι ∃ ϖ− η.υ ηο%χ µ0τ ϖι)χ Κηνγ χ⌠ η+ κινη δοανη ν◊ο πη〈τ τρι&ν τη◊νη χνγ τψ τ νην ηο%χ χνγ τψ τρ〈χη νηι)µ η#υ η>ν Ι& χ⌠ τη& τρ? τη◊νη µ+τ τ τη.∀νγ, βν χ>νη κη, νΧνγ θυ,ν λ, σ? τηχη ϖ◊ ϖ∆ τρ χ∋α για ∃νη, νγυ1ν ϖ4ν χ=ν πη,ι χ⌠ ∃& β(τ ∃=υ κινη δοανη πη,ι χ⌠ /χ τνη ϖ◊ο κηο,νγ 24 τρι)υ ∃1νγ ςι)τ Ναµ (1500 Υ Σ∆) Ιι−υ ν◊ψ λ◊ κηνγ δ≅ ∃4ι ϖ/ι κηυ ϖ;χ µι−ν νι κηι µ◊ Γ∆Π ∃=υ νγ.5ι η◊νγ νΧµ χη! τ3 150 – 180 ΥΣ∆ Τρονγ τη;χ τ7, χ〈χ νγυ1ν τ◊ι χηνη χ⌠ τη& χ⌠ βαο γ1µ ϖ4ν τ; χ⌠, ϖ4ν χ∋α η2 η◊νγ, β>ν β ϖ◊ ϖ4ν τ3 νγν η◊νη τρυνγ ∀νγ (νγυ1ν ϖ4ν ν◊ψ χηι7µ κηο,νγ 35% τΑνγ σ4 ϖ4ν) Νη#νγ νγυ1ν ϖ4ν ϖαψ νγ(ν ϖ◊ τρυνγ η>ν ∃=υ τ ϖ◊ο τ◊ι σ,ν λ.υ ∃+νγ χ⌠ ,νη η.?νγ λ/ν ∃7ν ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη 3% 5% Τ!ν γ τηυ νη∀π χη ο η# για ∃νη 7% 31% ∆% τι&π χ∀ν ϖ∋ι τη ( τρ )νγ Κην γ χ⌠ ϖι∗ χ κη〈χ 8% Τηι&υ ∃+τ χανη τ〈χ Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α ννγ δν 11% Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α τ τη ⌡ νγ κη〈χ Β( µ +τ ϖι∗χ 17% 18% Κη〈χ ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Νη#νγ ∃+νγ λ;χ χηνη ∃& τρ? τη◊νη τ τη.∀νγ λ◊ νη∗µ τΧνγ τηυ νην χη7 ∃0τ χανη τ〈χ (Ηνη 1) ς τη7, σο ϖ/ι χ〈χ χνγ ϖι)χ κη〈χ τρονγ κηυ ϖ;χ, βυν β〈ν χηνη λ◊ χ∀ η+ι ϖι)χ λ◊µ µ/ι ∃& τΧνγ τηµ τηυ νηνη τρανη νγ◊ψ χ◊νγ µ>νη µΚ Τηεο χ〈χη νην χ∋α νγ.5ι ννγ δν τη ∃ψ χηνη λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃& η2 β〈ν ννγ σ,ν ϖ◊ τΧνγ κη, νΧνγ ,νη η.?νγ τρν τη∆ τρ.5νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ τρονγ ϖ0ν ∃− θυψ7τ ∃∆νη γι〈 χ, Πην τχη τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ Ννγ νγηι)π λ◊ ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α νγ.5ι δν τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ Μ +τ σ4 νγ.5ι τρ./χ ∃ψ λ◊ ννγ δν χοι βυν β〈ν λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃& τΧνγ τηµ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν χ:νγ νη µ+τ σ4 ηο>τ ∃+νγ κη〈χ νη ϖνγ ηο〈 νγυ1ν τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν, τι7π τηεο λ◊ ννγ νγηι)π ϖ/ι χη! 13% Τη;χ τ7 τη χ〈χ η+ για ∃νη τ τηαψ ∃Αι θυψ µ σ,ν ξυ0τ µ◊ ττ ∃+νγ πηι ννγ νγηι)π Χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π νη µυ4ι, ν./χ µ(µ, ϖ,ι ϖ◊ χνγ χ8 σ,ν ξυ0τ νηΗ χη∋ ψ7υ δνγ τρονγ για ∃νη ϖ◊ χη! ∃⌠νγ γ⌠π δ./ι 10% τΑνγ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν τ>ο ρα σ; τηαψ ∃Αι ? χ, µΒχ τηυ νητ ∃+νγ κη〈χ νη βυν β〈ν χ〈χ µ%τ η◊νγ πηι ννγ νγηι)π, ϖι χ〈χ η+ για ∃νη Β1νγ Χ〈χ νγυ8ν τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ (%) ΤΑνγ Νγυ1ν τηυ νη10 νΧµ Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Βυν β〈ν ννγ σ,ν 61,7 38 54,0 43 61,4 39 66,0 34 Χανη τ〈χ ννγ νγηι)π 13,4 147 19,5 110 12,7 154 11,0 171 Βυν β〈ν η◊νγ πηι ννγ σ,ν 7,6 188 12,3 146 6,3 229 6,5 178 Χηο ϖαψ ϖ4ν 0,9 456 0,5 420 0,6 450 1,5 380 Χη7 βι7ν ννγ σ,ν 1,6 544 0,5 420 3,0 433 0,8 475 Τρ9 χ0π 1,1 455 1,6 400 0,0 2,0 315 ςι νγ: χ4χ, χ∋, ηοα θυ, ϖ◊ χ◊ πη Χη! δυψ νη0τ χ⌠ γ>ο λ◊ ∃.9χ ∃.α τ3 ν∀ι κη〈χ ∃7ν β〈ν Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα λ◊ ννγ δν τρ1νγ χ〈χ λο>ι χψ λ.∀νγ τη;χ κη〈χ ∃& β〈ν ϖ◊ µυα γ>ο ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη Γ ηαι ϖνγ ν◊ψ χ⌠ λ9ι τη7 τ.∀νγ ∃4ι ϖ− τρ1νγ νγ, σ(ν ϖ◊ χψ Χν θυ, (ξεµ χηι τι7τ τρονγ πη=ν πην τχη η+ για ∃νη) Τρονγ τη;χ τ7 τη µ+τ τ τη.∀νγ σΚ κηνγ µυα τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃.9χ γηι ? β,νγ µ◊ χη! βυν β〈ν κηο,νγ 4−5 µ%τ η◊νγ Τ4ι ∃α µ+τ νγ.5ι κινη δοανη τ3 10 ∃7ν 12 σ,ν πηΦµ ϖ◊ τ4ι τηι&υ κηο,νγ 1−2 σ,ν πηΦµ Ιι−υ ν◊ψ κηνγ β∆ χηι πη4ι β?ι σ4 νΧµ κινη νγηι)µ χ∋α η2 Η∀ν 80% τρονγ σ4 η2 κινη δοανη νγ, χ⌠ τη& χ, β(π ηο%χ δ./ι δ>νγ η>τ Τηνγ τη.5νγ κηι τηυ ηο>χη τη τ τη.∀νγ µυα χ, β(π σαυ ∃⌠ σΚ τ〈χη η>τ σαυ Η∀ν 50% κινη δοανη σ(ν, βαο γ1µ χ, σ(ν τ.∀ι ϖ◊ σ(ν κη Κηο,νγ τ3 10 ∃7ν 40% τ τη.∀νγ κινη δοανη χ〈χ λο>ι ηοα θυ, νη ξο◊ι, χηυ4ι, νην, µχ τ3 τη30νγ κινη δοανη ΤΑνγ 5 −9 νΧµ =>10 νΧµ % % Ννγ σ,ν % Σ∆ % Σ∆ Σ∆ Σ∆ Νγ η>τ Νγ β(π Σ(ν κη 83 53 50 37 50 50 86 59 36 35 50 49 81 51 49 39 51 51 83 52 60 37 50 49 Σ(ν τ.∀ι Ξο◊ι Γ>ο 46 43 33 50 50 47 36 36 32 49 49 48 47 44 30 50 50 46 50 45 38 50 50 49 Χηυ4ι Νην Μ ο ϖ◊ χηυ4ι βυν β〈ν θυανη νΧµ, χ〈χ µ%τ η◊νγ κη〈χ χη! χ⌠ τρονγ ϖ◊ι τη〈νγ (Β,νγ 5) Ιψ λ◊ λ δο τ>ι σαο τ τη.∀νγ λ>ι κινη δοανη νηι−υ µ%τ η◊νγ Μ +τ κη⌠ κηΧν τρονγ βυν β〈ν τ>ι ηαι ηυψ)ν ν◊ψ λ◊ σ; χηχη ϖ◊ ϖι ρ0τ ξ0υ τρονγ κηι ∃⌠ ηοα θυ, τηυ ηο>χη ϖ∝ο µα µ.α λ>ι δ≅ ηΗνγ Χ⌠ ρ0τ νηι−υ λο>ι ννγ σ,ν ϖ/ι τη5ι ϖ8 κη〈χ νηαυ τ>ο ρα νηι−υ τηυο ∃.9χ µυα τ3 ∃1νγ β∗νγ σνγ Η1νγ ηο%χ χ〈χ κηυ ϖ;χ κη〈χ ρ1ι β〈ν λ>ι χηο δν ∃∆α πη.∀νγ Ιι−υ ∃⌠ χ⌠ νγηΛα λ◊ ηαι κηυ ϖ;χ ν◊ψ πη,ι λ0ψ γ>ο τ3 ν∀ι κη〈χ ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη Μ Ει λ=ν η2 τη.5νγ µυα ϖ/ι κη4ι λ.9νγ χη! ∃∋ β〈ν τρονγ ϖ∫νγ 10− 20 νγ◊ψ ρ1ι µ/ι λ0ψ τι7π Τρονγ κηι ∃⌠ χηυ4ι ∃.9χ νγ.5ι δν ∃∆α πη.∀νγ τηυ η〈ι ρ1ι β〈ν ρα βν νγο◊ι Χηυ4ι ∃& β〈ν λ◊ χηυ4ι ξανη ϖ◊ ∃.9χ σ6 δ8νγ λ◊µ νγυψν λι)υ τη χηο χη7 βι7ν τηΒχ Χν Χηυ4ι ξανη χ⌠ τη& ∃& ∃.9χ λυ τρ./χ κηι β〈ν Τρονγ κηι ∃⌠ σ(ν τ.∀ι ϖ◊ ηοα θυ, δ≅ ηΗνγ, τη.5νγ χη! ∃& ∃.9χ τ3 ∃7ν νγ◊ψ Νην χηυνγ τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ χ⌠ ηαι ϖ8 βυν β〈ν χηνη Τ3 τη〈νγ χην ηο%χ τη〈νγ µ.5ι νΧµ τρ./χ ∃7ν τη〈νγ βα ηο%χ τη〈νγ τ νΧµ σαυ (τ3 ∃7ν τη〈νγ) νγ.5ι τα βυν β〈ν νγ ϖ◊ σ(ν, τη5ι γιαν χ∫ν λ>ι, κηο,νγ τη〈νγ (γι#α τη〈νγ νΧµ ∃7ν τη〈νγ χην), λ◊ λχ βυν β〈ν ηοα θυ, Β1νγ Τη5ι ϖ∗ βυν β〈ν ννγ σ1ν τηεο τη〈νγ Τ1 Τ2 Τ3 Τ4 Τ5 Τ6 Τ7 Τ8 Τ9 Τ10 Τ11 Τ12 Νγ Σ(ν Γ>ο Χηυ4ι Μ⌡ Μνγ ϖ◊ γι〈 τρΧ ννγ σ1ν −3>χ µυα β〈ν Β,νγ τη& ηι)ν κη4ι λ.9νγ ϖ◊ γι〈 τρ∆ ννγ σ,ν ∃.9χ τνη τρυνγ βνη χηο µΕι τ τη.∀νγ χ:νγ νη µΕι νη⌠µ τ τη.∀νγ Μ +τ τ τη.∀νγ τρυνγ βνη βυν β〈ν κηο,νγ 1015 τ0ν ννγ σ,ν µΕι νΧµ ϖ/ι γι〈 τρ∆ κηο,νγ 1,6 τ! ∃1νγ τρονγ κηι νγυ5ι νηι−υ νη0τ χ⌠ τη& βυν β〈ν τ/ι 20,900 τ0ν ϖ/ι γι〈 τρ∆ 34 τ! ∃1νγ Σο σ〈νη βα νη⌠µ τ τη.∀νγ χ⌠ τη& νηνγ σ4 λ.9νγ χ∋α µΕι λο>ι ννγ σ,ν Ν γ ϖ◊ σ(ν λ◊ ηαι µ%τ η◊νγ ∃.9χ βυν β〈ν νηι−υ νη0τ χηι7µ η∀ν 90% τΑνγ λ.9νγ βυν β〈ν ς τη7 β0τ χΒ µ+τ θυψ7τ ∃∆νη ∃=υ τ ν◊ο ϖ◊ο γιαο τηνγ ηο%χ χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃−υ πη,ι η./νγ ϖ◊ο χ〈χ σ,ν πηΦµ ν◊ψ Β1νγ Ηο;τ −10 νΧµ Τ4ι ∃α 1.742 34.000 Τρυνγ βνη Τ4ι ∃α 2.235 26.090 ΤΕνγ κη9ι λ3>νγ Τρονγ ∃⌠: Νγ η>τ Τ≅ν 1015,57 20890 213,41 Τ0ν 586,86 20000 103,91 640 625,29 20000 707,56 5000,0 Νγ β(π Σ(ν τ.∀ι Σ(ν κη Τ0ν Τ0ν Τ0ν 239,52 76,81 52,38 6000 2000 1000 42,27 24,91 4,41 400 200 50 268,78 70,61 48,88 6000 900 600 316,10 3000,0 110,85 2000,0 81,61 1000,0 Χηυ4ι Γ>ο Ξο◊ι Τ0ν Τ0ν Τ0ν 16,13 14,45 7,75 300 300 150 7,50 1,36 4,05 50 20 50 22,71 10,39 4,80 300 200 50 14,17 25,54 12,68 200,0 300,0 150,0 Νην Με ΙΕ τ.∀νγ Νην Τ0ν Τ0ν Τ0ν Τ0ν 5,44 3,28 3,23 2,89 200 100 100 200 2,59 0,14 0,64 9,09 30 200 10,78 3,74 4,06 0,00 200,0 100 100 1,62 4,50 3,78 2,45 30,0 80 70 100 Μ ι νη◊ ννγ δν Τ>ι ∃∆α β◊ν νγηιν χΒυ, τ τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν τ>ι ηαι ν∀ι ΤηΒ νη0τ λ◊ τ>ι νη#νγ ∃ι&µ µυα β〈ν χ4 ∃∆νη Τ τη.∀νγ χη2ν µ+τ ∃∆α ∃ι&µ γ=ν ∃.5νγ ∃& χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα µανγ σ,ν πηΦµ ∃7ν Ηνη τηΒχ µυα β〈ν ν◊ψ ξυ0τ ηι)ν κηι χη! χ⌠ µ+τ σ4 τ τ τη.∀νγ ϖ/ι ϖνγ χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ η>ν χη7 ΤηΒ ηαι, τ τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν νγαψ τ>ι β,ν/ λ◊νγ Τηεο ηνη τηΒχ ν◊ψ, τ τη.∀νγ τη.5νγ νΧνγ ∃+νγ η∀ν τρονγ τµ κι7µ σ,ν πηΦµ ϖ◊ χ>νη τρανη ϖ/ι νηαυ Ηι)ν ναψ, κηο,νγ 70% σ4 σ,ν πηΦµ ∃.9χ µυα τηεο ηνη τηΒχ τηΒ ηαι (Ηνη 4) Βν χ>νη τµ κι7µ ϖ◊ τ>ο λνγ λ./ι χυνγ χ0π ϖ◊ ∃=υ τ ϖ◊ο πη.∀νγ τι)ν γιαο τηνγ (ξεµ χηι τι7τ ? πη=ν ϖµ ϖι τ τη.∀νγ µυα η◊νγ ηο〈 Μ +τ χυ ηΗι ∃%τ ρα ? ∃ψ λ◊ τ>ι σαο νη#νγ τ τη.∀νγ γι◊υ κινη νγηι)µ τη.5νγ µυα η◊νγ ηο〈 ? ξα ΤηΒ νη0τ λ◊ ϖ η2 χ⌠ κη, νΧνγ µυα ∃.9χ ? ξα ϖ◊ τηΒ ηαι λ◊ δο η2 µυ4ν τµ χηΕ µυα ρΜ η∀ν Κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 κηνγ β∆ γι/ι η>ν ? τρονγ πη>µ ϖι ξ ηο%χ ηυψ)ν µ◊ τρ,ι ρ+νγ ρα τρν το◊ν τ!νη Σ∀ν Λα Χ〈χ χ∀ σ? χηνη χ∋α τ τη.∀νγ τη.5νγ ∃.9χ ∃%τ ϖεν ∃.5νγ 6; η2 χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν χ〈χη χ6α η◊νγ 60κµ, νγ.5ι ξα νη0τ χ⌠ τη& χ〈χη κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 τ3 200 ∃7ν 250 κµ Τυψ νηιν, σ; µ? ρ+νγ χ〈χ κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 χ∋α τ τη.∀νγ λ>ι κηνγ τη=10 νΧµ Κινη νγηι)µ Ηνη Κηο,νγ χ〈χη µυα η◊νγ ηο〈 χ∋α τ τη.∀νγ 3.4.2 Κ η>π −8νγ ϖ(ι ννγ δν ϖ◊ νγ35ι τρυνγ γιαν ς νγ◊ψ χ◊νγ χ⌠ νηι−υ τ τη.∀νγ νν ννγ δν χ⌠ ρ0τ νηι−υ χ∀ η+ι ∃& β〈ν σ,ν πηΦµ λ◊µ ρα ∆./ι 〈π λ;χ χ>νη τρανη νγ◊ψ χ◊νγ για τΧνγ, τ τη.∀νγ ∃ 〈π δ8νγ µ+τ σ4 βι)ν πη〈π ∃& τηυ ητ ϖ◊ δυψ τρ µ4ι θυαν η) ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν χυνγ χ0π η◊νγ χηο µνη Η2 ∃ κ η9π ∃1νγ ϖ/ι ννγ δν νη τη7 ν◊ο? Β1νγ ΤΒ λ) χ2α η>π −8νγ µυα/ η>π −8νγ κηνγ χηνη τη+χ βΓνγ µι)νγ γι,α τ3 τη30νγ ϖ◊ ννγ δν(τηεο πη7ν τρ∆µ) Χη! τιυ Η9π ∃1νγ/ τηο, τηυι σ,ν πηΦµ γι〈 σ,ν πηΦµ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ 80 79 41 85 75 50 80 73 45 90 86 36 χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ τη5ι γιαν β〈ν Κη〈χ 25 13 13 23 7 29 ΝγυΒν:∋ι8υ τρα 2002− 2003 Β,νγ τη& ηι)ν χ〈χ χη! τιυ χηνη χ∋α η9π ∃1νγ γι#α τ τη.∀νγ ϖ◊ νγ.5ι ννγ δν Τυψ νηιν, η=υ η7τ η9π ∃1νγ κηνγ πη,ι δ./ι δ>νγ ϖΧν β,ν µ◊ ? δ>νγ µι)νγ Μ %χ δ χηνγ κηνγ χ⌠ µ0ψ γι〈 τρ∆ ϖ− µ%τ πη〈π λ τυψ νηιν ν⌠ λ>ι χ⌠  νγηΛα θυαν τρ2νγ τρονγ θυαν η) χ+νγ ∃1νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι δν τ+χ τηι&υ σ4 Τητ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α µνη ϖ/ι β0τ χΒ µ+τ τΑ χηΒχ η9π πη〈π ν◊ο Η2 ∃.9χ ξ η+ι νην νητ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 µανγ τνη για ∃νη Τρυνγ βνη χ⌠ κηο,νγ 50% τ τη.∀νγ, 15% τηυ+χ νη⌠µ ϖ◊ 35% τηυ+χ νη⌠µ 3, η9π ∃1νγ ϖ/ι ννγ δν τρ./χ κηι τι7ν η◊νη µυα β〈ν Νη ϖι τρονγ ννγ νγηι)π Λο>ι, γι〈 ϖ◊ λ.9νγ σ,ν πηΦµ λ◊ νη#νγ χη! τιυ θυαν τρ2νγ ∃.9χ η=υ η7τ τ τη.∀νγ θυαν τµ Νη#νγ χη! τιυ ν◊ψ ∃.9χ νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν τνη το〈ν µ+τ χ〈χη δ≅ δ◊νγ νη.νγ µ0τ νηι−υ τη5ι γιαν ϖ◊ ∃%χ βι)τ λ◊ χη0τ λ.9νγ χη! ∃.9χ ∃〈νη γι〈 β− νγο◊ι ϖ◊ ρ0τ κη⌠ χηο χ, ηαι βν ∃& χ⌠ τη& λ.9νγ ηο〈 χ〈χ τιυ χηυΦν χη0τ λ.9νγ ς τη7 χ⌠ ρ0τ τ τρ.5νγ η9π µ◊ νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν χ⌠ τη& ∃1νγ  ϖ/ι νηαυ ϖ− χη! τιυ ν◊ψ Τρονγ τη;χ τ7, χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ ∃.9χ ∃〈νη γι〈 β∗νγ χ〈χ ∃%χ τρ.νγ ∃∀ν γι,ν νη ∃+ κη, µ◊υ σ(χ, κχη τη./χ ϖ◊ η η>ι δο συ β)νη 3.4.3 Τ3 τη30νγ ηΗ τρ> τιΙν ϖ◊ ϖ:τ τ3 χηο ννγ δν/ νγ35ι τρυνγ γιαν Ι& γι# νη#νγ νγ.5ι χυνγ χ0π η◊νγ χ: ϖ◊ τηυ ητ νγ.5ι µ/ι, τ τη.∀νγ ∃ πη〈τ τρι&ν µ+τ η) τη4νγ τν δ8νγ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν Β,νγ τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χηο ϖαψ χ∋α τ τη.∀νγ ∃4ι ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν Χ, νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν ∃−υ ηι&υ ρ∗νγ ηο>τ ∃+νγ χηο ϖαψ ν◊ψ λ◊ ηνη τηΒχ β,ο ∃,µ νγ.5ι ννγ δν σΚ β〈ν σ,ν πηΦµ χηο τ τη.∀νγ σαυ κηι νην ϖαψ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ µυα Λι συ0τ ϖαψ η◊νγ τη〈νγ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ µυα ς0ν ∃− τηανη το〈ν τ3 ννγ δν/ νγ.5ι τηυ µυα τρ ∃ Τη〈νγ 8,7 0,5 % 1,3 1,2 1,2 1,3 50 23 35 % 1,65 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα, 2002− 2003 Τη5ι γιαν ϖαψ ϖ4ν νγ(ν, χη! τρονγ ϖ∫νγ νΧµ Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα ννγ δν τη.5νγ ϖαψ ϖ4ν ϖ◊ο ∃=υ ϖ8 ϖ◊ τρ, σαυ κηι τηυ ηο>χη 13 Λι συ0τ τι−ν ϖαψ χ∋α τ τη.∀νγ τη.5νγ χαο η∀ν µΒχ χηυνγ χ∋α νγν η◊νγ νη◊ ν./χ ς τη7, τ τη.∀νγ χηο ϖαψ νη∗µ ηαι µ8χ ∃χη; τηΒ νη0τ, η2 χ⌠ λι συ0τ χαο η∀ν ν7υ νη γ6ι τι−ν ϖ◊ο νγν η◊νγ; τηΒ ηαι η2 ∃.9χ λ9ι τρονγ βυν β〈ν Τυψ νηιν, χ:νγ τ3 β,νγ χ⌠ τη& τη0ψ ρ∗νγ τ τη.∀νγ γ%π πη,ι µ+τ σ4 ϖ0ν ∃− ϖ− τηανη το〈ν τι−ν τ3 ννγ δν, χηι7µ τ3 20% ∃7ν 50% ∃4ι ϖ/ι χ〈χ νη⌠µ κη〈χ νηαυ ς δ8, ρ0τ νηι−υ ννγ δν χητ λ δο νη νΧνγ συ0τ χψ τρ1νγ τη0π; γι〈 τη∆ τρ.5νγ χαο η∀ν γι〈 τρονγ η9π ∃1νγ; µ+τ σ4 ννγ δν κηνγ µυ4ν τρ, τι−ν ϖαψ ϖ.ϖ… Ιψ λ◊ ϖ0ν ∃− σΚ γψ χ,ν τρ? σ; πη〈τ τρι&ν τη.∀νγ µ>ι τρονγ κηυ ϖ;χ Ιι−υ ν◊ψ χ◊νγ τρ? λν κη⌠ γι,ι θυψ7τ β?ι σ; τ1ν τ>ι χ〈χ η9π ∃1νγ µι)νγ ϖ◊ τηι7υ κηυνγ πη〈π λ χηο χ, ηαι βν Νγο◊ι ϖαψ ϖ4ν, ννγ δν χ:νγ χ⌠ τη& µυα µ+τ σ4 ϖι Σ∀ν Λα Νη5 χ⌠ τ τη.∀νγ τ>ι ∃∆α πη.∀νγ χ:νγ νη χ〈χ τ!νη κη〈χ, µ+τ λ.9νγ λ/ν ννγ σ,ν τ.∀ι ∃ ∃.9χ ∃εµ ρα χ〈χ τ!νη νγο◊ι Β,νγ 12 τη& ηι)ν ∃ι&µ ∃7ν χ∋α η◊νγ ννγ σ,ν ? ηαι ∃∆α πη.∀νγ Ννγ σ,ν ∃.9χ ∃εµ β〈ν τ>ι κηο,νγ 20 τ!νη πηα Β(χ ςι)τ ναµ ϖ/ι κηο,νγ χ〈χη τ3 300 ∃7ν 400 κµ Μ +τ ϖ◊ι σ,ν πηΦµ νη ξο◊ι, µ τ=νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ ξ〈, ∃.9χ χ,ι τηι)ν τη σΚ τηχ ∃Φψ µ>νη µΚ η∀ν ν#α σ; πη〈τ τρι&ν βυν β〈ν ννγ σ,ν γι#α χ〈χ ∃∆α πη.∀νγ Β1νγ12 4Χα −ι/µ τιυ τη∗ ννγ σ1ν χ2α ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ0ν Τ!νη τιυ τη8 Σ∀ν Λα Η∫α Βνη Η◊ Τψ Η◊ Ν+ι Β(χ Νινη Β(χ Γιανγ Τη〈ι Νγυψν Πη Τη2 ςΛνη Πηχ Η.νγ Ψν Η,ι Πη∫νγ Τη〈ι Βνη Η◊ Ναµ Ναµ Ι∆νη Νινη Βνη Τηανη Ηο〈 ςινη Ιι)ν Βιν Τρυνγ Θυ4χ Νγ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ Σ(ν τ.∀ι ξ ξ ξ ξ ξ Σ(ν κη ξ ξ Χηυ4ι Μ ∀ Μ ι Τ τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν δ./ι δ>νγ τη ρ∑ι µ/ι β〈ν ρα νγο◊ι ς µΕι ννγ η+ χη! σ,ν ξυ0τ µ+τ τ ννγ σ,ν νν τ τη.∀νγ τη.5νγ πη,ι µ0τ τη5ι γιαν ∃ι τηυ τ3 ρ0τ νηι−υ η+ για ∃νη Μ %τ κη〈χ, κηο,νγ χ〈χη ϖι χ/ σ? χ∋α τ τη.∀νγ Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ τη& ηι)ν τρονγ β,νγ 14 Β1νγ 14 Κη1 ν∆νγ β1ο θυ1ν ννγ σ1ν χ2α τ3 τη30νγ Σ4 τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ ∆ι)ν τχη β,ο θυ,ν Ι∀ν ϖ∆ % µ2 Χηι πη ξψ κηο β,ο θυ,ν Χηι πη β,ο δ.Πνγ /νΧµ Ηο>τ ∃+νγ τχη τρ# τρ ∃1νγ τρ ∃1νγ % ΤΑνγ =10 νΧµ 81 64 78 91 72 36 77 85 24,8 0,8 39 6,5 0,2 29,4 1,3 35 26,7 0,6 48 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Κηο,νγ τ3 60% ∃7ν 90% σ4 τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ τηι7τ κ7 µ+τ χ〈χη τ; νηιν ϖ◊ ∃.9χ ξψ δ./ι δ>νγ νη◊ κηο τχη τρ# νη∗µ τρ〈νη ν(νγ, µ.α τρονγ τη5ι γιαν νγ(ν Κηο β,ο θυ,ν ∃.9χ δ;νγ β∗νγ τρε ηο%χ γΕ ϖ◊ ∃.9χ λ9π λ〈 χ2 Μ +τ ϖ◊ι 17 χ〈ι ξψ β∗νγ γ>χη, λ9π νγ⌠ι ∆ι)ν τχη νη◊ β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο θυψ µ κινη δοανη, κηο,νγ τ3 40 ∃7ν 80 µ2 τ.∀νγ Βνγ ϖ/ι ϖ4ν ∃=υ τ τ3 6,5 τρ ∃1νγ ∃7ν 26,7 τρ ∃1νγ (τηεο χ〈χ νη⌠µ τ3 ∃7ν 3) Τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν ννγ σ,ν νη∗µ ϖ◊ο χ〈χ µ8χ τιυ νγ(ν η>ν ϖ◊ δ◊ι η>ν Β,ο θυ,ν νγ(ν η>ν τΒχ λ◊ τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ τρονγ κηι ∃ι τηυ µυα ∃& ∃9ι χηο ∃∋ λ.9νγ η◊νγ χυνγ Βνγ χηο νγ.5ι β〈ν Β,ο θυ,ν δ◊ι η>ν λ◊ τ τη.∀νγ τχη τρ# η◊νγ ηο〈 ϖ◊ ∃9ι β〈ν κηι ν◊ο γι〈 λν χαο Β,νγ 15 µ τ, µ+τ ϖ◊ι ννγ σ,ν ∃.9χ β,ο θυ,ν, χ〈χη τηΒχ, τη5ι γιαν β,ο θυ,ν ϖ◊ τ! λ) ηαο η8τ τρονγ κηι β,ο θυ,ν Χ〈χ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν βαο γ1µ β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ ϖ◊ τρονγ τι Χ〈χη τηΒ νη0τ λ◊ χ〈χη ∃∀ν γι,ν ∃.9χ σ6 δ8νγ ∃4ι ϖ/ι τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃%χ βι)τ λ◊ ηοα θυ, ∃& λ◊µ χηι η>τ χ∫ν ηοα θυ, τη ∃⌠νγ ϖ◊ο τηνγ τρε Τη5ι γιαν β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο ∃%χ ∃ι&µ χ∋α ννγ σ,ν τ.∀ι ηαψ κη Τηνγ τη.5νγ, τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν η>τ τρυνγ βνη τρονγ µ+τ τη〈νγ ϖ◊ τ4ι ∃α τ3 ∃7ν τη〈νγ Ηοα θυ, τ.∀ι χη! β,ο θυ,ν τ4ι ∃α λ◊ 10 νγ◊ψ Τ τη.∀νγ κηνγ σ6 δ8νγ τηυ4χ ηο〈 η2χ τρονγ θυ〈 τρνη β,ο θυ,ν Τ! λ) ηαο η8τ ννγ σ,ν τρονγ κηι β,ο θυ,ν τυΘ τηυ+χ ϖ◊ο λο>ι ννγ σ,ν, τη5ι γιαν β,ο θυ,ν ϖ◊ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν Λ δο ηαο η8τ βαο γ1µ γι,µ κη4ι λ.9νγ δο βαψ η∀ι ν./χ τρονγ νγ(ν η>ν ϖ◊ δο χηυ+τ, ϖ◊ χν τρνγ πη〈 ηο>ι τρονγ δ◊ι η>ν Τη;χ τ7, τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ τρονγ τη5ι γιαν τ3 ∃7ν τη〈νγ χ⌠ τη& β∆ µ0τ τ3 15% ∃7ν 20% κη4ι λ.9νγ Β1νγ 15 Χ〈χ ννγ σ1ν −3>χ τ3 τη30νγ β1ο θυ1ν Χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν Ννγ σ,ν (0) β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ (1) τρονγ τι/ η+π Τη5ι γιαν (νγ◊ψ) Τρυνγ βνη Τ! λ) ηαο η8τ (%) Τ4ι ∃α Τρυνγ βνη Τ4ι ∃α Νγ β(π 26,6 150 6,5 20 Νγ η>τ 0; 19,0 210 3,9 20 Σ(ν τ.∀ι 2,9 10 3,1 15 Σ(ν κη 0;1 4,8 30 3,8 20 Γ>ο 0;1 35,0 160 3,1 20 Χηυ4ι 2,6 4,8 10 Μ τ 15,3 30 1,9 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 18 3.6.3 Ηο;τ −ο τηµ ϖι)χ λ◊µ ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ χη7 βι7ν ∃.9χ χηια λ◊µ ηαι γιαι ∃ο>ν: σ∀ χη7 βι7ν ϖ◊ χη7 βι7ν ρα σ,ν πηΦµ χυ4ι χνγ (τινη χη7) Β,νγ 16 τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χη7 βι7ν χ∋α τ τη.∀νγ Τρονγ σ4 νη#νγ νγ.5ι ∃.9χ πηΗνγ ϖ0ν, γ=ν 50% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν σ∀ χη7, χη! 7,5% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν τινη χη7 Η2 ττ ∃+νγ τι−ν χη7 βι7ν νη τ〈χη η>τ νγ, τ〈χη η>τ χ◊ πη Χ〈χ ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ ∃.9χ λ◊µ β∗νγ µ〈ψ ϖ◊ τη.5νγ ∃.9χ κηο,νγ 1500κγ η>τ νγ ϖ◊ 100 κγ η>τ χ◊ πη µΕι γι5 Ν γο◊ι ρα χ∫ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ τι−ν χη7 βι7ν ∃∀ν γι,ν κη〈χ νη β⌠χ ϖΗ ϖ◊ χ(τ σ(ν ρα τρ./χ κηι β〈ν χηο τ τη.∀νγ βν νγο◊ι Τρονγ νη#νγ κηυ ϖ;χ ν◊ψ, ννγ σ,ν ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ 〈νη ν(νγ µ%τ τρ5ι; ∃ι−υ ν◊ψ ,νη η.?νγ ∃7ν χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ, ∃%χ βι)τ λ◊ σ(ν ϖ◊ νγ ς δ8, ννγ δν τη.5νγ χ(τ σ(ν ρα τρ./χ κηι ∃εµ πη∀ι κη Ν7υ τρ5ι κηνγ ν(νγ, σ(ν β∆ µ4χ ϖ Φµ ϖ◊ γι〈 γι,µ κηο,νγ 30%− 50% Μ +τ ϖ◊ι ννγ σ,ν νη νην, ϖ,ι ϖ◊ χηυ4ι ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ τηι7τ β∆ σ6 δ8νγ τηαν ηο%χ τηαν χ∋ι τρυψ−ν τη4νγ Χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη β∗νγ ∃ι)ν σ6 δ8νγ νΧνγ λ.9νγ µ%τ τρ5ι χ:νγ ∃ χ⌠ τ>ι χ〈χ ηυψ)ν Τυψ τη7, µ%χ δ χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη ν◊ψ γι,ι θυψ7τ ∃.9χ χ〈χ ϖ0ν ∃− ϖ− κΡ τηυι χ〈χ χη9 ∃∆α πη.∀νγ Τ.∀νγ τ; νη ϖο ϖ◊ χη7 βι7ν ∃ι ηυψ)ν Μ αι Σ∀ν τη λονγ νην η./νγ τ/ι µ8χ τιυ ξυ0τ κηΦυ σανγ Τρυνγ Θυ4χ Τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ, δο χ⌠ νηυ χ=υ λ/ν ϖ◊ γι〈 χ, η9π λ, ρ0τ νηι−υ τ τη.∀νγ ∃ τι7ν η◊νη σ0ψ κη νην Τυψ νηιν, τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ τρ? λ>ι ∃ψ, λονγ νην κηνγ τη& ξυ0τ σανγ Τρυνγ Θυ4χ ϖ ϖο (%) Ν0υ ρ.9υ σ(ν ϖ◊ χηυ4ι (%) Λ◊µ β+τ σ(ν (%) Σ0ψ κη ηοα θυ, (νην, ϖ,ι) (%) Λ◊µ ∃νγ 19 Χηνη λ∗χη γι〈 χ0 λ◊ γι〈 β〈ν τρ3 ∃ι γι〈 µυα χ∋α τ τη.∀νγ Ιψ λ◊ τιυ χη θυαν τρ2νγ νη0τ, δ;α ϖ◊ο ∃⌠ τ τη.∀νγ θυψ7τ ∃∆νη χ⌠ νν βυν β〈ν µ+τ µ%τ η◊νγ νη0τ ∃∆νη ηαψ κηνγ Τνη Εν /9νη χ⌠ νγηΛα λ◊ χ〈χ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη σΚ τ4τ η∀ν ϖ/ι ∃ι−υ κι)ν σ,ν πηΦµ, γι〈 χ, ϖ◊ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ µυα β〈ν Αν ∃∆νη Τνη τηυ.ν τι∗ν τΒχ λ◊ τ τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα β〈ν σ〈ν πηΦµ ϖ◊ τηανη το〈ν δ≅ δ◊νγ Κηι τ τη.∀νγ ∃ η◊ι λ∫νγ ϖ/ι βα τιυ χη ∃=υ, τιυ χη τηΒ τ πη,ι κ& ∃7ν λ◊ νγυΒν ϖ,ν χηο ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη Νγυ1ν ϖ4ν χ⌠ τη& λ◊ ϖ4ν τ; χ⌠ ηο%χ ϖαψ Τιυ χη ν◊ψ χ:νγ πη,ν 〈νη κη, νΧνγ τι7π χνγ Χηνη λ)χη γι〈 χ, Τνη Αν ∃∆νη Τνη τηυτ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 δ;α τρν βα χη! τιυ: δοανη τηυ, χηνη λ)χη γι〈 χ, ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν (β,νγ 18) Ξ0π ξ! 92% σ4 η+ βυν β〈ν χ⌠ δοανη τηυ ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν ∃ χ⌠ ,νη η.?νγ τχη χ;χ ∃7ν σ,ν ξυ0τ χ∋α νγ.5ι ννγ δν Β1νγ 18 ⇑ κιΦν χ2α τ3 τη30νγ ϖΙ ξυ τηΦ πη〈τ τρι/ν κινη δοανη χ2α ηΚ τρονγ µ35ι ν∆µ θυα ΧηΛ τιυ ∆οανη τηυ Χηνη λ)χη γι〈 χ, Τηυ νηι ηαι ηυψ)ν Χ⌠ β4ν χη! τιυ: γι〈 β〈ν τ τη.∀νγ χη0π νην δ;α τρν σ; ∃α δ>νγ χ∋α χ〈χ σ,ν πηΦµ ϖ◊ ηο>τ ∃+νγ, τν δ8νγ ϖ◊ ηΕ τρ9 ϖο ∃+νγ λ;χ λ◊µ ϖι)χ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα Η2 χ:νγ ∃ µ? ρ+νγ χ〈χ ηο>τ ∃+νγ νη ϖο τηµ χνγ Χν ϖι)χ λ◊µ χηο χ〈χ τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη, τΧνγ τηυ νηι ννγ σ,ν τυψ νηιν θυψ µ σ,ν ξυ0τ θυ〈 νηΗ ϖ◊ κηνγ χ⌠ τνη χ>νη τρανη χαο τρονγ τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ Τρ3 νγ χ∫ν λ>ι χ〈χ µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν κη〈χ ∃−υ κηνγ χ⌠ τνη τη∆ τρ.5νγ χαο ς ϖι χηι7ν λ.9χ σ,ν ξυ0τ ννγ σ,ν χηο πη η9π ϖ/ι τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ χ:νγ νη τη∆ τρ.5νγ λιν ϖνγ Νγηιν χΒυ τη0ψ ρ∗νγ µ+τ κη⌠ κηΧν λ/ν χ,ν τρ? σ; πη〈τ τρι&ν η) τη4νγ µαρκετινγ ννγ σ,ν λ◊ µ4ι θυαν η) γι#α χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7, ∃%χ βι)τ λ◊ γι#α ννγ δν ϖ◊ χ〈χ τ τη.∀νγ ∃∆α πη.∀νγ Χηνγ τα ∃−υ ∃1νγ  ρ∗νγ τρονγ ν−ν κινη τ7 τη∆ τρ.5νγ χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7 χ〈 τη& ∃−υ µυ4ν τ4ι ∃α ηο〈 λ9ι νηυτ ∃+νγ χ⌠ ηι)υ θυ, ϖ◊ χνγ β∗νγ, ηαι νη⌠µ γι,ι πη〈π ∃ ∃.9χ ∃.α ρα Νη⌠µ τηΒ νη0τ λιν θυαν ∃7ν χ0π 21 ϖι µ λ◊ χ〈χ τ〈χ νην τ νην τηαµ για τρν κνη µαρκετινγ Μ +τ χυ ηΗι ∃.9χ ∃%τ ρα λ◊ λ◊µ τη7 ν◊ο ∃& ννγ χαο σΒχ µ>νη χ∋α µΕι τ〈χ νην ν◊ψ ΣΒχ µ>νη χ∋α η2 χ⌠ τη& βαο γ1µ χ, ϖ− κΡ τηυτ ∃+νγ τη.∀νγ µ>ι νη χ〈χ χνγ τψ θυ4χ δοανη τρ./χ κια µ◊ χηνη η2 χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ ϖ◊ δ∆χη ϖ8 “χνγ χ+νγ” τρν κνη µαρκετινγ χηο χ〈χ τ〈χ νην κη〈χ ∃& χηο η2 χ⌠ µ+τ “σν χη∀ι” χνγ β∗νγ η∀ν Χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α χ〈χ χ∀ θυαν νη◊ νΒ∀χ βαο γ1µ ξψ δ;νγ χηνη σ〈χη χ⌠ λιν θυαν, ∃=υ τ ϖ◊ο η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 χνγ χ+νγ, χυνγ χ0π τηνγ τιν ϖ◊ τΑ χηΒχ τη∆ τρ.5νγ Τρονγ τρ.5νγ η9π ? ηαι ηυψ)ν νγηιν χΒυ, η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 βαο γ1µ ∃.5νγ τρονγ ηυψ)ν ϖ◊ ∃.5νγ λιν ϖνγ λ◊ µ+τ χ,ν τρ? λ/ν τρονγ τηχ ∃Φψ βυν β〈ν ννγ σ,ν Τυψ νηιν η) τη4νγ τν δ8νγ χ∋α νγν η◊νγ ννγ νγηι)π χηο τ τη.∀νγ λ◊ µ+τ ϖ δ8 ϖ− σ; τηαµ για χ∋α χ〈χ τΑ χηΒχ νη◊ ν./χ τρονγ η) τη4νγ µαρκετινγ Τυψ ϖι σαο ννγ δν ϖϑν χ∫ν πη,ι χη0π νηι ηαι ∃ι&µ νγηιν χΒυ Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ πη,ι λ◊ ννγ δν ϖϑν γ%π κη⌠ κηΧν τρονγ τι7π χι λ9ι χη χηο χ, ννγ δν ϖ◊ τ τη.∀νγ Νη−νγ σ; βι7ν ∃+νγ (τηαψ ∃Αι) γι〈 χ, σ,ν πηΦµ λ◊ νγυψν νην χηνη πη〈 ϖΠ χ〈χ χαµ κ7τ ν◊ψ.ς ϖ